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Modelo Carta de Ventas

Modelo Carta de Ventas

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MODELO CARTA DE VENTASPrimer paso: Usa tu mejor argumento al comienzo
Tu carta debe llamar la atención desde el mismo encabezado o la primera línea ygenerar en el lector un interés que nunca debe perder. Así que, dado que tú conoces muy bien las razones por las que tu cliente debecomprar tu producto o servicio ²es decir, sus beneficios más profundos, los quecambiarán la vida de tu posible cliente², recurre a ellos en el comienzo de tu carta. Sipiensas usar múltiples beneficios, entonces haz una lista con los más importantes (notodos en los que puedan pensar sino aquellos que realmente justifican la compra).Veamos un ejemplo:
I
nforme Confidencial: Reducción de
I
mpuestos
 
¡
Cómo Evitar Pagar 
I
mpuestos en el 2006!
 Dentro: ¡Antiguo agente del IRS revela 1252 ³huecos´ en la ley de impuestosque te permitirán reducir tu pago de impuestos a CERO!
 ± 
 
Formas legales de esconderle tus activos al IRS.
 
 ± 
 
Deduce los intereses ³no deducibles´ del préstamo de tu automóvil.
 
 ± 
 
No pagues impuestos por las ganancias de tus inversiones en la bolsade valores.
 
 ± 
 
Deduce los gastos escolares de tus hijos.
 
 ± 
 
Prueba tus deducciones sin mostrar los recibos.
 
ADEMÁS:
 
 ± 
 
Como los millonarios usan las leyes tributarias para proteger su dinero, ¡ahoratú también puedes!
 
 ± 
 
Deduce los gastos de gasolina y mantenimiento del automóvil incluso sino tienes recibos«
 
 ± 
 
La manera legal de deducir los costos de medicamentos que secompran sin prescripción, como vitaminas y aspirinas.
 ± 
 
Enorme hueco legal en el Seguro Social: ¡El Gobierno puede estartedebiendo una enorme suma de dinero!Nota que solo menciono los beneficios emocionales (¿qué gano yo?). Cuanto mayor sea la lista, más se involucrará tu cliente con tu propuesta.
 
Segundo paso: Dile a tus clientes por qué tu producto es mejor que el de lacompetencia«
 
Explícale a tu cliente potencial por qué tu producto es mejor que los demás« y, si lainformación es demasiado técnica, hazlo rápido para no aburrirlos«Veamos un ejemplo que procede de una publicidad de un diccionario de términosmédicos: Al comprar este diccionario, tú obtienes:
 
o
 
M
ás de 1900 páginas.
 
o
 
100000 definiciones, términos y entradas.
 
o
 
Tablas de referencia de productos farmacéuticos genéricos y demarca.
 
o
 
 Atlas anatómico de 25 páginas, ¡a todo color!
 
o
 
M
ás de 700 fotografías e ilustraciones.
o
 
Sección médico-etimológica.
o
 
 Apéndice de 30 páginas. Contiene tablas y gráficas.
 
o
 
M
ás múltiples secciones especiales que contienen unainformación esencial.
 
No podrás encontrar en ningún lado un recurso más actualizado y preciso.¡Ordena tu copia hoy!
 
La parte técnica o las características del producto son necesarias, pero tu objetivo es³cerrar ventas´ y las ventas se cierran apelando a las emociones de tu cliente. Así quemuévete rápido con esta parte.
 
Tercer paso:
¡
Explícales por qué deben comprar!
 
Dales las mejores razones que tengas para que compren tu producto o servicio.
 1.
 
Usa los testimonios de clientes satisfechos:
 
³No puedo agradecerle lo suficiente por haber hecho que tanto mi familiacomo yo mismo tengamos acceso a seguros médicos. ¡Dios lo bendiga!´
2.
 
Diles por qué deben comprarte a ti y no a los demás:³Hemos cerrado un acuerdo con los fabricantes de TURBO THUNDER quenos permite ofrecerte este producto a un precio increíble.´
3.
 
Ofréceles una garantía irresistible:
 
³Aprende a tocar la guitarra en 7 días ¡o te devolvemos tu dinero!
4.
 
Preséntales tu mejor oferta:³Compra Stress Reliever en los próximos 15 días y obtendrás Stress Reliever con un 50% de descuento de su precio regular. ¡Sí, es cierto! Compra StressReliever en los próximos 15 días por el increíble precio de US$ 12.50.
 
¡Compra ya y te enviaremos un segundo tubo de Stress Reliever sin costoalguno!´Sigue estos simples pasos y tus clientes estarán listos para comprar.
 
Cuarto paso: Hazles sentir que deben comprar de inmediato
 
Hazles sentir que es muy urgente que compren de inmediato. Diles exactamente cómoordenar y muéstrales lo fácil que es.

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