영업기획서

2008. 4.24
목차

I. 사업개요
II. 시장현황
III. Target Market
IV. 마케팅전략

2
제품

3
사업개요
 마이크로소프트 비즈니스 솔루션 파트너쉽 세일즈란 ?
 마이크로소프트 리셀러 프로그램 , MS 제품 유통 , 기술인증 파트너쉽 등 MS 프로그램 수
행
 마이크로소프트 기반 기술을 솔루션화하여 ms 정책을 준수하고 MS 영업대표와 동반 영업
마이크로소프트 기술 보유 + 시장점유 + 인지도 세일즈 파트너

 MSP 효과
 제품판매를 통한 고정매출
 솔루션판매를 통한 사업매출
 인력파견을 통한 서비스매출
 롱런 비즈니스
 롱텀 비즈니스

 파트너 형태 및 구분
 수직 수평 형태로 시장을 구분화
 산업별 / 사용자로 고객을 구분화
 제품별 / 솔루션별 대상 분류
 유통지역과 유통대상으로 분류

4
시장현황
MS 제품군 -> 시장 -> 솔루션 -> MCP,MGCP

Products
Platform(MOM,SMS,ISA…)

Desktop(Windows,Office,VS…)

Appl Server(SAQ,BIZTALK…)

Others(uc,MSDN,ECAL…)

JAVA VS DOT NET

 대부분의 프로젝트는 자바기반으로 사업수행 ( 공공 , 일반기업 )

 닷넷 프로젝트는 단위사업으로서 단기 및 저가 단일 프로젝트에 적용
 MS 지원 및 마케팅이 시작되고 있으며 VISTA 출시 후 사용자환경과 운영체제의 변화로 시장변화 추이 감지

5
Target Market
Market Segmentation
구분 적용분야
공공 중견 SI( 동부 , 포스데이타 ) 를 통한 인력 서비스
통신회사 KT, KTF, SKT, LGT, DACOM 직접 영업 및 MS UC 영업과 공조
금융 단위 프로젝트 직접 영업
대기업 대형 SI 를 통한 솔루션 ( 인사급여등 ) 영업
일반기업 송우 보유 솔루션 직접 영업 및 MS 영업과 공조
교육 학사 행정 솔루션 영업 및 전산학과 코볼 교육
군 MF 코볼 기반의 닷넷 솔루션 영업

Target Market
사업분야 상반기 하반기

공공 공단 공사
통신회사 KT 복지단 SKT

금융 증권 차세대 보험 차세대
대기업

일반기업
교육

6
마케팅전략
Marketing Status
 한국 마이크로 소프트 공식 프로그램 (MCP) 참여
 대상 제품 : MOSS
 예상 결과 : 기존 기술과 기존 고객을 통해 인증 획득
 한국 마이크로 소프트 정책 프로그램 (MSP) 참여
 대상 솔루션 : CRM, ERP
 예상 결과 : 선정에 참여할 예정인 대상 경쟁업체는 적으나 시장반응은 미흡
 한국 마이크로 소프트 리셀러 프로그램
 TIER-3 유통 채널 등록
 나라장터 및 기존 고객 오프스 제품군 유통
Marketing Strategy
 Direct Sales Strategy
 대상고객 : 기존 송우 고객중에서 충성도 및 영업성 파악후 계획
 사업전략 : 기존 거래선 및 자체 영업 인프라를 활용한 직접 영업 추진
 SI Partner Strategy
 대상고객 : 대기업 계열 제조업체
 사업전략 : 대기업 계열 SI 전문업체와의 Partnership( 영업라인 ) 을 통한 사업 추진
 Reseller Strategy
 대상고객 : 금융 , 공기업 , 관공서 , 일반기업 등
 사업전략 : 해당 분야 전문 협력업체 및 지방 채널중 고객보유 사업자를 Reseller 로서 활용

7
마케팅전략
Key Success Factor
 탁월한 능력과 영업력의 입증
 국민은행 , 강원랜드 , 새금연 , 산림조합 수주역량 및 영업라인 확보
 MS 정책 및 인맥

 신뢰성 있는 기술의 적용
 SI RFP/RFI 작성 및 컨설팅 제안 능력 보유
 기술 제안 및 기술 기획 등 기술영업 및 프리젠테이션 스킬 보유

 트랜드 경쟁
 MS IS TREND
 현 추세는 자바 및 티맥스 이지만 닷넷과 코볼고객은 블루오션
 ERP/CRM 에서 부터 UC 까지 시장 선도 기술과 흐름 주도 시 참여

 고객 친화적 기술 및 제품
 MS 도 고객이고 고객도 고객이다 즉 고객은 고객을 포함한다
 지나치게 멀지도 가깝지도 않으면 고객은 잊어버린다
 인력과 비용은 BEP 를 달성하는 기본 요소이다
 업력과 기존고객 보다 더 중요한 것은 파트너와 고객이 시장에서 원하는 것을 따르는 것

8
Brand 전략
Key Success Factor
 MS TREND 정책에 맞는 제품을 기반으로 솔루션을 확보
 송우의 역량과 인적자원을 고려하여 ms 정책과 부합된 솔루션 개발 및 브랜드 창출
 고객으로 접근할것이냐 , 시장흐름을 따를것이냐 , 보유기술을 확대할것이냐 ???

 시장성 있는 제품 영업
 MS 정책과 지원은 마케팅적 요소가 강함
 MS 제품은 유통마진이 적음
 MS 사업자는 대개 영세함

 無 경쟁
 코볼 교육센터 운영
 코볼 전문인력 파견

 저비용
 순수 개발인력 투입을 최소화하고 전문 영업인력 프로젝트 수주
 MS 파트너사와 사업공유하고 MS 리베이트 프로그램 지원 요청