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INTERNACIONAL
EMPRESA MULTINACIONAL
• Sistemas económicos.
NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU PERSPECTIVA GLOBAL(2)
• Cultura.
• Gustos.
• Gobiernos.
ENTORNOS
• Ejecutivos locales.
• Cultura.
• Comunicación.
• Inversión directa.
• Responsabilidad social.
• Responsabilidad ética.
• Instituciones financieras.
• Instituciones de fomento.
• Los gobiernos.
ACTIVIDADES INCLUIDAS EN LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
• Importación y exportación de mercancías, bienes
manufacturados y servicios.
• Joint Ventures.
• Franquicias.
• Alianzas estratégicas.
• Fusiones. Adquisiciones.
GLOBALIZACIÓN
• Es el proceso de integrar las economías
nacionales.
• Acuerdos Económicos.
• Los gobiernos.
MERCADOS GLOBALIZADOS
• Es el lugar, momento, situación, medios, y todo
el entorno en el cual interactúan, intercambian,
compradores y vendedores.
• Mano de obra.
• Materias Primas.
• Recursos Naturales.
PRODUCCIÓN GLOBAL(2)
• Gobiernos. Incentivos.
• Acuerdos Internacionales.
• Estudia el entorno.
• Alta calidad.
• Precios.
GERENTE GLOBAL(2)
• Responsabilidad social.
• Ética.
OPORTUNIDADES
INTERNACIONALES
1. Identificación de las necesidades básicas de
internacionalización.
a) Demandas del producto.
b) Ofertas del producto.
c) Recursos de la empresa.
d) Recursos naturales.
e) Tratados con el país.
OPORTUNIDADES INTERNACIONALES(2)
b) Ponderación de variables.
c) Búsqueda de la información.
• Legislación de exportación.
• Ferias internacionales.
• Competencia interna.
• Estructura de precio.
SELECCIÓN DEL MERCADO(2)
• Barreras arancelarias.
• Barreras no arancelarias.
• Aspectos culturales.
SELECCIÓN DEL MERCADO(3)
• Agresividad de la competencia.
• Legislación en general.
• Nivel de proteccionismo.
• Proveedores.
FORMAS DE INGRESAR A UN
MERCADO INTERNACIONAL
• Vendedor directo.
• Filial de venta.
• Consorcio de exportación.
• Comercializadora internacional.
FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL(2)
• Agente en el exterior.
• Distribuidor.
• Brocker.
• Jobber (mayoristas).
• Agente de ventas.
• Contrato de manufactura.
• Filial de producción.
• Licitaciones internacionales.
• Reducción de costos.
• Adquirir conocimientos.
TIPOS DE IDE
SUBSIDIARIA EXTRANJERA
• Es aquella en la que la compañía matriz posee
el 100% de las acciones. Se puede establecer
una operación completamente nueva o adquirir
una firma establecida en ese país y utilizarla
para promover sus productos en el mercado
anfitrión.
SUBSIDIARIA EXTRANJERA
VENTAJAS
• Control de su habilidad tecnológica.
• Riesgos políticos.
VENTAJAS
Reducir los riesgos políticos y económicos en proporción
con la contribución total de los socios.
VENTAJAS
• Evita a la compañía las barreras de entrada.
• Hábil negociador.
• Liderazgo.
PERFIL DEL EJECUTIVO DE EXPORTACIÓN(2)
• Flexibilidad.
• Mucha diplomacia.
• Experiencia internacional.
2. Estrategia de organización.
3. Estrategia de marketing.
Industria
Proveedor Rivalidad de Comprador
empresas
Sustitutos
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL(2)
4. Productos patentados.
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL BARRERAS CONTRA INGRESO(2)
5. Normas industriales.
6. Economías de escala.
7. Canales de distribución.
8. Mercados cerrados.
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL
PODER DE LOS PROVEEDORES
1. Materiales ordinarios.
• Cultura.
• Leyes locales.
• Publicidad.
• Venta personal.
ESTRATEGIA DE PRECIOS
• Controles gubernamentales.
• Fluctuaciones cambiarias.
• Incentivos.
ESTRATEGIA DE MARKETING
• Evaluación continua del mercado.
• Capacitación y desarrollo.
• Compensación.
• Relaciones laborales.
ADMINISTRACIÓN DE FINANZAS
INTERNACIONALES
• Determinación de las relaciones entre la empresa matriz
y la subsidiaria.
Coordinador Académico:
FERNANDO SOLANO SOLANO
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