Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Look up keyword
Like this
8Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Stefan Prutianu

Stefan Prutianu

Ratings: (0)|Views: 820|Likes:
Published by Diana Jalba
plasat de diana jalba
plasat de diana jalba

More info:

Categories:Topics, Art & Design
Published by: Diana Jalba on Nov 23, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

02/07/2014

pdf

text

original

 
Cartea a fost prezentata la cursul de SociologiaComunicarii” de studenta anului III, grupa 1 sociologie JALBADIANATitlul : “ 
 Antrenamentul abilitatilor de comunicare
autor 
Stefan Prutianu
  publicata in 2004, editura Poliromnumar pagini - 275
Date biografice
:
Ștefan Prutianu
s-a născut la data de11 septembrie 1954în satul  Zăpodeni județul Vaslui
 
 ). A urmat studii la Liceul Energetic din Iași(1969-1974), după care a absolvit cursurile de la Facultatea de ȘtiințeEconomice, Specializarea Economia Industriei din cadrul Universității"Al.I.Cuza" din Iași.Din anul 1992, a lucrat în învățământul superior ca lector, conferențiar și apoi ca profesor universitar. În anul 1995 a obținut titlul științific dedoctor în economie. Predă cursurile de Cercetări de marketing,Comunicare și relații publice și Tehnici de vânzare și negociere...Ștefan Prutianu este autor, coautor și coordonator al mai multor lucrăriîn domeniul marketingului, al comunicării și negocierii în afaceri. Dintreacestea menționăm:Marketing - probleme, teste, comentarii (Ed. Universității "Al. I.Cuza" Iași, 1995);
1
 
Comunicarea interumană și negocierea afacerilor (Ed. Universității"Al. I. Cuza" Iași, 1996);
Comunicare și negociere în afaceri (Ed. Polirom, Iași, 1998);
Manual de comunicare și negociere în afaceri - 2 vol. (Ed. Polirom,Iași, 2000);
Cercetarea de marketing: studiul pieței pur și simplu (ed. I, Ed.Polirom, Iași, 2001; ed. a II-a, 2005) - împreună cu Bogdan Anastasiei și Tudor Jijie;
 Antrenamentul abilităților de comunicare - 2 vol. (Ed. Polirom, Iași,2004, 2005):
 Antrenamentul abilităților de negociere (Ed. Polirom, Iași, 2006) etc.De-a lungul anilor autorul a semnat peste 900 articole in presa generalasi in reviste de specialitate : Capital, Tribuna, Monitor financiar,Psihologia sociala, Caiete sociologice s .a“Antrenamentul abilitatilor de comunicare” are urmatoare structura :Cap 1 “Vocea antrenamentul vorbirii” Cap 2 “Concertul vorbirii” Cap 3” Antrenamentul vorbirii. Cuvintul” Cap 4 “Programarea neuro-lingvistica” Cap 5 “Retorica, arta de a convinge” Cap 6 “Antrenamentul stilului. Comunicarea interculturala” Cap7”Filozofia comunicarii. Cum sa comunicam ca sa ne angajam” Epilog stimeaza te mai mult.
2
 
“Intelept nu –i cel ce stie multe, ci cel ce stie ceea ce ii trebuie”
Incepind lucrarea sa, autorul porneste de la ideea ca atit vorbitoriicit si ascultatorii sunt obisnuiti sa fie atenti mai degraba la ceea ce spuncuvintele adica limbajul verbal, decit la ceea ce spune vocea care lerosteste- limbajul paraverbal si este o greseala mare ca ne antrenam zilnic limbajul verbal astfel marginalizind limbajul paraverbal.Tonul de baza, cel recomandat atunci cind vrem sa fim convingatori estecel parental - al unui profesor, parinte… acest caz presupune o voce joasa care exprima calmul si autoritatea… psihologii sustin ca atuncicind o persoana primeste un mesaj pe tonul parental, creierul uman areimediat o reactie de supunere! Tot cercetarile au demonstrat ca oameniimoi, timizi, vorbesc mai curind incet, se tem sa exteriorizeze ceea cesimt pina si in momentele de minie organismul lor secreta putinihormoni de lupta adrenalina si non adrenalina.Un alt aspect asupra caruia trebuie atrasa atentia in procesul decomunicare sunt pauzele. Intrebat intr-un interviu la un radio uncunoscut comentator a recunoscut ca succesul unui comentariu desucces sunt pauzele facute la timp, tacerile, care il lasa pe ascultator safaca propriile comentariiiar pentru a energiza publicul si a-i tineatentia treaza, vocea are nevoie de o combinatie a sunetelor nalte cucele joase, iar daca sunetele emise nu variaza vocea este monotona si plicticoasa.
3

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->