Comercialización DE MINERALES

INDICE
COMERCIALIZACION DE METALES Y CONCENTRADOS
1.0- INTRODUCCION
2.0- PROCESO DE COMERCIALIZACION
3.0- PRODUCTOS QUE SE COMERCIALIZAN - NEGOCIACION
4.0- LOS PRECIOS EN EL COMERCIO DE PRODUCTOS MINEROS
5.0- GASTOS DE COMERCIALIZACION
6.0- LOS INCOTERMS: SU SIGNIEICADO E IMPORTANCIA
7.0- CONTRATOS DE COMPRA - VENTA
8.0- ANEXOS:
ANEXO A : PRODUCTOS QUE SE COMERCIALIZAN EN LA ACTIVIDAD MINERA
ANEXO B : PERIODO DE COTIZACION
ANEXO C : MAQUILA Y ESCALADORES
ANEXO D : TERMINOS DE FLETAMENTO

COMERCIALIZACION DE METALES Y CONCENTRADOS

1.0. INTRODUCCION
E1 presente documento tiene como objetivo cubrir aspectos fundamentales de la
comercialización Minera que es importante que conozcan las personas que directa o
indirectamente están relacionadas a esta actividad.

Para lograr este objetivo se presenta de manera organizada los conceptos teóricos y prácticos
que intervienen en la actividad comercial a fin de enlazar la teoría con la practica, buscando de
ese modo que la información muchas veces confusa y contradictoria, se procese analíticamente,
dando verdadera importancia a la información valida para evaluar las diferentes alternativas que
se presentan en la comercialización Minera.

2.0. EL PROCESO DE COMERCIALIZACION

La comercialización es la acción de comprar v vender con el fin de obtener un beneficio y para
realizarla se tiene que ejecutar un conjunto de actividades en forma ordenada y que respondan a
una estrategia, la misma que debe armonizar los recursos de la empresa con las oportunidades
del mercado.

Cabe indicar que en el proceso de comercialización intervienen variables cuantitativas v

cualitativas siendo estas ultimas las que constituyen muchas veces un argumento a favor de
decisiones intuitivas; sin embargo, dicha característica del proceso de comercialización debería
sugerir por el contrario mas teoría, mas análisis v sobre todo un excelente talento negociador.

Respecto a esto ultimo, cabe indicar que la negociación es la actividad central en el procesa de
comercialización y que para realizarla con éxito son importantes los modelos computarizados
que nos permitan generar diferentes escenarios v que nos ayudan a pensar con mas imaginación
y a comprender mejor nuestras opciones; igualmente en la negociación es importante que se
arriesgue de manera calculada, que se actúe de manera racional y no impulsiva, que no se corra
riesgos por orgullo o por el deseo de terminar de una vez por todas con al asunto.

3.0 PRODUCTOS QUE SE COMERCIALIZAN EN LA ACTIVIDAD MINERA

En la minería los productos se comercializan en concordancia con el grado de elaboración que
tenga el producto (Anexo-Z); en este sentido, se presenta con frecuencia las siguientes
operaciones comerciales .
* Compra - Venta de minerales para someterlos al proceso de concentración.
* Compra - Venta de concentrados para someterlos al proceso de fundición o lixiviación y su
posterior refinación.
* Compra - Venta de metales refinados

En cada una de estas operaciones tiene importancia los siguientes aspectos, cada uno de los
cuales es sujeto de negociación

- La cantidad y calidad del producto; estableciéndose el análisis típico dentro del cual deberá
estar la composic1ón del material a ser entregado; definiéndose así mismo los elementos y/o
compuestos sujetos a penalidades

- Lugar y modalidad de entrega.

- Pesaje y muestreo del material.
- Ensayes ; estableciéndose los elementos y/o compuestos a ser analizados así como los
niveles máximos por encima de los cuales corresponderá efectuar una dirimencia en
laboratorios de prestigio.
- El precio es otra variable importante que debe estar referido a una fecha fija futura o a
un periodo de tiempo también futuro (periodo de cotización); en cualquier caso es
importante que el precio sea desconocido para ambas partes.

Cabe indicar que en e1 caso de la comercialización de los minerales v concentrados, tiene suma
importancia la definición de la maquila de tratamiento por fundición (treatment charges), así
como las maquilas de refinación.

- La forma de pago; es otro de los aspectos importantes a considerar en la compra venta

de productos y/o servicios, estableciéndose además las fechas de pago v los documentos a
presentar

En la medida que la negociación de cada uno de estos aspectos se realice con criterio técnico se
contribuirá a mejorar la rentabilidad de las empresas; toda vez que la minera no solo tiene que
mejorar sus procesos productivos sino también sus sistemas de comercialización, sistemas de
finanzas, v en general toda su gestión empresarial para disminuir costos; porque es un hecho
reconocido que la minería se hace sobre la base de costos v no sobre la base de precios

4.0 LOS PRECIOS EN EL COMERCIO DE PRODUCTOS MINEROS

Los precios que rigen 13 compra-venta de productos mineros son cotizados en Bolsas
Internacionales como el LME o el COMEX

- EL COMMODITY EXCHANGE (COMEX) es una bolsa que se encuentra en NUEVA

YORK y en la que los metales son transados hasta 24 meses futuros.

- EL LONDON METAL EXCHANGE (LME) o bolsa de metales de Londres es el

barómetro de 1a oferta y demanda a nivel mundial porque al final de cuentas es un
mercado físico donde los metales pueden ser comprados a vendidos al mismo tiempo.
Sus precios oficiales son usados por compradores y vendedores en la negociación de
sus contratos de largo plazo.

Para el comprador, la entrega en un depósito autorizado por el LME esta garantizada, así como
la calidad del producto porque el metal a entregarse debe ser de una marca registrada en el
LME; cabe indicar que 1a calidad del producto es previamente comprobada para verificar si
cumple con los standards establecidos par el LME.
Para el Vendedor, el LME es un mercado garantizado que estén disponible para cualquier
tonelaje que el tenga que ofrecer, asumiendo que su producto cumple con la calidad exigida.

En cuanto a la fijación de los precios, las formas más usuales son

- Precio fijo
- Precio promedio
- Precio desconocido (UNKNOWN)
- Precia conocido (LAST KNOWN o BACKPRICING)

Cada una de estas formas constituyen herramientas do negociación y los resultados que se
puedan obtener dependerá si se trata de un productor minero o de un transformador de
minerales; cabe en este caso repetir el antiguo argumento usado en Japón. "E1 productor vive
del precio, el transformador de los cargos de conversión". Este argumento ha sido discutido con
cierta regularidad en las grandes negociaciones de concentrados entre las fundiciones japonesas
y sus proveedores. Para graficar este argumento presentamos a continuación la valorización
típica de un concentrado de zinc.

VALORIZACION DE UN CONCENTRADO DE ZINC

Leyes Precios Internacionales
Zn . 53% Zn : 1100 USS/TMF
Ag : 5 onzas/TC Ag : 5 US$/onza
Cantidades Pagables
Zn : (0.53)(0.85) = 0.4505 TMF/TMS
Ag : (5 onz – 3 onz) 0.70) = 1.40 onzas,'TC

Valor del contenido metálico US$/TMS

Zn : (0.4505 TMF/TMS)(1100 US$/TMF) = 495.53
Ag : (1.40 onzas/TC) (1.1023 TC/TMS) (5 (US$ /onz) = 7.72
TOTAL = 503.27
Deducciones
Maquila Base (Precio Base : 1000 US$/TMF) 200.00
Ajuste de Maquila (Empleo de escaladores) 13.62
Gastos Logísticos 40.00
VALOR FOB 249.65

Penalidades par Fierro, mercurio, Mg0 , cobalto, etc.

VALORIZACION DE UN CONCENTRADO DE COBRE

Leyes
Cu . 28.28 %
Ag : 515.5 onzas/TC
Au : 0.025 onzas/TC
Pb : 12.10 %
As . 6.08 %
Sb : 12.89%
Zn : 9.20 %
Descuento por Precio
PreciosInternacionales Refinación Neto
Precios Descuento Precio
 Internacionales por Neto
Refinación
Cu : Centavos dólar/libra = 137.749 8.5 129.249
Ag : Centavos dólar/onza = 539.587 30.0 509.587
Au : US$/onza = 383.655 7.0 376.655

Cantidades Pagables
Cu : Libras/TC = (28.28% - 1.1%)/100 * 2000.00 Lbs/ TC = 543 .60
Aq : onzas/TC= 515.5 * (0.96) = 494.88
Au : onzas/TC= 0.025 - 0.044 = 0.00

Valor del contenido Metálico USS /TC.

Cu : 543.60 Libras * 1.29249 US$/Lb = 702.598
Ag : 494.88 onzas * 5.09587 USS /Onza = 2,521.844
Au . - 0.0
TOTAL 3,224.442
Deducciones
Maquila de Fundición: US$/TC = 122.47
Penalidades: = 149.83

Ley limite cantidad penalidad

Pb : 12.10% -5.0 % 7.1% 2 US$/1% = 14.20
As : 6.08% -0.8% 5.28 0.72 38 .02
US$/0.1% =
Sb : 12.89% -0.5% 12.39% 0.72 89.21
US$/0.1% =
Zn : 9.2% -5.0% 4.20% 2 US$/1% = 8.40

VALOR TOTAL US$/TC = 2.952.14

5.0 GASTOS DE COMERCIALIZACION

Los gastos de comercialización del vendedor se inician desde el momento que el
material sale del almacén del productor, se lograran optimizar en la medida que se
combine adecuadamente los aspectos logísticos y financieros para brindar un servicio
oportuno, confiable y a bajo costo. De esta manera podremos ser más competitivos en
un entorno que exige a nuestras empresas a instituciones una calidad cada vez más
alta: Canto que podemos afirmar que este objetivo de calidad no es una opcic5n de
nuestras empresas sino un imperativo que las circunstancias actuales han impuesto.

Materia Prima = Producto

Mano Obra Proceso Mercado Energía/Combustibles
Otros Insumos
EFICIENCIA = EFICACIA

Los gastos de comercialización más importantes están relacionados con:

- Flete terrestre y Marítimo
- Seguro desde la salida del producto del almacén hasta lugar de destino
- Gastos en el puerto de salida y destino
 - Comisiones de venta, etc.

Con respecto al flete marítimo lo podemos descomponer en 5 operaciones:

1. Traslado del producto del Huelle hasta a bordo del buque
2. Operación de estiba que consiste en colocar v ordenar el producto en las bodegas del
buque
3. Transporte del producto de un puerto a otro
4. Operación de desestiba, trabajo contrario a la estiba.
5. Traslado del producto desde a bordo del buque al muelle del puerto de destino.

Es importante tener un concepto claro de estas operaciones porque con ellas se establece
diferentes formas de cotización de fletes, así tenemos:

- FLETE LINER TERMS (LT): Este tipo de flete asume las cinco operaciones
indicadas anteriormente v se conoce también como flete de muelle a muelle.
- FLETE FREE IN AND OUT (F&O): Es un flete donde el naviero solo se
encarga del transporte marítimo en si quedando las otras operaciones por cuenta v
riesgo del importador y/o exportador según el caso.
- FLETE FREE IN (FI): En este caso el naviero asume el transporte marítimo, la
desestiba y todas las operaciones de descarga (Operaciones 3,4 y 5 )
- FLETE FREE OUT (FO): El naviero asume el flete marítimo y los gastos de
operaciones en el puerto de embarque (operaciones 1, 2, 3 )

Es importante indicar que las modalidades mencionadas anteriormente ( LT, FIO, FI y

FO ) se refieren exclusivamente a1 flete marítimo en tanto que las modalidades FOB,
CIF, FAS, etc. se refieren a la forma como se acordó el precio del producto según el
punto de entrega y de acuerdo a ello es como se contrata elflete.

6.0 LOS INCOTERMS: SU SIGNIFICADO E IMPORTANCIA (1 )

Hace algunos años, era común que las partes que acordaban una operación de Comercio
Exterior no estuvieran enteradas de los términos y practicas comerciales que se usaban
en el país de su contraparte. Esto daba lugar a malas entendidos, disputas y litigios, con
la consiguiente perdida de tiempo y dinero que acarreaba.

A fin de remediar esta situación la Cámara Internacional de Comercio de Paris publicó

en 1936, por primera vez, un juego de reglas internacionales para la interpretación de
los términos comerciales, las cuales fueron conocidas como los “INCOTERMS
1936". Luego fueron hechas modificaciones y adiciones en 1953, 1967, 1976, 1980 y
1990 a fin de actualizar las reglas con las prácticas comerciales internacionales vigentes
en cada época.

La importancia de la existencia de los INCOTERMS radica en que ellos evitan, o al

menos reducen en grado considerable, las posibilidades de diferente interpretación de
los términos comerciales en los distintos países. De este modo, la aplicación de los
INCOTERMS se ha convertido en un aspecto básico en toda negociación y contrato de
Comercio Internacional.

1
Tomado del articulo: " Conceptos Básicos del Comercio Internacional de Metales" de Freddy Huisa
Bernaola.
A continuación se indica algunas de las modalidades de contratación mas Comunes que
se emplean en el comercio internacional.

A) SEGUN LA ENTREGA DEL PRODUCTO:

EXW (EX WORK) Entrega del producto en planta o almacén, El vendedor no es
responsable por cargar al producto sobre el vehículo suministrado par el comprador,
salvo acuerdo contrario. El Comprador asume todos los gastos y riesgos inherentes al
transporte del producto desde la planta hasta el lugar de destino.

B) CUANDO EL TRANSPORTE PRINCIPAL NO ES PAGADO POR EL

VENDEDOR
FAS : (Free Alongside Ship) Libre al costado del buque, sobre el muelle o sobre la
barcaza, indicando puerto de embarque convenido.
FOB : (Free on Board) Libre a bordo del buque en el puerto de embarque convenido en
el contrato. El vendedor asume los gastos de las operaciones necesarias para la entrega
del producto en el buque.

C) CUANDO EL TRANSPORTE PRINCIPAL HA SIDO PAGADO POR El

VENDEDOR SIN ASUMIR GASTOS ADICIONALES DEBIDO A SUCESOS
OCURRIDOS LUEGO DEL EMBARQUE
C&F : (Cost and Freight) Costo y Flete; el vendedor asume los gastos necesarios para
trasladar los productos al puerto, y el flete.
CIF : (Cost, Insurance and Freight) Cost, Seguro y Flete
CPT : ( Carriage Paid to) Flete pagado hasta.
CIP : ( Carriage and insurance Paid to) ) Flete y seguro pagado hasta.

D) CUANDO EL VENDEDOR TIENE QUE ASUMIR TODOS LOS COSTOS Y

RIESGOS NECESARIOS HASTA PONER EL PRODUCTO EN EL LUGAR DE
DESTINO
DAF : ( Delivered at Frontier) Entrega en frontera; Este término se usa cuando el
producto deba transportarse por ferrocarril o carretera.
DDP : (Delivered Duty Paid) Entregado en lugar de destino, con impuestos de aduana
pagados.

E) TERMINOS DE FLETAMIENTO
F. A. S. (Free alongside ship).- Significa "Puesto al costado del vapor", (en el
puerto de embargue) sin costo alguno para el comprador.
F.O.B. (Free on board). - Significa "Puesto a bordo del vapor" en la bodega del
vapor, (en el puerto de embarque) sin costo alguno para el comprador.
C.I.F (''Cost, Insurance, Freight) Significa "Costo, Seguro y Flete, entrega del
material en el muelle del Puerto de destino, sin costo alguno para el
comprador.
C. &. F. (Cost & Freight).- Significa "Costo y Flete", no se considera el seguro.

7.0. CONTRATOS DE COMPRA - VENTA DE MINERALES CONCENTRADOS Y

METALES
Un contrato comercial es un acuerdo de voluntades cuya finalidad es determinar los
derechos y obligaciones sobre la transferencia de propiedad de un bien.
En esencia, son dos los aspectos fundamentales par que se constituya un contrato
 -E1 consentimiento reciproco de las partes sobre un asunto determinado
-El objeto materia del contrato sobre el que las partes estab1ecen derechos y
obligaciones. .

Esto determina para que la forma de un contrato responda .a un consenso entre las
partes y por ello no hay una forma determinada exigida por ley. Cabe indicar, sin
embargo, que existen en los contratos cláusulas que no varían de un venta a otra y que
básicamente están relacionadas a la política comercial aplicable a todos los clientes en
todas las ventas; consecuencia de la negociación directa y que varian en cada caso, ya
sea por el tipo de cliente, tipo de mercado, periodo de entrega, forma de pago, etc..

En caso de la comercialización de Minerales, concentrado y metales, las cláusulas del

contrato son concordantes con el grado de elaboración del producto.
A continuación se presentan las cláusulas mas importantes de un contrato de compra -
venta de concentrados, incluyendo comentarios básicos que permitan obtener en las
negociaciones una combinación adecuada de las condiciones, logrando de ese modo la
mayor rentabilidad en la operación de compra - venta.

LAS PARTES : COMPRADOR Y VENDEDOR

Esta parte debe incluir los nombres completos y la dirección legal del comprador y
vendedor, información necesaria para la remisión de documentos y notificaciones así
como para una adecuada facturación y pago.

PRODUCTO
Se incluye en esta cláusula la composición típica y los rangos correspondientes para
cada elemento o compuesto químico contenido en el producto. En algunos casos se
requiere indicar la granulometría y el tipo de envase si el producto no se entrega a
granel.

CANTIDAD
Debe indicarse la cantidad pactada en peso o en número de unidades según el caso.
Además indicar el margen de tolerancia (5-10%) que facilita las entregas; toda vez que
no siempre es posible cumplir con cantidades exactas.

LUGAR Y MODALIDAD DE ENTREGA

En esta parte deben estar claramente establecidos los términos relacionados a los costos
de embarque, flete, seguro, descarga, etc. En todos los casos debe tomarse como
referencia los INCOTERMS, los qua constituyen reglas que evitan o al menos reducen
en grado considerable las posibilidades de diferentes interpretaciones de los términos
comerciales en diferentes países.

PROGRAMA DE EMBARQUES
Adicional a la cantidad total pactada debe indicarse el programa .de entregas
(quincenales, mensuales, trimestrales), según lo acordado).
En algunos casos se establece la fecha máxima de cada mes para que se complete la
cantidad pactada, de manera que toda cantidad entregada después de esa fecha es
considerada como entrega del mes siguiente, lo cual incide en los aspectos logísticos y
financieros de las empresas.

EL PRECIO
E1 precio es una variable que puede referirse a una fecha fija futura; en o a un periodo
de tiempo también futuro; en cualquier caso es .importante que sea desconocido para
ambas partes.

El precio debe establecerse para cada metal contenido en el producto; indicándose

además la publicación de donde se tomara dicha precio. (Ejem. El contenido de plata se
pagará a la cotización Handy Harman para la plata refinada de acuerdo a la publicación
del "Metals Week")
Deberá pactarse también e1 tipo de moneda a utilizarse en la valorización del producto
y si el caso lo requiere el tipo de cambio a ser aplicado.
Además, deberá indicarse en esta parte del Contrato los premios, las penalidades y los
descuentos (maquilas de tratamiento y /o refinación) según el tipo de productos.

PERIODO DE COTIZACION
Cuando los precios están referidos a un periodo de tiempo, esto tiene que definirse en el
contrato y recibe el nombre de periodo de cotización. Ejemplo: El precio valido para la
valorización del contenido de plata será el promedio del a cotización Handy y Harman
para la plata refinada del mes anterior al mes de la entrega.
En la práctica los periodos de tiempo varían: pueden ser mes posterior al mes de
entrega, el mes en que se realiza la entrega, la última semana anterior al mes de entrega,
etc. Como puede apreciarse, todos tienen como referencia al mes de entrega y cuando
se trata de exportación la referencia es el mes de embarque.

En algunos casos puede pactarse la opción de un cambio en el periodo de cotización; en

estos casos debe quedar establecido en el contrato el periodo de cotización alternativo
así como la fecha máxima para declarar dicho cambio, pasada esa fecha se mantiene el
periodo de cotización original.

PAGOS
Es una variable que incide en el flujo de Caja de la Empresa debiendo indicarse en esta
parte del contrato, lea fechas de pago y la relación de documentos a presentar para
efectivizar la cobranza.

Cuando se prevea una demora en la definición de algunas de las variables (precio,

cantidad, leyes, etc.) se pacta pagos provisionales y en este caso se establece la fecha y
el porcentaje de pago correspondiente. Ejemplo:
... El pago provisional será el 90; del valor del valor del concentrado
y se efectuara contra presentación de la factura provisional basada en los
pesos y humedades finales, ensayes provisionales y el promedio de los
precios publicados la ultima semana calendario del mes real de entrega. El
pago final se realizará tan pronto se tenga los valores finales siendo la
cancelación de la factura final a los 5 días después de su presentación . . )

En esta cláusula debe incluirse la tasa de interés a aplicarse en caso de posibles demoras
en el cumplimiento del pago. Igualmente debe indicarse la forma de proceder en caso de
pérdida o daño al producto.

Cuando la cobranza es con carta de crédito, el contrato debe establecer los documentos
a presentar al Banco así como todas aquellas condiciones para que el pago se realice sin
contratiempo.
PESO Y MUESTREO
Los pesos, muestreo v determinación de la humedad se realizan en el lugar de entrega
del producto de tal manera que el vendedor tiene derecho de nominar a un supervisor
para que lo represente en la ejecución de una correcta pesada y en un muestreo
representativo ya que de ello dependerá la valorización final del producto.

ENSAYES
Debe quedar establecido que los ensayes para determinar el contenido del metal deben
realizarse de acuerdo a practicas Internacionales, fijándose la fecha para que el
vendedor y el comprador intercambien los resultados de dichos ensayes. Cabe precisar
que los resultados de los ensayes que se intercambian se obtienen a partir de las
muestras tomadas en el momento de la entrega del producto.

Debe indicarse en esta parte del contrato el nivel de las máximas diferencias que debe
haber entre los resultados intercambiados (SPLITTING LIMITS) por encima de los
cuales corresponderá efectuar una dirimencia en laboratorios de prestigio; Para lo cual
es recomendable incluir una relación de laboratorios que por mutuo acuerdo pueden
actuar en forma rotativa como dirimentes.

Ejemplo:
" ....cuando la diferencia entre los ensayes del comprador y vendedor
fuera mayor de los siguientes limites, se tomara la media exacta de los
resultados intercambiados para efectos de la facturación final,

SPLITTING LIMITS
Plata 15 gr. /TC
Oro n.5 gr. /TC

Si por el contrario la diferencia entre los ensayes de ambas partes fuera

mayor a los limites indicados anteriormente, se realizara una
dirimencia en un laboratorio de prestigio. Siendo tres ensayes los que
se comparan (del comprador, vendedor y del arbitro) el ensaye
definitivo será el que resulte en el medio y pagara el costo de la
dirimencia el que tenga el ensaye cuyos resultados estén mas alejados
del arbitro ......"

EQUIDAD
Esta cláusula se incluye para contemplar los cases en que una de las partes demuestra
que no existe equidad en el contrato suscrito; al hacer uso de ella se logra reunir a las
partes y si no hay acuerdo se recurre al arbitraje correspondiente.

FUERZA MAYOR
Esta cláusula deberá indicar las causales de fuerza mayor normalmente aceptadas en el
comercio de minerales y metales. Hechos fortuitos, guerras, actos de Dios, conmoción
civil, incendios o cualquier otra causa fuera del control de las partes.
ARBITRAJE
En esta parte debe indicarse el procedimiento de arbitraje en caso de un desacuerdo o
imprevisto establecido en el contrato.

Adicional a estas cláusulas pueden incluirse según el caso algunas referidas a : plazo
para la terminación del contrato, garantías, procedimientos específicos, sucesiones,
definición de términos, etc.

Lo importante es ir perfeccionando los contratos en el tiempo a fin de obtener

instrumentos de trabajo que eviten interpretaciones erróneas durante la ejecución de los
mismos. Hay que tener presente que este perfeccionamiento tiene que responder a un
plan; el cual en esencia es un ejercicio de sentido común a través del cual se pretende
entender en primer termino los aspectos cruciales del presente, para después
proyectarlos; diseñando escenarios de los cuales se busca finalmente obtener el mayor
provecho.

PRODUCTOS QUE SE COMERCIALIZAN EN LA ACTIVIDAD MINERA

ZINC
Mineral : Zn 7%

Concentradora
Concentrado : Zn = 48 a 60%
Refinería

Tostación -- Lixiviación -- Refinación

Metal : Zn = 99.99

GASTOS DE VENTA
MERCADO
LME : 0.50 US$/Lb
COBRE
20 TM Mineral : Cu = 1.5 – 2 %

Concentradora
Concentrado Cu = 26 – 30%

Fundición
Blister Cu = 98.0 %

Refinación
Metal : Cu = 99.99%
Ag =
Au =
GASTOS DE YENTA
MERCADO
LME : 1.00 US$/ Lb
 ANEXO 1
PR0DUCTOS QUE SE COMERCIALIZAN EN LA ACTIVIDAD MINFRA

COBRE
Concentrado B1ister Metal
Cu : 27.2 % 98.00 99.99 %
S : 32.4 % 0.089
As : 9.0 % 0.027 %
Pb : 3.8 % 0.078
Aq : 57.2 onz/TM 97.87 onz /TM
Au : 0.135 onz/TM 0.277 onz/TM

Penalidades
Ley Limite Cantidad Penalidad Monto
% % % (US$/TMS)
As : 9.00 0.80 8.20 0.72 US$/0.l % 59.04
Pb : 12.10 5.00 7.10 2.00 USS/I % 14.20
Sb : 7.4.89 0.5 12.39 0.72 USS/0.1 % 89.21
Zn : 9.20 5.0 4.20 1.80 USS / 1 % 7.56

Arsénico : Penalidad de 0.72 US$ por cada 0.1% y por TMS sobre 0.8 °8
(9.00 - 0.8) (0.72/0.1) = 59.04

ZINC
Concentrados
Zn : 62.0% 48% 54%
Ag : 14 gr/TM 4.5 onz/TM 7 onz/TM
Cd : 0.15 % 0.2 % 0.25%
Au : --- 1.5 gr/TM -----
S: 31.00% 30 % 33 %
Fe : 1.80 % 9% 8%
Hg : 2.00 ppm 60 ppm 40 ppm
Cu : 0.05 % 2% 1%

Penalidades
Ley Limite Cantidad Penalidad Monto
% % % ¢ts $ /TMS
Hg : 100 ppm 60 ppm 40 ppm US$ 5/10 ppm 20
MgO : 0.7 0.3 0.4 US$ 2 /0.1 % 8

PLATA
Concentrados
Ag : 340.20 onz/TC 520 onz/TC
Pb : 29.20% 4.3%
Cu : 0.45 % 2.8%
Au : 0.36 onz/TC 0.007%
Bi . 0.11% 0.11%
Fe : 7.10% 13.9%
As . 0.07% 2.9%
Penalidades
Ley Limite Cantidad Penalidad Monto
% % % US$/TMS)
Bi : 0.11 0.03 0.08 2 US$/0.01 % 16
As : 2.9 0.4 2.5 1.5 USS/0.1 % 37.5
H20 : 15 10 5 2.5/1.0 % 12.5

ORO
Mineral
Au : 1.838 onz/TC
Ag : 0.5 onz/TC
Pb . 0.1%
Cu . 0.18%
Bi : 0.03%
As : 0.80%
Penalidades
Ley Limite Cantidad Penalidad Monto
% % % (US$/TMS)
As : 0.30 1.4 US$/0.1
Bi : 0.10 2.0 US$/0.01
Hg : 50 ppm 10 US$/100 ppm
H20 : 10 3 US$/1
Sb : 0.15 1.4 US$/0.1
Zn : 3.00 2.3 US$/1

PLOMO : Concentrados
Pb : 72.2% 57.5% 52.00% 23.8%
Ag : 1.1 onz/TC 61.9 onz/TC 96.60 onz/TC 262.3 onz/TC
Au : --- 0.145 onz/TC 0.02 onz/TC 0.012 onz/TC
Cu : 0.02% 2.72% 5.74% 0.20%
Bi : 0.01% 0.01% 0.33% 0.01%
S 17.1% 20.8% 22.1% 29.8%
As : 0.04% 0.38 % 1.95% 1.81%

PRODUCTOS QUE SE COMERCIALIZAN EN LA ACTIVIDAD MINERA

ANEXO B

PERIODO DE COTIZACION
E1 periodo de cotización es el periodo de tiempo al que están relacionados los precios.
En la práctica, este periodo de cotización tiene la sgte referencia.

Mercado Referencia
Nacional mes de entrega
Exportación mes de embarque/ mes de arribo de
la nave al puerto de destino.

Con estas referencias, los periodos de cotización pueden ser

M mes de entrega/embarque/arribo de la Nave
M + 1 : mes sgte al mes de entrega/embarque/arribo
M + 2 : 2do mes sgte al mes entrega/embarque/arribo

MAQUILA Y ESCALADORES
(para concentrados de Zinc)
MAQUILA : CIF, F.O. Amberes 180 US$/TM
Maquila de Concentrado basado en una cotización del Zinc. SETTLEMENT del
LME para el Special High Grade de 1000 US$/TM

CIF : Cost Insurance and Freight.. (Modalidad de precio)

F.O.: Flete Free Out - E1 naviero asume la estiba y el flete marítimo..(Modalidad de
flete)
SETTLEMENT : Precio promedio al cierre del DIA. Este precio es publicado en el
Metal Bulletin de Londres.
ESCALADORES : Permiten ajustar la maquila base frente a la variación del precio
LMF del Zinc. Ejemplo:
“La maquila aumentara / disminuirá en US$ 2.50 por cada centavo/libra de
aumento o disminucic5n del precio LME del zinc con respecto a
la base de 1000 US$ / TMF "
LME = 1100 US$/TMF
PRECIO BASE = 1000 US$/TMF
VARIACION = 100 US$/TMF
= (100 US$/ TMF) x (1 TMF/ 2204.6 lb) x (100 cts US$/ 1 US$)
= 4.5359 ¢ US$/ Lb
AJUSTE DE MAQUILA
=[2.50 US$/ (cts$/lb) x TMC] x 4.5359 cts$/ lb = 11.34 US$ / TMC
TMC = Tonelada métrica de concentrado de Zinc