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l'Art Du Marketing

l'Art Du Marketing

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Categories:Topics, Art & Design
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08/15/2013

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1
L’ART DU MARKETING
 
2
Table des matieres
 
LE MARKETING DE DEMAIN
...........................................................................................................................................11
 
CHANGER LES REGLES DU JEU
...................................................................................................................................12
 
E
DUCATION DU CONSOMMATEUR
.......................................................................................................................................13
 
La perception de la marque 
.......................................................................................................................................14
 
Les préférences pour la marque 
...............................................................................................................................14
 
La prise de décision 
....................................................................................................................................................15
 
A
VANTAGE CONCURRENTIEL
..............................................................................................................................................15
 
Les avantages du pionnier 
.........................................................................................................................................15
 
Différenciation des produits 
.......................................................................................................................................16 
 
LES FACTEURS DE REUSSITE DE LA PUB TELEVISEE
..........................................................................................17
 
Y-
A
-
T
-
IL DES REGLES
?
.......................................................................................................................................................17
 
L'
EXPERIENCE DE
F
RITO
-L
AY
.............................................................................................................................................19
 
T
ESTER ENCORE ET ENCORE
.............................................................................................................................................20
 
DE L'IMPORTANCE DE LA PERCEPTION DE VALEUR PAR LE CLIENT
.............................................................20
 
S
ENTIR LE MARCHE
.............................................................................................................................................................21
 
A
MELIORER LA PERFORMANCE
...........................................................................................................................................22
 
L
ES DEFIS DES DIRIGEANTS
................................................................................................................................................23
 
L
A PERCÉE ANGLAISE DE
D
AEWOO
....................................................................................................................................24
 
COMMENT ÉVALUER LE MARKETING?
.......................................................................................................................24
 
L
ES METHODES ACTUELLES 
...............................................................................................................................................25
 
P
OINT DE REFERENCE
........................................................................................................................................................26
 
L
E
«
CAPITAL MARKETING
»
................................................................................................................................................27
 
C
ONCLUSION
.......................................................................................................................................................................28
 
BIEN CHOISIR SES MARCHES A L'ETRANGER
.........................................................................................................29
 
G
LOBALISATION
..................................................................................................................................................................29
 
D
EMANDE A LONG TERME
...................................................................................................................................................30
 
C
OMMENT UNE ENTREPRISE DE TELECOMS A FAIT SES CHOIX
..........................................................................................31
 
C
E QUE LA DEMANDE LATENTE N
'
EST PA
............................................................................................................................31
 
E
STIMER L
'
ACCESSIBILITÉ
...................................................................................................................................................32
 
LES « 4 D » D'UN BON POSITIONNEMENT
..................................................................................................................33
 
P
AR RAPPORT A LA CONCURRENCE
...................................................................................................................................33
 
P
AR RAPPORT AUX OBJECTIFS
...........................................................................................................................................35
 
I
NTEGRER LES PERSPECTIVES DE POSITIONNEMENT
.........................................................................................................36
 
E
VITER LE
«
 
D
 
»
DU DÉCLIN
................................................................................................................................................36
 
Le choix des objectifs 
..................................................................................................................................................37 
 
Une défense organisée 
..............................................................................................................................................37 
 
Bien intégrer ces concepts 
.........................................................................................................................................38
 
ACCROÎTRE LA FIABILITÉ DES PRÉVISIONS
............................................................................................................39
 
L
ES METHODES
...................................................................................................................................................................39
 
L
ES PRINCIPES
....................................................................................................................................................................41
 
U
TILISER LES PREVISIONS
..................................................................................................................................................43
 
JONGLER AVEC LES SEGMENTS DE MARCHÉ
........................................................................................................44
 
L
A SEGMENTATION
..............................................................................................................................................................44
 
L'
ANALYSE CONJOINTE
.......................................................................................................................................................46
 
D
ES TECHNIQUES QUI SE SOPHISTIQUENT
.........................................................................................................................47
 
DE LA CONQUETE DU LINEAIRE AU « CATEGORY MANAGEMENT »
................................................................48
 
L
A
MDD,
REALITE PLURIELLE
.............................................................................................................................................48
 
 
3
D
ES INTERETS STRATEGIQUES
...........................................................................................................................................49
 
* Pour les distributeurs : rentabilité et fidélisation 
...................................................................................................50
 
* Pour les fabricants : rentabilisation de l'outil industriel, contrôle de la concurrence et débouché commercial 
...................................................................................................................................................................50
 
E
MERGENCE DU
«
CATEGORY MANAGEMENT
»
.................................................................................................................51
 
L'INDISPENSABLE ETHIQUE DANS LA PANOPLIE DU MARKETING
...................................................................51
 
G
ESTION DES PROBLEMES
.................................................................................................................................................52
 
L
ES ETUDES MARKETING
....................................................................................................................................................53
 
LA CULTURE ASIATIQUE ET LE CONSOMMATEUR MONDIALISE
.......................................................................55
 
L
A CULTURE ASIATIQUE
......................................................................................................................................................55
 
- L'appartenance 
..........................................................................................................................................................56 
 
- La réciprocité 
.............................................................................................................................................................56 
 
- L'amour-propre 
..........................................................................................................................................................56 
 
- La conformité au groupe 
..........................................................................................................................................56 
 
- Le statut 
......................................................................................................................................................................57 
 
- La diffusion du produit 
..............................................................................................................................................57 
 
- Engouement 
...............................................................................................................................................................57 
 
- Consommation ostentatoire 
.....................................................................................................................................58
 
M
OTIVATION ET BESOINS
....................................................................................................................................................58
 
M
ODERNISATION OU OCCIDENTALISATION
?
.......................................................................................................................59
 
INSTAURER DES RELATIONS DURABLES
.................................................................................................................60
 
A
CCROITRE LA VALEUR
.......................................................................................................................................................61
 
D
EMONTRER LA FIABILITE
...................................................................................................................................................62
 
R
ESSERRER LES LIENS
.......................................................................................................................................................63
 
C
OORDONNER LES MOYENS
...............................................................................................................................................63
 
D
EFENDRE LES RELATIONS AVEC LA CLIENTELE
................................................................................................................64
 
LA FIXATION DES PRIX : UN ART AUTANT QU'UNE SCIENCE
.............................................................................64
 
U
N ROLE STRATEGIQUE
......................................................................................................................................................65
 
L
ES FACTEURS D
'
INFLUENCE
..............................................................................................................................................65
 
Filières de distribution 
.................................................................................................................................................65
 
Réglementation 
............................................................................................................................................................66 
 
Coûts 
.............................................................................................................................................................................66 
 
Valeur client 
..................................................................................................................................................................67 
 
Concurrence 
.................................................................................................................................................................67 
 
C
OMMENT ESTIMER LA SENSIBILITE AU PRIX
......................................................................................................................70
 
LA STRATEGIE CONCURRENTIELLE A L'ERE DE L'INFORMATIQUE
.................................................................70
 
L
E MARCHE ELECTRONIQUE
...............................................................................................................................................71
 
E
VOLUTIONS DE LA CONCURRENCE
...................................................................................................................................72
 
* Evolutions du marché 
...............................................................................................................................................72
 
* Evolutions au sein des organisations 
....................................................................................................................73
 
* Changements dans les tactiques 
...........................................................................................................................74
 
C
ONSEILS AUX ENTREPRISES
.............................................................................................................................................75
 
LES REGLES DU JEU CONCURRENTIEL
.....................................................................................................................76
 
T
YPES D
'
INTERACTIONS
......................................................................................................................................................77
 
R
ECHERCHES ACTUELLES
..................................................................................................................................................78
 
C
ONCLUSION
.......................................................................................................................................................................79
 
ENTENTES SUR LES PRIX : LES MECANISMES
........................................................................................................80
 
L
ES
«
 
4
 
C
 
»
DE LA COLLUSION
............................................................................................................................................81
 
La communication 
.......................................................................................................................................................82
 
Les contraintes 
.............................................................................................................................................................83
 
La coordination 
............................................................................................................................................................83
 

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