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MANUALES PRÁCTICOS DE LA PYME
COMO ELABORAR UN PLAN DE MARKETING 
3
Índice
1. INTRODUCCIÓN......................................................................................4
1.1. Objetivos del presente manual..............................................................41.2. La importancia del plan de marketing....................................................5
2. PARTE 1. APROXIMACIÓN TEÓRICA AL PLAN DE MARKETING................6
2.1. El marketing......................................................................................72.1.1. Definiciones y conceptos................................................................72.1.2. Las variables del marketing............................................................82.2. ¿Qué es un plan de marketing?...........................................................132.3. ¿Para qué sirve un plan de marketing?................................................142.4. Etapas del plan de marketing.............................................................162.4.1. Análisis de la situación actual.......................................................172.4.2. Diagnóstico de la situación...........................................................192.4.3. Establecimiento de objetivos........................................................212.4.4. Definición de la estrategia............................................................242.4.5. Plan de acción............................................................................272.4.6. Asignación presupuestaria / Cuenta de resultados previsional...........282.4.7. Control del plan..........................................................................282.5. Reflexiones sobre el plan de marketing................................................302.6. Varios.............................................................................................322.6.1. Glosario....................................................................................322.6.2. Bibliografía................................................................................34
3. PARTE 2: ¿CÓMO ELABORAR MI PROPIO PLAN DE MARKETING?..........35
3.1. Resumen ejecutivo...........................................................................363.2. Análisis de la situación actual.............................................................373.2.1. Análisis de la situación externa.....................................................373.2.2. Análisis de la situación interna......................................................413.3. Establecimiento de objetivos..............................................................473.4. Definición de la estrategia..................................................................493.5. Plan de acción..................................................................................513.6. Asignación presupuestaria / Cuenta de resultados previsional.................523.6.1. Asignación presupuestaria............................................................523.6.2. Cuenta de resultados previsional...................................................543.7. Control del Plan................................................................................57
4. ANEXOS................................................................................................60
4.1. Checklist del plan de marketing..........................................................614.2. Ejemplo de plan de marketing............................................................66
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