Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Save to My Library
Look up keyword
Like this
42Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Contoh Makalah stp

Contoh Makalah stp

Ratings: (0)|Views: 4,598 |Likes:
Published by Yosep

More info:

Published by: Yosep on Nov 10, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

04/24/2013

pdf

text

original

 
SEGMENTASI PASAR
Dari tahun ke tahun, persaingan antarpelaku pasar di kategori Industritelekomunikasi semakin ketat. Persaingan ini tidak hanya terjadi di kalangan operator telekomunikasi, namun juga untuk kategori penyedia handphone (HP) seperti Nokia,Samsung, dan lainnya. Persaingan ini pun semakin panas ketika para operatomenyediakan layanan berbasis CDMA.Berdasarkan riset yang dilakukan MARS, untuk kategori penyedia HP, Nokia tetapmenjadi pemimpin pasar. Sebanyak 74.7% responden mengakui memiliki HPberbasis GSM dengan merek Nokia. Kemudian diikuti oleh Sony Ericsson yangdimiliki oleh 16.4% responden. Lalu menyusul berturut-turut Motorola, Siemens, danSamsung. Sedangkan untuk kategori CDMA, Nokia juga memimpin pasar denganpersentase responden yang memilikinya sebesar 85.3%. Kemudian diikuti Samsungdan Motorola dengan persentase masing-masing 4.7% dan 4.1%. Dengan datatersebut, teramati bahwa Nokia jauh meninggalkan merek-merek lainnya.Yang menjadi pertanyaan sekarang, apa yang harus dilakukan merek-merek lainnyaagar dapat meningkatkan pangsa pasarnya? Ada banyak hal, misalnya saja denganmelakukan promosi melalui aktivitas below the line maupun above the line. Namun,satu hal yang menarik adalah dengan menganalisis kembali segmen pasar yangakan menjadi target perusahaan. Mengapa? Karena dengan mengetahui adanyapeluang pada sebuah ceruk pasar, maka perusahaan dapat secara cepat membuatstrategi yang jitu agar dapat menjadi pemenang.Ternyata, terdapat 13.7% dari 1630 responden yang mengaku memiliki HP untukanggota keluarganya yang berusia di bawah 15 tahun. Persentase ini terbilang cukupbesar jika melihat besarnya pangsa pasar HP di Indonesia. Hal ini wajar karena HPtelah menjadi barang kebutuhan yang hampir wajib dimiliki setiap orang.Perusahaan perlu memikirkan bagaimana membuat strategi yang mampumemenangkan ceruk pasar ini. Karena profil konsumen dengan usia di bawah 15tahun memiliki karakter yang berbeda dengan konsumen dengan usia di atas 15tahun, maka strateginya pun berbeda.Pusat Pengembangan Bahan Ajar - UMB
DARU ASIH, SE., M,SISEMINAR PEMASRAN
 
TargetingSelama menjalankan suatu bisnis, anda pasti telah memiliki segmen pasar bagiproduk dan jasa perusahaan anda. Segmen pasar ini tentunya menjadi fokusperusahaan dalam mempersiapkan segala strategi dalam memenangi persaingan.Namun apakah segmen pasar yang anda bidik itu sudah tepat? Saya rasa belumtentu. Kenapa? Karena, menentukan segmen pasar atau
targeting 
tidak sebatasproses memilih segmen pasar yang tepat bagi produk dan jasa perusahaan anda.Hakikatnya,
targeting 
adalah menentukan segmen-segmen pasar yang potensialbagi perusahaan anda. Dimana sebelumnya anda perlu memetakan ataumensegmentasi pasar secara kreatif. Dengan begitu anda benar-benar mengenalpotensi segmen pasar yang akan jadi target perusahaan anda.Tapi menurut saya,
targeting 
merupakan strategi dalam mengalokasikan sumber daya perusahaan secara efektif. Strategi ini perlu anda lakukan untuk mempermudahproses
fitting 
ke dalam segmen-segmen pasar yang telah anda pilih. Karena itu
targeting 
biasa saya sebut juga sebagai
fitting strategy 
.Namun seperti kita tahu bahwa sumber daya yang kita miliki pasti terbatas. Baik ituberupa dana, aset, maupun sumber daya manusia. Untuk itu, perusahaan anda perlumelakukan suatu strategi pengalokasian secara efektif.Efektif disini berarti perusahaan anda harus mampu menempatkan sumber dayayang anda miliki sesuai dengan tujuan yang jelas. Hal ini dimaksudkan agar sumber daya anda tersebut dapat memberikan hasil yang menguntungkan perusahaansecara nyata.Setelah perusahaan anda efektif, anda perlu menerapkan efisiensi dalam prosespengalokasian sumber daya. Maksudnya, dalam menjalankan strategi ini andaPusat Pengembangan Bahan Ajar - UMB
DARU ASIH, SE., M,SISEMINAR PEMASRAN
 
sebisa mungkin menekan anggaran pengeluaran. Sehingga tujuan anda dapattercapai secara efektif dan efisien.Namun anda harus hati-hati. Jangan sampai anda bermaksud menekan anggarantapi malah mengakibatkan perusahaan menjadi tidak efektif. Karena bagi saya efektif itu lebih penting dari efisien. Semakin efektif kinerja perusahaan anda, maka akansemakin mudah anda mewujudkan visi anda.Karena itu, dalam proses
targeting 
atau
fitting 
ini, tidak sembarang segmen bisaanda bidik. Bila segmen yang anda pilih belum jelas, tentu akan menyebabkankinerja perusahaan anda menjadi tidak efektif. Segmen-segmen pasar itu perlu andaevaluasi dan tentukan berdasarkan kriteria yang jelas. Coba anda perhatikan kriteria-kriteria berikut ini.Kriteria pertama, anda harus yakin terlebih dahulu apakah segmen pasar yang andapilih cukup besar. Anda juga perlu memastikan segmen tersebut merupakan pasar yang bagus dan menguntungkan. Sehingga,
return
yang akan anda hasilkan dapatmembuat perusahaan anda berkembang. Bila ukuran pasar anda besar, makasemakin besar juga
return
yang akan anda dapatkan.Kita bisa lihat strategi yang dilakukan Continental, merek ban asal Jerman. Setelahsukses merambah Malaysia, saat ini Continental mulai masuk ke pasar Indonesia.Besarnya populasi kendaraan di Indonesia membuat Continental tergiur untukmenjadikan Indonesia sebagai target pasar. Strategi yang dilakukan Continental puntidak tanggung-tanggung. Meski belum diproduksi di Indonesia, Continental telahmempersiapkan diri dengan sertifikat SNI. Continental ingin menunjukan bahwastandar ban mereka telah sesuai dengan kondisi jalan di Indonesia. Sehinggalangkah ini dapat menarik minat konsumen atau produsen mobil di Indonesia untukmenjadi pelanggan ban Continental.Hebatnya, sebagai salah satu merek yang telah berpengalaman di pasar Eropa,Continental tidak mau tergesa-gesa. Continental tidak langsung masuk ke semuasegmen pasar ban. Continental mencoba terlebih dahulu masuk ke
replacement market 
(ban penggantian). Strategi ke target pasar ban pengganti mereka bidikkarena Continental ingin melihat bagaimana respon pasar. Setelah benar-benar yakin sukses, Continental akan masuk ke target pasar yang jauh lebih besar sebagai
Original Equipment 
seperti yang mereka lakukan di pasar Eropa. Sampai saat inihampir semua produsen mobil di Eropa telah berhasil dirangkul Continental.Pusat Pengembangan Bahan Ajar - UMB
DARU ASIH, SE., M,SISEMINAR PEMASRAN

Activity (42)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 hundred reads
1 thousand reads
kent liked this
unicho liked this
Lutfi Doank liked this
Adhie Wijaya liked this
ANa Wo Akeru liked this

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->