Congreso Argentino de

traductores 2010

Personal Branding:
¿Cómo sacar mejor provecho
de internet para encontrar
más trabajo?

Venture Intelligence, Business Growth

Los desafíos de conseguir una
nueva misión de traducción
1. Encontrar un cliente potencial

Usando anuncios (proz.com, Foros especializados,
bolsas de trabajo…)

en directo via la red personal

en indirecto via agencias de traducción

…
2. Contactarlo y crear una relación
3. Vender sus capacidades y demostrar
la credibilidad
Es una tarea incierta,
4. Convencerle del precio… potencialmente
frustrante, en la cual
Si todas estas etapas se cumplen,
es difícil de controlar
pueden por fin trabajar…
todos los aspectos…

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Ahora bueno, ¿qué tal si?

Los clientes potenciales lo

contactan directamente
No hay que vender(se) más
Su credibilidad no es cuestionada
La gente quiere trabajar con usted
Los demás hacen marketing por usted
“Personal Branding”
¿Fantasía?
permite esto…
¿Ciencia ficción?
y ¡mucho más!
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¿Qué es “Personal Branding”?

Proceso en el cual controlamos y

orientamos la manera que nos
presentamos a otros.
Se trata de tomar acciones para que

su nombre sea asociado a su
actividad

su actividad sea asociada a su
nombre
Implica obtener la correcta
visibilidad:

de su nombre

de su actividad/especialidad
Crear un
El objetivo es de establecerse como “Marca Personal”
una referencia en su especialidad.

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Hablamos de marketing:
¿Qué es una marca?

Es una percepción,
una emoción que
los clientes tienen a
partir de una
experiencia

Nace de la experiencia y refleja la reputación

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¡Pará! ¡Pará!
Pues ¡No soy un producto!
Como el consumidor que evalúa el producto para comprarlo,
el empleador lo evaluará para darle un trabajo.

Su percepción de su perfil hará la diferencia
Su perfil tiene que vender sus capacidades.

Tenerexperiencia es una ventaja

Una buena reputación es el mejor aliado

Experiencia + Reputación =
Componentes base de la Marca

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Evaluación de perfil:
Una cruel verdad
La impresión La percepción que
personal que uno los demás
tiene de si mismo tienen de uno

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¿A qué apuntamos?

Crear y consolidar una

marca personal
es actuar sobre la
percepción que tienen
los demás de uno
y hacer conocer la
experiencia que es
relacionarse con uno

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4 etapas para crear &
consolidar la marca personal

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Descubrir su marca:
¿Algunas preguntas?
Sobre usted

¿Cuáles son sus objetivos y motores personales? ¿valores? ¿pasiones?

¿Es conocido por ser…?
Sobre la percepción de su entorno

¿Cómo lo describen? ¿Cuáles son las 3 cualidades que mencionan?

¿Sobre qué aspecto la gente dice: “Wooah es impresionante”?
Sobre su actividad

¿Cuál es su especialidad ? ¡Cuánto más preciso, mejor!

¿Qué sabe hacer? ¿Qué no sabe hacer en el trabajo?

¿A qué sabe responder?

¿Qué es lo que lo diferencia de los otros?

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Descubrir su marca:
¿a qué quiere ser asociado?
Traductor?
Traductor español-inglés?
Traductor nativo español-inglés?
Traductor nativo español-inglés especializado en derecho?
Traductor nativo español-inglés especializado en derecho
comercial?
Traductor nativo español-inglés especializado en derecho
comercial con 10 años de experiencia?

¡Cuánto más preciso, Mejor!

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4 etapas para crear &
consolidar la marca personal

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Desarrollar su marca:
Elementos a considerar
Conocer su público:

¿A quién apunta precisamente?

¿Cómo funciona su público y qué busca?

¿Cómo lo encontrará?
Entender su “propuesta única de valor”

¿Por qué es la persona que hay que consultar en su rubro?
Definir sus atributos de marca personal

Tienen que ser alineados con sus objetivos

Son el reflejo de su autenticidad

Deben ser Pertinentes para su público

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Desarrollar su marca:
Ideas de atributos
Metódico Orientado a los resultados
Preciso
Creativo Flexible Autónomo
Didáctico
Enérgico Organizado
Perfeccionista Prolífico
Puntual
Orientado a los detalles Eficiente
Confiable
Eficaz Comunicativo
Persistente
Seguro Abierto Adaptable
Innovador
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Desarrollar su marca:
Adaptar sus herramientas
Herramientas imprescindibles
Bio & CV
Tarjetas personales
Cartas de presentación
Referencias
Foto

Herramientas ideales
Fotos de calidad profesional
CV video

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4 etapas para crear &
consolidar la marca personal

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Comunicar su marca:
Diseñar un plan

Su plan tiene que responder a

¿Qué mensaje va a transmitir?
¿Cómo lo va a transmitir?
¿Sobre qué canal?
¿Con quién se va a relacionar?
¿Con qué cronograma y
regularidad?

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Comunicar su marca:
Enfocar el mensaje
Construir confianza:

Compartir sus éxitos y sus fracasos. Ambos son valiosos.

Los casos clientes y los casos de estudios son preciados.

Mostrar tanto lo que sabe como lo que no sabe.

Anunciar lo que está haciendo y a donde va.
Establecer el perito:

Mostrar lo que saben hacer sin arrogancia. ¡No auto-proclamarse “experto”!

Explicar cómo superó dificultades concretas.

Demostrar cómo los casos encontrados aplican en otros contextos.

Tomar perspectiva para ser constructivo e útil.
Ser constante:

Tratar de su especialidad en el tiempo mostrando la evolución si es necesario.

Su perito puede evolucionar pero ojo: ¡Evolución no es Revolución! Adaptarse
es natural cuando el cambio radical trae confusión.

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Comunicar su marca:
El formato también importa
Ser generoso:

Aportar información práctica que permita a los usuarios tomar perspectiva.

Ayudar de manera gratuita, luego lo van a solicitar pagando.

Ideas, trucos, glosarios y reportes gratuitos son medios interesantes.
Dar personalidad:

Ser profesional y personal al mismo tiempo.

Encontrar un tono humano y ameno.

El humor, de buen gusto, es bienvenido.

No se trata de compartir las cosas privadas, íntimas o confidenciales.
Compartir historias construidas:

Sus experiencias compartidas en formato de cuento, historia o anécdotas son
más atractivas.

Publicar contenidos pertinentes en los blogs (suyos o como invitados).

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Comunicar su marca:
Canales interrelacionados
Canales propios Canales externos
Blog personal (Reservar un Eventos sociales
dominio a su nombre)
Blogs ajenos
Perfiles en Redes
Sociales Publicar artículos
Networking
Dar conferencias
Entrevistas…

¡Interrelacionar ideas, canales y

herramientas es clave!
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Comunicar su marca:
Interrelación oportuna

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Comunicar su marca:
Tener un blog profesional
10+1 razones de tener un blog profesional
1. Herramienta de publicación sencilla & económica
2. Expone las actividades (caso cliente, éxito)
3. Da visibilidad en buscadores
4. Demuestra el perito y la autoridad
5. Consolida la confianza y la lealtad
6. Impulsa recurrencia de visita
7. Favorece la conversación y el intercambio
8. Crea potenciales contactos comerciales
9. Es flexible y multi-propósito
10.Personifica el profesional

11.Es sumamente divertido :-)

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Comunicar su marca:
Relacionarse y relacionarse…
Establecer relaciones con referentes

Contactarse con referentes en su especialidad puede ser muy poderoso. Le
dará visibilidad afuera de su círculo de confianza. Le dará más credibilidad al
mencionarlo en los demás blogs.
Mantener relaciones con ex clientes

Un ex cliente ya lo conoce, informarle regularmente de su actualidad es una
buena oportunidad para mantener relaciones.
Participar en la red

Comentar de manera pertinente en los demás blogs.

Aceptar y responder a toda conversación y/o mail.

Contestar a preguntas en Proz, WordReference, LinkedIn, Yahoo Answers…

Compartir experiencias en los foros.
Participar fuera de la red

Ir a conferencias, exposiciones, exhibiciones profesionales.

Ser visible.

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Comunicar su marca:
Constancia en el Cronograma
Hacer un calendario de publicación

Regularidad vale más que cantidad. Producir 1 o 2 artículos por semana.

Anticipar los temas a tratar, agendarlos en un calendario y respetar el plan.
Ser altamente reactivo

Toda comunicación debe ser contestada en las 24h sin excepción.
No olvidar el personal branding

Si tiene trabajo (incluso mucho), liberar tiempo para no abandonar su
calendario de personal branding.
Organizarse rigurosamente

Si no tiene una agenda, conseguir una (Google Calendar, Celular, papel…)

Si un contacto le propone una reunión, aceptarla.
Ser paciente

La inversión en la marca personal toma tiempo. 6 meses parecen ser una
duración clave para tener un retorno en inversión.

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4 etapas para crear &
consolidar la marca personal

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Mantener su marca:
El esfuerzo en la constancia
Ser constante!

Comunicar siempre mejor

Estar al día en los perfiles sociales
Monitorear su esfuerzo

“Googlearse” regularmente

Poner un alerta Google para su nombre y los conceptos claves

Usar socialmention.com
Buscar la excelencia

Seguir los blogs de gente influyente en su especialidad y comentar

Ponerse metas, actuar y medir la eficiencia

Buscar devolución, sugerencias, críticas de los demás e incorporarlas en el plan
Evolucionar pero no revolucionar

Revisitar y ajustar el plan cada 3 meses

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Mantener su marca:
Googlearse como Prueba del fuego

A saber:
La gran
mayoría de los
empleadores
utilizan Google
para evaluar
un candidato
para un
trabajo

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 Resumiendo

Su impresión personal es distinta de la Su Check List del Personal Branding

percepción que tienen de usted Conocer su público
La marca personal permite a los Diseñar un plan
individuos diferenciarse Construir confianza
El objetivo es de establecerse como Establecer el perito
una referencia en su especialidad
Ser constante
Adaptar sus herramientas
Beneficios del Personal Branding
Ser generoso
No hay que vender más
Dar personalidad
Su credibilidad no es cuestionada
Interrelacionar ideas, canales y
La gente quiere trabajar con usted herramientas
Los clientes lo invitarán Monitorear su esfuerzo
Los demás harán marketing por usted Buscar la excelencia

No hacer Personal Branding

es dejar otros hacerlo para usted
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Celular: 0054 911 332 93 332
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