PENENTUAN HARGA

 DISEDIAKAN OLEH :
Bo Huey Ying
Tan Chia Joo
Ong Chai Shen
 PENENTUAN HARGA

nilai bg sesuatu produk dlm pasaran

Harus dibayar oleh pengguna dgn wang
FAKTOR YG M’PENGARUHI KEPUTUSAN PENENTUAN
HARGA

Faktor dalaman
• Dibuat oleh pemasar sblm tentukan
harga barangan

Faktor luaran
• berdsrkan keadaan persekitaraan
perniagaaan
 Strategi campuran
pemasaran
• Penggunaan harga utk mecapai
objektif pemasaran
Objektif
• Tindakan yg diambil utk mecapai pemasaran
objektif
Objektif
penentuan harga
• Harga brg yg sikit
Faktor dalaman
• Mengaitkan kaedah pengurusan Pertimbangan
organisasi
sesebuah organisasi
• Mengenal pasti pelbagai kos yg Kos pengurusan
pemasaran
terlibatdlm pengeluaran
Objektif Pemasaran
penakatan

Maksimunkan
Kepimpinan kualiti
keuntungan

Kepimpinan
perolehan pasaran
Faktor Luaran

Pasaran & permintaan

Keadaan ekonomi Harga ,kos dan

negara dan dunia tawaran asing
 Pasaran
Pasaran
persaingan
ologopoli
sempurna

Pasaran
Pasaran
persaingan
monopoli
monopolistik pasaran
dan
permintaan
Pasaran persaingan sempurna

 Firma bersaing dgn tanpa penindasan /

diskriminasi produk
 Harga sama krn ciri produk hampir sama
 Harga X blh dinaikkan sesuka hati krn
bilangan pemasar adalah banyak
 Cth:beras ,gula dan minyak
Pasaran monopoli

 Pasaran dikuasai oelh satu produk shj.\

 Harga ditentukan oleh organisasi ug keluar
produk
 Cth : perkhidmatan telekomunikasi ,
perkhidmatan kesihatan awam
Pasaran persaingan monopolistik

 Pemjual dan pengguna berurus niaga dlm

julat harga tertentu.
 Perbezaan tawaran dan kelebihan produk
akan mempengaruhi pilihan pengguna
 Cth : Breeze , Fab ,Trojan
Pasaran oligopoli

 Terdpt beberapa penjual yg sensitif terhadap

perubahan harga dlm pasaran
 Tindakan salah sorg penjual utk mengubah
harga akan mempengaruhi yg lain
 Cth : Maxis , Digi , Celcom
PENENTUAN HARGA UMUM

 Dibahagikan kpd 2 pendekatan;

~penentuan harga berasaskan harga kos
~penentuan harga berasaskan persaingan
1.Penentuan harga berasaskan
tokokan kos
 Ditentukan dgn menambahkan margin ke
atas kos pengeluaran

Titik pulang modal :kostetap

2.Penentuan harga berasaskan
pulang modal & untung
sasaran
 Formula :
titik pulang modal : kos tetap+untung sasaran
Harga jualan –kos berubah
3.Penentuan harga berasaskan
tanggapan pembeli atau nilai
 Harga yg berlainan bg produk yg sama di
pasaran yg berbeza
 Mengambil kira persepsi pengguna
 pengguna

produk nilai

kos harga
PENENTUAN HARGA BERASASKAN
PERSAINGAN BLH DIBHGKAN KPD 2
KAEDAH

1. penentuan harga kadar lini

• Mengkaji harga produk persaingan dlm pasaran
• Pemasaran boleh memilih utk menetapkan harga yang lebih
tinggi,sama/lebih rendah drpd harga produk pesaing.
2. Penentuan harga bida
• Pemasaran sentiasa peka terhadap tindak-tanduk pesaing dlm menentukan
harga bida utk sesuatu kontrak /tender.
• Harga yang ditawarkan tdk blh kurang drpd jumlah kos yang terlibat kerana
akan menjejaskan operasi & kedudukan kewangan orang.
Penentuan harga produk baru

 1 strategi melariskan jualan.

 Biasanya pemasar akan menetapkan harga yang
tinggi utk dapatkan keuntungan walaupun jualan
mungkin sedikit.

 2 strategi dlm menentukan harga produk baru

adalah seperti:
 Strategi penentuan harga melalui penarahan pasaran.
 Strategi penentuan harga melalui penembusan
pasaran.
Strategi penentuan harga campuran
produk

 5 strategi strategi penentuan harga campuran

produk adalah:
 Penentuan harga lini produk.
 Penentuan harga produk opsyenal.
 Penentuan harga produk tawaran.
 Penentuan harga produk sampingan.
 Penentuan harga produk ikatan.
 Strategi penentuan harga lini produk
 Melibatkan peletakan harga yg berbeza bagi lini produk yg dikeluarkan pd kos yg
berbeza.
 Strategi penentuan harga produk opsyenal
 Digunakan utk menetapkan harga sesuatu keluaran utama.
 Diambil kira semasa menentukan harga produk utama.
 Strategi penentuan harga produk tawanan
 Melibatkan penawaran harga yg rendah bagi produk utama & harga yg tinggi bagi
produk tawanannya.
 Merupakan produk pelengkapan / penggenap bagi sesuatu produk.
 Strategi penentuan harga produk sampingan
 Melibatkan penentuan harga yang lebih kompetitif bagi produk utama
berbanding dgn harga produk persaing.
 Dapat membawa keuntungan yg besar.(produk sampingan yg dilupuskan.)
 Strategi penentuan harga produk ikatan
 Melibatkan penawaran harga menarik utk pakej yg menggabungkan produk
utama & produk opsyenal.
Strategi penyelarasan harga

 Menyelaraskan produk berdasarkan cita rasa

keperluan & kehendak pengguna yang sentiasa
berubah-ubah ikut situasi & masa.
 Strategi penyelarasan:
 Harga diskaun
 Harga pemetakan
 Harga psikologi
 Harga promosi
 Harga geografi
 Harga antarabangsa
Strategi harga diskaun

 Diskaun tunai
 Diskaun yg diberi terhadap harga produk apabila bayaran tunai dibuat
dlm tempoh yg ditetapkan.
 Diskaun kuantiti
 Diberi apabila sesuatu produk dibeli dlm kuantiti banyak.

 Diskaun perdagangan
 Diberi kpd pengantara pemasar atas perkhidmatan yg disediakan
seperti perkhidmatan penghantaran,pengawalan & penyimpanan.
 Diskaun bermusim
 Diberi semasa musim pembelian tertentu.

 Elaun
 Diberi apabila menukarkan sesuatu barang lama dgn barang baru.
Strategi harga pemetakan

 Melibatkan penetapan harga yg berlainan

terhadap produk yg sama berdasarkan
pemetakan harga,bukan berdasarkan jumlah
kos yg ditanggung.
 Terdapat 4 pemetakan harga:
 Mengikut kategori umur
 Mengikut versi berbeza
 Mengikut lokasi/kawasan
 Mengikut masa
 Strategi harga psikologi
 Melibatkan penetapan harga berdasarkan persepsi pengguna
terhadap produk.
 Strategi harga promosi
 Melibatkan penetapan harga yang rendah bagi tujuan
meningkatkan jualan produk dlm jangka masa pendek.
 Strategi harga geografi
 Melibatkan penetapan harga berdasarkan geografi & keadaan
persekitaran.
 Terdapat 5 kaedah penetapan harga geografi:
i. Harga atas kapal.
ii. Harga terkini seragam.
iii. Harga zon.
iv. Harga titik asas.
v. Harga penyerapan kos pengangkutan.
 Strategi harga antarabangsa
 Penetapan harga berdasarkan asal-usul sesuatu produk
tersebut.
Perubahan harga

 Pemasar perlu ambil kira sebarang perubahan

harga yg mungkin berlaku terhadap produk
disebabkan kewujudan persaing.
 Perubahan harga berlaku apabila pemasar
ambil 2 langkah spt:
a) Melaksanakan potongan harga .
b) Menaikan harga produk.
 Pemotongan harga merujuk kpd langkah menurunkan harga
drpd harga asal produk dlm pasaran atas sebab berikut:
a) penawaran produk yg berlebihan.
b) Persaingan yg hebat.
c) Menguasai pasaran dgn mengenakan harga rendah.
 Sebelum menaikan hargaproduk,pemasar perlu ambil kira
faktor berikut:
a) Kemungkinan menanggung kos inflasi
b) Kemungkinan inflasi akan berlaku pada tahun berikutnya
 Pemasar boleh menaikan harga produk melalui cara-cara
berikut:
a) Menghapuskan diskaun tunai atas harga produk.
b) Mengeluarkan produk yg lebih berkualiti.
c) Menaikan harga produk secara terbuka.