Dimensiunile pieţei

Dimensiunile pieţei

1.
1. Profilul
Profilulpieţei
pieţei

2.
2. Capacitatea
Capacitateapieţei
pieţei

3.
3. Aria
Ariapieţei
pieţei

4.
4. Structura
Structurapieţei
pieţei
 1. Profilul pieţei
Piaţa totală

Piaţa bunurilor Piaţa bunurilor

de consum productive

Piaţa bunurilor Piaţa bunurilor

Piaţa serviciilor Piaţa serviciilor
materiale materiale

Piaţa produsului A ................. ..................... ....................

................... ...................... ........................ Piaţa serviciului X

 2. Capacitatea pieţei

Volumul Volumul Cota de

Volumul
ofertei cererii piaţă
vânzărilor

• Se poate face o • O abordare

• Se iau în calcul
• Cel mai sigur estimare exactă inversă pornind
posibilităţile
indicator doar pe baza de la poziţia
firmei
• Date vechi la studiilor de piaţă firmei
• Nu se cunoaşte
nivelul pieţei • Costuri ridicate • Arată bine
exact % de
• Date actuale la • Posibilităţi mari poziţia firmei pe
utilizarea
nivelul firmei de a obţine piaţă
capacităţilor
avantaje
 3. Aria pieţei
• Localizarea teritorială a activităţii unei întreprinderi
• Localizarea teritorială a consumului unui produs
• Distribuire în timp a relaţiilor ce se desfăşoară pe o piaţă

GRAVITAŢIA COMERCIALĂ
Bucureşti - Ploieşti
D = 60 Km.

Bucureşti
2 milioane locuitori Ploieşti
Ca Cb 250 mii locuitori
M

Da = 40 km Db = 20 km Pb
Pa
 3. Aria pieţei
GRAVITAŢIA COMERCIALĂ

N n
C a  Pa   D b 
     
C b  Pb   D a 
Ca, Cb = Cererea atrasă de localitatea A, respectiv B
Pa, Pb = Populaţia localităţii A, respectiv B
Da, Db = Distanţa dintre localitatea A şi M, respectiv B şi M
N şi n = parametrii care arată măsura participării factorilor de influenţă
la forţa de atracţie.
 3. Aria pieţei
2
C a  Pa   Db 
Vom lua N = 1 şi n = 2      
C b  Pb   Da 
2
Ca 2.000.000  20 
    2
Cb 250.000  40 
 Ca  2 Ca = 0,67

 Cb şi
 C a  C b  1 Cb = 0,33
 3. Aria pieţei

GRAVITAŢIA COMERCIALĂ

Ca
1
Bucureşti - Ploieşti
Cb
Bucureşti
2 milioane locuitori D = 60 Km.
Ploieşti
250 mii locuitori
O

Da = ? km Db = ? km Pb
Pa
 3. Aria pieţei

Da  Db
Da 
Pb
1
Pa
Da + Db = D = 60 Km

Da  Db 60
Da    44,3 Km
Pb 250.000
1 1
Pa 2.000.000
3. Aria pieţei
 3. Aria pieţei
Pa = 2.000 mii locuitori Pb = 7.500 locuitori

Da = Db = D = 39 km

2
C a  Pa   4 
     
C b  Pb   D b 
2 2
Ca Pa  4  2067  4 
         2,90
Cb Pb  Da  7,5  39 

Ca = 0,74 iar Cb = 0,26

4. Structura pieţei
 CRITERII DE SEGMENTARE PE PIAŢA BUNURILOR DE CONSUM

Variabile Segmente
Geografice
Regiunea Banat, Crişana, Dobrogea, Maramureş, Moldova, Muntenia, Oltenia, Transilvania
Judeţul Alba, Arad, Argeş, Bacău, Bihor etc.
Mediul Urban, Rural
Mărimea localităţii peste 500 mii, 500-200 mii, 200‑100 mii,100-50 mii, 50-25mii, 25-15mii, 15-10mii, 10-5mii, sub 5 mii de locuitori
Demografice
Vârsta 18-25, 26-35, 36-45, 46-55, 56-65, peste 65 ani

Venitul lunar (lei) -500.000, 500.001-1.000.000, 1.000.001‑2.000.000, 2.000.001-4.000.000, 4.000.001-6.000.000, peste 6.000.000

Nivel de pregătire -4 clase, 5-8 clase, 9-10 clase, 11-12 clase, bacalaureat, facultate, studii postuniversitare
Religia Ortodoxă, Catolică, Greco-catolică etc.
Naţionalitatea Română, Maghiară, Germană etc.
Ocupaţia Muncitor, strungar, şofer, paznic etc.
Mărimea familiei 1-2, 3-4, 5 sau mai mulţi.
Număr copii 1, 2, 3, 4 sau mai mulţi
Psihografice
„Supravieţuitorul”, „Tradiţionalistul pasiv”, „Atemporalul”, „Familistul tradiţionalist”, „Familistul sofistica”, „Aspirantul”,
Stilul de viaţă
„Imitatorul” şi „Ambiţiosul”
Personalitatea Impulsiv, Sociabil, Autoritar
Comportamentale
Avantajele căutate Calitate, Preţ, Service, Gratuităţi
Fidelitatea Foarte puternică, Puternică, Medie etc.
 CRITERII DE SEGMENTARE PE PIAŢA BUNURILOR PRODUCTIVE
VARIABILE SEGMENTE
1. Geografice
Regiunea Bucureşti, Sud-Est, Nord-Vest, Nord-Est etc.
Judeţul Alba, Arad, Argeş, Bacău, Bihor etc.
Mediul Urban, Rural
2. Demografice
0-9 angajaţi, 10-49 angajaţi, 50-249 angajaţi, 250-499 angajaţi, 500 -1000 angajaţi, peste 1000 de
Mărimea întreprinderii
angajaţi.
-500, 501-1.000, 1.001‑2.000, 2.001-5.000, 5.001-10.000, 10.001-50.000, 50.001-100.000, peste
Cifră de afaceri (milioane de lei)
100.000.

Ramura economică Industrie extractivă, industrie constructoare de maşini, construcţii, servicii, comerţ etc.

Structura capitalului social
3. Organizaţionale
Dimensiunea achiziţiei anuale
Frecvenţa de aprovizionare
Structura „centrului de achiziţie”
4. Relaţionale
Vechimea relaţiei comerciale
Avantajele căutate
Relaţii reciproce
5. Individuale
Fidelitatea faţă de organizaţie
Personalitatea decidentului principal
Înclinaţia spre risc
Capital integral românesc, capital integral străin, capital mixt
De exemplu pentru combustibil (în mii litri): până la 100, 100-500, 501-1000, peste 1000
Săptămânală, lunară, trimestrială, semestrială, anuală.
Cine face parte efectiv din echipă, în special pe partea de decizie.
Clienţi noi, clienţi din ultimul ani, clienţi cu vechime între 1 şi 5 ani, clienţi vechi peste 5 ani
Calitate, Preţ, Service, Performanţă etc.
Da, Nu
Foarte puternică, Puternică, Medie, Scăzută, Foarte scăzută.
Impulsiv, Sociabil, Autoritar
Înclinat spre risc, Prudent etc.