Professional Documents
Culture Documents
POLÍTICAS DE
MARKETING
Después veremos que estrategia tenemos, para así fijar una serie de objetivos
realistas y luego marcaremos diferentes estrategias para conseguir esos objetivos.
• Situación externa:
Fortalezas Oportunidades
F1 Ubicación geográfica O1 Hueco de mercado
F2 Calidad en nuestros productos O2 Subvenciones agrarias, mujer, jóvenes
F3 Iniciativa O3 Productos naturales
F4 Mano de obra propia O4 Demanda en aumento
F5 Poca inversión por unidad de producto O5 Condiciones climatológicas aptas
Después de realizar los cálculos del análisis DAFO, podemos observar que la
estrategia que hemos obtenido es la ofensiva, es decir, tenemos muchas
oportunidades y fortalezas. Por ello debemos aprovecharlo al máximo, ya que
tenemos mucho a nuestro favor y tratar de obtener una ventaja competitiva mediante
actuaciones agresivas contra rivales competidores.
Debemos atacar los puntos fuertes de nuestros rivales y atacar los puntos
débiles de nuestros competidores, es decir, actuar en segmentos descuidados por la
competencia, lanzar campañas de imagen para fortalecer nuestra competencia y
debilitar la de nuestros rivales.
3.2 OBJETIVOS
1. Medibles. Los objetivos deben ser mensurables, es decir, deben ser cuantitativos
y estar ligados a un límite de tiempo. Es posible también, utilizar objetivos
genéricos, pero siempre y cuando éstos estén acompañados de objetivos específicos
o medibles que permitan alcanzar los genéricos.
2. Claros. Los objetivos deben tener una definición clara, entendible y precisa, no
deben presentarse a confusiones ni dejar demasiados márgenes de interpretación.
3. Alcanzables. Los objetivos deben ser posibles de alcanzar, deben estar dentro de
las posibilidades de nuestra empresa, teniendo en cuanta nuestra capacidad y
recursos (humanos, tecnológicos, financieros…) que nuestra empresa posee.
También deberemos tener en cuenta el tiempo necesario para cumplir con estos
objetivos.
4. Desafiantes. Deben ser retadores, pero realistas. No deben ser algo que de todas
maneras sucederá, sino algo que signifique un desafío o un reto para nosotros.
5. Realistas. Deben ser razonables, teniendo en cuenta el entorno, la capacidad y los
recursos de la empresa.
6. Coherentes. Deben estar alineados y ser coherentes con otros objetivos, con la
visión, la misión, las políticas, la cultura organizacional y valores de la empresa.
Existen varios tipos de objetivos, los diferenciaremos según su naturaleza y según el
tiempo:
- Según el tiempo, dividiremos los objetivos a largo, medio o corto plazo. A largo
plazo serán a nivel de la organización, sirven para definir el rumbo de la empresa.
Generalmente se suele hacer para períodos de tiempo de entre 3-5 años. Los
objetivos a medio plazo serán a nivel de áreas o apartamentos, se establecen en
función de los objetivos estratégicos. Generalmente se hacen para períodos de 1-3
años. Por último diremos que los objetivos a largo plazo, serán a nivel de
operaciones, en un plazo no superior al año.
Una vez realizado nuestro análisis DAFO, donde hemos expuesto los puntos
positivos y negativos de nuestra empresa y del entorno que nos rodea, fijaremos los
objetivos que guiarán nuestra actuación en el futuro. Para ello, nos centraremos en
los objetivos a corto y a largo plazo.
● Largo Plazo:
● Corto Plazo:
● Año 1.
● Año 2.
● Año 3.
● Año 4.
● Año 5.
Las estrategias son acciones que se llevan a cabo con el fin de alcanzar
determinados objetivos, son acciones que al momento de formularlas requieren
cierto análisis; y que al momento de ejecutarlas requieren de cierto esfuerzo. Estas
se toman en todos los niveles de la empresa.
- Estrategias específicas: son las que sirven de ayuda para poder llevar a cabo
las estrategias generales; las más conocidas y utilizadas son las estrategias de
marketing.
Son utilizadas por ejemplo, para aumentar el número de vendedores, aumentar el
número de puntos de ventas, disminuís los precios, elevar el gasto en publicidad,
agregar nuevas promociones de ventas o establecer nuevos sistemas de información.