CAPITAL PLAST

Ana Betzabeth López

Yenny Baquero Garay
Alejandro Escobar Sastoque
Edwin Reyes Martin
 SEGMENTACION

Localidad: Mártires
Definición: Fabricación y distribución

Capital plast se dedica a la comercialización de residuos plásticos, de tipo

industriales y reciclados. La empresa cuenta con una tecnología avanzada que
garantiza la calidad de sus productos, esto le permite a la empresa posicionarse
de buena forma en el mercado.
Capital plast con el transcurrir del tiempo ha logrado posicionarse en el
mercado de ‘’comercialización de plásticos’’, a tal punto que hoy en día
representa el 40% de la demanda del sector

Capital Plast cuenta con una fábrica propia y un punto de distribución

permitiéndoles diseñar e innovar en los productos; esta es una de las
acciones por las cuales esta empresa ha alcanzado reconocimiento en la
localidad.

Grandes empresas:
Shopping
Ramo
Brinks
Dog Toys
Productos RAM
Entre Otros.
 SEGMENTACION A UTILIZAR

Segmentación geográfica:
Nuestro estudio está basado en la localidad de la candelaria, la decisión
de posicionarse la empresa en este lugar se origino por que el sector se
caracteriza por ser de tipo comercial

 
Segmentación socio económico:

En esta parte nuestro estudio de segmentación estará basada:

Ingresos: $ 3000 en adelante
 SEGMENTACION GEOGRAFICA

Base de Segmentación
Categorías.
Nacionalidad País de origen o de mercado destino
Región, provincia, ciudad Bogotá _ localidad candelaria
Tamaño del área geográfica 27.450 habitantes
Tipo de población Urbana
Tipo de clima Cálido, frío, no es determinante
Idioma (español, inglés, italiano, japonés, ruso, etcétera)
Leyes según región -------------------
Comportamiento cultural Personas con espíritu de empresarios
 SEGMENTACION DEMOGRAFICA

Base de Segmentación Categorías.

Tipo de población Población urbana, suburbana o rural
Edad jóvenes, adultos, ancianos
Sexo Masculino y femenino
Clase social Baja, media, alta
Estado civil Soltero, separado, casado
Tamaño de la familia Pareja sin hijos, con hijo único o dos o más hijos.
Nivel familiar La forma de vida de cada familia
Ingresos Nivel de ingresos mínimo 3000
Patrón de gasto La forma en que cada empresario gasta dinero.
Educación Nivel educativo: primario, secundario, universitario, postgrado, etc.
Ocupación Profesional, técnico, gerencia, empleado, etc.
Religión Católico, protestante, judío, budista, etc.
Raza y grupos étnicos Blanca, negra, oriental, latina, etc.
 SEGMENTACION CONDUCTAL

Base de Segmentación Categorías.

Índice de uso No usuario, ligero usuario, usuario medio, gran usuario.
Situación de compra Ocasión ordinaria, ocasión especial.
Uso final Varía con el producto.
Lealtad de marca Marca X, Marca Y, Marca Z, etc.
Lealtad al canal Fabrica o sucursal
Grado de lealtad Ninguno, ligero, fuerte.
Sensibilidad al precio Indiferente, baja sensibilidad, alta sensibilidad.
Beneficios esperados Varía con el producto.
Sin fijar, fijándose, interesado, busca escoger, escoge, comprador
Clase de comprador
periódico.
SEGMENTACION POR DISTRIBUCION

Base de Segmentación Categorías.

Tamaño de la empresa mediana
Tipo de organización Fabricante, mayorista, minorista
Tipo de corporación privada
Promedio tamaño de
Pequeñas cantidades, grandes cantidades
pedido
Historial crediticio Bueno, malo
Frecuencia de servicio Intervalos cortos, mediano, largos
Confiabilidad Alta, baja
Tasa de uso Uso leve, uso mediano, uso intenso
PROYECCIONES CAPITAL
PLAST
 Proyecciones 2010

Años xi yi
2005 1 30000000
2006 2 33000000
2007 3 37400000
2008 4 40740000
2009 5 44063000
TOTAL 3 37040600

xi- x yi - y ∑ (xi + ´x) (yi - ý) ∑ (xi + ´x) y= - 37040600 = 35866000/10 ( x-3 )

y = -37040600 = 3586600 (x - 3)
-2 -7040600 14081200 4
y = -37040600 = 3586600x - 10759800
-1 -4040600 4040600 1
y = 3586600x-10759800+37040600
0 359400 0 0 y = 3586600x+26280800
1 3699400 3699400 1
2 7022400 14044800 4 y = 3586600(6) + 26280800
y = 21519600 + 26280800
y = 47800400
TOTAL 35866000 10
 Proyecciones 2011

Años xi yi

2005 1 30000000

2006 2 33000000

2007 3 37400000

2008 4 40740000

2009 5 44063000

TOTAL 3 37040600

∑ (xi + ´x) (yi - y= - 37040600 = 35866000/10 ( x-3 )

xi- x yi - y ý) ∑ (xi + ´x) y = -37040600 = 3586600 (x - 3)
-2 -7040600 14081200 4 y = -37040600 = 3586600x - 10759800
-1 -4040600 4040600 1 y = 3586600x-10759800+37040600
0 359400 0 0 y = 3586600x+26280800
1 3699400 3699400 1
2 7022400 14044800 4 y = 3586600(7) + 26280800
y = 25106200 + 26280800
TOTAL 35866000 10 y = 51387000
 Proyecciones 2012

Años xi yi

2005 1 30000000

2006 2 33000000

2007 3 37400000

2008 4 40740000

2009 5 44063000

TOTAL 3 37040600

∑ (xi + ´x) (yi - y= - 37040600 = 35866000/10 ( x-3 )

xi- x yi - y ý) ∑ (xi + ´x) y = -37040600 = 3586600 (x - 3)
-2 -7040600 14081200 4 y = -37040600 = 3586600x - 10759800
-1 -4040600 4040600 1 y = 3586600x-10759800+37040600
0 359400 0 0 y = 3586600x+26280800
1 3699400 3699400 1
2 7022400 14044800 4 y = 3586600(8) + 26280800
y = 28692800 + 26280800
TOTAL 35866000 10 y = 54973600
 Proyecciones 2013

Años xi yi

2005 1 30000000

2006 2 33000000

2007 3 37400000

2008 4 40740000

2009 5 44063000

TOTAL 3 37040600

xi- x yi - y ∑ (xi + ´x) (yi - ý) ∑ (xi + ´x) y= - 37040600 = 35866000/10 (x-3)

-2 -7040600 14081200 4 y = -37040600 = 3586600 (x - 3)

y = -37040600 = 3586600x - 10759800
-1 -4040600 4040600 1
y = 3586600x-10759800+37040600
0 359400 0 0
y = 3586600x+26280800
1 3699400 3699400 1
2 7022400 14044800 4 y = 3586600(8) + 26280800
y = 28692800 + 26280800
TOTAL 35866000 10 y = 54973600
 Proyecciones

Proyecciones CAPITAL PLAST

60000000

50000000

40000000
AÑO PROYECCION
2010 47800400
2011 51387000 30000000
2012 54973600
2013 54973600
20000000

10000000

0
1 2 3 4
PRECIO CAPITAL
PLAST
 MATERIALES POLIETILENO

p Qd Resultado
6000 30000
((34000-30000)/3000)/((6500-
6500 34000 6000)/60000) 1,6
 MATERIALES POLIPROPILENO

p Qd Resultado

7500 23000
((24000-23000)/3000)/((6000-
8000 24000 4900)/4900) 0,652173913
 BOLSAS CIERRE HERMETICO

p Qd Resultado
17000 20000

((23000-20000)/20000)/((18000-
18000 23000 17000)/17000) 2,55
 MATERIAL RECUPERADO

p Qd Resultado

4900 24000

6000 30000 ((30000-24000)/24000)/((6000-4900)/4900) 1,113636364

 ESTRATEGIAS DE PRECIO

• SERVICIO AL CLIENTE
• Estrategia de Producto. “Desarrollar productos innovadores y de alta cálida”.
• Estrategia de Marca.  “Establecemos relaciones a largo plazo con nuestros
consumidores”.
• Estrategia de Penetración de Mercado
•Estrategia de Incremento de Márgenes
 PREGUNTA

2. suponga que su empresa tiene un cliente potencial y que su producto

es 20% mejor que él su competidor. ¿Qué precio cobraría si pudiera
fundamentar y documentar que ofrece un producto 20% mejor.

Suponiendo que el costo de producción es el mismo que el de la

competencia nosotros mantendríamos el mismo precio de la competencia.
Esta decisión es tomada por que:
la calidad es nuestra cara ante los clientes y entre mayor sea nuestra
calidad, mayor será la satisfacción del cliente por tal razón no
aumentaremos el precio de nuestro producto