Leadership

STRATÉGIE,
LEADERSHIP
& MANAGEMENT
Pierre Simonnin
Congrès National d’Hiver
27/11/2010
Présentation
• Ancien président de Ponts Etudes

Projets
Pierre Simonnin
• Fondateur et ancien président de

Juniors ParisTech
• Stagiaire chez Succeed Together
• Futur stagiaire chez…
27/11/2010 Stratégie, leadership & management 2

Introduction
• Attention à la théorie !
• Pourquoi faire bouger les choses ?
• Pourquoi j’ai besoin des autres ?
« Je ne veux pas changer la règle du jeu, je veux

changer de jeu. » André Breton
Plan
I. Etablir une stratégie
II. Mettre en œuvre une stratégie
III. Etre leader
IV. Gérer une équipe
V. Devenir leader

Qu’est-ce qu’une stratégie ?
Vision
Objectifs
Plan d’action
« Il n’y a pas de bon vent pour celui qui ne sait où il
va. » Sénèque
Exercice : vision
Imaginez qu’une voyante
vous prédit que dans x
années, vous serez…
• Comment y êtes-vous
arrivé ?

Ajuster sa vision
• Pour pouvoir réagir, il faut envisager plusieurs
futurs possibles
• On n’a jamais raison
« Le doute est le commencement de la sagesse. »

Aristote
Rendre une stratégie viable
Plan d’action
Action
Débrief
« Celui qui ne progresse pas chaque jour, recule
chaque jour. » Confucius
Outils stratégiques
• Outil principal :
différencier moyens et objectifs
• Autres outils :
Les outils du management
Darrell Rigby, Paul de Leusse

Exercice : application
faire de la prospection
développer une nouvelle offre développement durable
développer un partenariat avec cette Junior
développer un partenariat
créer un esprit d‘équipe
augmenter le CA de 30 %
obtenir le prix d’excellence
Objectif : résultat ou valeur de la Junior

Plan
III. Etre leader
V. Devenir leader

Constat
Société humaine Monde économique
Philosophie
Rationalité Sélection naturelle
Organisation
Liberté Obligatoire
Egalité Hiérarchie
Fraternité Concurrence
Economie
Marché libre Elimination des
concurrents
« Je crois plus aux hommes qu’aux organisations »

Antoine de Fommervault
Leaders & Managers
Managers Leaders
Font les choses bien Font les bonnes choses
Maintiennent une stabilité Forcent le changement
Maîtrisent les choses Inspirent les gens
Résolvent les problèmes d’aujourd’hui Cherchent les opportunités de demain
Utilisent leurs têtes Ecoutent leurs cœurs
Comptent les soldats Gagnent la guerre
We manage things, we lead people
« In classical times, when Cicero had finished speaking, the

people said: 'How well he spoke', but when Demosthenes
had finished speaking, they said 'Let us march'. »
Adlai Stevenson
Les limites de la distinction
• Différencier leadership et management n’est
pas suffisant
• Il faut savoir s’approprier les deux
« The only definition of a leader is someone who has

followers. » The Drucker Foundation
L’enjeu des relations humaines
1+1>2
ou
1+1<2
« Un intellectuel assis va moins loin qu'un con qui
marche. » Michel Audiart
Plan
III. Etre leader
1. Les qualités humaines du leader
2. Les 3 postures du management
3. La frustration du leader
V. Devenir leader
The leader’s 10
commandments
• I. Do unto others as you would have them do unto you.
• II. Thou shalt be consistent.
• III. Thou shalt get out of thy office regularly.
• IV. Thou shalt avoid snap decisions.
• V. Thou shalt make time for thy people.
• VI. Thou shalt take the time to listen.
• VII. Thou shalt always be in control of thyself.
• VIII. Thou shalt communicate clearly with thy subordinates.
• IX. Thou shalt take responsibility for thy actions.
• X. Thou shalt LEAD thy people.
Lieutenant-Colonel Saundra J. Reinke

Etre leader
• Qualités fondamentales
Jugement, initiative, intégrité, vision, énergie, conduite,
relations humaines, caractère décisif, fiabilité, stabilité
émotionnelle, justesse, ambition, dévouement,
objectivité, coopération…
• Connaissez-vous vous-même pour être vous-
même
« Le vrai caractère perce presque toujours dans les

grandes circonstances. » Napoléon Bonaparte
Les relations humaines
• Etre authentique
• Empathie
• Humilité
• Assumer
« La franchise ne consiste pas à dire tout ce que l'on

pense, mais à penser tout ce que l'on dit. » Hypolite de Livry
La force de la communication
Impact d’un message
Verbal
Vocal
Non verbal
Source : A. Mehrabian, 1950
« Ce qui persuade, c’est le caractère de celui qui parle, non

son langage. » Ménandre
Langage corporel positif
• Tête haute
• Démarche vive
• Epaules droites
• Posture verticale
• Poignée de main ferme
• Contact visuel permanent
• Bras et paumes ouverts
• Les deux pieds posés au sol
• Sourire
Plan
III. Etre leader
V. Devenir leader
L’engagement
• Etre courageux et déterminé
• S’engager durablement
• Prendre des décisions
« Agir en homme de pensée, penser en homme

d’action. » Henri Bergson
L’exigence
• Etre exigeant avec ses collaborateurs autant
qu’avec soi-même
• Critique constructive
• Ne pas hésiter à se lancer
« Don’t wish it were easier, wish you were better. »

Jim Rohn
Exercice : application
Quelle est la bonne posture ?
« Je me suis planté parce que
je suis nul. »
ou
« Pas de bol, mais ce n’est pas
ça qui va m’arrêter ! »

La pédagogie
• Rien n’est suffisamment simple :
– Pour se passer d’explications
– Pour ne pas pouvoir être mal compris
• Ecouter et expliquer
« The leader of the past was a person who knew how to

tell. The leader of the future will be a person who knows
how to ask » Peter Drucker
Plan
III. Etre leader
V. Devenir leader
Où leader = canard…
« Un leader est meilleur quand les gens savent à peine

qu’il existe. » Lao Tseu
…mais pas trop quand même

Plan
II.Mettre en œuvre une stratégie
III.
Etre leader
IV.Gérer une équipe
1. Gérer au quotidien
2. Gestion de conflits
V. Devenir leader

Communication au sein de
l’équipe
• Varier
• Simplifier
• Multiplier
• Echanger
• Dynamiser
• Encourager
• Illustrer
• … Communiquer
« Un peuple qui oublie son passé se condamne à le
revivre. » Winston Churchill
Les règles à respecter
• Fixer les règles du jeu avec l’équipe
• Fixer des délais et objectifs précis
• Etre exigeant sur les process clés
• Fabriquer des succès intermédiaires
• Faire le point régulièrement
• Susciter le feedback
« Vu mon plaisir au travail, je ne travaille jamais. »

Leen Zevenbergen
Conseils pour rendre le travail
plus efficace
• Bannir la procrastination
• Toujours garder un problème client dans son
portefeuille
• Arrêter le multitâches
• Prioriser clairement les tâches et objectifs
• Structurer les ToDo lists
« Procrastination is the thief of time. »

Edward Young
La ToDo list
Importance Finir de préparer
la formation de
samedi
Réinviter Barack
à prendre un verre
Finir ce fichu
book de passation
Réparer ma
guitare
Trouver un stage
Urgence
Plan
II.Mettre en œuvre une stratégie
III.
Etre leader
IV.Gérer une équipe
1. Gérer au quotidien
2. Gestion de conflits
V. Devenir leader

Eviter les conflits
• Libre expression
• Réunions fréquentes
• Préférer la communication orale
• Partager les objectifs
• Savoir précisément qui fait quoi
• Rester juste et exemplaire
« Une petite impatience ruine un grand projet. »

Confucius
Les conflits sont inévitables !
« Platon m’est cher, mais la vérité me l’est encore

davantage. » Aristote
Résoudre un conflit : règles
• Toute personne impliquée a son mot à dire
• Aucune décision n’est prise tant que tous les faits
n’ont pas été entendus
• Arbitrage juste et transparent
• Jauger la satisfaction des participants à la suite de la
décision
• Est-ce que tout a été mis en place pour que ça ne
recommence pas ?
• Avoir une attitude adaptée
« Un pessimiste voit la difficulté dans chaque
opportunité, un optimiste voit l'opportunité dans
chaque difficulté. » Winston Churchill
Méthode de résolution
• Clarifier les intérêts des parties
• Déterminer un critère objectif pour évaluer la
justesse de l’issue
• Choisir une option
« Leaders don't just make products and make

decisions. Leaders make meaning. » John Seely Brown
Plan
III. Etre leader
V. Devenir leader

Peut-on parler de leader né ?

Quel état d’esprit avoir ?
- Can I be a leader?
- Yes, you can!
• Clés :
– Chacun peut m’apporter quelque chose
– Régression quand on pense tout savoir
« Les cas désespérés n’existent pas. »

Pierre Simonnin
Influence du QI
Capacité de leadership Source : M. Muraszkiewicz
100 120 140 QI

Influence du charisme
Capacité de leadership Source : M. Muraszkiewicz
Charisme
La question qui tue
« Etes-vous chanceux ? »
Napoléon Bonaparte

Conclusion

Conclusion
• Lire et étudier ne suffit pas
• Le leadership peut s’apprendre mais pas
s’enseigner
• Do it your way!
• 3 points clé :
– Volonté
– Pouvoir
– Empathie
« The short road to ruin is to emulate the methods of
your adversary. » Winston Churchill
Pour commencer ?
• Pratiquez un sport collectif !
« It’s in the Game! »

EA Sports
Questions ?

Merci pour votre attention
pierre.simonnin@ponts.org

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STRATÉGIE,

• Ancien président de Ponts Etudes

• Fondateur et ancien président de

• Stagiaire chez Succeed Together

• Futur stagiaire chez…

27/11/2010 Stratégie, leadership & management 2

• Pourquoi faire bouger les choses ?

• Pourquoi j’ai besoin des autres ?

« Je ne veux pas changer la règle du jeu, je veux

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• On n’a jamais raison

« Le doute est le commencement de la sagesse. »

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Objectif : résultat ou valeur de la Junior

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« Je crois plus aux hommes qu’aux organisations »

« In classical times, when Cicero had finished speaking, the

« The only definition of a leader is someone who has

Lieutenant-Colonel Saundra J. Reinke

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« Le vrai caractère perce presque toujours dans les

« La franchise ne consiste pas à dire tout ce que l'on

Source : A. Mehrabian, 1950

« Ce qui persuade, c’est le caractère de celui qui parle, non

• Prendre des décisions

« Agir en homme de pensée, penser en homme

« Don’t wish it were easier, wish you were better. »

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« The leader of the past was a person who knew how to

« Un leader est meilleur quand les gens savent à peine

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« Vu mon plaisir au travail, je ne travaille jamais. »

« Procrastination is the thief of time. »

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« Une petite impatience ruine un grand projet. »

« Platon m’est cher, mais la vérité me l’est encore

« Leaders don't just make products and make

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« Les cas désespérés n’existent pas. »

100 120 140 QI

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« It’s in the Game! »

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