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Vicerrectoría Académica
Dirección de Formación General

PROGRAMA DE ASIGNATURA

ESCUELA TODAS Curriculum: TODOS

CARRERA: TODAS PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO

EMP120 EMPRENDIMIENTO II
08 créditos |72 Hrs Semestrales | Requisitos: No tiene | Fecha Actualización: Abril 2008

I. COMPETENCIAS Y UNIDADES DE COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA

La(s) Competencia(s) asociada(s) a esta asignatura es:

• ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS DE ACUERDO A SUS NECESIDADES INDIVIDUALES Y AL

CONTEXTO EN QUE SE ENCUENTRA

Las Unidades de competencia que el alumno deberá demostrar al finalizar el semestre son:

• Identifica en su entorno las necesidades y las oportunidades para satisfacerlas

• Identifica fuentes de generación de Ideas de Negocio
• Identifica y selecciona una idea de negocio susceptible de convertirse en una empresa
• Conoce los contenidos de un Plan de Negocios y los aplica a la idea de negocio identificada
• Conoce los distintos instrumentos públicos y privados de financiamiento de negocios
• Construye un Plan de Negocios y lo aplica a la idea de negocio identificada
• Desarrolla un Plan de Negocios que reúna toda la información necesaria para ser evaluado por grupos de
interés
• Debate los contenidos del Plan de Negocios ante los grupos de interés

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PROGRAMA DE ASIGNATURA

II. UNIDADES DE APRENDIZAJE

Las Unidades de competencia se expresan en las siguientes Unidades de Aprendizaje:

Unidad de aprendizaje N°: 1

Nombre de la Unidad de Aprendizaje: DESARROLLO DE UNA IDEA DE NEGOCIOS

Contenidos conceptuales Contenidos procedimentales

1. Fuentes de generación de ideas de negocios • Reconocer el entorno

• Detección de necesidades
• Innovación
• Mejora de productos
• Observación del entorno social, político, legal
y tecnológico
2. Importancia en la observación de necesidades.
3. Importancia de saber que detrás de cada
necesidad hay una oportunidad de negocio.
4. Importancia de realizar un prototipo del producto o
concepto de negocio.
• Factibilidad técnica del producto.
• Estrategia de comercialización.
• Retroalimentación del mercado.
• Identifica fuentes de generación de ideas de
negocios
• Utiliza fuentes de generación de ideas de
negocios
• Análisis de factores relevantes en la detección de
oportunidades de negocios
• Detecta ventajas y desventajas de una ideas de
negocio
• Identifica factores que afectan un negocio
• Desarrollar un prototipo de producto o concepto
de negocio.
• Probar su prototipo en el mercado.
• Interpretar las reacciones del mercado a favor de
la mejora del producto.
• Comunica efectivamente una idea de negocio

5. Construcción de un prototipo de concepto de

negocio.
• Comunicabilidad y credibilidad.
• Nivel de necesidad.
• Nivel de diferenciación.
• Valor Percibido.
• Intención de compra.
• Usuarios meta, ocasión y frecuencia de
compra.
•
6. Formas de probar un prototipo.

7. Métodos para medir la aceptación del producto.

8. Factores relevantes de la detección de

oportunidades de negocios
• Mercado

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• Competidores
• Proveedores
• Distribuidores e intermediarios
• Entorno
• Definición del Producto
• Recursos
• Capacidades

9. Concepto de Negocio

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PROGRAMA DE ASIGNATURA

Unidad de aprendizaje N°: 2

Nombre de la Unidad de Aprendizaje: PLAN DE NEGOCIOS

Contenidos conceptuales Contenidos procedimentales

1. Investigación de Mercado. • Identificar variables críticas del negocio.

• Fuentes de Información.
• Información Cualitativa y Cuantitativa. • Diseñar y aplicar un sistema de información para
• Encuestas. su negocio basado en fuentes primarias.
• Muestreo.
• Evaluar el proyecto y negocio de acuerdo al
2. Análisis Financiero. análisis de sus etapas de formulación.
• Flujo de Caja.
• Indicadores de rentabilidad. • Obtiene información de fuentes secundarias
• Análisis de Sensibilidad. relacionadas con su negocio

3. Etapas de un plan de • Comunicar efectivamente una idea a un público

negocios: objetivo.
• Concepto del negocio.
• Análisis de la industria. • Estructurar una presentación multimedial.
• Plan de marketing.
• Plan operacional. • Sintetizar ideas en las presentaciones.
• Plan financiero.
• Sumario ejecutivo. • Defender sus ideas.

4. Construcción flujo de caja a través de una planilla

electrónica de cálculo

5. Técnicas de Comunicación Efectiva.

• Asertividad y Empatía.
• Uso software y herramientas de presentación
multimedial.
• Técnicas de apertura y cierre.
• Técnicas de manejo de Preguntas.

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Unidad de aprendizaje N°: 3

Nombre de la Unidad de Aprendizaje: FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

Contenidos conceptuales Contenidos procedimentales

1. Reconoce la importancia de identificar una • Desarrollar una planificación para el

idea de negocio que sea financiable
2. Reconoce la importancia del análisis
financiero del proyecto
3. Conoce las alternativas de financiamiento
público o compartido
4. Conoce las alternativas de financiamiento
privado
5. Conoce los procedimientos a través de los
cuales se obtiene financiamiento tanto
público como privado para los proyectos
financiamiento del proyecto.
• Utilizar planilla electrónicas como herramienta de
evaluación financiera de proyecto
• Identificar las variables fundamentales para
comparar distintos tipos de financiamiento.
• Interpreta las reacciones de los potenciales entes
financiadores del proyecto en la perspectiva de su
viabilidad.

RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS

• Jiménez Quintero, José Antonio y Arroyo Varela, Silvia, Dirección estratégica en la creación de empresas,
Madrid, Ediciones Pirámide, 2001, 345p.
ISBN: 8436816242

• Bermejo, Manuel y de la Vega, Ignacio, Crea tu propia empresa: Estrategias para su puesta en marcha y
supervivencia, Madrid, McGraw-Hill, 2003. 185p.
ISBN 8448139593

• Ambrosio, Vicente, Plan de marketing: Paso a paso, Bogotá, Prentice Hall, 2000, 160p.
ISBN: 9586990117

• Aaker, David y Day, George, Investigación de mercados, México D.F., McGraw-Hill, 1989, 715p.
ISBN: 9684224869

• Sapag Chain, Nassir y Sapag Chain, Reinaldo, Preparación y evaluación de proyectos, México D.F., McGraw-
Hill, 2004, 439p.
ISBN: 9701042484

• Sapag Chain, Nassir, Criterios de evaluación de proyectos: Cómo medir la rentabilidad de las inversiones,
Madrid, McGraw-Hill, 1993. 144p.
ISBN: 8448100670
Actualización contenido: Noviembre 2007