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Particularidades Marketing Imobiliário Planeamento das Acções

Particularidades Marketing Imobiliário Planeamento das Acções

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Published by Alvaro Monteiro
Linhas Orientação Planeamento Marketing Imobiliário
Linhas Orientação Planeamento Marketing Imobiliário

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Pensar numa Liderança Forte com oMMaakkeettiinngg IImmoobbiilliiááiioo 
O marketing imobiliário
atrai 
, as vendas imobiliárias
convencem 
.
O marketing imobiliário
atrai 
porque é fascinante, divertido, de aplicação imediata e quotidiano,baseando-se fundamentalmente na aplicação do sentido comum.
O marketing imobiliário preocupa-se com a satisfação das necessidades, desejos e aspiraçõesdos utilizadores e/ou investidores via produto e de tudo o que está associado à sua criação, àsua entrega e por fim ao seu consumo.
Proactividade para uma Liderança Forte com oMMaakkeettiinnggIImmoobbiilliiááiioo 
Posicionamento.
Conveniência, Sensibilidade e Serviço ao Cliente Comprador.
Definição do Mercado-Alvo.
Análise da Mistura de Marketing – Marketing Mix – Produto, Preço, Local/Ponto de Venda,Comunicação, Análises da Procura e Oferta Imobiliária e Elaboração do Plano de Marketing.
Intelligence 
Contínua e Feedback de Marketing.
Pensar Estrategicamente no Imobiliário 
“ “ ó ó á á  j  j ç ç ,, ç ç ã ã í í ,, é é ç ç ã ã ,,ã ã ,,õ õ   /  / ã ã  ..“ “  
A Adopção do Pensamento de MarketingImobiliário
Deixe de ver o marketing como um saco de truques e integre-o sistematicamente no seu negócio.
Crie um lugar de NÚMERO 1 no mercado e na mente dos utilizadores e investidores.
Repense no que têm sido as atitudes de relacionamento com o seu banco de registo de clientes.
©
Professor Álvaro Monteiro,
(Doctor) 
, PhD – Todos os direitos para Portugal e Brasil
1
 
Pensamento Estratégico para oMMaakkeettiinngg IImmoobbiilliiááiioo 
É o momento ideal para iniciar uma promoção imobiliária – um novo empreendimento?
A procura está disposta a comprar a ideia, mais tarde o conceito?
Iremos ter procura para a utilização concreta?
Iremos ter espaço suficiente no mercado para um posicionamento e poder competircom êxito?
Seremos capazes de gerar uma procura específica ou de retirar essa procura aosconcorrentes?
A Essência da Diferenciação com o Mar kkeettiinngg IImmoobbiilliiááiioo 
Quais os requisitos essenciais para triunfar nesta nova forma de fazer negóciosimobiliários?
“ “ ç ç ã ã   ç ç ã ã ú ú LLAALLÍ Í .. “ “  
A Essência da Diferenciação com o Mar kkeettiinngg IImmoobbiilliiááiioo 
 
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©
Professor Álvaro Monteiro,
(Doctor) 
, PhD – Todos os direitos para Portugal e Brasil
2
 
Perspectiva Estratégica de Marketing para oImobiliário
Maior ênfase no estabelecimento de relações com o mercado comprador.
Comunicação inovadora de novos conceitos do que na partilha dos antigos.
Criação de nichos/micros segmentos de mercado do que na partilha de antigos segmentos.
Tratamento de cada comprador como uma personalidade individual e vitalícia.
Uma atitude de ser criativo, vivo, agressivo e estar aberto e atento às mudanças, movimentosde mercado e correntes socioculturais.
O Envolvimento e as Emoções
Sensibilidade.
Conveniência.
Serviço.
Imagem de Marca.
A Venda Integrada de Produtos.
Qualidade do Serviço.
O Feedback do Mercado.
Caso Ilustrativo:
Diferenças de Servir o Antigo e oNovoMMaakkeettiinnggIImmoobbiilliiááiioo 
AAAAAALLLLAA 
ACÇÃO 1:
Integrar o Marketing na ActividadeImobiliária
INFORMAÇÃO, INFORMAÇÃO, INFORMAÇÃO.
Integrar actividades como a investigação do mercado, a publicidade, comunicação/promoção devendas e a venda e a combinação coerente das políticas da mistura do marketing – produto,preços, localização/ponto de venda, comunicação de marketing, serviço, sensibilidade econveniência do comprador.
©
Professor Álvaro Monteiro,
(Doctor) 
, PhD – Todos os direitos para Portugal e Brasil
3

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