MANAJEMEN

PEMASARAN

Oleh : Yus Djunaedi Rusli,S.STP, MSi

Beberapa Potret Masyarakat Indonesia
Produksi
Pemasaran
RENCANA POKOK PEMBELAJARAN :
II. PASAR
I. KONSEP PEMASARAN &
MENAJEMEN PEMASARAN
A. Segementasi
B. Prilaku Pembeli
C. Analisa dan Peramalan
A. Arti Pemasaran Permintaan
B. Tugas – Tugas
manajemen
Pemasaran MANAJEMEN
C. Sistem Pemasaran PEMASARAN

III. PERENCANAAN DAN

STRATEGI PEMASARAN

A. Strategi Pemasaran barang konsumsi dan

barang distribusi
B. Pengembangan Produk Baru
C. Strategi Penentuan harga
D. Manajemen Saluran Distribusi
E. Strategi Prmosi dan Periklanan
F. Manajemen Penjualan
I PENDAHULUAN
Diobral…
Wah
Kok barang diobral….seribu
kelihatannya
ga laku – laku tiga ………??!
lagi pada
……??! tongpes
kaliee….
 Apa sih manajemen
…..?!

Apa sih pemasaran

…..?!
 Apa yang
diatur

?
Mengatur
Apa
To manage tujuannya
Manajemen
diatur

Mengapa
harus
diatur
Bagaimana Siapa
mengaturnya yang
mengatur
 5W + 1 H

What/ Why / Where / When / Who / How /

Apa kenapa Dimana Kapan Siapa bagaimana
Unsur –Unsur manajemen
 Man : manusia
 Money : uang / dana
 Methode : cara
 Machines : alat
 Material : bahan baku
 Market : pasar
Fungsi – fungsi manajemen
G.R. Terry John F.mae Louis A.Allen Mc. Namara

1. Planning 1. Palnning 1. Leading 1. Planning

2. Organizing 2. Organizing 2. Planning 2. Programing
3. Actuating 3. Motivating 3. Organizing 3. Budgeting
4. Controlling 4. Controling 4. Controling 4. System
Henry Fayol Harold Koontz Cyril P.Siagian Prof Oey Liang lee
O’Donnel

1. Palnning 1. Planning 1. Planning 1. Perencanaan

2. Organizing 2. Organizing 2. Organizing 2. Pengorganisas
3. Commanding 3. Satfing 3. Motivating ian
4. Coordinating 4. Directing 4. Controlling 3. Pengarahan
5. Controling 5. Controlling 5. Evaluation 4. Pengkoordinas
ian
5. Pengontrolan
Pengertian Pemasaran

Adalah suatu sistem keseluruhan dari

kegiatan – kegiatan bisnis yang
ditujukan untuk merencanakan,
menentukan harga, mempromosikan,
dan mendistribusikan barang dan
jasa yang memuaskan kebutuhan
kepada pembeli yang ada.
Intisari pemasaran
Kepada Siapa
Mengapa orang
kita menjual…..
membeli…….

PEMASARAN

Persyaratan apa
yang dibutuhkan
untuk menjual ke Siapakah para
pasar…… pesaing kita…..
Konsep pemasaran
 Adalah sebuah falsafah bisnis yang
menyatakan bahwa pemuasan
kebutuhan konsumen merupakan
syarat ekonomi dan sosial bagi
kelangsungan hidup perusahaan

Berorientasi pada manusia

 Pemasaran
yang
berorientasi
kepada
produksi
Pemasaran ( setiap orang
secara massal dipandang
sebagai
pembeli
Konsep potensial )
Sistem
Pemasaran Pemasaran
Pemasaran
yang
Pemasaran berorientasi
kepada
dengan sasaran
sasaran
( target
mareketing
Sistem Pemasaran

Adalah kumpulan lembaga – lembaga yang

melakukan tugas pemasaran, barang, jasa,
ide, orang dan faktor – faktor lingkungan
yang saling memberikan pengaruh dan
membentuk serta mempengaruhi
hubungan perusahaan dengan pasarnya
Sistem Pemasaran yang paling
sederhana

Barang dan
jasa

Pembayaran
Organisasi
pemasaran Pasar yang dituju

Komunikasi dengan pasar

Umpan balik : informasi pasar

 Sistem Pemasaran Total Perusahaan
FAKTOR – FAKTOR FAKTOR – FAKTOR SUMBER – SUMBER
LINGKUNGAN MAKRO LINGKUNGAN MIKRO NON MARKETING
DALAM PERUSAHAAN

Penyedia

Perantara pemasaran
1. Demografi
2. Kondisi MARKEETING MIX 1. Produksi
perekonomia PERUSAHAAN : 2. Keuangan
n 3. Personalia
3. Soal dan 1. Perencanaan produk 4. Lokasi
2. struktur harga
kebudayaan 3. Sistem distribusi
5. Riset dan
4. Politik dan 4. Promosi pengembangan
hukum 6. Pandangan
5. Teknologi umum
6. Persaingan Perantara pemasaran ( masyarakat )

Pasar
Elemen pokok konsep pemasaran

1. Orientasi konsumen / pasar / pembeli

2. Valumen Penjualan yang
menguntungkan
3. Koordinasi dan integrasi seluruh
kegiatan pemasaran dalam perusahaan
Konsumerisme

 Adalah kekuatan sosial di dalam

lingkungan yang ditujukan untuk
membantu dan melindungi konsumen
dengan menggunakan hukum, modal
dan tekanan ekonomi terhadap
perusahaan
Tanggung jawab dari pengusaha

1. Mendapatkan laba
2. Memperhatikan kesejahteraan
karyawan
3. Memelihara lingkungan fisik
4. Kondisi masyarakat di sekitar
perusahaan
Strategi, Taktik dan Tujuan
 Tujuan
Tujuan perusahaan adalah
memberikan kepuasaan kepada
pembeli dan masyarakat yang lain
dalam pertukarannya untuk
mendapatkan sejumlah laba, atau
perbandingan antara penghasilan dan
biaya yang menguntungkan
Strategi
 Strategi adalah suatu rencana yang
diutamakan untuk mencapai tujuan
tersebut

TAKTIK
 Adalah tahap – tahap atau langkah –
langkah tertetnu yang dipakai untuk
melaksanakan strategi.
 TUJUAN : Strategi
Memuaskan konsumen 1.Memilih konsumen yang dituju
yang dituju dan 2.Mengidentifikasikan keinginan
masyarakat lain untuk mereka
mendapatkan laba 3.Menentukan marketing mix
atau perbandingan
yang menguntungkan
antara penghasilan
dan biaya

TAKTIK
 Strategi Pertumbuhan Produk – Pasar
Produk baru dengan
produk
Teknologi Yang berkaitan Produk baru
Produk yang Perbaikan Produk Perluasan dengan
ada yang ada Perubahan berbagai teknologi yang
pasar
golongan macam tidak berkaitan
product line
strategi Strategi
Strategi Strategi Stratgei
pasar yang sama penetrasi diversifikasi
reformulasi Penggantian Perluasan
pasar horizontal
Strategi
Strategi diferensiaasi Strategi Strategi
Strategi Perluasan
Pasar Yang Baru pengembanga produk diversifikasi diversifikasi
pasar
n pasar segmentasi Konsentris Konglomerat
pasar
Pasar Sumber
dan /atau Pasar Strategi integrasi ke depan dan / atau ke belakang
Distribusi
Strategi penetrasi pasar ---–berusaha memenuhi kebutuhan pasar
yang ada dg produk yg ada

strategi reformulasi ---merumuskan kembali produk – produk yang

ada supaya kondisinya lebih baik

strategi penggantian ---mencoba untuk meningkatkan penjualan

dg menawarkan produk – produk baru yg mempunyai karakteristik
lebih baik kepada pembeli

Strategi perluasa produc line ---untuk menguasai saluran distribusi

dg menawarkan pilihan yg lebih banyak kpd konsumen

Strategi diversifikasi –berusaha memasuki kelompok pembeli baru

dengan menghantam jalur bisnis yang baru lebih dulu
II. P A S A R
 Pengertian
1. Adalah tempat pertemuan antara
permintaan dan penawaran
2. Adalah orang – orang yang mempunyai
keinginan untuk puas, uang untuk
berbelanja, dan kemauan untuk
membelanjakannya
3. Adalah kelompok pembeli potensial dari
produk dan merk yang ada
PASAR PRODUK

PEMBEDAAN PRODUK
( PRODUCT
DIFFERENTIATION )
Segmentasi Pasar
 Adalah kegiatan membagi bagi pasar
yang bersifat heterogen dari suatu
produk ke dalam satuan – satuan
pasar ( segmen pasar ) yang bersifat
homogen
Syarat – syarat untuk mengadakan
segmentasi yang efektif
 Measurability
Yaitu tingkat informasi yang ada mengenai sifat – sifat
pembeli, sejauh mana sifat – sifat tersebut dapat diukur
 Accessibility
Accessibility yaitu tingkat dimana perusahaan itu secara
effektif memusatkan usaha pemasarannya pada segmen
yang telah dipilihnya.
 Substantiality
yaitu suatu tingkat dimana segmen itu adalah luas dan
cukup menguntungkan untuk melakukan kegiatan
pemasaran tersendiri
Penentuan Sasaran Pasar
( market Targeting )

 Undifferentiated marketting
 Differentiated marketting
 Concentrated marketting
Undifferentiated marketting
 Di dalam undifferentiated marketting
perusahaan berusaha meninjau pasar
secara keseluruhan, memusatkan
pada kesamaan – kesamaan dalam
kebutuhan konsumen, dan bukannya
pada segmen pasar yang berbeda –
beda dengan kebutuhan konsumen
yang berbeda pula.
Differentiated Marketting
 Perusahaan mencoba untuk
mengidentifikasi kelompok –
kelompok pembeli tertentu ( segmen
pasar ) dengan membagi pasar ke
dalam dua kelompok atau lebih.
Biasanya membuat produk dan
program pemasaran yang berbeda –
beda untuk masing – masing segmen.
 Ex. Coca cola dan Fanta
Concentrated Marketting
 Perusahaan hanya memusatkan usaha
pemasarannya pada satu atau
beberapa kelompok pembeli saja
( kalau undifferentiated dan
differentiated marketting itu mencakup
seluruh pasar )
ex. Volkswagen ( VW )