Caracteristicas y actividades que definen el comportamiento de las negociaciones.

Sumiso:

 Acepta lo que le dicen

 No realiza oposición
 Es dócil, obediente, humilde

Hostil

 Solo yo cuento. Es autoritario dictatorial, los demás no valen nada, esta en contra de todos

Dominante

 Es seguro de si mismo
 Toma el mando en la negociación
 Alta autoestima, dominador, tirano, intolerante

Afectivo

 Lo importante es la buena relación entre ambos

 Persona “Buena Onda”
 Es cordial, sensible, emotiva, etc