Professional Documents
Culture Documents
Strategi penetrasi pasar berusaha untuk meningkatkan pangsa pasar produk saat ini atau jasa
di pasar yang ada. Strategi ini diadopsi oleh perusahaan untuk meningkatkan pendapatan
penjualan mereka tanpa membuat perubahan pada produk atau jasa. Dimensi lain dari
penetrasi pasar adalah pasar yang ada yang berarti perusahaan telah menawarkan produk atau
jasa kepada pelanggan tetapi dapat meramalkan bahwa angka penjualan yang sudah ada dapat
ditingkatkan dengan bekerja pada strategi pemasaran penetrasi.
- Pangsa pasar dari pesaing mengalami penurunan sedangkan laju pertumbuhan industri
meningkat.
- Pembeli yang ada memiliki potensi untuk membeli produk yang sama dan jasa dalam
jumlah lebih.
- Diskon Pizza menawarkan pondok kepada pelanggan pada malam hari untuk meningkatkan
penjualan dan setiap nilai pembelian konsumen.
-Penyedia layanan Mobile menawarkan paket harga rendah untuk meningkatkan waktu bicara
dari pelanggan.
Kapan sebaiknya menerapkannya secara efektif penetrasi pasar? Yaitu ketika pasar tidak
jenuh dengan produk atau jasa tertentu. Ketika angka penggunaan oleh para pelanggan dapat
ditingkatkan secara signifikan.Ketika pangsa pasar para pesaing utama sedang merosot
sedangkan total penjualan industri sedang meningkat. Ketika korelasi antara penjualan dalam
rupiah dan biaya pemasaran dalam rupiah secara historis tinggi. Ketika naiknya skala
ekonomi menjadi keunggulan kompetitif yang besar.
Strategi Pengembangan Pasar
Strategi pengembangan pasar melibatkan menjual produk atau jasa hadir di pasar baru.
Manajer mengambil tindakan seperti menargetkan promosi, membuka kantor penjualan dan
membuat aliansi untuk mengoperasionalkan strategi pengembangan pasar.
Dalam pola ini, kita memasarkan produk yang sudah ada kepada pasar baru. Pasar
dikembangkan supaya muncul para pelanggan baru. Misal pengembangan pasar ekspor atau
mencari area penjualan baru.
Produsen upaya untuk mengidentifikasi dan mengembangkan pasar baru untuk pemasaran
produk saat ini. Ada tiga strategi umum yang diterapkan dalam pengembangan pasar: (1)
bekerja dalam pasar demografis untuk melihat apakah ada grup demografis tertentu dapat
didorong untuk membeli lebih banyak produk atau jika ada kelompok baru dalam demografi
dapat didorong untuk membeli produk; (2) melihat pasar kelembagaan untuk melihat apakah
pembeli tersebut dapat ditingkatkan, (3) berusaha untuk mengembangkan pasar di wilayah
geografis baru. Untuk efek strategi ini, pemasar akan mencoba metode distribusi baru,
mengubah desain upaya promosi, dan berusaha untuk menemukan dan mempromosikan
penggunaan inovatif untuk produk yang sudah ada
Strategi pengembangan pasar target pelanggan non-membeli dalam segmen sasaran saat ini.
Hal ini juga menargetkan pelanggan baru di segmen baru. (Winer)
Manajer pemasaran menggunakan empat kelompok untuk memberikan fokus pada keputusan
segmen pasar: pelanggan yang sudah ada, pelanggan pesaing, non-membeli dalam segmen
saat ini, segmen baru.
Product Development
Dalam pola ini, kita membuat dan memasarkan produk baru kepada para pelanggan yang
sudah ada. Disini kita melakukan inovasi produk atau pengenalan produk baru kepada para
pelanggan yang sudah kita miliki. Pola ini sering terjadi pada produk mobil misalnya. Para
produsen mobil secara berkala mengeluarkan tipe baru, dan kemudian memasarkannya
kepada para pelanggan loyal mereka.
Mengembangkan produk baru atau memodifikasi produk yang ada sehingga mereka muncul
baru, dan menawarkan produk-produk ke pasar yang berlaku atau baru adalah definisi strategi
pengembangan produk.
Segmentasi Pasar
. Pembagian pasar ke dalam kelompok yang homogen konsumen yang berbeda dikenal
sebagai segmentasi pasar.
• terukur
• diakses oleh saluran komunikasi dan distribusi
• berbeda dalam merespon suatu bauran pemasaran
• tahan lama (tidak berubah terlalu cepat)
• substansial cukup menguntungkan
.Sebuah pasar dapat menjadi segmented dengan berbagai basis, dan pasar industri
tersegmentasi agak berbeda dari pasar konsumen, seperti yang dijelaskan di bawah ini.
Yang optimal dasar yang untuk segmen pasar tergantung pada situasi tertentu dan ditentukan
oleh riset pemasaran , tren pasar, dan penilaian manajerial.