Resumen: Orquestar para Crecer [
Alejandro Ruelas-Gossi
]
Eduardo ReyesAlumno del Master de Innovación – 2010/2011Universidad Adolfo Ibáñezeduardo@emprenet.clQue las empresas analicen su estrategia desde la cadena de valor, esuna posible causa del porqué no encuentren la solución más eficientepara sus desafíos.La cadena de valor de Porter
, asume una cantidad definida deactividades que agregan valor, pero que son comunes a todas lasempresas y que en la práctica, implicaría que nunca cambian. Unavisión lineal.Sin embargo, esto imposibilita la oportunidad para las empresas elpoder interactuar y crear relaciones creativas que puedantransformarse en servicios y productos innovadores. La visiónPorteliana hace que la propuesta sea en la práctica, siempre única einmutable. Por lo demás, impide detectar oportunidades fuera de laventa estándar a clientes establecidos.Antes que todo, hemos de pensar en cómo orquestar, vale decir,cómo crear combinaciones novedosas de recursos que satisfacen unanecesidad no cubierta de los clientes. Esto requiere un nuevolenguaje. De hecho, ya no hablamos de clientes, proveedores ocompetidores, sino de nodos, los recursos que constituyen los bloquesde construcción básicos que pueden combinarse para satisfacernuevas necesidades. Ello implica en todo caso, que para mantener lared de relaciones, es que los ejecutivos deban establecer y mantenerlas conexiones entre los nodos en todo instante.Algunos principios rectores:
a-
Identificar nodos sofisticados:
Puede ser complejo en uninicio, pero nodos de esta naturaleza pueden ayudar a crearuna propuesta de valor diferenciada y generar muchoaprendizaje a la organización.
b-
Asset-light mode:
Enfocarse en hacer todo con recursospropios, es caro en personas y activos físicos. Hacerlo consocios-nodos puede permitir el minimizar la exigencia derecursos, con tres ventajas:a.menos pérdidas para la empresa si el negocio nofunciona;b.acceder a más iniciativas y así diversificarse; yc.bajar la inversión de capital; como derivada, un aumentoposible de la tasa de retorno.
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Michel Porter
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