MASTER ANUL I

ANTREPRENORIAT SI ADMINISTRAREA AFACERILOR

Plan de afaceri la
S.C. AB CONSTRUCT S.A

Denumirea investitiei
Completarea gamei de produse prin introducerea unei noi metode de constructie
a caselor bazate pe conceptul de casă pasivă care reprezintă cel mai înalt
standard energetic din zilele noastre cu promisiunea de a tăia consumul de
energie în clădiri cu 90% dar si sistemul de ventilație decentralizată cu
recuperare de căldură.

STUDENTI: Tudor Bogdan

Hantulie Andreea
 CUPRINS

I. Necesitatea elaborarii planului de afaceri

II.Prezentarea intreprinderii
2.1.Date generale privind S.C. AB CONSTRUCT S.A
2.2.Descrierea generală a produselor si serviciilor care se vor vinde
III.Programul de marketing si de vanzari
3.1.Mărimea şi tendinţele
a.Potenţialul total al pieţei
b.Volumul de vânzări trecute şi prezente
c.Estimarea vânzărilor viitoare în unităţi fizice şi valorice
3.2.Determinarea cotei de piaţă
3.3.Evaluarea concurenţei
a.Identificarea tuturor competitorilor direcţi şi indirecţi (nume, adresă, cotă de piaţă).
b.Modalităţile prin care se pot depăşi avantajele competitive ale concurenţilor.
3.4.Tactici de marketing
a.Metodele şi tehnicile folosite pentru a vinde şi distribui produsul sau serviciul
b.Efortul promoţional necesar pentru susţinerea metodei de vânzări aleasă
c.Serviciile oferite şi garanţiile post-vânzare
VI.Evaluarea procesului de productie
4.1. Specificatii de productie/modalitati de prestare a serviciilor
4.2.Cantităţi de materiale necesare şi furnizorii
4.3.Timpul necesar şi structura calificării personalului
4.4.Echipamente necesare
4.5.Spaţiile de producţie necesare
V.Managementul activitatilor
5.1.Fondatorii firmei, pregătirea şi experienţa lor
5.2.Situaţia principalelor calificări necesare
5.3.Cerinţele manageriale necesare şi responsabilităţile managerilor
5.4.Relaţiile organizaţionale şi potenţialul de dezvoltare organizaţională
VI. Evaluarea financiara
VII.Riscuri şi probleme majore
 CAPITOLUL I

Necesitatea elaborarii planului de afaceri

În contextul funcţiei de organizare şi de previziune pe care orice manager şi-o exercită

în cadrul activităţii de conducere a unei întreprinderi, un loc important aparţine elaborării
planului de afaceri.
Conducerea unei activităţi economice fără un plan este caracterizată de decizii haotice,
o activitate lăsată la voia întâmplării care, mai devreme sau mai târziu va înceta să mai existe.
A conduce afacerea pe baza unui plan permite ca desfăşurarea activităţii să se fundamenteze
economic nelăsând loc arbitrariului şi evitând la maxim posibil efectele instabilităţii mediului
riscant al afacerilor. Acest argument care este în favoarea elaborării unui plan de afaceri ar
putea fi sintetizat prin următoarea frază: “Să ai un plan oarecare este infinit mai bine decât să
nu ai niciunul”.
Afacerile conduse pe baza unui plan de afaceri şi nu pe baza reacţiei la evenimente au
şanse mai mari de succes. Atunci când detaliile legate de lansarea sau conducerea unei afaceri
devin copleşitoare, planul poate menţine direcţia de acţiune stabilită şi ajută la concentrarea
eforturilor pentru atingerea obiectivelor propuse.
. Planul de afaceri oferă posibilitatea conducerii întreprinderii să planifice creşterea
întreprinderii şi să anticipeze schimbările structurale necesare. Trebuie să se ţină cont că în
mediul întreprinderii intervin schimbări de multe ori rapide care determină aplicarea planului
în timp util, altfel planul de afaceri poate fi depăşit. Dar tocmai efortul de gândire sistematic
pe care îl înfăptuie managerul asupra obiectivelor în detaliile lor se înscrie ca o modalitate
utilă de a răspunde cerinţelor mediului economic. Cu acest prilej se reconsideră puncte de
vedere referitoare la activitatea întreprinderii, aducându-se corectivele ce se impun..
Planul de afaceri se constituie într-un document absolut necesar când se demarează o
afacere dar se elaborează şi în cazul unei întreprinderi existente având în vedere schimbările
care pot interveni în domeniul de activitate cum este si cazul firmei noastre.
Promovam conceptul Green Building, conceptul PassivHaus (Case Pasive), eficienta
energetica in constructii si stilul de viata sustenabil (Green Living).
Conceptul de casă pasivă reprezintă cel mai înalt standard energetic din zilele noastre
cu promisiunea de a tăia consumul de energie în clădiri cu 90%! Aplicarea pe scară largă a
designului de case pasive va avea impact dinamic pe conservarea energiei. Conceptul de case
pasive a început în ultimii ani să prindă contur şi în România.
Conceptul de casă pasivă a apărut acum 15 ani în Darmstadt, Grmania, atunci când
respectând planurile arhitecţilor Bott, Ridder and Westermeyer – s-a construit prima locuinţă
de fel. În ultimii 10 ani s-au proiectat, s-au construit şi s-au remodelat mai mult de 6000 de
clădiri în Europa – începând de la proprietăţi private, până la şcoli, fabrici şi birouri – pe
standardul de case pasive. O mare parte din acestea au fost monitorizate în mare parte de
Passive House Institute din Darmstadt, care a analizat şi a verificat performanţa acestora.
Chiar şi agenţiile guvernamentale au adoptat standardele de case pasive în elaborarea
politicilor; şi Comisia Europeană a implementat standardul de case pasive. Se estimează că
piaţa de case pasive va avea creştere pentru că oamenii încep să îşi dea seama de eficienţa
acestui concept.
 PassivHaus / CASE PASIVE - mai mult o metoda decat un sistem de constuctii
CASE PASIVE sunt acele case care asigura un climat interior comfortabil si vara si iarna, fara
insa a fi nevoie de o sursa conventionala de incalzire.
Pentru a fi posibil, necesarul anual pentru incalzirea cladirii trebuie sa nu depaseasca 15 kWh/
(mp*an). Necesarul minim poate fi asigurat prin incalzirea aerului furnizat de sistemul de
ventilatie - un sistem care este necesar in orice caz.
Un standard european poarta denumirea de PASSIVE HOUSE (CASA PASIVA)
deoarece energia pasiva a radiatiilor solare captata din exterior si furnizata apoi ca energie
calorica de unele dispozitive si de ocupantii casei, sunt suficiente pentru a pastra casa la o
temperatura de interior comfortabila in anotimpul rece. O componenta a conceptului de CASE
PASIVE este faptul ca tehnologiile eficiente sunt folosite pentru a minimiza consumul de
energie din alte surse (in mod deosebit - energia electrica pentru aparatele din gospodarie).
Obiectivul este de a pastra un consum total combinat de caldura, apa calda si energia electrica,
sub 120 kWh/(mp*year).
 Criteriile pentru CASE PASIVE:
Forma compacta si bunaToate componentele “carcasei” exterioare ale cladirii sunt
termoizolare: izolate termic pentru a atinge o valoare U (coeficient de
transfer termic) mai mica sau egala cu 0,15 W/(m²K).
Consumul de energie Consum anual pentru incalzire ≤ 15kWh / m².
Consum anual pentru incalzire si ACM ≤ 42kWh / m².
Consum anual de energie primara (caldura, ACM,
electricitate) ≤ 120kWh / m².
Orientare catre sud si faraUtilizarea pasiva a energiei solare este un factor semnificativ
umbrire: in Arhitectura Solar-Pasiva.
Ferestre cu geamuri siFerestrele (geamuri si tamplaria, impreuna) ar trebui sa aiba o
tamplarie eficientevaloare U mai mica sau egala cu 0,80 W/(m²K), cu un factor
energetic: de transmisie termica solara (g) de minim 50%.
Anvelopa termica si“Scurgerile” de aer prin imbinarile nesigilate etans trebuie sa
inchidere ermetica afie mai mici de 0,6 ori volumul casei pe ora.
cladirii:
Sistem de preincalzireAer proaspat poate fi adus in cladire prin folosirea de
pasiva a aerului proaspat: tubulatura ingropata in pamant care schimba caldura cu solul.
Acest sistem preincalzeste aerul proaspat la o temperatura de
peste 5°C, chiar si in zilele reci de iarna.
Sistem de ventilatie cuCea mai mare parte din caldura aerului viciat este transferata
recuperare de caldura cuaerului proaspat prin sistemul de ventilatie cu recuperare de
randament crescut: caldura (cu un randament de recuperare a caldurii de peste
80%). Rata de reimprospatarea aerului: 30m³/h de persoana.
Sistem solar pentru apaColectoarele solare sau pompele de caldura furnizeaza energie
calda menajera: pentru apa calda menajera dar si pentru incalzire.
Electrocasnice din clasaFrigidere, congelatoare, becuri, masini de spalat, uscatoare,
energetica A sautoate cu consum redus sunt indispensabile intr-o casa pasiva.
superioara:

Urmatoarele modele de case sunt proiecte de portofoliu, de la care se poate pleca.

Aceste modele fac parte din segmentul de lux şi au la bază o tehnologie structurală nouă, cu
bârne de Glulam (lemn lamelar încleiat) + termoizolaţie din celuloză cu densitate mare şi vată
minerală. Sistemul centralizat de ventilaţie cu recuperare de căldură, este în standard la aceste
modele.
Altă noutate a conceptului este că aceste case sunt “upgradabile” în timp. Caracterul
lor modular ne permite să ne putem adapta la bugetul beneficiarului astfel încât: proiectul să
aiba la final şi structuri cu spaţii semi-deschise sau deschise, care pot fi închise şi finisate
ulterior, când beneficiarul alocă buget pentru noile module. (asta înseamna că beneficiarul se
poate muta în noua casă şi apoi poate alege când şi dacă va dori să mărească suprafaţa
locuibilă a casei prin închiderea unor terase, transformându-le astfel în camere noi.)
 Noile norme de eficiență energetică impun tehnici de construcție care izolează tot mai
bine clădirile. În prim plan stă consumul de energie primară pentru încălzirea, respectiv
prepararea apei calde menajere la casele de locuit. Casele eficiente au o izolație termică foarte
bună iar casele pasive reduc la minim consumurile de energie primară pentru nevoile de
încălzire. Paralel cu această evoluție a tehnicii construcțiilor și determinată de aceasta, apare
nevoia unei aerisiri controlate, a clădirilor. Aerisirea prin deschiderea geamurilor, ca cea mai
simplă forma de alimentare cu aer curat, nu mai corespunde cu noua tehnica de construire,
respectiv cu izolația termică deosebit de bună. Locuitorii acestor construcții nu sunt de cele
mai multe ori conștienți de necesitatea ventilării controlate a încăperilor. În cazul în care se
aerisește prea puțin se poate forma condens, mucegai pe pereți, construcția deteriorându-se,
iar sănătatea locuitorilor având de suferit. În alte cazuri, în care se aerisește prea mult, se
pierde energie termică. Aceste pierderi de căldură se pot ridica la cca. 50% din întregul
pierderilor de căldură dintr-o clădire.
 Condiții de locuit igienice și confortabile, cât și economia de energie sunt obiectul
interesului tuturor, protejând sănătatea, bugetul pentru întreținerea casei, cât și mediul
înconjurator. În consecință, ventilația controlată a încăperilor este nu numai motivată, ci și
țelul standardului de construire a zilelor noastre.
Cu instalația de ventilație controlată a încăperilor cu recuperare de căldură, îndeplinim
toate aceste condiții și cerințe. Căldura din aerul viciat filtrat va fi recâștigată printrun
schimbator de căldură și transmisă aerului rece. Acest proces duce la reducerea cheltuielilor
cu încălzirea și asigură permanent un schimb de aer, un confort sporit.
Efectele normelor de eficiență energetică asupra ventilației controlate a încăperilor
Aceste norme pun accent pe consumul de energie primară în clădiri. Astfel se realizează o
unitate a instalațiilor dintr-o clădire (încălzire, ventilație, prepararea apei calde menajere),
acestea având aceeași pondere în realizarea unei construcții cum o are izolarea
corespunzatoare (zidărie, ferestre, etc.)
Consecința este că beneficiarul cât și arhitectul au o libertate mai mare în proiectarea clădirii.
Avantajele igienice ale unei ventilații controlate a locuinței, se oglindesc concomitent și în
eficiența energetică. O clădire cu ventilație controlată, cu recuperare de căldură are avantaje
igienice si o clasificare avantajoasă din punct de vedere energetic.
În cazul în care beneficiarul dorește să se folosească de avantajele unei ventilații controlate,
atunci și măsurile de izolare termică sunt în general mai simple și mai ieftin de realizat.
Dorințele fiecăruia în ceea ce privește confortul și dotarea fac obiectul unei proiectări
individuale. Dacă beneficiarul și arhitectul decid folosirea unei ventilații controlate a
încăperilor, vor trebui să aibă în vedere normele de eficiență energetică cât și calitățile și
deficiențele produselor oferite pe piață. Produsele de calitate superioară oferă un avantaj
deosebit, inclusiv la izolarea termică a obiectivului. Circa 79% din necesarul de energie
pentru o gospodărie este folosită pentru încălzire (vezi fig. 2).
 In multe cazuri, mai mult de jumătate din acest necesar este risipit prin aerisirea
nerațională sau folosirea de instalații necorespunzatoare. Printr-o reglare mai bună a
temperaturii, prin izolare corespunzatoare și printro ventilație controlată, se poate economisi o
mare parte din energia pentru încălzire.
Sistemul de ventilație decentralizată cu recuperare de căldură
Argumente pentru acest produs inovativ
1. Casa eficientă atinge prin folosirea ventilației cu recuperare de căldură Meltem o reducere a
pierderilor de căldură prin aerisire, respectându-se astfel, cu cheltuieli minime, normele
eficienței energetice.
2. Reducerea emisiilor de CO2: per instalație (la 20 m2) pe an: cca. 92 kg = 0,09 t, la o casă

unifamilială (130 m2)cca. 450 kg=0,45 t.

3. Păstrarea integrității și calității construcției se realizează din două puncte de vedere: după
terminarea construcției care mai conține mii de litri de apă, timpul de “uscare” a construcției
prin schimb permanent de aer timp de 2-3 ani, se reduce la câteva luni. Pe timpul folosirii
locuinței se evacuează permanent umiditatea zilnică (de la gătit, spălat, respirația locuitorilor)
astfel se evită formarea mucegaiului, și condensului care atacă zidăria. Problemele
construcției, apărute astfel, dau bătaie de cap proprietarului și înseamnă o cheltuială
suplimentară.
4. Confort și sănătate într-o nouă dimensiune: Aerul curat și preîncălzit se introduce în casă,
fără a fi nevoie să se facă curent, în timp ce aerul viciat (CO2, praf și vapori toxici) este
eliminat în afara clădirii. Stările de oboseală, astmul, pot fi evitate, alergicii pot respira
liniștiți. Dotarea standard a aparatului conține un filtru de polen (G4) și opțional un filtru
pentru alergici sau cu cărbune activ care protejează încăperile.
5. Siguranța: Aerisire fără să fie deschis geamul. În timpul zilei sau în timpul nopții, chiar și
atunci când locatarii sunt în concediu, aerisirea are loc automat, asigurându-se schimbul optim
de aer. Astfel, hoții nu pot pătrunde în locuință, ca și în cazul unui geam lăsat deschis.
6. Evitarea zgomotelor din afara casei: Zgomote cauzate de mașini, tren, etc. ne pot influența
negativ viața. În zonele zgomotoase, geamurile sunt mai puțin sau deloc deschise. În
consecință, sănatatea locuitorilor și calitatea clădirii au de suferit. Sistemul de ventilație cu
recuperare de căldură M-WRG, nu necesită decât o suprafață foarte mică, ieșiri ale celor două
țevi DN 100mm pentru aerul evacuat și aerul introdus, în comparație cu dimensiunile unei
ferestre. Sistemul Meltem, poate fi instalat și la obiective cu cerințe mari de izolare fonică,
asigurând în același timp schimbul de aer optim
7. Sistem decentralizat (instalații de perete): Traseele de tubulatură de la sistemele centralizate
nu sunt necesare. Nu mai este necesară o proiectare deosebită, nu mai este necesară o rețea
suplimentară de tubulatură în clădire și nu mai este nevoie să se țină cont de curățirea
sistematică a tubulaturii pentru evitarea efectelor negative asupra sănătății, datorită microbilor
care pot apărea pe aceste trasee, implicit și cheltuielile legate de această activitate fiind
eliminate.
8. Consum minim de energie electrică: cele doua ventilatoare din instalație au în total un
consum de energie electrică de 5,2 W la 30m3/h aer ventilat, respectiv 0,17 W/m3/h.
“Efortul” instalației de a transporta prin zidărie aerul este evident mai mic decât cel al unei
instalații centralizate, care trebuie să transporte pe metri întregi de tubulatură aerul.
9. Legarea la alte echipamente din clădire: Reglajul, controlul și citirea informațiilor de pe
sistemul de ventilație controlată cu recuperare de căldură pot fi făcute dintr-o centrală.
Meltemofera soluții individuale cu ajutorul sistemului M-WRG-SZ.

Pentru… beneficiari
■ Confort prin aer curat, preîncălzit
■ Aerisire confortabilă fără praf și fără zgomot de afară (mașini, tren, avioane, etc.)
■ Economie la cheltuielile cu încălzirea
■ Evacuarea aerului viciat (fum de țigară, vapori din pardoseli și mobilă, praf, etc)
■ Aerisire individuală a încăperilor foarte flexibilă comparativ cu sistemele centralizate
■ Nu aveți prin casă trasee de tubulatură specifice sistemelor centralizate (ideal pentru
constructiile deja existente)
■ Protecție împotriva umidității prin schimb minim controlat de aer (fără mucegai)
■ Încăperi protejate pentru alergici (filtru pentru alergici/ filtru cu cărbune activ)
■ Siguranța împotriva spargerilor în locuințe (nu mai rămân geamuri deschise pentru aerisire)
■ Poate fi montat atât sub tencuială cât și pe tencuială (la clădirile deja existente)
■ Sistem simplu de montat (poate fi montat de orice instalator sau electrician cu ajutorul
instructiunilor de montaj)
■ Ridică valoarea clădirii prin păstrarea calității zidăriei
■ Reducerea emisiilor de CO2
■ Teste si avize ale TUV-Suddeutschland … și multe altele:
Clădiri noi uni sau multifamiliale, clădiri cu mai multe etaje, clădiri renovate. Aerisirea și
dezumidificarea încăperilor umede (pivnițe, depozite, etc.
Pentru …antreprenori și constructori
■ Un potențial suplimentar de vânzare a imobilului
■ Argumente pentru vânzare: confort sporit și sănătate prin aer permanent curat și preîncălzit
■ Convenabil ca preț față de sistemele centralizate
■ Se poate atinge cu o cheltuială minimă standardul de casă eficientă
■ Timpul de uscare al construcției care se realizează în condiții normale pe parcursul a cca. 2-
3 ani prin aerisire permanentă, se reduce la câteva luni folosind M-WRG
■ Evitarea deteriorărilor prin umiditate a clădirilor (mucegai) printr-un schimb regulat minim
de aer
■ Satisfacerea clienților informați și pretențioși
■ Sistem simplu de montat (va furnizam instructiunile de montaj)
■ Instalarea se face de către electrician sau instalator
■ Aparat de montat pe perete, fără trasee de tubulatură
■ Soluție tehnologică modernă, conformă cu normele UE
■ Teste și avize ale TUV-Suddeutschland … și multe altele.

…multe domenii de aplicare: clădiri vechi renovate, clădiri noi uni sau multifamiliale, clădiri
cu mai multe etaje, azile de bătrâni, cămine de studenți, clădiri de birouri, hoteluri, clădiri cu
cerințe speciale de izolare fonică, spitale, policlinici, studiouri de dans, săli de sport;
dezumidificare pivnițe, depozite închise.
Principiul de funcționare/tipuri de instalații
Sistemul M-WRG alimentează permanent și confortabil încăperea sau obiectivul cu un aer
proaspăt cu temperatura optimizată. În ciuda faptului că ferestrele rămân închise, în special în
perioada de încălzire, se asigură continuu un schimb de aer în toate încăperile. Beneficiarul
are posibilitatea sa regleze individual în toate încăperile schimbul de aer dorit.
Aerul consumat va fi aspirat din zona superioară a încăperilor și transportat la schimbătorul de
căldură(aer evacuat). În același timp se aspiră prin intermediul unui al doilea ventilator aer
proaspăt din afară care este de asemenea filtrat și transportat la schimbatorul de căldură
(schimbator de căldură în plăci cu curent în cruce). Aerul răcit și viciat va fi transportat în
afară (aer evacuat) și aerul exterior preîncălzit va fi transportat în încăpere (aer introdus).
Acest principiu folosit în zilele de iarnă este folosit vara, în sens invers.

Montajul aparatului se face pe partea interioară a peretelui exterior (montaj vertical), în partea
de sus a încăperii (cca. 300 mm sub tavan). Aerul viciat se adună în acest loc și poate fi astfel
eficient evacuat. În funcție de mărimea încăperii, pot fi montate unul sau mai multe aparate.
Montajul se face pe sau sub tencuială.

.
 CAPITOLUL II

Prezentarea intreprinderii

2.1.Date generale privind S.C. AB CONSTRUCT S.A

ADRESA: Str.Constructorului,Nr.2,Slatina,Olt

WWW. AB CONSTRUCT.RO

TELEFON: 0249/234586

OBIECTUL DE ACTIVITATE al S.C. AB CONSTRUCT S.A. vine in intampinarea

clientilor cu servicii complete, constand in proiecte de case, autorizatii de constructie,
constructii case.

Cod fiscal R 15712930

Numărul şi data înregistrării la Oficiul Registrului Comerţului J28/521/2005 din 01.10.2005
Tipul activităţii potrivit obiectului de activitate: Constructii de cladiri si lucrari de geniu –
CAEN 4521

STRUCTURA CAPITALULUI SOCIAL. Din punct de vedere juridic S.C. AB

CONSTRUCT S.A. este o societate comercială pe acţiuni. Din punct de vedere al
provenienţei capitalurilor S.C. AB CONSTRUCT S.A. este o societate cu capital privat în
totalitate. La formarea capitalului social al societăţii au participat 5 acţionari principali.

Tabel nr. 1
Structura capitalului social
Capital social Pondere acţionar Valoare
Specificaţie Număr acţiuni
( mii lei) (procente) acţiune(lei)
Acţionar 1 14.5983659 2.919.732 53
Acţionar 2 5.233.482 1.046.697 19
Acţionar 3 3.305.357 661.071 12
5.000
Acţionar 4 2.479.016 495.803 9
Acţionar 5 1.928.126 385.625 7
TOTAL 27.544.640 5.508.928 100
NUMĂR DE PERSONAL. Numărul mediu al personalului este în jur de 250 angajaţi cu
contract de muncă şi 5 sezonieri.

2.2.Descrierea generală a produselor si serviciilor care se vor vinde

Afacerea in care AB CONSTRUCT intra, are la baza o piata matura si in consecinta

concurenta este destul de stransa, de aceea trebuie sa fim foarte atenti si la reactia celorlalte
firme de specialitate vis-a-vis de patrunderea noastra in „joc”. Echipa noastra este formata din
tineri entuziasti, orientati catre eficienta si sustenabilitate. Ne adresam oamenilor inteligenti,
pentru care investitia in eficienta pentru viitor este mai importanta decat costul prezent al
investitiei.
In primul rand trebuie precizat faptul ca firma noastra a intrat pe piata cu 3 proiecte de
casa la cheie si pe langa acestea ofera o gama larga de servicii, precum:
Documentatii: certificate de urbanism,autorizatii de construire, avize, studii
geotehnice, asistenta tehnica pe perioada executiei . Autorizatia de construire se elibereaza
pentru: lucrari de construire, reconstruire, consolidare, modificare, extindere. Autorizatia de
construire se emite pe baza unei documentatii complete care va cuprinde: certificatul de
urbanism; dovada titlului asupra terenului/constructiilor; proiectul pentru autorizarea
executarii lucrarilor de constructii; avizele si acordurile legale necesare; dovada privind
achitarea taxelor legale.
Proiectare: arhitectura, rezistenta, instalatii.
Constructii : la cheie.
Executam: structuri de rezistenta, sapaturi, cofraje, armaturi de fier,turnari betoane,
sape, zidarii, tencuieli, gleturi, compartimentari, plafoane, gipscarton .
 Finisaje: vopsitorii, zugraveli, placari gresie, faianta, montat, raschetat, paluxat
parchet, profilaturi, stucaturi si ornamente instalatii sanitare, instalatii proprii de incalzire.
Ceea ce firma noastra aduce nou in acest domeniu sunt instalatiile eoliene si termice
solare, pentru a diminua costurile in ceea ce priveste intretinerea casei. Pretul acestor variaza
in functie de dimensiuni: o centrala termica solara costa in jur de 6000 ron, sistemele eoliene
sunt disponibile in trei versiuni, in functie de puterea electrica generata: 400W, 1000W si
2000W; functionarea rotorului este silentioasa si nu produce vibratii, iar viteza vantului
necesara pentru antrenarea rotorului in miscare este foarte mica; aceste sisteme sunt ideale
pentru montajul pe cladiri, asigurand alimentarea acestora cu energie electrica gratuita,
obtinuta din energia vantului printr-un procedeu ecologic si eficient. Prototipurile noastre se
refera la casele pe care le executam: oferim 3 planuri de case la cheie si multe alte facilitati pe
care alte companii nu le au in gama lor de produs

CAPITOLUL III.

Programul de marketing si de vanzari

3.1.Marimea si tendintele

a.Potentialul total al pietei

Produsul nostru de referinta reprezinta la momentul actual constructiile de case si la
randul ei piata produsului de referinta este reprezentata de intreaga populatie care se foloseste
de serviciile noastre.
Potentialul unei piete reprezinta o dimensiune globala care nu poate fi estimata direct
folosind o formula ca si in domeniul altor stiinte precum fizica sau chimia.Pentru a ajunge sa
estimam potentialul pietei noastre ar trebui sa ne gandim inainte la raspunsurile unor serii de
intrebari:cine consuma produsul,care este numarul total al utilizatorilor/consumatorilor,cat
anume din produs se consuma anual de catre un consumator individual,cat s-ar putea consuma
la nivelul intregii piete,unde se consuma produsul,cat de des,cum este utilizat el,ce alte
produse concureaza pentru aceeasi utilizare,care sunt tendintele de moda si a preturilor care
influenteaza evolutia consumului iar apoi dupa ce avem o situatie clara a acestor intrebari si
raspunsuri am putea evalua potentialul pietei.
Noi masuram capacitatea produsului nostru de referinta pe piata prin numarul de
clienti/consumatori,prin frecventa de cumparare si prin volumul mediu de contracte incheiate.
Potentialul pietei este exprimat mai ales de suma de bani obtinuta din vanzarile maxim
posibile in conditii de preturi si venituri determinate.Acesta ne spune cat anume ar putea fi
valoarea totala a vanzarilor daca produsul ar avea un anumit nivel de pret,iar consumatorii ar
avea un anumit nivel al veniturilor.Bineinteles ca potentialul pietei ia in considerare si
elasticitatea cererii (si vanzarilor)in raport cu variatia pretului produsului si a veniturilor
consumatorilor.

b.Volumul de vânzări trecute şi prezente

Firma noastra de constructii activeaza pe piata de 5 ani.In tot acest timp am avut multe
lucrari de realizat si intodeauna clientii nostri au fost cei mai multumiti.In medie firma
noastra realizeaza pe an circa 3 mari proiecte cum ar fi constructii de centre rezidentiale,de
lucrari de amenajare si modificare si autorizatii de constructii-un serviciu care este la mare
cautare de cei care doresc sa-si construiasca cu propriile puteri o locuinta.
Volumul vanzarilor trecute si prezente se ridica la suma de 800.000 EUR si include totalitatea
incasarilor din vanzarile de case,din autorizatiile de construire si din proiectele de case pe care
angajatii din cadrul companiei noastre le-au realizat.

c.Estimarea vânzărilor viitoare în unităţi fizice şi valorice

De-a lungul experientei noastre am reusit sa realizam tot ce ne-am propus si ce e mai
important pentru noi e faptul ca intotdeauna zambetul si satisfactia clientilor nostri este
factorul ce ne ambitioneaza sa continuam si sa invingem concurenta pe o piata atat de
„aglomerata” de multitudinea firmelor de constructii.
Astfel,noi ne bazam unul pe celalat si intotdeauna tintim tot mai sus si ceea ce ne propunem
realizam intr-un timp propus.Pe baza proiectelor din trecut si cele prezente am ajuns la
concluzia ca viitorul este foarte promitator pentru noi vanzarile vor fi la fel.
Avem deja proiecte cerute de clienti insa inca nu sunt incepute.Vanzarile din aceste proiecte
deja semnate se ridica la suma de 400000 EUR si includ:constructia la 3 vile,1 autorizatie si 3
proiecte de case.

3.2.Determinarea cotei de piaţă

Gradul de penetrare a intreprinderii pe piata de referinta este masurat prin cota sa de

piata.Acest indicator este calculat ca raport intre volumul vanzarilot firmei si volumul
vanzarilor totale pe piata sa de referinta.Bineinteles ca poate fi stabilit si ca raport intre
numarul de clienti.Oricum ar fi calculat,indicatorul exprima greutatea specifica a
intreprinderii in totalul pietei produsului.
Cota de piata este un indicator important iar in raport cu marimea sa,este apreciata puterea
unei firme sau popularitatea unei marci pe o anumita piata.

3.3.Evaluarea concurenţei

a.Identificarea tuturor competitorilor direcţi şi indirecţi (nume, adresă, cotă de piaţă).

Ca orice companie existenta pe piata,avem si concurenta in domeniul nostru de activitate.
Concurenta este reprezentata de alte firme cu acelasi obiect de activitate-constructiile.Firme
precum S.C. ALEX CONSTRUCT S.R.L., CONEST S.A., MOLDOCONSTRUCT S.A., cu
sediul principal tot in Slatina,activeaza tot in domeniul ales si de compania noastra si detin
cote de piata sub 46%.

b.Modalităţile prin care se pot depăşi avantajele competitive ale concurenţilor.

Echipa AB CONSTRUCT este foarte pregatita din orice punct de vedere si pe planul
concurentei.Desi este normal ca pe piata sa mai existe si alte firme care au acelasi obiect de
activitate ca si al nostru,noi incercam sa ne deosebim de ceilalti prin folosirea de alte
materiale- mai durabile si de o calitate avansata,tehnici de ultima generatie in materie de
design si inovatie,proiecte mai laborioase si sofisticate si nu in ultimul rand seriozitate si
eficienta.
Aducem nou in domeniul echiparii termice –centralele termice solare si turbinele eoliene.

3.4.Tactici de marketing

a.Metodele şi tehnicile folosite pentru a vinde şi distribui produsul sau serviciul

Din momentul in care societatea noastra s-a lansat pe piata,am cautat intotdeauna noi
metode de a ne face cunoscute serviciile si de a arata clientilor nostri ca pot avea incredere in
noi si ca noi suntem solutia ideala pentru planurile lor.
Feed back-urile reprezinta pentru noi raspunsul lor in ceea ce priveste multumirea lor fata de
ceea ce am creat pentru ei.Intotdeauna luam in considerare ideile lor si apoi contribuim cu
ceea ce credem noi ca ar trebui completat pentru ca o lucrare de amenajare sau un proiect de
casa sa fie unic si sa multumeasca in totalitate clientul.
Publicitatea firmei noastre este foarte importanta si de aceea apelam atunci cand este
nevoie la o firma specializata in acest domeniu si de asemenea detinem si un consultant de
imagine.
Reclama societatii este una bine definita- in situ-ul companiei noastre,in diferite reviste de
specialitate in constructii,avem un show room in cadrul companiei,bannerele si bilboard-urile
sunt actualizate odata la 3 luni cand avem noi oferte de promovat.
De asemenea lunar organizam in centrele comerciale ale orasului o campanie de
promovare unde prezentam celor interesati ofertele noastre si beneficiile de care ar putea
profita.Incercam sa fim cat mai receptivi la ceea ce a aparut nou in domeniu si cu acesta
ocazie participam la toate targurile de constructii unde suntem invitati unde putem prezenta
noile modalitati tehnice.

b.Efortul promoţional necesar pentru susţinerea metodei de vânzări aleasă

Metoda de vanzari aleasa este cea de la targurile de constructii.Aici am prezentat monstrele
din toate materialele pe care le folosim si am aratat clientilor cateva proiecte de case si cateva
metode inovatoare de design interior si exterior.Clientii au ramas foarte impresionati de
pregatirea noastra in acest domeniu incat s-au inscris si ei pe lista celor care doresc noi
schimbari in locuinta sau chiar o casa la cheie.

c.Serviciile oferite şi garanţiile post-vânzare

Garantiile oferite de noi clientilor nostri la constructiile caselor la cheie sau la amenajari
constau intr-un termen de 6 luni de la incheierea lucrarilor.Oferim atat garantie la lucrarile
exterioare cat si la cele de design interior.
Daca apare o problema timp de 6 luni echipa noastra o va rezolva indiferent de gradul ei de
gravitate.
Motive pentru care vor cumpăra clienţii produsul
Clientii care vor cumpara produsul nostru au in vedere anumite criterii de selectare si de aceea
noi ne straduim sa oferim cele mai bune solutii, atat calitativ si cantitativ, cat sin din punct de
vedere al costului si al duratei de executie a proiectului. Astfel, vom incerca sa enumeram
cateva din motivele pentru care vor cumpara clientii produsul nostru:
- cel mai bun pret de pe piata: Preturile practicate de noi sunt sub nivelul preturilor
practicate de oricare alta firma de constructii din Romania chiar daca acestia va imbie cu
preturi foarte atractive la inceput iar la finalul constructiei va pretind prin diferite tertipuri
juridice adaosuri de 25-30% fata de pretul initial stabilit
- experienta personalului de peste 20 de ani: Firma noastra construieste bazandu-se pe
profesionalismul angajatilor nostri, pe calitatea materialelor si solutiilor alese si pe
corectitudinea viziunii noastre de afaceri.
- respectarea termenelor de executie si seriozitatea : Termenele prevazute in contract
si proiect sunt respectate, deoarece reprezinta unul dintre principiile firmei si
profesionalismului nostru
- atentia la detaliu : Cele mai mici detalii sunt foarte importante, de aceea noi le luam
in calcul si grija pentru ele indica de asemenea standardele lucrarilor firmei noastre
- platile se fac in transe de 10% dupa incheierea fiecarei etape ale constructiei
- aveti posibilitatea sa va alegeti materialele de constructie dorite : lemn, bca,
caramida, insa aveti in vedere de asemenea sfaturile profesionistilor de la firma noastra si ale
clientilor nostri, ce sunt oferite pe forumul site-ului firmei noastre ( subiecte variate de discutii
de la materiale folosite atat la structura casei si construirea ei , cat si la finisaje)
- consultanta gratuita in alegerea proiectului si obtinerea de autorizatie de
constructie : Precizam faptul ca un proiect de costa intre 8-10 Euro mp acesta incluzand: plan
casa, plan instalatii, plan fundatie si plan structura. Mentionam ca in cazul cand constructia
casei se realizeaza cu firma noastra proiectul este gratuit. Pretul pentru obtinera autorizatiei de
constructie difera in functie de zona in care doriti ridicarea constructiei variind intre 500 si
2000 de Euro, acest pret incluzand avizarile necesare pentru obtinerea autorizatiei.

CAPITOLUL IV

Evaluarea procesului de productie

4.1. Specificatii de productie/modalitati de prestare a serviciilor

Firma S.C. AB CONSTRUCT S.A. realizeaza constructii de case cu ajutorul unui

personal bine pregatit in domeniu si cu o experienta vasta;constructii durabile si de cea mai
buna calitate.Serviciile prestate de firma sunt autorizatii de constructie,proiecte de case si
constructii de case.
Autorizatiile de constructii se fac intr-un mod legal si includ toate etapele autorizarii
constructiei unei case.Proiectele de case la randul lor,sunt efectuate de arhitectii pregatiti in
domeniu din cadrul firmei noastre si includ tehnici elaborate,noutati in ce priveste designul
interior si exterior si suntem de asemenea receptivi la dorintele clientilor nostri.Constructiile
de case sunt realizate intr-un termen scurt de personalul nostru calificat si includ toate
finisajele,echipamentele sanitare, termice si electrice cu materiale durabile si
calitative.Intreaga activitate este posibila si datorita partenerilor nostri de incredere.
Cantitati de materiale necesare si furnizorii

4.2.Cantităţi de materiale necesare şi furnizorii

Materialele folosite de compania noastra sunt de cea mai buna calitate si include din
dotarile standard:

IZOLATIE TERMICA EXTERIOARA (polistiren + tencuiala BAUMIT)

TAMPLARIE PVC / ALUMINIU _ BARIERA TERMICA
GEAM TERMOPAN _ SISTEM LOW – e
SISTEM CONSTRUCTIV - cadre beton armat
TOATE UTILITATILE, INCLUSIV CANALIZARE
ACOPERIS TIP TIGLA LINDAB
INCALZIRE CU RANDAMENT EXCEPTIONAL C.T. BUDERUS
(optional: sistem mixt, centrala termica + panouri solare BUDERUS)
FINISAJE :
- parchet melaminat trafic mediu in culoarea aleasa
- gresie si faianta modele import Spania si Italia
OBIECTE SANITARE produse Cehia si Germania
USA DE GARAJ CU TELECOMANDA
 BALUSTRADE INOX PENTRU SCARI SI BALCOANE
SISTEM DE ALARMA INDIVIDUAL INTERCONECTAT LA DISPECERAT
SISTEM DE SUPRAVEGHERE EXTERIOARA - CAMERE VIDEO
VIDEOINTERFON CU ACTIONARE CALE ACCES
AER CONDITIONAT IN LIVING SI DINING
CABLU TV , TELEFON , INTERNET
USA EXTERIOARA METALICA
USI INTERIOARE DIN IMPORT SUPERFINISATE (la alegere din 15 modele)
APARATURA ELECTRICA SI CORPURI ILUMINAT DIN IMPORT

Iar materialele din dotarile optionale includ:

· COMPARTIMENTARE MANSARDA , INCLUZAND INSTALATII

· SANITARE STANDARD SI CENTRALA TERMICA MURALA
· SISTEM MIXT DE INCALZIRE CU PANOURI SOLARE
· BUDERUS SI CENTRALA TERMICA MURALA
· INSTALATIE SATELIT
· MOBILIER PERSONALIZAT BUCATARIE
· IMPREJMUIRE EXTERIOARA
· OBIECTE SANITARE DE LUX
· Finisaje din gama lux
· SCAFE SI DECORATIUNI INTERIOARE
· SEMINEU
· CORPURI DE ILUMINAT DIN CATEGORIA LUX

Furnizorii nostri reprezinta pentru noi oamenii nostri de incredere si ei sunt:

Gealan,Dedeman,Ideal Casa,Castelluci,Soledo si ElectroLux.

4.3.Timpul necesar şi structura calificării personalului

Timpul necesar şi structura calificării personalului

Constuctiile se realizeaza in medie in timp de 5 luni,iar autorizatiile de constructie in timp de
30 de zile asta depinzand si de gradul de dificultate al lor.
Personalul companiei S.C. AB CONSTRUCT S.A este unul calificat in
domeniu.Dispunem de ingineri constructori care supravegheaza lucrarea pe toata durata ei de
executie si de arhitecti care sunt disponibili in realizarea proiectelor de case si care se ocupa
de autorizatiile de constructii.Si nu in ultimul rand detinem un personal numeros si specializat
care se ocupa de constructia efectiva a imobilelor.

4.4.Echipamente necesare

Echipamentele necesare constructiilor ne sunt furnizate de catre firma ”S.C.

CONSTRUCTO S.R.L.”.Ele includ toate ustensilele utile pentru o constructie dar si cei mai
de nadejde parteneri pentru oferirea calitatii serviciilor la un nivel cat mai inalt: ECO
MAGAZIN, REECO, TERMOCONCERT, NATURENERGY, EURONOM, SPIRU
ELECTRIC CONTRACTOR

4.5.Spaţiile de producţie necesare

Spatiul in care noi construim vilele reprezinta terenul pe care noi dorim sa infiintam centrul
rezidential.Acest spatiu este impartit in mai multe sectoare iar fiecare parte la randul ei isi are
deja rolul bine stiut.

CAPITOLUL V.

Managementul activitatilor

5.1.Fondatorii firmei, pregătirea şi experienţa lor

Fondatorii firmei sunt: Tudor Bogdan,Hantulie Andreeea si Popescu Narcis Adrian,

economisti, absolventi ai facultatii de Economie si Administrarea Afacerilor din Craiova,
sectia de management. In curriculum vitae al fiecarui fondator se regasesc experiente in
domeniul constructiilor la diferite companii de constructii si mai mult fiecare membru
prezinta cursuri de 6 luni in constructii atestate de catre Ministerul Transporturilor,
Constructiilor si Turismului.
In concluzie, consideram foarte utila existenta abilitatilor si aptitudinilor dobandite de-a
lungul studiilor si a experientelor la diferite companii.

5.2.Situaţia principalelor calificări necesare

Ca sa pornesti pe drumul infiintarii unei societati care are ca activitate construirea de

case la cheie, ca proprietar si manager al afacerii trebuie sa fii constient ca este foarte
important sa-ti cunosti produsul pe care il vinzi.De aceea, pentru noi, actionari, proprietari si
manageri ai firmei AB CONSTRUCT , prezinta o deosebita importanta existenta cursurilor in
domeniul constructiilor si a studiilor superioare economice. Totodata, avem nevoie de
personal calificat in domeniul constructiilor ( arhitecti, ingineri, muncitori calificati in
constructii) si al economiei (contabili, manageri, asistenti, experti in vanzari).
Cerinţele manageriale necesare şi responsabilităţile managerilor
Exista 3 trepte ale piramidei manageriale si anume: manageri de prima
linie(supervizori, sef de birou, sef echipa de proiect, sef de birou) care trebuie sa aiba
cunostiinte profesionale in domeniu si trebuie sa supravegheze munca subordonatilor si sa
raporteze rezultatele superiorilor lor, managerii mijlocii (sefi de departament, sef de serviciu)
care au capacitatea de a dezvolta relatii umane si trebuie sa se asigure ca toate lucrurile merg
bine si conform anumitor standarde, managerii superiori sau top managerii sunt reprezentati
de proprietatii firmei care rezolva problemele din punctul de vedere al intregii organizatii,
concepute ca sistem).
Calităţile pe care trebuie să le aibă managerii, cerinţele manageriale pot fi structurate
astfel:
-fermitate în decizii;
-comunicativ atât cu persoanele cu care intră în legătură cât şi cu subalternii;
oportunitate;
-nu descurajează pe cei care au avut un eşec;
-atent la modul de cheltuire a resurselor;
-ascultă opiniile şi se consultă cu specialiştii înainte de luarea deciziilor;
inventivitate;
-capacitate de delegare a autorităţii;
-apropiat de salariaţi;
-capacitate de a rezolva conflictele;
-disponibilitate de asumare a riscului;
-acordă atenţie modului de fundamentare a deciziilor;
-capacitate de supervizare a salariaţiilor;
-capacitate de motivare şi de obţinere a sprijinului subalternilor;
-loialitate faţă de firmă;
-integritate morală;
-rapiditate şi intuiţie în luarea deciziilor.
Responsabilităţile managerilor depind de treapta ierarhică pe care se situează şi de
mărimea afacerii. Astfel:
Managerul este răspunzător pentru activitatea sa şi cea a subordonaţilor. Acesta
trebuie să elaboreze obiective concrete şi criterii de evaluare pentru a face acţiunile lor cât mai
eficiente. Deasemenea, managerii sunt responabili de acţiunile subordonaţilor, pentru că
realizările sau nerealizările acestora din urmă sunt considerate o reflectare a succesului sau
insuccesului managerului.
Managerul trebuie să asigure un echilibru între scopuri şi priorităţi aflate în competiţie.
În situaţiile în care obiectivele organizaţionale, problemele şi necesităţile firmei noastre nu
sunt în concordanţă cu resursele de care dispunem, trebuie să-şi elaboreze o ordine de
prioritate, acordând atenţie, în primul rând, problemelor cele mai importante.
Gândesc analitic şi conceptual. Pentru a trata problemele ce apar pe parcursul activităţii,
trebuie să procedeze la “secţionarea” şi analiza problemelor în elemente componente, dar
trebuie să nu piardă din vedere ansamblul problemei şi implicaţiile unei anumite soluţionări.
Acţionează ca mediatori. Este important să existe o armonizare între interesele individuale, de
grup, şi cele ale organizaţiei, în ansamblul ei, deci să existe o comunicare strânsă între
manager şi restul salariaţilor firmei noastre.
Aplică un stil adecvat fiecărei situaţii în parte. Managerul trebuie să asigure suportul
motivaţional al grupului de salariaţi pentru a-i încuraja în activitatea lor şi astfel, afacerea
noastră să fie mai profitabilă.
Reprezintă un simbol, de aceea, corectitudinea şi loialitatea acestuia faţă de firmă pot fi
insuflate şi celorlalţi salariaţi.
Iau decizii eficiente. În acest scop, managerul, trebuie să analizeze şi să compare ansamblul
de informaţii şi să le treacă prin filtrul propriilor raţionamente

5.3.Relaţiile organizaţionale şi potenţialul de dezvoltare organizaţională

Relaţiile organizaţionale reprezintă legăturile care se stabilesc, în mod curent, între posturile
şi departamentele unităţii. În principiu, există trei categorii de relaţii :
relaţii individuale directe între manageri şi subordonaţi;
relaţii directe de grup între manageri şi doi sau mai mulţi subordonaţi;
relaţii între subalterni.
Astfel, există relaţii de autoritate ( reglementate prin regulamentele interne ale firmei), dar şi
relaţii neformalizate (care susţin o mai bună colaborare între manageri şi subalterni).
CAPITOLUL VI.

Evaluarea financiara
Oferta finala a planului de afaceri
1.Estimarea marimii fondurilor necesare

Cheltuieli pentru obtinerea si amenajarea terenului:

1. Obtinerea terenului
2. Amenajarea terenului
3. Amenajarea pentru protectia mediului, inclusive refacerea cadrului natural dupa
terminarea lucrarilor.
Cheltuieli pentru asigurarea utilitatilor necesare obiectivului
1.Retele de record, utilitati
2.Utilaje,echipamente tehnologice
Cheltuieli pentru proiectarea si asistenta tehnica
1.Studii de teren: geo,topop si hidro
2.Obtinerea de avize,acorduri si autorizatii
3.Organizarea procedurilor de achizite publica
4.Asistenta tehinca
Chelutieli pentru investitia de baza:
1.Constructii si isntalatii
2.Montaj centrale termice,etc
3.Echipamente de transport
4.Dotari
Alte cheltuieli:
1.Organizarea de santier-lucrari de constructii.
2.Comisioane,taxe,costuri de finantare
3.Cheltuieli diverse si neprevazute.

330-370 EUR/m2 Pretul pe mp pentru casa "la cheie" include :

Inchideri exterioare Caramida, izolatie suplimentara polistiren grosime 10 cm, tencuiala,

tamplarie PVC cu geam termopan, acoperis din tigle metalice sau Elpreco.

Compartimentari interioare- zidarie caramida sau pereti din rigips cu izolatie de vata minerala.
Finisaje interioare - glet si vopsele lavabile, usi interioare si exterioare.

Instalatie electrica- racordata la reteaua de 220 V

Instalatii sanitare - alimentare cu apa rece si calda

- instalatia de canalizare
- obiecte sanitare - chiuveta, lavoar, spalator vase, cada, cabina de dus, vas - WC, robineti
trecere.

Instalatii de incalzire - Instalatia este prevazuta cu centrala termica proprie racordata la

reteaua de gaze. Calorifere tip Romstal.

Pardoseli - living, holuri, bucatarie, dormitoare- gresie CESAROM sau echivalent, parchet
laminat - la alegere. - pereti baie si bucatarie - faianta CESAROM - SANEX
Practic va mutati in casa! Racordarile la gaze, apa si curent electric le platiti separat catre
Distrigaz, Apa Nova, Electrica, la fel ca si proiectul architectural-circa 10-12 euro/mp, avizele
si autorizatiile de constructie.

Preturile sunt calculate la suprafata construita a casei

Preturile sunt orientative si nu includ TVA.

Pretul pentru obtinera autorizatiei de constructie difera in functie de zona in care doriti
ridicarea constructiei variind intre 500 si 2000 de Euro, acest pret incluzand avizarile necesare
pentru obtinerea autorizatiei.
O casa inghite multe materiale si multi bani, chiar daca este construita cu forte proprii.
Preturile la beton si caramida usureaza bugetul cu aproximativ 20.000 de euro, pentru o
locuinta cu o suprafata desfasurata de 240 mp construita pe structura de beton cu pereti
exteriori si interiori din caramida.
Betonul (fundatii, stalpi, placa nivel etc.) costa 420.000.000 de lei vechi (11.600 de euro),
zidaria din caramida interioara si exterioara - 336.000.000 de lei vechi (9.333 de euro),
acoperisul (sarpanta, carton-asfalt acoperis, invelitoare tigle ceramice etc.) - 125.100.000 de
lei vechi (3.450 de euro). Usile costa 60.000.000 de lei vechi (1.700 de euro), vopseaua
lavabila de interior - 20.000.000 de lei vechi (550 de euro), iar instalatiile - 250.000.000 de lei
vechi (7.000 de euro).
„Un metru patrat de caramida montata ajunge la 3.832.530 de lei vechi. Pretul este compus
din caramizi si mortar in valoare de 2.400.000 de lei vechi, transportul calculat la 120.000 de
lei vechi, manopera calculata la 650.000 de lei, profitul constructorului de 317.000 de lei si
TVA de 662.350 de lei vechi“,

Diagnosticul activităţii financiare

Analiza evoluţiei veniturilor, cheltuielilor
şi a rezultatelor financiare

Contul de profit şi pierderi

-mii lei-

Nr. 2009/2007 2009/2008

Specificaţie 2007 2008 2009
Crt.

1 Venituri din exploatare 55201732 80765339 107844247 1,95 1,33

2 Cheltuieli pt. exploatare 53310848 72106798 102641277 1,92 1,42

3 Rezultatul din Profit 1890884 8658541 5202970 2,75 0,60

Exploatare Pierdere - - - - -

4 Venituri financiare 70730 58515 280520 3,96 4,79

5 Cheltuieli financiare 167292 8111591 11186621 66,86 1,37

6 Rezultatul Profit - - - - -

Financiar Pierdere 95562 8053076 10906101 112,94 1,35

7 Rezultatul curent Profit 1794328 605465 - - -

al exerciţiului Pierdere - - 5703131 - -

8 Venituri excepţionale 1921 4194328 10600871 5518,4 2,52

9 Cheltuieli excepţionale 459101 1509984 242874 0,52 0,16

10 Venituri totale 55274383 85018182 118725638 2,14 1,39

11 Cheltuieli totale 53937241 81728373 114070772 2,11 1,39

12 Rezultatul brut Profit 1337142 3289809 4654866 3,48 1,41

al exerciţiului Pierdere - - - - -

13 Impozit pe profit 229912 905889 1163716 5,06 1,28

14 Rezultatul net Profit 1107230 2383920 3491150 3,15 1,46

al exerciţiului Pierdere - - - - -

Din analiza datelor prezentate în tabelul de mai sus rezultă următoarele concluzii:
rezultatul din exploatare a fost pe toţi trei anii sub formă de profit, indicator care în anul 2009
a fost cu 175% mai mare decât în 2007 dar cu 40% mai mic decât în 2008;
veniturile din exploatare înregistrează în 2009 faţă de 2008 o creştere de 33 % iar cheltuielile
din exploatare în aceeaşi perioadă au crescut cu 42 %, ceea ce reprezintă un punct slab al
activităţii;
veniturile financiare au înregistrat în perioada analizată creşteri de peste 4 ori în 2009 faţă de
anii anteriori, dar insuficient pentru a depăşi cheltuielile financiare imense care au avut un
ritm de creştere foarte ridicat: în 2009 faţă de 2007 au crescut de peste 66 ori şi faţă de 2008
de circa 2 ori;
rezultatul financiar al societăţii a fost pe toţi cei 3 ani defavorabil şi a constat în pierderi, care
în 2009 au fost de peste 112,9 ori mai mari decât în 2007 şi de 1,35 ori mai mare faţă de 2008.
Acest lucru dovedeşte faptul că S.C. AB CONSTRUCT S.A. s-a confruntat cu o criză
financiară caracterizată de imposibilitatea returnării creditelor şi a dobânzilor, ceea ce atrage
după sine penalizări mari;
rezultatul curent al exerciţiului a constat în profit pe anii 2007 şi 2008 şi în pierdere pe anul
2009;
rezultatul excepţional a constat în pierdere pe anul 2007 şi profit pe anii 2008 şi 2009;
rezultatul brut al exerciţiului a constat în profit şi în anul 2009 a fost de 3,48 ori mare faţă de
2007 şi de 1,41 ori mai mare faţă de 2008;
rezultatul net al exerciţiului pe toţi cei 3 ani a constat în profit şi în 2009 acesta a fost de 3,15
ori mai mare faţă de 2007 şi de 1,46 ori mai mare faţă de 2008.
 Evoluţia şi structura patrimoniului net
Evoluţia patrimoniului net
-mii lei-
Nr. Specificaţie 2009/2007 2009/2008
2007 2008 2009
crt. % %
1. Total activ 124598768 176402472 210095128 168 119
2. Total datorii 83715980 135519754 165721260 197 122
3. Patrimoniu net 40882788 40882788 44373868 108 108

Din datele oferite de tabelul nr. 14 se desprind următoarele concluzii:

activul total înregistrează creştere pe toată perioada analizată: în 2009 creşte faţă de 2007 cu
68 % şi faţă de 2008 cu 19 %;
ritmul de creştere al datoriilor este însă mult mai mare decât al activelor: în 2009 datoriile
cresc faţă de 2007 cu 97 % şi faţă de anul 2008 cu 22 procente;
această evoluţie a influenţat variaţia patrimoniului net care a înregistrat creşteri în 2009 faţă
de anii anteriori, însă o creştere foarte mică de doar 8%.
Situaţia patrimonial-financiară a întreprinderii poate fi explicată pe baza unei analize pe
orizontală a bilanţului contabil, respectiv pe baza corelaţiei dintre mijloacele economice din
activul bilanţului contabil şi resursele financiare pentru constituirea acestora din pasivul
bilanţului.
Modul de finanţare al patrimoniului (activul net contabil) se analizează cu ajutorul corelaţiei
activ net şi resursele de finanţare pentru constituirea acestuia.

-mii lei-
Nr.
Specificaţie 2007 2008 2009
crt.
1. Activ net 4088278 4088278
44373868
8 8
2. Capital propriu 4088278 4088278
44373868
8 8
3. Diferenţa 1. – 2. 0 0 0

Comparând activul net cu capitalul propriu ca resursă financiară de bază pentru constituirea
activului net se constată că diferenţele sunt nule în toţi cei trei ani analizaţi.
Când activul net este egal cu capitalul propriu înseamnă că activul net a fost constituit în
exclusivitate pe seama resurselor financiare aparţinând capitalului propriu al S.C. AB
CONSTRUCT S.A.

Structura şi evoluţia elementelor de activ şi pasiv

Structura şi evoluţia elementelor de activ

-mii lei-
Nr. 2009/ 2009/
Specificaţie 2007 2008 2009
Crt. 2007 2008
1. Imobilizări necorporale - - - - -
 11214878 11927844
2. Imobilizări corporale din care: 82368532 1,44 1,06
4 8
2.1. Terenuri 2545630 2545630 2545630 1,00 1,00
2.2. Clădiri 16577016 44163044 42859142 2,58 0,97
2.3. Echipament tehnologic 2575702 41146414 37259358 14,46 0,90
2.4. Mijloace de transport 50465306 5639990 4957788 0,90 0,87
2.5. Alte imobilizări corporale 739174 2929128 2527924 3,41 0,86
2.6. Imobilizări corporale în curs 9465650 15724578 29128606 3,07 1,85
3. Imobilizări financiare 21460 59282 59282 2,76 1,00
11220806 11933773
4. Active imobilizate TOTAL 82389992 1,44 1,06
6 0
5. Stocuri total din care: 34673688 44815098 23072616 0,66 0,51

5.1. Materii prime, materiale 13369506 34359020 17325576 1,29 0,50

5.2. Produse finite 5531574 1045607 5747040 1,03 0,54
5.3. Mărfuri 15772608 - - - -

Alte active circulante totale din

6. 7452144 18052756 39655340 5,32 2,19
care:

6.1. Clienţi 6861366 17754976 37745804 5,50 2,12

6.2. Alte creanţe 270470 52654 12432 0,04 0,23
6.3. Conturi la bănci în lei 208942 217512 1756906 8,40 8,07
6.4. Conturi la bănci în devize 105010 1210 19076 0,18 15,76
6.5. Casa în lei 6356 1996 2306 0,36 1,15
6.6. Alte valori 7452144 24408 118818 0,01 4,86
7. Active circulante TOTAL 42125832 62867854 62727956 1,48 0,99
Conturi de regularizare şi 337,5
8. 82944 1326552 27998900 21,10
asimilate total din care: 6

Cheltuieli înregistrate în avans

8.1. - 1326552 - - -
Decontări din operaţiuni în
8.2. 82944 - 30542 0,36 -
curs de clarificare
12459876 17640247 21009512
9. TOTAL ACTIV 1,68 1,19
8 2 8

Structura şi evoluţia elementelor de pasiv

-mii lei-
Nr. 2009/ 2009/
Specificaţie 2007 2008 2009
Crt. 2007 2008
1. Capital propriu total din care: 40882788 40882788 44373868 1,08 1,08
1.1. Capital social subscris vărsat 27544640 27544640 27544640 1,00 1,00
1.2. Diferenţe din reevaluare 9752098 9752098 9752098 1,00 1,00
1.3. Rezerve 3585980 3585980 3585980 1,00 1,00
1.4. Rezultatul exerciţiului-profit 1107230 2383920 3491150 3,15 1,46
1.5. Repartizarea profitului -1107230 -2383920 -3491150 - -
1.6. Alte fonduri - - 3491150 - -

2. Provizioane pentru riscuri - - - - -

3. Datorii total din care: 83715980 135519754 165721260 1,97 1,22

3.1. Împrumuturi şi datorii asimilate 15248394 7470010 8336786 0,54 1,11

3.2. Furnizori 61317426 59495414 89037614 1,45 1,49
3.3. Clienţi-creditori - 44532398 51293552 - 1,15
3.4. Alte datorii 7150160 24021932 17053308 2,38 0,70

Conturi de regularizare şi
4. 70 - - - -
asimilate din care:

Decontări din operaţiuni în curs

4.1. 70 - - - -
De clarificare
5. TOTAL PASIV 124598768 176402472 210095128 1,68 1,19

Din analiza principalilor parametri economico-financiari ai S.C. AB CONSTRUCT S.A. pe

anii 2007, 2008 şi 2009 rezultă o serie de concluzii importante:
valoarea activelor imobilizate în 2009 a crescut cu 44% faţă de 2007 şi cu 6% faţă de 2008;
valoarea activelor circulante în 2009 a crescut cu 48% faţă de 2007 dar s-a redus cu 1% faţă
de 2008;
pe ansamblu, activul net al societăţii în 2009 a crescut cu 68% faţă de 2007 şi cu 19% faţă de
2008;
capitalul propriu al societăţii în 2009 a crescut şi faţă de 2007 şi faţă de 2008 cu 8%;
datoriile totale ale societăţii în 2009 au crescut cu 97% faţă de 2007 şi cu 22% faţă de 2008.

Evoluţia indicatorilor de bonitate financiară

Evoluţia indicatorilor financiari

Nr.crt. Specificaţie 2007 2008 2009

1. Indicatori de lichiditate
1.1. Rata lichidităţii curente 0,52 0,46 0,37
1.2. Rata lichidităţii imediate 0,09 0,13 0,24
2. Indicatori de solvabilitate
2.1. Rata datoriilor 67,19 76,82 78,87
2.2. Solvabilitatea financiară 75 52 40
2.3. Rata de solvabilitate 37,29 18,27 18,79
3. Indicatori ai echilibrului financiar
3.1. Rata autonomiei financiare 67,37 67,37 62

3.2. Rata de finanţare a activelor circulante 8,51 5,7 5,6

4. Indicatori de gestiune
4.1 Viteza de rotaţie a stocurilor 1,55 1,74 4,77
4.2. Viteza de rotaţie a activelor totale 0,43 0,44 0,52
4.3. Rata grevării veniturilor de datorii 1,55 1,73 1,50
5. Indicatorii rentabilităţii
5.1. Marja de profit 2,05 3,04 3,17
5.2. Rata rentabilităţii financiare 2,7 5,83 7,86
5.3. Rata rentabilităţii activelor totale 1,07 1,86 2,21

5.4. Rata rentabilităţii resurselor consumate 2,5 4,56 4,53

5.5. Rata rentabilităţii generale 2,05 2,91 3,06

Datele din tabelul de mai sus ne conduc la următoarele concluzii:

rata lichidităţii curente, prin valorile pe care le are, atestă faptul că unitatea nu dispune de
disponibilităţi suficiente pentru plata datoriilor;
rata lichidităţii imediate relevă situaţia acelor active care pot fi transformate imediat în bani,
deci o situaţie negativă datorită valorilor foarte mici înregistrate de acest indicator;
în ceea ce priveşte rata datoriilor, valorile înregistrate de acest indicator relevă faptul că
unitatea nu a fost capabilă să-şi onoreze obligaţiile faţă de terţi pe seama activelor sale;
solvabilitatea financiară indică ponderea capitalului propriu în cifra de afaceri;
rata autonomiei financiare respectă intervalul optim care este de 50-75 % în toţi anii;
viteza de rotaţie a stocurilor a înregistrat valori corespunzătoare pe toată perioada analizată,
relevând existenţa stocurilor cu mişcare rapidă;
rata grevării veniturilor de datorii înregistrează valori necorespunzătoare din cauza datoriilor
însemnate.

CAPITOLUL VII.
 Riscuri şi probleme majore

Analiza SWOT:

Strong points Weack points

Ceea ce ne deosebeste de ceilalti competitori Produsul inca nu este cunoscut pe piata
sunt noutatile cu care ne intampinam clientii Pe piata constructiilor de vile la cheie exista
proiecte de case originale, materiale de cea mai o crestere a numarului de persoane care
buna calitate, instalatii de cogenerare, instalatii care prefera construirea unei case in regie
termice solare si turbine eoliene,personal proprie
calificat.

_____________________________________________________________________

Oportunities Threats

Marirea pietei tinta Posibilitatea ca si ceilalti concurenti sa

Atragerea de noi clienti adopte metoda

Piaţa foarte mică, pe care nu se poate supravieţui, deşi produsul este unic.
Suntem fermi convinsi de faptul ca pe piata constructiilor exista o multitudine de firme
care incearca sa aduca ceva noi si sa fie cu un pas inainte de ceea ce priveste inovatia si
tehnologia.
Noi am incercat intotdeauna sa ne mentimen pe pozitiile inalte si sa nu luam prea mult in
considerare faptul ca celelate firme se pot „inspira” din proiectele noastre pentru ca acest
lucru e posibil cu sau fara voia noastra.
Problemele care ar putea sa apara intr-o astfel de situatie sunt mai mult de situatie
concurentiala.Fiecare firma trebuie intotdeauna sa aduca ceva nou pe piata pentru ca sa se
mentina.
De-a lungul experientei noastre au existat intreprinzatori in domeniul constructiilor,dar
deoarece nu au putut sa atraga clientela printr-un mod original,au ajuns la faliment.
Noi ne bazam foarte mult pe calitatea serviciilor oferite de noi si cu ajutorul
consultantilor nostri reusim sa ne mentimen pe topurile inalte si ne simtim impliniti cand
primim feed back-uri favorabile de la clientii nostri.

Incapacitatea de a produce la un pret competitiv

Preturile serviciilor oferite de noi sunt foarte accesibile si de accea nu ne permitem sa le

ridicam pentru ca asta ar duce automat la pierderea clientilor.Pe o piata asa variata,chiar si cu
niste servicii unice am putea ajunge la faliment din cauza dorintei noastre de a face mai
mult.Preturile pe care le practica firma noastra sunt cat se poate de reale si unele chiar se
aseamana cu preturile altor intreprinderi insa noi intotdeauna am ales sa fim corecti cu clientii
nostri si de accea consideram ca e mai bine sa producem la acelasi pret de pe piata.

Imposibilitatea de a introduce si alt produs pe langa cel existent

Din moment ce asociatii de la „AB CONSTRUCT” S.A. au ales ca obiectul de activitate sa il

reprezinta constructiile,consideram ca introducerea unui unei alte arii de activitate ar fi o
alegere gresita.
Nu putem amesteca constructiile cu alte domenii si consideram ca atentia noastra trebuie
reflectata numai asupra activitatii acesteia.
Ne oprim numai la introducerea de inovatii si de alte tehnici elaborate ce tin de domeniul
constructiilor.Suntem receptivi si doritori sa aducem pe piata cele mai noi tehnici si cele mai
sofisticate lucrari,insa un alt obiect de activitate nu ne-ar atrage din nici un punct de vedere.