ABC Training Consulting - Evenimente “Serile ABC”

Studii de caz, prezentari si discutii libere despre:

Afaceri, Management, Finante si … Networking

In iunie, in fiecare zi de joi Intre orele 17:00 – 20:00

Agenda “Serile ABC” – luna iunie:

4 iunie: Managementul creantelor si datoriilor firmei (cash-flow angajat)
11 iunie: Managementul veniturilor si costurilor firmei (prag rentabilitate)
18 iunie: Managementul firmei prin bugete (BVC, Cash-flow proiectat)
Despre “Serile ABC”: studii de caz, dezbateri, networking

La aceste evenimente vom prezenta si dezbate studii de caz specifice managementului

general si financiar al afacerii, vom impartasi opinii si experiente diferite si vom
identifica impreuna solutii pentru provocarile si oportunitatile din activitatea noastra
curenta si in perspectiva.

Deasemenea vom descoperi ca networking-ul intre managerii si profesionistii din

aceeasi organizatie sau din organizatii diferite reprezinta o abordare extrem de
eficienta pentru gasirea resursele necesare dezvoltarii personale, organizationale si de
business.

www.abctrainingconsulting.ro
 Prezentare manager de proiect: Anda Racsa
Manager General ABC Training Consulting

Antreprenor, manager, consultant, trainer, autor

• 15 ani experienta manageriala în domeniul managementului financiar
• 5 ani experienta ca antreprenor si manager al firmei ABC Training Consulting
• 6 ani experienta ca trainer si consultant pentru managementul general si financiar al afacerii

Programe de training în domeniul managementului financiar al afacerii:

• ABC-ul finantelor firmei: notiuni de baza si studii de caz pentru manageri si specialisti non-finance
• Metode si instrumente de Analiza, Bugete si Controlling pentru manageri si specialisti finance

Servicii de consultanta manageriala:

• Analize economice si diagnosticul financiar al firmei
• Business plan si bugetele firmei, managementul costurilor si managementul cash-flow-ului
• Controlling, raportari manageriale si tablouri de bord privind performantele afacerii

“Ingredientele” care stau la baza dezvoltării unor parteneriate de lunga durata:

• încurajarea schimbului de opinii si experiente de business
• disponibilitate pentru întelegerea problemelor specifice fiecarei companii si gasirea unor solutii personalizate
• expertiza pentru implementarea unor metode si instrumente de management performant al afacerii

www.abctrainingconsulting.ro
4 iunie: Managementul creantelor si datoriilor firmei
Managementul cash-flow-ului “angajat”

Riscurile si incertitudinile mediului de afaceri ne determina sa acordam o atentie mai mare managementului
relatiilor comerciale cu clientii pe care ii creditam si cu furnizorii care ne crediteaza. Managementul propriu al
creditelor comerciale ale firmei (creantele de la clienti sau datoriile catre furnizori) este o solutie alternativa de
autofinantare pentru supravietuirea si consolidarea afacerii.

Prezentare relatii de interdependenta intre coordonatele comerciale si performantele financiare ale afacerii
Coordonatele comerciale ale afacerii: produse, piata tinta, clienti si vanzare, furnizori si achizitii.
Impactul politicile comerciale ale firmei firma asupra performantelor financiare ale afacerii.

Studii de caz:
Analiza vanzarilor si creantelor comerciale: valoare, termene scadente, riscuri de lichiditate.
Analiza achizitiilor si a datoriilor comerciale: valoare, termene scadente, riscuri operationale.
Analiza indicatorilor de gestiune: durata medie de incasare a clientilor / de plata a furnizorilor / de rotatie a
stocurilor.
Analiza cheltuielilor si datoriilor salariale, bancare si fiscale si proiectarea fluxului de plati.
Elaborarea cash-flow-ului “angajat” pe baza termenelor scadente ale creantelor si datoriilor.
Proiectarea cash-flow-ului “ajustat” pe baza auditului creantelor si datoriilor “angajate”.

www.abctrainingconsulting.ro
 11 iunie: Managementul veniturilor si cheltuielilor firmei
Pragul rentabilitatii afacerii

Instabilitatea mediului de afaceri si criza economico - financiara aduce in atentie necesitatea de a cunoaste si de a
implementa instrumente specifice de management al veniturilor si cheltuielilor firmei, in vederea fundamentarii
deciziilor de business si punerii in aplicare a masurilor necesare pentru consolidarea afacerilor.

Prezentarea relatiilor de interdependenta intre managementul general si managementul financiar al afacerii

Componentele sistemului de management general al firmei: obiective, strategii si politici de firma.
Intrumente de management al finantelor firmei: analize economico financiare, bugetele firmei, tablouri de bord.
Comparatie intre contabilitatea manageriala vs. contabilitatea financiara.

Studii de caz:
Abordarea manageriala a balantei contabile de venituri si cheltuieli: structura si continut, semnificatie
economica.
Analiza si managementul veniturilor: pe grupe de produse, pe categorii de clienti, pe zone de desfacere.
Analiza si managementul costurilor: pe tipuri de activitati si categorii de resurse consumate (materiale/servicii/
personal).
Clasificarea si analiza costurilor fixe si variabile si determinarea pragului de rentabilitate si a marjei de siguranta.
Calculul, analiza si interpretarea indicatorilor privind Soldurile Intermediare de Gestiune a profitabilitatii
afacerii: Marja comerciala, valoare adaugata, EBITDA, rezultatul exploatarii, rezultatul net.
Masuri de optimizare a costurilor: De unde reducem? Cum si cand? Care sunt implicatiile asupra afacerii?

www.abctrainingconsulting.ro
18 iunie: Managementul firmei prin bugete
BVC-ul si Cash-flow-ul afacerii

Anticiparea si controlul realizarii veniturilor si cheltuielilor, a incasarilor si platilor sunt prioritatile care
se regasesc pe agenda de lucru a conducerii oricarei firme. Managementul firmei prin bugete asigura
alocarea si utilizarea eficienta a resurselor in corelatie cu dinamica mediului de afaceri si cu obiectivele si
planurile de actiune ale firmei.

Prezentarea relatiilor de interdependenta intre prioritatile de business si bugetele firmei

Planificarea si prioritatile afacerii pe termen scurt, mediu si lung: obiective, strategii, resurse.
Principii generale de elaborare a bugetelor firmei in conditii de supravietuire, consolidare sau dezvoltare
a afacerilor.

Studii de caz:
Elaborarea bugetului de venituri si cheltuieli pentru diverse scenarii de business.
Determinarea cheltuielilor fixe maximale astfel incat firma sa nu inregistreze pierderi.
Reproiectarea si optimizarea activitatilor generale ale firmei in conditii de ajustare a costurilor fixe.
Elaborarea bugetelor firmei pe tipuri de activitati si resurse alocate.
Estimarea capitalului de lucru si a cash-flow-ului in functie de specificul si dinamica afacerii.
Rolul controlului bugetar: identificarea, evaluarea si managementul riscurilor operationale si financiare.

www.abctrainingconsulting.ro
Extrase din seminariile “Serile ABC”

COORDONATELE GENERALE ALE AFACERII

Abordarea manageriala a finantelor firmei

Coordonate de Coordonate privind Coordonate privind

natura comerciala: managementul firmei: finantele firmei
Produse si servicii Sistem de management: Venituri, costuri, profit
Nevoi de consum structura organizatorica, metode de Creante si datorii
Piata tinta management, sistem informational Incasari, plati, cash
Clienti si sistem decizional Investitii / dezinvestitii
Concurenta Necesar si surse de finantare
Elemente de diferentiere Sistem de obiective, strategii, politici
Furnizori specifice pe functiuni ale firmei: Obiectiv financiar strategic:
Preturi si tarife Dezvoltare Echilibru si stabilitate
Promovare Comercial
Distributie Productie, logistica Bugetele firmei in conditii de
Vanzare Resurse Umane Supravietuire/ Consolidare/ Extindere
Financiar

www.abctrainingconsulting.ro
Extrase din seminariile “Serile ABC”

ROLUL MANAGEMENTULUI FINANCIAR

este de a asigura echilibrul financiar al afacerii
in corelatie cu obiectivele si strategiile manageriale ale firmei
Componente
Management
financiar

Instrumente Obiective
de lucru generale

Managementul
Managementul Managementul
Analize ec-fin Bugetele firmei Controlling echilibrului
profitabilitatii cash-flow-ului
financiar

Obiective si
strategii de
firma

Plan de afaceri
managerial
www.abctrainingconsulting.ro
Extrase din seminariile “Serile ABC”
MANAGEMENTUL CREANTELOR SI DATORIILOR
(premisa asigurarii lichiditatii afacerii = capacitatea firmei de a-si acoperi datoriile pe termen scurt)

CREANTE vs. DATORII

= capacitatea asigurarii lichiditatii afacerii

CREANTE DATORII

Creante comerciale Datorii pv personalul angajat

(credite comerciale acordate clientilor) (salarii si obligatiile fiscale aferente)

Creante restante Datorii comerciale

(catre furnizori de bunuri si servicii)

Creante scadente Datorii restante

Creante non-comerciale Datorii scadente

Datorii bancare
(linii de credit si credite pt investitii)

Datorii fiscale
(TVA, impozit pe profit, taxe locale)
www.abctrainingconsulting.ro
Extrase din seminariile “Serile ABC”

MANAGEMENTUL INCASARILOR SI PLATILOR

(premisa asigurarii supravietuirii si mentinerii stabilitatii financiare a afacerii)

INCASARI vs. PLATI

= EXCEDENT sau DEFICIT de CASH

INCASARI PLATI

Incasari din vanzari anterioare Plati datorii anterioare

(creante comerciale) (catre salariati, furnizori, banci, stat)

Plati pt obligatii si achizitii curente

Incasari din vanzari curente
(catre salariati si furnizori)

Incasari din alte surse Plati pentru alte obligatii

(credite bancare, aport asociati) (dividende, impozite, imprumuturi asociati)

www.abctrainingconsulting.ro
Extrase din seminariile “Serile ABC”

MANAGEMENTUL VENITURILOR

Venituri totale din care:

Venituri pe grupe de produse

Venituri din vanzare produse P1

Venituri din vanzare produse P2

Venituri din vanzare produse P3

Venituri pe categorii de clienti

Vanzari catre clientii C1

Vanzarii catre clientii C2

Venituri pe zone / puncte / canale desfacere

Vanzari pe zona V1

Vanzari pe zona V2
www.abctrainingconsulting.ro
Extrase din seminariile “Serile ABC”

MANAGEMENTUL COSTURILOR

Costuri totale din care:

Costuri operationale

Costuri din activitati comerciale

Aprovizionare, depozitare,
distributie, vanzare

Marketing, promovare, publicitate

Costuri din activitati non-comerciale

Financiar, Administrare personal,

Informatica, Administrativ

Costuri financiare

Dobanda pentru credite bancare

Dobanda pentru leasing

www.abctrainingconsulting.ro
Extrase din seminariile “Serile ABC”

MANAGEMENTUL VENITURILOR SI COSTURILOR

(premisa asigurarii profitabilitatii afacerii)

VENITURI – COSTURI
= PROFIT sau PIERDERE

VENITURI COSTURI
= valorificarea resurselor firmei sub forma = consum de resurse necesare pentru
vanzarii de produse si servicii catre clienti derularea tuturor activitatilor firmei

PRAGUL DE RENTABILITATE
(nivelul minim al vanzarilor pentru
COSTURI FIXE
care firma nu inregistreaza pierderi) (care nu depind de evolutia vanzarilor)

MARJA DE SIGURANTA COSTURI VARIABILE

(care depind de evolutia vanzarilor)

www.abctrainingconsulting.ro
Extrase din seminariile “Serile ABC”

RELATII DE INTERDEPENDENTA FINANCIARA

Obiective

Cifra de afaceri
Venituri Costuri
Profit
Cash
Vanzari si incasari Achizitii si plati

Creante Datorii
Rezultate

www.abctrainingconsulting.ro
Extrase din seminariile “Serile ABC”

PLANUL DE AFACERI MANAGERIAL SI BUGETELE FIRMEI

Plan de afaceri
Managerial

Obiective comerciale Obiective investitionale Obiective financiare

Bugete pt activitati Bugete pt proiecte Bugete pt activitati Bugete consolidate:

comerciale de investitii non-comerciale BVC, Cash-flow

Bugetul de vanzari si Bugetul pt: depozitare,

Bugetul de achizitii IT, financiar

Bugetul de promovare,
reclama si publicitare

Bugetul de distributie

www.abctrainingconsulting.ro
Extrase din seminariile “Serile ABC”

TABLOURI DE BORD SI RAPORTARI MANAGERIALE PERSONALIZATE

Cash
Profit Informatii sintetice
Top management Costuri totale
Cifra de afaceri la nivel de firma
Indicatori de performanta

Scadente creante si datorii

Structura costurilor fixe pe activit Informatii specifice pe
Middle management Evolutie CA si marjei comerciale:
coordonate ale afacerii
pe produse, clienti, zone desfacere
Indicatori de performanta specifici

Evidenta cantitativ-valorica a stocurilor pe gestiuni

Personal de executie Situatia consumului de combustibil si nr de zile deplasari Informatii specifice
Nr de clienti contactati, nr si valoarea contractelor incheiate
Indicatori de performanta specifici pe departamente

www.abctrainingconsulting.ro
ABC Training Consulting - Evenimente “Serile ABC”
Studii de caz, prezentari si discutii libere despre:
Afaceri, Management, Finante si … Networking

Va asteptam la “Serile ABC”:

4 iunie: Managementul creantelor si datoriilor firmei (cash-flow angajat)
11 iunie: Managementul veniturilor si costurilor firmei (prag rentabilitate)
18 iunie: Managementul firmei prin bugete (BVC, Cash-flow proiectat)

Descarca Formularul de Inscriere: www.abctrainingconsulting.ro – sectiunea Serile ABC

si trimite-l prin email la adresa: office@abctrainingconsulting.ro

Pentru orice alte informatii, va invit sa ma contactati personal:

Anda Racsa – manager de proiect, telefon: 0740.590.406

www.abctrainingconsulting.ro