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Diferecnias y semejanzas entre las técnicas de negociación

Diferecnias y semejanzas entre las técnicas de negociación

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Published by Edgar J Gómez R
Técnicas de negociación
Técnicas de negociación

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Published by: Edgar J Gómez R on Nov 15, 2010
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Participantes:Participantes: Yajaira YajairaRojas Ramón LunarRojas Ramón LunarZitaZitaPereira José VásquezPereira José VásquezEdgar GómezEdgar Gómez
Facilitador: Dr. MauricioFacilitador: Dr. Mauricio VillabonaVillabona
 
Diferencias entre algunas técnicasDiferencias entre algunas técnicasde negociaciónde negociación
 
(Colosi y Berkely , 1981)"Las negociaciones sepueden definirprácticamente como elproceso que les ofrecea los contendientes laoportunidad deintercambiar promesas y contraer compromisosformales, tratando deresolver susdiferencias". coUry, W (2000)´ Negociar es unmétodo político en el cual lasdistintas partes deben participar ydarle forma al acuerdoconjuntamenteµ (p.187).FISHER, R (1993) ´ Negociar esun proceso de comunicación conel cual se busca respaldar elpropósito de obtener una decisiónconjuntaµ. p.27
¿Q
ué es Negociación?
¿Q
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