SESIÓN DE APRENDIZAJE Nº

I. DATOS GENERALES:

1. UGEL : 03 - Breña
2. INSTITUCIÓN EDUCATIVA : PEDRO ADOLFO LABARTHE EFFIO
3. ÁREA : Educación para el trabajo
4. ESPECIALIDAD : Computación e informática
5. CICLO Y GRADO : 1er ciclo – 1er grado
6. TEMA : Capacidades emprendedoras personales
7. DOCENTE TUTOR : Johnny Ramírez Mendizábal
8. DOCENTE PARTICIPANTE : Gabriela Santisteban León
9. TURNO : Mañana
10. HORAS : 2 horas
11. FECHA :

II. CAPACIDADES/APRENDIZAJES ESPERADOS

CAPACIDAD Comprende las características del mercado de
consumo local, el mercado laboral local y las
características del emprendedor.
APRENDIZAJES ESPERADOS Identifica las características emprendedoras en
un empresario exitoso

III. SECUENCIA DIDÁCTICA

ESTRATEGIAS MATERIALES INDICADORES TIEMPO

INICIO
Forman grupos a partir de la técnica del conteo
• Tiene
- Comparten una dinámica “MPMPMP” . Se indica la ubicación de los
disposición
alumnos por filas y se genera una competencia de coordinación y trabajo 10 min.
Pizarra y tiza para trabajar
en equipo. Gana en las dinámicas quien desarrolle las indicaciones con los
cooperativa
menos errores de coordinación como consecuencia del trabajo en
mente y
equipo.
disposición
para liderar.
- Se reflexiona sobre las actitudes que se necesitan para obtener éxito
en la dinámica y se les plantea una pregunta: ¿Creen Uds. Que estas
actitudes tendrán que ver con el éxito de un empresario?
(comunicación, trabajo en equipo, liderazgo, coordinación, tolerancia)

El docente presenta el propósito de la sesión:

Reconocer las características emprendedoras en un empresario exitoso

 Se compromete
a trabajar en
equipo y a
El docente presenta los indicadores de evaluación con respecto a la
respetar las
participación activa de ellos para alcanzar los aprendizajes esperados en la
normas de 10 min.
sesión y a las normas de convivencia reflejadas en su comportamiento.
convivencia
PROCESO
PARTIMOS DE LO QUE CONOCEMOS Pizarra y tiza
Plumones
• En los grupos formados realizan un collage caracterizando a un empresario Cinta  Planifica y
exitoso desde su concepto: maskingtape, organiza la
o Se les pide diseñar un collage que responda a la pregunta goma, revistas, presentación 15 min.
de un collage
o ¿Qué características y cualidades creemos que tiene un empresario papelotes
las
exitoso? Ganará el grupo que mas ideas presente en collage características
o Se reparte a cada grupo revistas, tijeras, goma, plumones. de un
o Se les asigna un tiempo para el desarrollo de la actividad empresario 20 min.
o Los grupos presentan sus productos, colocándolos en la pizarra de exitoso
acuerdo a como vayan terminando su desarrollo. Pizarra y tiza
Hoja informativa
Cada grupo expone su trabajo y el docente sistematiza la información plumones  Expresa sus 10 min.
colocando en la pizarra las ideas de cada grupo, resaltando las diferencias y ideas sobre
similitudes de las presentaciones. Felicita al grupo que mas ideas considero. las
coincidencia
El docente realiza la pregunta si ¿Creen que son todas estas características y s de un
cualidades son las únicas o existen otras que tenemos que considerar, de empresario y 10 min.
acuerdo a lo que observamos en un empresario exitoso? ¿Estas una persona
características solo son propias de aquellas personas que dirigen una empresa emprendedo
o de toda persona que inicia y emprende algo en su vida para mejorarla. Pide ra
ejemplos.

Se anotan en la pizarra las respuestas de cada grupo.

Hoja informativa 10 min.
CONSTRUIMOS NUESTRO APRENDIZAJE

Con la ayuda de la hoja informativa sobre “ Las características emprendedoras Contrasta la

personales” y con la técnica de la lectura participativa se contrasta en la información inicial
explicación con sus aportes iníciales, dando como resultado de: e identifica las
- Resaltar aquellas coincidencias de CEPs características
- Incluir algunas ideas especificas en otra de mayor generalidad personales en un
- Colocar otras que no fueron colocadas emprendedor .

Con la ayuda de los alumnos se consolida y concluye respondiendo a las

preguntas iníciales planteadas, resaltando la importancia del desarrollo de las
características emprendedoras personales y revisando cuales son las más
importantes a considerarse y su comprensión. Pizarra 05 min.
Cinta
APLICAMOS NUESTRO APRENDIZAJE Plumones
Se les entrega una ficha para que se caractericen por personas y establezcan Tiza
un perfil por equipos. Reconoce su
perfil de
ASOCIAMOS LO APRENDIDO A OTRAS SITUACIONES emprendedor

Se les pide realizar una entrevista a un empresario exitoso y a una persona

que considera exitosa de su comunidad sobre cuales creen que son las Asocia lo
cualidades que lo han llevado a tener éxito en las actividades que han aprendido al
emprendido en su vida. reconocimiento
de personas
SALIDA exitosas en la
El docente revisa metacognitivamente con los estudiantes: comunidad
- ¿Cómo se sienten?
- ¿Qué creen que han aprendido?
- ¿Para que sirve lo reflexionado?
- ¿Qué hemos fortalecido?
- ¿Qué capacidad creen que estamos desarrollando?.

IV. EVALUACIÓN

CRITERIOS INDICADORES INSTRUMENTOS

 Presenta un collage con las características Ficha de observación

de un empresario exitoso grupal
 Expresa sus ideas sobre las coincidencias
de un empresario y una persona
COMPRENSIÓN Y APLICACIÓN DE emprendedora
TECNOLOGIAS  Identifica las características personales en
un emprendedor .
 Reconoce su perfil de emprendedor
 Asocia lo aprendido al reconocimiento de
personas exitosas en la comunidad
• Muestra disposición emprendedora. Lista de Cotejo
• Tiene disposición para trabajar
ACTITUD ANTE EL ÁREA cooperativamente y disposición para
liderar
• Tiene confianza en si mismo

• Asume las normas de convivencia Lista de Cotejo

ACTITUDES DEL • Respeta las ideas de sus compañeros
COMPORTAMIENTO • Se comunica y expresa asetivamente
 LAS CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES CEP´s

¿Qué son los CEP´s?

Son cualidades y comportamientos personales necesarios para ser una
persona y empresario(a) exitoso(a)

¿Por qué son necesarios?

Sin importar el tamaño de la empresa (pequeña o grande) o actividad que
realice la persona, se enfrenta a problemas diarios por ejemplo: vende
poco, existen pocos compradores, los proveedores no le dan crédito, falta
de insumos (ropas, sabanas, abarrotes, comprar telas para producir, etc.)
así como problemas internos en la empresa (personal, falta de capital,
desorganización) por nombrar algunos.,

Se hace necesario resolver estos problemas

usando diferentes estrategias, como por
ejemplo:

 Buscar el apoyo de socios para mejorar la

situación económica del negocio
 Mejorar y potenciar las cualidades personales para ser mas
productivos
 etc

En esta sesión nos concentraremos en reconocer ¿Cuáles son esa

características personales que se desarrollan en una persona para que sea
hábil en enfrentar esos obstáculos que nos permitirán ser exitosos en la
vida?

¿Cuáles son exactamente las Características Emprendedoras Personales?

En una investigación larga (5 años) y muy costosa (más de un millón de
dólares) que cubría empresarios de tres continentes, se detectó que el
comportamiento de empresarias (os) exitosas (os) es distinto del resto de
la población y se identificó un perfil psicológico de estas personas,
definiendo 10 Características Emprendedoras personales (CEP´s) agrupadas
en tres áreas:

I CAPACIDAD DE LOGRO
BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES
Identifica y actúa en busca de nuevas oportunidades de negocios como
obtener financiamiento, mano de obra o asesoramiento.
PERSISTENCIA
Toma acciones repetidas o diferentes para sobrepasar un obstáculo.
Hace sacrificio personal o realiza un gasto extra para complementar un
trabajo.
Se mantiene fiel a su juicio frente a la oposición o
falta de éxito inmediato
COMPROMISO CON EL CONTRATO DE
TRABAJO
Soy es responsable por los problemas derivados al
completar un trabajo. Permanece junto a sus
operarios para completar un trabajo.
Expresa su responsabilidad para la satisfacción
del cliente.
DEMANDA POR LA CALIDAD Y EFICIENCIA
Actúa para alcanzar o pasar los niveles de calidad o mejorar los anteriores.
Se esfuerza por hacer las cosas mejor, más rápido y más económico.
TOMA DE RIESGOS MODERADOS
Da preferencia a situaciones que envuelven riesgos calculados

II CAPACIDAD DE PLANIFICACIÓN
ESTABLECIMIENTO DE METAS
Busca información de clientes, proveedores y competidores.
Consulta especialistas en asesoría empresarial y técnica.
Utiliza contactos conocidos, redes de información para obtener información
útil.
PLANIFICACIÓN CONSTANTE Y CONTROL
Aplica una planificación lógica y escalonada para lograr sus objetivos.
Controla el desarrollo de su negocio y pasa a una estrategia alternativa – si
fuese necesario – para lograr sus objetivos.
III CAPACIDAD DE COMPETENCIA
PERSUASIÓN Y ELABORACIÓN DE REDES DE APOYO
Usa estrategias deliberadas para influenciar y persuadir a otros.
Aprovecha contactos comerciales y personales para lograr sus objetivos
AUTOCONFIANZA
Tiene una fuerte creencia en sus capacidades y habilidades.
Expresa su autoconfianza en sus habilidades para hacer frente y completar
una tarea difícil
 RESULTADOS GRAFICOS CUESTIONARIO DE
AUTOEVALUACION DE LAS CEPs

Perfil Puntaje

Buscar oportunidades y tener iniciativas

Ser persistente

Ser fiel al cumplimiento del contrato de

trabajo

Exigir eficiencia y calidad

Tomar riesgos moderados

Fijar metas

Buscar información

Planificar y hacer seguimiento sistemático

Ser persuasivo y crear redes de apoyo

Tener autoconfianza

5 10 15 20 25
PROFESORA: GABRIELA SANTISTEBAN LEÓN
AREA : EPT
CAPACIDAD:
Comprende las características del mercado de consumo local, el mercado laboral local y las características
del emprendedor.
APRENDIZAJE ESPERADO:
Identifica las características emprendedoras en un empresario exitoso

FICHA DE OBSERVACIÓN

No INDICADORES DE EVALUACIÓN
ORDEN APELLIDOS Y NOMBRES/ GRUPO
1 2 3 4 5 6 7 8 9
GRUPO 1
1
2
3
4
5
GRUPO 2
6
7
8
9
10
GRUPO 3
11
12
13
14
15
GRUPO 4
16
17
18
19
20
GRUPO 5
21
22
23
INDICADOR 1: Reconoce los elementos de los costos
INDICADOR 2: Clasifica los costos en fijos y variables
INDICADOR 3: Identifica los elementos que
intervienen dentro de cada componente de los
costos
INDICADOR 4: Asocia lo aprendido al
mejoramiento de sus proyectos
INDICADOR 5: Explica la importancia de los
costos para establecer los precios competitivos en el
mercado
INDICADOR 6 : Muestra disposición emprendedora
INDICADOR 7: Tiene disposición para trabajar
cooperativamente y disposición para liderar.