preporučeno od strane

1
M A R K E T I N G P L A N
 SADRŽAJ

Prvi marketing plan

Prvi marketing plan 3
Upoznaj FM GROUP 4
MLM marketing 6
Zlatna pravila prodaje 7
Zašto je dobro postati Distributer FM GROUP? 8
Nekoliko uvodnih riječi 9
Tvoj put do uspjeha 10
Prvi korak: budi sam svoj kupac! 11
Drugi korak: prodaj, zarađuj na marži! 12
Treći korak: budi Lider! Stvori svoju distributivnu mrežu! 14
Kako ne treba graditi strukturu? 16
Izgradnja tvoje prodajne mreže 18

Drugi marketing plan

Pozdrav 27
Kriteriji za kvalifikaciju u Klub Orhideje 28
Visina premija 30
Skupljeni bodovi 31
Bodovi osobne grupe distributera 32
Princip grane 33
Biserna Orhideja 34
Amarantna Orhideja 36
Zlatna Orhideja 38
Dijamantna orhideja 40
Završetak 42

2
Dobrodošao u mirisni svijet FM!

Vidimo da si i Ti otkrio čaroliju naših mirisa. To je očigledno, jer naravno za Tebe

stvaramo izuzetnu ponudu. Nudimo Ti široku paletu mirisa – nježnih i osvježavajućih,
privlačnih i čulnih, klasičnih i profinjenih...

Odlično razumijemo Tvoje potrebe.

Također, vidimo da svoje spoznaje želiš podijeliti sa drugima te ih uvesti u svijet naših
parfema.

Mi, slično kao i Ti, volimo podijeliti svoju radost.

Kada smo uvidjeli da naši parfemski proizvodi uživaju

veliko priznanje naših kupaca, poželjeli smo da naše mirise upozna i zavoli što veći
broj ljudi. To nam je i pošlo za rukom.

Sada je FM brend koji je prepoznatljiv u desecima zemalja.

Danas se i Ti priključuješ našem međunarodnom timu!

Želimo Ti uspješnu suradnju!

FM GROUP World

3
 P L A N E TA M I R I S A

Zamisli...
...posao, u kojem si potpuno neovisan. Sam odlučuješ o tome sa kim ćeš raditi, biraš svoje
radno vrijeme, a krug Tvojih suradnika čine partneri kojima u potpunosti možeš vjerovati.

Pomisli na zanimanje kojim ćeš ostvariti svoje ciljeve i planove, na posao koji ćeš obavljati
sa velikim entuzijazmom.

Obrati pažnju; kako bi to bilo interesantno da sam zacrtaš pojam svog uspjeha i postepeno
ga kreneš realizirati.

Misliš da su to puste želje? Ni slučajno. Vrlo skoro se Tvoja maštanja mogu pretvoriti u
stvarnost. Dovoljno je da posvetiš malo vremena i zajedno sa nama upoznaš načela koja će
Te voditi ka uspehu.
Idejna zamisao osnivača FM GROUP-a bila je kreiranje linije ekskluzivnih
parfumerijskih proizvoda.

Proizvodi FM brenda stvaraju se na bazi mirisnih komponenti koje kreira

DROM Fragrances – svjetski lideri u toj branši.

4
 Tvrtka FM GROUP postoji od 2004.godine. S nama surađuje 300.000 Distributera.Rasprostranjeni smo na nekoliko kontinenata.

Norway
Estonia
Russia
Canada Latvia
Lithuania
Ireland Great Germany
Britain Poland Belarus
Belgium Czech
& Netherlands Republic Slovakia Ukraine
Austria Hungary
France Slovenia Croatia Romania
Bosnia Serbia
Italy Herzegovina
Montenegro Bulgaria
Macedonia FYR
Spain Azerbaijan
Greece Turkey

Morocco Israel

Egypt
Mexico

Philippines
Nigeria
Ivory
Coast Ghana

Brazil

Australia
Republic of South
Africa

Argentina

Norway
Estonia
Russia
Latvia
Lithuania
Ireland Great
Britain Germany Poland Belarus
Belgium Czech
& Netherlands Republic Slovakia Ukraine
Austria Hungary
France Slovenia Croatia Romania
Bosnia Serbia
Italy Herzegovina
Montenegro Bulgaria
Macedonia FYR
Spain Azerbaijan
FM GROUP U SVETU
Greece Turkey

Morocco Israel

5
Egypt
Upravo si učinio prvi korak ka upoznavanju načela na kojima počiva
MLM MARKETING!
Mi ćemo Ti pomoći da ovaj izraz ne zvuči nepoznato i da Ti postane
inspiracija za buduću djelatnost.

MLM – engl. Multi Level Marketing – mrežni marketing

ELZBIETA I ARTUR Oblik prodaje, koja se odvija van prodavaonica. Zasniva se na neposrednom
HAMERLINSKI kontaktu sa kupcem, što maksimalno skraćuje put proizvoda do njegovog
Dijamantna Orhideja dobavljača. Distributer svom klijentu može ponuditi atraktivne i izuzetne
proizvode, koji nisu dostupni u standardnim prodajnim objektima.
- Suština MLM-a je podijeliti pravu koncepciju u
pravo vrijeme i sa pravim ljudima. Ovo pravilo je
predstavljalo osnovu u donošenju odluke o našoj
suradnji sa FM GROUP-om 2004.god. Iako je FM
mlada firma, ona ipak ima odličnu ponudu, kako
proizvoda tako i marketing programa. Dovoljno
je bilo samo podijeliti to sa Vama, divnim
ljudima. Često čujemo: „ imali ste sreće..“ Da, Svaka djelatnost ima određena pravila koja čine temelj na putu ka uspjehu
to je točno; suradnja sa FM Group-om je velika
sreća, samo treba željeti biti sretan. Takvu sreću
– isto to važi i za MLM marketing. Da biste shvatili njegovu suštinu i započeli
u suradnji sa FM GROUP-om želimo svima posao, pažljivo pročitajte najbitnija pravila za taj tip prodaje:
širom svijeta.

1. Upoznaj se s proizvodima
koje nudiš svojim kupcima
Saznaj što više možeš o proizvodima koje ćeš
distribuirati. Stalno proširuj svoje znanje i pitaj za
novitete. Ovo je jedan od načina koji će te voditi
prema uspjehu.

2. Preporuči proizvode drugima

Kad upoznaš naše proizvode, pokaži ih svojim
poznanicima, prijateljima, kolegama i rodbini – daj im
priliku da se upoznaju sa zanimljivim asortimanom i da
nabave atraktivne proizvode po pristupačnoj cijeni.

3. Izgradi svoju distributivnu mrežu

Pridobij nove ljude da rade točno isto što i Ti – da se
bave prodajom proizvoda brenda FM. Na koji način?
To ćeš saznati u nastavku plana.

6
ZLATNA PRAVILA PRODAJE

Dobro upoznaj proizvode koje prodaješ

Sistematski širi svoju prodajnu mrežu (Tvoja lista kontakata treba

se stalno proširivati novim imenima)

Uvijek sa sobom nosi katalog – potencijalne klijente možeš sresti

svugdje!

Detaljno pripremi prezentaciju proizvoda – pokaži svoje znanje

o njima, imaj kod sebe testere

Svakog kupca tretiraj individualno – trudi se da upoznaš njegov

ukus i potrebe

Odbijanje ne smatraj porazom – neka te to stimulira za nastavak

poslovanja

Profesionalna prezentacija zasnovana na

pravoj informaciji o originalnim kozmetičkim
proizvodima FM garantirat će ti uspješnu pro-
daju i gradnju vlastite mreže distibutera.
7
Zašto vrijedi postati Distributer FM GROUP-a?

Ne moraš ulagati novac da bi započeo svoj biznis

(trebaš samo kupiti starter paket, koji će biti alat u
Tvom poslu)

Možeš raditi na prostoru na kojem ti želiš – u svojoj

zemlji ili inozemstvu

Zahvaljujući kontaktima s Distribucijskim Centrom

i sistemu dostavljanja, imaš jednostavan pristup
proizvodima

Raspolažeš vlastitim marketing materijalom, potreb-

nim za poslovanje

Imaš korist od prezentacija, seminara i obuka koje

organizira Sponzor, jer na taj način stječeš potrebno
znanje o proizvodima, programima, promocijama
i marketing materijalima, a ujedno širiš krug svojih
poslovnih kontakata

Kao istaknuti Prodavač i Sponzor stječeš dodatne

mogučnosti zarade i to na osnovu specijalnih motiva-
cijskih programa

U marketing planu su jasno utvrđeni nivoi nagrađi-

vanja, koji Ti garantiraju stvarne i vrijednosno vrlo
unosne nagrade za postignute rezultate

Dostizanjem pozicije Lidera učestvovat ćeš u prihodi-

ma tvrtke, u sistemu izuzetnog tržišnog udijela

8
Nekoliko uvodnih riječi
Marketing plan FM GROUP-a sastoji se od dvije etape. Svaka od njih odnosi se na
različite vidove zarade.

Prva etapa – KLUB MAGNOLIJE – određuje nagrade i premije koje dobivaš za

proizvode koje prodaš sam i preko osoba angažiranih za suradnju.

Druga etapa  – KLUB ORHIDEJE – sljedeća faza Tvoje avanture s FM GROUP-om.

U ovoj ćeš etapi saznati kakvi Te prihodi očekuju kad postaneš jedan od Lidera
Prodaje.

Da bi Ti marketing plan bio što razumljiviji, pojasniti ćemo nekoliko pojmova

koji se u njemu spominju.

DISTRIBUTER
Punoljetna osoba koja prodaje proizvode FM brenda. Ona
prezentira i klijente detaljno upoznaje sa asortimanom
FM GROUP-a, a također i pomaže u izboru idealnog
proizvoda.

SPONZOR
Osoba koja novim članovima omogućava uključenje
u FM GROUP. On je Tvoj staratelj, a ujedno i vodič
kroz ponudu i pravila rada firme. Jedna od Tvojih
najvažnijih odluka je upravo izbor Sponzora – o tome
vrijedi dobro razmisliti jer tu odluku donosiš samo
jednom i ne možeš je promijeniti.

STARTER
Osnovni alat u poslu svakog Distributera, uz pomoć
kojeg prezentira asortiman FM GROUP-a. U sastavu
startera nalaze se testeri parfema, katalog, marketing
plan, formular ugovora.

9
 TVOJ PUT DO USPJEHA
Jesi li spreman za nove izazove? Odlično! Uključenjem u suradnju s FM GROUP-om, sam ćeš
odlučiti o svom djelokrugu rada. Tvoja buduća karijera ovisi samo o Tebi!

1. Prvi korak:
Budi sam svoj klijent – štedi na vlastitoj kupovini. Detaljnije – točka 11.

ZBYNĚK BERNARD
I DAGMAR BERNARDOVÁ
Dijamantska Orhideja

2. Drugi korak: - U FM GROUP-u smo točno od 13.studenog

Prodaj drugima, zaradi na marži. Detaljnije – točka 12.
2004. godine. To što nam se prvenstveno svidjelo
i zadivilo nas u FM-u, su cijene i visoka kvaliteta
ponuđenih proizvoda. U početku nam se činilo
da nam taj vid poslovanja ne odgovara. Sve se
promijenilo onog dana kada je naša kćerka Alex,
prvog školskog dana u svom osmom razredu
primila 17 narudžbi za FM proizvode. Tada je
pala odluka da se više angažiramo. Nakon prvih
praznika provedenih sa FM GROUP-om došli smo
do zaključka da je suradnja sa FM-om poslovanje
života. FM GROUP je potpuno promjenio naš
život. Završavamo gradnju nove kuće, imamo
lijep automobil i putujemo po svijetu. Ne
dozvolite da Vam ovakva prilika promakne! Ako
je ne iskoristite Vi, učinit će to sigurno drugi.
Dovoljno je da sa puno entuzijazma počnete
posao sa FM-om, a novac i uspjeh krenut će
za Vama!

3. Treći korak:
Budi Lider! Stvori svoju distributivnu mrežu. Detaljnije – točka 14.

10
PRVI KORAK:
Budi svoj prvi klijent!
Kao Distributer imaš mogućnost kupovati proizvode FM GROUP-a po nižim cijenama.

Primjer:
Kataloška cijena parfema 103,00 Kn
kao Distributer FM GROUP-a plaćaš 72,00 Kn
ušteda 31,00 Kn

Kupovinom 6 parfema mjesečno, godišnje

možeš uštedjeti čak 2232,00 Kn!

Kao što vidiš, već si postigao prvi uspjeh –

koristiš proizvode visoke kvalitete, po pri-
stupačnim cijenama. Ujedno stječeš veće
znanje o proizvodima brand-a FM.

Iz prakse nam je poznato da se većina

Distributera nije zaustavila na kupovini
proizvoda za sebe. Kada su se uvjerili u
njihovu izuzetnost, odlučili su ih ponuditi
rodbini, prijateljima, poznanicima...
Ni sam nećeš primjetiti kada ćeš postati
aktivan Distributer koji prodaje naše pro-
izvode drugima. Došlo je vrijeme da se na
to pripremiš.
WANDA PRZEBIERALA
Zlatna Orhideja
- Svoju avanturu sa FM sam počela na samom
početku postojanja tvrtke i nikad se nisam
nadala da će se ona toliko razviti. Danas je FM
međunarodna tvrtka u kojoj svako može raditi i
postići uspeh. Kako proizvodi, tako i marketing
plan, jesu na najvišem nivou što čini osnovu za
uspjeh u MLM. Osim mene, sa FM surađuje i
moj sin koji postiže odlične rezultate i nalazi se u
Klubu Orhideje. Slobodno se može reći da je FM
posao za cijelu porodicu i zato potičem druge na
suradnju, jer stvarno vrijedi. Bar da FM traje do
kraja svijeta i... još jedan dan duže!

11
 DRUGI KORAK:
Budi ekspert! Prodaj, zarađuj na marži!

Poznaješ već proizvode koje nudi FM GROUP, znaš da ih spaja odlična kvaliteta
i atraktivna cijena. Došlo je vrijeme da proizvode pokažeš drugima. To je odličan
način da počneš zarađivati!

Drugi korak predstavlja način za stvaranje vlastitog biznisa zajedno s FM GROUP-

om.
CHRISTIE NWABUISI
Lider prodaje, Nigerija
- Moja suradnja sa FM GROUP-om započela Prisjeti se kako je tvoj prijatelj s velikim entuzijazmom pričao o svom hobiju. Taj
je u ožujku 2007.godine. Baš tada je u moju
prodavnicu došao predstavnik FM GROUP-a i hobi ga je potpuno zaokupio! Govorio je o njemu s velikom strašću. Ni sam nisi
prezentirao mi asortiman. Ja sam čovijek koji
rado prihvaća nove izazove i volim postizati
primjetio kada si se zainteresirao za to o čemu je pričao. Na isti način, s tim da
uspjehe – tako da me nije trebalo dugo pričaš o našim proizvodima, možeš početi zarađivati. To je stvarno jednostavno!
uvjeravati. Divni mirisi, prelijepa ambalaža i
izuzetno pristupačna cijena – prodaja takvih Uvjeri se sam u to!
proizvoda je zaista laka. Za kratko vrijeme mi je
uspjelo stvoriti svoju ekipu. Moj cilj i zamisao
je uključiti u FM GROUP što više Nigerijaca.
Dovoljna je jedna iskra da bi se rasplamsala
Tvoj put do uspjeha ovisi samo o Tebi, Mi Ti jedino možemo pomoći u njegovom
vatra, a ta iskra je upravo FM GROUP. Uz Božju ostvarivanju pokazujući puteve koji vode do njega:
volju, moja ekipa i ja ćemo i dalje prodavati
proizvode FM brenda.
- Razmisli o tome kome možeš ponuditi proizvode. Nemoj da to
bude samo rodbina. Tvoje kolege sa posla, prijatelji iz škole, suradnici ili
susjedi, su idealni kandidati kao Tvoji budući kupci.

- Budi neposredan. Svaka nova osoba koju upoznaš, je potencijalni

klijent sa kojim možeš započeti suradnju.

- Neprekidno širi svoje znanje o proizvodima  – Ti si najbolja reklama i

izvor informacija o našoj ponudi. Šireći svoje znanje, postaješ ekspert.

Već znaš kome ćeš prezentirati naše proizvode? Odlično! U ostvarenju tog zadatka i u prezentiranju naše ponude,
pomoći će Ti naš katalog i starter. Zahvaljujući njima, svom klijentu možeš ponuditi točno to što mu treba i što
očekuje.

12
Kada počneš sa distribucijom proizvoda, Tvoj profit biti će marža od prodaje. Obja-
sniti ćemo Ti to na jednostavnom prijmeru:

Listajući katalog, Tvoj kupac se zainteresirao za jedan od proizvoda, čija je

cijena 145,00 Kn.

Ti, realizirajući narudžbu kupuješ proizvod po nižoj cijeni, takozvanoj

distributerskoj cijeni. Razlika između distributerske i kataloške cijene
predstavlja Tvoj

direktan profit

Primjer:
ŽENSKI LUKSUZNI PARFEMI
Kataloška cijena parfema 145,00 Kn
Distributerska cijena 102,00 Kn

Tvoj profit 43,00 Kn

Prodaja proizvoda svojim kupcima ipak nije sve. Ako Te zanimaju drugi oblici zarade, upoznaj se sa informacijama u
nastavku plana.
13
 TREĆI KORAK:
Budi lider! Stvori svoju distributivnu mrežu!

Pred tobom je slijedeći interesantni Ovako izgrađena mreža osigurava har-

zadatak i samo o Tebi ovisi hoćeš li se moničnu suradnju i rast profita.
odlučiti za njegovu realizaciju. Tvoj cilj
će biti izgradnja vlastite distribucijske
Gradeći svoju mrežu misli i na druge.
mreže. Ostavi im mogućnost koju si Ti također
iskoristio. Izgradi svoju mrežu tako da i
Krenimo od početka: izgradnja vlastite drugi ljudi imaju šansu učiniti isto.
distribucijske mreže nije ništa drugo
do pridobivanje novih ljudi da se bave Takvo rješenje će učiniti Vaš rad efekti-
time sa čime i Ti – prodajom proizvoda vnim i donijeti veći profit.
FM GROUP.

Još nedavno si sastavljao svoju listu

potencijalnih kupaca. Znaš li da su dio
njih idealni kandidati za buduće nove
distributere? Ne brini da ćeš ih izgubiti
kao svoje kupce – kada postaneš njihov
sponzor, osim profita od prodanih pro-
izvoda, imat ćeš i dodatnu korist koja
proizlazi iz Tvoje nove funkcije.

Koga ćeš pozvati u svoju mrežu, ovisi

samo o Tebi. To mogu biti tvoji dosa-
dašnji klijenti ili sasvim drugi ljudi, tu
Ti ostavljamo punu slobodu izbora. Isto
tako i broj članova Tvoje mreže zavisi
isključivo od Tebe. Kada gradiš svoju
strukturu moraš imati na umu nekoliko
osnovnih pravila:

Najbolje rješenje je izgradnja takve pro-

dajne mreže da si u stanju svakodnevno
surađivati sa svakim njenim članom.
14
Pravilno izgrađena struktura prodaje, omogućava
ljudima koje si pozvao, izgradnju vlastite mreže.
Zapamti da ne mora svako biti dobar prodavač,
možda ima menadžerske sposobnosti pa će se
dokazati u ulozi sponzora.

15
 Kako ne treba graditi strukturu?
Da bi Tvoja struktura ispravno funkcionirala bitan je način na koji ćeš je izgraditi.
Dobro izgrađena struktura će Ti osigurati dodatne prihode.

U nastavku ćemo Vam prikazati nekoliko primjera pogrešno izgrađenih

struktura.

U slučaju da osobno sponzoriraš

veliki broj ljudi, Tvoja prodajna mreža
ne funkcionira na pravi način i što je
najbitnije, ne razvija se. Više efekta
daje izgradnja strukture koja omo-
gućava drugim ljudima da postignu
funkciju kao što je Tvoja – da budu Struktura zvijezde
sponzori. – pogrešna gradnja

16
Kad sponzoriraš samo jednu osobu, ona u posao učlanjuje sljedeće i tako redom, stvarajući prodajnu mrežu
linijske strukture. Uspjeh svakog člana ovakve strukture ovisi isključivo o jednom distributeru, o jednoj liniji. Ovo
je pogrešan način izgradnje Tvoje prodajne mreže. Poslujući na taj način, nikada nećeš moći iskoristiti mogućnosti
koje ti pruža MLM marketing.

Struktura linije
– pogrešna gradnja

Kada pravilno izgradiš prodajnu mrežu koja će efektivno poslovati, Tvoj profit će porasti. Osim novca od prodaje
proizvoda FM GROUP, dobit će podjednako ovisiti i o Tebi i o njima, i o mreži. Drugim rječima: od trenutka
učlanjivanja novih osoba, Tvoj uspjeh će podjednako ovisiti i od Tebe i od njih.

Premija koju ćeš dobiti ovisi o Tvom prometu i prometu Tvoje grupe u promatranom mjesecu.

PRIMJER
Tvoj klijent je naručio parfem od 30 ml. Njegova kataloška cijena iznosi
103,00 Kn. Ti kupuješ po nižoj distributerskoj cijeni (72,00 Kn brutto). Za HANNA REKS
kupovinu parfema dobivaš bodove. Zlatna Orhideja
- Rad sa ljudima je to što volim. Upravo zato
Cijena parfema brutto: 72,00 Kn surađujem sa firmom FM GROUP. Zajedno sa
mojim ljudima se radujem njihovom uspjehu,
Tvoji bodovi: 27,44 boda jer nije samo novac važan. Kontakti sa ljudima
me ispunjavaju zadovoljstvom i pričinjavaju
satisfakciju.

Bodovi koje postigneš zajedno sa svojom grupom u promatranom mjesecu, kvalificiraju Te na odgovarajući
nivo efektivnosti.

17
 Izgradnja Tvoje PRODAJNE MREŽE
21 %
30000

NIVOI EFEKTIVNOSTI 18% bodova

20400
15% bodova
12000
12% bodova
7200
9% bodova

6% 3600
bodova
1200 NIVO
3% bodova EFEKTIVNOSTI
300
bodova 0%
Dragan

50
bodova

Nivo efektivnosti – mjera efikasnosti poslovanja Tvoje grupe,

označena brojem bodova sakupljenih u promatranom mjesecu.

Prodajući proizvode firme FM GROUP, kvalificiraš se na jedan od nivoa

efektivnosti.

NIVO
EFEKTIVNOSTI

Klasifikacija Nivo efektivnosti Bodovni okvir 0%

3% 300–1199 Bojan
Magnolija 6% 1200–3599
3600–7199
50
9%

12 % 7200–11999 bodova
Srebrna Magnolija 15 % 12000–20399
18 % 20400–29999

Zlatna Magnolija 21 % od 30 000 naviše

Ako želiš dobiti nagradne bodove, moraš ispuniti jedan

osnovni uvjet: u mjesecu za koji želiš dobiti nagradne
bodove, potrebno je ostvariti minimalnu vrijednost
34,42 boda.

18
Da bi bolje shvatio način na koji će Ti biti obračunati Tvoji nagradni bodovi, pogledaj slijedeće primjere:

PRIMJER 1
U promatranom ste mjesecu Ti i osobe koje si uključio prodali proizvode u vrijednosti od
300 bodova. U skladu sa našom tabelom (točka 18), postigao si prvi nivo efektivnosti. Za to
dobivaš dodatne nagradne bodove – 3% od ostvarenog prometa.

Promet (Tvoj i Tvoje strukture) u prvom mjesecu: 300 bodova

Tvoje nagradni: 300 bodova x 3% (Tvoj nivo efektivnosti) x 1,7857= 16,07 Kn

16,07 Kn je Tvoja dodatna nagrada, koja se odnosi na

količinu proizvoda koje ste prodali Ti i Tvoja struktura.
NIVO
EFEKTIVNOSTI

3% NIVO

Ti
EFEKTIVNOSTI

0% Bodovi grupe
Zbroj bodova od Tvoje
prodaje i prodaje Tvoje
50 Kristina strukture.
OSOBNIH BODOVA
50
300 bodova
GRUPNIH BODOVA

NIVO
NIVO EFEKTIVNOSTI
EFEKTIVNOSTI

0% 0%
Pavle
Branka
50
50 bodova
bodova

19
 PRIMJER 2 Uzorna izgradnja 6%-ne strukture
Da bi još lakše shvatio način obračunavanja nagradnih bodova, pogledaj sljedeći primjer. Pretpostavimo
da se u Tvojoj strukturi nalazi 6 osoba i njihova individualna prodaja izgleda ovako:

NIVO
EFEKTIVNOSTI
Dragan
Pavle
150 bodova
200 bodova 6%
Kristina
Ana
250 bodova
600 bodova Ti
Bojan
Branka
700 bodova
900 bodova
34,42
OSOBNIH BODOVA

2834,42
GRUPNIH BODOVA

NIVO
Dodatno, Ti si prodao proizvode u minimalnoj EFEKTIVNOSTI

vrjednosti potrebnoj za dodjelu nagradnih 3%

bodova – 34,42 bodova. Zbroj bodova
Ana
koji ste skupili Ti i Tvoja struktura iznosi
2834,42 boda, što Te kvalificira na drugi nivo 600
efektivnosti od 6%. bodova

Obrati pažnju na još jednu stvar: troje

distributera iz Tvoje strukture (Ana, Bojan i
6%
Branka) postiglo je promet koji ih kvalificira
na prvi nivo efektivnosti (3%). Oni će također
dobiti svoju dodatnu premiju određenu za taj
nivo.

Pogledajmo sad kako će u ovom slučaju

izgledati obračun prodaje Tvoje grupe u NIVO
EFEKTIVNOSTI
promatranom mjesecu.
3%
Tvoj nivo efektivnosti iznosi 6%. To znači da NIVO

dobivaš 6% od 34,42 boda (tvoja individualna Bojan EFEKTIVNOSTI

prodaja koja se uzima u obzir za tvoj nivo 0%

efektivnosti). Za svoju prodaju dobivaš: 700 Kristina
bodova

250
bodova
34,42 boda x 6% x
x 1,7857 = 3,69 Kn

20
Osim nagradnih bodova od individualne prodaje, takoder dobivaš i nagradne bodove od prodaje Tvoje strukture.
Analizirajmo njihovo poslovanje po osobi: Dragan je za prodane proizvode dobio 150 bodova, što ga ne kvalificira ni na jedan
nivo efektivnosti i ne dobiva dodatnu premiju. Isto se odnosi i na Pavla (200 bodova) i na Kristinu (250 bodova).
Tvoji nagradni bodovi od njihove prodaje iznosi:

Nagradni bodovi od prodaje Draganove strukture = 150 bodova X 6% (tvoj nivo efektivnosti) X 1,7857 = 16,07 Kn
NIVO
EFEKTIVNOSTI Nagradni bodovi od prodaje Pavlove strukture = 200 bodova X 6% X 1,7857 = 21,43 Kn
0% Nagradni bodovi od prodaje Kristinine strukture = 250 bodova X 6% X 1,7857 = 26,79 Kn
Pavle

200
bodova
NIVO
EFEKTIVNOSTI Malo drugačije izgleda obračun poslovanja ostalih članova grupe (Ana, Bojan,
3% Branka). Pošto su oni dostigli prvi nivo efektivnosti, slično kao i Ti dobivaju
Branka nagradne bodove od prodanih proizvoda. Njihov obračun je:
900
bodova

Nagradni bodovi za Anu = 600 bodova X 3% X 1,7857 = 32,14 Kn

Nagradni bodovi za Bojana = 700 bodova X 3% X 1,7857 = 37,50 Kn
Nagradni bodovi za Branku = 900 bodova X 3% X 1,7857 = 48,21 Kn
NIVO
EFEKTIVNOSTI

0%
Dragan Ukupno su distributeri Tvoje grupe dodatno osvojili čak 117,86 Kn!

150 Sad ćemo izračunati prodaje u promatranom mjesecu (Tvoje osobne i bodove
bodova
Tvoje grupe):

Ti = 34,42 boda X 6% X 1,7857 = 3,69 Kn

Tvoji nagradni bodovi od prodaje Dragana = 150 bodova X 6% X 1,7857 =16,07 Kn
Tvoji nagradni bodovi od prodaje Pavla = 200 bodova X 6% X 1,7857 =21,43 Kn
Tvoji nagradni bodovi od prodaje Kristine = 250 bodova X 6% X 1,7857 =26,79 Kn
Tvoji nagradni bodovi od prodaje Ane = 600 bodova X 3% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Ana) X 1,7857=32,14 Kn
Tvoji nagradni bodovi od prodaje Bojana = 700 bodova X 3% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Bojan) X 1,7857=37,50 Kn
Tvoji nagradni bodovi od prodaje Branke = 900 bodova X 3% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Branka) X 1,7857=48,21 Kn

Ukupno, od prodaje svoje strukture dobivaš čak 185,83 Kn!

Dodatno, Ana, Bojan i Branka također osvajaju nagradne bodove. Kao što vidiš, na prodaji
FM proizvoda može se zarađivati. Uvjeri se, kako budeš dostizao viši nivo efektivnosti, tako
će se i Tvoji nagradni bodovi povečavati.
21
 PRIMJER 3 Uzorna izgradnja 12%-ne strukture
Pretpostavimo da se u Tvojoj strukturi, osim Tebe, nalazi 6 osoba i svaka od njih u promatranom mjesecu
proda određenu količinu proizvoda za koje se dobivaju bodovi. Postignuti bodovi od prodaje izgledaju
ovako:

Pavle 400 bodova

Kristina 600 bodova
Branka 800 bodova NIVO
EFEKTIVNOSTI
Bojan 1500 bodova
Dragan 1800 bodova 12%
Ana 4800 bodova NIVO
EFEKTIVNOSTI Ti
6% 34,42
OSOBNIH BODOVA
Dodatno, Ti si prodao minimalnu vrijed- Bojan 9934,42
nost bodovanih proizvoda neophodnih za GRUPNIH BODOVA

dodjelu nagradnih bodova – 34,42 boda. 1500

bodova
Zbroj bodova koje ste skupili Ti i Tvoja grupa
iznosi 9934,42. Zahvaljujući postignutim
bodovima nalaziš se na četvrtom nivou
efektivnosti koji iznosi 12%.
12%
Pogledaj kako dinamično radi Tvoja grupa
u promatranom mjesecu: svi tvoji članovi
su dostigli određeni nivo efektivnosti.
Najefektivnije je poslovala Ana. Na njenom
računu našlo se čak 4800 bodova, što je NIVO
EFEKTIVNOSTI
kvalificira na treći nivo efektivnosti – 9%.
Stvarno možeš biti ponosan na nju!
3%
Kristina
Pogledajmo zatim kako će u ovom slučaju
izgledati obračun Tvoje prodaje i prodaje 600
Tvoje grupe u datom mjesecu. bodova

Tvoj nivo efektivnosti iznosi 12%. To

NIVO
znači da dobivaš 12% od 34,42 boda (u EFEKTIVNOSTI

toj bodovnoj vrijednosti si individualno 9%

prodao proizvode). Za svoju prodaju
dobivaš: Ana
4800
34,42 boda x 12% x 1,7857 = 7,38 Kn bodova

22
 Osim nagradnih bodova od osobne prodaje dobivaš također nagradne bodove za
prodaju svoje efektivno poslujuće grupe, gdje je svaka osoba postigla neki od nivoa
NIVO
EFEKTIVNOSTI efektivnosti:
3%
- Pavle 3%
Branka
- Kristina 3%
800 NIVO
- Branka 3%
bodova EFEKTIVNOSTI
- Bojan 6%
6% - Dragan 6%
Dragan - Ana 9%
1800
bodova
Nagradni bodovi također slijede i članovima Tvoje
strukture.

Nagradni bodovi Pavle = 400 bodova X 3% X 1,7857 =21,43 Kn

Nagradni bodovi Kristine = 600 bodova X 3% X 1,7857 =32,14 Kn
Nagradni bodovi Branku = 800 bodova X 3% X 1,7857 =42,86 Kn
Nagradni bodovi Bojan = 1500 bodova X 6% X 1,7857 =160,71 Kn
Nagradni bodovi Dragana = 1800 bodova X 6% X 1,7857 =192,86 Kn
NIVO
EFEKTIVNOSTI
Nagradni bodovi Ane = 4800 bodova X 9% X 1,7857 =771,42 Kn
3%
Pavle
400 Ukupno su distributeri Tvoje grupe osvojili
bodova dodatnih 1221,42 Kn!

Izračunajmo sada Tvoje nagradne bodove za prodaju (Tvoju

i Tvoje grupe) u datom mjesecu:

Ti = 34,42 boda X 12% X 1,7857 = 7,38 Kn

Tvoji nagradni bodovi od prodaje Pavla = 400 bodova X 9% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Pavle) X 1,7857 = 64,29 Kn
Tvoji nagradni bodovi od prodaje Kristine = 600 bodova X 9% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Kristina) X 1,7857 = 96,43 Kn
Tvoji nagradni bodovi od prodaje Branke = 800 bodova X 9% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Branka) X 1,7857 = 128,57 Kn
Tvoji nagradni bodovi od prodaje Bojana = 1500 bodova X 6% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Bojan) X 1,7857 = 160,71 Kn
Tvoji nagradni bodovi od prodaje Dragana = 1800 bodova X 6% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Dragan) X 1,7857 = 192,86 Kn
Tvoji nagradni bodovi od prodaje Ane = 4800 bodova X 3% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Ana) X 1,7857 = 257,14 Kn

Ukupno, zahvaljujuči Tvojoj prodaji i prodaji Tvoje grupe, osvojio si 907,37 Kn! Dodatno su ljudi koji
čine Tvoju grupu osvojili nagradne bodove u iznosu od 1221,42 Kn!
23
 PRIMJER 4 Uzorna izgradnja 21%-ne strukture
Pretpostavimo da si sponzor dobro poslujuće distribucijske mreže, čiji je promet dostigao 43134,42
bodova. Bodovi od prodaje pojedinačnih članova izgledaju ovako:

Branka 2000 bodova

Pavle 2800 bodova NIVO
EFEKTIVNOSTI
Ana
Dragan
5500 bodova
6200 bodova 21%
Kristina 9600 bodova
Bojan 17000 bodova Ti
34,42
Dodatno, Ti si prodao minimalnu vrijednost OSOBNIH BODOVA

bodovanih proizvoda neophodnih za dodjelu 43134,42

NIVO GRUPNIH BODOVA
nagradnih bodova – 34,42 bodova. EFEKTIVNOSTI

15%
Zbroj bodova koje ste skupili Ti i Tvoja grupa
iznosi 43134,42. Zahvaljujući postignutim Bojan
bodovima nalaziš se na sedmom nivou 17000
efektivnosti koji iznosi 21%. bodova

Ovako pozamašan promet direktno će utjecati

na visinu količine nagradnih bodova koje ćete
dobiti Ti i Tvoja grupa. Tvoj nivo efektivnosti 21%
iznosi 21%. To znači da dobivaš 21% od
34,42 bodova (u toj bodovnoj vrijednosti
si individualno prodao proizvode).

Za svoju prodaju dobivaš:

34,42bodax21%x1,7857 = 12,91Kn
NIVO
EFEKTIVNOSTI

12%
Kristina
NIVO

9600
EFEKTIVNOSTI

6%
bodova
Pavle
2800
bodova

24
 Osim nagradnih bodova od osobne prodaje dobivaš također nagradne bodove za prodaju svoje fantastično organizi-
rane grupe, gdje je svaka osoba postigla neki od nivoa efektivnosti:

NIVO
- Branka 6%
EFEKTIVNOSTI
- Pavle 6%
6% - Ana 9%
Branka - Dragan 9%
- Kristina 12%
2000 - Bojan 15%
bodova

NIVO
EFEKTIVNOSTI
Na osnovu postignutih nivoa efektivnosti članova Tvoje
9% strukture, njima također slijede nagradni bodovi:
Dragan

6200
bodova
Nagradni bodovi Branku = 2000 bodova X 6% X 1,7857 =214,28 Kn
Nagradni bodovi Pavla = 2800 bodova X 6% X 1,7857 =300,00 Kn
Nagradni bodovi Ane = 5500 bodova X 9% X 1,7857 =883,92 Kn
Nagradni bodovi Dragana = 6200 bodova X 9% X 1,7857 =996,42 Kn
NIVO
Nagradni bodovi Kristine = 9600 bodova X 12% X 1,7857 =2057,13 Kn
EFEKTIVNOSTI
Nagradni bodovi Bojana = 17000 bodova X 15% X 1,7857 =4553,54 Kn
9%
Ana
5500 Ukupno su distributeri Tvoje grupe osvojili
bodova dodatni 9005,29 Kn!

Izračunajmo sada Tvoje nagradne bodove za prodaju (Tvoju

i Tvoje grupe) u promatranom mjesecu:

Ti = 34,42 boda X 21% X 1,7857 = 12,91 Kn

Tvoja premija od prodaje Branke = 2000 bodova X 15% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Branka) X 1,7857 = 535,71 Kn
Tvoja premija od prodaje Pavla = 2800 bodova X 15% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Pavle) X 1,7857 = 749,99 Kn
Tvoja premija od prodaje Ane = 5500 bodova X 12% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Ana) X 1,7857 = 1178,56 Kn
Tvoja premija od prodaje Dragana = 6200 bodova X 12% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Dragan) X 1,7857 = 1328,56 Kn
Tvoja premija od prodaje Kristine = 9600 bodova X 9% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Kristina) X 1,7857 = 1542,84 Kn
Tvoja premija od prodaje Bojana = 17000 bodova X 6% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Bojan) X 1,7857 = 1821,41 Kn

Ukupno, zahvaljujući Tvojoj i prodaji Tvoje grupe, osvojio si 7169,99 Kn! Međutim, Tvoji nagradni
bodovi nisu sve – od efektivne prodaje korist su imali i svi članovi Tvoje strukture, koji su ukup-
no osvojili čak 9005,28 Kn.
25
 K L U B O R H I D E J E

26
Elitni Klub Orhideje

Elitni Klub Orhideje je prestižno međunarodno udruženje Lidera, koji u hijerarhiji FM GROUP-a dostižu
najviše nivoe efektivnosti. U članstvo se pozivaju distributeri koji su se istakli kao Lideri Prodaje ili
Sponzori.

Za Lidere smo predvidjeli osobne povlastice, kao i dodatne bonuse, između ostalog: dodatni bonus
koji proizlazi iz II.dijela marketing plana. U tom programu je čak 8,5% bodovnog prometa FM GROUP
World-a namijenjeno podjeli između svih članova kluba.

Isticanje se ne odnosi samo na bonus, vezano je i za razne povlastice, kao što su obavljanje prestižnih
funkcija ili učešća u atraktivnim događajima.

Članovi Kluba imaju svoje pozicije u Klub lidera je kao savjetodavni. Savjet Lidera je kao savjetodavni
organ, veoma cijenjen i bitno utječe na strategiju i razvoj tvrtke.

Članovi Kluba Orhideja sastaju se redovno i to ne samo na poslovnim skupovima. FM GROUP organizira
dodatne susrete, između ostalog balove i piknike, gdje članovi mogu razmjenjivati svoje stavove i podjeliti
sa drugima svoja iskustva i uspjehe.

U Klubu Orhideja možeš osvojiti sljedeće titule: Biserna, Amarantna, Zlatna i najprestižnija – Dijamantna
Orhideja.

27
 Kriteriji kvalifikacije u Klub Orhideja
BISERNA ORHIDEJA
Ovu titulu stječeš ako sponzoriraš bar 1 grupu koja je dostigla nivo efektivnosti
21%, a ostatak Tvoje strukture postigao promet od minimum 20 tisuća bodova.
Postoji i druga mogućnost – direktno sponzoriraš 2 grupe, gdje je svaka od njih
dostigla nivo efektivnosti 21%.

ili 20 400
bodova

AMARANTNA ORHIDEJA
Titulu stječeš sponzorirajući minimum 3 grupe, koje su dostigle nivo efekti-
vnosti 21%.

28
ZLATNA ORHIDEJA
Titulu stječeš sponzorirajući 3 grupe u različitim granama, a koje su dostigle neki od
nivoa Orhideje.

DIJAMANTNA ORHIDEJA
Titulu dobivaju Članovi Kluba, koji su sponzorirali minimum 5 grupa, koje su dostigle
neki od nivoa Orhideje.

21%

29
 Visina Bonusa
8,5% ukupnog bodovnog prometa FM GROUP World-a u promatranom
obračunskom mjesecu namijenjeno je podjeli između svih članova Kluba
Orhideje. Visina bonusa, koja će Ti pripasti kao članu kluba, ovisi o nivou na
koji si se kvalificirao u promatranom mjesecu. Podjela nagradnog fonda,
namijenjenog Liderima, vrši se na slijedeći način:

HALINA I HENRYK
WITKOWSKI Titula DIJAMANTNE ORHIDEJE: 1,5% bodovnog prometa FM GROUP World-a
Dijamantna Orhideja
Titula ZLATNE ORHIDEJE: 1,5% bodovnog prometa FM GROUP World-a
- FM GROUP nije naša prva tvrtka sa kojom Titula AMARANTNE ORHIDEJE: 1,5% bodovnog prometa FM GROUP World-a
surađujemo. I u prethodnim tvrtkama smo Titula BISERNE ORHIDEJE: 4% bodovnog prometa FM GROUP World-a
postizali uspjehe, ali sa FM-om smo postigli
životni uspjeh. Zašto? FM nudi proizvode
visoke kvalitete, po relativno niskim cijenama.
Ostvarivanje velikog profita je moguće za
svakoga, bez obzira na školsku spremu, starosnu
dob ili vrijeme uključenja u FM. Surađujemo sa Osobe koje su stekle titulu Dijamantne Orhideje, dijele između sebe 1,5% bodovnog
timom pozitivno orjentiranih ljudi, koji u velikoj
većini žele postići nadprosječne rezultate. Svakog
prometa FM GROUP World-a. Isti postotak ukupnog prometa podijelit će i nositelji
novog člana ne školujemo, ali mu pričamo na Zlatne Orhideje, kao i nositelji Amarantne Orhideje. Između članova koji dostignu
koji način mi sami radimo. Ako nisi član FM
GROUP-a, potrudi se da stupiš u kontakt sa titulu Biserne Orhideje, raspodijeliti će se 4% od bodovnog prometa FM GROUP
nama. FM GROUP zaista ostvaruje snove.
World-a.

Fond se dijeli između svih članova određenog nivoa i to proporcionalno visini

njihovih bodovnih prometa. Fond namijenjen za određeni nivo, uvijek se dodjeljuje
pod uslovom da se na taj nivo kvalificirala barem jedna osoba.

Dodatna prednost i korist za sve članove Kluba je kumulacija premija iz pojedinih

nivoa. Na primjer, Dijamantna Orhideja dobiva bonuse u vidu zbroja bonusa sa svih
nivoa Orhideje, odnosno Bisera, Amaranta, Zlata i konačno Dijamanta.
STANISLAWA PIECIULKO
Dijamantna Orhideja
Kao Distributer, dobivaš login i lozinku za web stranicu na kojoj ćeš imati pristup
- Kada sam počinjala suradnju sa FM GROUP-
om, imala sam vrlo ambiciozne planove. Danas do svog aktualnog drveta. Naš kompjuterski sistem će obračunati Tvoj bonus za
sigurno mogu reći da sam ih uspjela ostvariti,
a ujedno sam doprinjela razvoju tvrtke. Moj
prodaju u mreži koju si izgradio.
recept za postizanje uspjeha sa FM GROUP-
om? Voljeti to čime se baviš, a prvenstveno
voljeti i poštovati ljude, koje si uključio u ovaj
posao, savjetovati ih i cijeniti njihov trud. Sa
radošću i zadovoljstvom tvrdim da se moja
suradnja sa FM GROUP-om odvija uspješno Obračunski mjesec ravan je kalendarskom mjesecu.
i na obostranu korist. Baš zato, srdačno
savjetujem sve neodlučne da donesu, sa svih
U svakom obračunskom mjesecu Ti i Tvoja grupa morate saku-
strana gledajući, ispravnu odluku o suradnji sa piti određen broj bodova, propisan za dati nivo.
mnom i FM GROUP-om.

30
Kumulativni bodovi
Da bi bolje razumio način obračunavanja Tvoje premije, upoznaj se sa pojmovima
koji će se pojavljivati u daljnjem tekstu.

Bodovi osobne grupe Distributera

To su grupni bodovi Distributera umanjeni za grupne bodove Orhideja koje se nalaze ispod
Distributera. Zapamti da, ako u datoj grani imaš nekoliko članova Orhideje, za obračun se
koriste grupni bodovi Orhideje koja je Tebi najbliža.

Ugovorni bodovi
Bodovi priznati Distributerima Tvoje grupe, koji su postigli
nivo efektivnosti 21% ili viši nivo.

Kumulativni bodovi su zbir:

bodova osobne grupe Distributera
ugovornih bodova

31
 Bodovi osobne grupe Distributera

PRIMJER
Izgradio si strukturu u kojoj jedna od grana posluje izuzetno efektivno. Zahvaljujući
tome, dva člana te strukture našlo se na nivou Biserne i Amarantne Orhideje.
Da bi se pravilno izračunao Tvoj bonus, moraju se izračunati bodovi osobne grupe
Distributera.
GIUSEPPE BRACCIODIETA
Dijamantna Orhideja
Ova fotografija je napravljena kada su mi Direktno ispod Tebe nalazi se osoba koja je postigla status Biserne Orhideje. Bodovi
Ela, Artur i Sebastian (moj Sponzor) ponudili
suradnju sa FM GROUP-om. Na mjestu gde osobne grupe Distributera su bodovi skupljeni od strane Biserne Orhideje, umanjeni
sam uvijek palio cigaretu u pauzi između
pripremanja pizze mojim gostima, na
mjestu gdje nikada više neću sjediti. Želim
za bodove koje je skupila , ispod njega pozicionirana Amarantna Orhideja.
se zahvaliti svim Distributerima, onima
iz prve linije kao i onima koji su se upisali
danas. Samo zahvaljujući njima dostigao
sam titulu Dijamantne Orhideje za 9 mjeseci
i nekoliko dana. Čuo sam mišljenja da se u
svom poslu služim magijom. Potruditi ću se
onda da odam dio tajne... Sjećate se Aladina,
koji je imao čarobnu lampu i 3 želje na
raspolaganju? I ja imam čarobnu lampu –
starter. Razlika je jedino u tome što je Aladin
mogao realizirati 3 želje, a ja – kao i svi mi
– imam neograničene mogućnosti. Hoćeš
da ti se ispune snovi i želje? Kupi starter od
naših Distributera, imaj ga uvijek kod sebe Bodovi osobne grupe
i koristi se njime. Realizacija želja sad je već
samo pitanje vremena. Distributera
Biser – Amarant

32
Pravilo grane
Bitno pravilo koje će Ti na pravi način pomoći u izračunavanju bonusa od
prodaje je pravilo grane.

Pravilo grane
U slučaju kada se na jednoj grani nalazi nekoliko članova Orhideje, na različitim nivo-
ima, bodovnu vrijednost priznatu za Tvoju kalkulaciju čine ugovorni bodovi Orhideje
na najvišem nivou a koja se ujedno nalazi najbliže Tebi.

DARIUSZ RESPONDEK
Zlatna Orhideja
PRIMJER
- Moja avantura sa FM GROUP-om je počela
krajem 2004 godine. Nakon 25 godina Izgradio si veoma dobro
provedenih u Njemačkoj rješio sam da se
vratim u Poljsku i da se ovdje okušam poslujuću strukturu koja
u tradicionalnom biznisu. Sasvim slučajno
sam čuo za tvrtku FM GROUP. Pomislio izgleda ovako:
sam da je to idealna prilika da proizvode
ponudim ljudima koji su već bili moji
kupci. U početku nisam znao baš mnogo o
MLM-u. Međutim tom poslu sam pristupio
sa velikim entuzijazmom. Sada već znam da
je to bila dobra odluka. Surađujem sa divnim
ljudima, kojima se želim Od srca zahvaliti, jer
smo zajedno postigli zaista mnogo. Posebno
priznanje odajem trojici lidera iz moje
grupe: Natalia Rynska , Slawomir Knapik i
Krzysztofa Rebisz. Svima ostalima želim da
uspiju u realizaciji ciljeva jer znam da su
krenuli pravim putem. Zahvaljujem se upravi
FM GROUP-a za odličnu suradnju.Ponosan
sam, što sam u tvrtki FM i što mogu dati
svoj doprinos njenom uspjehu. Želim
pomoći drugima jer je jasno određen cilj
već polovina uspjeha, a sam uspjeh je 90%
zalaganja.

21%

21%

Na srednjoj grani imaš 2 osobe koje su postigle status Dijamantne Orhideje. U skladu
s pravilom grane, bodovna vrijednost koja se Tebi računa su bodovi Dijamantne Or-
hideje koja je bliža Tebi. Da bi pravilno izabrao osobu, podsjećamo da u obzir uzimaš
člana na najvišem nivou. U ovom slučaju to je osoba koja ima titulu Dijamantne
Orhideje.
33
 Način izračunavanja bodovne vrijednosti za nivo Biserne Orhideje
Titulu Biserne Orhideje dobivaš ako sponzoriraš najmanje 1 grupu koja je postigla nivo efektivnosti 21%, a
preostali dio Tvoje strukture je napravio promet u visini od minimum 20 tisuća bodova. Postoji i druga moguć-
nost – direktno sponzoriraš 2 grupe, gdje je svaka od njih dostigla nivo efektivnosti 21%.

Način izračunavanja bodovne vrijednosti za nivo Biserne Orhideje, za dani primjer.

1 Za svaku grupu koja je u Orhideji dobivaš 30 tisuća ugovornih bodova za svoju kalkulaciju (gledaj
pravilo grane).
2 Grupni bodovi svih direktno sponzoriranih grupa ispod nivoa efektivnosti 21%, računaju se u Tvoju

kalkulaciju.
3 Bodovi osobne grupe Distributera svih direktno sponzoriranih grupa koje su dostigle nivo efek-
tivnosti 21% (a nisu Orhideje), ubrajaju se u kalkulaciju (gledaj definiciju bodova osobne grupe
Distributera).

Kalkulacija:
(1) 30 000 (Biser A)
(2) 20 400 (12%, 6%, 15%)
(3) 135 000 - 122 000 = 13 000 (21% - Biser A)
Kumulativni bodovi = (1)+(2)+(3) = 30 000+20 400+13 000 = 63 400

4% bodovnog prometa FM GROUP World, namijenjeno je raspodjeli između svih Distributera koji su se u
promatranom mjesecu kvalificirali na nivo Biserne Orhideje.

Tvoji kumulativni bodovi = 63 400 bodova.

Da bi izračunali visinu Tvog bonusa, izračunati ćemo sada Tvoj postotni udio.

Tvoji kumulativni bodovi

Zbir kumulativnih bodova svih
X 100 = X%*
Bisernih Orhideja *
X% - Tvoj postotni udio

Promet tvrtke x 4% x X% x 1,7857 = Tvoj netto bonus

34
 2
20 400
bodova

3
135 000
bodova

1
122 000
bodova

52 000
NATALIA RYNSKA bodova

Zlatna Orhideja
- Uslov za razvoj biznisa sastoji se od dugoročne
vizije i Tvog uvjerenja da si uspješna. Pobjeđuju
ambiciozne, sistematske i konsekventne osobe.
Divan je osjećaj radovati se uspjehu, a još veću
radost pričinjava uspjeh i zahvalnost ljudi koji
su Ti povjerovali. Poslujući sa puno entuzijazma i
simpatije prema ljudima, ostvarujem svoje snove
i snove svojih najbližih.

35
 Način izračunavanja bodovne vrijednosti za nivo Amarantne Orhideje
Titulu Amarantne Orhideje dobijaš sponzorirajući minimum 3 grupe koje su dostigle nivo efektivnosti 21%.

Način izračunavanja bodovne vrijednosti za nivo Amarantne Orhideje za dani primjer.

1 Za svaku grupu koja je postigla Bisernu Orhideju (i nije usporedo Amarantna, Zlatna ili Dijamantna
Orhideja), dobivaš 60 tisuća ugovornih bodova za Tvoju kalkulaciju (gledaj pravilo grane).
2 Za svaku grupu koja je postigla Amarantnu, Zlatnu ili Dijamantnu Orhideju, dobivaš 90 tisuća ugovor-
nih bodova za Tvoju kalkulaciju (gledaj pravilo grane).
3 Za svakih 5 direktno sponzoriranih grupa (i njihovu višestrukost) na nivou efektivnosti 21% ili više, dobi-

vaš za Tvoju kalkulaciju 60 tisuća ugovornih bodova ili za svakih 7 direktno sponzoriranih grupa (i njihovu
višestrukost) na nivou efektivnosti 21% ili više, dobivaš 90 tisuća ugovornih bodova za Tvoju kalkulaciju.
4 Zbroj bodova osobnih grupa (gledaj definicije) svih Bisernih Orhideja (koje usporedo nisu Amarantna,

Zlatna ili Dijamantna) ubraja se u kalkulaciju (gledaj pravilo grane).
5 Zbroj bodova osobna grupa (gledaj definiciju), direktno sponzoriranih, koje se nalaze na nivou efekti-
vnosti 21% (koje usporedo nisu Orhideje), ubraja se u kalkulaciju.

Kalkulacija:
(1) 60 000 (Biser B)
(2) 90 000 (Amarant)
(3) 0 (ne postoji u ovom primjeru)
(4) (4a)150 000 - 100 000 = 50 000 (Biser A - Amarant)
(4b) 51 000 (Biser B)
(4a)+(4b) = 4 to je 50 000+51 000 = 101 000
(5) (5a) 30 000 (21% A)
(5b) 90 000 - 51 000 = 39 000 (21% B - Biser B)
(5a+5b) = 30 000+39 000 = 69 000
Kumulativni bodovi = 60 000+90 000+101 000+69 000 = 320 000

1,5% bodovnog prometa FM GROUP World, namijenjeno je raspodjeli između svih Distributera koji su se u
promatranom mjesecu kvalificirali na nivo Amarantne Orhideje.
Da bi izračunali visinu Tvog bonusa, izračunati ćemo sada Tvoj postotni udio:

Tvoji kumulativni bodovi

Zbir kumulativnih bodova svih
X 100 = X%*
Amarantnih Orhideja *
X% - Tvoj postotni udio

Promet tvrtke x 1,5% x X% x 1,7857 = Tvoj netto bonus

36
ANDRZEJ WYSZYNSKI
Dijamantna Orhideja
- Poznavati proizvode koje nudiš, biti
neposredan u kontaktima sa ljudima,
a prvenstveno znati sa njima razgovarati
– to je osnova koja je za mene bila ključna
u postizanju uspjeha u FM GROUP-u. Kada
sam počeo sa radom rijetki su čuli za FM
brend – sada zahvaljujući angažiranju
velikog broja ljudi, proizvodi ove tvrtke
priznati su čak i u najudaljenijem kutku
svijeta. Uspjeh FM GROUP-a ujedno je i
moj uspjeh.

5a
30 000
bodova

4a
150 000
bodova

5b
90 000
bodova

1 4b 2
51 000 100 000
bodova
bodova

37
 Način izračunavanja bodovne vrijednosti za nivo Zlatne Orhideje
Titulu Zlatne Orhideje dobivaš sponzorirajući najmanje 3 grupe, koje su dostigle bilo koji od nivoa
Orhideje.

Način izračunavanja bodovne vrijednosti za nivo Zlatne Orhideje za dani primjer.

1 Za svaku grupu koja je postigla Bisernu Orhideju (i nije usporedo Amarantna, Zlatna ili Dijamantna
Orhideja), dobivaš 60 tisuća ugovornih bodova za Tvoju kalkulaciju (gledaj pravilo grane).
2 Za svaku grupu koja je postigla Amarantnu Orhideju (i nije usporedo Zlatna ili Dijamantna Orhideja),

dobivaš 90 tisuća ugovornih bodova za Tvoju kalkulaciju (gledaj pravilo grane).
3 Za svaku grupu koja je postigla nivo Zlatne ili Dijamantne Orhideje, dobivaš 120 tisuća ugovornih
bodova za Tvoju kalkulaciju (gledaj pravilo grane).
4 Za svakih 5 direktno sponzoriranih grupa (i njihovu višestrukost) na nivou efektivnosti 21% ili više, dobivaš
za Tvoju kalkulaciju 60 tisuća ugovornih bodova ili za svakih 7 direktno sponzoriranih grupa (i njihovu
višestrukost) na nivou efektivnosti 21% ili više, dobivaš 120 tisuća ugovornih bodova za Tvoju kalkulaciju.
5 Zbroj bodova osobnih grupa (gledaj definicije) svih Bisernih i Amarantnih Orhideja (koje usporedo
nisu Zlatna ili Dijamantna) ubraja se u kalkulaciju (gledaj pravilo grane).
6 Zbroj bodova osobnih grupa (gledaj definiciju), direktno sponzoriranih,
koje se nalaze na nivou efektivnosti 21%
(koje usporedo nisu Orhideje),
ubraja se u kalkulaciju.
4 6
30 000
bodova

4a
4 a

30 000
bodova

4b
4 b

30 000
bodova

4c
4 c

30 000
bodova

4d
4 d

30 000
bodova

4e
304e000
bodova

38

WACLAW PIECIULKO
Zlatna Orhideja
- Kada sam 2004.godine započinjao suradnju,
imao sam već dugoročno iskustvo u poslu po
sistemu MLM. Tada nisam ni slutio da ću, vezujući
se za firmu FM GROUP, postati konsultant firme
sa najdinamičnijim razvojem u povijesti MLM-a
u svijetu. Imao sam na umu univerzalno pravilo
MLM sistema: gradeći ovaj posao postižeš uspjeh
samo ako pomažeš drugima. Koncentrirao sam
se na pomoć ljudima iz moje organizacije, koji
su imali snove i ciljeve, na primjer one koji su
dostigli nivo efektivnosti 21% ili čak one na nivou
Dijamantne Orhideje. Znam da je sve moguće!
Postizanje cilja je divna stvar, zato vrijedi imati ga i
stremiti ka njemu, kako bi svakog dana mogao reći
sebi, da imaš slobodu izbora.
Kalkulacija:
(1) 60 000 (Biser A)
(2) 90 000 (Amarant A)
(3) 120 000 (Zlatna A)
(4) 120 000 = suma (4a+4b+4c+4d+4e+4g+4h)
(5) (5a) 120 000 - 50 000 = 70 000 (Biser A - Biser B)
(5b) 130 000 - 50 000 = 80 000 (Amarant A - Biser C)
(5a)+(5b) = (5) to je 70 000+80 000 = 150 000
(6) 5x21% (30 000) = 150 000
Kumulativni bodovi = (1)+(2)+(3)+(4) +(5)+(6) =
= 60 000+90 000+120 000+120 000+150 000+150 000 = 690 000
1,5% bodovnog prometa FM GROUP World, namijenjeno je raspodjeli
između svih Distributera koji su se u promatranom mjesecu kvalificirali na
nivo Zlatne Orhideje. Da bi izračunali visinu Tvog bonusa, izračunati ćemo
sada Tvoj postotni udio.

Tvoji kumulativni bodovi

Zbir kumulativnih bodova svih
X 100 = X%*
Zlatnih Orhideja *
X% - Tvoj postotni udio

Promet tvrtke x 1,5% x X% x 1,7857 = Tvoj netto bonus

1 5a 4f
120 000
bodova 50 000
bodova

50 000
bodova

3 4h
230 000
bodova

2 5b 4g 50 000
bodova
130 000
bodova

120 000
bodova
50 000
bodova

30 000
50 000
bodova
bodova
30 000
bodova

39
 Način izračunavanja bodovne vrijednosti za nivo Dijamantne Orhideje
Počasnu titulu Dijamantne Orhideje dobivaju članovi Kluba koji su sponzorirali najmanje 5 grupa, koje su
dostigle bilo koji od nivoa Orhideje.

Način izračunavanja bodovne vrijednosti za nivo Dijamantne Orhideje za dani primjer.

1 Za svaku grupu koja je postigla Bisernu Orhideju (i nije usporedo Amarantna, Zlatna ili Dijamantna
Orhideja), dobivaš 60 tisuća ugovornih bodova za Tvoju kalkulaciju (gledaj pravilo grane).
2 Za svaku grupu koja je postigla Amarantnu Orhideju (i nije usporedo Zlatna ili Dijamantna Orhideja),
dobivaš 90 tisuća ugovornih bodova za Tvoju kalkulaciju (gledaj pravilo grane).
3 Za svaku grupu koja je postigla nivo Zlatne Orhideje (i nije usporedo Dijamantna Orhideja), dobivaš
120 tisuća ugovornih bodova za Tvoju kalkulaciju (gledaj pravilo grane).
4 Za svaku grupu koja je dostigla nivo Dijamantne Orhideje, dobivaš 150 tisuća ugovornih bodova za

Tvoju kalkulaciju (gledaj pravilo grane).
5 Za svakih 5 direktno sponzoriranih grupa (i njihovu višestrukost) na nivou efektivnosti 21% ili više, dobivaš
za Tvoju kalkulaciju 60 tisuća ugovornih bodova ili za svakih 7 direktno sponzoriranih grupa (i njihovu
višestrukost) na nivou efektivnosti 21% ili više, dobivaš 120 tisuća ugovornih bodova za Tvoju kalkulaciju.
6 Zbroj bodova osobnih grupa (gledaj definicije) svih Bisernih, Amarantnih i Zlatnih Orhideja (koje

usporedo nisu Dijamantne Orhideje) ubraja se u kalkulaciju (gledaj pravilo grane).
7 Zbroj bodova osobnih grupa (gledaj definiciju), direktno
sponzoriranih, koje se nalaze na nivou efektivnosti 21%
(koje usporedo nisu Orhideje), ubraja se u kalkulaciju.

1 5a 6a
120 000
bodova

50 000
bodova

2 5b 6c 21%
130 000
bodova

30 000
bodova
50 000
bodova

30 000
bodova

40
 1,5% bodovnog prometa
FM GROUP World, na-
mijenjeno je raspodjeli
između svih Distributera
koji su se u promatranom
mjesecu kvalificirali
na nivo Dijamantne
Orhideje.
Kalkulacja:
(1) 60 000+60 000 = 120 000 (Biser A+Biser B)
(2) 90 000 (Amarant A)
(3) 120 000 (Zlatna)
(4) 150 000 (Dijamant A)
(5) 60 000 = suma (5a +5b+5c+5d+5e)
(6) (6a) 120 000 - 50 000 = 70 000 (Biser A - Biser C)
(6b) 62 000 (Biser B)
(6c) 130 000 - 50 000 = 80 000 (Amarant A - Biser D)
(6d) 260 000 - (140 000+60 000+50 000) = 10 000 (Zlatna - (Amarant B+Biser E+Biser F))
(6a)+(6b)+(6c)+(6d) = 70 000+62 000+80 000+10 000 = 222 000
(7) 70 000 - 62 000 = 8 000 (21% - Biser B)
Kumulativni bodovi = (1)+(2)+(3)+(4)+(5)+(6)+(7) = 770 000

Da bi izračunali vi-
sinu Tvog bonusa,
Tvoji kumulativni bodovi
izračunati ćemo Zbir kumulativnih bodova svih
X 100 = X%*
sada Tvoj postotni Dijamantnih Orhideja *X% - Tvoj postotni udio
udio.
Promet tvrtke x 1,5% x X% x 1,7857 = Tvoj
50 000
bodova
netto bonus
50 000
bodova
50 000
bodova

50 000
bodova
50 000
bodova

260 000
bodova

4 5e 50 000
bodova

21%
3 5d 6d
260 000
bodova

7 5c
70 000
bodova

1 6b
62 000 140 000
bodova
bodova 60 000
bodova

30 000 30 000
bodova
bodova

41
 Na ovaj način upoznao si se sa mogućnostima koje Ti stvara FM GROUP. Ne preostaje
nam ništa drugo osim da Vam poželimo puno uspjeha.

Zapamti, Tvoj uspjeh ovisi samo o Tebi!

FM GROUP

42
43
 FM GROUP Croatia
© FM GROUP CROATIA 2008 SVIBANJ
S VA P R AVA Z A D R Ž AVA
WWW.FM GROUP.HR CRO -------- 01

Imitacija originala proizvoda FM Group-a biti

će smatrana kao akt neregularne konkurencije.

44