Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more ➡
Download
Standard view
Full view
of .
Add note
Save to My Library
Sync to mobile
Look up keyword
Like this
23Activity
×
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Strategi Target Pasar Dan Penentuan Posisi Produk

Strategi Target Pasar Dan Penentuan Posisi Produk

Ratings: (0)|Views: 7,184|Likes:
Published by verviana

More info:

categoriesTypes, School Work
Published by: verviana on Nov 20, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See More
See less

07/19/2013

pdf

text

original

 
 
Strategi TargetPasar danPenentuanPosisi Produk
 
Mata Kuliah : StrategiPemasaran
 
ERVIANA / 090820101016
 
2 |Page 
STRATEGI TARGET PASAR
Keputusan suatu perusahaan dalam menetapkan pembeli mana yang akan menjadi sasaran sertabagaimana yang akan menjadi sasaran serta bagaimana memposisikan produk pada setiap sasaran(segmen) merupakan dasar dalam strategi permasaranHasil analisis terhadap strategi perusahaan yang sukses, menunjukan bahwa strategi penetapanpasar sasaran dan penetapan posisi (positioning) menjadi factor utama dalam mencapai posisipasar (market position) yang kuat Strategi diimplementasikan pada seluruh jenis dan ukuran usaha, termasuk barang-barang industrimaupun barang dan jasa konsumsi. Strategi penetapan posisi (positioning) menjadi factor pentingdalam daur hidup pasar yang matang.Strategi penetapan pasar sasaran :Identifikasi dan analisis segmen-segmen dalam suatu pasarKeputusan segmen mana yang menjadi sasaranDesign dan implementasi strategi penetapan posisi (positioning) setiap sasaranAlternatif sasaran :Keputusan penetapan sasaran menunjukkan bagaimana berbagai segmen akan dilayaniManajemen dapat memilih beberapa segmen atau seluruhnya setelah pasar secara intensif dapat dipenuhi melalui penetapan semua sasaranStrategi penetapan posisi (positioning) diarahkan pada masing-masing segmen yang telahdiputuskan oleh manajemen untuk dilayaniStrategi penetapan pasar sasaran perusahaan tersebut adalah suatu pendekatan segmentasimelalui perbedaan merek, harga, distribusi, dan program promosiPendekatan penetapan pasar sasaranSegmentasi jelas didefinisikan
Sasaran peluang pasar Sasaran segmen ganda
Sasaran selektif Sasaran ektensif 
Spesialisasi produk Variasi produk 
Diferensiasi tetapi segmentasi tidak jelas didefinisikan
 
3 |Page 
Faktor yang mempengaruhi keputusan penetapan pasar sasaran :Tahap kematangan pasarPerbedaan preferensi konsumenStruktur industriKeunggulan kompetitif Penetapan sasaran dalan lingkungan pasar berbeda :EmergingYaitu, industri yang baru dibentuk atau dibentuk kembali karena temuan teknologi baru,perubahan keinginan pembeli dan tidak bertemunya kebutuhan oleh pemasok FragmentedYaitu, tipe industri yang perusahaannya tidak memiliki posisi yang kuat sehingga terdapat sejumlah besar perusahaan kecilTransitionalYaitu, pergerakan industri dari tahap pertumbuhan ke tahap kematangan, contoh : pasarmicrowaveDecliningYaitu, penjualan industri menurun, contoh : pasar mesin tik manualGlobalYaitu, perusahaan bersaing dalam skala global, contoh : pasar mobil, elektronik, baja,telekomunikasi, teh generic dan teh olahanBerikut ini beberapa tips yang dapat dilakukan untuk dapat menetapkan target pasar secara tepat sasaran:1.
 
Melakukan konsentrasi terhadap pasar tunggal, dalam hal ini kegiatan yang dapat dilakukanadalah dengan cara melakukan pemusatan kegiatan dengan pada satu bagian daripadapasar yang ditarget.2.
 
Menerapkan metode dengan mengaplikasikan konsep terhadap spesialisasi terhadapproduk yang lebih spesifik. Sebagai contoh berjualan suatu perusahaan yang memproduksinotebook, maka perusahaan tersebut mengusahakan agar perusahaan tersebut dikenalsebagai perusahaan yang hanya memasarkan dan memproduksi notebook yang bonafit.3.
 
Selain itu, hal terpenting yang harus dilakukan adalah dengan cara memperkecil pasaruntuk produk yang spesifik. Contoh perusahaan yang memproduksi laptop dengan

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->