Jurnal Manajemen Pemasaran Vol.1 No.

1 Oktober-2010
 

ANALISIS PENGARUH KUALITAS PRODUK, PROMOSI DAN

DISTRIBUSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KORAN
( studi kasus pada Koran Harian Pagi Radar Tegal )

ARI RESZA FAHLEFI

Skripsi, Jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi

Universitas Stikubank, Semarang, 2010

ABSTRAK

Koran atau mediamassa saat ini menjadi barang yang mudah didapat dimana saja
apalagi sekarang adalah era globalisasi jadi kita sebisa mungkin harus mengetahui berita atau
informasi secepat mungkin. Berdasarkan pernyatan tersebut maka dalam penelitian inipenulis
mengambil judul “ANALISIS PENGARUH KUALITAS PRODUK, PROMOSI DAN
DISTRIBUSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KORAN. ( studi kasus pada Koran
Harian Pagi Radar Tegal ).
Penelitian ini mengenai variabel kualitas produk, promosi dan distribusi terhadap
keputusan pembelian dengan mengambil 100 responden, metode pengumpulan dengan cara
purposive sampling dengan kriteria responden yang sudah pernah membeli dan membaca
koran ini dan responden tersebut dikategorikan dewasa atau 17 tahun keatas, analisis
menggunakan kualitatif dan kuantitatif yang meliputi uji validitas, uji reliabilitas, regresi
berganda, koefisien determinasi dan uji hipotesis yang meliputi uji t dan uji F.
Persamaan regresi berganda Y = 0,928 X1 + 0,084 X2 – 0,047 X3 + e. Koefisien
dterminasi (Adjust R Square) didapatkan sebesar 0,879. Hal ini berarti 87,9% variasi
keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh variasi dari ke tiga variabel independen yaitu
kualitas produk, promosi dan distribusi. Sedangkan sisanya 12,1% (100% -87,9% = 12,1%)
dijelaskan oleh sebabsebab yang lain diluar model. Hasil pengujian hipotesis dengan uji t
diperoleh bukti empiris bahwa nilai t variabel kualitas produk sebesar 26,216 dengan tingkat
probabilitas signifikansi sebesar (0,000) < 0,05, nilai t variabel promosi sebesar 2,374 dengan
tingkat probabilitas signifikansi sebesar (0,020) < 0,05, nilai t variabel distribusi sebesar -
1,340 dengan tingkat probabilitas signifikansi (0,184) > 0,05. Hasil pengujian hipotesis
dengan menggunakan ANOVA atau F test diperoleh nilai F hitung sebesar 241,521 dengan
tingkat probabilitas signifikansi sebesar (0,000) < 0,05 sehingga dapat disimpulkan bahwa
secara bersama-sama (Simultan).

Kata kunci : kualitas produk, promosi, distribusi, keputusan pembelian

PENDAHULUAN untuk mengetahui kebutuhan konsumen. PT.

Latar Belakang Masalah
Setiap perusahaan yang ingin
memperluas usahanya dalam persaingan
haruslah memandang pemasaran sebagai
pemegang peranan penting dalam pencapaian
tujuan perusahaan. Pemasaran diarahkan
Radar Tegal selalu memperhatikan
pemasaran produk utamanya yaitu Koran
Harian Pagi Radar Tegal.
Di dalam pemasaran produk, terdapat
empat bauran pemasran utama. Menurut
Rismiati (2001:190) menjelaskan bahwa
bauran pemasaran yang sering disebut juga
strategi 4P (Product, Price, Promotion, and

1 
 
Jurnal Manajemen Pemasaran
Placement) dalam pemasaran yang
merupakan alat yang dapat digunakan
produsen untuk mempengaruhi konsumen.
Dalam pemasaran produk Koran Harian Pagi
Radar Tegal, PT. Radar Tegal selalu
memperhatikan keempat bauran pemasaran
tersebut, terutama pada aspek produknya
baik dari kualitas, distribusi maupun promosi
produknya.
Seorang konsumen tentunya ingin
membeli produk yang berkualitas. Banyak
versi persepsi konsumen tentang kualitas,
karena setiap orang memiliki standar kualitas
yang berbeda-beda. Konsumen akan tertarik
untuk membeli produk jika melihat tampilan
produk tersebut menarik, dan akan
melakukan pembelian ulang jika merasa puas
dengan produk yang dapat memberikan
pelayanan sesuai dengan harapan atau lebih.
Kualitas suatu poduk ditentukan melalui
dimensi-dimensinya. Menurut Menurut
Prawirosentono (2004:8-9) untuk
menentukan dimensi kualitas produk, dapat
melalui enam dimensi, yaitu : Performance,
Types of Features, Reliability and Durability,
Maintainability and Servicetability, Sensory
Characteristic, Penampilan dan Citra Etis.
Itulah keenam butir dimensi yang menjadi
acuan para pengusaha merancang dan
membuat produk berkualitas primadona.
Kegiatan promosi dalam pemasaran
sangatlah penting bagi perusahaan yang
memasarkan produknya. Semua organisasi
modern maupun nirlaba menggunakan
berbagai bentuk promosi untuk menawarkan
produk yang mereka produksi dan mencapai
tujuan finansial maupun nonfinansial,
bentukbentuk dari promosi yang digunakan
mencakup aktifitas mass selling terdiri dari
periklanan (advertising) dan publisitas,
personal selling, promosi penjualan (sales
promotion), publik relation dan direct
marketing (Tjiptono, 1998:222). Secara
keseluruhan aktifitas-aktifitas promosi
tersebut merupakan komponen dari bauran
promosi (promotion mix). Promosi yang baik
diharapkan akan menjamin komunikasi antar
produsen dan konsumen sehingga dengan
Vol.1 No.1 Oktober-2010
menjalankan promosi yang tepat dan
dikendalikan dengan baik akan dapat
mempengaruhi dan menaikan tingkat
pembelian konsumen.
Keputusan pembelian merupakan
suatu proses yang dimulai dari pengenalan
masalah, pencarian informasi, evaluasi
elternatif, keputusan pembelian, perilaku
paska pembelian. (Kotler, 2002 : 204).
Kedua variabel diatas yaitu kualitas produk
dan promosi merupakan faktor yang paling
berpengaruh terhadap keputusan pembelian
Koran Harian Pagi Radar Tegal. Seseorang
dalam membeli produk selalu
mempertimbangkan kualitas produk sehingga
produk dapat memenuhi kebutuhan yang
diharapkan. Menurut Prawirosentono (2004 :
2) produk berkualitas prima memang lebih
aktraktif bagi konsumen, bahkan akhirnya
dapat meningkatkan volume penjualan. Dan
untuk mengkomunikasikan kualitas produk
tersebut diperlukan komunikasi pemasaran
berupa promosi. Menurut Tjiptono (1998 :
222), promosi berkaitan dengan upaya untuk
mengarahkan seseorang agar dapat mengenal
produk perusahaan, lalu memahaminya,
berubah sikap, menyukai, yakin, kemudian
akhirnya membeli dan selalu ingat akan
produk tersebut. Shimp (2003 : 161) juga
menambahi bahwa tujuan dari promosi
adalah mendorong sikap positif terhadap
produk dan mempengaruhi niat (intentions)
pembelian.
Dalam tiga tahun terakhir yaitu tahun
2006 mengalami penurunan volume
penjualan yang cukup besar, walaupun pada
tahun selanjutnya mengalami kenaikan
volume penjualan tetapi tidak signifikan
dengan strategi yang dilakukan PT. Radar
Tegal untuk meningkatkan penjualan
produknya.
Dengan adanya gap antara teori
dengan fakta menjadi permasalahan apakah
kualitas produk, promosi dan distribusi masih
mempunyai kontribusi pengaruh yang besar
terhadap keputusan pembelian produk. Maka
dengan alasan permasalahan tersebut, peneliti
bermaksud membuat penelitian dengan judul
2 
Jurnal Manajemen Pemasaran
: “ANALISIS PENGARUH KUALITAS
PRODUK, PROMOSI DAN DISTRIBUSI
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
PRODUK KORAN HARIAN PAGI
RADAR TEGAL”.
Tujuan Penelitian
Dengan dilakukannya suatu
penelitian maka tidak lepas dari adanya
tujuan-tujuan tertentu. Ada pun yang menjadi
tujuan dilakukannya penelitian ini adalah:
1. Untuk mengetahui pengaruh kualitas
produk terhadap keputusan pembelian
produk Koran Harian Pagi Radar
Tegal di kota Tegal dan sekitarnya.
2. Untuk mengetahui pengaruh
distribusi terhadap keputusan
pembelian produk Koran Harian Pagi
Radar Tegal di kota Tegal dan
sekitarnya.
3. Untuk mengetahui pengaruh promosi
terhadap keputusan pembelian produk
Koran Harian Pagi Radar Tegal di
kota Tegal dan sekitarnya.
4. Untuk mengetahui pengaruh secara
bersamaan antara kualitas produk,
distribusi dan promosi terhadap
keputusan pembelian produk Koran
Harian Pagi Radar Tegal di kota
Tegal dan sekitarnya.
5. Untuk mengetahui variabel manakah
antara kualitas produk, distribusi atau
promosi yang lebih dominan
mempengaruhi keputusan pembelian
produk Koran Harian Pagi Radar
Tegal di kota Tegal dan sekitarnya.
TINJAUAN TEORI
Konsumen selalu mempunyai motif
yang mempengaruhi minat mereka terhadap
suatu produk. Motif inilah yang menjadi
dasar apakah mereka akan membeli atau
tidak terhadap produk tersebut. Hal semacam
ini sangat sering dilakukan oleh konsumen
sebagai dasar pertimbangan sebelum mereka
memilih dan kemudian memutuskan untuk
melakukan pembelian. Ada banyak faktor
yang mempengaruhi keputusan pembelian
Vol.1 No.1 Oktober-2010
pada konsumen. Tugas manajer pemasaran
untuk mengetahui apa saja faktor yang
dominan dan paling berpengaruh, kemudian
mengkoordinasikan bauran pemasaran apa
yang perlu dirancang dan diaplikasikan pada
pemasaran sebuah produk yang dihasilkan
oleh seorang produsen sehingga bisa
menghasilkan suatu pertukaran.
Sebuah pertukaran dapat dikatakan
terjadi jika perilaku pembeli sudah
memutuskan untuk membeli dan melakukan
tindakan pembelian, tetapi untuk sampai
pada tindakan pembelian merupakan suatu
proses yang sangat rumit dan kompleks pada
kasus pembelian jenis produk tertentu,
contohnya pada pembelian koran atau surat
kabar. Oleh karena itu mengetahui variabel
(dalam bauran pemasaran) yang paling
berpengaruh didalam pengambilan keputusan
atas pembelian sebuah produk sangat
diperlukan oleh produsen.
Kualitas produk berkaitan erat sekali
dengan masalah keputusan konsumen dalam
pembelian. Menurut Prawirosentono (2004 :
2) produk berkualitas prima memang lebih
aktraktif bagi konsumen, bahkan akhirnya
dapat meningkatkan volume penjualan.
Konsumen akan merasa bangga jika produk
yang digunakannya itu lebih berkualitas,
lebih bergengsi dan lebih eksklusif.
Syarat yang harus dipenuhi oleh suatu
perusahaan agar dapat sukses dalam
persaingan adalah berusaha mencapai tujuan
untuk menciptakan dan mempertahankan
pelanggan. Salah satu aspek yang sangat
penting dalam menciptakan pelanggan dan
mempertahankannya adalah dengan Promosi.
Menurut Tjiptono (1998 : 222), promosi
berkaitan dengan upaya untuk mengarahkan
seseorang agar dapat mengenal produk
perusahaan, lalu memahaminya, berubah
sikap, menyukai, yakin, kemudian akhirnya
membeli dan selalu ingat akan produk
tersebut. Sebuah produk akan mudah dikenal
oleh konsumen dengan adanya promosi,
dengan promosi konsumen dapat
mempersepsikan kualitas produk, sehingga
akan mempengaruhi konsumen untuk
3 
Jurnal Manajemen Pemasaran
melakukan pembelian. Sesuai dengan tujuan
utama promosi yaitu menginformasikan,
mempengaruhi dan membujuk serta
mengingatkan pelanggan.
Setelah barang siap untuk dijual di
pasar, maka kegiatan selanjutnya adalah
menyalurkan produk tersebut dari produsen
ke konsumen dengan memperhatikan
masalah yang ada Hal ini dikenal juga
dengan istilah ”Saluran distribusi”. Saluran
distribusi juga berkaitan erat dengan
keputusan pembelian, Jadi saluran distribusi
dapat disimpulkan merupakan sarana yang
penting dalam penyaluran barang dan jasa
dari produsen atau perusahaan ke konsumen (
Basu Swastha DH ; 200 ). Dengan saluran
distribusi yang baik maka konsumen dapat
dengan mudah memperoleh produk tersebut
sehingga dengan adanya saluran distribusi
yang baik konsumen dapat menilai produk
tersebut dan dapat mempengaruhi konsumen
untuk membeli produk tersebut, dikarenakan
produk tersebut mudah untuk didapat.
Sehingga dalam hal ini distribusi
mempengaruhi keputusan pembelian.
METODE PENELITIAN
Jenis Dan Sumber Data
Data Primer
Adalah data yang didapat langsung
dari sumber pertama, baik individu atau
kelompok yang dikumpulkan secara khusus
dan mempunyai hubungan langsung dengan
permasalahan yang di teliti (Cooper dan
Emory, 1999). Data primer ini diperoleh dari
penyebaran kuesioner yang langsung kepada
para responden.
Data Sekunder
Adalah data yang didapat tidak secara
langsung oleh peneliti, tetapi didapat dari
perusahaan atau pihak-pihak yang dapat
memberikan informasi yang memiliki
hubungan dengan topik permasalahan yang
diteliti. Data sekunder dalam penelitian ini
berupa gambaran umum perusahaan, data
Vol.1 No.1 Oktober-2010
kualitas, data promosi, data distribusi koran
tersebut.
Populasi Dan Sampel
Menurut Arikunto (2002 : 180),
populasi adalah keseluruhan subyek
penelitian. Maka dapat disimpulkan bahwa
populasi adalah suatu obyek yang diteliti
yang mempunyai kualitas dan karakteristik
tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk
menarik suatu kesimpulan. Populasi dalam
penelitian ini adalah seluruh konsumen
Koran Harian Pagi Radar Tegal Dikota
Tegal.
Sampel adalah sebagian dari anggota
populasi yang dipilih dengan menggunakan
prosedur tertentu sehingga diharapkan dapat
mewakili populasinya (Sugiarto, 2001 : 2).
Menurut Arikunto (2002 : 111)
pengambilan sampel ini harus dilakukan
sedemikian rupa sehingga diperoleh sampel
(contoh) yang benarbenar dapat berfungsi
sebagai contoh atau dapat menggambarkan
keadaan populasi sebenarnya.
Metode yang digunakan dalam
pengambilan sampel ini adalah metode
Purposive Sampling karena dianggap
heterogen. Jadi sampel yang di ambil dalam
penelitian ini ialah para konsumen yang
membeli dan membaca Koran Harian Pagi
Radar Tegal Diwilayah Tegal dan yang
menjadi responden adalah orang dewasa atau
yang berumur 17 tahun keatas.
Definisi Konsep Dan Operasional
Penelitian
Kualitas Produk (X1)
Prawirosentono (2004 : 6)
mendefinisikan kualitas produk adalah
keadaan fisik, fungsi, dan sifat suatu produk
bersangkutan yang dapat memenuhi selera
konsumen dengan memuaskan sesuai nilai
uang yang telah dikeluarkan. Adapun
indikatornya adalah:
1. Isi berita yang disampaikan oleh
koran tersebut
4 
Jurnal Manajemen Pemasaran Vol.1 No.1 Oktober-2010
 

2. Keistimewaan adalah berita 2. Pertimbangan barang adalah

menitikberatkan berita regional
3. Kepercayaan yaitu tingkat kebenaran
isi berita
4. Waktu yaitu dalam pemberitaan tepat
saat kejadian
5. Kecepatan yaitu kecepatan
penyampaian berita
6. Pelayanan yaitu kemudahan untuk
menyampaikan kritik dan saran
7. Sifat khas dari Koran Harian Pagi
Radar Tegal adalah “independent,
objektif dan tanpa prasangka”.
8. Penampilan dan citra etis adalah
persepsi subjektif konsumen atas
kualitas dan reputasi Koran Harian
Pagi Radar Tegal
Promosi (X2)
Menurut Fandy Tjiptono (1998 :
219), promosi adalah suatu bentuk
komunikasi pemasaran yang berusaha
menyebarkan informasi, mempengaruhi atau
membujuk, dan atau mengingatkan pasar
sasaran atas perusahaan dan produknya agar
bersedia menerima, membeli, dan loyal pada
produk yang ditawarkan perusahaan
bersangkutan. Adapun indikatornya adalah:
1. Penjualan secara langsung ke
konsumen melalui loper koran.
2. Iklan, yaitu dengan mempromosikan
lewat bilboard, radio.
3. Promosi penjualan dengan
mengadakan kuis berhadiah
4. Public relation yaitu dengan
mengadakan seminar atau workshop
Distribusi (X3)
Menurut David W. Cravens (1988 :
27), saluran distribusi menghubungkan
pemasok dan produsen dengan pengguna
akhir barang atau jasa, dimana indikator-
indikatornya antara lain:
1. Pertimbangan perusahaan dalam
menerapkan saluran distribusi yang
tepat.
mengetahui hal-hal yang
berhubungan dengan produk tersebut.
3. Pertimbangan perantara adalah
penghubung antara produsen dengan
konsumen.
Keputusan Pembelian (Y)
Keputusan pembelian adalah suatu
usaha dimana kita menemukan barang yang
akan dibeli, bagaimana kualitasnya, berapa
jumlahnya, dimana terjadinya, dan dengan
cara bagaimana suatu barang akan dibeli
(Philip kotler, 1998). Adapun indikatornya
adalah:
1. Keputusan merek
2. Keputusan pemasok atau tempat
pembelian
3. Keputusan waktu pembelian
4. Keputusan metode pembayaran
Analisis Data
Analisis Regresi Berganda
Alat regresi berganda digunakan
untuk mengetahui pengaruh variabel bebas
terhadap variabel tidak bebas. Dalam
penelitian ini proses perhitungan dibantu
dengan program SPSS. Adapun persamaan
umum dalam menghitung regresi berganda
adalah:
Y = a + b1x1 + b2x2 + b3x3 + e
Keterangan:
Y : Keputusan Pembelian
X1 : Kualitas Produk
X2 : Promosi
X3 : Distribusi
a : Konstanta
b1-3 : Koefisien regresi
e : error
Pengujian Hipotesis
Pengujian hipotesis dapat dilakukan
dengan dua alat yaitu Uji t dan Uji f
dilakukan untuk menguji pengaruh masing-

5 
 
Jurnal Manajemen Pemasaran
masing variabel terhadap variabel terikat.
Sedangkan uji F dilakukan untuk menguji
pengaruh antara ketiga variabel bebas dengan
variabel terikat secara bersama-sama.
1. Uji t
Uji t dilakukan untuk melihat pengaruh
variabel independen terhadap variabel
dependen secara parsial. Dalam uji t ini
digunakan hipotesis sebagai berikut:
Ho : bi = 0
Artinya tidak terdapat pengaruh yang
signifikan dari variabel independen x1,
x2 dan x3 terhadap Y.
HA : bi ≠0
Artinya terdapat pengaruh yang
signifikan dari variabel independen x1,
x2 dan x3 terhadap Y.
Nilai t hitung diperoleh dengan rumus:
dimana:
b1 : koefisien variabel independen
ke 1
b : nilai hipotesis
Sb1 : standar defiasi dari variabel
independen ke 1
Dasar pengambilan keputusan
1. Jika tingkat probabilitas signifikansi <
0.05, maka Ha diterima, dan bahwa
suatu variabel independen secara
individual berpengaruh terhadap variabel
dipenden (Ghozali, 2005).
2. Jika tingkat probabilitas signifikansi >
0.05, maka Ha diterima, dan bahwa
suatu variabel independen secara
individual tidak berpengaruh terhadap
variabel dipenden (Ghozali, 2005).
2. Uji F
Uji F dilakukan untuk melihat pengaruh
variabel-variabel independen terhadap
Vol.1 No.1 Oktober-2010
variabel dependen secara bersama-sama
(simultan).
Pengambilan keputusan
1 Jika tingkat probabilitas signifikansi
< 0.05, maka seluruh variabel
independen secara bersama-sama
berpengaruh signifikan terhadap
variabel dependen.
2 Jika tingkat probabilitas signifikansi
> 0.05, maka seluruh variabel
independen secara bersama-sama
tidak berpengaruh signifikan terhadap
variabel dependen (Ghozali, 2005).
ANALISA DATA DAN PEMBAHASAN
Analisis Regresi
Pengujian hipotesis pada penelitian
ini menggunakan analisis regresi linier
berganda yang bertujuan untuk menguji
bagaimana pengaruh variabel independen
yaitu Kualitas Produk (X1), Promosi (X2)
dan Distribusi (X3) mempunyai pengaruh
terhadap variabel dependennya yaitu
Keputusan Pembelian (Y). Model regresi
yang digunakan untuk pengujian adalah
sebagai berikut :
Y = 0,928 X1 + 0,084 X2 – 0,047 X3 + e
Dari persamaan regresi diatas terlihat
bahwa koefisien regresi mempunyai tanda
positif, koefisien regresi yang bertanda
positif dapat diartikan bahwa independen
yaitu Kualitas Produk (X1), Promosi (X2)
dan Distribusi (X3) mempunyai pengaruh
yang searah terhadap variabel dependennya
yaitu Keputusan Pembelian (Y).
Pengaruh positif tersebut dapat
diartikan jika terjadi peningkatan pada
variabel bebas maka akan diikuti pula dengan
meningkatnya variabel terikat atau jika
terjadi peningkatan pada variabel Kualitas
Produk (X1), Promosi (X2) dan Distribusi
(X3) maka akan menyebabkan variabel
Keputusan Pembelian (Y) juga ikut
meningkat.
6 
Jurnal Manajemen Pemasaran
Uji Signifikansi t (Uji Statistik t)
Tabel Regresi Linier Berganda (Uji t)
Sumber : Data primer yang diolah
1 Uji t antara Kualitas Produk (X1)
terhadap keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan tabel diatas, dapat
diketahui bahwa nilai t sebesar 26,216
dengan tingkat probabilitas
signifikansi variabel Kualitas Produk
(X1) sebesar (0,000) kurang dari 0,05
sehingga dari hasil uji hipotesis ini
dapat disimpulkan bahwa Kualitas
Produk (X1) berpengaruh positif
signifikan terhadap Keputusan
Pembelian (Y) secara parsial. Hasil
penelitian ini menerima Hipotesis 1
(X1) pada tingkat derajad kebebasan
5%.
2 Uji t antara Promosi (X2) terhadap
Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan tabel 4.11. diatas, dapat
diketahui bahwa nilai t sebesar 2,375
dengan tingkat probabilitas
signifikansi variabel Promosi (X2)
sebesar (0,020) kurang dari 0,05
Vol.1 No.1 Oktober-2010
sehingga dari hasil uji hipotesis ini
dapat disimpulkan bahwa Promosi
(X2) berpengaruh positif signifikan
terhadap Keputusan Pembelian (Y)
secara parsial. Hasil penelitian ini
menerima Hipotesis 2 (X2) pada
tingkat derajad kebebasan 5%.
3 Uji t antara Distribusi (X3) terhadap
Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan tabel 4.11. diatas, dapat
diketahui bahwa nilai t sebesar -1,340
dengan tingkat probabilitas
signifikansi variabel Distribusi (X3)
sebesar (1,840) lebih dari 0,05
sehingga dari hasil uji hipotesis ini
dapat disimpulkan bahwa variabel
Distribusi (X3) berpengaruh positif
terhadap Keputusan Pembelian (Y)
secara parsial. Hasil penelitian ini
tidak menerima Hipotesis 3 (X3) pada
tingkat derajad kebebasan 5%.
7 
Jurnal Manajemen Pemasaran Vol.1 No.1 Oktober-2010
 

Uji Signifikansi Simultan (Uji Statistik F)

Tabel
Uji Anova (Uji F)

Sumber : Data primer yang diolah

Koefisien Determinasi
2
Berdasarkan hasil uji ANOVA atau Koefisien determinasi (R ) pada
F test antara variabel Kualitas Produk intinya mengukur seberapa jauh
(X1), Promosi (X2) dan Distribusi (X3) kemampuan model dalam menerangkan
terhadap Keputusan Pembelian (Y) variasi variabel dependen. Nilai koefisien
diperoleh nilai F hitung sebesar 241,521 determinasi adalah antara nol dan satu.
dengan tingkat probabilitas signifikansi 2
sebesar (0,000) kurang dari 0,05 sehingga Nilai R yang kecil berarti kemampuan
dapat disimpulkan bahwa secara bersama- variabel-variabel independen dalam
sama (Simultan) variabel independen yaitu menjelaskan variabel-variabel dependen
Kualitas Produk (X1), Promosi (X2) dan amat terbatas. Nilai yang mendekati satu
Distribusi (X3) berpengaruh signifikan berarti variabel-variabel independen
terhadap variabel terikatnya yaitu memberikan hampir semua informasi
Keputusan Pembelian (Y). Hasil yang dibutuhkan untuk memprediksi
penelitian ini menerima Hipotesis 4 pada variasi variabel dependen (Ghozali, 2005).
tingkat derajad kebebasan 5%.
Tabel
Koefisien Determinasi

Sumber : Data primer yang diolah

8 
 
Jurnal Manajemen Pemasaran
Berdasarkan hasil perhitungan model
summary pada tabel diatas diperoleh
2
besarnya adjusted R adalah 0,879 hal ini
berarti 87,9% variasi Keputusan
Pembelian dapat dijelaskan oleh variasi
dari ketiga variabel independen yaitu
Kualitsa Produk (X1), Promosi (X2) dan
Distribusi (X3). Sedangkan sisanya 12,1%
(100% -87,9?% = 12,1%) dijelaskan oleh
sebab-sebab yang lain diluar model.
Pembahasan
1. Hasil uji hipotesis satu (H1) kualitas
produk memiliki pengaruh signifikan
positif terhadap keputusan pembelian
Koran Harian Pagi Radar Tegal.
Berdasarkan hasil uji secara parsial
(uji t) menunjukan bahwa variabel
kualitas produk secara parsial berpengaruh
positif signifikan terhadap variabel
keputusan pembelian, sehingga dapat
disimpulkan bahwa hipotesis 1 diterima
dengan tingkat signifikansi 5%. Hal ini
berarti bahwa jika kualitas produk dari
Koran Harian Pagi Radar Tegal semaikin
baik atau berkualitas, maka keputusan
pembelian konsumen yang akan membeli
Koran Harian Pagi Radar Tegal juga
semakin meningkat. Sehingga diharapkan
kualitas produk bisa lebih baik atau berita-
berita yang disajikan lebih berkualitas
agar konsumen lebih memilih membaca
Koran Harian Pagi Radar Tegal.
2. Hasil uji hipotesis dua (H2) promosi
memiliki pengaruh signifikan positif
terhadap keputusan pembelian Koran
Harian Pagi Radar Tegal.
Berdasarkan hasil uji secara parsial
(uji t) menunjukan bahwa variabel
promosi secara parsial berpengaruh positif
signifikan terhadap variabel keputusan
pembelian, sehingga dapat disimpulkan
bahwa hipotesis 2 diterima dengan
tingkat signifikansi 5%. Hal ini berarti
bahwa promosi yang dilakukan oleh
Koran Harian Pagi Radar Tegal sangat
tepat dan berhasil menarik minat
Vol.1 No.1 Oktober-2010
konsumen untuk membeli dan membaca
Koran Harian Pagi Radar Tegal.
3. Hasil uji hipotesis tiga (H3) distribusi
memiliki pengaruh negatif terhadap
keputusan pembelian Koran Harian
Pagi Radar Tegal.
Berdasarkan hasil uji secara parsial
(uji t) menunjukan bahwa variabel
distribusi secara parsial berpengaruh
positif terhadap variabel keputusan
pembelian, sehingga dapat disimpulkan
bahwa hipotesis 3 diterima dengan
tingkat signifikansi 5%. Hal ini berarti
bahwa distribusi yang dilakukan oleh
Koran Harian Pagi Radar Tegal saat ini
tepat.
4. Hasil uji hipotesis empat (H4)
kualitas produk, promosi dan
distribusi secara bersama-sama
mempunyai pengaruh yang signifikan
positif terhadap keputusan pembelian
Koran Harian Pagi Radar Tegal.
Berdasarkan hasil uji secara Simultan
(uji F) menunjukan bahwa variabel
kualitas produk, promosi dan distribusi
secara simultan berpengaruh signifikan
positif terhadap variabel keputusan
pembelian, sehingga dapat disimpulkan
bahwa hipotesis 4 diterima dengan
tingkat signifikansi 5%.
5. Dengan melihat hasil uji t diatas maka
dapat disimpulkan bahwa yang paling
berpengaruh dalam konsumen
memutuskan membeli koran harian
pagi radar tegal adalah variabel
kualitas produk, dengan melihat nilai
t sebesar 26,216.
PENUTUP
Kesimpulan
Penelitian ini meguji kualitas
produk (X1), promosi (X2) dan distribusi
9 
Jurnal Manajemen Pemasaran
(X3) terhadap keputusan pembelian (Y)
Koran Harian Pagi Radar Tegal.
Pengujian Hhipotesis pada
penelitian ini menggunakan analisis
regresi berganda (Multiple Regression).
Berdasarkan hasil analisis yang telah
dilakukan terhadap hipotesis yang telah
dirumuskan, maka dapat ditarik
kesimpulan sebagai berikut :
1. Hasil pengujian hipotesis satu
diperoleh bukti empiris bahwa
Kualitas Produk (X1) berpengaruh
positif signifikan terhadap Keputusan
Pembelian (Y) secara parsial. Hal ini
menunjukan semakin baik Kualitas
Produk Koran Harian Pagi Radar
Tegal maka Keputusan Pembelianya
juga kan semakin meningkat.
2. Hasil pengujian hipotesis dua
diperoleh bukti empiris bahwa
Promosi (X2) berpengaruh positif
signifikan terhadap Keputusan
Pembelian (Y) secara parsial. Hal ini
menunjukan semakin baik Promosi
yang dilakukan Koran Harian Pagi
Radar Tegal maka Keputusan
Pembelianya juga akan ikut
meningkat.
3. Hasil pengujian hipotesis tiga
diperoleh bukti empiris bahwa
Distribusi (X3) berpengaruh positif
terhadap Keputusan Pembelian (Y)
secara parsial. Hal ini menunjukan
bahwa distribusi yang dilakukan
Koran Harian Pagi Radar Tegal
berpengaruh pada Keputusan
Pembelian.
4. Hasil pengujian hipotesis empat
dengan menggunakan uji ANOVA
atau F test diperoleh bukti empiris
bahwa secara bersama-sama
(Simultan) variabel independen yaitu
Kualitas Produk (X1), Promosi (X2)
dan Distribusi (X3) berpengaruh
signifikan terhadap variabel
terikatnya yaitu Keputusan Pembelian
(Y). Hal ini menunjukan bahwa
semua variabel saling mempengaruhi.
Vol.1 No.1 Oktober-2010
5. Disimpulkan bahwa yang paling
berpengaruh dalam konsumen
memutuskan membeli koran harian
pagi radar tegal adalah variabel
kualitas produk.
Keterbatasan
Dalam penelitian ini memiliki
beberapa keterbatasan. Adapun
keterbatasan dalam penelitian ini adalah :
1. Penelitian ini mengambil sampel
hanya pada Koran Harian Pagi Radar
Tegal. Untuk penelitian yang akan
datang sebaiknya dilakukan pada
obyek penelitian yang berbeda, yaitu
seperti konsumen pada koran-koran
lain yang ada.
2. Variabel-variabel yang digunakan
untuk menilai faktor-faktor yang
mempengaruhi keputusan pembelian
dalam penelitian ini terbatas hanya
pada tiga variabel. Untuk penelitian
yang akan datang sebaiknya
menggunakan varabel lain atau
menambahkan variabel-variabel lain
seperti volume penjualan, harga.
3. Survey pada penelitian in dilakukan
secara tertulis sehingga tidak menutup
kemungkinan adanya responden yang
kurang memahami maksud tiap item
pertanyaan yang diajukan.
Saran
Adapun saran-saran yang dapat
diajukan dalam penelitian ini adalah :
1. Variabel Kualitas Produk mempunyai
pengaruh paling tinggi terhadap
Keputusan Pembelian, maka dari itu
untuk diwaktu yang akan datang
perusahaan diharapkan
memperhatikan faktor kualitas produk
misalkan isi berita, kecepatan dalam
menyampaikan berita, kualitas kertas.
Karena dalam era globalisasi sperti
sekarang ini kecepatan dalam
menyampaikan berita dan kualitas
dari isi berita sangat berpengaruh
10 
Jurnal Manajemen Pemasaran Vol.1 No.1 Oktober-2010
 

dalam konsumen untuk membeli Gazpersz, Vincent. 2001. Total Quality

koran. Management. Jakarta : PT.
2. Faktor promosi merupakan faktor Gramedia Pustaka Utama
kedua yang mempengaruhi keputusan
pembelian konsumen dalam membeli Jefkins, Frank. 1996. Periklanan. Jakarta :
koran. Promosi seperti dengan Erlangga
diadakanya kuis berhadiah, iklan di
media elektronik seperti radio juga Kotler, Philip. 1999. Dasar-dasar
bisa meningkatkan keputusan Pemasaran Jilid I. Jakarta :
pembelian. Selain itu loper-loper Prenhallindo
koran juga berperan cukup besar
dalam mempromosikan koran juga ----------------. 2002. Manajemen
bisa menarik minat konsumen dalam Pemasaran. Jakarta : Prenhallindo
membeli.
3. Dari ketiga faktor yang Kotler & Amstrong. 2001. Prinsip-prinsip
mempengaruhi keputusan pembelian, Pemasaran Jilid 1. Jakarta :
faktor distribusi yang tidak Erlangga
mempunyai pengaruh terhadap
keputusan pembelian. Dikarenakan Prawirosentono, Suyadi. 2004.
distribusi yang dilakukan perusahaan Manajemen Mutu Terpadu. Jakarta :
saat ini dinilai belum tepat, karena PT. Bumi Aksara
hanya daerah kota Tegal, Brebes dan
Pemalang saja yang bisa menemukan Rismiati, Catur E. 2001. Pemasaran
koran ini. Sedangkan daerah seperti Barang dan Jasa. Yogyakarta :
dikabupaten dan pelosok desa yang Kanisius
masih dalam wilayah Tegal cukup
sulit untuk menemukan koran ini. Jadi Setiadi, J Nugroho.2003. Perilaku
untuk waktu yang akan datang Konsumen; Konsep dan Implikasi
disarankan kepada perusahaan untuk untuk Strategi dan Penelitian
lebih meluaskan jangkauan Pemasaran. Bandung: Prenada
pendistribusian sampai ke pelosok Media
desa.
Shimp, Terence A. 2003. Periklanan
DAFTAR PUSTAKA Promosi Jilid 1. Jakarta : Erlangga

Arikunto, Suharsimi. 2002. Prosedur Sudjana. 2001. Metoda Statistika.

Penelitian Suatu Pendekatan Bandung : Tarsito
Praktek.Yogyakarta : PT. Rineka
Cipta. Sugiarto. 2001. Teknik Sampling. Jakarta :
PT. Gramedia Pustaka Utama
Boyd, Walker dan Larrenche. 2000.
Manajemen Pemasaran: Suatu Sugiyono. 2005. Statistika untuk
Pendekatan Strategis dengan Penelitian. Bandung : Alfabeta
Orientasi Global. Jakarta: Erlangga
Swastha, Basu & Irawan. 2003.
Engel, James F. 1997. Perilaku Manajeman Pemasaran Modern.
Konsumen, edisi VI. Jakarta : Bina Yogyakarta : Liberty
Raksa Aksara

11 
 
Jurnal Manajemen Pemasaran Vol.1 No.1 Oktober-2010
 

Swastha, Basu & Handoko. 1997.

Manajemen Pemasaran : Analisis
Perilaku Konsumen. Jakarta : Bina
Rupa Aksara

Tjiptono, Fandy. 1998. Strategi

Pemasaran. Yogyakarta : Andi

Umar, Husein. 2002. Riset Pemasaran

dan Perilaku Konsumen. Jakarta : PT.
Gramedia Pustaka Utama

Wibisono, Darmawan. 2003. Riset Bisnis.

Jakarta : PT. Gramedia Pustaka Utama

William, J, Stanton. 1984. Fundamentals

of Marketing 7th edition. USA : MC
Grawhill

12