Sử dụng sơ đồ chiến lược for Chien Luoc Dai Duong Xanh

1

ha.ngohuu

Page 2

Contents

L

ờ

i m

ở

đ

ầ

u .................................................................................................................................. 5L

ờ

i c

ả

m

ơ

n ................................................................................................................................... 8Ch

ươ

ng 1 ............................................................................................................................... 12T

ạ

o d

ự

ng nh

ữ

ng

đ

ạ

i d

ươ

ng xanh ........................................................................................... 12Kho

ả

ng tr

ố

ng th

ị

tr

ườ

ng m

ớ

i ............................................................................................. 13S

ự

hình thành liên t

ụ

c c

ủ

a nh

ữ

ng

đ

ạ

i d

ươ

ng xanh ............................................................. 15Tác

đ

ộ

ng c

ủ

a vi

ệ

c hình thành nh

ữ

ng

đ

ạ

i d

ươ

ng xanh ........................................................ 16Ngày càng có nhu c

ầ

u t

ạ

o ra nh

ữ

ng

đ

ạ

i d

ươ

ng xanh ......................................................... 17T

ừ

Công ty và Ngành

đ

ế

n Hành

đ

ộ

ng chi

ế

n l

ượ

c ............................................................... 19

Đ

ổ

i m

ớ

i giá tr

ị

: N

ề

n t

ả

ng c

ủ

a chi

ế

n l

ượ

c

đ

ạ

i d

ươ

ng xanh ................................................... 23Hình thành và th

ự

c hi

ệ

n chi

ế

n l

ượ

c

đ

ạ

i d

ươ

ng xanh .......................................................... 31Ch

ươ

ng 2 ............................................................................................................................... 36Các khuôn kh

ổ

và công c

ụ

phân tích ..................................................................................... 36S

ơ

đ

ồ

chi

ế

n l

ượ

c ................................................................................................................ 38Khuôn kh

ổ

4 hành

đ

ộ

ng ..................................................................................................... 42Mô hình m

ạ

ng lo

ạ

i b

ỏ

‐

c

ắ

t gi

ả

m

‐

gia t

ă

ng

‐

hình thành .................................................... 49Ba

đ

ặ

c

đ

i

ể

m c

ủ

a m

ộ

t chi

ế

n l

ượ

c t

ố

t ................................................................................... 52S

ự

t

ậ

p trung .................................................................................................................. 53S

ự

khác bi

ệ

t .................................................................................................................. 54Kh

ẩ

u hi

ệ

u có s

ứ

c thuy

ế

t ph

ụ

c ...................................................................................... 55Tìm hi

ể

u

đ

ườ

ng giá tr

ị

....................................................................................................... 57M

ộ

t chi

ế

n l

ượ

c

đ

ạ

i d

ươ

ng xanh ......................................................................................... 57M

ộ

t công ty chìm

đ

ắ

m trong

đ

ạ

i d

ươ

ng

đ

ỏ

....................................................................... 57

Đ

ầ

u t

ư

quá nhi

ề

u nh

ư

ng không hi

ệ

u qu

ả

........................................................................... 58M

ộ

t chi

ế

n l

ượ

c r

ờ

i r

ạ

c ........................................................................................................ 58S

ự

trái ng

ượ

c v

ề

chi

ế

n l

ượ

c ................................................................................................ 59M

ộ

t công ty h

ướ

ng v

ề

n

ộ

i l

ự

c ............................................................................................ 59Ch

ươ

ng 3 ............................................................................................................................... 62V

ẽ

l

ạ

i nh

ữ

ng ranh gi

ớ

i th

ị

tr

ườ

ng ........................................................................................... 62

Đ

ườ

ng l

ố

i 1:

Đ

ị

nh h

ướ

ng v

ề

các ngành s

ả

n ph

ẩ

m thay th

ế

.............................................. 64

Đ

ườ

ng l

ố

i 2:

Đ

ị

nh h

ướ

ng theo các nhóm chi

ế

n l

ượ

c trong ngành .................................. 71

Đ

ườ

ng l

ố

i 3:

Đ

áp

ứ

ng nhu c

ầ

u c

ủ

a các nhóm khách hàng khác nhau .............................. 78

Đ

ườ

ng l

ố

i 4:

Đ

ị

nh h

ướ

ng theo nh

ữ

ng s

ả

n ph

ẩ

m và d

ị

ch v

ụ

b

ổ

sung .............................. 82

Đ

ườ

ng l

ố

i 5: Chú tr

ọ

ng t

ớ

i m

ứ

c

đ

ộ

h

ấ

p d

ẫ

n v

ề

ch

ứ

c n

ă

ng ho

ặ

c c

ả

m xúc

đ

ố

i v

ớ

i ng

ườ

imua ................................................................................................................................... 87

Đ

ườ

ng l

ố

i 6:

Đ

ị

nh h

ướ

ng theo th

ờ

i gian .......................................................................... 93Hình thành ý t

ưở

ng v

ề

kho

ả

ng th

ị

tr

ườ

ng m

ớ

i ............................................................... 98Ch

ươ

ng 4 ............................................................................................................................ 101T

ậ

p trung vào b

ứ

c tranh t

ổ

ng th

ể

, ch

ứ

không t

ậ

p trung vào các con s

ố

........................... 101T

ậ

p trung vào s

ơ

đ

ồ

t

ổ

ng th

ể

......................................................................................... 102Phác th

ả

o s

ơ

đ

ồ

chi

ế

n l

ượ

c c

ủ

a công ty ........................................................................ 103B

ướ

c 1: Hình thành nh

ậ

n th

ứ

c ....................................................................................... 105B

ướ

c 2: Kh

ả

o sát ............................................................................................................ 110B

ướ

c 3: Trình bày chi

ế

n l

ượ

c ......................................................................................... 113B

ướ

c 4: Truy

ề

n

đ

ạ

t chi

ế

n l

ượ

c ...................................................................................... 117

ha.ngohuu

Page 3

Phác ho

ạ

chi

ế

n l

ượ

c

ở

c

ấ

p

đ

ộ

công ty ....................................................................... 118S

ử

d

ụ

ng s

ơ

đ

ồ

chi

ế

n l

ượ

c .......................................................................................... 119S

ử

d

ụ

ng s

ơ

đ

ồ

PMS ..................................................................................................... 120V

ượ

t qua nh

ữ

ng gi

ớ

i h

ạ

n c

ủ

a quá trình ho

ạ

ch

đ

ị

nh chi

ế

n l

ượ

c ............................... 123Ch

ươ

ng 5 ............................................................................................................................ 126V

ươ

n ra ngoài nhu c

ầ

u t

ồ

n t

ạ

i ........................................................................................... 126Ba c

ấ

p b

ậ

c phân chia

đ

ố

i t

ượ

ng bên ngoài nhóm khách hàng hi

ệ

n t

ạ

i ......................... 128L

ớ

p th

ứ

nh

ấ

t ............................................................................................................... 130L

ớ

p th

ứ

hai .................................................................................................................. 133L

ớ

p th

ứ

ba................................................................................................................... 135Thu hút s

ố

l

ượ

ng khách hàng l

ớ

n nh

ấ

t .......................................................................... 140Ch

ươ

ng 6 ............................................................................................................................ 143Th

ự

c hi

ệ

n

đ

úng trình t

ự

chi

ế

n l

ượ

c ................................................................................... 143M

ộ

t trình t

ự

chi

ế

n l

ượ

c h

ợ

p lý ...................................................................................... 143Ki

ể

m tra

đ

ặ

c tính s

ử

d

ụ

ng c

ủ

a s

ả

n ph

ẩ

m, d

ị

ch v

ụ

......................................................... 1476 giai

đ

o

ạ

n trong chu k

ỳ

s

ử

d

ụ

ng c

ủ

a ng

ườ

i mua .......................................................... 1496 thang b

ậ

c giá tr

ị

s

ử

d

ụ

ng ............................................................................................. 149B

ướ

c1: Xác

đ

ị

nh hành lang giá c

ủ

a s

ố

đ

ông ................................................................... 157B

ướ

c 2:

Đ

ị

nh rõ m

ộ

t m

ứ

c

đ

ộ

trong hành lang giá .......................................................... 160T

ừ

đ

ị

nh giá chi

ế

n l

ượ

c

đ

ế

n tính chi phí m

ụ

c tiêu ....................................................... 161T

ừ

giá tr

ị

s

ử

d

ụ

ng, giá c

ả

và chi phí t

ớ

i s

ự

ch

ấ

p nh

ậ

n thanh toán ............................. 166Nhân viên .................................................................................................................... 167

Đ

ố

i tác kinh doanh....................................................................................................... 168Công chúng .................................................................................................................. 169Ch

ỉ

s

ố

ý t

ưở

ng

đ

ạ

i d

ươ

ng xanh .................................................................................. 170Ch

ươ

ng 7 ............................................................................................................................ 176V

ượ

t qua tr

ở

ng

ạ

i v

ề

t

ổ

ch

ứ

c ............................................................................................ 176Lãnh

đ

ạ

o có tr

ọ

ng

đ

i

ể

m trong th

ự

c t

ế

........................................................................... 178

Đ

òn b

ẩ

y c

ơ

b

ả

n: Nh

ữ

ng y

ế

u t

ố

ả

nh h

ưở

ng ch

ủ

y

ế

u ..................................................... 180V

ượ

t qua nh

ữ

ng khó kh

ă

n v

ề

m

ặ

t nh

ậ

n th

ứ

c ............................................................... 181Hãy

đ

i trên nh

ữ

ng "chi

ế

c c

ố

ng

đ

i

ệ

n" .......................................................................... 183Tho

ả

mãn yêu c

ầ

u c

ủ

a nh

ữ

ng khách hàng b

ấ

t mãn ................................................... 185Gi

ả

i quy

ế

t v

ấ

n

đ

ề

v

ề

ngu

ồ

n l

ự

c .................................................................................. 186Tái phân ph

ố

i ngu

ồ

n l

ự

c t

ớ

i các

đ

i

ể

m nóng ................................................................ 188

Đ

i

ề

u ph

ố

i l

ạ

i ngu

ồ

n l

ự

c t

ừ

các

đ

i

ể

m l

ạ

nh .................................................................. 189Th

ự

c hi

ệ

n vi

ệ

c

đ

àm phán ............................................................................................ 190Gi

ả

i quy

ế

t khó kh

ă

n v

ề

đ

ộ

ng l

ự

c ................................................................................ 192T

ậ

p trung vào nh

ữ

ng nhân v

ậ

t ch

ủ

ch

ố

t ..................................................................... 193Phân chia trách nhi

ệ

m rõ ràng và minh b

ạ

ch cho các nhân v

ậ

t ch

ủ

ch

ố

t ................... 194Chia nh

ỏ

khó kh

ă

n

đ

ể

t

ổ

ch

ứ

c có th

ể

t

ự

thay

đ

ổ

i ...................................................... 196V

ượ

t qua nh

ữ

ng khó kh

ă

n v

ề

t

ổ

ch

ứ

c ........................................................................ 197Duy trì m

ộ

t v

ị

quân s

ư

trong

đ

ộ

i ng

ũ

qu

ả

n lý cao c

ấ

p ................................................ 198H

ỗ

tr

ợ

đ

ồ

ng minh và h

ạ

n ch

ế

đ

ị

ch th

ủ

....................................................................... 199Hãy thách th

ứ

c nh

ữ

ng suy ngh

ĩ

c

ổ

h

ủ

, l

ỗ

i th

ờ

i ........................................................... 201Ch

ươ

ng 8 ............................................................................................................................ 203V

ậ

n d

ụ

ng chi

ế

n l

ượ

c vào th

ự

c ti

ễ

n .................................................................................... 203

Category:	Business/Law > Real Estate
Rating:
Upload Date:	12/11/2010
Copyright:	Attribution Non-commercial
Tags:	No tags

Sử dụng sơ đồ chiến lược for Chien Luoc Dai Duong Xanh

Sections

Info and Rating

Download and print this document

Choose a format to download in

Choose a format to download in

Download and print this document

Choose a format to download in

Recommended

More From This User

Sử dụng sơ đồ chiến lược for Chien Luoc Dai Duong Xanh

Sections

Info and Rating

Download and print this document

Choose a format to download in

Choose a format to download in

Download and print this document

Choose a format to download in

Recommended

More From This User

Other login options

Why Sign Up?

Login Successful

Sign Up Successful