POLITICA

S DE
CREDITO
CHIC OXTE
 POLITICAS DE CREDITO

Las políticas de crédito son una forma de

transacción comercial basada en la confianza
que se les otorga a los clientes en fechas
determinadas.
“recuerden que el crédito es un servicio que se
vende y no favor que se otorga”
 CAPACIDAD DEL CLIENTE
PARA AXCEDER A UN
CREDITO
Nuestra empresa para otorgar un crédito a sus clientes estudiara primero su
historia crediticia para cerciorarse así de que el cliente no se encuentre
reportado a ninguna entidad crediticia. luego de verificar este dato se
solicitara a nuestros clientes:
 Situación financiera equilibrada
 Mínimo dos fiadores
 Dos referencias comerciales
 Dos referencias personales
 Buen manejo de los recursos personales

Si el solicitante es persona jurídica:

 Los atributos antes escritos
 Competencia técnica
 Antigüedad de la empresa.

además de estos elementos nos ayudara a medir la capacidad del pago del
solicitante, el análisis financiero de su ente los cuales se conocen mediante la
investigación comercial.
 CAPITAL DEL
CLIENTE
 nuestra empresa estudiara cual es el poder financiero
que el deudor tiene según los activos que posee, si falla
el acreedor podrá embargar para poder obligar a pagar la
deuda.
 CONDICIONES DE
CREDITO
Si la persona ya sea natural o jurídica a causa de su
carácter y capital no siempre podría ser un buen negocio
otorgarle un crédito ya que esto depende de las
condiciones económicas dentro de las cuales se
desenvuelva, las condiciones en las cuales se lleva la
actividad económica y comercial de las personas en
cualquier monto puede alterarse y esto afectaría la
capacidad de pago de nuestra empresa.
 LIMITE DEL
CREDITO
El monto máximo de crédito otorgadla nuestros clientes es el que pueda
contraer para el pago puntual del crédito también nos basamos en las
necesidades del cliente en su capacidad de pago pues una cosa es lo
que el cliente necesita y otra es cuanto puede pagar por esto es
necesario averiguar bien los siguientes aspectos:

Si es persona natural que sus compras no excedan su pago puntual y se

aplica la siguiente formula:
# de meses de plazo X promedio mensual de compras = CUPO

si es persona jurídico se establece el porcentaje de la empresa que

solicita el crédito para saber de cuanto es su capacidad de pago .

en ambos es importante que el cupo este limitado para lograr así un

pago puntual del crédito y así la empresa no obtener perdidas.
 LIMITE DEL
CREDITO

El tiempo máximo que le otorga la empresa a

un cliente es de 6 meses hábiles a partir del
pedido de la mercancía. Esto solo es valido
para las personas con grandes empresas,
créditos antiguos y cumplimiento.

Transcurridos los días del plazo se otorgaran

máximo 20 días mas de plazo y en caso de no
atender al llamado el cliente será llevado a
cobro jurídico ordenado por la administración
de la empresa.
 DESCUENTOS
OTORGADOS

Los descuentos son para los clientes que hagan compras al por mayor y serán concedidos
de la siguiente manera:

para clientes con compras entre 200.000 y 500.000 tendrán el 5% de descuento sobre el
valor neto.
- para clientes con compras desde 550.000 hasta 800.000 tendrán el 10% de descuento
sobre el valor neto.
- para clientes con compras entre 850.000 hasta 1.000.000 tendrán el 15% de descuento
sobre el valor neto.
para clientes con compras superiores a 1.030.000 se les hará un descuento del 20% sobre
el valor neto.
Para conceder un crédito se deben hacer compras superiores a 200.000 la primera vez y
luego compras superiores a 100.000
 CONTROL INTERNO DE
LA FACTURACION DE
LOS COBROS

Debemos hacer un análisis estricto y a fondo de los clientes

y sus antecedentes crediticios lo cual será de gran utilidad
para la aprobación de la venta y su valor, ya que se debe
seleccionar cuidadosamente la cartera de clientes.
Luego para crear el departamento de cartera se debe
seleccionar el personal idóneo para realizar esta labor.
También debemos establecer un plan de cobranza que nos
permita efectuar el recaudo de las diferentes cuentas para
nuestro caso utilizaremos tres tipos de cobranza en caso de
que los clientes incumplan con el pago oportuno:

Plan de cobranza administrativo:
en este caso seleccionamos la persona
que esta atrasado en determinado
pago y se le hace un llamado a través
de comunicaciones telefónicas.
Plan de cobranza prejudicial:
establecemos una nueva comunicación
con el deudor anunciándole que debe
pagar lo mas pronto posible esta labor
generalmente estará a cargo de un
abogado.
Plan para la cobranza judicial:
Ante la omisión de los dos llamados
anteriores se procede entonces con la
cobranza judicial donde se procede a
la presentación de la demanda
respectiva al igual que el embargo
preventivo y remates de sus bienes
Debemos periódicamente revisar los
saldos de las cuentas por cobrar, es
decir establecemos un día
determinado para hacer dicho cobro
seguidamente realizando también el
asiento de las personas que no
pagaron y realizamos una lista aparte
donde especifique el valor de la cuota
que le tocaba pagar a esa persona. El
saldo de la cuenta en el control debe
ser igual a la suma de todas las cxc
También guardaremos todas las
facturas y documentos que soporten
las deudas adquiridas por los clientes.