Modelo JWT

¿Donde estamos?
1- Analisis global Identidad Extendida
- Compencia / consumo (caracteristicas de la marca y analisis)
- FODA ntid
ad Extend
ida
Ide
- Caja conceptual, lista de conceptos
- Top 20 ntid
ad Extend
id
Nucleo
Ide ado en la cate a
- Top 5 B as go
r

ia
2. Identidad Aaker (1era parte) Nucleo
Hogar

- Marca como organización: si pertenece a otra organizacion ntid

ad Extend
Teens Ide
ida
- Marca como persona: como seria si fuese una persona
- Marca como simbolo: connotaciones de la marca Nucleo
- Marca como producto: análisis productos, materia prima invest. etc
3. Identidad extendida Aaker (1era parte) Nucleo
Indulgence

- Nucleo General
- Nucleo extendido por categoria Marca
4. 5 w’s
- What: que ofrezco y que me hace distinto a la competencia
- Why: porque soy el mejor haciendolo
- Who: grupos objetivos varios en la cadena de comercializacion 5. Hallazgos claves
- Where: plaza, donde o como comercializa
- When: cual es el momento de la venta (temporada del año en que se vende)
 Modelo JWT

¿Por qué estamos ahí?

Modelo de Porter´s Bussines Situation Amenaza
Nuevos
competidores

- Poder del proveedor: Cuan facil es para los proveedores subir el precio? Mientras
menos posibilidades de elegir tu tengas y mientras más necesites ayuda de tus prov-
eedores, más poderosos se hacen los proveedores.

- Poder del comprador: Mientras menos compradores tengo más dependo de ellos.

- Rivalidad competitiva: Si existe mucha competencia entonces tus compradores Rivalidad

Poder Poder
tienen más opciones de compra y por lo tanto tu tienes menos poder, al contrario de Proveedor Competitiva Comprador
si existen pocos proveedores de tu servicio, entonces tu la marca tiene mucho poder.

- Amenaza de substuición:

- Amenaza de nuevos entrantes: Si un mercado es nuevo y más personas pueden

ingresar facilmente al mercado entonces corremos el riesgo de debilitarnos, si
tenemos barreras complejas de acceso entonces nos encontramos en una relación de
poder favorable
Amenaza
de
- Cruza de modelos y conclusiones: Aquí se contrastan los hallazgos claves de la Substituicion
primera etapa con la informacion recabada en la segunda y se llega a una conclusión.
Porter´s Bussines Situation
5 fuerzas
 Modelo JWT

¿Donde queremos estar?

Modelo de dimensiones y respuesta deseada

Producto Precio Acceso Experiencia de compra Valor Agregado

Producto

Precio Aquí quiero

Estar

Acceso

Experiencia
de compra
Aquí estoy

Valor Agregado
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¿Como vamos a llegar? 1

Estableciendo la estrategía
Brief Estratégico
1- Analisis situación: está compuesto de 3 elementos 1.Observación 2.Relación 3.Conclusión
2- Problema clave que resolver: debe ser un problema que la comunicación pueda resolver y debe estar alocado en alguien (target
general nivel macro) debe tener una implicancia ej: las dueñas de casa de Chile no distinguen la diferencia en tre Ariel y Omo, lo que implica en que al
comprar detergente para lavar la ropa no prefieren uno en particular.
3- Objetivos de la comunicación: debe permitirme avanzar un paso y es un objetivo de comunicación: generar un cambio en las
personas a favor de mi marca, convencer, persuadir, educar ETC. Debe ser redactado en infinitivo y debe estar regido por las siglas
S.M.A.R.T Specific, Measurable, atainable, realistic, time sensitive (especifico, medible, alcanzable, realista, tiempo ejecución)
4- Grupo Objetivo: target market, target group (macro, micro) se define en tres niveles (caracteristicas demograficas, caracteristi-
cas psicográficas, target personificado (definifición de un arquetipo).
5- Promesa básica / Beneficio básico: Oferta más importante que hace la marca hacia sus consumidores. / aquello que recibe o
razón de compra que el cliente hace al comprar la marca.
6- Reason Why, Evidencia Sustentatoria: Razones para para acreditar y fundamentar mis promesas.
7- Marco competitivo: Toda la competencia que la marca considera que es una alternativa valida para el consumidor.
8- Tonalidad: Tono y manera en que la marca articula sus mensajes.
9- APS/BPS advertsing positioning statement / Brand positioning statement: define lo que la marca quiere ser / xx es mejor que
yy para zz por nn razon de ll (convierte punto 4,5,6,7 en frase).

LIBEROS

10- Personalidad de la marca: Si la marca fuese una persona, como sería? NO EL CONSUMIDOR.
11- Insight: Percepción profunda de conductas y actitudes de las personas.
 Modelo JWT

¿Como vamos a llegar? 2

Estableciendo la estrategía
Estrategia
META

E
Hacerse amigo de sus amigos
Tratarla mal E
E
Alternativas
estrategicas
Ser un superheroe
E
Saltarle encima
Regalarle flores
E
E
Mirarla
E
Hablarle

Invitarla a un cafe

E
Problema
Objetivos
Estrategia
Tacticas
Plan de Acción

Pulpo
 Modelo JWT

¿Como vamos a llegar? 3

Estableciendo la estrategía
Estrategia

Regalarle flores

Emocionarla

Sorprenderla con mi empatia

Caja concentrica
 Modelo JWT

¿Como vamos a llegar? 4

Estableciendo la estrategía
Estrategia
Conquistarla

E Tratarla mal E
E
Hacerse amigo de sus amigos

E
Sorprenderla
con mi empatía
Ser un superheroe
E
Saltarle encima
Regalarle flores
E
E
Mirarla
E
Hablarle

Invitarla a un cafe

E
Problema
Objetivos
Estrategia
Tacticas
Plan de Acción

Nuevo Pulpo
 Modelo JWT

¿Como vamos a llegar? 4

Estableciendo la estrategía
Estrategia Mantener a
Jonny Barrios Rojas
Famosos
Ministro
cumbre
wachaca

Publicación
Un reportaje en la 4ta
biografia

Pelicula o
documental
Aparición
Disco de cumbia
serie infieles
tributo al minero
“el enfermero”
“Jonny Barrios”

Programa
supervivencia Marca
NAT GEO de Problema
Restaurant y fonda Programa Radio vino Objetivos
con su nombre Corazon Estrategia
“enfermero del Tacticas
amor” Plan de Acción

Nuevo Pulpo
 Modelo JWT

¿Como vamos a llegar? 3

Estableciendo la estrategía
Estrategia

nombrarlo ministro
cumbre waxaca

Popularizarlo

Destacar su perfil mundano y humano

Tributar y honrar a sus caracteristicas de chileno típico

Caja concentrica