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El concepto que ha
revolucionado
1. Introducción
3. El principio de la fuerza
4. La superioridad de la defensa
7. El cuadro estratégico
18. Bibliografía
INTRODUCCIÓN
ORIENTACIÓN AL COMPETIDOR
CAPITULO 1
CAPITULO 2
EL PRINCIPIO DE LA FUERZA
CAPITULO 3
LA SUPERIORIDAD DE LA DEFENSA
EL FUTURO DE LA VICTÓRIA
NO SER UN HEROE
CAPITULO 4
¿PREDICCIONES O PROPAGANDA?
CAPITULO 5
TRAZO DE LA MENTE
MONTAÑAS EN LA MENTE
CAPITULO 6
EL CUADRO ESTRATEGICO
LA MONTAÑA EN LA MENTE:
He aquí un análisis del campo de batalla en lamente. La
montaña, por supuesto, es el terreno alto que el líder posee.
CAPITULO 7
PRINCIPIO DEFENSIVO Nº 1
PRINCIPIO DEFENSIVO Nº 2
PRINCIPIO DEFENSIVO Nº 3
LA PAZ EN LA MERCADOTECNIA
CAPITULO 8
PRINCIPIO OFENSIVO Nº 1
PRINCIPIO OFENSIVO Nº 2
PRINCIPIO OFENSIVO Nº 3
LA DEBILIDAD EN LA FUERZA
ATAQUE A UN MONOPOLIO
CAPITULO 9
PRINCIPIO DE FLANQUEO Nº 1
PRINCIPIO DE FLANQUEO Nº 2
PRINCIPIO DE FLANQUEO Nº 3
CAPITULO 10
GUERRILLAS GEOGRÁFICAS
GUERRILLAS DEMOGRÁFICAS
DESARROLLO DE ALIANZAS
CAPITULO 11
COCAÍNA Y CAFEÍNA
LA GENERACIÓN DE LA PEPSI
El puesto n!3 dentro las colas en los años treinta lanzo una
campaña para aplastar a la Pepsi y la Coca-Cola, pero surgió de
nuevo la contradicción de muy pequeña y muy tarde. La
decisión de Royal Crow debió ser convertirse en una empresa
guerrillera, no en una líder, enfocada a un mercado específico
como el sur de Estados Unidos.
EL RETO DE LA CAFEÍNA
Al sacar la 7up una campaña contra las colas hizo que la coca-
cola sacara una bebida dietética de sus tres marcas de bebida,
pero implicaba un problema mayor por que la gente dejaría de
consumir coca-cola por que no tenía cafeína, y por el otro lado
si no era la misma receta la mística de coca-cola desaparecía
ese año la coca-cola bajo de una participación del 23.9% al
21.7%. entonces la gente en vez de confundirse tanto en que
elegir compraba Pepsi una guerrilla ganada por 7up.
CAPITULO 12
LA GUERRA DE LA CERVEZA
EL SURGIMIENTO DE LA MILLER
EL LANZAMIENTO DE LA LITE
LA INDUSTRIA VE LA LUZ
COLORADO KOOL-AID
LA DEBILIAD DE LITE
CAPITULO 13
LA GUERRA DE LA HAMBURGUESA
FLANQUEO A LA McDONALD’S
CAPITULO 14
LA GUERRA DE LA COMPUTADORA
LA GUERRA DE LA COMPUTADORA
• Nº 2 vs. IBM
CAPITULO 15
ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS
EL EXPERTO EN PUBLICIDAD
ATAQUE Y CONTRAATAQUE
EL EMPLEO DE RESERVAS
Ningún comandante militar lanzaría un ataque sin reservas
adecuadas. "El número de reservas frescas", señala
Clausewitz, "es siempre el punto principal que toman en
cuenta ambos comandantes".
CAPITULO 16
EL GENERAL DE MERCADOTECNIA
Para jugar bien un partido, primero hay que aprender las reglas o principios del mismo y,
segundo, hay que olvidarlas; es decir, se debe aprender a jugar sin pensar en las reglas.
LA GUERRA DE LA MERCADOTECNIA
CAPITULO II
EL PRINCIPIO DE LA FUERZA
CAPITULO III
LA SUPERIORIDAD DE LA DEFENSA
CAPITULO IV
CAPITULO V
CAPITULO VI
EL CUADRADO ESTRATEGICO
CAPITULO VII
CAPITULO VIII
CAPITULO IX
CAPITULO X
Guerrillas geográficas
Guerrillas demográficas
Consiste en atraer un segmento específico de la población,
creado estableciendo una categoría específica por edades,
nivel de ingresos, etc.
CAPITULO XV
ESTRATEGIAS Y TACTICAS
La acción es la estrategia.
CAPITULO XVI
EL GENERAL DE MERCADOTECNIA
INTRODUCCION
http://www.buenastareas.com/ensayos/Resumen-La-Guerra-
De-La-Mercadotecnia/169174.html