Spécialisation Professionnelle

BUSINESS WITH ARABICS AND / OR ISLAMICS WORLDS

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Relations et gestion d’affaires ou de projets

avec les partenaires et entreprises appartenant aux mondes arabo-musulmans.

RESPONSABLES : Michel CARMONA et Pierre VINOT

I. MARCHE DE L’EMPLOI DE LA SPECIALISATION.

1. Objectifs de la spécialisation.

Dans l’univers de la mondialisation des échanges internationaux, les mondes

arabes, musulmans ou non, et les mondes islamiques sont devenus ces trente dernières
années des acteurs incontournables de la géopolitique internationale et des échanges
financiers et commerciaux mondiaux.

Du Maghreb à l’Asie centrale, de la Turquie au Golfe persique, en passant par le

Proche-Orient ou le Pakistan, l’Afghanistan, les pays musulmans de l’ex-URSS,
l’Indonésie, la Malaisie, l’Inde, le Cachemire ou le Bengladesh, certains pays d’Afrique,
quelle est l’identité collective d’origine ethnique ou religieuse qui régit les rapports de
ces pays aux autres parties du monde ? Quelles sont les différenciations liées aux
contextes politiques nationaux et régionaux ?

Comment, dans cet univers, définir un positionnement stratégique, une politique

d’échanges commerciaux, comment construire un partenariat, un réseau relationnel à
long terme, comment manager un projet, des équipes locales, comment conduire sur le
terrain une négociation et bâtir un accord, … ?

Répondre à ces questions, apporter des éléments de connaissance permettant

une meilleure efficacité opérationnelle à un groupe d’élèves motivés par la dimension
internationale et ouverts à l’inter culturalité sont les objectifs de cette spécialisation.

2. Justification de la spécialisation.

Les entreprises qui se développent dans ces régions ou qui sont en forte
interaction avec leurs acteurs commerciaux, industriels ou financiers, publics ou privés,
ont besoin de personnes compétentes sensibilisées à la spécificité de leurs systèmes
culturels, politiques, économiques et juridiques.

Les besoins sont doubles :

- besoins de cadres expatriés, interlocuteurs permanents des institutions

et des acteurs locaux, manageurs des équipes de l’entreprise,
(expatriation de longue durée nécessitant une installation et une
intégration personnelle et familiale dans le pays).

- besoins de cadres internationaux basés dans le pays de l’entreprise et

assumant la responsabilité des relations et des projets avec un ou des
pays des mondes Arabo-Islamiques, (déplacements fréquents et séjours
de courtes ou moyennes durées sans installation personnelle et
familiale).

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Cette spécialisation centrée sur la connaissance d’un environnement spécifique assure
une préparation transverse à l’exercice de fonctions variées telles que :

- Ingénieur d’affaire
- Chef de projet
- Responsables de Chantier
- Ingénierie financière
- Ingénieur commercial
- Cadre expatrié opérationnel
- Cadre expatrié fonctionnel
- …

3. Positionnement différenciateur.

Quelques universités proposent des formations visant à développer les connaissances

culturelles et économiques des étudiants sur ces pays. A notre connaissance Sup de Co
Montpellier serait la seule à proposer une formation préparant opérationnellement les
étudiants pour être des acteurs professionnels dans ces pays.
Un des points forts de la spécialisation proposée est la forte proportion d’intervenants
qui sont eux-mêmes des manageurs responsables de haut niveau dans le monde Arabo-
islamique.

4. Le profil des étudiants et sélection.

La spécialisation pour la première année sera proposée pour un groupe de 16 élèves

maximum.

La sélection prendra en compte :

- l’expérience internationale multiculturelle.
- L’origine professionnelle de la motivation (devront être évitées des
motivations d’origines ethniques ou religieuses).
- Culture et connaissance du Monde Politique et Economique
International.
- Le profil de personnalité :
- Capacité d’adaptation, à vivre en dehors de ses bases
- Entregent
- Sens politique
- Maturité émotionnelle
- Ouverture d’esprit
- Capacité de négociation

Elle comprendra un entretien en langue anglaise, un test de personnalité

et un quiz de connaissances culturelles et économiques

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 II. PROGRAMME

L’ensemble des interventions et des conférences, les travaux demandés aux

étudiants, ainsi que les contrôles et examens se dérouleront en langue ANGLAISE.
Les documents étudiés pourront être soit en ANGLAIS soit en FRANÇAIS.

Première Partie : « Les bases générales »

Thème 1
« Géopolitique du monde arabe et arabo-musulman. Méditerranée, Proche
Orient, Turquie, Iran .

Intervenant : Mme DUMORTIER

Durée : 14 heures.

Thème 2
« Le Pakistan ».

Intervenant : M. SEVIN
Durée : 7 heures.

Thème 3
« L’Indonésie ».

Intervenant : M. JAFFRELOT
Durée : 7 heures.

Thème 4
« Le monde musulman et le monde arabe .Economie, commerce, culture ».

Intervenant : M. CARMONA
Durée : 14 heures.

Thème 5
« Finances et Islam ».

Intervenant : M. FAWAZ
Durée : 14 heures.

Deuxième Partie : « Méthodologie et Pratiques ».

Thème 6
« Contrats d’ingénierie et Project finance dans les monde arabo musulman et
musulman ».

Intervenant : M. TROULLIER
Durée : 14 heures.

Thème 7
« Islam africain, développement et conduite de projets ».

Intervenant : N’DIAYE
Durée : 14 heures.

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Thème 8
« Pétrole, Telecom, montage de projet en pays musulman ».

Intervenant : M. TAMRAZ
Durée : 14 heures.

Thème 9
« Egypte, Arabie Saoudite, Us et coutumes de la négociation et de la conduite
des affaires ».

Intervenant : M. BALADI
Durée : 7 heures.

Thème 10
« La négociation dans la diaspora libanaise ».

Intervenant : M. BALADI
Durée : 7 heures.

Thème 11
« Le Financement de projet d’équipement en Pays arabo musulman ».

Intervenant : M. TEULIERES
Durée : 7 heures.

Troisième Partie : Conclusion

Thème 12
« Itinéraire d’un Français, cadre supérieur expatrié, en pays musulman ».

Intervenant : M. d’HOMBRES
Durée : 7 heures.

Les Intervenants
M. René BALADI Consultant.
M. Michel CARMONA professeur à la Sorbonne, Conseil de Direction.
Mme Brigitte DUMORTIER, maître de conférence à la Sorbonne, Consultante formatrice
(notamment pour TOTAL FINA ELF à Dubaï).
M. Abdecnum FAWAZ, Directeur à la Banque Islamique de Développement.
M. Marc d’HOMBRES, Directeur Général à la Banque de Mauritanie (Groupe FORTIS) HEC
M. JAFFRELOT, Directeur d’études aux « Hautes Etudes »
Mr Sassi N’DIAYE, Vice-Président de l’OACI (Aviation civile Internationale. Responsable
de l’Afrique.
M. Olivier SEVIN, professeur à la Sorbonne.
Mr Roger TAMRAZ, President de NETOIL
M. TEULIERES, Directeur à la Banque BNP Paribas.
M. Jean Claude TROUILLER, Ingénieur Conseil auprès de la Banque ROTHSCHILD
International et de EDF

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III. ENTREPRISES CONSULTEES

Ces fonctions intéressent particulièrement les entreprises internationales qui se

développent à l’échelle de la planète et les enjeux financiers économiques et politiques
des relations avec ces pays sont considérables.

Nous avons contacté plusieurs groupes internationaux dans des secteurs d’activités
différents qui nous ont fait part de leur intérêt pour une telle formation et notamment :

- Hewlett Packard : François VOLPI, Human Ressources Manager

- Banque Islamique de développement : Abdecnum FAWAZ, Directeur
- Schneider Electric : Marcel TORRENTS, Directeur Général
- EDF GDF Services : Denis OULES, Contrôleur Général
- Schindler : Christian JAVELLE, Corporate Human Resources
- N and OIL: Roger TAMRAZ, Directeur Général
- Suez : Dominique MANGIN d’OUINCE, Directeur Délégué International
- Thomson- CSF : Henri THIERRY, Human Resources Manager
- Banque de Mauritanie, Marc d’HOMBRES, Directeur Général
- BERIM : Michel BLAYER, Président Directeur Général

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