Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Save to My Library
Look up keyword
Like this
2Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Quiksilver AEA Case FINAL

Quiksilver AEA Case FINAL

Ratings: (0)|Views: 306 |Likes:

More info:

Published by: Martin Nikolaj Gjerløff on Nov 16, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

09/16/2013

pdf

text

original

 
Quiksilver’s ”Dynamite Surfing”
-Hvordan Quiksilver surfede den virale bølge til øget salg for små omkostninger 
Reklamebureau:
Saatchi & Saatchi
Annoncør:
Quiksilver 
Mediabureau:
GoViral
Forfattere:
Hans Peter HartsteenJames BarnardMartin Gjerløff
 
2
1 EXECUTIVE
 
SUMMARY
..................................................................................................................................................3
2 INTRO
................................................................................................................................................................................4
3 BAGGRUND
....................................................................................................................................................................4
3.1H
ISTORIEN
.................................................................................................................................................................4
4 MARKEDSSITUATIONEN
................................................................................................................................................5
4.1B
RAND ISSUES
...........................................................................................................................................................6
5 LSÆTNINGER
............................................................................................................................................................7
6 MÅLGRUPPEN
.................................................................................................................................................................7
6.1D
EN EKSISTERENDE KERNEMÅLGRUPPE
.....................................................................................................................7
6.2D
EN UDVIDEDE MÅLGRUPPE
....................................................................................................................................8
7 KREATIV STRATEGI
.........................................................................................................................................................9
7.1K
REATIV UDFORDRING
..............................................................................................................................................9
7.2K
REATIV IDÉ
..............................................................................................................................................................9
7.3S
TIL OG TONE
............................................................................................................................................................9
8 KAMPAGNEBESKRIVELSE
..........................................................................................................................................10
8.1K
AMPAGNEELEMENTER
...........................................................................................................................................10
8.2V
IRAL FILMEN
..........................................................................................................................................................10
8.3P
RINT
&
OUTDOOR
.................................................................................................................................................10
9 MEDIASTRATEGI
...........................................................................................................................................................11
10 RESULTATER
...................................................................................................................................................................12
10.1K
OMMUNIKATIONSRESULTATER
...............................................................................................................................12
10.1.1Visninge
....................................................................................................................................................12
10.1.2PR og Blogs
...............................................................................................................................................14
10.1.3Dynamite Surfing som kendt begreb
..............................................................................................14
10.2F
ORRETNINGSRESULTATER
.......................................................................................................................................15
10.2.1Fremgang i omtning og nye forhandlere
................................................................................15
10.2.2Fremskrevet mersalg
.............................................................................................................................16 
10.2.3Kontaktprisen
...........................................................................................................................................17 
10.2.4Tilbagebetaling af markedsringsinvestering
.............................................................................17 
11 KONKLUSION
................................................................................................................................................................18
11.1L
EARNINGS
............................................................................................................................................................18
12 UDBLIK
............................................................................................................................................................................19
 
3
1
 
Executive
 
Summary
Denne case handler om hvordan viral-film ikke længere blot behøver stå som et kuriøst supplementi kampagneplanen, men i dag kan agere primær driver for effektivisering af ROMI.Men det er også historien om, at virale film i dag kan agere hjørnesten i kampagneplanen frem for at stå som et kuriøst supplement.Quiksilver blev grundlagt i halvfjerdsernes Australien af to inkarnerede surfpionerer og er i dag en afverdens største producenter af livsstilsbeklædning og ’board-sport’ relateret udstyr. Brandetforetager massive marketinginvesteringer i regioner med stærk surferkultur, hvor man bl.a. profilerer sig gennem den ottedobbelte World Champion i surfing, Kelly Slater.Men i Norden stod Quiksilver over for et marked, hvor de færreste har hørt om megastjernen KellySlater. Et marked, som ikke havde det fjerneste forhold til brandets oprindelige surferkultur eller billedsprog. Quiksilver Danmark stod derfor med et yderst begrænset budget og en svær brandstrategisk udfordring:
Hvordan sælger man idéen om surfing – og surf udstyr – i et geografisk område uden surfkultur?
Fokus på brandets holdning og værdier frem for det enkelte produkt og viljen til at bringekommunikationen på omgangshøjde med den unge, urbane målgruppe, betød, at brandet skullevises som ’moderne’, ’credible’ og ’cool’.Indsigt i Quiksilver brandets DNA og den alternative nordiske board-kultur førte til et koncept og enviral kampagne, der vandt dyb genklang i målgruppen og udmøntede sig i en stigning i salget fraindex 100 til index 143 i et faldende marked, en ROMI på 26,21 og en kontaktpris, der hastigtnærmer sig 0.Ekspansionen lykkedes trods et begrænset budget, fordi den blev båret af Quiksilvers pionerånd,vilje og mod til at vælge alternative medier til at nå en krævende målgruppe med et budskab ogen livsfilosofi, som var hævet over de konkrete surfprodukters oprindelige formål.Casen kan betragtes som den resultatmæssigt største af sin art og rummer derfor learnings for,hvordan viral markedsføring kan anvendes til at opnå forretningsmæssige fordele med lav mediaspend.
Det fik Quiksilver for 1 krone:
-
 
60 visninger af viral filmen Dynamite Surfing (kontaktpris 1,66 øre)
-
 
Omtale på 3 hjemmesider 
-
 
Omtale på 1 blog
-
 
31,20 kr. øget omsætning i DK
-
 
34,32 kr. øget omsætning i resten af verden (estimeret)
-
 
12,48 kr. øget overskud i DK
-
 
13,73 kr. øget overskud i resten af verden (estimeret)

Activity (2)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 thousand reads
1 hundred reads

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->