AJEGROUPIntegrantes

- Maria Claudia Ordoñez

- Maycol Salinas Zavaleta
- Lucía Sánchez Torres
- Daniel Bailón Salazar
- Jesús Ramos Geldres
- Alonso Aleman
 AJEGROUP

* Historia de AJEGROUP

* Participación de mercado
* Portafolio de productos (matriz BCG)

PRODUCTO INTERROGANTE PRODUCTO ESTRELLA

Big Cola Agua mineral Cielo

PRODUCTO PERRO PRODUCTO VACA LECHERA

Gaseosa Sabor de Oro Gaseosa Kola Real

Producto estrella (Agua mineral Cielo)

Su participación en el mercado es alta debido a que es un producto de consumo

masivo en todas las clases sociales, su mercado está en crecimiento a nivel
internacional y el producto da buenos márgenes de utilidad debido al bajo costo
de sus insumos y materia primas.

Además el producto de AJEGROUP es el líder en el rubro de aguas minerales,

incluso ganando al producto San Luis de la empresa Lindley. Como se muestra
en el siguiente grafico.

MARCA DEMANDA DEMANDA PARTICIPACION

PROYECTADA EN PROYECTADA EN
CAJAS LITROS
AGUA CIELO 3540 76850 38.18%
SAN LUIS 3092 64620 30.42%
AGUA VIDA 1671 34861 16.41%
SAN MATEO 1671 30297 14.26%
CRISTALINA 144 4019 1.89%
SAN CARLOS 110 1778 0.84%
TOTAL 6688 212424 100%

Producto vaca lechera (Gaseosa Kola Real)

Kola Real tiene un 16% en el mercado peruano ya que llegó a posicionarse como
la bebida del sabor justo. El crecimiento de la bebida Kola real empieza desde el
97 hasta el 2002 periodo que comprende su mayor crecimiento tanto a nivel
nacional con su incursión al eje del país (Lima) como al mercado exterior en el
año 2002.
A partir del 2002 hacia adelante Kola Real se ha mantenido en el mercado, sin
embargo su participación de mercado en Perú ha aumentado poco, como se
muestra en el siguiente grafico:

Producto perro (Gaseosa Sabor de Oro)

El mercado peruano de bebidas gaseosas se ha caracterizado por tener uno de

los más bajos niveles de consumo per cápita en Latinoamérica. La recesión
experimentada en los últimos años ha provocado que en el mercado de bebidas
gaseosas se lleven a cabo diversas políticas y estrategias de comercialización.
 Existe mucha competencia en el rubro de colas amarillas, siendo el líder Inca
Kola, luego le sigue las demás marcas como: Issac Kola, Viva Backus, Sabor de
Oro, etc. Por otro lado la gaseosa Sabor de Oro de AJEGROUP no tuvo el éxito
que se esperaba.

Producto interrogante (Big Cola)

Big Cola se le considera un Producto Interrogante debido a la Tendencia

Constante del Mercado Peruano, es decir el producto se relanzó en 2009 con
nueva imagen al igual que Kola Real. Desde el 2009 Big Cola ha ido creciendo en
especial en provincias (Norte) con el formato de vidrio de 1.25 litros y logró
posicionarse creciendo rápidamente. Debido a su precio cómodo se necesita
gran cantidad de recursos.

* Nuevo producto: Splash

I. Antecedentes del Producto

A) Cualidades del producto

- Producto innovador, nuevo en el rubro
- Uso de materias primas naturales
- Vitaminas C y D

B) Ventajas de la exportación
- Buena acogida a las bebidas gaseosas por parte del mercado de destino
- Apertura de nuevos mercados
-…

C) Empaque para la exportación

El producto será empacado en cajas de 6 unidades (six pack), luego en cajas
de cartón de 100 x 80 x 60 cm.

D) Tipo de Producto
Splash es un producto de consumo, un jugo con un bajo nivel de gas.
Pertenece al rubro de bebidas gasificadas.
II. Antecedentes del mercado de destino

a) Comportamiento del consumidor

- Los argentinos gastan un 33% de sus ingresos en alimentos y bebidas.

- En 2008, las ventas de alimentos y bebidas en la Argentina alcanzaron los
25 mil millones de dólares, por sobre los 23 mil millones de dólares en 2007.
- Capital federal y el conurbano bonaerense representan aproximadamente
un 45% del consumo de alimentos y bebidas del país.
- De acuerdo con una investigación realizada, el 66% de las compras en
Capital y alrededores se hacen en supermercados; el 54% en autoservicios
orientales; el 42 % en farmacias; el 36% en autoservicios tradicionales; el 31%
en discounts y el 31 por ciento en almacenes.
- Los supermercados venden principalmente productos no perecederos,
bebidas carbonatadas y alcohólicas, lácteos y carne.
…

b) Niveles de consumo
c) Economía
d) Hábitos y costumbres
e) Descripción del mercado de destino
Características Generales
 Capital
 Moneda
 Territorio: km²
 Población: Habitantes
 Idioma
 Religión
 Gobierno

f) Grupo objetivo

III. Diseño del producto

a) Nombre de la marca del producto

“Splash”

b) Diseño del logotipo de la marca

 Splash

c) Diseño de la envoltura o etiqueta

d) Diseño del empaque para la exportación
e) Tabla de valor nutricional

Tabla de valor nutricional

Calorías 100 cal
Grasa 0g
Sodio 47 mg
Vitamina C 15 % (De 2000 cal)
Vitamina D 25 % (De 2000 cal)
Azúcares 18 g
Proteínas 0.60
Carbohidratos 30

f) Código de barras

g) RUC
20331061655
 h) Autorización sanitaria (DIGEMID)

El Ministerio  de  Salud  tiene  como  responsabilidad  el  poner  en  vigor  las 
leyes  de  sanidad  alimenticia.  Los controles de preservación de productos 
alimenticios son: 

El  producto  alimenticio,  debe  ser  preservado  mediante  condiciones 

sanitarias  a  una temperatura de -15 °C.

El Jalan Agricultural Standard (JAS), está bajo la jurisdicción del Ministerio de 
Agricultura. 

i) Idiomas en la etiqueta
Debido a que nos dirigimos a un mercado que es también hispano hablante,
el idioma será el español.

IV. ESTRATEGIAS DE INGRESO DEL PRODUCTO AL MERCADO DE DESTINO

a) País
b) Segmento Meta
c) Estrategia de posicionamiento del producto
d) Estrategias de entrada: adaptación o estandarización

* Fuentes
- https://sites.google.com/a/agro.uba.ar/newsletter-paa/newsletter-no-10/caera-el-
consumo-en-el-2009

- http://www.argentinamunicipal.com.ar/despachos.asp?cod_des=3805&ID_Seccion=82
http://www.monografias.com/trabajos58/demanda-jugos/demanda-jugos.shtml

El sistema EAN-13 es la versión más difundida a nivel mundial. Consta de un código

de 13 cifras, aunque existe una versión corta de 8 posiciones que se utiliza cuando el
espacio disponible para la impresión es pequeño.
- Las tres primeras posiciones que forman el prefijo EAN, identifican el país de
origen. En la imagen es 779 para Argentina. En Perú se usa el 775.
- Las cuatro posiciones siguientes corresponden al código de la empresa.
- Los cinco dígitos restantes pueden ser administrados por el fabricante e identifican
al producto.
- La decimotercera posición es una cifra de control que permite verificar si las cifras
precedentes han sido correctamente leídas.