www.velaverlag.

de журнал для русских магазинов и оптовой торговли

Nr.10 (103)
Handels Zentrum
russischsprachige
Handelszeitschrift
Oktober 2010, Preis 4,00 Euro

Есть идея! стр. 26

Акция  переезд
магазина

Портрет магазина стр. 3232

UniMax  магазин
у Высокого Дома
Призовой розыгрыш стр. 58
Поздравляем
победителя!

Персонал стр. 42, 44

Хорошие ли у вас
продавцы?

Сегмент рынка стр. 96, 98

Завтрак туриста

Вопросы финансов стр. 50

Кредит на открытие
магазина

Эксперты стр.28
Как бороться
с конкурентами?
 W. KEILBACH Großhandel
mit Gold- & Silbberschmuck

Зааказывайте наш новы

ый каатал
лог!
Herforder Str. 41 | 32105 Bad Salzuflen | Tel. 0 52 22 - 92 97 20, 0 52 22 - 92 97 23 | Fax 0 52 22 - 92 97 21
web: www.goldschmuck-rus.de | e-mail: w.keilbach@t-online.de
CОДЕРЖАНИЕ | INHALT

Торговые новости Оптимизация успеха ................6

Лучшее средство от простуды!
стр. 46
От редакции ............................................8
Актуальная тема..............18−19
Весь мир в твоих руках!
IMPRESSUM Есть идея! ..............................................26
Акция  переезд магазина
Zeitschrift «HandelsZentrum»
Ausgabe Nr. 10 (103) Oktober 2010 Эксперты ................................................28
Как победить конкурента?
Zeitungskennzahl: B 58740
Erscheinungsweise: monatlich Портрет магазина ........32−33
Einzelpreis: € 4,00 UniMax  большой магазин у Высотного Дома
Jahresbezugspreis: € 36,00
Abonnement EU-Ausland: € 40,00 Продавец и покупатель ..34
Стереотипы потребителя сильны
Verlagsanschrift:
Alexander Jochim Vela-Verlag, Germany Портрет продукта Деловой блокнот........................36
Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg Кто придумал Как придумать название?
Postanschrift: «Птичье молоко?» Перспектива роста....................38
Vela Verlag, Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg
стр. 82 Наше ТВ  новый заработок!
Tel.: +49 (0) 86 38 / 885 227
Fax: +49 (0) 86 38 / 885 226 Продавец и покупатель ..40
А мне всегда чегото не хватает...
Email: info@vela-verlag.de
Internet: www.vela-verlag.de Персонал ......................................42,44
Bankverbindung: Commerzbank Waldkraiburg Хорошие ли у вас продавцы?
BLZ 711 420 41 • Kto. Nr.: 630 263 201
Будни торговли ..............................48
Herausgeber: Alexander Jochim Выгодно ли магазинам заниматься посылками?
Chefredakteurin: Olga Molendor
Tel.: 08638 / 885 229 Вопросы финансов ..................50
olga.molendor@vela-verlag.de Кредит на открытие магазина
Redaktion: O.Molendor, A.Jochim, G.Samoilov,
O.Smirnova, E.Marmer, B.Kunin Психология бизнеса................52
Как принимать управленческие решения?
Layout, Anzeigengestaltung:
Alexander Aisenstadt Сообщение ..........................................56
design@vela-verlag.de Фирма Lackmann представляет: Messe Dusseldorf:
Anzeigenleitung: Tamara Aschurow новинки и тренды мясного рынка Европы
Tel.: 08638 / 886 9712
t.aschurow@vela-verlag.de Призовой розыгрыш ............58
Abobetreuung: Tatjana Augustin Поздравляем победителя!
Tel.: 086 38 / 885-695
t.augustin@vela-verlag.de Портрет фирмы ..................62,64
V.i.S.d.P. Alexander Jochim Festhalle & Partyservice  что угодно для души...
Деловой блокнот
Namentlich gekennzeichnete Artikel geben nicht unbedingt
die Meinung der Redaktion wieder. Die Artikel und Meldun- Кто такой менеджер? Экономика ....................................66,68
gen sind nach besten Wissen und Kenntnisstand erstellt Они знали о кризисе заранее!
worden. Vom Verlag wird keine Haftung für den Inhalt стр. 92
übernommen. Für unverlangt eingesande Manuskripte Навигатор................................................70
wird keine Gewähr übernommen. Nachdruck aus anderen Актуальные выставки и ярмарки
Quellen wurde mit Genehmigung der Rechtsinhabers
unternommen. Für den Inhalt der Anzeigen ist der
Inserent verantwortlich. Nachdruck nicht gestattet. Кулинария................................................74
Блюда из мяса
Druck: F & W Mediencenter GmbH
Holzhauser Feld 2, 83361 Kienberg Будни торговли ..............................76
Titelfoto: Konstantin Fischer, Sittenwidrige Löhne im Einzelhandel
www.PHOTO-VISION.net
Model: Oxana und Andreas Klepfer
Оптимизация успеха ..............80
© 2002-2010 beim Verlag О слабостях руководителя
Ответственность за содержание рекламы
несет рекламодатель Деловые новости ......................84
Умные электросети!
Anzeigenpreisliste Nr. 9A
gültig ab 01.01.2009 Реклама в магазине ..............88
Предлагаем обратить Ваше внимание Не делайте себе антирекламу!
к приложениям к этому выпуску журнала:
Абонемент ............................................94
Beilagen: Igor Schimberg GmbH
Сегмент рынка ......................96,98
Все рекламные предложения в журнале Завтрак туриста
предусмотрены для оптовых закупок
Новинки ................................................100
Сервисный перечень ........104
4 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010

БЕСПЛАТНАЯ ГАЗЕТА
ДЛЯ ВСЕЙ СЕМЬИ!
 «Моё здоровье»  газета для всех,
кого интересует тема здоровья,
медицины, правильного питания,
активного образа жизни,
гармонии души и тела
 Тираж 120.000 экземпляров,
распространяющиеся по 700
русским магазинам
 Порадуйте ваших покупателей
новой, бесплатной, полезной
газетой о здоровье!
 Основные темы и рубрики:
«Новости медицины», «Народные
целебные рецепты»,
«Альтернативные методы лечения»,
«Здоровый дух», «Излечение
души», «Психология», «Эзотерика»,
«Активный отдых»
 Реклама в газете «Моё здоровье»
добавит тонуса, бодрости и сил
вашему бизнесу!
ПО ВОПРОСАМ РАЗМЕЩЕНИЯ
РЕКЛАМЫ, ОБРАЩАЙТЕСЬ:
Tel.: 08638 / 886 98 63
ДЛЯ ЗАКАЗА ГАЗЕТЫ В ВАШ
МАГАЗИН, ОБРАЩАЙТЕСЬ:
Tel.: 08638 / 88 52 27
Internet: www.velaverlag.de
Мы желаем здоровья Вам, Вашим
близким, Вашим покупателям и
Вашему бизнесу!
ОПТИМИЗАЦИЯ УСПЕХА | ERFOLGSOPTIMIERUNG
Лучшее средство
от простуды!
 Наталья ХАЛЬЦИНА
Все мы знаем, что аспирин помогает от го 
ловной боли, чай с медом от ангины. А есть
ли средство для тонуса бизнеса? Вот, было
бы хорошо, принять пилюлю или тридцать
капель для роста и бодрости вашего дела...
Хватит мечтать, такое средство есть! Раз 
местите вашу рекламу в газете «Моё здо 
ровье» и вашему бизнесу не будут страшны
простуды, вирусы гриппа и осенние де 
прессии.
Газета «Моё здоровье»
 то, что доктор прописал
Напомним, что медицинская газета для
всей семьи «Моё здоровье»  это еще одно
полезное издание в семействе «Торгового
центра». Эта газета нравится всем, кого ин
тересует тема здоровья, активного образа
жизни, здорового питания, гармонии души и
тела. Встречайте четвертый номер в сентяб
ре! Содержание газеты «Моё здоровье» от
личает разнообразная тематика: «Новости
медицины», «Народные целебные рецепты»,
«Альтернативные методы лечения», «Здоро
вый дух», «Излечение души», «Психология»,
«Эзотерика», «Активный отдых».
Так, например, в последних номерах газеты
«Моё здоровье» были опубликованы полез
ные материалы: «Интервью с Геннадием Ма Наша идея для вас  рубрика «Здоровое пи
лаховым», «Гипертония. Можно ли предупре тание». Вы размещаете ? рекламы марки ва
дить болезнь?», «Лечебное питание», «Миф о шего продукта за 250€, а мы готовим редак
богатырском храпе», «Целебная сила грязи», ционный материал о пользе вашего продук
«Совет аллерголога: кормите младенца ры та совершенно бесплатно. Ведь согласитесь
бой», «Задайте вопрос психологу», «Страх с тем, что мед, кефир, творог, рыба, икра,
принимать лекарства» и многие другие. красное вино, шоколад  полезные продук
ты! А ваши продукты полезны для здоровья?
Мы получили уже сотни звонков от читате Наша редакционная статья расскажет чита
лей газеты «Моё здоровья», которые хва телям о пользе продукта, даст рекоменда
лят и дизайн, и содержание нашей газеты. ции по хранению и пару рецептов для до
Мы даже увеличили шрифт в газете, т.к. не машней кухни. Какой салат можно пригото
которые читатели испытывали трудности вить из рыбы вашей марки? Какой десерт
при чтении. нельзя представить без шоколада марки
Уважаемые владельцы «русских» магазинов «N»? А как вкуснее всего есть икру? Интерес
заказывайте газету «Моё здоровье» у нас в ное содержание текста будет работать на
редакции совершенно бесплатно. Тираж рекламу вашей марки и бренда. То есть чи
бесплатной газеты «Моё здоровье» для рас татель будет думать, что для приготовления
пространения вы выбираете сами. Доста блюда требуется именно ваш продукт! За
точно позвонить Августин Татьяне по теле платив за макет, площадью 1/4, вы получите
фону 08638  885 227 и согласовать тираж. рекламный эффект от страницы целиком.
Захотите в следующем месяце уменьшить,
увеличить тираж  никаких проблем! Будете Размещение рекламы в рубрике «Здоровое
получать 500, 200 или 150 штук медицин питание» газеты «Моё здоровье»  это про
ской газеты для ваших покупателей. стой способ представить ваш продукт те
только с точки зрения качества и доступно
А ваши продукты сти, но и с точки зрения пользы для организ
полезны для здоровья? ма. К нашему проекту уже присоединились
многие оптовые фирмы:
Внимание оптовых фирм! Мы знаем отлич Икорный дом «Lemberg», SLCO GmbH &
ный способ продвижения марки продукта Co.KG, Erste Kaviar Company и д.р. Присоеди
среди конечных покупателей. Напомним, что няйтесь и вы! Порадуйте ваших покупателей
«Моё здоровье»  это цветная, бесплатная вкусными, полезными торговыми марками!
газета для всей семьи, распространяющая
ся тиражом 120.000 экземпляров по 700 А наша редакция по традиции желает здоро
русским магазинам. вья вам, вашим близким и вашему бизнесу!
6 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010
ОТ РЕДАКЦИИ | AUS DER REDAKTION
Здравствуйте всем!
Меня часто спрашива
ют: «Вы ведете журнал
Новости фирм
для «русских» магази Винная ярмарка
нов, а покупаете ли вы
продукты в них сами?» C 16 по 18 октября с 15 до 19
Вот решила ответить... часов Винный Дом Грузиньякъ
проводит Винную Ярмарку.
Конечно, покупаю! Все Вы сможете продегустиро
таки традиции и вкус, вать более 50 сортов грузин
знакомый с детства. У ских вин, коньяка и чачи. Зна
нас дома всегда есть менитый дегустатор и вино
шоколадные конфеты дел Грузии Нугзар Ксоврели
Каракум, «Докторская» проведет мастеркласс, где в «слепую» будет
колбаса, ну, а запас сгущенки и «белой» и дегустировать вина, определяя их название
«коричневой»  хватит на два месяц вперед. и год урожая. 7 предпринимателей по пред
С удовольствием беру малосоленую селедку варительной регистрации, email:
для салата «Под шубой», свежую рыбу и икру info@grusignac.de,
для завтраков. тел.: 030/ 66 86 81 36
Еще мы очень любим утром вареную колба С днем рождения Gerus
су, поджаренную на оливковом масле  вкус Handelsagentur!
но, а главное сытно, после такого завтрака
до обеда не проголодаешься. Еще я страсть, В октябре из
как люблю сухарики с изюмом  лучший де
серт. А знаете, что любят малыши, у которых
прорезаются зубки? Правильно! Маленькие
GERUS вестному по
ставщику сла
достей  Gerus Handelagentur исполняется 5
сушки из «русского» магазина  удобно дер лет! В связи с этим «русские» магазины ждут
жать и грызть. В немецком супермаркете та сюрпризы и новинки от сладкого модника.
кого точно не купишь. Журнал «Торговый центр» также спешит по
здравить руководство и сотрудников с «ма
леньким» юбилеем. Желаем успехов, про
цветания, роста и пусть все у фирмы Gerus
Handelsagentur будет в шоколаде!
Обращение фирмы
Diamonds Trading Ltd.
«Уважаемые ма
газины, компа
ния Diamonds TradingLtd. предлагает вам
ювелирные изделия от ведущей ювелирной
компании России АлмазХолдинг, офици
альным представителем которой на терри
тории Евросою
Недавно мы с мужем совершили поездку из за являемся
Мюнхена до Ганновера, за 7 часов дороги съе мы. Выгодные
ли два пакета семечек из «русского» магази цены, высокое
на... С одной стороны вкусно, с другой  в до качество изде
роге развлекает, и главное  пока не дощелка лий и богатый
ешь до конца, остановиться не можешь! ассортимент
Мои друзья и знакомые тоже захаживают в пользуются вы
русский магазин и закупаются здесь целы соким спросом
ми тележками, ну как в немецком супермар у покупателей.
кете. Берут и молоко, и хлеб, бытовую хи Мы не занима
мию, книги  всё, что нужно для дома, холо емся интернет
дильника, души и тела! И, знаете, нас  поку продажами
пателей «русских» магазинов можно понять! ювелирных из
Ведь качество продуктов здесь очень хоро делий и не рас
шее, а выбор огромен... пространяем
Кстати, в октябрьском номере «Торгового каталоги конеч
центра» мы провели опрос обычных покупа ным покупателям. Наш принцип работы 
телей на тему: «что вы покупаете в русском только с торговыми предприятиями! Так
магазине?» Комуто нравится мясной фарш, как наша компания зарегистрирована в
другим квашеная капуста, третьим  только одной из стран Евросоюза (Великобрита
конфеты «Леди день». Подробнее читайте в нии), продажа осуществляется без начис
статье «А мне всегда чегото не хватает...» Не ления налога. Звоните нам, и мы с удоволь
пропустите и такие полезные материалы, ствием покажем вам нашу коллекцию!»
как: «Наше ТВ  дополнительный заработок Ген. директор Alexander Frank
«русского» магазина», «Как победить конку
рента?», «Festhalle & Partyservice  что угод Реклама в журнале:
но для души» и многие другие... менеджер по рекламе
журнала «Торговый центр»
С уважением,
редактор журнала «Торговый центр» Тамара Ашуров
Ольга Молендор Tel.: 08638  886 97 12
Tel.: 08638  885 229 или t.aschurow@velaverlag.de
olga.molendor@velaverlag.de
8 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010
Дубленки в «русском» магазине
Фирма eMexa
GmbH  интернет
магазин дубле
нок расширяет дилерскую сеть и приглашает
«русские» магазины к сотрудничеству! Пора
дуйте своих покупателей к сезону «осеньзи
ма 2010» теплыми, уютными дубленками. А
фирма eMexa GmbH обеспечит вам реклам
ную поддержку, направленную на локальных
покупателей из вашего региона.
Tel:061511542990 www.eMexa.de
Новая бизнес  идея!
Строительная фирма
Polesski Immobilien рада
поделиться с предприни
мателями новой идеей
для бизнеса. Все просто!
Проценты по кредиту на
строительство и недви
жимость сейчас самые привлекательные 
2,5%. Самое время строить дом для своей
семьи, на продажу или для сдачи в аренду!
Подробнее о проекте вы можете узнать по
телефону 04441/999 28 42.
Ваш новый поставщик колбас!
Фирма ALVI
GmbH рада
представить кол
басы и мясные
деликатесы разных видов по старым рус
ским рецептам оптом и в розницу! Порадуй
те ваших покупателей вкусными новинками
марки «Крестьянский двор»  аппетитные,
ароматные деликатесы со вкусом знакомым
с детства.
Наше ТВ
Журнал «Торго
вый центр» рад
представить но
вый проект для
всех «русских» ма
газинов, которые
хотят увеличить
свою прибыль.
Продавайте кар
точки НАШЕ ТВ для просмотра русского теле
видения в своем «русском» магазине и зара
батывайте от 500 евро в месяц. Подробнос
ти на странице 38.
Fisch Gerdt представляет
Известный
специалист и
поставщик
рыбной продукции приглашает к сотрудниче
ству «русские» магазины. Вас ждет не только
качественный ассортимент рыбы, креветок
и морских деликатесов, но и консультации, и
рекомендации в продвижении рыбных про
дуктов в магазине. Как красиво оформить
рыбную теку? Как разложить товар? Как луч
ше приготовить карпа или мидии? Как мага
зины могут привлечь к сотрудничеству кафе
и рестораны? Обращайтесь в фирму Fisch
Gerdt напрямую 07941607909, здесь знают
ответы на эти вопросы...
ǶǸǾǮǻǼǰǼDZǼȁǹǼǰǮ
ГАРАНТИЯ УСПЕХА
НЕПРЕРЫВНАЯ РЕКЛАМНАЯ
КАМПАНИЯ НА ПЕРВОМ КАНАЛЕ

ИНК А
НОВ


H

H 
H 
H 
H 
H

ɾʠʦʖ
ʙʤʦʗʩʮʞ
13&.*6.

H 
H 
H ʀʦʛʢʡʶʘʧʠʞʟ
ʧʨʖʣʚʖʦʨ

ʙ

ЗАКАЗЫВАЙТЕ ПО БЕСПЛАТНОМУ ТЕЛЕФОНУ:

Lemberg Lebensmittel GmbH

#BIOIPGTUS

#
t

.BIMPX
0800-5284277
 ИНТЕРЕСНО ПОЛЕЗНО ПРИБЫЛЬНО Цены действительны до 30.10.10
Развивающие голово- Математика для до-
ДЕТСКИЕ

Цифры Числа ломки и лабиринты В гостях у сказок школьников. Я счи- Детские праздники
для детей таю лучше всех!
Мухин И. Михаил Тимофеев 48 стр. О. Боцюра,
Козловска У. 96 стр., А. Емец
12 стр. 12 стр., Переплет тв.
пер. тв. пер. мяг. 64 стр.,
Переплет мяг. пер. тв.

1.10 0.60 2.20 1.79 2.59 1.80

№ 7471095 №7471097 № 7471098 № 7471104 № 7471127 № 7401091
По следам всемогу- Дата рождения и Боги Майя. Загадочные рисунки На- Самые сильные обе-
ИЗОТЕРИКА, РЕЛИИЯ, ПСИХОЛОГИЯ

щих богов. Там, где ваша судьба Тайные послания ска. По следам древней реги, талисманы всех
ХИТЫ наука бессильна пришельцев. цивилизации времён и народов
ПРОДАЖ Эрих фон Дэникен Эрих фон Дэникен Эрих фон Дэникен Целитель Порфирий
208 стр., Т. Щепкина 320 стр., 192 стр., 288 стр.,
переплёт 320 стр., переплёт переплёт тв. переплёт тв.илл.
переплёт
Проданная
замуж
2.00
Али С.
336 стр.,
переплёт
тв.
1.99 2.40 2.40 1.49
№ 7421006 № 7421013 № 7421023 № 7421080 № 7421091
Иконы, молитвы и свя- Защитная книга. Чудотворные и исце-
Атлас мира. Самые Иллюстрированная Биб-
тые, которые исцеляют Заговоры. Обереги. ляющие молитвы
полные данные лия. Ветхий Завет.
и помогают в несчастье Молитвы и иконы Новый Завет
320 стр. Л. Мун Р. Дебре

1.90 320 стр., В. Скоробогатов

Переплет тв. Л. Миленина 176 стр., 432 стр.
переплёт тв. 352 стр., переплёт тв. Переплет тв.
переплёт тв.
илл.
№7331152

Вкус греха 2.00 2.79 1.55 2.99 7.99

Алисса Джонсон №7421101 № 7431001 №7431002 № 7431004 № 7431011
304 стр.,
переплёт тв.
Универсальный 16 предметов, которые Полная книга Как победить болезнь
энциклопедический советовала иметь в перевернутых карт методами нетрадицион- Чужой клад
справочник доме великая Ванга Таро ной медицины
А.В.Чернявский, Жмых Галина Мэри Грир Большунов С. С. Александра Девиль
155 стр., 352 стр.,
Д.А.Ковальчук. переплёт мягк. переплёт тв. 320 стр., 448 стр.,
480 стр., с иллюстр. переплёт мяг. переплёт тв.
переплёт тв.,

1.60 1.49 1.69 4.99 1.30 2.15

№7331161
№7431012 № 6421016 №7421057 №7391147 № 7381057
Ради любви Мой Танцующие
Будь моей гарем
Дар любви в темноте ХИТЫ
Картленд Барбара Картленд Барбара Бэлла Андре Софи Андрески Маурин Ли
ПРОДАЖ
240 стр. 240 стр., 255 стр., 208 стр., 500 стр.,
Переплет тв. переплёт тв. переплёт тв. переплёт тв. переплёт тв.
Светорада Медовая
Симона Вилар
ЛЮБОВНЫЕ РОМАНЫ

608 стр.,

1.50 1.50 1.50 1.80

переплёт тв.

1.50
№7331025 № 7331028 № 7331031 № 7331038 № 7331082 2.00
Найти Порочная Твоя Поцелуй
тебя Твоя навеки любовь навсегда в полночь
Санта Мотефиоре Санта Барбара Пирс Кэти Максвелл Сюзанна Кэрр
452 стр., Монтефиоре 256 стр., 352 стр., 320 стр.,
переплёт тв. 500 стр., переплёт тв. переплёт тв. переплёт мяг.
переплёт тв.

№ 7381018

1.80 1.80 2.00 2.00 1.79 Светорада Янтарная

Симона Вилар
512 стр.,
№ 7331086 № 7331087 № 7331102 № 7331103 № 7331108 переплёт тв.
Тайна Поцелуй Непокорная тигрица Ночь Любовь Хасана

Шахразада
визиря
Шимаса
Мари Карен
горца
С.Ли
соблазна
Барбара Пирс
из Басры
Уилксон А.
2.00
320 стр., Монинг 320 стр., 288 стр., 320 стр.,
переплёт тв. 352 стр. переплёт тв. переплёт тв. переплёт тв.
Переплет тв.

1.50 2.00 1.80 1.99 1.50 №7381019

№7331129 № 7331135 № 7331167 № 7331157 № 7331158

Самый полный перечень книг в нашем новом каталоге!

Более 1000 наименований! Еженедельное пополнение ассортимента!
Инфо и заказ по тел.: 07854 98 34 115 Если не дозвонились: +49 176 82166816
Звоните нам пон. - пятн. 10:00 - 17:00
 НАМ ДОВЕРЯЮТ !!!
Цены действительны до 30.10.10
Поздравления Новый год и Рожде- Новейшая энциклопе- Огород без хлопот. Уютный ХИТЫ
Для дома

на все
случаи жизни
ство. Энциклопедия
праздника
дия комнатных
растений
дом
ПРОДАЖ
Энциклопедия
320 стр., Марина Д. Сквайр Борис Бублик С. Лапина Целебные свойства
Костромицкая 160 стр., 320 стр., 240 стр.,
пер. тв.,
244 стр., пер. тв. пер. мягк. пер. тв. пер. мяг. масел Корнеев А.
352 стр.
Переплет тв.

1.30
№ 7301001
1.50
№ 7301004 № 7401007
2.99 1.99
№ 7401014
1.99
№ 7401022
1.30
Лучшие торты Лучшие рецепты Быстрое консервиро- Вкусная энциклопе- Салаты. Любимые № 7391115
домашнего православной вание 485 дия низкокалорий- рецепты мировой
приготовления выпечки домашних рецептов ных блюд кухни Целебный шепот от
всех болезней тела и
Попова Е.А. Матушка Фотиния Попова Е.А. Ирина Жукова Анна Ландовска души
288 стр., 320 стр., 272 стр., 304 стр., 384 стр.,
пер. тв. пер. тв. пер. тв. пер. тв. пер. тв. 224 стр.,
пер. тв.

1.30
№ 7441097
1.49
№ 7441098
1.49
№ 7441108
1.30
№ 7441109
1.10
№ 7441110
1.60
№ 7391116
КУЛИНАРИЯ

Блюда из мяса Домашняя кухня на ка- Вкусная книга. Готовим в горшочках

и птицы ждый день. Завтрак. Выпекаем домашний Золотая кулинарная Ваши лучшие для праздников и на
Обед. Ужин хлеб книга рецепты каждый день
Л.Цыганкова А. Гагарина Н.В.Красная.
224 стр., А. Диброва
84 стр., 320 стр. 224 стр. 288 стр.,
пер. тв. 128 стр.,
пер. мягк., пер. тв.
Переплет мяг. Переплет тв. пер. тв.

0.79
№ 7441020
1.49
№ 7441034
2.20
№7441041
3.50
№ 7441042 № 7441056
1.59 2.50 № 7441063
Фантазии из овощей Фруктовая выпечка и Готовим в микровол- Веселые выходные с Праздничные и по- Лучшие рецепты до-
и фруктов дессерты новке и духовке семьей и в кругу вседневные блюда в машней выпечки
друзей горшочках
И. Степанова, 64 стр.,
132 стр., Киреевский И.Р. пер. мяг.,
С. Кабаченко пер. тв. М. Егорова Белик Э.В.
128 стр., 96 стр. 320 стр., 64 стр.,
пер. тв. пер. тв. пер. мяг.,
Переплет тв.

2.50 1.89 1.69 1.10 0.20 0.20

№ 7441064 № 7441071 № 7441073 № 7441085 № 7441093 № 7441095
Семейный медецин- Как избавиться от Целебные свойства Мать Православный Современная энци-
ский справочник целлюлита навсегда. масел и дитя травник - клопедия домашней
7 проверенных способов Божий дар медицины
Артамонов Х. Фостер Корнеев А. 288 стр., 400 стр.,
288 стр., 128 стр., Л.А.Никеева
352 стр., 608стр., пер. тв. пер. тв.
пер. тв. пер. гибк. пер. тв. пер. тв.

1.49 1.99 1.30 2.79 1.39 1.49

№ 7391130 № 7391013 № 7391115 № 7391022 № 7391118 № 7391122
ЗДОРОВЬЕ

Новейший справоч- Лечение водой, Чудо-мед. Хорошее зрение для Красивые волосы -
ник семейного дет- глиной, медом и Вкусный лекарь взрослых и детей залог
ХИТ пиявками успеха
ПРОДАЖ ского доктора
Ольга Ильяшенко Простакова Т. М. Рената Франк
Аксенова Л. В.
288 стр., Светлана Мирошниченко
256 стр 244 стр., 192 стр., пер.тв. 256 стр.,
Большая книга мас- Переплет мяг. пер. мяг., пер. мяг. пер. тв.,
сажа. Лучшие техники илл.
мира + DVD

1.30 1.20 1.59 1.49 0.74

Клебанович М.М.
303 стр.,
пер. тв.,
илл.

8.11 № 7391127 № 7391134

Лучшие диеты от тех, Как победить болезнь
№ 7391136
Как победить болезнь
№ 7391139
Лучшие поделки.
№ 7391141
Огород
кому они помогли методами ектрадицион- методами нетрадицион- Шаг без
№ 7401107 ной медицины ной медицины за шагом хлопот
В книге приведены схемы Большунов С. С. Большунов С. С. В. Хоменко Борис Бублик
Мороз Л. Ю. 320 стр., 320 стр., 3209 стр.
для создания интересных и 96 стр.,
352 стр., пер. тв. пер. тв., илл. пер. тв.,
пер.
красивых моделей одежды пер. тв.
для новорожденных и ма-
лышей, а также различных
пледов и покрывал, мягких
игрушек и теплых конвер-
тов.
1.69 1.30 1.10 1.69 1.99
№ 7391143 № 7391147 № 7401160 № 7401037 № 7401014

Самый полный перечень книг в нашем новом каталоге!

Более 1000 наименований! Еженедельное пополнение ассортимента!
Инфо и заказ по тел.: 07854 98 34 115 Если не дозвонились: +49 176 82166816
Звоните нам пон. - пятн. 10:00 - 17:00
 ИНТЕРЕСНО ПОЛЕЗНО ПРИБЫЛЬНО Цены действительны до 30.10.10
Лечебные травы, аптечная рассфасовка
АНИС расфасовка 200 г №0214 50 г € 0.41 МЕДВЕЖЬИ УШКИ расфасовка 30 г №А02028 50 г € 0.82
расфасовка 200 г №А05038 50 г € 0.75 КАЛЕНДУЛА расфасовка 200 г №А01976 30 г € 1.46 ХМЕЛЬ (шишки)
№А05006 50 г € 0.52 ГИНКГО БИЛОБА ЧАЙ расфасовка 100 г №057 50 г € 0.70 ПОДОРОЖНИК расфасовка 100 г
АНЮТИНЫ ГЛАЗКИ расфасовка 200 г №А00738 50 г € 1.32 МЕЛИССА расфасовка 80 г №050 50 г € 0.98
расфасовка 50 г №А05052 50 г € 0.76 КОРИАНДР расфасовка 40 г №А00746 80 г € 1.79 ХРЕН (корень)
№А00748 50 г € 0.85 ГРЕЦКИЙ ОРЕХ (листья) расфасовка 200 г №А00727 40 г € 1.39 ПОДОРОЖНИК ИНДИЙСКИЙ расфасовка 200 г
АРНИКА расфасовка 200 г №А05016 50 г € 0.31 МОЖЖЕВЕЛЬНИК (ягоды) расфасовка 200 г №0205 50 г € 0.83
расфасовка 200 г №028 50 г € 0.45 КУКУРУЗНЫЕ РЫЛЬЦА расфасовка 80 г №А05011 50 г € 0.94 ЧАБРЕЦ
№А01966 50 г € 1.68 ДЕВЯСИЛ расфасовка 125 г №А00759 80 г € 2.03 РОЗМАРИН расфасовка 200 г
АЛТЕЙ (корень) расфасовка 200 г №А05022 125 г € 1.51 ОБЛЕПИХА (ягоды) расфасовка 80 г №А05029 50 г € 0.52
расфасовка 70 г №015 50 г € 0.51 КОРОВЯК ЛЕКАРСТ. расфасовка 200 г №А00737 80 г € 1.17 ЧЕРНОПЛОДНАЯ РЯБИНА
№А00696 70 г € 1.70 ДУШИЦА расфасовка 80 г №А05028 50 г € 2.26 РОМАШКА расфасовка 200 г
АИР (корень) расфасовка 200 г №А05060 80 г € 1.08 ОВЕС расфасовка 175 г №032 50 г € 0.54
расфасовка 200 г №А05024 50 г € 0.76 КРАПИВА расфасовка 200 г №А05002 50 г € 0.95 ЧЕРТОВЫ КОГОТКИ
№А05015 50 г € 1.07 ДУБОВАЯ КОРА расфасовка 100 г №030 50 г € 0.25 РЕПЕЙНИЧЕК АПТЕЧНЫЙ расфасовка 100 г
БЕССМЕРТНИК расфасовка 100 г №А05001 50 г € 0.55 ОВЕС (лист, стебель) расфасовка 80 г №А00754 50 г € 1.38
расфасовка 200 г №А00698 50 г € 0.70 ЛИПОВЫЙ ЦВЕТ расфасовка 200 г №А00731 80 г € 1.16 ЧЕРЕДА
№018 50 г € 0.52 ДУДНИК ЛЕКАРСТ. расфасовка 80 г №А05054 50 г € 0.60 РАСТОРОПША (семена) расфасовка 200 г
БОЯРЫШНИК расфасовка 100 г №А05021 80 г € 2.00 ОДУВАНЧИК (корень) расфасовка 150 г №023 50 г € 0.91
расфасовка 60 г №А00650 50 г € 1.05 ЛАВАНДА (цветы) расфасовка 200 г №А02012 50 г € 0.68 ШАЛФЕЙ
№А01982 60 г € 1.07 ДЫМЯНКА расфасовка 200 г №А05003 50 г € 0.56 СОЛОДКА (корень) расфасовка 200 г
БОЯРЫШНИК (ягоды) расфасовка 200 г №А05019 50 г € 0.82 ОДУВАНЧИК (цветы и листья) расфасовка 80 г №А05027 50 г € 0.60
расфасовка 200 г №0246 50 г € 0.57 ЛАПЧАТКА (корень) расфасовка 70 г №А00750 80 г € 2.09 ШИПОВНИК
№0295 50 г € 0.44 ЕЖЕВИКА (листья) расфасовка 80 г №А00725 70 г € 1.69 СПАРЖА (корень) расфасовка 200 г
БЕРЕЗА (листья) расфасовка 80 г №А00685 80 г € 2.05 ОМЕЛА БЕЛАЯ расфасовка 200 г №069 50 г € 0.26
расфасовка 100 г №А05037 80 г € 0.92 ЛИМОННИК КИТАЙСКИЙ расфасовка 200 г №0203 50 г € 0.70 ЭВКАЛИПТ
№А00684 50 г € 0.76 ЖЕНЬШЕНЬ (корень) расфасовка 200 г №А05004 50 г € 0.49 СПОРЫШ расфасовка 200 г
БРУСНИКА расфасовка 100 г №009 50 г € 1.74 ОРТОСИФОН (почечный чай) расфасовка 200 г №005 50 г € 0.41
расфасовка 200 г №006 100 г € 3.06 ЛАБАЗНИК расфасовка 100 г №0208 50 г € 0.38 ЭЛЕУТЕРОКОКК
№002 50 г € 0.64 ЗВЕРОБОЙ расфасовка 200 г №А00825 50 г € 0.82 СТАЛЬНИК (корень) расфасовка 200 г
БУЗИНА ЧЕРНАЯ расфасовка 80 г №0252 50 г € 0.38 ОЧАНКА расфасовка 100 г №0109 50 г € 0.45
расфасовка 200 г №А00715 80 г € 1.29 ЛАВРОВЫЙ ЛИСТ расфасовка 200 г №А02010 50 г € 0.82 ДУШИЦА обыкновенная
№А05013 50 г € 1.61 ЗОЛОТАРНИК расфасовка 100 г №0254 50 г € 0.77 ТИМЬЯН расфасовка 200 г
БУКОВИЦА расфасовка 140 г №0294 50 г € 0.68 ПАЖИТНИК расфасовка 50 г №К0300 50 г € 0.38
расфасовка 200 г №А00823 140 г € 2.78 ЛОПУХ (корень) расфасовка 500 г №А00756 50 г € 1.39
№026 50 г € 0.51 ЗОЛОТОТЫСЯЧНИК расфасовка 200 г №0101 50 г € 0.22 ТМИН ОБЫКНОВЕННЫЙ
ВАСИЛЕК расфасовка 100 г №0209 50 г € 0.54 ПЕТРУШКА (корень) расфасовка 100 г Цена за 50 г
расфасовка 100 г №А00752 50 г € 1.15 ЛЕН (семена) расфасовка 200 г №А00721 50 г € 0.72
№А05017 50 г € 1.15 ЗЕМЛЯНИКА (лист) расфасовка 200 г №020 50 г € 0.45 ТЫКВА (семена)
ВЕРОНИКА ЛЕКАРСТ. расфасовка 200 г №А05064 50 г € 0.21 ПЕТРУШКА (семена) расфасовка 200 г
расфасовка 200 г №А05009 50 г € 0.70 МЯТА (листья) расфасовка 200 г №0204 50 г € 0.35
№А05040 50 г € 0.47 ИВАН-ЧАЙ расфасовка 200 г №А05025 50 г € 0.31 ТЫСЯЧЕЛИСТНИК
ВАЛЕРИАНА расфасовка 200 г №010 50 г € 0.44 ПОЛЫНЬ расфасовка 80 г
расфасовка 100 г №0283 50 г € 0.47 МАНЖЕТКА ОБЫКН. расфасовка 200 г №А00740 80 г € 1.39
№А00680 50 г € 1.17 ИССОП ЛЕКАРСТВЕННЫЙ расфасовка 40 г №А05000 50 г € 0.43 ФАСОЛЬ (створки)
ВЕРЕСК ОБЫКН. расфасовка 200 г №А00704 40 г € 1.03 ПОЛЫНЬ ГОРЬКАЯ расфасовка 80 г
расфасовка 200 г №А05030 50 г € 0.34 МАТЕ (лист) расфасовка 60 г №А00687 80 г € 1.59
№0245 50 г € 0.32 ИМБИРЬ расфасовка 200 г №А01983 60 г € 1.63 ФЕНХЕЛЬ
ВЕРБЕНА ЛЕКАРСТ. расфасовка 200 г №А05023 50 г € 0.33 ПАССИФЛОРА расфасовка 200 г
расфасовка 150 г №А05058 50 г € 0.76 МАЛИНА (листья) расфасовка 60 г №А05010 50 г € 0.48
№А05041 50 г € 0.48 КАШТАН (листья) расфасовка 150 г №А00826 60 г € 1.43 ХВОЩ ПОЛЕВОЙ
ГРЕЧИХА (листья) расфасовка 200 г №А05056 50 г € 0.47 ПЕРВОЦВЕТ расфасовка 100 г

Лечебные сиропы Барсучий и сурковый жиры

Rejovit с Rejovit c HomoСyst-Vital- Сироп от
Сурковый жир
лимоном для cеленом при Sirup (для кашля с
снижения веса дефиците йода очищения подорожником
с медом 12.90
100 капс.
210 мл 210 мл крови) 540 мл 130 мл
№ 1342 4.90
№ d3045 № d3046 № d3048 №d3040
Барсучий жир с
3.37 3.49 5.98 1.09 маслом заро-
Сироп Сироп от про- Сироп облепиха и Сироп облепиха и дышей 12.50
студы с подо- смородина 250 мл рябина 250 мл пшеницы
шиповника
рожником и
№ 2227 №2226
1.99
100 капс. 4.90
250 мл 1.99
эхинацеей № 1339
Сироп Сироп
300 мл. облепиха облепиховый
с настоем 250 мл Барсучий жир Барсучий жир
№ 2016 №d3035 боярышника №2224
100 капс 9.90 100 мл. 9.90
250 мл 1.99
1.99 2.15 № 2225
1.99
№ 367 4.49 № 1190 3.99
Пчелы дарят здоровье Прополисные ушные свечи со
Прополис Прополис Прополис Цветочная Прополис Цветочная сбором трав № 095
чистый настойка пыльца очищеный пыльца и Чесночные №0267
(180 капс.) натуральный
цена за 60 в гранулах 30 мл 250 г маточное Натуральные №0266
(100 г)
цена за молочко От простуды №0265
капс. 20 г
50 г 100 табл.
№ 831 № 2185 № 2186 № 2184
4.46 6.14
№ 014
4.78
№ 841
5.05
2.43 цена за 2 шт.
2.92 6.73 В наборе 6 шт. Диаметр 8 мм.
Для снижения веса – эффективно
Натуросан – Капустная KiloFit Bioline Fit Figur – Tee Тибетский Santimin Figura Fit
Schlank 60 капс. 60 капс. mit Algen сбор для 60 шт. 60 капс.
диета снижения
60 капс. 50 капс. 100 г веса (100г)
№ 1206 № 1325 № 2042 № 1247 № 090 № 096 № 1166 № 1259
за 50 г
3.30 2.59 3.76 3.30 2.49 1.37 3.30 2.98

Полный ассортимент «Продуктов здоровья» - спрашивайте у наших операторов

 ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО! Цены действительны до 30.10.10

Bekannt aus der TV-Werbung Bekannt aus der TV-Werbung

Обруч Обруч Многофункциональный
тренажер тренажер Домашний спортивный вакуумный поручень Бактерицидная сушка обуви
тренажер крепится к любой ровной поверхности, позволит уничтожить грибки, бактерии и
с магнитами аккупунктурный неприятный запах в обуви.
нажатием всего одной кнопки.
№60113 №60114 № 60141 Могут использоваться инвалидами, по- № 80123
жилыми людьми или людьми с ослаб-
ленной мышечной системой.
№ 80126

VP 19.90 VP 149.00 VP 15.90 VP 12.90 подходит

также и для
EKP 9.75 EKP 45.00 EKP 1.43 EKP 2.50
детской обуви

Паровая швабра Мини стиральная машинка Пароочиститель для дома «Piuneer»

№ 60121 с насадками
Dampf-fee Очищает любые пятна, уничтожает все
№ 60115 бактерии, грибок, моль и даже ее личинки!
№ 60130
Пароочиститель «Piuneer» предназначен для
паровой уборки, чистки, дезинфекции и обез-
жиривания при 100°C без остатков извести и
чистящих полос. Мощность Пароочистителя
«Piuneer» - 1000 Вт Гарантия — 2 года.

VP 50.00 VP 59.90 VP 49.90

EKP 23.59 EKP 25.87 EKP 17.13
Аэрогриль Flavorwave Turbo Генерал среди чайников Паровой утюг
для глажки гардин,
№ 60119 “Термоспот” для глажки постельного белья и по-
крывал,
№ 60120 для глажки и отпаривания одежды,
не оставляет блеска
№ 60142

VP 60.00 VP 79.90 VP 19.90

EKP 32.61 EKP 26.90 EKP 5.70
Кружка – термос Зеркальный брелок “Россия” Ионизатор воздуха Уникальный пуфик
250 мл. № w6102 (работает от сети, есть и подключение к – сундучок.
компьютеру). Показания: Аллергия, моющийся, складной раз-
бессонница, головные боли, астма, меры 31х31х30
№ 80122 хроническая усталость, депрессия.
№ 60136 № 80127

VP 6.90 VP 3.00 VP 19.90 VP 9.90

EKP 1.31 EKP 0.78 EKP 4.71 EKP 2.26
Набор для разделки мяса Вместительная сумка Разделочная доска «яблоки» «Подарочный набор»
из небьющегося стекла, махровые полотенца
№ w6109 с вишенками для нарезки продуктов, для серви- № 90101 2 шт. и 2 брелка
№ w32095 ровки стола,подставки для горячего. «медвежонок»
1. № 80135 размер 30x 40 см
№ 90102 2 шт. «вишенки» желтый
№ 90103 2 шт. «вишенки» голубой

VP 8.00 VP 3.00 VP 5.90 VP 3.50

EKP 3.90 EKP 1.36 EKP 1.04 EKP 0.98

Инфо и заказ по тел.: 07854 98 34 115 или: +49 176 82166816

Звоните нам пон. - пятн. 10:00 - 17:00 VP - розничная цена EKP - оптовая цена
 СУПЕР РАСПРОДАЖА Цены действительны до 30.10.10

Покрывала махровые Полотенца и пледы Надувные матрасы

комфортно и удобно!
№ 40501 Розовая № 40502 Зелёная № 40505 Полотен- № 40506 Полотен-
размер 150 х 200 см размер 150 х 200 см це махровое дет- це махровое дет- № 80132 Диван кровать
ское, с капюшоном ское, с капюшоном 192x152x64 см
№ 40503 Жёлтая № 40504 Синяя Розовое 90 х 85 см Голубое 90 х 85 см
размер 150 х 200 см размер 150 х 200 см
VP 91.90
VP 25.90
EKP 33.46
EKP 8.74

VP 11.90
EKP 4.48
№ 80133 Матрас
191x137x22 см
№ 80124
Велюровый халат - VP 49.90
плед, с рукавами
EKP 13.39
VP 19.90
EKP 7.47

Универсальные
массажные подушки!
Универсальная
массажная подушка
Шелковистые велюровые - № 60139
двухстороннии пледы.
VP 99.50
Пледы - покрывала различных расцветок пригодятся в любом доме и ста- EKP 36.48
нут прекрасным подарком к дню рождения, новому году или свадьбе.
Размер 230х200 см
Подушка массажная
на батарейках
VP 79.90 № 60137
EKP 19.35
VP 25.90
№ 40509 EKP 4.52

Для красочного
оформления стола
Хлопчатобумажные салфетки
Салфетки: 45 х 30 см.
№ 80112
№ 40508 № 40510

№ 80113
№ 40507

№ 80114

№ 80115
VP 2.50
EKP 0.71

Инфо и заказ по тел.: 07854 98 34 115 или: +49 176 82166816

Звоните нам пон. - пятн. 10:00 - 17:00
 МОДНЫЕ АКСЕССУАРЫ
Цены действительны до 30.10.10

Шаль Шаль Шаль Шаль Шаль Шаль Шаль Шаль Шаль Шаль
№ 206015 № 206014 № 206006 № 206007 № 206013 № 206010 № 206011 № 206008 № 206009 № 206012
Все шали размером приблизительно 158х56 см, материал вискоза, шифон, полиэстер,
VP 8.90 EKP 4.12
Сумка с замком Сумка с замком Сумка с замком Шаль Шаль Шаль Шаль
№ 80109 № 80110 № 80111 № 90126 № 90127 № 90128 № 90129
размер 27 x 40 см размер 27 x 40 см размер 40 x 30 см
VP 9.90 VP 9.90 VP 9.90 VP 9.90
VP 12.99 VP 12.99 VP 12.99
EKP 2.21 EKP 2.21 EKP 2.21 EKP 2.21
EKP 5.20 EKP 5.20 EKP 5.20

Сумка с замком Сумка с замком Сумка с замком Сумка с замком Сумка с замком Сумка с замком
№ 80104 № 80107 № 80108 № 80105 № 80102 № 80106

Все сумки с замками приблизительно 20 х 12 см, материал имитат крокодиловой кожи

VP 9.90 EKP 2.50

Сумка с замком Сумка с замком Клатч Клатч

№ 80103 № 80101 № 90112 № 90115
размер 27 x 40 см размер 20 x 12 см
VP 9.90 VP 9.90
Клатч
EKP 2.50 EKP 2.50 № 90113
Клатч
№ 90116

Клатч
№ 90114
Клатч
№ 90117

Все клатчи приблизительно 20 х 09 см, материал имитат крокодиловой кожи

VP 6.90 EKP 1.50

ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО! VP - розничная цена

EKP - оптовая цена
 СУПЕР РАСПРОДАЖА
Цены действительны до 30.10.10

Товары для дома

Для самых маленьких
Собачка сумка Рюкзак«бурундук» Рюкзак с Рюкзак с Плюшевый Плюшевый Детский ноутбук
детская 30 см № 30305 36 см девочкой мальчиком снеговик пингвин «Всезнайка»
зеленая № 30307 рюкзак«мышки» № 30313 34 см № 30312 34 см №10122 27 см №10121 25 см №30310 от 4 лет
синяя № 30308 № 30306 27 см

VP 9.90 VP 9.90 VP 12.90 VP 15.90 VP 39.90

EKP 1.87 EKP 2.56 EKP 3.54 EKP 4.49 EKP 15.35

Новый день – новый стиль! Болит спина? Шары для экономной стирки
№ 60133 Щипцы выпрями- № 60134 Плойка для волос Поможет Массажер Дельфин № 80120
тели для волос с керамиче- с керамическим покрытием № 60110 55х23 см
ским покрытием

VP 19.90 VP 19.90 VP 15.90 VP 9.90

EKP 6.50 EKP 6.89 EKP 3.90 EKP 1.59
Гладкая кожа – мечта каждой женщины Противомозольные стельки Стельки при повышенной
потливости ног
№ 60131 Депилятор № 60132 Депилятор для зоны № 80129
№ 80128
электрический бикини (на батарейках)

VP 39.90 VP 12.90 VP 9.90 VP 9.90

EKP 9.45 EKP 3.44 EKP 0.99 EKP 0.99
Товары для здоровья на каждый день
№ 60152 Женские № 60103 № 60123 № 60112
прокладки, пропитан- Целебный пластырь 10 шт. Массажер для лица Массажный матрас
ные экстрактами целебных
трав 9.90
VP 17.90 VP
EKP 6.31 EKP 3.89

VP 9.90 VP 69.90
EKP 4.11 EKP 31.67

№ 60116 № 60101 Банки № 60102 № 60108

Алкогольный тестер с магнитами 12 штук Массажный пояс для Ортопедическая
с вакуумным насосом коррекции фигуры подушка
Vibro Shape

VP 9.90
VP 19.90 VP 45.90 VP 19.90
EKP 3.27
EKP 3.89 EKP 19.45 EKP 6.27

Инфо и заказ по тел.: 07854 98 34 115 или: +49 176 82166816

Звоните нам пон. - пятн. 10:00 - 17:00
 СУПЕР РАСПРОДАЖА
Цены действительны до 30.10.10

Подарочной набор Фляжка + 4 рюмки и воронка

№ 90120 «Рыбалка зовет»
№ 90121 «Третьим будешь?»
№ 90122 «Минздрав предупреждает»
№90123 «Выпей пиво»
№90124 «Ты меня уважаешь?»
№ 90125 «Deutschland»
VP 9.90
EKP 2.75

Все лучшее для хозяек!

Универсальная шинковка, Кухонная терка Набор кухонных ножей Набор пластиковых кружек
6 шт.
8 частей № 80118 № 80116
№ 80117 № 80137

VP 35.90 VP 5.90 VP 15.90 VP 9.90

EKP 9.64 EKP 0.94 EKP 3.34 EKP 2.65
Чайный сервиз (6 персон) Кофейный сервиз (6 персон) Кофейный сервиз (6 персон) Кофейный сервиз (6 персон)
№ 80139 № 80140 № 80141 № 80142

VP 13.90 VP 15.90 VP 19.90 VP 19.90

EKP 3.87 EKP 2.44 EKP 6.72 EKP 4.68

Косметичка с зеркальцем. Набор из 3-х частей Столовый набор из 24 частей

№ 90107 № 90108 № 90130 № 80121

VP 29.90
EKP 10.00

VP 15.90
EKP 2.95

Hydrosana – ванна молодости Массажер для ног с пемзой Массажер Зонтик складной
избавит от всех недугов № 60122 «Двойной подбородок» № 90118
№ 60117 № 60109

VP 139.00 VP 9.90 VP 8.90

VP 7.90
EKP 51.79 EKP 1.57 EKP 3.99 EKP 2.21

ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО! VP - розничная цена

EKP - оптовая цена
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL

Весь мир в твоих руках!

Согласитесь, что покупатели «русских» магазинов  это не только коммуникация становится более легкой и
русскоговорящие граждане Германии. Наверняка и к вам в магазин экономичной. Не придется тратить деньги на
охват групп, которые не имеют ни средств,
за покупками приходят немцы, югославы, турки, итальянцы, румыны ни намерения покупать данный товар. Учет
и другие национальные группы? Если это так, то выходит, что «русский» сегментирования потребителей важен и при
магазин можно по праву считать интернациональным клубом, где размещении рекламы. Согласитесь, что не
стоит рекламировать «консалтинговые услу
встречаются культуры, народы, кулинарные традиции разных стран мира! ги» в подростковом журнале, а «зернистую
Сегодня мы поговорим об интернациональных особенностях «русских» икру» в журнале про сотовые телефоны.
магазинов. Какой интернациональный ассортимент возможен и будет В июльском выпуске «Торгового центра»
востребован, как работать с разными группами покупателей, должны ли («ТЦ» № 7, 2009 года) мы опубликовали ре
зультаты опроса на тему: «используемые
различаться рекламные акции в зависимости от национальности способы изучения покупателей», опросив
покупателей? На эти и другие вопросы, ищите ответы в нашей статье. при этом 53 владельца русских магазинов и
продавцов. Смотрите диаграмму №2.

 Наталья ХАЛЬЦИНА

Bild: bilderbox.de
Покупатели «русских»
магазинов
Нашу статью мы не зря назвали, как извест
ную песню «Весь мир в твоих руках!», ведь
согласитесь, что «русский» магазин может
быть центром смешения культур. Можно бы
ло бы назвать статью еще и так: «Целого ми
ра мало!», имея ввиду феномен существова
ния «русских» магазинов во многих странах
мира за пределами России.
Но все же бытует мнение, что «русские» ма
газины посещает только русскоговорящее
население Германии. Вопервых, это непро
веренный факт, почти миф. Вовторых, есть
уже большие интернациональные супер
маркеты, в которые заглядывают все: от
югославов до турецких граждан. Втретьих,
журнал «Торговый центр» взял на себя ини
циативу и исследовал этот вопрос в рубрике
Барометр («ТЦ» № 3, 2010 года). Напомним,
что в нашем опросе: «Какой национальности
ваши покупатели?» приняли участие 31 рес
пондент (директора и продавцы «русских»
магазинов). По результатам опроса 74% 
это русскоговорящие покупатели, и 26% 
все остальные. Смотрите диаграмму №1.

С чем же связано такое распределение?

Причин может быть несколько. Возможно, ся как к универсальному моющему средству, Покупатели бывают разными...
другие национальности мало знакомы с фе разработанному для массового потребителя,
номеном «русского» магазина, не знают, ка о маркетинге говорить не приходится. Попыт К исследованиям потребителям относят та
кие продукты они могут там купить. Или же ки удовлетворить, всех без исключения по кие методы, как: фокусгруппа, анкетирова
немецкие покупатели бояться приходить в требителей заранее обречены на провал. ние, опросы и д.р. Но случается, что резуль
«русский» магазин? А возможно дело в са Процесс разделения рынка на несколько от таты исследований не приносят никаких яс
мих владельцах «русских» магазинах  они носительно однородных групп потребите ных результатов. Как в следующем примере.
не хотят работать с покупателями других на лей, интересующихся одинаковыми товара Домашние хозяйки, получили на пробу три
циональностей? И дело тут не в знании или ми или услугами, на основе таких факторов, пакета с моющим порошком. Порошок в
незнании немецкого языка, просто продав как демографические (пол, возраст), психо желтой упаковке показался им очень силь
цам не хочется слишком «напрягаться». Ведь логические характеристики (мотивы и убеж ным, в синей  слишком слабым, наилучшим
чтобы иностранец совершил покупку неиз дения) или географическое положение, на признали порошок в синежелтой упаковке.
вестного ему продукта  докторской колбасы зывается сегментированием рынка. Понят На самом деле порошок во всех упаковках
или соленых помидор  необходимо с ним но, что сегментировать покупателей можно был одинаковым.
«поработать». Не только рассказать, но и и по национальному принципу. И предлагая Поведение покупателей часто кажется не
дать попробовать, сделать интересное пред для каждой группы своих клиентов чтото благоразумным, в действительности же це
ложение и т.д. А как думаете вы, уважаемые специальное  специфический ассортимент, лесообразным. Но потребитель не покупает
читатели? Интересно ли вам работать с ин рекламу, учитывающую особенности мента ничего, не имея на то причин. Какойто мо
тернациональным покупателем? литета, европейский уровень сервиса и т.д. тив присутствует всегда.
В ходе исследования русских потребителей
Сегментирование покупателей Разработка любой рекламной компании на были выделены 5 психологических портретов
чинается с анализа целевой аудитории. Про (агентство «Родная Речь» 2003г.) Наверняка,
Мир огромен, и в нем слишком много разных дукцию можно разрабатывать более эффек вы узнаете в описании своих покупателей.
людей, чтобы мог существовать единый ком тивно благодаря вниманию к более одно «Купец»  очень стабильный тип, ценит проч
плекс маркетинга, способный удовлетворить родной группе потенциальных покупателей. ность, надежность, репутацию, доверяет
каждого. Пока к товару или сервису относят Когда группа определена, маркетинговая преимущественно своему опыту. Купец пред

18 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010


почитает такие бренды как «Bosch». Рацио!
нальным «купцам» будут интересны последо!
вательно излагаемые аргументы, цифры и
факты, а также разного рода промоакции.
«Казак» ! тип, сочетающий в себе широту ду!
ши и некую агрессию. Для него вещи, его ок!
ружающие, ! зеркало, в котором он отража!
ется. Его бренд предполагает эксклюзив!
ность «Ferrari». Характеристики данного типа
! иррациональность. Яркие картинки, рек!
ламные предложения и акции, предостав!
ляющие шанс рискнуть и выиграть крупный
приз ! вот грамотные подходы к данному
сегменту потребителей.
«Студент», ! потребитель, для которого важ!
но мнение группы. «Студенческий» бренд !
«телефонные тарифы, позволяющие гово!
рить бесплатно с друзьями». Рекламные ис!
тории строятся на взаимодействии людей
друг с другом, делается акцент на дружбе и
радости.
«Бизнесмен» ! это «делатель». Он постоянно
двигается вперед, ценит в вещах много!
функциональность и новизну. Типичный
бренд «Apple». Характеристики ! логика и ин!
туиция. «Бизнесмены», обратят внимание на
бренды с яркой индивидуальностью, продук!
цию, в продвижении которой подчеркнуты
уникальные самоценные качества. Герой
рекламных роликов ! личность, развиваю!
щаяся и добивающаяся успеха.
Сложнее всего угодит «Русским душам» ! они
не знают что хотят, у них не сформированы
предпочтения и мотивы. Таким нужна рекла!
ма разъяснительная, которая будет ими
управлять и формировать желания.
Один человек может иметь различные стра!
тегии по отношению к различным товарам и
ситуациям. На данную классификацию не
влияют такие характеристики, как возраст,
образование или профессия. К тому же ти!
пология отражает не только отношение лю!
дей к товарам, но и отражают способность
решать жизненные ситуации.
Особенности менталитета
Менталитет нации ! одновременно причина
и среда существования именно той рекла!
мы, которая существует в любой отдельно
взятой стране в любой отдельно взятый мо!
мент. Каждая страна сейчас имеет свои уни!
кальные особенности рекламы, достаточно
посмотреть на ролики «Каннских Львов» и
станет понятно, что латиноамериканская и
французская реклама ! совсем не одно и то
же! В Америке реклама, как правило, пря!
молинейна, даже навязчива ! и это не раз!
дражает американцев. Большинство героев
американских рекламных роликов смотрят
вам прямо в глаза. Они убеждают вас, при!
водят аргументы, и предлагают вам купить
товар. Французская реклама оперирует ви!
зуальными образами, туманными и соблаз!
нительными. Для француза удовольствие,
приносимое рекламой, уже само по себе яв!
ляется достаточной причиной для покупки
рекламируемого товара. Реклама этой стра!
ны ориентирована на образы и изысканный
креатив, креатив с изюминкой. Японская
реклама пронизана духом этой страны.
Здесь доминирует образ. Во многом это обу!
словлено спецификой идеографического
письма. Символическое мышление перено!
сится и на бизнес. Если все страны гипоте!
тически поместить на одну шкалу, где опре!
деляющим фактором была бы ориентиро!
ванность рекламы на продажи, то Япония
была бы, пожалуй, последней в этом списке.
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL
Японцы используют в своих рекламных со! диаграмма № 1
общениях многочисленные природные пей! Какой национальности
зажи, красивые фотографии. Любой эле! покупатели вашего магазина?
мент рекламного сообщения является ча!
стью целостной смысловой, в некотором ро!
де философской, картины. Можно сказать,
что, прислушавшись к шелесту листьев в
японской рекламе, можно постигнуть глубо!
кий эзотерический смысл.
У англичан хороший вкус. Большое место в
рекламе отводится традициям, обычаям,
этикету. Например, в рекламе соуса «Aah!
Bisto» мы видим следующую картину: почтен!
ная английская семья на обеде в ресторане.
Глава семьи заказывает котлеты и удивляет!
ся, почему ему не принесли соус. Официант! 74 % ! У нас преобладают
ка отвечает, что к этим котлетам соус не по! русскоговорящие покупатели
лагается. Джентльмен стремительно встает, (70%!80%)
раздевается и остается в одних трусах. Все в
ужасе. «Вы полагаете, это приемлемо?» — 16 % ! У нас всех национальностей
спрашивает он у официантки. Она мотает го! поровну!
ловой. «Правильно. Неприемлемо, — отве! 10 % ! У нас преобладают немецкие
чает он. — Человек должен быть одет, а кот! покупатели (70%!80%)
леты поданы с соусом». Слоган ! «Соус «Аah!
Bisto» всегда кстати». диаграмма № 2
Богатый культурный контекст Латинской Какие способы вы используете
Америки подразумевает простоту, яр! для изучения ваших
кость, страстность, экспрессивность. Бо! покупателей?
гатая палитра эмоций, отношений, чувств.
Тонкость восприятия людей и их внутрен!
него мира. Простые и в то же время не!
обычные сюжеты. Высокая эмоциональ!
ная напряженность.
Испанская реклама больше других ориенти!
рована на креатив, ценность идеи. Лаконич!
ная и яркая визуализация, игра с простыми,
сильными эмоциями и простыми образами.
Творчество в чистом виде.
Немецкая реклама тяготеет к аргументам и
фактам, к логике убеждения. Это во многом
информационная реклама, она говорит о
цифрах, деталях, технических характеристи! 41 % ! Покупатели сами
ках. Кроме того, ее отличает большая ответ! рассказывают о своих
ственность. Минимум эмоций, максимум предпочтениях
достоверности. При этом ! красивая визуа!
лизация, отлично снятые ролики, качествен! 27 % ! Регулярно проводим опросы
ный рекламный текст. Плюс креатив, осно! и анкетирование
ванный на фактах. 18 % ! Мы и так знаем
наших покупателей
Уважаемые читатели, учитывайте особенно!
сти менталитета ваших покупателей! Расши! 14 % ! Узнаем их мнение через
ряйте вашу целевую аудиторию за счет при ! дегустации продуктов
влечения новых национальностей в ваш ма!
газин. Относитесь к этому не к как усложне! 0 % ! Мы используем интернет
нию работы, а как к возможности увеличить для опроса наших клиентов
прибыль.
Bild: bilderbox.de
HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010 19
ЕСТЬ ИДЕЯ! | EINE IDEE!
Акция  переезд магазина!
 Ольга СМИРНОВА
Если вам в ближайшее время грозит пере
езд магазина, то вы наверняка уже сейчас
задумываетесь над вопросом: «Как не поте 
рять клиентов?» И знаете, это не совсем
правильный вопрос, лучше спросите себя:
«Как использовать переезд магазина в рек 
ламных целях и для увеличения продаж?»
Случай из жизни
СВ одном сибирском городе, один компью
терный магазин решил переехать в просто
рные, новые помещения на другом берегу.
Долго думали маркетологи фирмы: «как же
переехать весело, празднично, так чтобы за
помниться?» Подумали и решили сделать на
стоящее шоу из переезда. Наняли ведущего,
музыкантов, большой грузовик с открытым
верхом. В день переезда вся честная компа
ния под дружные крики и бодрую музыку, на
чала грузить машину компьютерами. Замечу,
что в основном это была уже нерабочая тех
ника из сервисного центра, чтобы «если ра
зобьется  было не жалко». В процессе по
грузки, ведущий веселил собравшихся прохо
жих шутками и конкурсами. Например, «кто
быстрее разобьет монитор?» или «кто дальше
кинет компьютерную мышку? или «кто быст
рее загрузит в машину коробки с товаром?»
26 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010
Bild: bilderbox.de
Народу собралось порядочно. В заключение
2х часовой погрузки, ведущий символично
повесил на дверь магазина большой замок и
снял вывеску. Далее все сели в открытый гру
зовик, и процессия двинулась по городу, веду
щий постоянно выкрикивал стишки о переез
де магазина, о компьютерах и т.д. На грузови
ке красовалась имя магазина и новый адрес.
Организационные моменты!
Такой «громкий» переезд не прошел без уча
стия телевидения. Местные «Новости» прие
хала, чтобы узнать «кто сделал столько шума,
или, что это за предвыборная кампания в го
ÏÐÅÄËÀÃÀÅÌ
Товары из первых рук
Цены вне конкуренции!
• Мягкую игрушку
• Порцелан
L.Gawrilow Tel: 0361/6021854
Berliner Platz www.nostalgie-markt.de
99091 Erfurt E-mail: liudmila57@mail.ru
роде»? Веселый грузовик доехал до нового
места магазина, началась разгрузка, опять
подошли люди, опять были шутки, конкурсы.
Кстати, многие зрители, которые были заме
чены на погрузке, не поленились и подъехали
к разгрузке по новому адресу. Ведь по ново
му адресу магазина их ждали еще и дополни
тельные бонусы, подарки и скидки за покуп
ку. Акция «переезд компьютерного магазина»
прошла на ура! Был создан ажиотаж, на кото
рое попалось даже телевидение, а фотогра
фии о праздничном переезде были размеще
ны на входе «нового» магазина. Жители горо
да еще долго помнили об этом переезде.
Может ли организовать такой переезд «рус
ский» магазин в Германии? Конечно, главное
взять разрешение в администрации города,
что, например, «с 11:00 до 16:00 магазин
проводит рекламное мероприятие с музы
кой». Далее стоит продумать программу пе
реезда, что будет делать ведущий, где будут
находиться музыканты, какие конкурсы мож
но предложить прохожим, какие листовки
раздать, будете ли вы предлагать прохожим
дегустацию продуктов и т.д. Чем лучше вы
продумаете программу, тем эффективнее
пройдет переезд.
О вашем магазине не только заговорят, но и
запомнят дорогу по новому адресу, что непре
менно положительно скажется на увеличе
нии продаж!
Anzeige
 ВИЗИТКА | VISITENKARTE

Glashütte „Gus Kristall“™ GmbH

Vertrieb Deutschland
Leonid KANOVSKI
Generalhandelsvertreter

Telefon: +49(0)561-56 03 968

Fax: +49(0)561-40 57 32
Mobil: +49(0)178-35 24 622
E-Mail: kristall-glas@gmx.de
Web: www.ghz.ru

Bender GmbH ов
Cуперцены T.S. DEKOR
Приглашаем к сотрудничеству Доставка груз Knipping Tatjana
русские магазины
в СНГ
• Сбор посылок из дома бесплатно,ежедневно
• Доставка посылок в Россию, Казахстан, Киргизстан, * Керамика, сувениры
Узбекистан (Ташкент.обл), Украину, Беларусь, * Искусственные цветы
Молдову, Грузию, Прибалтику % недорого, надёжно.
• Переезды в Россию, Казахстан * Клеенка из Турции, Китая, Ирана
• Доставка грузов,багажа с оформлением * Хозтовары
• Доставка автомобилей: Россия, Казахстан, Киргизстан
Hans-Bunte-Str. 41 * 90431 Nürnberg
Tel.: 02663-917060, 02663-917135
Industrie Str.6 • 56457 Westerburg Tel.: 0172-8406540, 0176-64856996, Fax: 0911-3224347
www.iptd-bender.com • E-mail: info@iptd-bender.com

Хотите издать Бесплатная газета полезный адрес

с рекламной поддержкой магазинов!

собственную для русских магазинов www.vela-verlag.de

книгу?
Издательство „Vela“ поможет осуществить Вашу
мечту: выпустить своё произведение, сборник
рассказов или стихотворений небольшим
тиражом от 50 до нескольких тысяч экземпляров.
ЗАПРОСИТЕ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ:

по E-Mail:
info@vela-verlag.de

Или по телефону:
08638/8869710

от 300 экзпл. ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО!!

24 страниц занимательного чтения !

Бесплатная газета Прием рекламы Tel.: 08638 / 886 97 12

для русских магазинов
 ǶǻȀdzǾǻdzȀ
Z
Z
Z3UHVVD5X(8

ǯǶǯǹǶǼȀdzǸǮ
DZȎȕȓȠȩȖȔȡȞțȎșȩdzȐȞȜȝȩ
ȏȜșȓȓțȜȚȓȞȜȐ
Ɂɞɟɫɶɤɚɠɞɵɣɧɚɣɞɟɬ
ɱɬɨɩɨɱɢɬɚɬɶ
Ɍɚɤɠɟɚɤɬɭɚɥɶɧɵɣ
ɧɨɦɟɪɚɪɯɢɜ

ǾdzǸǹǮǺǮ
ɜɝɚɡɟɬɚɯɢɠɭɪɧɚɥɚɯ
от 300 экзпл. ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО!! ɧɚ79ɜɢɧɬɟɪɧɟɬɟ

HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010 27

ЭКСПЕРТЫ | EXPERTE

Как победить конкурента?

жен делать ставку на широкий ассортимент,

Bild: fotolia.de
 Ольга МОЛЕНДОР необязательно глубокий. Если большой ма
газин в центре города, где есть другие рус
Большой энциклопедический словарь опре  ские магазины, то ассортимент должен быть
деляет понятие «конкуренции»  как сопер  и широким, и глубоким: например, необхо
ничество, соревнование людей, групп, орга димо минимум 40 видов колбасы, 20 видов
низаций в достижении сходных целей. Куда пельменей и т.д. В таком магазине нужно
не посмотри, признаки конкуренции везде: предоставить выбор для всех групп потреби
в биологии  конкуренция видов, в семье  телей: товары эконом  класса, премиум,
борьба за равноправие, в спорте за пер  люкс. Если маленький магазин в одном из
венство, в странах за лидерство на мировой микрорайонов, то у него будут совсем дру
арене и т.д. Мы сегодня поговорим о конку  гие задачи в позиционировании. Он должен,
ренции в сфере торговли. Что делать «рус  в первую очередь, учитывать предпочтение
скому» магазину, если по соседству открыл  всех постоянных покупателей, которые жи
ся конкурент? Как выжить в конкурентной вут по соседству, а также предлагать неглу
борьбе? А может конкуренция  это хорошо? бокий ассортимент товаров повседневного
Эти и другие вопросы мы переадресовали спроса, ведь в домашнем хозяйстве в любой
нашим экспертам... момент возникает какаято потребность (пе
регорела лампочка, кончилась соль...). Тут
Леонид Кановский, нет дилеммы: ехать за солью по 0.39 евро в А как нужно вести себя с конкурентом? Рас
предприниматель, центр города, или купить за углом за 0.79 скажу о «русском» магазине «Centik» из Ган
дистрибьютер «Гусевского евро. Кстати, если вы замечаете, что ваш новера. Руководитель магазина Анатолий
Хрустального завода» конкурент сделал какието товары дешевле, Хван, всегда дарит букет цветов вновь от
то не гонитесь за ним, не снижайте цену на крывающимся магазинам, так как, по его
«Владельцы «русских» магазинов часто сету такие же товары. Сделайте совсем другой мнению, в «русской» торговле Германии кон
ют на конкурентов, говорят: «покупатели Angebot, выберите другие позиции, удивите куренции нет и в помине. На сегодняшний
уходят, если разница в цене всего несколько дополнительным подарком, новинкой и т.д. день рядом с его магазинов, буквально в 2
центов. У нас дела в магазине идут всё хуже Благо на русском рынке достаточное коли 3 км. работают два конкурента, причем они
и хуже изза конкурентов». Проблема не в чество оптовиков, которые предлагают раз принадлежат крупной сети. Магазин
этом. Schnäppchenjäger, как и конкуренты личные марки продуктов! Покупателю все «Centik», 320 кв.м. работает четко, дружно и
будут всегда. Проблема в первую очередь в гда можно объяснить преимущества вашего делает средний оборот 150170 тыс. евро в
недостатке знаний. В сетевых магазинах продукта и его отличие от продуктов конку месяц, при этом имея цены на 1020 центов
персонал имеет базовое торговое образо рентов. Ценовые войны  это в корне непра больше чем у других. В магазине есть прави
вание, с ним регулярно проводятся занятия, вильно. Вместо этого используйте преиму ло говорить о конкурентах только хорошее!
кроме того имеется ряд консультантов, кото щества совместных закупок, совместных Абсолютно правильный подход на мой
рые выезжают на место, в магазин, для ока рекламных акций. Но об этом лучше расска взгляд. С конкурентом не нужно бороться,
зания помощи. А вы, уважаемый читатель, жет господин Кучумов. И ещё. Не снижайте нужно работать самому: активно, с задором,
можете вспомнить, когда и какую книгу по цены, усиливайте свою позицию! Этого продуманно. Если сложно самому, то можно
организации торговли читали? Вам ведь не можно добиться только через качествен обратиться к профессионалам. Так, напри
обходимо учитывать рыночную ситуацию, ный, разнообразный ассортимент и сервис мер, объединение Union Gruppe делает упор
работать с ассортиментом, предлагать хоро ную составляющую магазина». на сохранение «русского» продовольствен
ший, качественный сервис, тогда и конку ного рынка. Нашей основной задачей явля
ренты беспокоить не будут. Согласитесь, что Михаил Кучумов, руководитель ется поддержание и объединение «русских»
прошли те времена, когда в «русский» мага объединения Union Gruppe магазинов при помощи телевизионной рек
зин ходили за селедкой и сгущенкой и они ламы и не только. «Union Gruppe»  это сво
мгновенно распродавалась. Сейчас «рус Geschäftsverband бодное объединение магазинов, т.е. в его
ский» магазин должен показать себя с мно «Здоровая конкуренция необходима! Ведь, ряды могут вступить, как большие супермар
гих сторон, предложив покупателям разно она провоцирует предпринимателя разви кеты, так и маленькие магазины. При этом
образный ассортимент: от колбасы, рыбы до ваться, расти, быть актуальным рыночной все они остаются самостоятельными, сохра
ювелирных изделий, хрусталя и книг. Если ситуации. Можно смело сказать, что конку няя название и свои традиции в любой точке
магазин закрылся изза конкурентов, это, к ренция  это двигатель торговли. Как обсто Германии и Европы. Мы помогаем не только
сожалению, говорит только о неграмотности ят дела с конкуренцией на «русском» рынке? с продвижением посредством TV  рекламы,
и непрофессионализме персонала и руково Если вдруг по соседству с магазином откры но и проводим тренинги  обучаем владель
дителя. «Что же делать?»  спросите вы. Что вается другой, то владелец первого магази цев магазинов и персонал наших партнеров.
бы не «зацикливаться» на конкурентах, ма на настраивает себя с самого начала на На таких тренингах отрабатываются навыки
газину нужно четко определить свою пози «пессимизм», падает духом и психологиче работы с персоналом и покупателями, рас
цию на рынке. Вопрос позиционирования  ски «сдается». Что дальше? Такое настрое крываются особенности торгового дела и
это главный вопрос в продвижении! Если ние сказывается на колличестве и ассорти управление магазином. Что конечно, в са
маленький магазин расположен в городе, менте товара, на работе с посетителями и мом позитивном смысле скажется на от
где нет других русских магазинов, то он дол магазин просто «умирает». стройке магазина от конкурентов».
НАШИ ЭКСПЕРТЫ

Ирэна Вейс, Михаил Кучумов,
специалист в сфере руководитель объединения
Union Gruppe
налогообложения
Geschäftsverband
Alexander Schönfeld, Dmitrij Vaisband, Леонид Кановский,
Rechtsanwalt, Geschaftsführer предприниматель,
Diplom - Jurist Univ. Bundesverband Deutsch- дистрибьютер «Гусевского
Хрустального завода»
Russischer Unternehmer

28 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010

ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTRAIT

UniMax  большой магазин

у Высокого Дома
В Крефельде дома на любой вкус  малые, средние, большие. об интервью, журнал вам интересен.
Используете сведения из него?
Но особо выделяют жители города das Hohes Haus  Высокий Дом, —Используем, конечно. В журнале публику&
единственный в своём роде, насчитывающий не один десяток этажей. ются интересные предложения и информа&
Горожане нарекли так эту жилую «башню» потому, что она служит ция. В ожидании вашего приезда я подгото&
вила заметки и хочу познакомить вас с ни&
городским ориентиром. У подножия Высокого Дома расположился ми. Искренне считаю «ТЦ» полезным для
крупный «русский» магазин UniMax. Рассказывая в журнале о «русских» бизнеса журналом. Уровень статей постоян&
магазинах Европы, их владельцах и клиентах, я не перестаю дивиться: но растёт. С интересом читаем публикации о
русских фирмах и магазинах. Но почему ред&
из каких только мест не приезжают сюда наши соотечественники! Какой ко появляются статьи о русском бизнесе за
только профессией не обзавелись они на Родине! рубежом? Замечательна новая рубрика о

 Георгий БОРИСОВ

Житейские меридианы
четы Соболевских
Жила в столице Чукотки Анадыре семья
Соболевских & Лилия и Александр. Она рабо&
тала экономистом, у него была экзотичная
профессия землеустроителя. Жили в чудес&
ном месте, где рождается утренняя заря, где
восходит солнце, где меняются даты и начи&
нается новый день на Земле, & и в годы за&
стоя, и во время перестройки. А 20 лет на&
зад, когда в стране началось нечто непонят&
ное, наши герои снялись с насиженного
места, пересекли десятки меридианов и пе&
ребрались в Германию. Здесь они несколь&
ко лет проработали почти по специальности
& Александр & геодезистом, Лилия нашла се&
бя в туристической отрасли.
Наступает новое тысячелетие. Чета Собо&
левских решает круто изменить жизнь & пус&
титься в плавание по, манящему своей зага&
дочностью, морю «русского» бизнеса. Тогда
был известен в Крефельде русский магазин
«Орбикс». Здесь и начали путь в торговле
супруги Соболевские. Семь лет назад мага&
зину стало тесновато на 500 метрах. И «Ор&
бикс» переехал к подножию Высокого Дома,
заняв помещение 1.000 «квадратов», и был
переименован в UniMax.
Ведает магазином Лилия, но она не хо&
зяйка. Она представляет хозяина Дениса
Борисова, бизнес которого разнообразен. А
Александр отвечает за работу Reisebüro
Globus & департамента магазина. Я не запу&
тал Вас, дорогой читатель?
UniMax & не только торговая точка. Это
торгово&бытовой комплекс с русским укло&
ном, в первую очередь & универсам. Сек&
ции продуктов и фруктов&овощей & полный
спектр товаров крупного русского магази&
на & занимают 70% площади. Мы упомина&
ли о турбюро Globus. Остальное арендуют
поднаниматели & отделы книг, дисков с кас&
сетами, подарков, ювелирная секция,
пункт продажи спутникового оборудова&
ния, «русский» массажный кабинет, «рус&
ская» парикмахерская...
Кто не работает  тот ест!
У многих свеж в памяти марксистско&совет&
ский девиз: «Кто не работает & тот не ест!».
Несколько иная ситуация в представляемом
магазине. Здесь кормит посетителей «рус&
ское» кафе. Крефельд & индустриальный го&
Русский универсам UniMax в Крефельде
род Рурской области, где действуют стале&
плавильные и химические предприятия,
ткацкие и другие производства. Многие со&
трудники предприятий бывают в кафе: центр
города, ассортимент предлагаемых блюд
русской кухни достаточно разнообразен, це&
ны доступны, а еда готовится вкусно. Но, по&
вторяю, здесь питаются не только работаю&
щие. Уровень цен таков, что кафе оказыва&
ется по карману временно неработающим,
живущим на пособие по безработице, на со&
циальное пособие и т. д.
— Конечно, арендаторы как бы отнимают у
нас часть площади магазина, — рассуждает
Лилия. — Но это выгодно и нам & арендода&
телям, и им & арендаторам. Кому&то нужно
постричься, отремонтировать пылесос, ку&
пить колечко к свадьбе, подарок к юбилею,
пополнить домашнюю библиотеку или про&
сто перекусить. Ну, кто после этого удержит&
ся от того, чтобы прогуляться по нашему за&
лу? И кто при этом удержится от того, чтобы
купить что&нибудь вкусненькое? Да и наши
покупатели нередко становятся клиентами
арендаторов. Так и помогаем друг другу, а
главное & посетителям&клиентам.
«Сегмент рынка»
 это то, что надо!
— Лилия, вы знакомы с журналом «Торго&
вый центр». Судя по тому, что Александр по&
ложительно отреагировал на предложение
различных товарах, предлагаемых русскими
магазинами & «Сегмент рынка».
— В журнале второй год работает новый
главный редактор & молодая, инициативная
Ольга Молендор, профессионал в своём де&
ле. У них с издателем Александром Йохим
зреет ещё много интересных проектов...
— Это замечательно. Я тоже хочу расска&
зать о «сегментах». А если вас заинтересует
что&нибудь ещё, зададите «дополнительные
вопросы».
— Слушаю внимательно.
— Немецкие магазины предлагают широ&
чайший выбор, например, молочных това&
ров. Но при этом очень популярны «русские»
молочные продукты в нашем UniMax'е. Осо&
бенно сметана, ряженка, кефир, творог, сде&
ланные по русским и украинским рецептам.
Это буквально «разметается с полок» наши&
ми соотечественниками, и их можно понять.
Но активно «западают» на это и местные
немцы, и другие. Особенно пришёлся мест&
ным по вкусу русский творог.
Несколько слов о хлебе, не все русские
магазины торгуют им, а мы продаём. Хлеб&
ный ассортимент у нас не слишком широк,
но привычные сорта в продаже почти посто&
янно. «Бородинский», «рижский» хлеб по&
ставляет фирма «Каравай» (южный регион
ФРГ), белый хлеб и батоны & турецкие пекар&
ни. Хлеб полностью раскупается.

32 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010

 ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTRAIT

Предлагаем большой выбор мёда  баш

кирский, алтайский, казахстанский, «май
ский», другие сорта. Товар этот очень попу
лярен. И неудивительно: мёд из немецких
магазинов, помоему, уступает по качеству
российскому. Так считают и многие наши по
купатели.
Журнал нередко затрагивает вопрос тор
говли деликатесными продуктами. Это, дей
ствительно, важная проблема. Работать с
деликатесами интересно, но непросто.
Здесь особенно важно проведение грамот
ной ценовой политики. Ни в коем случае не
следует отказываться от интересных пред
ложений (Angeboten), не только на делика
тесные, но и на прочие товары. И не надо
печалиться по поводу того, что скидки не
только бывают невыгодны, но порой прино
сят убыток. Мы дважды в месяц проводим
недельные Angebot'ы различных групп про
дуктов. И об этом загодя информируем на
ших клиентов с помощью листовок. Так вот,
о деликатесах. С этим у нас не всё гладко.
Начали торговать чёрной икрой, но дело не
пошло  дорога оказалась икорка для наших Александр Соболевский  Reisebüro Globus
покупателей, закупать более не стали. Вы
сококачественная копчёная красная рыба  на русском рынке падает интерес к книгам, Путешествия по всему миру...
Lachs  даже по 18 евро за 1 кг. находит по к фильмам, а коегде и к драгоценностям
купателя  клиент, и наш, и местный, платит вкупе с подарками. Но! То ли у нас такая уж — Лилия, я вам очень благодарен за подроб
за качество. И это объяснимо. Как правило, интеллектуальная клиентура, то ли так уме ный рассказ. А теперь хотелось бы перебро
цены на красную рыбу в русских магазинах ло, убедительно работают продавцы, но мы ситься парой слов с вашим супругом. Алек
ниже, чем в немецкой сети. Пример? Све заметного падения спроса на перечислен сандр, расскажите, пожалуйста, о «Глобусе».
жую красную рыбу в немецких магазинах ные товары не наблюдаем. — Наше турбюро  это как бы департамент
дешевле, чем по 10 евро за 1 кг, не увидишь магазина UniMax. Работаем успешно, кри
(как правило, она ещё дороже), а у нас про — Хочу напомнить, что на наших страницах зис нашей сферы практически не коснулся.
даётся по 8,99 евро, а при Angebot'е  по можно найти рекомендации русским мага Народ попрежнему хочет путешествовать,
4,99. Как мы этого достигаем? Дружим с зинам, как, почти не затрачивая труда и смотреть мир. Круг нашей деятельности мы
русскими магазинами С+М, работающими в времени, можно получить дополнительный очертили так: Reisen um die ganze Welt 
Нойссе и Дюссельдорфе. И закупаем боль заработок... Flüge, Pauschalreisen, Visum. То есть билеты
шими партиями красную рыбу у «выгодных» — А я как раз и хотела под конец упомянуть на самолёт, визы, турпоездки и т.д. Мы, в ча
поставщиков для трёх магазинов сразу! А об этом. Идея журнала  заняться пополне стности, выступаем партнером известной
торговля мясом у нас, как почти у всех рус нием счёта владельцев мобильников  инте туркомпании KompossKomfortEuropa. Де
ских магазинов, убыточна. Короче, гдето ресна, мы об этом уже подумываем. Может, ла «Глобуса», повторяю, идут неплохо, наши
теряем, гдето находим. и займёмся этим. ми клиентами являются на только русскоя
зычные жители ФРГ, но и их гости, приез
— Лилия, какое место среди сегментов ва  — А как насчёт идеи открыть ваш филиал в жающие из республик СНГ.
шего рынка занимают пряности и космети  немецком супермаркете?
ка? — Это вряд ли получится. В супермаркетах, — Спасибо и вам, Александр, за информа 
— Что касается пряностей и пищевых доба как правило, есть «русские» отделы. И хотя цию. При необходимости обращусь в ваше
вок, предлагаемых нами, то почти на 100% привычные нам продукты здесь подороже, бюро за помощью.
это натуральные товары. В значительной чем в русской сети, а их качество зачастую
степени они отличаются от продаваемых в оставляет желать лучшего, приходится с — Звоните, приезжайте. Мы рады помочь
немецкой торговой сети. Наши пряности и этим смириться. всем...
добавки активно спрашивают и наши, и «не
наши». Торгуем и лекарственными травами,
спрос стабилен. А что касается косметики...
Дело это хорошее, но косметические снадо
бья  вещь больно капризная. Сроки годно
сти ограничены. Както мы не углядели за
сроками, продали просроченный товар  бы
ли неприятности. Короче, от торговли кос
метикой отказались.

Пьянству
бой!
— Как обстоят дела с торговлей алкоголем?
По опыту знаю, что магазины вашего мас 
штаба в состоянии обеспечить самым широ 
ким ассортиментом горячительных напит
ков чуть ли не всю округу...
— В принципе да. Знакомясь с материала
ми рубрики «Портрет магазина», я часто об
ращаю внимание на то, что алкоголь пользу
ется в русских магазинах неизменно высо
ким спросом. Не то, что у нас. Водка идёт
слабо, вино чуть лучше. Пиво же раскупает
ся активно, особенно сорта «Балтика».
Позвольте отклониться от вопроса. Из ва
UniMax  мясо  на любой вкус! UniMax, отдел подарков  глаза разбегаются!
шей же рубрики можно сделать вывод, что

HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010 33

ПРОДАВЕЦ И ПОКУПАТЕЛЬ | LADEN UND KUNDE
Стереотипы
потребителя сильны!
 Эдуард МАРМЕР
В прошлом номере «Торгового центра» мы
начали разговор о стереотипах потребите%
лей и выяснили, что покупатели выбирают
одни и те же марки. Сегодня мы продолжаем
тему и затронем вопрос «доверия к маркам»
и посмотрим, как «стереотипы» ведут себя
во время кризиса.
Исследование стереотипов
в Германии
Напомним, что в прошлый раз мы приводи%
ли исследование стереотипов, сделанное
журналом Readers' Digest. Один из аналити%
ков газеты Die Welt, комментирующий итоги
этого опроса, остроумно заметил, что сред%
нестатистический житель Германии патоло%
гически постоянен: он, как правило, покупа%
ет продукты питания в Aldi, принимает про%
тив головной боли Aspirin, втирает в кожу
крем Nivea, а по вечерам смакует немецкий
бренди Asbach Uralt. Иными словами, бюр%
гер консервативен и инертен до невозмож%
ности. В рамках исследования эксперты
журнала опросили более 35.000 человек по
всей Европе, в том числе около 9.000 в Гер%
мании. Респондентам предложили выска%
зать своё отношение по поводу 4.400 марок
различных продуктов повседневного по%
требления, разделённых на 33 подгруппы
(молочные продукты, кондитерские изделия,
кофе, обувь, чистящие средства, косметика
и т. д.). Сводную таблицу по результатам ис%
следования вы найдете в «ТЦ» № 9.
Доверие  краеугольный камень
потребительского стереотипа
Не менее важным критерием является так%
же и степень доверия, которая в первую
очередь, как утверждают 73% респонден%
тов, базируется именно на высоком качест%
ве. Но не только оно имеет решающее зна%
чение. Покупатель должен верить и самой
фирме, производящей тот или иной товар
или оказывающей ту или иную услугу. Её
идеологическим принципам, её имиджу, её
потребительской политике.
Два года тому назад в результате скандала
вокруг токсичного вещества меланин, най%
денного в детских молочных продуктах
швейцарского концерна Nestle, многие по%
требители по всему миру бойкотировали
продукты этой компании. И хотя меланин
был найден лишь в одной партии одного ви%
да товара (Dairy Farm Pure Milk), завезённо%
го только в Китай и Гонконг, доверие ко всем
остальным высококачественным продуктам
Nestle восстанавливалось в течение не%
скольких месяцев.
Ещё один яркий тому пример % смена лидера
в рейтинге «достойные доверия интернет%
бренды», где могущественная компания
Google была вытеснена в 2010%м году с пер%
вого места гораздо более скромным интер%
нет%провайдером t%online.de. Причина % дли%
тельная дискуссия о незаконном сборе и
34 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010
Bild: A.Aisenstadt
хранении персональных данных пользовате%
лей сетей, систематически осуществляемых
компанией, а также её намерение значи%
тельно расширить возможности программы
Google Maps. В течение нескольких месяцев
в адрес американского интернет%концерна
поступили письменные возражения десят%
ков тысяч жителей Германии, не согласных с
тем, чтобы фотоснимки их домов в рамках
сервисного приложения Street View были
выставлены в Интернете на всеобщее обо%
зрение.
Стереотипы во времена кризиса
Многие эксперты потребительского рынка
считают, что влияние стереотипов особенно
усиливается во времена экономических
кризисов. Поэтому в эти периоды разумнее
всего не экспериментировать с новыми
марками товаров, а предлагать потребите%
лям классический традиционный набор про%
дуктов, уже давно завоевавший их сердца.
Продвижение же на рынок новых отложить
на будущее, когда рост экономики приведёт
к росту реальных доходов и соответственно
потребительского оптимизма, степень кото%
рого поквартально измеряется индексом
потребительской уверенности. В прошед%
шем августе, кстати сказать, он неожиданно
вырос на 3,9%.
Что же касается «русского потребительского
рынка» в Германии, охватывающего в общей
сложности около 4 миллионов человек, то
его изучением ещё предстоит заняться. Вы%
ходцы из бывшего СССР и постсоветских
республик под натиском немецкой торговли
всё дальше и дальше уходят от своих преж%
них пристрастий, привычек и представле%
ний. Но в то же самое время их потребитель%
ская философия намного отличается от ко%
ренной немецкой, а потому «русским» торго%
вым организациям надо сделать всё воз%
можное, чтобы не дать этим покупателям
полностью уйти в немецкий сектор торгов%
ли. В то же самое время «русские» магазины
должны научиться анализировать и удовле%
творять потребительские стереотипы «ко%
ренного» немецкого покупателя.
ДЕЛОВОЙ БЛОКНОТ | NOTIZBLOCK

Как придумать
название?
 Юрий АДЕЯНОВ

Bild: bilderbox.de
Многие, кто работает над выбором назва 
ния для своей компании, фирмы или магази 
на очень часто сталкиваются с проблемой,
которая состоит в том, что они не могут вы 
брать его. Казалось бы, что все очень про
сто, взял любое слово и используешь его.
Именно так размышляет часть начинающих
бизнесменов, которая не придает названию
особого значения, размышляя, что «не имя
красит человека, а человек имя». А может,
верен подход: «как корабль назовешь, так
он и будет плавать!»

В поисках имени
Опыт ведущих мировых корпораций пока
зывает, что та категория бизнесменов, ко
торая долго и упорно выбирает название,
почти всегда оказывается права. Это оз
начает, что к выбору названия все же не
обходимо подходит, как говорят в народе с
умом. Однако тут есть проблема, которая
состоит в том, что представление о том,
какое должно быть название часто интуи
тивно. Другими словами, начинающие
Концепция
бизнесмены интуитивно понимают, что им Итак, выбор названия нужно начинать с
надо, но перевести понимание с уровня выбора идеи и теперь можем идти дальше.
интуиции на уровень сознания не получа После того, как выбрана идея, можно сфор
ется. Кажется, что идея названия витает в мировать концепцию ее распространения,
воздухе, но выловить ее не получается. т.е. фактически определить формат работы
Перебираются сотни, а иногда и тысячи компании. Многие бизнесмены часто от
названий, но, кажется, что все они не под крывают компанию без всякой мысли о
ходят. Это может продолжаться бесконеч том, чем эта компания лучше других и на
но долго, пока не будет, сформировано чем она сможет зарабатывать деньги. Та
четкое представление о том, какое назва кое представление часто является фаталь
ние ищется. ным и ведет в итоге к банкротству. Фаталь
ность тут состоит в том, что они не могут
Главное идея! конкурировать с компаниями, которые
пришли на данный рынок раньше. Невоз
Если нет идеи, то не понятно, какое должно можность конкурировать связана с тем,
быть название. Соответственно основная что у потребителей вырабатывается при
проблема при выборе названия перено вычка приобретать товары или услуги кото
ситься из сферы собственно выбора назва рыми они пользовались, и они просто не
ния в сферу выбора идеи. Необходимость видят смысла переходить на новые, непо
начинать выбор названия именно с выбо нятные им товары ил услуги. Перейти они
ра идеи связана с тем, что бизнес фактиче захотят только в том случае, если им пред
ски есть деятельность, связанная с распро ложат нечто новое, другими словами пред
странением какойто идеи. Через распро ложат новую идею и на ее базе новую кон
странение идеи происходит вовлечение по цепцию.
требителей в использование того или ино
го товара и создается потребность в нем. Когда есть концепция, на ее базе уже мож
Чем шире удалось распространить идею, но выбрать название. Имея концепцию,
тем больше будет покупателей, тем богаче можно четко представить, как будет рабо
станет компания, которая распространяет тать компания, и через название остается
данную идею. только донести это до покупателей. Напри
мер, если вы планируете открыть торговую
Все просто  вначале всего лежит идея, но компанию, которая будет заниматься рас
идея сама по себе  это ничто. Значение пространением идеи о том, что покупать
идея приобретает только после своего во нужно дешево, то и название такой компа
площения, а значит, любая идея стремиться нии надо дать соответственное, ведь в про
к воплощению. Для воплощения нужна сре тивном случае потребитель может запу
да, куда она внедряется и которой выступает таться. Если вы планируете открыть элит
потребитель. После того, как идея внедрена ную сауну, то и название у нее должно быть
в потребителя, он выходит из состояния од соответствующим, потому как неподходя
нородности, равновесия и ему для того, что щее название будет отпугивать уже своим
бы он в него вернулся становиться необхо существованием большую часть потенци
димым товар или услуга. альных клиентов.

36 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010

ПЕРСПЕКТИВЫ РОСТА | ENTWICKLUNGSPERSPEKTIVEN

НАШЕ ТВ  новый
заработок!
 Юрий АДЕЯНОВ

Bild: bilderbox.de
Мы уже не раз убеждались, что журнал «Тор
говый центр» полезен многим. Вопервых,
это каталог рекламы, который дает возмож
ность оптовым фирмам представить «рус
ским» магазинам весь свой ассортимент во
всей красе. Вовторых, в журнале публику 
ются полезные статьи о торговле, экономи 
ки, продуктах и маркетинге, которые находят
большой отклик среди вас  наших читате
лей. И мы не хвастаемся, мы только конста 
тируем факты. А сегодня журнал «Торговый
центр» рад представить новый проект для
всех «русских» магазинов, которые хотят
увеличить свою прибыль. Подробности в на
шей статье...

Знакомьтесь, НАШЕ ТВ!

Уважаемые владельцы «русских» магази
нов, журнал «Торговый центр» рад предста
вить вам новый проект  карточки НАШЕ ТВ!
Порадуйте ваших покупателей новой услу
гой, и увеличьте свою прибыль. Схема парт
нерской программы проста:

 Приобретайте карточки НАШЕ ТВ на про Чем привлекательно OnlineTV?

дажу в своем магазине у нас в редакции.
Мы поговорили о пользе проекта НАШЕ ТВ
 Вы можете закупать карточки по выгод для владельцев «русских» магазинов. А чем
ным ценам. Ведь мы разработали несколько понравятся карточки вашим покупателям?
интересных акций и систему скидок от объе И будут ли они их покупать в вашем магази
ма закупки карточек. не? Конечно!
Например, при закупке подготовленного Вопервых, цена карточек будет привлека
нами «пакета» ТВкарточек, вы получаете в тельна для них. Покупатели смогут купить
рамках предоставленной нашими партне пробную карточку НАШЕ ТВ всего за 1 € на
рами скидки, 10 тестовых ТВкарточек три дня или же карточку сроком доступа на
(действительные на три дня после актива целый месяц всего за 12 €! Это рекомендо
ции) совершенно бесплатно! ванные цены от журнала «Торговый центр».

 Ваш дополнительный доход с продажи од Вовторых, покупателям не понадобиться ус

ной карточки может равняться 2,5 евро. А танавливать дома громоздкую антенну и до
теперь прикиньте, какова может быть сумма полнительное сложное оборудование. Люби
заработка, если вы продадите между делом мые программы и фильмы они смогут смот
50 карточек, а если 100 или 500? реть в режиме онлайн на экране своего ком
Посчитаем исходя из средних продаж мага пьютера. Для этого необходимо только нали
зинов: 300 шт. умножим на 2,5 евро, полу чие интернетподключения со скоростью от
чим 750 евро в месяц! А если двенадцать 2Мбит/сек. (Kabel, DSL и другие) и карточка
месяцев?! Согласитесь, хорошая дополни НАШЕ ТВ из вашего «русского» магазина.
тельная прибыль.
Втретьих, благодаря карточкам НАШЕ ТВ
 Мы берем на себя вопросы продвижения покупатели смогут наслаждаться про
проекта НАШЕ ТВ и обеспечим рекламную смотром более 100 каналов на любой
поддержку карточек в газетах «Кругозор» и вкус (ОРТ, РТР, НТВ, ТНТ, Рен ТВ, СТС и
«Моё здоровье». О новом уникальном про многие другие). Помогите им окунуться в
дукте узнают все, ведь суммарный тираж на мир захватывающих детективов, трагико
ших изданий превышает 250.000, а читате мичных мелодрам, романтичных комедий
лей еще больше! и модных сериалов!

 Продажа карточек НАШЕ ТВ  это ваш уни Вчетвертых, мы обеспечим поддержку НА 

кальный шанс отличиться от конкурентов. ШЕ ТВ в наших изданиях. Вот увидите, спрос
Будьте первыми! на карточки будет непременно, ведь
реклама «новинки» будет постоянно
Если у вас остались вопросы, например, присутствовать в газете «Кругозор», тираж
вас интересует более подробно система которой составляет 170 000 экземпляров.
скидок на закупку карточек НАШЕ ТВ для
магазина, обращайтесь напрямую к менед Присоединяйтесь к проекту НАШЕ ТВ! Пора
жеру проекта  Татьяне Августин по телефо дуйте ваших покупателей качественным
ну 08638  885 227. OnlineTV и заработайте на этом!

38 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010

 Карточки «Наше ТВ»  ваш заработок!
Новый продукт с хорошим спросом!
 Новый продукт на русском рынке Германии: карточки «НАШЕ ТВ»
позволяют смотреть русское телевидение через интернет без больших затрат
и долгосрочных договоров! www.nasche.tv
 Используйте растущий спрос на просмотр русского ТВ через интернет:
тест-карточки «НАШЕ ТВ - 3 дня» всего за 1 евро позволят вашим
покупателям без риска проверить прием телевидения у себя дома и стать
вашими постоянными покупателями!
 Приобретайте карточки «НАШЕ ТВ» по выгодным ценам
на продажу в вашем магазине: тест-карта на 3 дня по закупочной
цене всего 0,50 евро*, карта на 30 дней - всего 9,50 евро*
 Ваши покупатели смогут смотреть более 100 ТВ-каналов
на родном языке у себя дома на экране компьютера!
 Журнал «Торговый центр» обеспечит рекламную поддержку
карточек «НАШЕ ТВ». Благодаря газетам «Кругозор» и «Моё здоровье»
о новом уникальном продукте узнают все!
 Продажа карточек НАШЕ ТВ ; это торговля не портящимся продуктом
и ваш новый шанс отличиться от конкурентов!
Если у вас остались вопросы, обращайтесь по телефону 08638 / 885 695
С подробной информацией вы можете ознакомиться на сайте www.nasche.tv
Ваш дополнительный заработок ждет вас!
Будьте среди первых!

НОВИНКА !
“≈À≈¬»ƒ≈Õ»≈ ◊≈–≈« »Õ“≈–Õ≈“
¡ŒÀ≈≈ 100 †¿Õ¿ÀŒ¬ Õ¿ –ŒƒÕŒÃ fl«¤†≈

Цены на продажу в вашем магазине:  ТЕЛЕФОН ДЛЯ ЗАКАЗОВ

ТВ-тест-карточка «Наше ТВ - 3 дня» = 1,00 евро
ТВ-карточка «Наше ТВ - 3 0 дней» = 1 2,00 евро 08638 / 885 695
П о л н а я и н ф о р м а ц и я и о б е с п е ч е н и е с е р в и с а : w w w. n a s c h e. t v t.augustin@velaverlag.de

БЛАНК ЗАКАЗА Вырежьте и отправьте по факсу 08638885 226

∗ Alle Preise inkl. 19% MwSt. / все цены уже включают НДС 19% Mindestbestellwert: 50,00 Euro (inkl. 19% MwSt.)

............. (количество штук) тестовых ТВ-карточек «НАШЕ ТВ - 3 дня» х 0,50 евро/шт. = .............,........ Euro (брутто∗)
............. (количество штук) ТВ-карточек «НАШЕ ТВ - 30 дней» х 9,50 евро/шт. = .............,........ Euro (брутто∗)
ПАКЕТ: 10 тестовых ТВ-карточек «НАШЕ ТВ - 3 дня» + 10 ТВ-карточек «НАШЕ ТВ - 30 дней» = 95,00 Euro (брутто∗)
Пересылка при заказе до 30 октября 2010 г. бесплатно! Минимальный заказ 50,00 евро брутто

Firma: ............................................................................................................. (Firmenname für die Postanlieferungen)

Vorname(n), Name: .................................................................................................... (Firmeninhaber, Ansprechpartner)
Strasse, Haus Nr.: ......................................................................................................
заказе
Пересылка при 0
PLZ, Ort: .................................................................................................................... до 30.10.20о1!
бесплатн
Telefon: ..................................................... Fax: ......................................................

Unterschrift: ............................................................................. Datum: .................................................................

Bestellungen an: Vela Verlag • Reichenberger Str.7 • 84478 Waldkraiburg • Tel.: 08638 885 695 • Fax: 08638 885 226
Bankverbindung: Vela Verlag • Commerzbank Waldkraiburg • Konto 630 263 201 • BLZ 711 420 41
ПРОДАВЕЦ И ПОКУПАТЕЛЬ | LADEN UND KUNDE
А мне всегда чего
то не хватает...
Пожалуй, именно словами этой некогда популярной советской песни
можно выразить общее мнение подавляющего большинства покупателей
русских магазинов. И это, в общем!то, не упрек или выражение
неудовольствия, а констатация факта. Практически никто из наших
соотечественников не пользуется только русскими магазинами для
постоянных закупок: в дело идут еще и немецкие, турецкие...
А иногда ! польские или китайские.
 Борис КУНИН
Михаил и Алла М., Крефельд
Не зря же говорят, что бытие определяет
сознание. Как, впрочем, и гастрономиче'
ские пристрастия... И, кстати, не только в са'
мом выборе продуктов, но и в затратах вре'
мени на их приготовление. Что греха таить,
котлеты из фарша, купленного в русском ма'
газине, и на вкус великолепны, и по цене
«не кусаются». Но их же нужно самому приго'
товить! Пусть даже сразу на 2 ' 3 дня... Куда
как проще купить в Real(е) или Lidl(е) прак'
тически готовые продукты, которые нужно
только разогреть в микроволновке или ду'
ховке. Да и их выбор тоже впечатляет. В от'
личие от вареников и пельменей.
Кстати, их мы тоже едим всей семьей с удо'
вольствием, но ведь не каждый же день. Ко'
роче говоря, продукты из русского магазина
для нас ' вкусная, иногда ' более дешевая,
часто привычная с детства (для старшего по'
коления) добавка к обычному рациону, кото'
рый регулярно (как правило, по пятницам)
пополняется в тех или иных немецких супер'
маркетах. Увы, такова жизнь...
Надежда Л., Бремен
Знаете, не могу назвать ни одного магази'
на, в котором бы я могла купить буквально
все из продуктов, что мне в данный момент
нужно. Поэтому я периодически посещаю
все: и немецкие, и русские, и турецкие... По'
следние, если честно, значительно реже
других.
Постоянно покупаю в русских магазинах фи'
ле сельди, кислую капусту, некоторые сорта
конфет. Вот, кстати, давно хотела «пожало'
ваться». Не знаю, правда, в чей адрес. То ли
это от поставщиков зависит, то ли от хозяев
магазина, то ли от производителей: одни
сорта конфет раскупаются мгновенно и по'
том их неделями не найти, а другие, такое
впечатление, лежат нетронутые месяцами.
Это же только во вред бизнесу.
Вот мне с подругой, например, очень нра'
вятся конфеты «Леди День». И, судя по тому,
с какой скоростью они исчезают с прилав'
ков, мы в этом совсем не одиноки. Так заво'
зите, производите, импортируйте их боль'
ше! Коль есть спрос.
Алла Лукьянова, Гарбсен
Когда мы поселились в Гарбсене, русского
магазина у нас не было. Точнее, он был (хоть
и небольшой), но мы тогда о нем не знали.
Поэтому закупались в близлежащих немец'
ких и турецких.
Постепенно, конечно, освоились, расшири'
ли свою покупательскую «географию»...
И теперь я колбасу ем только «Любитель'
40 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010
скую». Как в детстве. Чтобы уже отрезать
«кусочек», так отрезать. А не эти немецкие
кружочки и квадратики, сквозь которые
можно телевизор смотреть.
Мои мужчины очень любят блинчики, пель'
мени, творожные глазурованные сырки...
Увы, но полностью, как говорится: «затарить
холодильник» только в русском магазине у
нас пока не получается: нет еще у них того
разнообразия ассортимента, к которому так
быстро привыкаешь в Германии.
Ирина Штамм, Лейпциг
Мне до русского магазина пешком минут во'
семь идти. Гораздо ближе, чем до любого не'
мецкого. Но, все'таки, хотя бы раз в неделю
мы ездим в Real. Йогурты детям и себе ку'
пить, различные полуфабрикаты, соки, пи'
во...
Очень бы хотелось, чтобы все необходимое
было в русском магазине, но до этого пока,
увы, еще далеко. Собственно, по своему
опыту могу сказать, что владельцы русских
магазинов к этому не очень'то и стремятся.
У них покупают то, что есть, прибыль идет, на
зарплату работникам хватает и себе что'то
остается ' зачем излишне напрягаться?
Пусть не обижаются на мои слова. Тем бо'
лее я говорю ведь не обо всех поголовно.
Эдуард М., Гослар
Шутите? Если мы с женой хотя бы один раз
купим все продукты только в русском мага'
зине, то дочка и за стол'то не сядет. Знаете,
современная молодежь... Они же друг на
друга смотрят. Как это она скажет подруж'
кам, что есть пельмени со сметаной. Они же
не поймут.
Ваш журнал уже, кстати, как'то писал о том,
что директорам русских магазинов нужно
что'то делать, чтобы активнее привлекать к
себе молодежь. И начинать это нужно было
еще вчера.
Bild: bilderbox.de
Тогда, смотришь, и выезжали бы из их две'
рей покупатели с полными тележками. За'
груженными не только дешевой картошкой
или арбузами.
Илана П., Франкфурт на Майне
Так получилось, что наше первое жилье в
Германии было совсем рядом с русским ма'
газином. Понятно, да? Первое время мы
только туда и ходили. Потом ' привыкли. И
сейчас, хотя живем уже давно совершенно в
другом районе, каждую субботу приезжаем в
любимый магазин.
Некоторые говорят, что в русских магази'
нах многие продукты дороже, чем в немец'
ких или турецких. Не знаю, никогда не срав'
нивала. Да и, в конце концов, мы с мужем
хорошо зарабатываем, чтобы не считать
«копейки».
Единственное, за прохладительными на'
питками и соками ездим в специализиро'
ванный немецкий магазин. Выбор там,
все'таки, несравненно больше. А в ос'
тальном... Консерваторы мы, если можно
так сказать.
Ну что же, искренне хочется пожелать всем
русским магазинам побольше подобных
консерваторов. И их количество, я уверен,
обязательно будет расти, если все, от кого
это зависит, учтут высказанные в данном оп'
росе пожелания.
Да и невысказанные ' тоже!
 Schultheiss GmbH Fischgrosshandel
Robert-Bosch-Str. 8, 88450 Berkheim
Tel.: 08395-933 689, Fax: 08395-79 54
Email: info@schultheiss-fisch.eu
Internet: www.schultheiss-fisch.eu

Atlantischer Hering
in Gewürzlacke

ES
UNSER NEU
SORTIMENT

Salzheringkarbonade
Heringsfilet in Öl, gewürzt
nach Matjesart
in Öl

Gesalzene
Fischsalat
Heringkarbonade
Che
in Öl
ПЕРСОНАЛ | PERSONAL
Хорошие ли у вас
продавцы?
Оценить профессиональные навыки продав
цов помогает проведение различных оце
ночных процедур, но большинство из них
требует много времени и индивидуального
подхода. Тесты же позволяют поставить про
верку персонала на конвейер. Сегодня мы
предлагаем вам несколько способов оценки
персонала: наблюдение и анкетирование.
Анкета для руководителя
Сам руководитель может оценить свой пер
сонал по разным параметрам. Заполните по
каждому продавцу следующую анкету, па
раллельно присуждая баллы.
1. Сотрудник начинает рабочий день следую
щим образом:
1) с общения с коллегами в зале или подсоб
ном помещении  3;
2) быстро приводит себя в порядок и сразу
выходит в зал  1;
3) его поведение бывает разным, от мгно
венной готовности до вялости  2;
4) период адаптации и подготовки к работе
часто длится более получаса  4.
2. В начале рабочего дня у него/нее:
1) постоянно бодрый вид, который говорит о
готовности работать  1;
2) смена настроения в зависимости от дня
(от утомленности до энтузиазма)  2;
3) встревоженный или недовольный вид  6;
4) поведение активное, но он(а) не всегда
направляет эту активность на выполнение
непосредственного задания  3.
3. Выражение лица сотрудника при его по 
явлении в торговом зале:
1) широкая улыбка  1;
2) деловое спокойствие  2;
3) равнодушие или тревога на лице  3;
4) властное, «хозяйское» выражение  4;
5) раздраженное выражение  6.
4. Наиболее частая поза сотрудника в тот
момент, когда рядом посетитель:
1) открытая, развернутая в сторону посети
теля (тем самым он показывает готовность к
контакту)  1;
2) закрытая (руки скрещены, прижимает ка
който предмет и т. д.)  3;
3) боком (отвернувшись в сторону от посети
теля)  3;
4) склоненная к прилавку, полкам или вит
рине  4;
5) руки в карманах  2.
5. Внешний вид сотрудника можно назвать
скорее
1) подтянутый, аккуратный  1;
2) с претензией на элегантность  2;
3) опрятный, но «домашний»  2;
4) растрепанный  4.
6. Во время обучения или производственно
го инструктажа этот работник
1) задает уточняющие вопросы и проявляет
интерес  1;
2) подает насмешливые реплики  3;
3) молча и сосредоточенно слушает  2;
4) воспринимает происходящее с отрешен
ным видом  4.
7. На вопросы клиентов часто отвечает
(можно выбрать несколько ответов и сумми
ровать баллы)
42 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010
Bild: krikatura.ru
1) жестами, например, на вопрос покупате
ля о товаре указывает на этот товар или
молча ставит его на прилавок  1;
2) доброжелательно, но слишком лаконично  1;
3) очень подробно, с многочисленными на
водящими вопросами  1;
4) шутками  1;
5) властно, с поучительными интонациями  2;
6) обиженно  4;
7) напористо, стараясь быстро убедить поку
пателя  3;
8) заискивающим тоном  2;
9) отстранено, равнодушно  1;
10) с агрессией  7.
8. Сотрудник позволяет себе нарушения и
отступления от распорядка (можете выбрать
от 0 до 8 пунктов, суммируя все баллы)
1) более трех раз в день вы застаете его/ее
за болтовней по телефону  1;
2) он(а) часто отвлекает коллег неделовыми
разговорами  1;
3) он(а) часто нарушает сроки выполнения
заданий  1;
4) вы более трех раз заставали его/ее за ис
пользованием офисной оргтехники или те
лефона для личных целей  1;
5) он(а) выходит покурить или по другим лич
ным причинам более пяти раз за смену  2;
6) его/ее обеденные перерывы постоянно
затягиваются больше положенного срока  1;
7) покупатели жаловались на него/нее за
грубость  6;
8) коллеги жаловались на него/нее за «не
спортивное поведение»  2.
Сотрудник набрал...
3655 баллов. Это лишний балласт органи
зации. Вы затратите много времени на то,
чтобы обучить и заставить подобных людей
работать, но большого успеха с ними не
добьетесь. Если компания остро нуждается
в кадрах и замены нет, нужно усилить кон
троль за этой категорией сотрудников.
2635 баллов. О таком человеке можно ска
зать, что он пришел в торговлю явно не по
призванию. Необходимо приложить много
усилий, чтобы убедить его работать качест
венно, но при наличии слаженной системы
адаптации новичков его можно превратить
в нормального работника.
Окончание на стр. 44
 Установка и обслуживание EC;Cash

...è çàðàáàòûâàéòå òàêæå íà ïîïîëíåíèè òåëåôîííûõ êàðòî÷åê

áåç äîïîëíèòåëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ!

· Áîëüøîé âûáîð òåðìèíàëîâ

· Âûñîêèé ïðîöåíò êîìèññèîííûõ çà ïîïîëíåíèå òåëåôîííûõ êàðòî÷åê
· Íèçêèå öåíû çà îáñëóæèâàíèå è òðàíçàêöèè
· Âîçìîæíîñòü ðàáîòû ñ Kunden- è Bonuskarten

Весы и кассы от ведущих мировыx производителей

Âîçìîæíîñòü èìïîðòèðîâàòü
áàçû äàííûõ îò âåäóùèõ
íåìåöêèõ è ðîññèéñêèõ ïîñòàâùèêîâ

ТЕРМИНАЛЫ СБОРА ДАННЫХ (MDE) СИСТЕМЫ ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЯ СЧЕТЧИКИ И ДЕТЕКТОРЫ ДЕНЕГ

Èäåàëüíûé âûáîð
äëÿ íåáîëüøèõ НОВИНКА!
ìàãàçèíîâ
· Êîìïàêòíûé è óëüòðàëåãêèé – âñåãî 34 ãðàììà
· Óäîáíûé â ðàáîòå
· Ïðåâîñõîäíîå êà÷åñòâî ñêàíèðîâàíèÿ
· RS-232 èëè USB- ïîäêëþ÷åíèå
· Ïðèâëåêàòåëüíàÿ öåíà

Abbildung ähnlich. Solange Vorrat reicht.

Gross Systems
Bosch;Ring 23
Наш бесплатный телефон:
0800 25 28 200
91161 Hilpoltstein или 07032 914919, фак с 07032 914918
E;Mail: info@gross;systems.de
ПЕРСОНАЛ | PERSONAL

Хорошие ли у вас гласить менеджера, чтобы разобраться

С.

продавцы? 4. Обычно покупатель заходит в магазин,

чтобы:
Окончание. Начало на стр. 42 1) Провести время
С;
2) За определенной покупкой
B;
17
25 баллов. О таком сотруднике можно 3) Удовлетворить свои основные потребно

сказать следующее: грубоватые манеры или сти

А;
ослабленное внимание проходят как вре
4) Эмоционально зарядиться от услужливых
менная болезнь, если у человека есть моти
продавцов или во время скандала
D;
вация к профессиональному развитию. Ес
5) Потратить деньги для развлечения
Е.
ли он заинтересован остаться в фирме, то 5. Если покупатель задает вопрос по поводу
при достаточном обучении и контроле ста
какой
то функции товара, которая неизвест

нет профессионалом. на продавцу, продавец должен сказать:

1) «Сейчас я позову продавца, который хо

9
16 баллов. Это золотой фонд фирмы. Дан
рошо знает эту группу товаров»
C;
ные сотрудники сочетают в себе глубокое 2) «Позвоните в службу технической под

понимание дела, энтузиазм, дисциплиниро

держки производителя, и они вам точно ска

ванность и сообразительность, достаточные жут»

D;
для того, чтобы на них положиться в работе. 3) «Давайте вместе посмотрим в инструк

ции»
B;
Тест для сотрудника 4) «У товара есть много других хороших ка

честв, а требуемая функция не является са

Предложите кандидату или работнику отве

мой полезной»
Е;
тить на нижеприведенные вопросы. Обра
5) Сначала пункт 3. Если это не поможет,
тите внимание на то, сколько ему на это по
пункт 1. В крайнем случае, пункт 2 и никогда
требуется времени (у нормального челове
не говорить пункт 4
A.
ка заполнение теста займет не более чет

верти часа). Получасовой срок и более оз

Сотрудник выбрал
начает замедленную реакцию, нерешитель
четыре и более...
ность, а это качества, непригодные в сфере
активных продаж. ... ответов A. Это работник, который хорошо
знает правила эффективных продаж. Он
1. Реакция продавца в магазине при при
прошел подготовку или сам глубоко и точно
ближении посетителя: понимает, как должен действовать в торго

1) «Чем я могу вам помочь?»

В; вом зале. 100
процентную гарантию его от

2) «Что вы хотите?»
D; личной работы можно получить только по

3) Импровизированная беседа для того, сле того, как будет тщательно подобран ас

чтобы вызвать доверие

C; сортимент и проработана система стимуля

4) Один из вариантов, наиболее подходя

ции персонала. Запишите его в кадровый
щий для ситуации «Я вижу, вас заинтересо
резерв.
вало... Давайте я покажу вам поближе» или:
«Вы ищите какой
то определенный товар ... ответов B. У этого человека явно сформи

или вам показать всю нашу коллекцию?»

A; ровалось правильное понимание своих обя

5) Ожидание вопросов со стороны покупа

занностей, хотя в отдельных вопросах его
теля
E. поведение еще можно назвать недостаточ

но профессиональным. Несмотря на некото

2. Когда выясняется, что нужного товара в рые сбои в работе, из него может получить

магазине нет, следует сказать покупателю ся надежный работник.

доброжелательно:
1) «Зайдите в другой раз (на следующей не
... ответов C. Этот человек еще не усвоил
деле)»
C; правила работы, но это поправимо. Ему дос

2) «Зато у нас есть такие товары с такими же таточно пройти хорошее обучение и рабо

параметрами, давайте их посмотрим»

B; тать некоторое время под руководством
3) «А для каких целей вам это нужно? У нас опытного наставника.
большой выбор. Может быть, мы вам подбе

рем что
то более подходящее?»
A; ... ответов D. Главная проблема этого чело

4) «Да зачем вам это нужно?! Посмотрите, у века

пассивное отношение к работе и не

нас есть лучшие марки продуктов!»

E; желание не только обучаться, но даже само

5) «Поищите, пожалуйста, в других магази

му искать корректные способы работы. Если
нах»
Е. у вас не хватает персонала, попробуйте пе

3. В отдел ворвался раздраженный покупа

реучить его и найти мотивацию для того, что

тель и шумно выражает свое недовольство бы он стал активнее.

по поводу обслуживания в другом отделе
магазина. Продавцу необходимо: ... ответов Е. Такое непонимание важнейших
1) Для подкрепления вызвать охранника правил работы в торговле означает, что дан

или других продавцов и дать ему отпор

Е; ные сотрудники являются балластом вашей
2) Позволить ему высказаться и постарать
организации. Их можно переучить, но для
ся нейтрализовать агрессию своим добро
этого потребуются слишком большие ресур

желательным отношением
B; сы. Дешевле найти ему замену.
3) Отойти подальше от посетителя, чтобы он Если сотрудник выбрал разные ответы, у не

сам успокоился
D; го туманные представления о правилах по

4) После выяснения причин отвлечь его от ведения в торговом зале. Но только из

за
переживаний нейтральной фразой и напра
этого увольнять его не стоит. Дайте ему шанс
вить его внимание на товары (например: «К обучаться и работать, перенимая навыки
нам сейчас поступила новая коллекция зо
лучших работников.
лота»)
A; По материалам:
5) Корректно попросить его вести себя ти
www.interface.ru
ше, спросить «в чем дело» и пообещать при
www.seminarna.ru

44 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010

 Âàøà ñ÷àñòëèâàÿ êîæà!
www.grosshandel-bikkert.com

ÃÓÁÍÀß ÏÎÌÀÄÀ «AQUA PLATINUM» ÃÓÁÍÀß ÏÎÌÀÄÀ ÒÓØÜ ÄËß ÐÅÑÍÈÖ

24 öâåò. Íàñûùåííûé öâåò. «VOLUME LIP - Volume lash definer
Óâëàæíÿåò è âîññòàíàâëèâàåò êîæó ãóá EXTREME LIPSTICK» - Volime gigantic
- Megavolume maxxxisize
Óâåëè÷èâàåò îáúåì ãóá

ÍÎÂÈÍÊÀ

ÝËÈÊÑÈÐ ÊÎÐÎËÅÂÑÊÎÃÎ ÆÅÌ×ÓÃÀ + ÓÑÒÐÈÖÛ (ÑÅÐÈß ÄËß ÊÎÆÈ ÏÎÑËÅ 45 ËÅÒ)

ðàçãëàæèâàåò ìîðùèíû, ãëóáîêî ïèòàåò êîæó
- êðåì íî÷íîé 50 ìë - ñðåäñòâî äëÿ ñíÿòèÿ - ãåëü äëÿ ãëàç 15 ìë - êðåì äíåâíîé 50 ìë
ìàêèÿæà ñ ëèöà è ãëàç

ÍÎÂÈÍÊÀ ÍÎÂÈÍÊÀ

ÍÎÂÈÍÊÀ

ÍÀÁÎÐ ÌÀÑÎÊ + ÏÎÄÑÒÀÂÊÀ ULTRA HUDRATION

5 ñîðòîâ (îëèâêà, îðõèäåÿ, - êðåì óâëàæíÿþùèé äëÿ ñóõîé êîæè - 50 ìë
ëàçàðü, êîçüå ìîëîêî, - êðåì óâëàæíÿþùèé äëÿ íîðìàëüíîé è ñìåøàííîé êîæè - 50 ìë
÷åðíàÿ èêðà 72 øò).

 íàëè÷èè èìååòñÿ áîëüøîé àññîðòèìåíò êðåìîâ,

äåêîðàòèâíîé êîñìåòèêè è ïîäàðî÷íûõ íàáîðîâ
Janna Bikkert Schwester-Luziana-Str. 47 Tel.: 0291 / 57 375 www.grosshandel-bikkert.com
Groß- und Einzelhandel 59872 Meschede Fax: 0291 / 2025969 Email: jpbikkert@t-online.de
Mobil: 0151 / 170 032 78
ТОРГОВЫЕ НОВОСТИ | HANDELSNACHRICHTEN

Дорожать будет не хлеб, а мясо Радио умрет первым

Эксперты по сырьевым рынкам из Франк Аналитики считают, что из привычных нам
фуртанаМайне ожидают в крат средств массовой информации самым пер
косрочной перспективе сни вым закончит свое существование именно
жения мировых цен на радио. С развитием телевидения радио, зна
пшеницу, а в долго чительно уступающее ТВ по зрелищности,
срочной  существен начало терять свою популярность как объ
ного роста глобаль ект специально включаемый для развлече
ного спроса на все ния, либо информации. Его роль сводится
виды продоволь лишь к фоновому звуковому сопровожде
ствия. нию при выполнении какойлибо работы
Мировые цены на (вождение автомобиля, ра
пшеницу за лето бота за компьютером и
выросли уже на т.д.). Но по мере развития
столько, что те все более скоростных мо
перь, скорее всего, бильных интернеттехно
будут снижаться. Не логий, очень скоро и в ав
смотря на недавнее томобилях радиоприемни
резкое удорожание зер ки будут заменяться на ин
на, в развитых странах ны тернеттерминалы. Такой
нешней осенью существенных образец уже есть у Toyota.
изменений цен на хлебобулочные изделия Этот Интернеттерминал
не произойдет, считают эксперты, указывая умеет делать то же, что и любой
на то, что доля сырья в конечной цене хлеба планшетный компьютер, в том чис
составляет не более 5%. А вот животновод ле скачивать и прослушивать музыку в
ческая продукция может подорожать весь online режиме. Преимущество здесь в том,
ма существенно, особенно в развивающих что пользователь может выбирать и слушать
ся странах. Потому что цены не только на любую музыку, а не только ту, которую транс
пшеницу, но и на ячмень, на соевые бобы и лируют радиостанции, или которая есть на
на кукурузу в последнее время сильно вы компактдиске или флэшнакопителе в его
росли. В такой ситуации животноводам не машине. //eterra.info
останется ничего иного, кроме как подни
мать цены. Ведь доля кормов в конечной Кухни будущего!
стоимости мяса достигает 60%.
По заказу IKEA агентство Future Laboratory
устроило опрос среди
жителей Европы,
Разработаны телевизоры с чтобы выяснять,
объемным изображением как, по их мнению,
будут выглядеть
кухни через 30 лет.
В ходе исследова
ния своим видени
ем поделились 2646 респондентов. Соглас
но отчету, люди мечтают о такой кухне, где
они смогли бы готовить настолько «зеленые»
блюда, насколько это вообще возможно 
иными словами, они хотели бы иметь воз
можность выращивать овощи прямо на кух
не, поэтому эта часть дома или квартиры
должна частично превратиться в сад. Они
также хотят, чтобы бытовые приборы и ме
бель были изготовлены из перерабатывае
мых материалов. При этом люди хотели бы,
чтобы к 2040 году их кухни попрежнему ос
тавались тихим и спокойным место, где вся
семья собирается, чтобы насладиться трапе
зой и пообщаться. //digest.subscribe.ru

Миллионеров стало больше

Сегодня Sony и Panasonic уже предлагают
покупателям 3D телевизоры, однако в этих Негативные последствия мирового финансо
первых моделях пока еще требуются спе вого кризиса преодолены, по крайней мере,
циальные очки для просмотра. Впрочем, для богачей Германии. На то, чтобы преодолеть
уже разработаны и модели, в которых очки последствия кризиса, в результате которого
не требуются, только, чтобы увидеть на та немцы потеряли порядка 140 миллиардов ев
ких экранах трехмерное изображение, ро, потребовалось лишь несколько месяцев.
зрителю следует находиться в строго опре Уже в первом квартале 2010 года финансовые
деленной точке. Сейчас Sony работает над накопления бюргеров составили около 4,8
изобретением совершенно новой модели триллиона евро. Увеличился не только общий
3D телевизора, в которой не требуются оч достаток немцев, но и число миллионеров сре
ки для создания трехмерного изображе ди них. Германия с 430 тысячами миллионеров
ния. В разработанных 3D телевизорах занимает по числу богатых людей пятое место в
функция стереоочков встроена прямо в те мировом рейтинге. Возглавляет топтен, как и
левизионный экран, изза чего стереоско прежде, США, где владельцев миллионами на
пический эффект может ощущаться невоо считывается 4,7 миллиона человек. А «плот
руженным глазом сразу несколькими зри ность» миллионеров на душу населения выше
телями. //newsru.com всего в Сингапуре. //www.spiegel.de

46 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010

БУДНИ ТОРГОВЛИ | HANDELSALLTAG
Выгодно ли магазинам
заниматься посылками?
Сбор посылок для многих магазинов тема
не новая. Но, сегодня мы решили погово$
рить о посылках с представителем семей $
ной фирмы Wenz Transport GmbH $ Валенти $
ной Венц...
— Валентина, начнем, как говорится: «с мес$
та в карьер» $ все уже знают о ситуации с за$
держкой партии посылок на таможне в Рос$
сии. Как вы прокомментируете эту ситуации?
— Нам искренне жаль, что так произошло.
Посылки задержаны российской таможней
в июле 2009 года, потому, что «наши» земля$
ки отправляют недозволенные вложения
(медикаменты, запчасти, электронику). Да
еще в большом количестве, т.е. не для лич$
ного пользования, а на продажу. Сотрудни$
ки таможни до сих пор перепроверяют всю
партию, поэтому призываем всех запастись
терпением. Как только ситуация разрешит$
ся $ мы сразу же сообщим.
— Да, мы тоже надеемся, что эта ситуация из$
менится. А пока расскажите о сотрудничестве
Wenz Transport GmbH и «русских» магазинов?
— Все очень просто! Мы заключаем согла$
шение с магазинами на сбор посылок: за
один килограмм провизион $ 0,50 евро. При
этом магазин в любой момент может рас$
48 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010
торгнуть все договоренности! У нас есть та$
кие партнеры $ магазины, которые ежеме$
сячно отправляют по 400$500 кг. посылок.
Схема работы отработана годами. Собира$
ем посылки с 20 по 30 число каждого меся$
ца. Кстати, в ноябре мы будем собирать по$
сылки с магазинов дважды, чтобы все поку$
патели смогли отправить своим друзьям и
родственникам подарки к Новому году!
— Правильно ли я понимаю, что магазины
могут выиграть новых покупателей, благо$
даря сбору посылок?
— Совершенно верно. Замечено, что не все
идут за покупками в «русский» магазин, но
куда нести посылки $ знают все $ в соседний
«русский» магазин! А если клиент принес по$
сылку вам, то он может стать и вашим посто$
янным покупателем. Замечу также, что мно$
гие доверяют продавцу «русского» магазина
больше, чем почте.
— Валентина, вы сказали, что уже давно в
этом бизнесе, расскажите подробнее, с че$
го все начиналось?
— Семейная фирма Wenz Transport была ор$
ганизована на Bodensee, в Markdorf (е) в
1997 года, в 2006 году мы стали GmbH и
переехали в Werbach. Первый рейс в 725 кг.
PR-Information
посылок от друзей и односельчан совершал
сам Иван Венц на микроавтобусе. На сего$
дняшний день мы перевозим в среднем 17
тонн груза в месяц: ценные письма, посыл$
ки, коммерческий груз (от одной палеты до
24 тонн) в Россию, Казахстан, Киргизстан,
Узбекистан, Белоруссию на Украину.
— Я слышала, что магазины часто сотрудни$
чают с несколькими транспортными служба $
ми одновременно, видимо это выгодно?
— Судите сами, но покупатели несут посылки,
не зная имени транспортной фирмы, они несут
посылку в магазин «Калинка» или «Березка».
Для них сам магазин является «почтальоном»!
Выбирая одного поставщика, например, фир$
му Wenz Transport, вы не будете путать покупа$
телей. Ведь, что вы будете им говорить, если
часть посылок, которая ушла с Wenz Transport $
была доставлена вовремя, а часть, которая
была отправлена с другим поставщиком, была
доставлена позже положенного срока...
— Валентина, большое спасибо за интервью.
— Пожалуйста, если у вас еще остались
вопросы, обращайтесь к нам напрямую по
телефону 09341/84 63 78
Беседовала Ольга Молендор
Anzeige
HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010 49
ВОПРОСЫ ФИНАНСОВ | FINANZFRAGEN PR-Information

Кредит на открытие магазина

Вниманию директоров магазинов и владельцев торговых баз все группы товаров, не будет только мясного
отдела, зато мы организовали пром. отдел, и
и предприятий! На открытие и развитие своего дела вы можете получить хорошо продаем детские куртки, утепленные
финансирование по госпрограмме до 20.000 €. Поддержку колготки, трикотажные брюки для отдыха и
русскоязычных соотечественников в рамках госпрограммы осуществляет другие актуальные вещи по сезону. Сейчас
мы хотим определиться с ассортиментом, оп&
Германская Академия (DAVW). рашивая покупателей, говорим им: мы бу&
Наш корреспондент побеседовал с Ларисой Родиной, которая вместе дем закупать только те товары, которые вам
со своим деловым партнером Сергеем Милениным воспользовалась больше всего нравятся. Наш магазин нахо&
финансированием по госпрограмме для открытия 3 сентября магазина дится на пересечении трех микрорайонов, у
нас удобное место для парковки, поэтому мы
в г. Bielefeld/Brackwede. надеемся на своего покупателя.

— Лариса, поделитесь, почему вы взяли

кредит именно в рамках этой госпрограм &
мы?
— Магазин & это наше семейное предпри&
ятие, ведем его вместе с мужем сестры
Сергеем Милениным, а наши «половинки»
работают на других фирмах, но они нам то&
же помогают. Прежде чем открывать мага&
зин, мы интересовались, где, как и на ка&
ких условиях лучше получить кредит. После
того как мы прочитали в вашем журнале
(«Торговый центр», №6/2010) статью о фи&
нансировании по госпрограмме и убеди&
лись в ее преимуществах, приняли реше&
ние: да, для нас это будет самый выгодный
вариант. И сразу же скажу, что остались
очень довольны. Мы благодарны Герман&
ской Академии за помощь, особенно кон&
сультанту Альберту Лерху & настолько он
был с нами обходительным и терпеливым.
Очень вежливый, грамотный и компетент&
ный сотрудник. Больше бы таких работни&
ков было в русскоязычных фирмах! Таким Лариса Розина, директор нового магазина (BielefeldBrackwede)
образом, мы с Сергеем без всяких прово&
лочек получили первоначальный кредит по та. Для нас это тоже важно, ведь впереди — Лариса, поздравляем вас и Сергея, а так&
9.000 € каждый. нас ждали немалые расходы, так что каж& же весь ваш семейный клан с началом ново &
дый евро на счету. А 3 сентября мы уже от& го этапа жизни! Успехов вам и больших пер&
— Какую конкретно помощь оказала вам крылись. Сумели за предыдущие недели и спектив!
Германская Академия? товар закупить, и выкладку сделать, и рек&
— Я позвонила по указанному телефону в ламу дать. У нас в магазине представлены Беседовала Татьяна Генг
Германскую Академию и получила первую
Anzeige
исчерпывающую информацию. Затем нас
будто «за руку» провели по всем этапам ПРЕИМУЩЕСТВА ФИНАНСИРОВАНИЯ ПО ГОСПРОГРАММЕ
оформления документов. Состоялась под&
робная беседа, в ходе нее мы получили не  Кредит можно получить поэтапно, первоначально
только ответы на вопросы, которые у нас 10.000 €, затем 15.000 € и 20.000 €; на срок до 3 лет
еще оставались, но и очень ценные прак&
тические советы о том, как грамотно при& и без имущественного залога, который требуют банки,
влечь покупателей с начала работы мага& но с поручительством и рекомендациями частных лиц.
зина. Например, нам подсказали такой
маркетинговый ход: не делать сразу скид&  Процентная ставка 7,5 % в год; т.е. при сумме
ки, а при покупке уже от 10 € дарить ма& финансирования в 10.000 € ваши выплаты как проценты
ленькие подарки из ассортимента своей по кредиту составляют всего 35,= € в месяц.
же продукции: пробные упаковки с майо&
незом, небольшие расфасовки с перцем и  Поручительства и рекомендации партнеры по
т.д. Покупателям всегда приятно получить бизнесу, клиенты, друзья, родственники могут давать
подарок, а если наши продукты им придут& Альберт Лерх,
консультант DAVW
друг другу, и каждый из них получит финансирование.
ся по вкусу, они придут к нам еще раз и ку&
пят этот же майонез уже в большей упа&  Эту финансовую поддержку можно рассматривать как вариант добавочного
ковке. Это только один пример, а мы полу&
финансирования на свой бизнес, как второй кредит.
чили таких умных советов немало. И уже с
успехов воспользовались ими.  Госпрограмма рассчитана на тех, кто даже не может получить
— Сколько времени вам потребовалось на
финансирование в банке («плохая Schufa»).
получение кредита?
 Еще один плюс: деньги по кредиту можно возвращать раньше срока, в любое
— Совсем немного: 10 июля я открыла
Gewerbe. Примерно через неделю начала время, без штрафных санкций (Vorfälligkeitsentschädigung).
оформлять документы, и 12 августа деньги
по кредиту уже были на конто. Хочу подчерк& Подробную информацию о финансировании по госпрограмме
нуть, что за все консультации и за оформле&
ние бумаг с нас в Академии не взяли ни цен& можно получить по телефону: 0511353 937 91

50 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010

ПСИХОЛОГИЯ БИЗНЕСА | BUSSENESPSYCHOLOGIE

Как принимать
управленческие решения?
Одной из самых сложных управленческих задач является выделение 5. Если из 20 рабочих дней 4 дня вы задер
приоритетов. Сложность заключается в том, что ситуация быстро живаетесь на работе на часдва, это нор
мально. 20%  авралов это здоровый пульс
меняется, и верно принятое решение вчера, сегодня уже под сомнением, бизнеса. А вот если вы 16 рабочих дней до
а завтра ошибочное. Поэтому от руководителя требуется не просто поздна только и работаете  это показатель
продумать решение до мелочей, учтя все детали, а принимать их очень того, что пора взяться за квадрат «В».
и очень оперативно. Принятие управленческих решений психологически В ситуации неопределенности
тяжелый груз ответственности для нас. Повезло тем, кто умеет это делать
быстро и качественно. А что же делать всем остальным? Если вы считаете, что вам все понятно, вы
все контролируете, то будьте уверены, вы за

 Наталья ХАЛЬЦИНА

Окончание. Начало в ТЦ №9 (102)

Матрица Эйзенхауэра
Если все дела поделить по двум критериям,
то получатся четыре квадрата. Условно обо
значим квадрат «важно  срочно» как «А».
Дела, не терпящие отлагательств. Их нужно
делать немедленно. Этот квадрат  как по
жар, требующий вашего сиюминутного вме
шательства. Если задачу нужно сделать се
годня и она, по Парето, попадает в 20% клю
чевых дел то это и есть задача категории «А».
Представьте, что завтра у вас будет 2, 5, 10
дел, которые нужно сделать именно завтра
и которые достаточно важные. Как назвать
такой день? Цейтнот. Аврал. Правда в том,
что 80% авралов человек планирует себе

самостоятельно. Сознательно или бессозна
тельно, мы не учитываем факторы и пере
менные, которые и приводят к тому, что мы
работаем ежедневно в ситуациях аврала.
Логичный вопрос: как этого избежать? 80%
горящих дел приходят потому, что мы не уде
ляем внимания квадрату «В»  важным, но
не срочным делам. Именно отсюда растут
корни кочевников. Как только вы обошли
своим вниманием этот квадрат, он тут же о
себе напоминает, совершая кочевнические
набеги  и вот вам форсмажоры.
В квадрате «В» содержит три важнейшие
группы дел: здоровье, обучение, регулярные
задачи. Ведь как мы думаем, сегодня можно
пропустить пробежку, отложить звонок, по
ход к врачу на профилактическое обследо
вание и т.д. Не думайте, что вы чтото упусти
те в делах, если не сходите вовремя к зубно
му. Что с обучением? Задача успешного
управленца  поставить на регулярную осно
ву получение новых знаний и навыков. Сле
дует взять за ориентир такие цифры: мини
мум раз в полгода проходить курсы повыше
ния квалификации. И суть здесь не в дипло
мах и возможности списать это на затраты.
Важно, чтобы это были реальные, практич
ные знания, применить которые можно уже
на следующий день после пройденного обу
чения. Как быть с регулярными задачами.
Резервное копирование данных, наведение
порядка на рабочем столе и т. д. Все, что
требуется делать ежедневно, еженедельно,
ежемесячно. Каждый период времени опре
деленные дела требуют вашего внимания.
Если вы своевременно их выполняете, то вы
на 80% снижаете авральность своей рабо
ты. Как вам такой масштаб? Вы бы хотели
на 80% сократить свои рабочие пожары?
Тогда приступайте к зачистке квадрата «В».
Третий квадрат обозначим как «С»  это за 
дачи срочные, но не важные. Вы отдали им
свое время, а взамен ничего. Как лотерей
ный билет без выигрыша. Нам следует за
ранее определиться, кто такие эти «воры
времени», как они к нам подходят. На что
они нас ловят, ведь мы каждый день отда
ем частичку своей жизни таким паразитам,
как ожидания, очереди, пробки, пустые
звонки, бесплодный поиск в Интернете.
Важно понять, что от таких самозванцев
следует ставить сильный щит. Про остав
шийся квадрат «D»  несрочные и неважные
дела забудьте!
Общие выводы по матрице Эйзенхауэра:
1. Дела «А» можно сократить на 80% за счет
ежедневного выделения внимания квадра
ту «В».
2. «С»  воры времени, следует выстраи
вать линии обороны своего времени от та
ких дел.
3. Постановка целей помогает нам выстро
ить работу по приоритетам.
4. Планировать можно только задачи «В».
«А»  приходят сами, вы не знаете, сколько
завтра будет форсмажоров. Дела «С» вам
не помешают, если есть защита.
Bild: bilderbox.de
блуждаетесь. Вся наша жизнь  это неопреде
ленная ситуация. Что же делать, когда ориен
тиров в ситуации слишком мало или слишком
много, как действовать, как принять реше
ние? Прежде всего, здесь нужно понимать,
что интеллектом такие ситуации расколоть
нельзя. Любая самая запутанная ситуация
выбора равновесна  то есть, количество
плюсов и минусов в каждой из альтернатив
равно. Первый вариант выбора  выбрать то,
что «хочу». Отмести всякую разумную аргу
ментацию, забыть про «хорошо» и «плохо» и
выбрать то, чего больше хочется. Этот вари
ант прост, но содержит в себе подвох, по
скольку наши желания и предпочтения до
вольно сложная штука. Здесь можно утратить
всякую трезвость восприятия и начать беско
нечно гоняться за собственными желаниями,
что будет самообманом. Так что, прибегать к
этому лучше тогда, когда обычный способ
принятия решений завел в тупик. Второй ва
риант  развитие интуиции. В древних культу
рах для этого использовались гадательные
системы вроде Рун у скандинавов или Книги
Перемен у китайцев. Никакой мистики здесь
нет. Суть подобных гаданий состоит в том,
чтобы отвлечь ум от конкретной ситуации и
пробудить внутреннее чутье. Самое сложное
здесь  преодолеть страх перед тем, что мож
но ошибиться, наломать дров и необратимо
все испортить. Это отдельная тема. Но можно
сказать, что этот страх пустой, нужно понять,
чем он порожден, и переступить через него.

52 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010

 Lachskaviar 95g

Lachskaviar 140g

ȊǿǻDZǻǾǿǻǶǺǭȌȃDzǺǭ
ȊǿǻDZǻǾǿǻǶǺȈǶǼǭǽǿǺȍǽ
Lachskaviar 140g

ȊǿǻǷǭȄDzǾǿǯǻDZǻǾǿǻǶǺǻDzǏǭǾ

Lachskaviar 300g

Lachskaviar 130g

Lachskaviar 210g

Lachskaviar 400g

Lachskaviar 500g

Lachskaviar 500g

Lachskaviar 500g

HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010 53

CООБЩЕНИЯ | MELDUNGEN
Фирма Lackmann представляет:
Messe Düsseldorf: новинки и
тренды мясного рынка Европы
12!15 сентября в Düssseldorf состоялась ме!
ждународная выставка мясных и колбасных
изделий Internationale Fachmesse fürr Fleisch
und Wurst, в рамках которой была представ!
лена продукция более 300 крупнейших мясо!
перерабатывающих комбинатов Германии,
Италии, Швейцарии и стран Европы. Основ!
ные тенденции мясного рынка мы попросили
обозначить Анатолия Лакманна ! руководи!
теля русского мясокомбината Lackmann.
Справка: Русский мясокомбинат Lackmann
основан в 1998 году. Начиная как произво!
дитель мясопродукции исключительно для
русскоязычного населения стран Евросою!
за, Lackmann расширил существенно линей!
ку производимых продуктов и в настоящее
время изготавливает мясные изделия, ори!
ентируясь на вкусовые предпочтения насе!
ления России, Польши, Румынии и других
стран. С 2007 года комбинат ежегодно отме!
чается премией DLG за производство высо!
кокачественной продукции.
На протяжении многих лет Lackmann занима!
ет лидирующие позиции на рынке мясной
продукции для русскоязычного населения
Европы. В ассортименте компании более
600 видов мясной продукции, поставляемой
в 27 стран мира. В 2009 году Lackmann
вошёл в десятку лучших мясокомбинатов Гер!
мании по производству полуфабрикатов.
— Г!н Лакманн, мясокомбинат Lackmann !
единственная русская компания Германии
и Европы, экспонировавшаяся на Interna!
tionale Fachmesse fürr Fleisch und Wurst. Уча!
стие в этой выставке могут себе позволить
немногие компании. Оправданы ли такие
расходы?
— Действительно, эта выставка требует
серьезного бюджета и подготовки. Но эти
затраты необходимы, потому что прежде
всего это работа на будущее русского рын!
ка в Европе: мы работаем во многих стра!
нах, на выставку приезжают наши предста!
вители, партнеры не только из Германии,
где у нас уже более 2000 магазинов, но и
из большинства стран Европы. И мы мо!
жем не только продемонстрировать нашу
продукцию, что немаловажно, но и опреде!
лить наше реальное положение на рынке,
наметить вектор дальнейшего развития
компании.
— По неофициальному рейтингу Lackmann
оказался в тройке лучших компаний выстав !
ки: по размеру выставочной площади, по ди !
зайну экспозиции и по количеству посетите !
лей…
— Я не могу этого утверждать. Но то, что мы
смогли стать одним из лидирующих на вы!
ставке ! это факт.
— Какая продукция пользовалась наиболь!
шим спросом?
— Вы знаете, востребованы были все пред!
ставленные на нашем стенде продукты. Пре!
жде всего это просто сказочный ассорти!
мент новинок деликатесов не только из на!
56 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010
шей бывшей Родины, но и из Польши и Ру!
мынии: от всевозможных рулетов, окоро!
ков, ветчин, карбонатов до холодцов и за!
ливных из мяса птицы, говядины, свинины,
деликатесов из конины.
Интерес посетителей вызвало направление
здоровой экологической пищи, особенно !
представленная линия продуктов для детей,
изготавливаемая без каких!либо добавок !
лактозы, усилителя вкуса, пищевых красите!
лей, консервантов и аллергенов, ! это про!
дукт нового поколения. Большим спросом
пользовалась и продукция из конины ! как
производимые по традиционным рецептам
казы, так и сервелат, твердые сыровяленые
колбасы. Этот спрос обусловлен не только
тем, что блюда из конины интересны для вы!
ходцев из Казахстана, но и (особенно среди
населения Германии) высокими вкусовыми
качествами продукции.
— Анатолий, какие изменения на европей !
ском мясном рынке вы могли бы выделить
по результатам выставки в Дюссельдорфе?
— Один из основных трендов ! заметно воз!
росшая бизнес!активность. Результаты спа!
да 2008 года все еще ощущаются, тем не ме!
нее рынок активизировался. Это заметно
как по большому количеству посетителей
выставки (павильон нашей компании, хоть и
рассчитывался на высокий поток гостей, ра!
ботал практически на пределе), так и по зна!
чительному количеству договорённостей.
Второе ! вектор интереса покупателей Евро!
пы заметно смещается в сторону качествен!
ных и безопасных биопродуктов. В Германии
заметен более высокий интерес к высоко!
качественной продукции, однако на данный
момент массовый продукт преобладает. Ев!
ропейский рынок медленно поворачивается
в сторону более высококачественного про!
дукта. Если же говорить об изменениях
конъюнктуры рынка… На сегодняшний день
мало просто производить качественный
продукт. Необходимо развивать своих кли!
ентов и своего покупателя. Поэтому мы
PR-Information
предлагаем не только высококачественную
продукцию, но и готовое бизнес!решение по
оптимизации деятельности торговых точек,
реализующих нашу продукцию. Мы вклады!
ваем средства не только в развитие собст!
венного производства и бренда, но и в раз!
витие нашего клиента.
— Не могли бы вы подробней раскрыть этот
вопрос?
— Как известно, впечатление от магазина
складывается в первую очередь из того, что
он предлагает, и того, как именно он предла!
гает. Иногда, чтобы магазин стал интерес!
ным для покупателей, надо сделать очень
многое, иногда ! исправить «пару мелочей».
Чтобы выявить факторы, определяющие ус!
пешность конкретной торговой точки, необ!
ходимо «просчитать» путь к конечному потре!
бителю. Например, у нас функционирует
служба выездных представителей, которые
в магазинах наших клиентов обучают со!
трудников делать правильную выкладку про!
дуктов. Если магазин ограничится выбором
по вкусу владельца, либо произвольной под!
боркой продукции, он может оказаться не!
востребованным покупателями. Когда же
каждое направление грамотно представле!
но в широком ассортименте, то каждый по!
купатель, заходящий в магазин, сможет вы!
брать именно то, что он хочет. И следующий
раз обязательно вернется.
— И насколько эффективен такой подход
для магазинов на практике?
— На примере наших клиентов мы видим,
как показатели магазинов по товарооборо!
ту показывают очень серьезный прирост. У
нас ведется статистика продаж наших кли!
ентов, и мы можем отследить влияние на то!
варооборот правильной расстановки, под!
борки продукции, ее правильной раскладки
на прилавках. А с цифрами спорить невоз!
можно ! это факт.
Беседовал Сергей Шумахер
 KRAFT
Мы предлагаем новую, zweite Wahl и бывшую в употреблении холодильную технику,
Kühltechnik und Ladeneinrichtung

оборудование для магазинов и мясных отделов по доступным ценам

 производим доставку оборудования нашим клиентам

 приглашаем посетить EXPORAUM с новой холодильной техникой
0,92 KW
L/T/H
Arbeitstisch 1/0,97/2
L/T/H-1/0,7/0,85

neu & ht neu

gebrauc 1.488,- €
So neu
s

So
s
ei

mm e r pr ei
190,- €
Kühlregal (Obst-Gemüse) mm e r pr
L/T/H - 1,5/0,76/1,97 So

s
ei
mm e r pr

neu
752,- €
So

s
ei
mm e r pr
L/T/H - 1,3/0,57/1,92

neu
2.051,- €
So
s
ei

mm e r pr
Производим
L/T/H
1,5/0,76/1,97
холодильные
камеры
по заказу
L/T/H
1,75/0,8/0,86

ab
250,- € neu
So
1.318,- €
s

neu
ei

mm e r pr
2.006,- €
So
s
ei

mm e r pr
So
s
ei

mm e r pr
L/T/H
1,20/0,93/1,25
Kraft GbR
НАШ АДРЕС:

Dilnhenrichweg 16
neu 57072 Siegen
bis 30 kg
259,- € Tel.: 0271/ 313 29 79
So
s
ei

mm e r pr
Fax: 0271/ 313 29 80
neu Mobil: 0173/53 10 461
1.080,- €
So oder 0178/278 06 75
s
ei

mm e r pr
E-Mail: w1kraft@aol.com

Полный каталог с нашей новой и б/у продукцией Вы найдете в интернете, на странице:

www.kraftkuehltechnik.de
ПРИЗОВОЙ РОЗЫГРЫШ | GEWINNSPIEL
Поздравляем
победителя розыгрыша!
В прошлом номере журнала «Торговый центр» мы объявили о розыгрыше
200 €  Gutschein от фирмы SLCO GmbH & Co.KG на закупку товара.
Благодарим всех, кто заполнил анкеты и прислал их в редакцию до
24.09.2010 года. Сегодня мы спешим поздравить победителя розыгрыша 
руководителя магазина «Kristall»  Alla Bauer. Что чувствует победитель?
Что планирует закупить на Gutschein? Ответы ищите в нашей статье.
 Ольга МОЛЕНДОР
Играйте с «Торговым центром»
Журнал «ТЦ» проводит уже не первую игру. В
июне мы разыгрывали навигатор, в июле
путешествие в Испанию, в сентябре & 200 €
& Gutschein от фирмы SLCO GmbH & Co.KG.
Можно с уверенностью сказать, что призо&
вые розыгрыши стали «доброй» и приятной
традицией «Торгового центра». И мы благо&
дарим всех, кто находит время поиграть в
игры, ответить на вопросы анкеты, разга&
дать наши ребусы... Играйте и выигрывайте!
Спешим вас заверить, что игры будут про&
должаться, уже в ноябре вас ждет новая иг&
ра от «ТЦ» и нашего партнера & оптовика. Но,
пока, это секрет!
Подарок от SLCO GmbH & Co.KG
Расскажем о сего&
дняшнем подарке
подробнее. Это
Gutschein на 200 €
на закупку товара
от фирмы SLCO
GmbH & Co.KG. Кто еще не знает фирму SLCO
GmbH & Co.KG? Нет таких! И это не удиви&
тельно. Ведь фирма SLCO GmbH была осно&
вана в 1999 году в городе Байройте, част&
ным предпринимателем Сергеем Линд.
SLCO GmbH & Co.KG & это оптовая база про&
довольственных товаров, главной целью ко&
торой является доставка продуктов питания
в магазины, специализирующиеся на обслу&
живании восточно&европейского покупате&
ля. На что же можно потратить Gutschein?
Можно вложить в закупку новой партии то&
вара: тех позиций, которые итак прекрасно
продаются или попробовать что&то новое.
Например, консервация марки «Кубаночка»,
продукты марки «Ура!», «Волшебная печка»,
«Анаком», «Сладко», «Балтимор» и многие дур&
гие. Кстати, на 200 € можно закупить при&
личное количество товара на продажу. На&
пример, 400 баночек кефира «Ура!» или 70
пачек «Сибирских» пельменей (по 1.000 гр. в
упаковке) или пополнить свой ассортимент к
рождественским праздникам, используя
Gutschein на закупку водки «Славянская»
(более 25 бутылок). Причем, получив товар
по Gutschein(у), продать товар можно с на&
ценкой 20& 40%. Согласитесь, прибыль оче&
видна! Заметим, что желающих выиграть
58 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010
Алла и Александр Бауэр
Gutschein на 200 € было более 48 руково&
дителей «русских» магазинов. Но победить,
как известно, бывает только один. Итак, зна&
комьтесь, сегодняшний герой & Alla Bauer.
Интервью с победителем!
В поисках победителя, мы позвонили в ма&
газин «Кристалл», ответил приятный жен&
ский голос:
— Журнал «Торговый цент», мы бы хотели по&
говорить с Аллой...
— Это я.
— Здравствуйте Алла, вы заполняли купон
на розыгрыш 200 € & Gutschein на закупку
товара от фирмы SLCO GmbH & Co.KG в «ТЦ»!
Сегодня мы в редакции устроили розыгрыш,
и «счастливая» рука менеджера по рекламе
Тамары Ашуров вытащила вашу анкету. По&
здравляем вас & вы выиграли!
— Не может быть, это так приятно и неожи&
данно (смеется). А самое интересное, что ку&
пон на участие в розыгрыше старательно за&
полнял мой муж Александр, со словами: «вот
посмотришь, мы точно выиграем». Не веро&
ятно, так и получилось! Он тут рядом, очень
доволен, что выиграл!
— Какой везучий и уверенный у вас супруг.
Вы ведете бизнес вместе?
— Да, это семейный бизнес. Открыли мы ма&
газин в октябре 2008 года, перекупив у дру&
гого хозяина. И буквально три месяца назад
переехали в центр города Rastatt, располо&
жившись на 80 кв. метрах.
— Получается вы не так давно в торговле?
— Не совсем так. Во&первых, по образова&
нию я продавец, и в России работала по спе&
циальности, в Германии шесть лет работала
в сети ресторанов Nordsee. А муж работал на
заводе Mercedes. Со временем мы поняли,
что хотим заняться своим делом, а не рабо&
тать «на дядю», уволились с прежних мест ра&
боты и открыли «русский» магазин.
— Чем вам нравится ваша работа?
— Нравится всем, общением с покупателя&
ми, с товаром. Например, цены у нас в мага&
зине не низкие, но мы всегда объясняем по&
купателям, что это продукты отличного каче&
ства, это деликатесы. Колбаса у нас только
от фирмы Lackmann, икра Lemberg, ассорти&
мент продуктов от фирм Ulan, SLCO и др.
— Вы уже сотрудничаете с фирмой SLCO
GmbH & Co.KG, а что закупите на 200 € &
Gutschein?
— Наверное, то, что всегда берем: пряники
«Ура!», консервацию, молочную продукцию.
Эти продукты и марки уже знают и любят на&
ши покупатели.
— Кстати, кто ваши покупатели?
— Так как мы переехали в центр, у нас уве&
личилось количество интернациональных
покупателей. Работать с ними очень инте&
ресно, я всегда предлагаю попробовать но&
вый для них «русский» продукт, рассказываю
о продукте & и покупатели приходят снова.
— Есть ли у вас какой&то девиз в работе?
— Да: чистота & качество & сервис! Честно
скажу, что я отказалась от работы с некото&
рыми оптовиками, так они привозили про&
сроченный, некачественный товар. Пусть уж
лучше товар будет подороже, но вкусный и
хороший.
— Алла, а читаете ли вы журнал «Торговый
центр»?
— Конечно, читаем, вот даже купон заполни&
ли на участие в розыгрыше (смеется). «ТЦ» &
это моя шпаргалка, всегда под рукой.
— Спасибо за короткое интервью, еще раз
поздравляем с выигрышем!
— Это вам: журналу «Торговый центр» и фир&
ме SLCO спасибо за подарок.
— Кстати, призовые розыгрыши в журнале
будут продолжаться...
— Здорово, мы теперь всегда будем играть!
Спасибо еще раз!
 ´Nemiroffª, ´›Ú‡ÎÓ̪, ´œ‡·ÏÂÌÚª,
´À‡‰Ó„‡ª, ´¡‡¯ÒÔËÚª, ´–ËÊÒÍËÈ
·‡Î¸Á‡Ïª, ´»ÏÔÂ‡ÚÓÒ͇ˇª,
Internet: www.leongmbh.de

èç ïåðâûõ ðóê! ›ÍÒÍβÁË‚Ì˚È ‰ËÒÚË·¸˛ÚÓ

Âñ¸

¿ Ú‡ÍÊ ÍÓÌÙÂÚ˚ Ù-Í ´¿ÍÍÓ̉ª, ´—·‚ˇÌ͇ª, Ë ‰. ·ÓΠ300 ÒÓÚÓ‚,

‚ˇÎÂ̇ˇ Ë ÍÓÔ˜Â̇ˇ ˚·‡ - 65 ÒÓÚÓ‚, ˜‡È ´PGª Ë ´RISTONª, ÒÂϘÍË ´œÓÚÂı‡ª
Ë ´¡‡·ÍËÌ˚ª, ´Choko Pieª, ÍÓÌÒÂ‚˚,·‡Í‡Î¡,Ë ÏÌÓ„Ó ‰Û„ÓÂ.
Leon GmbH Telefon: 02241-845290, Fax: 02241-8452920
ПОРТРЕТ ФИРМЫ | FIRMENPORTRAIT

Festhalle & Partyservice

 что угодно для души...
Вообщето не только для души, но и для сердца, тела, желудка,
для дома, для семьи. Впрочем, не станем забегать вперёд...

 Георгий БОРИСОВ

Ни дня на социальной помощи

Может, это покажется неправдоподобным,
но Александр Сальников вообще не нахо#
дился на социальной помощи. Вот несколь#
ко вех из его биографии. Уроженец Алтая, со
временем оказался в Джезказгане. Кули#
нар высочайшего класса: обладатель «крас#
ного диплома» специалиста#технолога об#
щественного питания. В Джезказгане рабо#
тал шеф#поваром ресторана «Бригантина».
Затем завёл кооператив: его шашлыки,
манты, самса расхватывались чуть ли не с
огня. Но душа алкала чего#то более мас#
штабного. И вот мы видим Александра живу#
щим в Германии. Немецкий язык учил «по хо#
ду дела». А сам с первых дней устроился ра#
ботать на немецкой строительной фирме. Марина и Александр за работой
Работал не жалея себя: коллеги из местных
только диву давались. Но Александр знал,
во имя чего он выкладывается. Мысль была
# накопить деньжат, да не на «брюхо» их по#
тратить, не на роскошь, а своё дело открыть.
А собственное дело без «золотого запасу»
никак не заведёшь...

В поисках места под солнцем...

И вот у нашего героя появляется... ну, скажем
так, не золотой запас, отнюдь. А такой себе
скромненький базовый капитал. На который,
допустим, можно завести небольшой русский
магазин. Александр и заводит. И ещё ресто#
ранчик в придачу. Говоря по правде, ресто#
ран этот бешеной популярностью не пользо#
вался, ему установили режим работы # только
по выходным и по праздникам. И у Александ#
ра возникает новая идея, которую он, не
мешкая, начинает воплощать в жизнь: от#
крыть Festhalle. И устраивать там встречи
друзей, корпоративные вечеринки, свадьбы,
юбилеи # что угодно для души. Для души кли#
ентов, естественно. Подробности изложит
сам Александр в следующем разделе.
Неплохо «идущий» магазин пришлось про#
дать: нельзя объять необъятное, кто этого
не знает? Кстати, потом стало известно, что
у новых хозяев магазин не стал полностью
оправдывать возложенных на него надежд.
«Лечить» его не стали, просто по славной
русской традиции вышибли клин клином #
проще говоря, закрыли магазинчик.
Почему вымерли мамонты?
Нет, что ни говорите, а профессия журнали#
ста # великолепная вещь. Ведь благодаря ей
можно случайно, походя, пообщаться с таки#
ми интересными мыслителями, как, напри#
мер, Александр Сальников. И такими друже#
любными. С первой минуты знакомства он
перешёл на «ты». Хоть он и намного моложе
меня. И это сразу расположило меня к нему.
— А знаешь, почему мамонты вымерли? #
спросил он меня вдруг.
— Как#то не задумывался над этим, — расте#
рялся я.
— А потому что большие были, — заявил
Александр. — Крупные, понимаешь? И круп#
ные русские магазины вымрут, как мамон#
ты. Если, конечно, своевременно не пере#
строятся. Иными словами, не глобализиру#
ются. Надеюсь, не я первый высказываюсь
подобным образом?
— Не ты первый, не ты последний. Многие
магазины давно уже расширяют свой ассор#
тимент за счёт «иностранных» товаров.
— Погоди, дай закончить мысль. Итак, вы#
живание крупных магазинов проблематич#
но. А вот малые магазины, как клопики, при#
способятся к любой ситуации и выживут.
Вспомни популярную интермедию Райкина!
— Вернёмся к твоему бизнесу?
— Итак, магазин мой продан и закрыт. Но
нужно жить дальше. И решил я попытаться
заполнить нишу, которая доселе пустовала
(или почти пустовала). Решил завести
Festhalle#Partyservice для проведения сва#
деб, юбилеев, корпоративных вечеринок,
встреч друзей и т. д. А заодно и баньку со#
орудить. Настоящую, русскую! Но, конеч#
но, об аренде каких#то помещений и раз#
говора быть не могло. Я же строитель всё#
таки! Строительство вёл своими силами,
разумеется, с помощниками. Строиться
решил в небольшом городке Дюльмене.
Конкурентов в ближайшей округе не пред#
виделось.
— Без проблем не получалось?
— А какое строительство обходится без про#
блем? Как говорится, если налицо финансо#
вые проблемы, о других можно не упоми#
нать. Потребовались огромные средства.
Пришлось набрать кредитов. Заключил до#
говор с пивоваренной компанией Radeber#
ger Gruppe KG. Слыхал о такой?
— Не слышал Я вообще пива не пью. Боюсь,
скоро из Германии из#за этого выгонят. Всё#
таки национальный напиток...
— Не выгонят, немцы толерантный народ.
Так вот, эта компания выпускает популяр#
ный сорт пива # Dortmunder Kronen.
Окончание на стр. 64

62 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010

ПОРТРЕТ ФИРМЫ | FIRMENPORTRAIT
Festhalle & Partyservice
 что угодно для души...
Окончание. Начало на стр. 62
А я обязался в течение 10 лет закупать пиво
только в этой компании, причём опре#
делённое, заранее оговоренное, количест#
во. И получил беспроцентную ссуду на за#
вершение строительства. Долг возвращаю
постепенно, исправно, в соответствии с гра#
фиком.
Всем вкусно, всем весело,
все довольны
— Саша, в твоём Festhalle предлагаются
блюда только русской кухни
— Почему только? Кухня у нас интернацио#
нальная. Европейская, например, немецкая.
Русская тоже, естественно. Предлагаем блю#
да и восточной кухни: китайской, узбекской,
грузинской. Я же профессиональный повар!
Новые для нас рецепты блюд находим в ку#
линарных справочниках, периодике, в Ин#
тернете, наконец. Понимаю, 100%#го совер#
шенства никому никогда не достичь в прин#
ципе. Но стараюсь к нему приблизиться...
— Наверное, в Германии во всех предпри#
ятиях, подобных твоему, хозяин и главный по#
вар в одном лице?
— Ты прав. У немцев тоже шеф заведения
одновременно и повар. Ведь каждый хозя#
ин «болеет своим делом».
— Скажи, а можно вот так запросто придти к
тебе и сказать: в ближайшие выходные у нас
юбилей? И мы хотели бы отметить его в ва#
шем заведении...
— Конечно, нет. Начнём с того, что с июня по
ноябрь у нас всё расписано, всё забито.
Ведь мы принимаем гостей только по суббо#
там. Почему # думаю, понятно. Впрочем, ес#
ли гостей намечается немного, скажем, пол#
сотни, я предлагаю просителям отыскать и
арендовать другой зал, не мой, а накор#
мить#то уж я их накормлю, гости останутся
довольны! Я принимаю и кормлю гостей ме#
роприятий, если количество приглашённых #
на уровне 100#300 человек! Вот это мои
масштабы!
— Неужели ты сам готовишь еду для сотен
гостей?
— Сам, даже рыбу и птицу сам копчу # у ме#
ня две профессиональных коптильни. И ещё
много другой техники. В самых трудных слу#
чаях приглашаю помощников. Беру их, как
правило, «на базис». Но не всегда прибегаю
к их помощи. В качестве постоянных помощ#
ников хочу назвать свою семью. Половина
успеха моего дела # благодаря Марине # мо#
ей любимой супруге. Оказывает огромную
помощь и поддержку # моральную, физиче#
скую. Весь дизайн моего заведения # это её
труд. Спасибо ей огромное! На кухне помо#
гают мои сыновья # Дима и Олег, 18 и 22 лет.
Один из них уже сейчас мечтает о профес#
сии повара. А 12#летняя дочь Диана неред#
ко участвует в раскладке приборов, напри#
мер, к праздничному обеду. Работает на
полном серьёзе, без брака. Её зоркий глаз
непременно приметит, если кто#нибудь из
старших «портачит», например, вилку или
нож положит не совсем так, как надо. Тут же
поправит. Как бы то ни было, контроль все#
гда оставляю за собой.
64 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010
Праздничный стол в Festhalle Александра Сальникова
— Но ведь праздник, юбилей, свадьба # это
не только наесться и напиться. А как с куль#
турной программой в твоём заведении?
— Наличествует и культурная программа,
как же без неё? Приглашаю музыкальные
группы, исполнителей популярных песен. Да
будет тебе известно, что, когда я владел
рестораном, то сам исполнял обязанности
ди#джея. В своё время даже пел в эстрад#
ных концертах. Так что для своих гостей я и
сейчас иногда могу спеть, народу нравится!
Незаменимые у нас... есть!
— Итак, в июне#ноябре в Festhalle # запарка.
А что зимой?
— А зимой предприятие, можно сказать, «гу#
ляет».
— Скажи, пожалуйста, а сам#то ты хоть ино#
гда «гуляешь»? Иными словами, позволяешь
себе чуть расслабиться, отвлечься от дел
праведных, элементарно отдохнуть?
— Ну почему же нет? Ежегодно беру отпуск,
езжу к другу в Испанию # в Аллеканто, ува#
жаю также рыбалку зимой.
— Ты знаешь (не скажу «помнишь», ты слиш#
ком молод для этого), в сталинские, да и бо#
лее поздние, «застойные», годы нам на всех
углах твердили, что «незаменимых у нас нет».
Сейчас другая эпоха, другая страна. Но всё
же: ты чувствуешь себя незаменимым на
своём посту?
— Знаешь, чувствую. Без меня не проходит
ни одна «гулянка» в моём заведении. Без
своего присутствия не мыслю ни одного ме#
роприятия. Даже если заболею, даже если
окажусь на инвалидной коляске, но приеду
в свой зал, когда там будут гости! Насчёт ко#
ляски, конечно, это шутка, может, не вполне
корректная. Но в остальном # правда. Если
хочу, чтобы дело было сделано хорошо # сде#
лаю сам! И ещё о себе: я # неплохой, но не
лучший. Качеством моих блюд гости, как
правило, остаются довольны. Но я ведь про#
фессионал, и могу сказать: шашлык, напри#
мер, у меня получается отменный, а вот
плов # не идеальный, что поделаешь!
— Теперь такой вопрос: народ у тебя в заве#
дении бывают разный # и постарше, и помо#
ложе. Кому#то предписана диета, кто#то чего#
то не ест # врачи не советуют. Как решается
этот вопрос?
— Нормально решается. Предварительно с
заказчиками обсуждается меню # с учётом
возраста и состояния здоровья (и нездоро#
вья) гостей.
— Александр, а поставщики у тебя постоян#
ные?
— Постоянные, надёжные, испытанные.
Продукты # самые высококачественные,
свежайшие. Водка # только русская, другие
спиртные напитки # немецкие. А безалко#
гольное # «Спрайт», «Фанта» # кто их не знает!
— Ты упомянул о бане...
— И баня в моём комплексе есть. И сауна
тоже. Только это в моём бизнесе не глав#
ное. Баню я завёл больше «для души». Или,
как я говорю, «для поддержания штанов» в
зимнее время, когда жизнь в Festhalle поч#
ти замирает.
— Остаётся поблагодарить тебя за то, что в
суете дел своих нашёл часок для встречи с
журналистом. И ещё хочу задать стандарт #
ный последний вопрос: о твоих дальнейших
мечтах.
— А мечтаю я о том, чтобы всё шло, как идёт.
Чтобы мы и дальше вкусно кормили наших
гостей, чтобы им было весело и сытно на на#
ших посиделках, чтобы они чисто мылись и
расслаблялись в нашей бане. И чтобы на
земле нашей грешной было по возможно#
сти тихо, мирно и спокойно!
ЭКОНОМИКА | WIRTSCHAFT

Они знали о кризисе заранее?

 Денис РОЗАНОВ
Земля  прекрасная планета. Кризис? Ка 
таклизмы? Глобальное потепление? Да,
чтото неприятное в этом есть, но всетаки
жить на Земле  хорошо! Только много нас
тут... И управлять нами все сложнее  все
умные такие и все умнеют. И прокормить
нас всех становится уже просто невмоготу...
А не послать кого лишнего ...в космос? Или
всех лишних  сразу! Нет времени строить
всем базы... Приходится все же продолжить
работу над планом «А». Не хочется, но при 
дется. Но и над планом «В», конечно же, то 
же . Е щ е л у ч ш е п р и д у м а т ь ч т о  т о н а п о д о б и е
«Матрицы»! Ну что угодно, только пора бы
освободить немного места на планете для
тех, кто способен по настоящему жить и це 
нить жизнь. И снова взять народ под конт 
роль, потому что видимость демократии 
этого не достаточно. И это слишком сложно.
А все должно быть легко, не так ли?..
Вам кажется нереальным, что подобные
мысли могут принадлежать комуто из нас?
Возможно, вы в этом сильно заблуждае 
тесь...

Немецкое издание FONDS exklusiv № 1/2004 (выпуск за мартмай) еще в 2004 г.

опубликовало эксклюзивное интервью с биржевым астрологом Арчем Кроуфордом
(Arch Crawford), в котором он предсказал кризис 20082010 года

ровую экономику в более цивилизованный Скажем, кому могут понадобится эпидемии

Немецкий журнал «FONDS exklusiv»  в сво
ем выпуске № 1/2004 за мартмай  еще 6
лет назад опубликовал эксклюзивное ин
тервью с биржевым астрологом Арчем Кро
уфордом (Arch Crawford), в котором преду
преждается об экономическом кризисе:
«Мы стоим лишь в начале большой депрес
сии, которая между 2008 и 2010 будет наи
худшей». Похоже, что это предвидение зна
мени того биржевого астролога полностью
подтвердилось. Как, впрочем, и более ран
ние его предсказания. И если верить Кро
уфорду, то 2010 год  последний год кризиса
либо следующие годы не будут хуже 2008
или 2009 года...
Однако тот же Кроуфорд уже внес поправку
в свои предсказания от 2004 года. В про
шлом году астролог назвал две даты  в ию
не и декабре 2010 года, которые решат на
шу дальнейшую судьбу: будем мы дальше «с
кризисом» катиться по пути рецессии или
нашим правительствам все же удастся при
нять правильные реформы и привести ми
вид. Что за важное решение было принято в
июне? Что будет в декабре? Пока  сплош
ной туман. Похоже, те, кому в свое время по
надобился кризис, еще окончательно не ре
шили  пришло ли время с кризисом покон
чить и что делать дальше.
Очевидно, то, что Арч Кроуфорд и ему подоб
ные открывают для нас при помощи астро
логии или других наук, избранная группа
«других людей» попросту создает.
Иными словами, часть людей возомнила се
бя сознательными вершителями истории
цивилизации, в то время как мы  все ос
тальные  творим ее бессознательно. (И ча
ще всего сами не знаем что творим...)
Не ждите от меня имен  их нет. Можно ко
нечно многозначительно признаться, что за
всеми этими кознями стоят Вася Пупкин,
Джон Смит и Сепп Мюллер  это никому ров
но ничего не скажет. И это совсем не важно.
Важнее понять  «почему?».
Арч Кроуфорд
(Arch Crawford) в моло
дости был специали
стом по техническому
анализу в Merrill Lynch.
В 1963 году, читая ста
тью в Wall Street Jour
nal, о финансистах, ко
торые рассчитывали
курсы акций о астроло
гическим данным, он открыл для себя «бир
жевую астрологию». Кроуфорд сделал срав
нение расположений планет на момент бир
жевых крахов и с изумлением обнаружил
странные совпадения в поведении биржи.
свиного и птичьего гриппа, всякие навод
нения, извержения, землетрясения, терак
ты и кризисы? Тем, кому это выгодно. За
чем, для чего? Например, чтобы зарабо
тать еще больше денег и приобрести еще
больше власти.
Чем не цель жизни? Однако оставим рассу
ждения о глобальном комплоте и таинствен
ных заговорщиках для следующей страни
цы. Скорее всего, если заговор и существу
ет, то отнюдь не против человечества. И да
же если и так, то «заговорщики» искренне
полагают, что действуют они исключительно
в интересах человечества и только ради
дальнейшего процветания нашего завтра
(пусть и придется нам на пути к этому свет
лому еще хлебнуть если не коммунизма, то
катаклизмов).
Предлагаем вам любопытную версию ответа
на поставленный вопрос от «самого народ
ного форума» из интернета.
Продолжение на стр. 68
Но известен он стал после того, как предска
зал «черный понедельник» 1987 года.
В необычной конфигурации Солнца, Луны,
Меркурия, Венеры и Марса Арч Кроуфорд
(к тому времени уже владелец компании
Crawford Perspectives, дающей астрологи
ческие бизнесрекомендации) увидел нега
тивный для фондового рынка знак. И дейст
вительно, в тот день, 19 октября 1987 года,
индекс Dow Jones рухнул на 23%. Сейчас го
довая подписка на астропрогнозы Кро
уфорда стоит $250. А чтобы получить персо
нальный доступ к экстрейдеру по рабочим
дням в течение всего года, придется запла
тить $10 тыс.

66 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010

ЭКОНОМИКА | WIRTSCHAFT

Как готовился
кризис, кому это было Все кризисы
выгодно и зачем?
Окончание. Начало на стр. 66
нашего мира
По материалам журнала «Финансовый директор» и интернета
«Чтото не так в Мексиканском заливе: за
прет на фотографирование, журналисты до
пускаются под присмотром «экскурсово 1857–1858. Первый мировой канским фондовым рынком на волне пани
дов», в интернете рисуются пятна нефти, а экономический кризис ки, вызвавшей отток инвесторов и сниже
до американского берега добрались, можно Осенью 1857 года в США происходит обвал ние капитализации не скольких крупнейших
сказать, «пятнышки». Все походит на сцена котировок на фондовом рынке. Причина — транснациональных компаний, рухнули бир
рий «птичьего» и «свиного» гриппа, которым спекуляции с акциями железных дорог и по жи в Австралии, Новой Зеландии, Канаде,
обрабатывали не так давно население це следовавший за этим крах американской Гонконге, Южной Корее и многих латино
лых стран... банковской системы. Уже к концу 1858 года американских странах. Одно из возможных
Все очень нелогично и больше американская экономика стала восстанав объяснений краха  компьютерные торго
по ходит на театр, в кото ливаться. А Германии решить проблемы с вые программы, которые использовали
ром представления ста неплатежами помогла Австрия, предоста трейдеры. Они учитывали динамику рынка и
новятся все абсурд вившая кредит серебром. Для его доставки выдавали приказы на покупку, если рынок
нее. Как будто про был выделен целый поезд. обещал рост, и на продажу  при падении. И
водятся испытания как только в динамике рынка после пятилет
на людях  какие 1873–1896. Самая длинная депрессия него роста наметился перелом, программы
небылицы мы еще В мае 1873 года с обвала фондовой биржи выдали массовый приказ на сброс акций.
способны принять в Вене начался один из самых затяжных фи Но буквально на следующий день индекс
за чистую монету? нансовых кризисов за всю историю. Причи Dow Jones вырос на 12%. Правда, потом бы
Но и декорации на — стремительный рост рынков недвижи ли опять спады и подъемы, но кризис затро
становятся на мости в АвстроВенгрии и Германии. За нул в большей степени тех, кто работал в
столько правдопо стройщикам выдавали огромные кредиты, финансовом секторе.
добными, что не ве по которым многие из них не смогли рассчи
рить становится как таться. Паника, начавшаяся на биржах Ев 1998–1999. Российский дефолт
то даже неприлично. ропы, перекидывается в США, а затем и в 17 августа 1998 года Правительство Рос
С нефтью, вылившейся в Россию. В «черную пятницу», 9 мая 1873 го сийской Федерации объявляет дефолт по
океан с аварийной сква да, рухнула фондовая биржа в Вене. После государственным краткосрочным облигаци
жины у берегов США, так и не того как в Европе на биржах началась пани ям. Причины кризиса — острая нехватка
разобрались: сколько вылилось и ка, а германские банки отказали в продле средств и огромный государственный долг
куда подевалось? Неужели все собрали? А нии долга американским компаниям, кри России. Рубль к доллару упал за полгода
была ли утечка вообще? Может быть нефть зис перекинулся в США. почти в четыре раза, подорвано доверие на
разливало судно (бывший танкер), которое Считается, что в прекращении финансового селения и инвесторов, массовые банкротст
пришло ее собирать из Азии? ведь почему кризиса сыграл немалую роль Дж. П. Мор ва малых предприятий и банков.
то от помощи кораблейнефтесборщиков, ган, один из влиятельнейших банкиров Аме
предложенных многими странами, с благо рики, который предоставил 62 млн. долла 1997–2001. Азиатский кризис
дарностью от казались  еще не разлили ров золотом министерству финансов США. В июле 1997 года разразился азиатский фи
достаточно нефти и не успели отравить мор нансовый кризис. Причина — стремитель
ские просторы? Впрочем, никого не волнует, 1929–1939. Великая депрессия ный обвал национальных валют и биржевых
что нелогично. Это ведь эксперимент, и Единого мнения о причинах начала Великой индексов Азии, спровоцированный пере
главное  результаты, а что вы по этому по депрессии нет. Среди наиболее вероятных гревом экономики, а также непосильными
воду думаете  это уже проехали. называют диспропорцию между товарной государственными и корпоративными дол
Сегодня под силу все  вызов цунами, зем массой и объемом денежных средств; бир гами. Больше всего от кризиса пострадали
летрясений, извержений вулканов, дождей жевой «пузырь» (инвестиции в производст Индонезия, Южная Корея и Таиланд. До кри
или ураганов. Техника на грани фантастики. во сверх необходимого); повышение тамо зиса Таиланд, Индонезия, Филиппины, Ма
Ученые засомневались в глобальном потеп женных пошлин на импорт и, как следствие, лайзия и Сингапур собирали больше поло
лении? Панэпидемия в очередной раз со спад покупательной способности населе вины мировых инвестиций. В Индонезии
рвалась? Так и не было ничего! Был  экспе ния. Кроме США особенно сильно пострада кризис привел к массовым мятежам и сме
римент. На сообразительность. И будут еще, ли от кризиса Канада, Великобритания, Гер не государственного режима. Международ
пока все тесты не закончатся. А вот потом мания и Франция. Каждый шестой к 1933 ный валютный фонд выделил на преодоле
все будет понастоящему: природные катак году был безработным. Резко увеличилось ние последствий кризиса странам ЮгоВо
лизмы, голод, эпидемии и все остальное. количество бездомных. За годы кризиса сточной Азии больше 110 млрд. долларов.
Бред, не правда ли? обанкротилось около 40% банков, их вклад Национальные экономики стран ЮгоВо
Но зачем тогда «опасный грипп», от которого чики потеряли 2 млрд. долларов. сточной Азии к 2001 году преодолели кри
умерло людей меньше, чем от обычного? И зис и возобновили рост.
зачем кризис, который вызвали усилиями 1973–1975. Нефтяной кризис
целого десятилетия «развития» американ Самый крупный энергетический кризис в 2008 — ?
ской экономики? истории разразился в октябре 1973 года, Новый кризис
Ведь любой специалист, маломальски све  когда Сирия и Египет начали войну с Израи В мировой экономике с начала года на
дущий в экономике, знает, что перепроиз  лем. Страны ОПЕК снизили объемы добычи блюдается все более увеличивающийся
водство приводит к застою, а отсутствие де  нефти и повысили отпускные цены на 70%: разрыв — финансовые рынки идут вверх,
нег у населения  к кризису. сначала США и Нидерландам, затем и союз а реальный сектор экономики падает.
Именно это делалось в Америке: предпри никам Израиля. Здравый смысл говорит, что такая ситуа
ятия получали кредиты под низкие процен На пике кризиса цена галлона бензина в ция не может длиться вечно: финансовые
ты и развивали производство, а заработная США выросла с 30 центов до 1,2 долларов. рынки начнут падать и экономика уйдет в
плата была заморожена на низком уровне. Правительства Австрии и ФРГ ввели запрет виток кризиса. В настоящий момент есть
Тут здравым смыслом тоже не пахнет. Тем не на использование автомобилей в опреде два варианта исхода нынешнего кризиса:
менее это реально происходило и привело к ленные дни недели. либо правительства сумеет урегулировать
кризису». мировой финансовый сектор и кризис за
1987–1989. «Черный понедельник» кончится в этом году, либо  нет. Арч Кро
перевод отрывков с форума 19 октября 1987 года произошел обвал ин уфорд назвал две решающие даты: в июне
www.wordpress.com декса Dow Jones Industrial. Вслед за амери и декабре 2010 года...

68 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010

НАВИГАТОР | NAVIGATOR

Памятка участника выставки

Мы подготовили для вас основные этапы
Актуальные выставки
подготовки участия в выставке
или ярмарке. и ярмарки
 П л а н и р о в а н и е . Выбирая, в какой
выставке принять участие, фирма
должна ответить для себя на несколько
вопросов. Какая отрасль мне интерес 06.10.2010  10.10.2010
на: питание, строительство или расте FRANKFURTER BUCHMESSE
ния? Какая основная целевая аудито Международная книжная выставка.
рия этой выставки: покупатели, пред Германия, Франкфурт на Майне. 28.10.2010  30.10.2010
приниматели и т.д.? Каких целей вы хо www.buchmesse.de Viscom 2010
тите достичь через выставку: продать Международная торговая выставка
продукты прям она выставке, найти но рекламных технологий и наружной рекламы.
вых клиентов, повысить узнаваемость ФранкфуртнаМайне, Германия.
марки? Каким бюджетом на ярмарку www.en.sial.fr
вы располагаете? Кто поможет органи
зовать ваш павильон, работу персона
ла и т.д.? Кто отвечает за работу с по
тенциальными клиентами после вы
ставки? Что вы будете оценивать ус 16.10.2010  19.10.2010 05.11.2010  11.11.2010
пех, эффект от участия в выставки? SÜDDBACK SlowFisch 2010
3я международная выставка Международная выставка рыбы и
хлебопекарной и кондитерской морепродуктов.
 Договоренности с организатором. промышленности. Бремен, Германия.
Обычно, организаторы предлагают вне Германия, Штутгарт. www.messebremen.de
сти предоплату до начала выставки, при www.messestuttgart.de
чем всю сумму. Подписывая договор,
внесите в него все услуги, оказания кото
рых, вы ожидаете от организаторов: вы
ставочная площадь, освещение, оборудо
вание  вы можете построить павильон 09.10.2010  10.10.2010
своими силами либо воспользоваться по Evenord 2010
мощью организаторов. Обратите внима Выставка оборудования и технологий 05.11.2010  07.11.2010
ние на рекламное освещение в выстав в мясной промышленности. Выставка драгоценных камней, минералов,
ке. Предоставят ли организаторы воз Нюрнберг, Германия. ювелирных украшений.
можность разместить ваш баннер, www.nuernbergmesse.de Германия, Берлин.
в качестве приветствия посетителей или www.berlinmineralien.de
только внесение информации в каталоге
участников выставки.

 Бюджет. Напишите бюджет выстав

ки, куда войдут следующие расходы:
аренда выставочной площади, оборудо
вания, дизайн декораций или стои 11.10.2010  14.10.2010
мость изготовления стенда. Не забудь MODERN BAKERY MOSCOW 2010 02.12.2010  10.12.2010
те о стоимости монтажа, доставки обо 16я международная специализированная Boulevard.DORTMUNDER HERBST 2010
рудования. А также изготовление и пе выставка для хлебопечения и Выставка товаров народного потребления.
чать рекламной продукции (буклеты, кондитерского дела. Дортмунд, Германия.
ручки, футболки). Работа промоперсо www.expoclub.ru www.westfalenhallen.de
нала, ведущих или артистов. Напитки,
закуски для партнеров. Обязательно
заложите статью дополнительных рас
ходов в смету (обычно 1015% от обще
го бюджета). 12.01.2011  15.01.2011
Heimtextil 2011
Международная выставка текстиля для дома
 Персонал. Независимо от того, кто бу и на заказ.
дет работать на вашем стенде, персонал 16.10.2010  19.10.2010 ФранкфуртнаМайне, Германия.
нужно тренировать. Проведите обучение, PA.BO.GEL 2010 www.westfalenhallen.de
расскажите о целях вашего участия и о 16я Международная выставка бакалейной
функциях персонала. Если вы привлекае продукции, мороженого, пиццы, пива, вина,
те промоутеров, также проведите тренинг сервиса и услуг ресторанов, баров и
для них. отелей.
www.pabogelexpo.com

 Подведение итогов. После выставки

займитесь упрочнением отношений с но
выми клиентами. Продумайте освещение
вашего участия выставки в прессе. Обя 17.10.2010  21.10.2010 15.01.2011  16.01.2011
зательный минимум  размещение статьи SIAL + IPA 2010 Karlsruher Hochzeits und Festtage 2011.
об этом на вашем сайте в статье в газете.  крупнейшая в Европе выставка продукции Выставка свадебного платья и аксессуаров.
Можно и репортаж на TV сделать! пищевой промышленности. Франция, Париж Карлсруе, Германия.
www.en.sial.fr www.messekarlsruhe.de

70 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010

КУЛИНАРИЯ | KULINARIA
Блюда из мяса
Продолжаем публиковать вкусные рецепты в помощь продавцам.
Предлагайте покупателям не только качественные продукты из вашего
магазина, но и давайте полезные советы, что и как можно приготовить.
Вы может вырезать наши рецепты и прикреплять их около витрин
с нужными продуктами для блюда или вывешивать на доске объявлений.
Сегодня мы предлагаем вам рецепты из мяса $ просто пальчики
оближешь!
 Наталья ХАЛЬЦИНА
Свиная рулька с фасолью
Заметим, что рулька  это часть свиной туш
ки, точнее, часть ноги. На ней достаточно
мяса, чтобы использовать ее не только для
первых, но и для вторых блюд. Копченая
рулька  ключевой ингредиент наваристого
горохового супа. Свежую рульку можно за
печь в духовке, предварительно отварив до
готовности. В некоторых рецептах перед за
пеканием или отвариванием, рульку совету
ют замариновать в смеси вина (или винного
уксуса), воды, специй и соли. На гарнир к
рульке чаще всего используется тушеная ка
пуста. Для приготовления нашего рецепта 
рульки с фасолью, вам потребуется:
 свиные рульки и голяшки  5 шт.
 белая фасоль  400 г.
 репчатый лук  2.5 шт.
 растительное масло (или свиной жир) 
100 мл.
 томатная паста  2 ст.л.
 чабер  2 г.
 чеснок  5 зубков
 лавровый лист  1 шт.
 соль, перец  по вкусу.
Способ приготовления. Перебранную и хо
рошо промытую фасоль поставить варить в
холодную воду. Кипятить 20 минут, слить во
ду, налить снова холодной воды (на 3 пальца
выше фасоли) и варить на слабом огне. Сви
ные рульки и голяшки (нарубленные на кус
ки) обжарить в горячем жире, переложить в
другую кастрюлю. В оставшемся жире под
жарить мелко нарезанный лук, добавить то
матную пасту, мелко нарезанный чеснок,
влить фасолевый отвар, посолить, попер
чить, положить чабер, лавровый лист и об
жаренные рульки и голяшки и варить на
умеренном огне до готовности мяса. В гото
вое мясо заложить сваренную фасоль и по
ставить кастрюлю в духовку на 1015 минут.
Подавать в горячем виде, положив на каж
дую тарелку по куску рульки и фасоль с со
усом. Отдельно подать салат из квашеной
капусты с красным молотым перцем или са
лат ассорти из засоленных овощей. Этот же
рецепт можно приготовить из копченых ру
лек и голяшек.
Гуляш по$немецки
Гуляш  традиционное венгерское блюдо, ко
торое принято готовить из говядины. Одна
ко перекочевав в другие страны, появились
рецепты гуляша с курицей, свининой, бара
ниной и даже рыбой. Для классического су
па гуляша надо взять хороший кусок говяди
74 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010
ны, причем выбирать надо сочные кусочки,
грудинка и прочие схожие кусочки мяса для
гуляша не подойдут. В зависимости от коли
чества жидкости, гуляш может быть густым и
подаваться в качестве основного блюда, а
может быть и супом. Для приготовления гу
ляша понемецки, вам потребуются следую
щие ингредиенты:
 лук репчатый  2 шт.
 говядина  600 г.
 ветчина (без жира одним куском)  150 г.
 сливочное масло  3 ст.л.
 перец (молотый сладкий красный)  1 ст.л.
 соль  1 ч.л.
 черный перец  1/4 ч.л.
 красное вино  1/4 л.
 красный перец  1 шт.
 картофель  250г.
 сахар  1/2 ч. л.
Способ приготовления. Нарезать лук ко
лечками. Нарезать мясо и ветчину кусочка
ми примерно по 2 см. Разогреть масло, по
ложить говядину, ветчину, лук и обжарить
со всех сторон в течение 5 минут. Добавить
перец, соль, залить вином и тушить в тече
ние 40 минут. Нарезать картофель кубика
ми, добавить его в гуляш и готовить еще 20
минут. Затем добавить сахар по вкусу. В ка
честве гарнира можно подать салат из
огурцов или капусты.
Куриный рулет
Куриные рулеты  это еще один вариант блю
да из нежного куриного мяса. Условно все
куриные рулеты можно разделить на отвар
ные и запеченные. Подготавливают к варке
и запеканию куриные рулеты практически
одинаково: из куриной тушки удаляют все
косточки, мясо на коже слегка отбивают,
приправляют солью и специями, расклады
вают на разделочной доске и скручивают в
рулет. Получившийся рулет оборачивают в
фольгу или пленку для запекания и отправ
ляют в духовку или кастрюлю с бульоном.
Для отварных куриных рулетов хорошо бы
предварительно приготовить овощной буль
Bild: bilderbox.de
он с добавлением пряных травок. Для наше
го рецепта «Куринный рулет со шпиком и
черносливом», вам потребуется:
 курица  1 кг.
 шпик (грудинка, бекон)  150 г.
 сливочное масло  34 ст.л.
 чернослив  200 г.
 соль, перец  по вкусу
 маслины  для украшения.
Способ приготовления. Шпик (грудинку, бе
кон) нарезать тонкими пластинками. Черно
слив вымыть, распарить в кипятке и удалить
косточки. Курицу выпотрошить, промыть, от
резать крылышки и сделать вдоль спинки
надрез. Затем, начиная со спины, мясо вме
сте с кожей отделить от костей. Мясо курицы
смазать маслом, натереть солью и перцем,
разложить на нем пластинки шпика (грудин
ки, бекона) и ягоды чернослива. Скатать ку
риное мясо в рулет, сшить и перевязать бе
чевкой. Выложить рулет в растопленное
масло на противень и запекать в духовке 1
час, периодически поливая образующимся
соком и переворачивая. Остывший рулет
придавить грузом и поместить в прохладное
место. Через 6 часов снять бечевку, удалить
нитки, нарезать рулет ломтиками, украсить
маслинами и подавать к столу.
Уважаемые владельцы магазинов, вы мо
жете принять активное участие в рубрике
КУЛИНАРИЯ. Звоните к нам в редакцию по
телефону 08638  885 229 и предлагайте
свои любимые рецепты, рассказывайте, ка
кие блюда на страницах журнала «Торговый
центр», вы хотели бы видеть в будущем. Мы
постараемся учесть все ваши пожелания.
 Marina Maissak Tel/Fax 026 88  98 82 95
Schwimmbadstr. 10 Mobil: 0151  12 78 82 40
57648 Unnau Email: maissak@gmx.de

ПЕЛЬМЕНИ
 из смешанного фарша
 из смешанного фарша с чесноком
 из свиного фарша
 из свиного фарша с чесноком
 из говядины
 из индейки
 из индейки и говядины
 из индейки и свинины
EU-RP24053
 из индейки, свинины и говядины

ВАРЕНИКИ МАНТЫ ЧЕБУРЕКИ ХИНКАЛИ ПИРОЖКИ

 с кислой капустой
 с творогом
 с творогом и зеленым луком
 с картошкой
 с картошкой и грибами
 из смешанного фарша  из смешанного фарша  из смешанного фарша  с капустой
 из свиного фарша  из свиного фарша  из свиного фарша  с картошкой
 из говядины  из говядины  из говядины  с картошкой и грибами
 с мясом
 с луком и яйцом
а также: беляши, крепли, готовое тесто
vela

 с яйцом и рисом
БУДНИ ТОРГОВЛИ | HANDELSALTAG

Sittenwidrige Löhne im Einzelhandel

Не хочу никого пугать, но работодатели, выплачивающие своим фалия тарифной ставки, равной 12,30 евро.
Согласно решению земельного суда LAG
сотрудникам так называемые sittenwidrige Löhne («преступно» низкие Hamm 47ми и 62летняя истицы должны
зарплаты), уже более не застрахованы от судебных разбирательств, были получать за свою работу как минимум
в которые они могут быть втянуты «обиженными» ими работниками. 8,20 евро в час, а потому их работодателю 
торговой сети kik  было предписано сделать
По той простой причине, что земельный суд по трудовым спорам города соответствующие отчисления в пенсионный
Hamm признал претензии двух сотрудниц магазина kik правомочными фонд и прочие фонды социального страхова
и предписал их работодателю / концерну Tengelmann / компенсировать ния, а также выплатить работницам разницу
в зарплате за весь период их трудовой дея 
разницу в зарплате за несколько лет. И хотя прецедентное право не тельности, что составило 10.500 и 8.900 ев
признаётся немецкими судебными инстанциями, недавняя победа ро соответственно.
работающих по найму может оказать значительное влияние на К аналогичному решению пришёл недавно
дальнейшие аналогичные процессы, в результате которых особенно также и суд по трудовым спорам города
Leipzig, признавший почасовую ставку в раз
худо придётся мелким предпринимателям. мере 6,00 евро «преступно» низкой и став
ший, таким образом на сторону истицы  со
 Повышение минимальных трудницы магазина по продаже женского

Bild: bilderbox.de
Эдуард МАРМЕР
почасовых ставок белья, подавшей жалобу в суд на своего ра
ботодателя. Судьи постановили, что почасо
Тарифные договора на страже Однако, газетная шумиха по поводу дэмпин вая оплата должна быть не ниже 8,50 евро
интересов работников говых зарплат в торговых сетях Lidl, (две трети от действующей сегодня в Саксо
Schlecker и kik привела к тому, что введение нии тарифной ставки, равной 12,34 евро) и
Согласно данным Всегерманского объе минимальных почасовых ставок, обязатель признал трудовой договор недействитель
динения предприятий розничной торговли ных для всех без исключения предприятий ным. 780 евро брутто в месяц за 30часовую
HDE среднестатистическая зарплата ква розничной торговли, может быть наконец рабочую неделю для квалифицированного
лифицированного продавца при полной закреплено на законодательном уровне. продавца, в чьи обязанности входят прода
занятости (Vollzeitschbeschäftigte) равна «Мы непременно должны установить ниж жа и презентация товара, консультация по
на сегодняшний день 2.400 евро брутто нюю границу заработной платы и, таким об купателей, рекламации и т. д., по мнению су
(со всеми одноразовыми выплатами, как разом, раз и навсегда покончить со злоупот дей, явно недостаточны. Для сотрудницы
например Weihnachtsgeld), что соответст реблениями при определении уровня зар лейпцигского филиала этой торговой сети
вует почасовой оплате в размере 12,30 плат в розничной торговле»,  заявил ещё в (более 60 магазинов по всей Германии) не
евро. Минимальная же почасовая ставка феврале один из руководителей торгового давнее постановление суда означает авто
варьирует от 7,00 до 8,70 евро в зависи гиганта Lidl. А в конце августа с аналогич матическое повышение зарплаты. А для кол
мости от федеральной земли. Этот уро ным заявлением выступило руководство лег из других городов, которые могут после
вень доходов гарантирован тарифными концерна Tengelmann, которое не только на довать её примеру, хорошие шансы на успех.
договорами, которыми связаны около словах, но и на деле решило реализовать
70% торговых организаций. Иными слова свою новую доктрину. С 1го октября 2010го Чем чреваты судебные решения
ми, интересы двух третей из 1 миллиона года минимальная почасовая ставка в торго для мелких предпринимателей?
400 тысяч сотрудников предприятий роз вой сети kik, принадлежащей этому концер
ничной торговли, работающих в режиме ну, будет поднята на 60 центов, достигнув 7,5 Несмотря на то, что Германия, в отличие от
полной рабочей недели, и 1 миллиона 300 евро в час. Что для 3.000 из 15.000 сотруд США и Великобритании, не признаёт преце
тысяч частично занятых (Teilzeit и Minijob) ников этих магазинов автоматически при дентное право, согласно которому решение
надёжно защищаются профсоюзными ор ведёт к повышению заработной платы. определённого суда по конкретному делу
ганизациями, пытающимися время от становится фактически законом для даль
времени подвигнуть работодателей к по Судьи стали на сторону нейших аналогичных разбирательств, юри
вышению заработных плат. работающих по найму дический прецедент обладает определен 
В то же самое время около одного миллиона ным авторитетом и может значительно по
человек, подавляющее большинство из ко Справедливости ради надо всётаки заме влиять на решение других судебных инстан
торых работает в так называемых «малых тить, что работодатели подобрели не по соб ций. И поэтому сегодня уже никто из пред
предприятиях (kleine Gewerbebetreibende ственной воле. К этому шагу их вынудили не принимателей не застрахован от того, что
или Kleinstunternehmen)», не могут рассчи которые обстоятельства, как например, су один из его работников или все сразу могут
тывать ни на поддержку профсоюзов, ни на дебное разбирательство в городе Hamm, поставить под сомнение соответствие между
равные тарифным почасовые ставки, по завершившееся полной победой работаю фактическим трудовым вкладом и заработ
скольку их работодатели не связаны ника щих по найму. ной платой. И потребовать повышения поча
кими тарифными договорами. Поэтому уро История эта началась ещё в 2001ом году, ко совой ставки. А в случае отказа обратиться в
вень зарплат в этих фирмах, к которым от гда магазин дешёвой одежды kik в одном из суд. Который, скорее всего, станет на сторо
носятся, наверное, все без исключения городов Северного РейнВестфалии принял ну работающего по найму.
«русские» магазины, намного ниже обще на работу двух упаковщиц, подписав с ними Чтобы своевременно защитить себя от та
принятого в Германии. договор о работе на базис (Minijob) со став кого развития событий, я настоятельно со
И неудивительно, что 25часовая «пяти кой 10 марок в час. В 2004ом, в связи с пе ветую мелким предпринимателям (для
дневка» за 400 евро или 48часовая «шес реходом на новую валюту, их почасовая опла средних и крупных предприятий проигран
тидневка» за 1.040 евро брутто в месяц та была зафиксирована на уровне 5,20 евро. ные судебные процессы менее болезнен
стали в последние годы достаточно распро Однако, принятые в качестве упаковщиц ны) ещё при приёме на работу того или ино
странённым явлением в розничной торгов женщины фактически работали продавца  го человека тщательно продумать формули
ле. При этом надо особо отметить, что в ход ми, то есть выполняли более квалифициро ровки трудовых договоров. Или прибегнуть
идут не только устные договорённости, но ванную работу, за которую, как они считали, к иным трюкам.
даже и оформленные по всем правилам работодатель должен был платить им боль Мой хороший знакомый, владелец неболь
трудовые договора, где чёрным по белому шую зарплату. К этому же мнению пришли шого русского магазина в одном из нижне
фиксируются почасовые ставки в размере также и судьи, признавшие почасовую саксонских городков, например, принципи
от 4,5 до 6,0 евро. И теперь уже не только ставку 5,20 евро противоречащей приня ально не берёт на работу тех, кто имеет не
мелкие фирмы, но и очень крупные пред тым в обществе моральным нормам мецкий Ausbildung по профессии Kaufmann
приятия пытаются выпутаться из паутины (sittenwidrig), поскольку она составляет ме или Verkäufer. В этом случае его работник яв
тарифных договоров и перейти на «нищен нее двух третей от установленной сегодня ляется неквалифицированным кадром и не
ские зарплаты (Hungerlöhne)». на территории земли Северный РейнВест может претендовать на «приличную».

76 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010

KOHTИ

GERUS
День рождение у фирмы
"Gerus Handelsagentur"
Празднуем вместе!

Internet: www.gerus.org

Am Tegelkamp 6 Handy: 0177-6336837

49456 Bakum 0177-7842129
Tel/fax: 04446-959446 E-mail: gerus-@mail.ru
ÕŒ¬¤… —œŒ—Œ¡ «¿–¿¡Œ“ü¿!
«Русский» магазин может заработать не только
на продаже икры, водки и конфетах
ПРЕДЛОЖИТЕ ПОКУПАТЕЛЯМ НОВЫЙ
ПРОДУКТ  «ЗДОРОВЬЕ ОТ UNIVITAL»
Бизнес  идея прибыльна, а схема работы проста:
 Приобретите для своего магазина массажную кровать Univital.
Поставьте ее в тихом уголке, отделив перегородкой или шторкой.
 Запись на прием не нужна, раздеваться пациентам
тоже не придется.
 С обучением персонала, который будет предлагать массаж
в магазине, поможет компания Univital.
 Сеанс длится 30"40 минут. Предложите сеанс массажа своим
покупателям за 8 €. И считайте прибыль. Допустим, в день
воспользуются массажем всего 2 клиента, то прибыль
составит 16 € в день, а в год 4.800 € (300 рабочих дней
умножить на 40 €). А если клиентов будет не два,
а четыре или десять? Возьмите калькулятор, обращайтесь к нам
по телефону 02312288644, посчитаем ваш выигрыш вместе!
 Кто"то открывает кафе, обувные мастерские при магазине. до 30.10.10
А вы откройте «кабинет отдыха Univital».
Отличайтесь от конкурентов!
 Такое ноу"хау наверняка придется по вкусу и вашим
покупателям. Ведь, что может быть лучше расслабляющего
отдыха после трудового рабочего дня?!

Массажная кровать Univital поможет

вашим покупателям избавиться от:
хондроза, переутомления, мигреней,
лишнего веса и многих других заболеваний,
а вам станет новым источником дохода!

78 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010

ОПТИМИЗАЦИЯ УСПЕХА | ERFOLGSOPTIMIERUNG
О слабостях
руководителя...
 Елена ВАСИЛЬЕВА
Тот, кто встает вечером изза стола с ощуще
нием, что ничего не успел сделать, хотя весь
день работал, обязан подвергнуть себя
строгой самокритике и понять, что работу
свою организовал неправильно. Даже са
мые высококвалифицированные руководи
т ели, заслуженно пользующиеся прекрас 
ной репутацией, часто подвержены одной из
семи главных слабостей руководителя...
1. Перенос решения на завтра
Это самая распространенная слабость. Глав
ная причина такой ситуации  слабость ха
рактера. Чтобы побороть ее, нужно честно
признаться самому себе в этом недостатке.
Необходимо решать любую проблему сразу,
не откладывая ее на потом. Самое трудное 
начать, преодолев страх перед безотлага
тельным решением. Почти всегда в такой си
туации помогает письменная формулировка
ближайших задач. Победить собственное
слабоволие легче, если заранее установить
для себя жесткие сроки решения вопросов.
2. Выполнение работы
наполовину
Человек может заниматься множеством дел,
но решать лишь малую их часть. С точки зре
ния повседневной производительности тру
да и охраны собственной нервной системы
намного полезнее ограничиться окончатель
ным решением только нескольких проблем,
чем одновременно начинать множество дел:
их все равно не удастся довести до конца.
3. Стремление сделать все сразу
Одновременное решение нескольких про
блем  самый верный путь к неврозам. Сове
туем всегда помнить об этом. Многие из нас
привыкли громоздить на своем столе целую
груду папок с бумагами. Эти папки постоян
но перед глазами, а в результате мысли на
ши все время скачут с одной проблемы на
другую. Большинство людей может интен
сивно заниматься решением только одной
проблемы. Поэтому переходить к новой за
даче можно только, полностью решив пре
дыдущую или хотя бы получив ясное пред
ставление о характере ее решения.
4. Стремление
сделать все самому
Очень часто руководящие работники тратят
время и силы на выполнение работы, кото
рую они вполне могли бы поручить своим
подчиненным. Изза этого неизбежно затя
гивается решение проблем, требующих ком
петентности самого руководителя.
Управление и руководство  это функции, ко
торые никоим образом нельзя совместить
со стремлением сделать все лично. Задача
руководителя состоит не в том, чтобы загру
зить себя работой, а в том, чтобы планиро
вать, направлять и контролировать работу
80 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010
Bild: bilderbox.de
других. Он обязан создать такие условия,
чтобы в его группе, отделе или фирме со
трудники работали наиболее эффективно.
Он лишь направляет и контролирует ход за
планированных работ.
5. Убеждение,
что вы знаете все лучше всех
Вместо того чтобы поручить решение специ
фический вопросов специалистам, способ
ным решить задачу куда быстрее и лучше,
руководители стремятся сделать все сами,
веря в свое превосходство или боясь уро
нить собственный авторитет.
6. Неумение
разграничить функции
Суть проблемы в данном случае заключает
ся в неправильном понимании компетент
ности. Отсутствие четкого разграничения за
дач, ответственности и служебных функций
очень часто подводит организацию. С одной
стороны, руководящие работники всеми си
лами отбиваются от вмешательства извне, а
с другой  сами вмешиваются в чужие дела.
Функционирование организации разлажи
вается, и возникают узкие места: конфлик
ты между сотрудниками (потеря времени) и
запущенность некоторых работ (утрата шан
са на успех), потому что одни слишком пона
деялись на других. Чтобы избежать подоб
ных недостатков, нужно заранее четко опре
делить задания, обязанности, информаци
онные каналы и степень ответственности
каждого. В этом случае будут полностью ис
ключены возможность перекладывания от
ветственности за невыполнение работ на
чужие плечи и расточительное дублирова
ние управленческих операций.
7. Попытки
свалить вину на других
К сожалению, многие руководители часто
занимаются делами совершенно бесполез
ными и абсолютно излишними. Типичный
пример  перекладывание вины на других в
случае неудачи. Ценная энергия в этом слу
чае направляется в прошлое, хотя испра
вить уже ничего нельзя. Куда полезнее вме
сто ненужных раздумий было бы нацелить
свою деятельность в будущее, т. е. на то, что
необходимо сделать незамедлительно! Уда
чи всем в управлении!
ПОРТРЕТ ПРОДУКТА | PRODUKTPORTRAIT
Кто придумал
«Птичье молоко»?
 Наталья ХАЛЬЦИНА
Вы когданибудь задумывались, почему кон 
феты «Птичье молоко» так называются? Се
годня мы решили приоткрыть тайну в мир
суфле, шоколад и любимых с детства кон
фет... Словари дают следующее определе
ние: «Птичье молоко»  кондитерское изде
лие на основе суфле. Обычно выпускается в
виде глазированных шоколадом конфет или
торта». Но, кто придумал «Птичье молоко»?
Историческая справка
Многие любят «Птичье молоко» за нежность,
воздушность. Вот так откусил кусочек и по
пал в рай: во рту приятная легкая сладость,
привкус шоколада и нежного суфле.
Торт «Птичье молоко» придумал легендар
ный кондитер ресторана «Прага» Владимир
Михайлович Гуральник. Был даже выдан па
тент в 1982 году на изобретение этого торта.
Команда кондитеров работала над создани
ем рецепта 6 месяцев: определяли состав,
выбирали правильную температуру плавле
ния шоколада или загустения суфле.
Как же появилось название? Выражение
«птичье молоко» обозначает нечто невидан
ное, чтото такое, чего в реальности не суще
ствует. Птичье молоко упоминается в мифах
и сказаниях многих народов мира. Давным
давно, когда женщинам надоедали их воз
любленные, они требовали, чтобы те при
несли им птичьего молока. Несчастные воз
любленные устремлялись в пустыню и поги
бали там от жажды и одиночества, поверив
иллюзиям и приняв обман за действитель
ность. Согласно легенде, орнитологическим
молоком выкармливали своих птенцов рай
ские птицы. Если же его пробовал человек,
то разом становился неуязвимым для ору
жия и любых болезней...
Хотя, как мы знаем, птицы не относятся к
млекопитающим. Своих птенцов они вы
кармливают отнюдь не молоком. Хотя уче
ные доказали, что птичье молоко все же су
ществует, хоть и не у всех птиц. Например,
оно есть у голубей, щеглов, клестов, импера
торских пингвинов, фламинго. Правда, оно
совсем не похоже на привычное для нас ко
ровье молоко, а скорее напоминает жидкий
творог. Выкармливают своих птенцов эти
птицы совсем недолго  не больше месяца.
Так что птичье молоко большая редкость и в
пернатом мире.
Рецепт «Птичьего молока»
Конечно, конфеты и торты «Птичье молоко»
можно купить в «русском» магазине. Но, се
годня мы хотим представить классический
рецепт торта от автора  В.М. Гуральник.
Ингредиенты: 150 г муки, 600 г сахарного
песка, 100 г маргарина, 200 г сливочного
масла, 2 яйца, 3 белка, 20 г желатина, 100 г
сгущенного молока, 1 г лимонной кислоты,
200 г горького шоколада, ванилин на кончи
ке ножа.
Способ приготовления: Желатин замочить в
82 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010
200 мл. холодной
кипяченой воды приблизи
тельно на 2 часа. Для теста взять 100 г. са
харного песка и растереть венчиком со
100 г. маргарина до однородности. Доба
вить 2 яйца и снова перемешать. Ввести
всю муку. Добавить ванилин. Консистенция
теста  как сметана, только тягучая.
Противень смазать маргарином и нанести
полученную массу слоем 1 см. Духовка на
250270 градусов. Выпекать в течение 10
мин. Готовые коржи остудить и вырезать
из него два одинаковых круга. Соединить
500 г сахара и 150 мл воды. Добавить же
латин, перемешать. Довести до кипения,
огонь убавить. Варить 3040 мин., поме
шивая, пока сироп не станет тягучим. До
бавить лимонную кислоту. Остудить до
комнатной температуры. Взбить с помо
щью миксера белки до получения одно
родной белой пены. Белки лучше предва
рительно охладить и добавить в них ма
ленькую щепоть соли. Продолжая взби
вать белки, тонкой струйкой ввести в них
сироп. Венчиком или ложкой растереть
мягкое масло до белого цвета. Добавить
сгущенное молоко и тщательно вымешать
до консистенции сметаны. Ввести в белко
вую массу. Аккуратно перемешать сначала
венчиком, а затем с помощью миксера.
Форму без дна поставить на пергамент. В
форму положить корж. Залить его равно
мерно молочнобелковым кремом, оста
вив около 100 г массы. Положить второй
корж. Распределить оставшийся крем. По
ставить в холодильник на 15 мин. Темный
шоколад поставить на водяную баню. Ко
гда шоколад окончательно растает, дос
тать форму с суфле из холодильника и об
мазать поверхность шоколадной глазу
рью. Снова поставить форму в холодиль
ник. Торт можно подавать сразу после ук
рашения, тогда масса будет нежной. Но
можно выдержать в холодильнике еще су
тки, тогда торт станет более пористым.
ДЕЛОВЫЕ НОВОСТИ | WIRTSCHAFTSNACHRICHTEN

Умные электросети!

Bild: bilderbox.de
К 2020 году страны Евросоюза хотят дове го агентства, до 2030 года на новые энерго
сти долю электроэнергии, получаемой из во установки и сети в мире будут потрачены
зобновляемых источников, до 20%. Задача миллиарды долларов. Деньги нужны на пе
непростая, ведь строительство ветряков и реоснащение коммунальных служб, разра
солнечных батарей  только первый шаг. ботку и установку «умных» счетчиков, специ
Следующий шаг  интеграция этих автоном альных розеток и бытовых приборов. А для
ных установок в Smart Grid  «интеллектуаль  постоянной передачи данных необходим ши
ную», или «умную» сеть. Умную  потому что рокополосный интернет. Поэтому Smart
такая сеть должна «думать»: например, что Grids  привлекательное поле для инвести
делать, когда изза дождя или отсутствия ций не только для энергоконцернов, но и
ветра та или иная установка прекращает вы для производителей бытовых приборов, IT и
рабатывать энергию? А еще они подсказы телекоммуникационных компаний. Пока
вают стиральной машинке, в какие часы Германия испытывает новые сети на уровне
стирка обойдется ее владельцу дешевле. отдельно взятых регионов. Одна из таких
тестовых площадок находится в федераль
Схема работы ной земле БаденВюртемберг. Реализует
проект энергетический концерн EnBW при
До сих пор электрические сети строились по поддержке Технологического института в
принципу улицы с односторонним движени Карлсруэ.
ем. На старте  одна или несколько мощных
генерирующих станций, на финише  потре Нужны единые стандарты!
битель энергии. Однако времена меняются.
Вопервых, растет доля электроэнергии, по В качестве примера приведем принцип ра
лучаемой из возобновляемых источников, боты «умной» стиральной машины. Прибор,
вовторых, все больше домовладельцев по присоединенный к «интеллектуальной» се
купают автономные генераторы. Поэтому и ти, включается только в то время суток, ко
энергия, и информация должны поступать гда цена на электричество  самая низкая.
не только из сети к потребителям, но и в об Узнает она об этом из специальной розет
ратном направлении. Кроме того, «интел ки, которая связана с «умным счетчиком».
лектуальные» сети должны уметь хранить и Последний, в свою очередь, располагает
перераспределять электроэнергию. Други свежими данными о цене на электроэнер
ми словами, если в данный конкретный мо гию. Чтобы все это появилось в доме по
мент выработка энергии превышает потреб требителя, необходимо не только его со
ление, Smart Grids накапливают ее в аккуму гласие, но и активное участие, а также  го
ляторах и «подпитывают» ею сеть, когда в товность потратить на эти цели определен
этом есть необходимость. ную сумму. Еще одна пока не разрешенная
проблема  это стандартизация. Например,
Дорогое удовольствие производителям бытовых приборов нужно
договориться об использовании единого
Крупные европейские энергоконцерны, та стандарта, чтобы все приборы могли, что
кие как швейцарский АВВ, называют интел называется, говорить на одном языке и
лектуальные сети будущим энергоснабже правильно интерпретировать сигналы, по
ния. Помимо желания нужны инвестиции, ступающие из сети.
ведь «умные» сети  дорогое удовольствие.
По данным Международного энергетическо

84 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010

HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010 85
 EU-RP24053
I O
D
U
S T
N
I G )
E S НО
D
! (EН
ОХ
С ТО
РО
Е ТП
Ё БУД
ВС КИ
Д О
М А Р Е ГО
ТО А Щ
М О
О Т К Т ВУ Ю К Т
И Б ТС У
ЙН РА ОД
И ЗА РА З ОТВЕ Д ПР
Д – О О
ЗА И С ЛЯ П ИЮ
И Р
КИ СТ Е
Н ЧИ И Л ИС
А К И
С ТА К Б О Ч К И
– О
ОР ОЧ
– К ТЫЛ КИ
У
– Б ОЗОЧ Ч К И
Е
– Д АК ЛЕ
–Н
Marina Maissak
Schwimmbadstr. 10
57648 Unnau
U М
ЛА 5
Produktion von Teigspezialitäten
ОН
А 4 44 6
И 6 9 –
Е СС 1 1 fax om
Tel/Fax 0 26 88 - 98 82 95
mobil 0 151 - 12 78 82 40 О Ф 7 1 5 .c
ТЕ
ПР
e –0 ka rev
Я Й on rtb
o
О ВЕР ph . a
Д w
ww

САМАЯ ВЫГОДНАЯ
МЕДИЦИНСКАЯ СТРАХОВКА
Äóáëåíêè
R  Большая коллекция
REICHERT дубленок
VERSICHERUNG &
FINANZBERATUNG
82,U6R8*
E
в месяц  Приглашаем
магазины
(*мужчина 35 лет, к сотрудничеству
вкл. 10% ges. Zuschlag
и Pflegeversicherung
4.500 Euro  Доставка
Selbstbeteiligung в год)
по всей Германии
 100% любой врач без направления
 100% любые вспомогательные средства
 100% нетрадиционная медицина
 100% физиотерапия
 100% очки до 500 евро
 100% госпитализация
 100% лечение у главврача в больнице
 100% двухместная палата,
при несчастном случае одноместная палата
 100% любой вид стоматологического лечения
(любые пломбы)
 85% стоматологическое протезирование
 100% реабилитация и амбулаторный курорт
 100% необходимое лечение заграницей,
без ограничений гонорара врача и клиники
А ТАК ЖЕ ЛЮБЫЕ ВИДЫ СТРАХОВАНИЯ!
Тел: 061511542990
Email: info@reichertversicherung.de, Internet: www.reichertversicherung.de

Тел.: 030 23 62 99 05, 0160 262 96 93 www.eMexa.de

HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010 87
РЕКЛАМА МАГАЗИНА | LADENWERBUNG

Не делайте себе антирекламу!

Говорят, что рекламы много не бывает. Но, некачественная,
недобросовестная реклама может сыграть самую плохую шутку с вашим
бизнесом. И таких примеров в истории рекламы предостаточно.
Антирекламой для вашей фирмы может служить мелкий шрифт
рекламного макета, ваши смятые листовки, ошибки в тексте и т.д.
Сегодня поговорим о том, как не попасть в зазеркалье антирекламы.

дической фирмы или стоматологического

 Юрий АДЕЯНОВ кабинета станет размещении их рекламы
рядом с ненадежными фирмами, предла
Хотели, как лучше, гающие сомнительные услуги и некачест
венные продукты.
а получилось, как всегда! Плохую службу компании или магазину сослу
Цель любой нормальной рекламы  форми жит и недовольный клиент. По статистике по
рование и поддержание интереса к товару. купатели, оставшиеся довольные обслужива
Антиреклама имеет обратный эффект, она нием, сервисом, качеством товара расскажут
отталкивает потребителя от товара. Возни об этом 23 знакомым, а недовольные поку
кает антиреклама обычно в 3х случаях: патели расскажут 810. Помните, негативный
слух имеет привычку разрастаться, распро
• Как ошибка рекламных разработчиков, в странятся со скоростью света. Не пройдет и
основном по причине незнания потреби недели, как недовольный клиент подорвет
тельского рынка. Например, мелкий шрифт ваш авторитет в округе. Ведь стоит ему толь
рекламного объявления, некорректный сло ко сказать знакомым: «Купил в магазине кол
ган, непонятная картинка и т.д. басу, так она оказалась просроченной, боль
ше туда не пойду и вам не советую». Или «Мне
• В народных массах как насмешка над на одна знакомая моих знакомых сказала, что в
зойливой рекламой. Создаются целые анти том магазине... ужас, что творится». Вроде бы
рекламные сообщества, протестующие про мелочь, а осадок остался, и желание идти в
тив надоедливой, некачественной и недос магазин поубавилось!
товерной рекламы. Антиреклама  это еще и грязные технологии.
Это акции PR, направленные на снижение
• Специальная антиреклама, создающая имиджа конкурента. Примеров таких дейст
преднамеренно негативное отношение к то вий можно найти, взяв газеты или другие
вару (например, к сигаретам). средства массовой информации в период
выборов. Измышляются невероятные исто
• Отдельно можно назвать такой вид анти рии о неправедно нажитых миллионах долла
рекламы, как негативное впечатление о ров, квартирах и т.д. Обвинения в коррупции,
фирме, если ее реклама мятая, грязная, на двойники, немыслимые обещания, подкупы
ходится не в том месте, где должна быть. Т.е. избирателей, суды в защиту политического
такой вид антирекламы появляется при или делового имиджа. Если ваш конкурент уз
ошибках размещения рекламы. нал о какойто маленькой неудаче вашей
фирмы  он раздует из этого такого «слона»
Существование антирекламы как явления или перевернет ситуацию в свою пользу.
не вызывает сомнений, а недостаточный ин
терес к ней объясним только тем, что рекла Антиреклама на сайтах
ма сама по себе вызывает столько интере
са, что на все ее разновидности времени не Ваша интернет страница является антирек
хватает  внимание останавливается лишь ламой, если:
на наиболее типичных образцах. Между тем
изучение антирекламы раскрывает некото • Сайт содержит многочисленные недора
рые специфические черты рекламной дея ботанные страницы или страницы, находя
тельности, обычно остающиеся вне поля щиеся «на реконструкции».
зрения. Большинство создателей не заду
мываются над тем, что их продукция может • Сайт содержит многочисленные техниче
существовать в совсем другом поле значе ские ошибки: неработающие гиперссылки,
ний. Неумение представить себе потенци фотографии, рисунки, которые не загружа фикой, на сайте размещено большое коли
альные проблемы, которые могут возник ются. чество рекламных баннеров, не имеющих
нуть при восприятии и интерпретации, при прямого отношения к предлагаемым на сай
водит к тому, что реклама превращается в • Сайт содержит многочисленные грамма те товарам и услугам, и т.д.
объект не только шуток, но и злых пародий. тические, орфографические и синтаксиче
ские ошибки. • Сайт серьезной фирмы, предлагающей
Примеры широкий ассортимент товаров и услуг, со
• Сайт и его содержание не обновлялись в стоит всего лишь из нескольких страниц.
Вот вам парочка примеров антирекламы из течение длительного периода времени, на
жизни! «Новому городу трезвого депутата! пример, два года и более. Итак, относитесь к своей рекламе очень
Руслан Кадермянов», «Все для здоровья: ос внимательно, чтобы однажды она не стала
теохондроз позвоночника, заболевания же • Сайт содержит неверную информацию об антирекламой и не дала повода вашим кон
лудочнокишечного тракта, заболевания ве адресе фирмы, контактных телефонах, адре курентам использовать ее, чтобы посме
нозной системы», «Искусство резьбы по де се электронной почты и т.д. яться над вами и разрушить вам бизнес!
реву. Дятел», или вот такой креатив «Жара. Чтобы этого избежать, советуем заказы
Осьминоги. Квартиры, телефон ...». Вот при • Сайт содержит необоснованно большое вать рекламные макеты у специалистов в
чем тут осьминоги? Антирекламой для юри количество спецэффектов, перегружен гра области маркетинга!

88 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010

РЕКЛАМА | WERBUNG

Прием рекламы в журнал»

«Торговый центр »
Хотите издать
ÌÂψ͇ˇ, ‡‚ÒÚËÈÒ͇ˇ, ËڇθˇÌÒ͇ˇ
собственную
книгу?
ÙËÏÂÌ̇ˇ Ó·Û‚¸ Tel.: 08638 / 886 97 12
ÏËÌ. Ô‡Úˡ ÓÚ 50 Ô‡
œ‡ÚËË Sonderposten
(100-800 Ô‡ ÓÚ € 3,-)
с рекламной поддержкой магазинов!

Tel. / Fax: 0541-28518 Бесплатная газета Издательство „Vela“ поможет осуществить Вашу
мечту: выпустить своё произведение, сборник
для русских магазинов рассказов или стихотворений небольшим
тиражом от 50 до нескольких тысяч экземпляров.

полезный адрес ЗАПРОСИТЕ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ:

www.vela-verlag.de по E-Mail:
info@vela-verlag.de

Или по телефону:
08638/8869710

от 300 экзпл. ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО!!

КОРОТКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ • КОРОТКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ • КОРОТКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ

Товар для автобусов. Продается большой русский магазин! Suche Nachmieter für Lebensmittelmarkt in
Дополнительный заработок 5070%! В одном из самых больших и престижных горо Frankfurt  1070 m2 Lader, 400m2 Lager, in großer
Тел: 0176  68119009, 0821  2094853 дов западной Германии. Торговая площадь 300 Wohnanlage mit internationaler, osteuröpäischer
кв.м. + 200 кв. м. склад + 1комнатная кварти Bevölkerung. Bäckerei, Cafeteria, Große Fleisch
Продается оптовая база! ра. Много постоянных клиентов, низкая аренд und Fischtheke, 3 Kühlhäuser, auch für Großhandel
Продается оптовая база по замороженной про ная плата, парковка. Тел: 017629333024 geeignet.75 Kundentiefgaragenplätze, teilweise
дукции, а также остатки замороженной продук vermietet, Postagentur der Deutschen Bundestpost
ции по супер цене. Железнодорожные билеты! möglich...Mieteinahmen garantier.
Тел: 015209511890 Поезда из Берлина: Киев, Харьков, Днепропет Тел: 06930058060, 06956994118,
ровск, Запорожье, Симферополь, Одесса, Львов, 016099400448
Продается магазин 500 кв.м. Донецк, Москва, Минск, СанктПетербург, Сара
Новое оборудование, мясной и рыбный отде тов, Казань, Смоленск, Свердловск (Екатерин Продается интернациональный магазин!
лы, большой Parkplatz (60 автомобилей). На бург), Тюмень, Омск, Новосибирск, Челябинск, 300m2 + склад в торговом центре «Mannheim
ходится один в городе (Landkreis). Небольшая Самара, Уфа, Сочи, Адлер. Из Мюнхена, Инголь Vogelstang». Новый ремонт, новое оборудование
Miete. В радиусе 30 км. русских магазинов штата, Нюрнберга, Вюрцбурга, Фульды, Базеля, с широким ассортиментом товаров, Bäckerei,
нет. Любопытных и несостоятельных просьба Фрайбурга, Франкфурта на Майне  на Минск, Reisebüro, Textil, Haushaltecke.Отличное место,
не беспокоить. Москва. Билеты продам на каждом вокзале стабильный клиент, стабильный доход. Продается
Звонить с 9:00 до 20:00 Deutsche Bahn! по семейным обстоятельствам
Тел: 01782320380 Тел: 04089099500 Тел: 01791230876, 017621978854

90 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010

ДЕЛОВОЙ БЛОКНОТ | NOTIZBLOCK

Кто такой менеджер?

 Юрий АДЕЯНОВ Десять управленческих ролей менеджера

Роль Описание Характер деятельности

Помните, была такая песня о менеджерах:
«Тебе повезло, ты работаешь в офисе»? Символический глава, в обязанности Церемониалы, действия
Ведь менеджер % это звучит гордо, солидно глава которого входит выполнение обязываемые положением,
и непонятно. Тем более что теперь все обычных обязанностей правового ходатайства
подряд называют себя этим модным сло % или социального характера
вом. В России, грузчик именует себя «ме %
неджером по отгрузке», а дворник % «ме % Ответственный за мотивацию Фактически
неджером по уходу за территорией». Впро % лидер и активизацию подчиненных, все управленческие действия
чем, они могли бы с полным правом так ответственный за набор, подготовку с участием подчиненных
себя называть, если бы являлись органи % работников и связанные с этим
заторами процессов уборки или погрузки, обязанности
а не простыми исполнителями. Ведь ме %
неджер % это человек, профессионально Обеспечивает работу Поддержка связей внутри
занимающийся управлением. А вы считае % связующее саморазвивающейся сети внешних организации и за ее пределами
те себя управленцем? звено контактов и источников информации,
которые предоставляют информацию
и оказывают услуги
У истоков менеджмента
Чтобы выяснить, кто же такой на самом де%
ле менеджер, давайте заглянем в англо%рус% Информационные роли
ский словарь. Там сказано, что менеджер %
это хозяин, специалист по управлению и ор% Роль Описание Характер деятельности
ганизации экономических процессов. Заро%
дилась эта профессия в Америке, потом рас% Разыскивает и получает Обработка почты,
пространилась по всему миру. приемник разнообразную информацию; осуществление контактов,
Каковы же обязанности менеджера%управ% информации выступает как нервный центр внешней связанных преимущественно
ляющего? Во%первых, создавать финансово и внутренней информации, с получением информации
выгодные проекты и внедрять их в жизнь. поступающей в организацию
Во%вторых, принимать решения и отвечать
за них. В%третьих, организовывать труд мно% Передает информацию, Рассылка почты по организа%
гих людей и обеспечивать их взаимодейст% распростра% полученную из внешних источников циям с целью получения
вие друг с другом. нитель или от других подчиненных, информации, вербальные
Причем, чтобы организовать производст% информации членам организации; контакты для передачи
венный процесс на высоком уровне, менед% информации подчиненным
жер должен не, только владеть навыками ру%
ководителя, но и разбираться в юриспруден% Передает информацию для внешних Участие в заседаниях,
ции, психологии, владеть ситуацией на рын% предста% контактов организации относительно обращение через почту, устные
ке, а еще учиться, учиться и еще раз учиться витель планов, политики, действий, результатов выступления, включая передачу
и учить подчиненных новым методам работы работы организации, действует как информации во внешние
и технологиям. Кстати, отличным менедже% эксперт по вопросам данной отрасли организации и другим лицам
ром был «великий комбинатор» Остап Бен%
дер. Он генерировал идеи, умел убедить в их
перспективности своих подопечных, состав% Роли в принятии решений
лял «бизнес%план» реализации задуманного
и становился обладателем заветного приза %
«двенадцати стульев». Роль Описание Характер деятельности
Изыскивает возможности внутри Участие в заседаниях
Пойми себя! инициатор самой организации и за с обсуждением стратегии,
ее пределами, разрабатывает обзоры ситуации, включающие
Заметим, что функций у менеджера действи%
и запускает «проекты по инициирование или разработку
тельно много. Теория Г. Минцберга расска%
совершенствованию», приносящие проектов усовершенствования
зывает об основных ролях менеджера в ор%
изменения, контролирует разработку деятельности
ганизации (см. таблицу).
После изучения таблица, сделайте следую% определенных проектов
щее задание. Рассмотрите свою работу и
выделите три роли, которые вы выполняете Отвечает за корректировочные Обсуждение стратегических
устранитель действия, когда организация и текущих вопросов,
в течение последних недель. Есть ли роли,
проблем перед необходимостью включая проблемы и кризисы
которые вы не выполняете совсем?
важных и неожиданных нарушений
Подумайте над полученными результата%
ми. Было бы странно, если бы вы смогли
Ответственность за распределение Составление графиков, запросы
найти в своей работе примеры выполне%
распре% всевозможных ресурсов полномочий, всякие действия,
ния всех десяти ролей. Но несколько пунк%
делитель организации % что фактически сводится связанные с составлением и
тов вы должны были найти. Такой анализ
ресурсов к принятию или одобрению всех выполнением бюджетов,
поможет понять свою роль или роли в ва%
значительных решений в организации программирование работы
шей компании или магазине. Соотнесение
подчиненных
теорий менеджмента и реального опыта %
полезное занятие.
ведущий Ответственный за представительство Проведение переговоров
Ведь не зря же мы сказали вначале, что хо%
переговоры организации на всех значительных
рошего управленца отличает стремление к
и важных переговорах
развитию и образованию!

92 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010

 Звоните, приезжайте, факсуйте, приглашайте! ½
ǫȄȎȄȋȒȖȒȑȗ
Ș
ȓȒȖȉȏȉ 


(FNHQHUVWU2IIHQEXUJ7HO)D[(0DLOZHWOL¿PSH[#DROFRP

ǡǕǟǚǒǞǕǔǑǛǝǛǏǩǒ ǚǛǏǕǚǗǍ www.russhop24.de

gIIQXQJV]HLWHQ0R)U.HLQH0LQGHVWDEQDKPHJQVWLJH9HUVDQGSDXVFKDOH(LJHQH,PSRUWGLH:DUHDXVHUVWH+DQG$OOH3UHLVHVLQG1HWWR]]JO0Z6W)U'UXFNIHKOHUNHLQH+DIWXQJ6RODQJHGHU9RUUDWUHLFKW$OOH3UHLVHVLQGLQ(XURDXVJH]HLFKQHW$EELOGXQJlKQOLFK

www.mantowarka.de
1.10
10.99
Ɇɚɫɫɚɠɟɪɞɥɹɝɨɥɨɜɵ
ɲɬ

17. 00

9. 50
4. 80
ɉɨɹɫɢɡɨɜɟɱɟɣɲɟɪɫɬɢ
ȼɢɛɪɨɦɚɫɫɚɠɟɪɲɬ 1002
Ɍɭɮɥɢɦɭɠɫɤɢɟ
ɩɚɪɚ

11.99 5.50 2.00 6.50

7. 50
10. 99
2010
Ɍɭɮɥɢɦɭɠɫɤɢɟ
Ⱦɟɬɫɤɢɣɛɨɤɫɺɪɫɤɢɣɤɨɦɩɥɟɤɬ ɏɭɥɚɏɭɩɦɚɫɫɚɠɧɵɣɲɬ Ɉɩɨɪɵɞɥɹɬɪɟɧɢɪɨɜɤɢ ɩɚɪɚ
ɞɥɹɞɟɬɟɣɞɨɥɟɬ ɜɢɞɨɜ ɉɨɹɫɢɡɫɨɛɚɱɟɣɲɟɪɫɬɢ ɫɜɪɚɳɟɧɢɟɦɤɨɦɩɥɟɤɬɲɬ ȼɢɛɪɨɦɚɫɫɚɠɟɪɲɬ Ɍɜɢɫɬɢɧɝɞɢɫɤɲɬ

19.50 19.50 ǜǛǑǍǝǗǕ

13.80
6.50
ǚǛǏǕǚǗǍ 8. 00
7. 90
6. 00
6.90
6. 00 7.90

13.80
Ɏɢɝɭɪɚɲɬ 30029 30033 30032 30027 30029 ɋɭɦɤɚɲɬ
Ⱦɟɬɫɤɢɣɤɨɦɩɶɸɬɟɪɞɥɹɪɚɡɜɢɬɢɹɪɭɫɫɤɨɝɨɹɡɵɤɚ Ɏɢɝɭɪɚɲɬ Ɏɢɝɭɪɚɲɬ Ɏɢɝɭɪɚɲɬ Ɏɢɝɭɪɚɫɩɨɞɫɜɟɱɧɢɤɨɦ Ɏɢɝɭɪɚ
ɲɬɜɢɞɨɜ ɲɬ ɫɩɨɞɫɜɟɱɧɢɤɨɦɲɬ

6.50
1.50 ɋɭɦɤɚɲɬ

8. 90 6139
ɒɚɪɮɢɤ©Ɋɨɫɫɢɹªɚɬɥɚɫɲɬ

45.00 14.00 14.00 14.00

7.00 1.50
ɏɚɥɚɬɜɟɥɸɪɨɜɵɣɲɬɪɚɫɰɜɟɬɤɢ

320030
6.00 32001
ȼɚɡɚɫɦɲɬ
ǻǿ0.
15
30097
ȼɚɡɚɫɦɲɬ
32101
ȼɚɡɚɫɦɲɬ
32100
ȼɚɡɚɫɦɲɬ 6139
ɉɨɞɫɬɚɜɤɚɞɥɹ 320022 ɉɨɞɚɪɨɱɧɵɟɩɚɤɟɬɵɪɚɡɥɢɱɧɵɯ ɋɭɦɤɚɲɬ
ɭɤɪɚɲɟɧɢɣɲɬ Ɇɚɧɟɤɟɧɧɚɞɭɜɧɨɣɲɬ ɜɢɞɨɜɲɬ

1200.00
5.50 ɏɚɥɚɬɬɪɢɤɨɤɚɠɧɵɣɲɬɪɚɫɰɜɟɬɨɤ
ȼɟɫɵɷɬɢɤɟɬɨɱɧɵɟɲɬ
5. 00
32105
5. 00
32104
5. 00
32106
5. 00
32107
2.90
32034
4.90
32032
Ɏɥɹɠɤɚɦɟɬɚɥɢɱɟɫɤɚɹ Ɇɭɠɫɤɨɣɧɚɛɨɪ
6.50
32033
Ɇɭɠɫɤɨɣɧɚɛɨɪ
ɤɨɦɩɥɟɤɬ
54321
2.85
Ʉɚɪɚɛɥɢɤɢɡɪɚɤɭɲɟɤɲɬ
ȼɚɡɚɫɦ ȼɚɡɚɫɦ ȼɚɡɚɫɦ ȼɚɡɚɫɦ ɤɨɦɩɥɟɤɬ
ɲɬ ɲɬ ɲɬ ɲɬ

1.60 2.25 1.60

0.90 6102 0.90
Ȼɪɟɥɨɤ©Ɋɨɫɫɢɹªɲɬ
32131 32129 32132
Ɍɚɩɨɱɤɢɞɨɦɚɲɧɢɟɩɚɪɚ Ɍɚɩɨɱɤɢɞɨɦɚɲɧɢɟɩɚɪɚ Ɍɚɩɨɱɤɢɞɨɦɚɲɧɢɟɩɚɪɚ

1.70 3.50 0.70

ǟǛǏǍǝǨǑǘǬǑǛǙǍ 0. 90

29.99
32117 32118 32115
6101 Ɇɚɬɪɺɲɤɚɫɦ Ɇɚɬɪɺɲɤɚɫɦ Ȼɪɟɥɨɤ©Ɇɚɬɪɺɲɤɚª
Ȼɪɟɥɨɤ©Ɋɨɫɫɢɹªɲɬ Ȼɪɟɥɨɤ©Ɇɨɫɤɜɚª ɤɨɦɩɥɟɤɬɲɬ ɤɨɦɩɥɟɤɬɲɬ ɲɬ
ɲɬ

4.50
Ɇɚɧɝɚɥɞɥɹ%$5%(&8(ɛɨɥɶɲɨɣ

0. 50 2. 50 ɤɨɦɩɥɟɤɬ
Ø ɫɦ 25.90 ɉɚɜɢɥɢɨɧɞɥɹɬɨɪɝɨɜɥɢ
ɫɦ 27.90
ɢɥɢɞɥɹɞɚɱɢ
1.75
Ø ɪɚɫɤɥɚɞɧɨɣɪɚɡɥɢɱɧɵɯɜɢɞɨɜ

3.50 6.90
6142 ɪɚɡɦɟɪɵɯɦɯɦɯɦ
Ø ɫɦ 29.90 Ɏɥɚɝɪɨɫɫɢɣɫɤɢɣ
ɯɫɦɲɬ ɑɚɫɵɧɚɪɭɱɧɵɟ
Ø ɫɦ 36.90 ɲɬ ɑɚɫɵɲɬ

20010 32045 Ȼɚɧɤɢɜɚɤɭɭɦɧɵɟ

Ɇɚɧɬɨɜɚɪɤɚɤɨɦɩɥɟɤɬ ɉɨɞɧɨɫɤɪɭɝɥɵɣɲɬ ɤɨɦɩɥɟɤɬɲɬ

0.50
0.90 2.50 ǚǗǍ
199. 99
149. 99 6143
Ɏɥɚɝɧɚɫɬɨɥɶɧɵɣɲɬ
6141
Ɏɥɚɝɪɨɫɫɢɣɫɤɢɣɚɜɬɨɦɨɛɢɥɶɧɵɣɲɬ
Ɏɥɚɝɪɨɫɫɢɣɫɤɢɣ
ɫɝɟɪɛɨɦɯɫɦɲɬ
ǚǛǏ
Ǖ
ǻǿ 50.00
ǕǐǝǠǥǗǕ

Ʉɪɟɫɥɨɨɮɢɫɧɨɟ
ɫɨɬɤɢɞɧɨɣɫɩɢɧɤɨɣ
Ʉɪɟɫɥɨɨɮɢɫɧɨɟ
1. 50
Ʉɥɟɺɧɤɚɧɚɫɬɨɥɶɧɚɹɛɨɥɟɟɜɢɞɨɜ
ɦɟɬɪ
1.30
ɋɭɦɤɚɞɨɪɨɠɧɚɹ
8.004431
3.55 3.55
Ʉɭɤɥɚɧɟɜɚɥɹɲɤɚ Ʉɭɤɥɚɧɟɜɚɥɹɲɤɚ Ʉɭɤɥɚɧɟɜɚɥɹɲɤɚ
5.35 5.35
Ʉɭɤɥɚɧɟɜɚɥɹɲɤɚ
5.35
Ʉɭɤɥɚɧɟɜɚɥɹɲɤɚ
ɛɨɥɶɲɨɝɨɮɨɪɦɚɬɚɲɬ ɇɚɫɬɨɥɶɧɚɹɢɝɪɚ©ɇɚɪɞɵªɲɬ ɫɦɲɬ ɫɦɲɬ ɫɦɲɬ ɫɦɲɬ ɫɦɲɬ
CЕРВИС | SERVICE Короткие объявления в журнале «Торговый центр» и газете «Кругозор»
Тираж газеты «Кругозор» составляет 170.000 экзпл.

A.Jochim Vela-Verlag Короткие объявления в журнале «Торговый центр»

Postfach 1329

Kleinanzeigen-Fax
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26 tz 10/10
E-mail: zeitungtz@web.de

Absender: (Rechnungsanschrift) 30 x 10 = 300 Zeichen

Name, Vorname und / oder Firma: Kleinanzeigen in der Zeitung
«Krugozor» und/oder in der Zeitschrift
Straße, Haus Nr.: «Handels Zentrum» nur gegen Voraus-
zahlung. Rechnunstellung erfolgt
PLZ, Ort: nachträglich.
Telefon / Fax: ....................................................................................................... Короткие объявления в газете
«Кругозор» или в журнале «Торговый
Malstaffel / количество: HandelsZentrum / «Торговый центр» Krugozor / «Кругозор» центр» печатаются по предоплате.
für 1 Mal / за 1 раз € 20,- * (Pauschalpreis) € 20,- * (Pauschalpreis) К тексту объявления приложить кви
танцию об оплате. Счет выставляется
für 6 Mal / за 6 раз € 100,- * (Pauschalpreis) € 90,- * (Pauschalpreis) позже, после выхода объявления.
für 12 Mal / за 12 раз € 160,- * (Pauschalpreis) € 150,- * (Pauschalpreis) * Gesamtpreis inkl. ges. MwSt. /
Fließtext-Kleinanzeige / Текст объявления как он должен быть опубликован (включая телефон): Общая сумма вкл. НДС

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Kleinanzeige
Оплата изза рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 (указать: TextanonseTz)

A.Jochim Vela-Verlag Подписной абонемент на журнал «Торговый центр»

Postfach 1329
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26
E-mail: zeitungtz@web.de
tz10/10
Abonnement
для статистических целей укажите, пожалуйста, общее количество
ваших магазинов (филиалов), а также, если имеются,  автолавки Условия подписки на журнал
бесплатно новый адрес магазина На территории Германии журнал «Торговый центр»
(для магазина в Германии) (указывать при переезде) получают полностью бесплатно русские магазины,
а также оптовоторговые фирмы. Для этого доста
Name, Vorname: точно выслать копию о регистрации фирмы.
(имя, фамилия) Для частных лиц и фирм в пределах Евросоюза
Firma: действительна стоимость годового абонемента:
(фирма)
Стоимость абонемента в Германии: € 36,00
Straße, Haus Nr.: Стоимость абонемента в странах ЕС: € 40,00
(улица, дом)
Стоимость подписки за пределами ЕС  по запросу
PLZ, Ort: В киосках стоимость номера составляет € 4,00
(индекс, город)
Для получения журнала бесплатно заполняйте
Telefon, Fax: только левую сторону абонемента.
eMail: (наши банковские реквизиты cм. Impressum на
(электронный адрес)
стр. 4 или внизу купона).
Land (страна): Ja, ich abonniere die Zeitschrift „Torgowyj Zentr“
бесплатно, для филиала старый адрес магазина платный абонемент („Handels Zentrum“) für 12 Ausgaben inklusiv Post-
магазина в Германии (указывать при переезде) (для частных лиц) zustellung in Deutschland zum Preis von € 36,00

Name, Vorname: Да, я подписываюсь на журнал «Торговый центр»

(имя, фамилия) на год с доставкой за границу по цене € 40,00
Firma: IDномер фирмы:
(фирма)
Straße, Haus Nr.: Widerrufsrecht: Dieser Auftrag kann innerhalb von 14 Tagen
(улица, дом)
nach Eingang der Bestellung schriftlich, ohne Bergründung
PLZ, Ort: widerrufen werden. / Я имею право отозвать свой заказ
(индекс, город) в течение 14 дней, письменно, без указания причин.

Telefon, Fax:
eMail: _________________________________________________
(электронный адрес) Datum, Unterschrift / дата и подпись:

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Abonnement
Оплата изза рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 ( указывать Abo TZ)

Fax: +49 (0) 8638 / 885 226

94 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010
 Завтрак туриста!
СЕГМЕНТ
SEGMENT «Русский» рынок
консервированных
продуктов в Германии
Помните, как в советское время называли тушенку, сгущенку,
 Глеб САМОЙЛОВ
перловую кашу с мясом и кильку в томате? «Завтрак туриста»,
намекая на удобство данных продуктов: открыл ( разогрел, если надо
Историческая справка
и завтрак, обед готов! Соленые помидоры и огурцы, икра баклажанная
Одним из старейших методов изготовления
консервов является сушка. У индейцев, на и кабачковая, шпроты, тушенка ( эти продукты не только
селявших Америку, существовала еда под на ассоциируется с русским рынком, но и занимают приличную долю
званием «пеммикан», и это уже был своего в обороте русских магазинов. Что не удивительно!
рода концентрат. Мясо или рыбу высушива
ли на солнце, иногда растирали между кам Ведь что может быть вкуснее жареной картошки вприкуску с соленым
нями и сушили полученный порошок, пере болгарским помидором, или бутерброда с балтийскими шпротами
мешав его с пряностями. Эту смесь прессо и соленым огурчиком?
вали и хранили в кожаных мешках более по
лугода. А в Сибири с давних пор приготовля Можно выделить 5 основных видов консервов и десятки подвидов:
ли из сушеной рыбы муку  «порсу». Другой
старинный способ консервирования  копче Виды консервов Подвиды Пример Таблица А
ние  это продолжительное воздействие ды
ма на продукты. Первые консервы, произве говядина, свинина, баранина,
денные человеком, были найдены при рас Натуральные курица, утки, гуси отварные
копках гробницы фараона Тутанхамона в  в собственном соку
Египте. Продукты сохранялись в недрах зем Мясные Из обработанных рагу куриное в желе, чахохбили,
ли около 3 тысяч лет. Это были зажаренные и птицепродуктов курица в белом соусе
забальзамированные оливковым маслом и мяса
утки в глиняной чаше, овальные половинки В виде паштетов мясной, ветчинный, печёночный,
которой скрепляла смолистая замазка. с добавками овощей
Римский сенатор Марк Порций Катон Стар
ший был одним из самых ранних «консервщи Гуляш, бефстроганов гуляш, бефстроганов
ков». В своей книге «О сельском хозяйстве» Консервированные сосиски
он писал: «Если хочешь иметь круглый год ви сосиски, колбасы
ноградный сок, то влей его в амфору, засмо Из субпродуктов почки, мозги, рубец
ли пробку и спусти амфору в бассейн. Через
30 дней вынь. Сок простоит целый год...» Мясорастительные мясо с горохом, кукурузой, чечевицей,
М.В.Ломоносов в 1763 году, занимаясь ор с макаронами или крупами
ганизацией экспедиции для изучения поляр Молочные Сгущенные молочные сгущенка, какао
ных областей и Северного морского пути, де продукты с сахаром
лал заказ: «Изготовление сушеного супа со Консервы натуральные  в собственном соку
специями и без специй по полтора пуда каж (лососевые, осетровые, из крабов,
дого сорта». То есть два столетия тому назад Рыбные креветок, кальмаров, мидий и т.д.
концентрат супа путешествовал по России Пресервы килька, селедка
сушей и Ледовитым океаном до Камчатки. (нестререлизуемые)
Способ консервирования с помощью сте
рилизации возник на рубеже 18  (есть све морковь, свёкла, цветная капуста,
дения, что утки были съедобны для живот Натуральные спаржа, зелёный горошек,
ных) 19 вв. В 1795 году был объявлен кон цельноконсервированные томаты,
огурцы, сахарная кукуруза, щавель
курс на лучший способ длительного хране
ния продуктов. Победителем на этом кон Соки морковный, томатный, свекольный
курсе оказался парижский повар и конди
тер Николя Франсуа Аппер. Он изготовил Концентрированные паста, пюре, соусы
томатопродукты
первые в мире консервы.
Заметим, что первое время консервы не Овощные Закусочные консервы из обжаренных в растительном масле:
пользовались во Франции большой попу баклажанов, кабачков, моркови, лука
лярностью. В Англии поклонников консер Овощи фаршированные голубцы, овощи нарезанные, овощная икра
вов было намного больше. Именно здесь
механик Питер Дюран изобрел банки из пи Первые и вторые борщи, щи, супы, солянки,
щевой жести. Англичане приобрели патент готовые блюда рагу из овощей
и начали производить консервы по методу Овощи маринованные грибные консервы, капуста, заправки
Аппера и уже с 1826 года английская армия и квашенные
получала в довольствие мясные консервы. Натуральные ананасы, персики, ягоды и т.д.
Правда, чтобы открыть такую банку, солда
там приходилось пользоваться не ножом, а Компоты фруктовые компоты, ассорти
молотком и долотом. Пюре яблочное
Первый консервный завод появился в Рос Фруктовые Соки из разных фруктов
сии в 1870 году. Основным заказчиком бы Варенье из разных фруктов
ла армия.
Джемы из разных фруктов
Продолжение на стр. 98 Желе из разных фруктов

96 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010


СЕГМЕНТ
SEGMENT
Завтрак туриста!
Окончание. Начало на стр. 96
В Петербурге выпускали пять видов консер
вов: жареная говядина (или баранина), рагу,
каша, мясо с горохом и гороховая похлебка.
Усовершенствованным видом консервных
банок мы обязаны американцам. Начиная с
1819 года, в США выпускали консервы из
омара, тунца, стали консервировать и фрук
ты. Дела шли настолько хорошо, что произ
водить консервы стало крайне выгодным
делом  появлялись заводы по производству
консервных банок, новинки буквально сме
тали с прилавков. А в 1860 году в Америке
изобрели консервный нож.
В современной консервной промышленно
сти массовое применение получил способ
приготовления консервов путем стерилиза
ции продукта и герметической укупорки его
в стеклянной или металлической таре. В на
стоящее время рынок упаковки предлагает
огромное разнообразие видов: от уже при
вычных стеклянных банок с крышкой, жес
тяных банок, пластиковых пакетов до экс
клюзивных банок и бутылок.
Для жести часто используют систему easy
open (кольцо для удобного открывания без
консервного ножа).
Проще купить
Консервы всегда пользовались популярно
стью у русскоговорящего населения Герма
нии. Раньше с помощью домашнего консер
вирования почти в каждом хозяйстве запа
сались витаминами на долгую зиму. Высо
кая динамика современной жизни привела
к тому, что у нас остается все меньше вре
мени и желания самим делать заготовки,
да и лень этим заниматься. Сегодня в мага
зинах можно купить уже готовый продукт,
Фирмы  поставщики, у которых русские магазины могут
заказать разные консервы
A&L Warenhandels GmbH
ALDIM Company
Baskal Handels GmbH&CoKG
Gaus Handel Lebensmittel
Dovgan GmbH
Dreiling Germany GMbH
ImpexBender
Lackmann GmbH
Leon GmbH
SLCO GmbH & CO KG
Schulga Grosshandel
Ulan GmbH
98 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010
Название продукта Таблица Б
Соленые помидоры и огурцы
Тушенка мясная
Рыбные консервы: шпроты, сайра
Икра баклажанная, кабачковая и другие закуски
Квашеная капуста
не уступающий по вкусу домашним приго
товлениям, а иногда и лучше. При этом суть
консервированных овощей  это не замена
летних (к тому же в Германии то можно по
стоянно покупать овощи и фрукты), а силь
ный национальный продукт, без которого
не обходится не одно застолье! Многие пло
доовощные консервы сложно приготовить
дома, например, кукурузу, зеленый горо
шек, оливки, грибы  их покупали, покупают
и будут покупать в магазине.
По данным экспертов, жители Европы в
среднем потребляют от 10 до 16 кг. консер
вированных овощей в год. Ведь консервы не
только вкусны, но и легки в приготовлении.
Из банки фасоли и тушенки можно сварить
отличный борщ, а есть и готовые консерви
рованные блюда, типа перловой каши с мя
сом или польский «Бигос»  нужно только от
крыть и разогреть!
Bild: visipix.com
По оценке оптовиков, занимающихся прода
жей консервированной продукции, плодо
овощные консервы будут популярны всегда,
так как отсутствуют аналоги на немецком
рынке. По опросу журнала «ТЦ», на консервы
спрос постоянные и стабильный. 10% из оп
рошенных магазинов, подтвердили, что пло
доовощные консервы продается в магазине
«лучше всех», уступая место лишь колбасе,
селедке и пельменям. Мы пошли в нашем
 водить дегустации помидор небольшого
 ликом. С огурцами еще проще  просто поре
«ТЦ» № 10, стр. 63, 6569
 можно использовать принцип бутерброда и
«ТЦ» № 10, стр. 79
«ТЦ» № 10, стр. 42,44,46
 ковке. Такие паллеты правильно ставить
«ТЦ» № 10, стр. 54,55
«ТЦ» № 10, стр. 59
«ТЦ» № 10, стр. 108
«ТЦ» № 10, стр. 7
«ТЦ» № 10, стр. 95
Место в рейтинге
1
2
3
4
5
опросе дальше и выяснили, что на первом
месте среди продаж консервированных про
дуктов находятся огурцы и помидоры, на вто
ром месте  тушенка, на третьем шпроты. В
опросе принимали участие директора рус
ских магазинов и продавцы (32 респонден
та). Смотри таблицу Б.
Консервы в магазине
Шпроты, килька в томате, перловка с мясом
 не только «завтрак туриста», в умелых руках
хозяйки тушенка найдет применение даже
на праздничном столе. Тушенка может хра
ниться годами, не теряя своих вкусовых ка
честв и пищевую ценность, поэтому этот вид
продуктов является неотъемлемой частью
неприкосновенных аварийных запасов. На
верняка, у каждого человека хранятся дома
несколько банок таких консервов  на слу
чай нехватки времени на приготовление
полноценного обеда или ужина. Кроме того,
забив в интернетпоисковике «говядина ту
шеная рецепты» или «приготовление блюд
из консервированной тушенки» и вы увиди
те десятки оригинальных рецептов первых,
вторых и третьих блюд. Ну а как готовить
вермишель «пофлотски» с тушенкой знают
все! По мнению владельцев русских магази
нов, покупатели особенно старшего поколе
ния активно покупают тушенку, предпочи
таю ту, где мясо кусочками, буквально «чув
ствуется на зубах».
Среди овощных консервов на первом месте
по популярности идут натуральные (50% до
ли рынка), далее идут закусочные и марино
ванные консервы. По мнению русских мага
зинов, покупатели очень четко отслежива
ют, какая страна является производителем
консервы. Если на этикетки «помидор» стоит
Болгария, а для «шпроты»  Прибалтика  то
эти продукты расходятся в первую очередь!
Для многих продуктов из консервов сложно
устроить дегустацию. Не будешь же разогре
вать гороховый суп из банки «на пробу».
Очень неаппетитно выглядят в некоторых
магазинах соленые помидоры, порезанные
на пластиковой тарелке. С одной стороны 
это похоже на кашу, с другой даже вилки не
предусмотрены! Наша рекомендация  про
размера, которую легко отправить в рот це
зать кружочками и наколоть на зубочистки,
так же можно и грибочки предлагать. Что
касается дегустации других консервов, то
предложить на кусочке белого хлеба новую
аджику, закуску или паштет. В некоторых
магазинах используется способ  продажи с
паллет, т.е. баночки стоят в заводской упа
между рядами, чтобы покупатели то и дело
натыкались на вкусные консервы. На спрос
консервированных продуктов влияет и се
зонность. В зимнее время соленья едят луч
ше и это не потому, что нет свежих овощей и
фруктов  это просто традиция! Ведь какой
праздник обойдется без бутербродов со
шпротами, огурцов и помидор ассорти, гри
бочков и лечо?!
 G E S C H Ä F T S V E R B U N D

Мы предлагаем партнёрство в закупке

и реализации немецких товаров
на выгодных для Вас условиях:
Keine Kaution )Vorteile:
Lieferung Freihaus ab 500,-€ Erweiterung
des Kundenpotentiales
Kostenlose Standortanalyse und Planung
Steigerung
Einrichtung der Geschäftsräume des Durschnitteinkaufes
inkl. Warenplatzierung und Warenpräsentation
durch geschultes Fachpersonal Mehrere Bestellsysteme zur Wahl
Дальнейшая информация по телефону 0176-61 28 37 61
Также мы предлагаем Вам
установку и обслуживание современных кассовых систем
по очень привлекательной цене!
Moderne Scannerkasse mit 3D Scanner
und integrierter Waage.
Schon mit Wirtschaftssysteme!
Konfiguration:
Kasse Bondrucker
3D Scanner Geldlade
Bizerba-Waage Bedieneranzeige
Tastatur Kundenanzeige
Abbildung ähnlich. Solange der Vorrat reicht.

ab Beratung und Verkauf

unter Telefonnummer:
zzgl. Mw. St. 19% 09174-59 30 77
На все интересующие Вас вопросы ответит Waldemar Schlemmer
EUROMAX Group GmbH, Amorbacher Straße 30, 74172 Neckarsulm, Tel. 0176-61 28 37 61, info@euromax-group.de, www.euromax-group.de
НОВИНКИ | NEUHEITEN

OLYMP HANDELS GMBH DOVGAN

Дед Мороз  впервые в Германии! Старин Новинка от DOVGAN
ная русская традиция ставить под новогоднюю Russische Küche.
ёлку Деда Мороза сохранилась в каждой семье. Hатуральный акациевый мед с со
Мы рады представить вам нового российского тами. Имеет нежный вкус и прият
Деда Мороза в традиционной, богато украшен ный аромат.
ной шубе, рукавицах, шапке, с шестом в руках и Долго сохраняет консистенцию и
любовно выполненными подарками за спиной. не кристаллизуется.
250 гр. по доступной цене.

OLYMP HANDELS GMBH ГУСЕВСКОЙ ХРУСТАЛЬНЫЙ ЗАВОД

Уникальная вращающаяся ёлочка со свето Осенним вечером символичный огонёк свечи
водами в каждой веточке украсит своим создаёт романтическую, приятную атмосфе
сиянием Ваш новогодний првздник. Наша ру. Только на завода «Гусевской хрус
ёлочка прекрасна даже без дополнительных таль™» Вы сможете найти самый большой
украшений. Благодаря практичной упаковке ассортимент подсвечников.
(чемоданчик) установка занимает 12 мину
ты, а при хранении экономится место. На фото:
На ваш выбор 3 размера: «Тюльпан» и «Ромашка»
180 см, 160 см и 65 см.

STEINKONZEPT GMBH «MUMIJO» BASKAL

Фирма Steinkonzept GmbH предлагает Новинка от фирмы BASKAL Водка «Двойная»
известное всем МУМИЕ.
МУМИЕ с женьшенем, с пантокрином, Единственная водка в России по технологии двой
с прополисом, мумие очищенное. ного купажирования. Водка «Двойная» готовится
Эксклюзивные права на продажу в Европе по уникальной технологии «Двойного купажирова
от производителя Киргызия, Бишкек. Одоб ния». Части купажа готовятся в отдельных довод
ренно Министерством Здравоохранения ных чанах. После приготовления купажи отдыхают,
а затем бережно смешиваются.
ФРГ. Права подтверждены немецким Па Это обеспечивает водке «Двойная» чистый и глу
тентамтом. бокий вкус.

ECOHOFF LACKMANN GMBH

«Брюшина Традиционная»
Новинка от Фирмы «ECOhoff» Вырабатывается из высококачест
«Бекон Микояновский» с пер венного сырья. Приятный, нежный
цем. Производится по старинно вкус и аромат придают продукту ис
му рецепту, полученному от на пользуемые натуральные специи.
ших мам и бабушек. Четкое следование всем технологи
Обладает экстровагантным и ческим требованиям позволит Вам
приятным вкусом. насладиться этим превосходным
Приятного аппетита Вам и Вашим продуктом.
клиентам!

EMEXA GMBH LACKMANN GMBH

Новинка от фирма eMexa GmbH. Кабырга Конская
В этом году вводится новый сервис для кли Во всем мире конину знают как
ентов компании. Теперь можно купить дуб диетическое мясо, поэтому его
ленку под заказ. Любая дубленка из онлайн можно увидеть во многих диетах.
какталога www.eMexa.de может быть сшита Кабырга это не только общепри
по вашим меркам. Также возможно изменить знанный деликатес, но и очень
цвет, мех воротника, ширину рукава, длину.
Кроме того фирма eMexa GmbH расширяет полезный здоровый продукт наи
дилерскую сеть и приглашает магазины к со высшего качества.
трудничеству.

ALDIM LACKMANN GMBH

Фирма «ALDIM» предлагает новинку сезона Славянская Рубленная 
Самая распространённая и любимая засо Это один из видов краков
лочная культура, безусловно, огурцы. ских деликатесов. Классиче
Компания ALDIM предлагает новинку  ский продукт с изумительно
Огурцы пикантные «PREMIUM» с добавле нежным вкусом. Пряный
нием острого перца чеснока и лаврового аромат правильно подоб
листа. Огурчики нового урожая Торговой
Марки «ТЁЩИНЫ РЕЦЕПТЫ» это гармо ранных специй  одна из
ния вкуса и качества по низким ценам. особенностей присущих
данному продукту.

Информация о новинках публикуется также в наших газетах «Кругозор» и «Кругозорплюс!»

телефоны для заказов см. на стр. 104 или в рекламе фирмы

100 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010

 Ƞ
Ƞ

www.russland-visum.eu

König Tours
Schützenstr. 12
50321 Brühl
ПРИГЛАШАЕМ К СОТРУДНИЧЕСТВУ
РУССКИЕ МАГАЗИНЫ
ВИЗЫ
В СТРАНЫ СНГ
ДЛЯ ВАШИХ
ПОКУПАТЕЛЕЙ

02232-307 98 29
HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010 101
* * * Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *
Ц Е Н Ы В Н Е К О Н К У Р Е Н Ц И И !!! ЖУРНАЛЫ и
ГАЗЕТЫ
БЕРИТЕ из ПЕРВЫХ РУК! 0541  958 76 72 от издательского
 0541  35 04 760 дома LEB
Журнал
«Кроссвордист
интернетмагазин в Германии»
СПЕЦУСЛУГА
www.lebdesign.de САМЫЙ ПОПУЛЯРНЫЙ ЖУРНАЛ
от фирмы бесперебойные поставки
Leb Verlag доставка любых в течение 7)ми лет ag rl
товаров заказчику Ve
L EB
Вареничница Мантоварка Умы Точилка Картуш Сумка Полотенца ч ет
ХОЗТОВАРЫ NEU! вальник кухонные ас

балончик
«друг челнока» з

газовый
ка
100% лен
Терка Шинковка NEU! ав
ст
коническая

для капусты
Пельменница Гребешки до

Термо
бигуди
малые и
большие
Орешница Нож для шинковки 45 х 50 х 25 см
большой
75 х 56 х 33 см выбор рисунков
Сито для Одеколоны мужские
муки Скалка в подарочном футляре NEU!
Ситечко Картофелемялка Хна и басма Мыло
для чая Венчик натуральная детское ВНИМАНИЮ

Дипломат

Тет)а)тет
Лапшерезка торговых организаций!

Красная
Москва
25 г , иранская

Саша
Адвокатская контора
Кантер Терка морковки Alfred Schwarz & Franz Wolfgang
Кружки комплект 5 шт. по)корейски
предупреждает: издание
разной величины Мыло
Открывашка Одеколоны женские NEU! «Кроссвордист» зарегистрировано в
Рожки для Хна 125 г Германии. Распространение изданий,
1 литр

выпечки

Гвоздика
Жасмин
Ландыш
деревянная NEU! малое и
содержащих это название, может вызвать
3,5 кг
Заварнички, Рулетка большое юридическую ответственность. По всем
Чесночница сахарницы, пиалки вопросам, связанным с торговлей
2 вида
Мясорубка NEU!
Одеколон
Ножи и решетки Шипр журналами, содержащими в названии

Огуречный
Шапочка для тройной слово «Кроссвордист», консультируйтесь
для мясорубки

лосьон
Штопор сауны Мыло с держателем прав — фирмой LEB Verlag!
NEU! дегтярное

150 мг
Тел. 05413504760
Горшочки Чашка заварочная Газета «Кроссвордист +»
0,7 л с ситечком Мочалка
Шампура нержавеющая веревочная Мочалки люфа Мочалки
сталь Пемза синтетика
NEU!
плоские, 60 см, набор 6 шт.

Ночные Сарафаны Халаты Халаты Ночные Передники Бюстгалтеры

КОЛЛЕКЦИЯ — 2010 рубашки
фланелевые
100% хлопок рубашки
ситцевые фланелевые ситцевые бязь
Хлопок
от ведущих домов моделей Европы и СНГ 100 %
разные расцветки

Панталоны трикотажные
от дома моделей LEB Verlag
Размеры
и другие журналы
Модель Модели
«ИЗЮМИНКА» и
от 46 до 62 сканвордов и кроссвордов
«ПУШОК»
«БЕСПРИДАННИЦА»
простые
(русские) Флаги Футболки в большом ассортименте
Россия и Казахстан Россия
большие

90 х 150 см

Трусы мужские
Модель
С НАЧЕСОМ «УЮТ» различные Модель
Модель
разные «ВАСИЛИСА» Косынки расцветки и на запах и «СПЯЩАЯ
размеры и расцветки 100 % хлопок 100 % хлопок гипюровые фасоны на пуговицах КРАСАВИЦА» Флаги
Платки
Европейское Качество Шали
теплые Модели для женщин автомобильные
Германия и Россия
с люрексом шерстяные
различного возраста 30 х 45 см
Вымпелы
латунь

Косынки ситцевые Косынки с люрексом Шарф

более 15 расцветок Россия
100 % Платки газовые Косынки газовые
хлопок NEU! разные расцветки

Шапки
59 х 2 х 21 см
Сборники
Модель Россия Кепки Шарф Россия
«РЕВОЛЮЦИЯ»
100х100 см Модель «Зной пустыни»
с люрексом однотонные Россия СУДОКУ
Большой ассортимент Рубашка много видов разные расцветки Модель «ОБЛАКО»
Чулки Колготы майка
на резинке Модель рисунков и расцветок женская Кепки мужские Гамаши Спортив
Модель «КЛЕОПАТРА» ные штаны
Гольфы Майки Тельняшки размеры c мехом Бейсболки
Модель «Графиня»

Тельняшки
Модель «Аэробика»

«АФЕЛИЯ»
с длинным рукавом

Сборники
брошюр

осенне)зимний с 56 по 60
плетение в 3 нити

без рукава вариант

Фляга, 250 мл
без меха

русский Вымпелы
длинная

стиль Россия
Кепки под кожу с мехом
дубленка с мехом
100 % разные NEU! кепки без меха, кожа
хлопок размеры разные размеры бейсболки без меха, кожа NEU!
Масло
С А Н И Т А Р И Я и К О С М Е Т И К А Фитосвечи Крема от Банки Более 47 видов трав
в ассортименте

ушные Репейное вакуум в ассортименте Наклейки для клавиатуры

Бабушки Агафьи
Грелки Спринцовки Облепиховое Пихтовое Камфорное ные черные
медицинские малые, средние, масло масло масло двух)
в упа большие Для измерения язычные
ковке давления в ассортименте NEU!
Ипликатор Ипликатор
Ляпко средний Ляпко
с пластмассовым
большой ассортимент других видов масел
Наклейки для клавиатуры
наконечником Ментадол Черника Варежка NEU! NEU! на русском языке нестирающиеся
Массажер форте массажная ХулаХуп Скипидарная Деготь белые
деревянный Ипликатор большой NEU! мазь березовый красные
Ляпко малый 80 мл желтые
Бинт Иплика
элластичный

синие
Термометр тор
NEU! Ляпко
зеленые
Глина
ЗВЕЗДОЧКА Уголь Масло Банки вакуумные Марля NEU! косметическая NEU!
бальзам акти расто
К А 15
ЛЕ НДАРИ — 2011
вирова ропши валик
8 штук

20 гр
ный Валидол видов в ассортименте
Ипликатор Вата 100 гр
медицинская Гематоген
Кузнецова на ткани NEU! нестирильная
Горчичный Перцовый Маска для Мумие
порошок пластырь сна
Крем АНТОШКА Зубной Браслет Банки
Эспандер порошок магнитный 2011
NEU!
Бинт
NEU! детский, с чередой,
с алое, с прополи
NEU!
Малый 56 иголок
Большой 85 иголок чистое, с прополи
сом, с женьшенем
сом, глицериновый,
с женьшенем
мужской
и женский медицинские NEU!
низкие цены, доставка за наш счет постоянно обновляющийся ассортимент
Fax 0541  528 15 64
 0541  958 76 72 Заказывайте в интернете
Еmail:info@lebdesign.de 0541  35 04 760 www.leb)design.de
 ЧЕСТНЫЕ ЦЕНЫ — ЧЕСТНОЕ КАЧЕСТВО!
— бесплатная доставка!!!

* * * Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *
При заказе от 100
в течение 23 дней!
Матрешки расписные
ОТКРЫТКИ Гиганты формат В4 Супер Открытки на Приглашения Любимым ПолхловМайдан Цветы Сергиевская
немецком языке на свадьбу родственникам большая ягодка с лукошком
гиганты
Более 1200 видов более 10
видов
8в
одной
5 в одной 5 в одной
15 см 14 см
различные форматы
Открытки стандартные
формат А5
более 20 видов
Многие Открытки фигурные, 20)
открытки с присыпкой, конгревом и 22 см Якутка Матрешка
в конвертах
Юбилейные даты и тиснением 9 в одной футляр
и целофане форматы ПолховМайдан
юбилеи Юбилейные Музыкальные 16 см

0,5 и 0,7 литр

формат В4 В3, А2 5 в одной
открытки

под бутылку
Очень формат В5 Именные 14 см
Формат А4 Приглашения с известными
большой более 100

даты и юбилеи
на праздники мелодиями,
ассортимент и юбилеи более имен
15 видов
Открыткикошельки
более Матрешка Ложки
20 брелок
видов
более 10 видов
Большинство открыток с поздравительным текстом внутри Матрешканева
ляшка со звоном Роcсияночка
Огромнейший ассортимент новых видов открыток Внутри бубенцы. 3 шт. – 7 см
Гуашь, 4 шт. – 9 см
лак 5 шт. – 14 см
НАСТОЛЬНЫЕ ИГРЫ Шахматы УЦ
ЕНК
Д Е ТС К И Е И Г Р Ы Пазлы Карусель Крокодил 7 шт. – 17 см
Гена 9)12 см
с доской А Буратино Циркач Кубики 500 и 1000
Репка

деревянная
12 шт. элементов
Лото Шашки 25 см
5 в одной
Крутецкая ЛЮКС
40 х 40 см

поющий
с доской 15 см
пластмасс

7 в одной
дерево

пластмассовые УЦЕН 20см

КА
в пластмассовой
коробке Татуировка
Набор для Матрешка Крутецкая
Карты Нарды дорожные Домино дере
рисования на руку магнит 5 в одной
деревянные вянный из 8 частей
17 см
на магнитах

Машинки
дерево

Юла Скакалка Пластилин Спецтехника

белое, черное
Русский Жженка с
Куполами Матрешка
36, 54 штук пластмассовое
в пластмассовой коробке NEU! ручка
атласные большой 5 в одной
выбор
18 см
НЕВАЛЯШКИ Клоун Ксюша Катюша Матрешка Ромашка
Крокодил Зайчонок
25 см 20 см 25 см КНИГИ для ДЕТЕЙ и МАМ Книжкиигрушки зубочистка ЛЮКС
Снеговичок
15 см Щенок 15 см Мышка 15 см Маша NEU! Более 500 наименований Книжки 5в
15 см 15 см 15 см
Сказки и раскраски для малышей одной
мягкий и твердый переплет все страницы 8 см
картонные
20 видов NEU!
NEU!
ДЛЯ МАМ Ежедневник ВСЕ ДЛЯ СВАДЬБЫ
молодой
Воздушные
ВСЕ ДЛЯ МАГАЗИНОВ Ценники Пакеты мамы шарикисердечки
разные сюжеты

6 х 10 см Букварь, Азбука Гирлянды диаметр 30 см

Плакаты Подарочные
для бутылок

более 100 Панорамки

50 х 70 см пакеты наименований
35 х 50 см разные Ленты
размеры Цветок для
карандашом на

Свадебные
и рисунки NEU! полотенца молодоженов
Блокнот с
магните

NEU!
Лента Полиэтиленовые пакеты С ручкой и С глазками Маленькие На немецком языке
подарочная С рисунком Типа
рисунком модницы музыкальные, игровые
большой формат
одень куклу
40 х 46 х 10

с прорезью «рубашка»
вырежи и

«Гутшайны» Наборы плакатов

для ваших клиентов Наборы на
Книги о шампанское
свадьбах
на бобине 25 х 12 х 45 NEU! 20 видов

Наборы грамот
Христианская символика ЗАКАЗЫВАЙТЕ Приглашения
Более 60 знаменитых ликов святых высылаем
на немецком и русском

бесплатно 12 х 4 см, автомобильная,

9,5 х 5,5 см, тройная пластмасс с серебрянным
mini, раскладываю и золотым тиснением
брошюру щаяся на дереве НОВИНКИ Кексовница
с непригораемым
«Пособие Формы круглые для покрытием Ø 230 мм
по продаже выпечки пирожного
икон»

16 стр. 30 х 40см,
10,5 х 6 см, книжка с
молитвой, пластмасса
СПАСИ и СОХРАНИ
икона на дереве Форма c гофродном
набор с непригораемым
23 х 27 см, в деревянной рамке под стеклом
Формочки для кексов покрытием Ø 240 и 270 мм
Ø 90, 70 и 50 мм
СВЕЧИ церковные

12 х 7 см, двойная раскла

восковые

дывающаяся на дереве,
23 х 14 см, складень с серебрянным и золотым
большой двойной Формочки – выемки Форма для пиццы
13 х 15 см, в деревянной Набор по тиснением
под стеклом рамке под стеклом для печенья с непригораемым
гребальный 4 х 9 см, компл. 8 шт. на блистере
покрытием Ø 270 мм
Софрино
Четки ажурная
15х18 см тройная
50, 100
21 х 23 см, в деревянной рамке под стеклом
На присоске
двухсторонняя 22 см Шапки с Какардой Форма c 2мя днами
черная, серая, белая с непригораемым
Брелоки покрытием Ø 270 мм
Подсвечник
Крестики 7 х 5 см, 16 см
Крест Подвеска с Под ла NEU!
на нитке овал Крестики
и на ли деревяный кистью в авто минатом иконаарка
пучке лакированый
Двойник с от вампиров
присоской Шапкаушанка
16 х 18 см, в деревянной рамке Ладанки —
под стеклом Кулоны от сглаза Калейдо Электро
мужская

NEU! скопы мухобойка

Кольца
Крест ''Спаси и 8 х 8 см, 5 х 9 см, Тройник Оргалит 11 х 7 см, тройник 35 х 14 см, складень большой
Браслет магнитный под стеклом
Федоровский ДВП,10х12 см тройной под стеклом
разные размеры и

Кулон Сохрани'' автокрест колокол со стеклом с иконами

xПомощница в родах xСемистрельная xТайная вечеря
расцветки

НАША УСЛУГА также Вы можете заказать такие лики святых xПочаевская xСерафим Саровский xУмиление
x Ангелхранитель xВсех скорбящих радость xИверская xНеувядаемый цвет xПочаевскаястопочная xСкоропослушница xУтешения
женская

x Архангел Михаил xВсецарица xИверская Вратарница xНеупиваемая Чаша xПризри на смирение xСмоленская xУтоли мои печали
xВера, Софья, xГеоргий Победоносец xКазанская xНечаянная радость xРождество Христово xСпасе xХристос воскрес
Надежда, Любовь xДержавная xМлекопитательница xНиколай Чудотворец xСвятая Троица xСорок святых мучеников xХристосвседержитель
xВзыскание погибших xДостойно есть xМоление о чаше xНичтоже на Вы новозаветная xсевастийских xЦарица
xВладимирская xЖировицкая xНеополимая Купина xОстробрамская xСвятая Троица xСпоручица грешных xЦарь Николай II длина 250 мм
xВоспитание xИван воин xНерукотворный образ xПантелеймон старозаветная xТихвинская xЦелительница Ø 51 мм
xВсевидящее око xИван новый Сочавский Спасителя xПокрова xСвятая троица Рублева xТроеручица xЭкономисса
низкие цены,постоянно обновляющийся ассортимент

Посетите наш склад!

 0541  958 76 72 Fax 0541  528 15 64
Закажите актуальный прайслист и каталог! 0541  35 04 760 Kanonenweg 2B 49084 Osnabrück
 CЕРВИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ | INSERENTENVERZEICHNIS
№ стр. где находится реклама фирмы, B  Beilagen/ Приложения к выпуску
Lebensmittel und Getränke Fisch und Meereserzeugnisse Schmuck, Uhren Werbeagenturen Paketdienste
Alexander TK GmbH  030-33006533, 030-33091456 Auditor GmbH Werbeagentur RONA Bender GmbH
81 Tiefgefrorene Teigspezialitäten Produktion Икра, королевский краб, CHATKA 89 Zur Loev, 22, 27  05137-90-96-102; 27 Industrie Str. 6,
107 Wormserstr. 124a, Qualität Fisch Kompass GmbH- 42489 Wülfrath Fax: 05137-90-96-103 56457 Westerburg
67227 Frankenthal Fischräucherei Kanalweg 14,  02058 179 98 62; Mobil: 0160-95 57 99 91  02663-917135
 06233-37690, Fax: 06233-376911 32361 Pr. Oldendorf-Getmold Fax: 0211-2936551 www.rona-design.de info@iptd-bender.com
ALDIM Company  05742-701180, Fax -701181 www.auditor585.de rona-design@arcor.de www.iptd-bender.com
Krimsekt - Эксклюзив в EU! e-mail: qfk@online.de auditor@online.de Рекламные проспекты для магазинов и Сбор посылок из дома
Белоцерковские крупы, Ассортимент сушенной и копченной Золотые и серебряные фирм, разработка каталогов, этикеток, ежедневно 0 бесплатно.
консервация «Тёщины рецепты» рыбы собственного производства. ювелирные украшения упаковок, все виды печатной продукции Доставка во все регионы
Angermünder Str., Вобла, красноперка, лещ, щука, окунь, из России оптом Logos-Werbeagentur России и других стран СНГ.
112, 16227 Eberwalde филе, карбонад, сельдь, масляная, и по каталогу 27 Разработка фирменного стиля; Доставка грузов в СНГ.
 (+49)03334 429391 полоски лакса и многое другое. Igor Schimberg GmbH полиграфия, этикетки, иллюстрации, Wenz Transport GmbH
aldim14@aol.com Высылаем почтой. Брэнд: FISCH0HOF 2 Золотые и серебряные украшения фотостудия. Worringer Str. 65, 48 Liebfrauenbrunnstr.1,97956 Werbach
www.krim-sekt.de Schultheiss GmbH Fischgrosshandel B Hoffnung str. 2, 45127 Essen 40211 Düsseldorf  09341-846378; Fax: -847197
Agrokraft GmbH 41 Robert-Bosch-Str. 8,  0201-8305454; Fax: -8305456  0211-2495511, 0211-2495513
Postfach 1119,59303 Ennigerloh 88450 Berkheim Nelli Kurbatova Schmuckgrosshandel kw@logos-werbung.de Service, Sonstiges
 02524-262814  08395-933689;  0209-1715433, www.logos-werbeagentur.de
Fax: 02524-9297906 Fax: 08395-7954 Fax:0721-151439717 Ost-West Reisen - Olymp
agrokraft@t-online.de fisch.schultheiss@gmx.de www.na-style.de Neue Einträge 27 Auf der Höhe 24,
Andreas Zeiser e.K. Большой ассортимент рыбных Украшения из жемчуга, 47059 Duisburg
49 Karlsruher Str. 51, продуктов собственного производства. камней и хрусталя, Lebensmittel und Getränke  0203-3186811, 0203-3186819;
75179 Pforzheim Поставки по Германии и Европе. бижутерия Fax: 0203-3186814
 07231-4246599 Georg Usbek GmbH W. Keilbach Goldschmuck Fisch Gerdt ost-west-olymp@t-online.de
Baskal Handels GmbH & C0. KG 83 Bösterredder 15E, 2 Herforder Str. 41, 51 Austrasse 5, 74613 Ohringen Sonderposten Gross-Einzelhandel
63 Robert-Bosch-Str.2, 27243 Gross Ippener 24601 Wankerdorf 32105 Bad Salzuflen  07941-607909; 90  0541-28518;
65  +49(0) 4224 140-340  04326-289916; Fax: 04326-289918  05222-929720, -23 Fax: 07941-984399 Fax: 0541-28518
67 Fax:140-34-35 georgusbek@web.de Mobil: 0171-3812299
69 baskalgmbh@meil.ru Zeitungen und Zeitschriften www.fisch-gerdt.de ВНЕСЕНИЕ В
www.baskal-online.de fisch-gerdt@t-online.de
Gerus Handelsagentur Bücher, Video, Audio, CD, DVD A. Jochim Vela Verlag Широкий ассортимент продукции «СЕРВИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ»
77 Am Tegelkamp 6, 49456 Bakum 1 Postfach 1329, глубокой заморозки. Чтобы внести Ваше предприятие в
 04446-959446 Fa. Atlant 84466 Waldkraiburg Elena Salewski «Сервисный перечень» достаточно
Mobil: 0177-6336837 60 Fritz-Haber-Str. 5, 76185 Karlsruhe 6 Reichenberger Str. 7, 78 Gelder Blomstr. 1, 47138 Duisburg заполнить специальный формуляр,
Mobil: 0177-7842129 61  0721-183 12-12; Fax: -14 84478 Waldkraiburg  0203-5521365; который мы вышлем по запросу.
Fax:0446-959446 atlant.book@t-online.de 39  08638 -885 227; Fax: 0203-4402976 Стоимость внесения
gerus-@mail.ru Fax: -885 226 www.pierogi.de Производим пельмени, в перечень:
www.gerus.org www.vela-verlag.de, чебуреки, манты, вареники
Dreiling Germany GmbH Galanterie, Haushaltwaren info@vela-verlag.de на 6 месяцев = 70, €*
42 Siegdamm 32-36, 53721 Siegburg zeitungtz@web.de. Service, Sonstiges (10,00 Euro в месяц)
46  02241-25679-0;-16 Fax: -47 Olymp Handels GmbH Журнал «ТТорговый на 12 месяцев = 120, €*
feliksl@mail.ru www.dreiling-germany.com 20 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg центр». Бесплатные газеты для русских König Tours e.K. (8,33 Euro в месяц)
Кондитерская фабрика «НЕВА» 25  0203 -9331734; Fax: -9331736 магазинов: «ККругозор» и Моё здоровье» 101 Schutzenstr. 12, 50321 Brühl (* zzgl. MwSt.)
5 пр. Энгельса, д. 27, литер «О» Fa.Olymp@t-online.de платная газета «ККругозор 0 Плюс!»  02232-3079829;
194156 Санкт0Петербург (Россия) T.S. Dekor Fax: 02232-3079820 Если у Вас возникли
 +7 (812) 438015095 27 Hans-Bunte-Str. 41, 90431 Nürnberg LEB Verlag + Grosshandel www.russland-visum.eu вопросы, позвоните нам!
Кондитерские изделия высокого Fax: 0911-3224347; 102 Журнал «Кроссвордист», ассортимент info@russland-visum.eu
качества: зефир, мармелад, пастила, Mobil: 0172-8406540 103 журналов, кроссвордов. Открыт0ки, Визы, авиабилеты. тел.: 08638/ 88 69 712
конфеты. Легкие и полезные сладости. приглашения, детские книжки, игры
Koch, Fisch & Tiefkühl GmbH  0541-9587672,
97 Linder Str.29 Geschenkartikel 0541-3504760
46149 Oberhausen Fax: -5281564 ПРИУМНОЖАЕМ ВАШ УСПЕХ!
 0208-6217312 «Гусевской Хрустальный завод» info@leb-design.de
Fax: 0208-6217313 27 Российский хрусталь из г. Гусь0Хрусталь «ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР» ' двигатель торговли
Производство продуктов ный! Прямые поставки в магазины. Ladeneinrichtungen, Zubehör
глубокой заморозки. Пельмени, Леонид Кановский 0 дистрибутор  Журнал помогает «русским» магазинам
вареники, манты, чебуреки и т.д. Eichholzweg 3, 34132 Kassel Gross Systems и оптовикам найти друг друга
Lackmann Fleisch- und Feinkostfabrik GmbH  0561-5603968, 0178-3524622 43 Hopfenstr.16a, 91180, Heideck
54 Erlenstr. 23, 77815 Bühl Fax: 0561-405732 www.ghz.ru  07032-914919  Тираж 2.300 экземпляров
55  07223-951670 kristall-glas@gmx.de Fax: 07032-914918  Основные рубрики: «Сегмент рынка»,
hotline@lackmann-lb.de Gross und Einzelhandel Kefer gross@gross-systems.de «Рекламные идеи», «Портрет магазина»,и др.
Leon GmbH 85  0421-3871426 Сканнерные кассы, регистр. кассы,
59 Steinmannsweg 5, 53840 Troisdorf Mobil: 0179-6846583 весы. Установка EC0Casch, камер
 02241-845290; Nachweide 70 видеонаблюдения. Счетчики и
Fax.: - 8452920 28719 Bremen детекторы купюр и монет. MDE,
Водка «Nemiroff», verschiedene Подарки, открытки, текстиль, игрушки и сканеры, компьютеры. Оборудование «КРУГОЗОР» ' газета полезных
Lebensmittel многое другое. новое и б/у. рекламных объявлений
Marina Maissak LEB Verlag+Grosshandel Kraft GbR  Бесплатное издание, распространяю
55 Schwimmbadstr. 10, 57648 Unnau 102 Иконы, матрешки, хохлома, игры и пр. 57 Dilnhenrichweg 16, 57072 Siegen
87  02688-988295 103  0541-9587672,  0271-3132979, Fax: -3132980 щееся по русским магазинам
Fax:02688-988295 0541-3504760 Mobil: 0172-2706170  Тираж 170.000 экземпляров
Mobil: 0151-12 78 82 40 Fax: -5281564 w1kraft@aol.com  Визитная карточка газеты 
Schulga Grosshandel info@leb-design.de Wolf-Internationales Shop Systems рубрика «Новинки», посвященная
7 Regentenstr. 29, 42389 Wuppertal Olymp Handels GmbH 86 Dieselstr. 19, продуктам в русских магазинах
 0202-478990; 20 Auf der Höhe 24, 59609 Anröchte
Fax: 0202-4789916 47059 Duisburg  02947-973671; Fax: -973677
www.schulga-gmbh.de 25  0203 -9331734; Fax: -9331736 Zengin Ladeneinrichtungen
«КРУГОЗОР'ПЛЮС!» ' плюсы очевидны!
SLCO GmbH & Co.KG Fa.Olymp@t-online.de 106 Industriestr. 2 g-h, 68169 Mannheim
108 St.-Georgien-Str. 24, 95463 Bindlach WETLIF IMPEX Grosshandel  0621-321 02 88,  Интересно обо всем: политика, техника,
 09208-65770; Fax: -657711 27 Eckenerstr. 5, 77652 Offenburg Fax: -321 47 32; www.zengin.de новости, жизнь в Германии, интервью со
www.slco.de 93  0781-9708926, Fax: -9246529 звездами, полезные советы, здоровье,
SOJUS GmbH Geschenkartikel, Haushaltwaren,
80 Hauptstr. 9, 23879 Mölln Spielwaren, Verpackungen. Finanzen, Recht гороскопы и анекдоты
82  04542- 822845  Тираж 5000 экземпляров
84 Fax: 04542- 822847 Buchhaltungsservice Galyna Eckhardt  Газета продается в киосках, русских
sojus@versanet.de Kosmetik, Gesundheit Galyna Eckhardt, Dipl. Ökonomin и немецких магазинах, а также
sojusfood.com Westring 57,
Fa. Transkiy Irni-Kosmetik 64711 Erbach по подписке
26 Schelmenweg 25a  09422-809270,  06062-913661,
47229 Duisburg Mobile: 0151-18148308 0162-4126943
 02065-2599926 irni-kosmetik@web.de galina.e@web.de
Mobil: 0179-1477104 www.dzintars-vertrieb.de Buchhaltungsservice, «МОЁ ЗДОРОВЬЕ»
www.transkiy, Кондитерские изделия, Рижская косметика фабрики «Дзинтарс» Unternehmensberatung, ' бесплатная газета для всей семьи
пироженые, торты, торты на заказа Janna Bikkert Groß & Einzelhandel Existenzgründung Frankfurt, Erbach  Газета для всех, кого интересует тема
Ulan GmbH Grosshandel 45 Schwester-Luziane-Str. 47 Надежно, профессионально, недорого
здоровья, медицины, правильного
34 In der Kuhweid 2a 59872 Meschede Büroservice Olga Ament
38 76661 Philippsburg-Huttenheim  0291-57375, Am Truxhof 2, питания и т.д.
95  07256-9259210 www.ulan.eu Fax: 0291-2025969 Kosmetik 44229 Dortmund  Тираж 120.000 экземпляров, распростра
Lettisches Produkt  0231-9710726, няющиеся по 700 русским магазинам
Fisch und Meereserzeugnisse 27 S. Allende Str. 31, Fax: 0231-9710727  Основные темы и рубрики: «Новости ме
18147 Rostock olga-ament@t-online.de дицины», «Народные целебные рецепты»,
Fayman Michael EuroAsia GmbH  0381-1276126, Бухгалтерский учет, налоговые
37 Lindenstr. 25, 0176-23567611 декларации для фирм и частных лиц «Альтернативные методы лечения»,
32457 Porta Westfalica Косметика «Дзинтарс», помощь в организации своего дела. «Здоровый дух», «Психология»,
 0571-3852779, подарочное мыло «Стендер».
Fax: 0571-3852818 www.lettisches-produkt.de Werbung, Sonstiges Эффективное размещение рекламы:
Fisch Snack, TK0Fisch T.V.W GmbH
Lemberg Lebensmittel GmbH 10 Waseneckstr. 26, Topas / Vadim Raivitsch «Торговый центр»: 08638 886 97 12
9 Bahnhofstr. 22b, 15831 Mahlow 17 77694 Kehl 27 Breitenfelder Str. 5, «Кругозор», «Кругозор Плюс!»: 08638 885 449
 03379-2056-0; Fax: -205629  07854-9834115 04155 Leipzig
North Company GmbH Fax: 07854-989803  0341-2255168 «Моё Здоровье» : 08638 886 9863
53 Saatwinkler Damm 44-46, 13627 Berlin panorama-ina@web.de Визитки, флаеры, брошюры т.д

104 HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010

arbat - die Marke mit Geschmack.
Wir freuen uns Ihnen das Leistungsspektrum unserer
Marke arbat näherbringen zu dürfen. Wir sind Ihr
kompetenter Partner in Sachen osteuropäische Spezia-
litäten, angefangen bei den täglich frischen Produkten,
über die schnelle Lieferung, bis hin zur Unterstützung
bei ihren Werbemaßnahmen durch uns.
ǭȎȍȌȕȍȊȕȣȍȗȖșȚȈȊȒȐșȊȍȎȍȋȖȔȧșȕȖȋȖȈșșȖȘȚȐȔȍȕȚȈ
)ULVFKÀHLVFKVRUWLPHQWWlJOLFKOLHIHUEDU
ǬȖșȚȈȊȒȈȚȖȊȈȘȈȟȈșȖȊȊșțȚȒȐȗȖȊșȍȑǫȍȘȔȈȕȐȐ
Bundesweiter 48h-Lieferservice
ǹȖȉșȚȊȍȕȕȖȍȗȘȖȐȏȊȖȌșȚȊȖȋȈȘȈȕȚȐȧȒȈȟȍșȚȊȈ
Qualität aus der eigenen Produktion
ǴȕȖȋȖȓȍȚȕȐȑȖȗȣȚȘȈȉȖȚȣ
Jahrelange Erfahrung
ǸȍȒȓȈȔȕȈȧȗȖȌȌȍȘȎȒȈ
Unterstützung bei der Werbung
ǬȖȒȚȖȘșȒȈȧ Doktorskaja - DzȈȏȈȝșȚȈȕșȒȈȧ Ka-
sachstanskaja - ǯȈșȚȖȓȤȕȈȧ Sastolnaja - ǪȍȚȟȐȕȈ
Wetschina - ǺȐȘȖȓȤșȒȈȧ Tiroler - ǹȍȘȊȍȓȈȚ Ser-
welat - ǻȒȘȈȐȕșȒȈȧ Ukraina - dzȐȊȍȘȕȈȧ Livernaja
- DzȖȗȟȍȕȕȣȍȘȨȉȘȣȠȒȐ Räucherrippchen - ...
M&L Fleischverarbeitung GmbH
Raiffeisenring 46 · 46395 Bocholt
Telefon 02871 24776-0 · Telefax 02871 24776-20
info@hohenmarker.de · www.hohenmarker.de
HANDELS ZENTRUM Nr. 10 OKTOBER 2010 105
 БОЛЬШЕ ПРОСТРАНСТВА ДЛЯ ТОРГОВЛИ
Отличное качество по отличным ценам, и все это с сервисным обслуживанием!

 ХОЛОДИЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

 ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ МЯСНЫХ ОТДЕЛОВ

 ПОЛКИ И ВСПОМОГАТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ПРОДАЖ

ПРЕДЛАГАЕМ:
Новое и бывшее в употреблении
торговое оборудование со склада,
с выставочной площадью более 5000 м2
Гарантийное и дальнейшее обслуживание

Низкие цены! KÜHLVITRINE

L/T/H 1245/905/1200
1110,- €

ARBEITSTISCH
L/T/H 1900/700/870
KÜHLREGAL
333,33 € L/T/H 1235/900/2040
1800,- €

VITRINKÜHLSCHRANK Abbildung änlich

Solange Vorrat reicht
L/T/H 1225/735/2000
1450,- €
11 ЛЕТ
НА РЫНКЕ (AHT SALZBURG) TRUHE GEBRAUCHT
L/T/H 2100/800/850
jetzt
329,- €
Frei Haus bis Bordsteinkante!!! *
Optional: Garantie Kauf
von 6 Mon. möglich **
* nur BRD Festland
** Bei Garantiefällen übernehmen wir nicht die Kosten
der Lieferung bzw. Abholung des Austausch Gerätes
Solange Vorrat reicht

ZLT Zengin Ladenbau-Team GmbH Tel.: 0621 - 309 82 980

Industriestr. 2 g-h Fax: 0621 - 309 82 989
68169 Mannheim www.zengin.de