Pengelolaan Usaha & Strategi Pemasaran

Modul ini diharapkan mampu :

• Merumuskan perencanaan usaha
• Memahami obyek study kewirausahaan
• Menggambarkan teknik dan strategi pemasaran
• Menggambarkan teknik pengelolaan usaha
• Melakukan berbagai strategi usaha

Pengelolaan Usaha
Perencanaan usaha adalah suatu cetak biru yang berisikan misi usaha,
usulan usaha, operasional usaha, rincian strategi dan peluang yang
mungkin diraih.
Pengelolaan Usaha & Strategi Pemasaran

Menurut Peggy Lambing (2000 : 131)

Perencanaan Usaha (Bisnis) Meliputi :

 Ringkasan Eksekutif
 Pernyataan Missi
 Lingkungan Usaha
 Perencanaan Pemasaran
 Tim Management
 Data Finansial
 Aspek – Aspek Legal
 Jaminan Asuransi
 Orang – Orang Penting
 Pemasok
 Resiko
 Pengelolaan Usaha & Strategi Pemasaran

Ringkasan Eksekutif : Menegaskan tentang,

1. Maksud Usaha
2. Usulan Finansial
3. Permintaan Dana, 4 Cara Penggunaan Dana & Cara Penggunaan
Kembali
 Pengelolaan Usaha & Strategi Pemasaran

Perencanaan Usaha Secara Detail/ Detailed Bussines Plan

a. Latar Belakang

b. Gambaran Usaha Secara Detail

c. Analisa Pasar

d. Analisa Pesaing

e. Perencanaan Strategi Usaha

f. Spesifikasi Organisasi & Management

g. Perencanaan Keuangan

h. Perencanaan Aksi Strategis

 Pengelolaan Usaha & Strategi Pemasaran

Setelah membuat ringkasan eksekutif langkah berikutnya adalah

menentukan posisi usaha. Misi usaha (Bisnis) menggambarkan
maksud - maksud bisnis dan filosofi management perusahaan.

Contoh Misi Bisnis

Kita yakin bahwa produk yang dibuat memiliki kualitas dan memiliki
nilai lebih karena berkhasiat untuk menyegarkan tubuh dan dibuat
oleh orang – orang yang berpengalaman selama puluhan tahun.

Selain membuat format ringkasan eksekutif -> juga harus membuat

usulan atau proposal usaha.
 Pengelolaan Usaha & Strategi Pemasaran

RINGKASAN PROYEK

BAB I : PENDAHULUAN
1.1. DASAR GAGASAN MEMBUKA BISNIS BARU / PENGEMBANGAN
BISNIS
1.2. NAMA & ALAMAT PERUSAHAAN
1.3. BIDANG USAHA
1.4. BENTUK PERUSAHAAN
1.5. GAMBARAN PERKEMBANGAN PERUSAHAAN

BAB II : PROFIL PERUSAHAAN DEWASA INI (UNTUK PERUSAHAAN

YANG SUDAH ADA)
2.1. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN
2.2. PERIZINAN
2.3. ASPEK TEKNIK PRODUKSI
2.4. ASPEK PEMASARAN
2.5. ASPEK MANAGEMENT
2.6. ASPEK KEUANGAN
 Pengelolaan Usaha & Strategi Pemasaran

RINGKASAN PROYEK

BAB III : PROYEK YANG DIUSULKAN

3.1. PROYEK YANG DIUSULKAN
a. SIFAT INVESTASI (BARU / PERLUASAN)
b. JENIS PRODUK (UTAMA & SAMPINGAN)
3.2. ASPEK TEKNIS
a. SIFAT PROYEK
b. JENIS & JUMLAH PRODUKSI
c. LOKASI
d. BANGUNAN
e. MESIN & PERALATAN
g. LAY OUT PROSES
h. KAPASITAS PRODUKSI
i. BAHAN BAKU & BAHAN PENOLONG
j. TENAGA KERJA
 Pengelolaan Usaha & Strategi Pemasaran

RINGKASAN PROYEK

BAB III : PROYEK YANG DIUSULKAN

3.3. ASPEK PEMASARAN
a. PELUANG PASAR
b. DAERAH PEMASARAN
c. PASAR SASARAN
d. VOLUME & HARGA PENJUALAN
e. MASA HIDUP PRODUK
f. STRUKTUR PASAR
g. PERSAINGAN & STRATEGI BERSAING
h. UKURAN PASAR & PERTUMBUHANNYA
i. PANGSA PASAR
j. GROSS PROFIT MARGIN
 Pengelolaan Usaha & Strategi Pemasaran

RINGKASAN PROYEK

BAB III : PROYEK YANG DIUSULKAN

3.4. ASPEK MANAGEMENT
a. KEPEMILIKAN
b. STRUKTUR ORGANISASI
c. TIM MANAGEMENT
d. TENAGA KERJA / KARYAWAN
3.5. ASPEK KEUANGAN
a. KEBUTUHAN DANA
b. SUMBER DANA
c. PREDIKSI PENDAPATAN
d. PREDIKSI BIAYA
e. PREDIKSI LABA RUGI
f. KRITERIA INVESTASI

BAB IV : - KESIMPULAN
- LAMPIRAN