BISNIS PLAN

AS@KOM

I. DESKRIPSI AWAL
1. Latar Belakang
Perkembangan teknologi pada saat ini sudah tidak terbendung lagi. Bahkan
pada saat sekarang setiap detik manusia tidak akan lepas dengan teknologi. Mulai
dari bangun tidur hingga tidur lagi, hidup kita pasti berhubungan dengan
teknologi. Dengan perkembangan teknologi, maka memudahkan kita pada segala
sesuatu. Bahkan saat ini teknologi sudah merupakan suatu trend kehidupan.
Pemakaian teknologi merupakan simbul dari kemodernan seseorang atau bisa
menunjukkan status sosial seseorang, Semakin canggih produk yang kita gunakan
dengan memanfaakan tehnologi, maka menunjukkan semakin tinggi status sosial
kita atau dipandang lebih modern.
Teknologi saat ini yang paling cepat berkembang adalah teknologi
telekomunikasi dan teknologi informasi. Perkembangan ini sangat terlihat
akselerasinya dalam kehidupan, dan hampir setiap sisi kehidupan kita selalu
merasakan manfaat adanya perkembangan teknologi informasi dan
telekomunikasi tersebut. Perkembangan tersebut akan menumbuhkan pula bisnis
di bidangnya, sebagai contoh adalah internet dan komputer. Setiap perkembangan
teknologi akan mendukung munculnya teknologi baru, atau fasilitas baru dalam
suatu produk tersebut. Oleh karena itu maka produk-produk teknologi tersebut
setiap saat akan naik dan terus meningkat jumlahnya.
Perkembangan teknologi komputer contohnya sangat jelas kita rasakan
saat ini. Dalam teknologi prosesor sendiri, setiap tahun terjadi inofasi baru yang
lebih baik. Perkembangan prosesor sebagai contoh keluarga Pentium 486,
Pentium I, Pentium II, Pentium III, Pentium IV dan sekarang core to duo. Prosesor
merupakan otak dari komputer dan pengatur segala proses komputer. Konsumen
biasanya menyesuaikan anggaran yang dimiliki untuk dapat memiliki komputer
sendiri. Karena teknologi adalah mahal, untuk membeli sebuah unit komputer
yang dapat mengikuti perkembangannya memerlukan banyak dana.

Segala aspek kehidupan kini terpengaruh oleh perkembangan teknologi

informasi dan komunikasi terutama komputer. Segala macam kegiatan manusia
sudah dipermudah dengan adanya komputer. Namun demikian, banyak praktisi
dalam dunia kerja yang kesulitan mengikuti perkembangan jaman karena usia
yang tidak muda lagi, waktu yang mendesak dan dikejar deadline atas suatu
pekerjaan tertentu hingga tidak memadainya skill untuk menyelesaikan pekerjaan
tersebut tepat waktu.
Keadaan tersebut mengakibatkan keberadaan jasa rental dan pengetikan
komputer tetap eksis walaupun telah banyak pesaing yang muncul di kota salatiga
sendiri. Jasa pengetikan menggunakan komputer tetap memiliki tempat tersendiri
di masyarakat kini. Namun tidak disangkal, bahwa usaha rental dan pengetikan
saat ini tidak dapat bertahan apabila hanya menggantungkan diri pada satu jenis
usaha saja. Kenyataannya sekarang ini masyarakat dengan mudah dapat
memperoleh satu unit komputer jika hanya digunakan untuk mengetik.
Keberadaan komputer di rumah-rumah telah banyak. Namun kebanyakan pemilik
komputer kurang memiliki keterampilan yang cukup untuk merawat komputer
 yang dimiliki. Oleh karena itu, usaha rental dapat dikembangkan dengan sub
usaha servis komputer.
Jenis bisnis lain yang cukup berkembang dewasa ini adalah teknologi
digital. Maraknya perkembangan handphone, terutama yang dilengkapi fasilitas
kamera dan pemutar lagu, merupakan pasar yang potensial untuk dikembangkan
lebih lanjut. Peluang usaha cetak foto digital dari handphone menjadi tren usaha
yang cukup menjanjikan income yang tinggi. Agar dapat survive, maka bentuk
usaha yang didirikan harus memiliki banyak produk jasa.

II. PERMASALAHAN
Kondisi masyarakat yang sebagian besar masih berada di bawah garis
kemiskinan diperparah dengan kondisi perekonomian negara yang masih belum
stabil. Banyak perusahaan yang bangkrut dan pengangguran bertambah semakin
menambah permasalahan yang ada. Lapangan kerja tetap sedangkan pencari kerja
bertambah. Oleh sebab itu, jiwa wirausaha harus dikembangkan. Dengan
berwirausaha, kita dapat menciptakan lapangan pekerjaan dan membantu
pemerintah membangun perekonomian.
Dalam dunia bisnis komputer, rental memang tidak se-menjanjikan seperti
lima tahun yang lalu. Saat itu jenis usaha ini masih sedikit dan komputer masih
mahal. Keuntungan yang didapat dapat mencapai 3 juta per bulan, hanya dari jasa
pengetikan saja. Pada tahun ini, telah banyak muncul jenis usaha rental dan
pengetikan komputer khususnya di salatiga. Ditambah lagi, komputer telah mudah
diperoleh dengan harga yang murah. Oleh sebab itu, perlu adanya diferensiasi jasa
dalam sebuah perusahaan. Sebuah rental dewasa ini juga harus mengembangkan
jenis usaha jasa lain selain pengetikan, misalnya: cetak foto, servis komputer dan
juga pelatihan singkat.
Permasalahan lain yang ditemui mengenai lisensi software yang harus
dipatuhi semua pengusaha komputer. Masyarakat Indonesia telah terbiasa
menggunakan Windows sebagai sistem operasi dan Microsoft sebagai aplikasinya
yang sama-sama buatan Microsoft Corporation. Kenyataannya, harga software
buatan Microsoft ini bagi masyarakat Indonesia masih sangat mahal dan tidak
terjangkau. Apabila memakai software bajakan, maka pihak kepolisian dapat
sewaktu-waktu melakukan sweeping sehingga pengusaha dapat menanggung
kerugian yang tidak kecil. Solusi yang dapat dipergunakan adalah dengan
menggunakan software open source seperti Linux yang sekarang sedang marak,
dengan resiko masyarakat belum menguasai teknologi linux.

III. MAKSUD DAN TUJUAN

Maksud didirikannya Perusahaan ini adalah sebagai wadah usaha yang
berusaha mewujudkan tujuan utama perusahaan. Adapun tujuan utama
didirikannya usaha ini adalah untuk memperoleh keuntungan sebesar-besarnya,
tanpa keluar dari jalur bisnis yang sesuai dengan aturan yang baik dan benar.
Tujuan sosial dari perusahaan ini adalah membantu mengurangi pengangguran.
Sedangkan tujuan pendidikan dari perusahaan ini adalah mengenalkan kepada
masyarakat mengenai Sistem Operasi Open Source.
Perusahaan ini memenuhi permintaan masyarakat akan jasa seputar
pengetikan, servis komputer, dan cetak foto digital serta jenis jasa lain yang sesuai
dengan kebutuhan masyarakat mengenai komputer.
IV. Profile Company
As@Kom merupakan nama perusahaan yang dipilih sebagai branding
produk jasa perusahaan ini. Nama ini dipilih karena mudah diucapkan dan mudah
diingat oleh semua orang baik tua ataupun muda, laki-laki ataupun perempuan.
Karakter @ pada kata As@Kom dibaca sebagai huruf a (asakom). Sedangkan
Kom berarti mewakili bentuk usahanya yang bergerak di bidang komputer.
Pemilihan nama ini merupakan hasil diskusi keluarga (Bapak Slamet Mat
Yasir, Ibu Hardanik, Asmira Ani Kusuma dan Fatkhurohim) pada satu tahun yang
lalu, tepatnya tanggal 12 September 2007 (tanggal pembuatan logo). Setelah
ditetapkan, perusahaan sementara menjalankan usaha secara sederhana dalam
bidang pengetikan, privat, servis komputer panggilan dan jasa penjualan
komputer. Saat itu belum ada pembukuan perusahaan sehingga keluar masuk
keungan tidak terkontrol. Modal awal perusahaan adalah satu unit komputer dan
satu unit printer dan menempati lokasi kos di Salatiga.
Mulai proposal ini ditetapkan dan disetujui oleh pemilik modal, maka
secara resmi nama As@kom digunakan sebagai merk perusahaan jasa yang
didirikan oleh Fatkhurohim sebagai pengusaha dan Aris Wicaksono sebagai
investor. Pengusaha bertanggung jawab langsung kepada investor atas pemakaian
modal.
Lokasi perusahaan: Jl. Osamaliki No.9, Salatiga, Jawa Tengah, Indonesia.
Menempati sebuah ruko paling utara di pasar Andong Salatiga, depan RSUD
Salatiga.

V. Bentuk Kerjasama
Perusahaan ini berdiri sebagai hasil kerjasama antara pengusaha dan
investor. Adapun secara global, bentuk kerjasama tersebut adalah sebagai berikut:
1. Investor menanamkan modal kepada perusahaan sebanyak Rp. 15.000.000,-
dengan sistem bagi hasil 50:50
2. Penguasaha berkewajiban menjalankan usaha tersebut dengan menggunakan
modal dari investor untuk memperoleh keuntungan sebesar-besarnya.
3. Pengusaha bertanggung jawab penuh atas jalannya perusahaan dan melakukan
pelaporan secara berkala kepada pemilik modal
4. Segala kebijakan perusahaan yang bersifat umum, dapat diambil oleh
pengusaha
5. Segala kebijakan perusahaan yang bersifat khusus dan penting diambil dengan
persetujuan pemilik modal.
6. Pengusaha membuat perencanaan anggaran perusahaan tiap bulan untuk
dilaporkan kepada investor
Adapun rencana anggaran untuk membangun usaha ini adalah sebagai berikut:
 SKENARIO 1 RENCANA ANGGARAN PEMBENTUKAN USAHA
Keterangan Unit Spesifikasi @ Jumlah
Pemasukan
Modal Pemilik 1 unit Rp 15.000.000 Rp 15.000.000
Jumlah Modal Rp 15.000.000

Pengeluaran
1. Lokasi Usaha 1 tahun Rp 3.000.000 Rp 3.000.000
2. Unit Komputer server 1 P4 dual core Rp 2.000.000 Rp 2.000.000
512/80/128/LCD 15' Rp -
Kb/Ms/DVDRW Rp -
3. Unit Komputer client 4 P3 Rp 850.000 Rp 3.400.000
128/10/8/CRT 15' Rp -
4. Unit Printer 1 R230 Rp 1.250.000 Rp 1.250.000
5. Unit Scanner 1 Canon Rp 550.000 Rp 550.000
6. Unit Stavolt 3 unit Rp 50.000 Rp 150.000
7. Hub 8 Port 1 unit Rp 225.000 Rp 225.000
8. Meja Komputer 5 unit Rp 85.000 Rp 425.000
9. Kursi 5 unit Rp 50.000 Rp 250.000
10. Biaya Transport 1 unit Rp 200.000 Rp 200.000
11. Biaya Operasional bulanan Rp -
- Kertas HVS F4 2 rim Rp 37.000 Rp 74.000
- Kertas HVS A4 2 rim Rp 35.000 Rp 70.000
- Kertas Foto 1 unit Rp 25.000 Rp 25.000
- Tinta 4 unit Rp 20.000 Rp 80.000
- Listrik 1 unit Rp 100.000 Rp 100.000
- Retribusi 30 hari Rp 1.000 Rp 30.000
- Beban Sewa 1 bulan Rp 300.000 Rp 300.000
12. Etalase 1 unit Rp 650.000 Rp 650.000
13. Plang Nama 1 unit Rp 200.000 Rp 200.000
14. Pamflet 100 lembar Rp 200 Rp 20.000
Jumlah Modal Rp 15.000.000
Jumlah Pengeluaran Rp 12.999.000
Sisa Saldo Rp 2.001.000

Berikut ini disediakan skenario kedua dari rencana anggaran, perbedaannya hanya
pada unit komputer. Pada skenario 1 menggunakan 1 unit server P4 dan 4 unit client
P3 650MHz dengan layar CRT (tabung), sedangkan pada skenario2 menggunakan
unit server yang sama dan 3 buah client dengan perincian 2 unit client P3 450 MHz
dengan layar LCD dan 1 unit P3 650MHz layar CRT. Pertimbangan dari skenario2
adalah penghematan listrik dengan pemakaian layar LCD.
 SKENARIO 2 RENCANA ANGGARAN PEMBENTUKAN USAHA
Keterangan Unit Spesifikasi @ Jumlah
Pemasukan
Modal Pemilik 1 unit Rp 15.000.000 Rp 15.000.000
Jumlah Modal Rp 15.000.000

Pengeluaran
1. Lokasi Usaha 1 tahun Rp 3.000.000 Rp 3.000.000
2. Unit Komputer server 1 P4 dual core Rp 2.000.000 Rp 2.000.000
512/80/128/LCD 15' Rp -
Kb/Ms/DVDRW Rp -
3. Unit Komputer client 1 P3 650 MHz Rp 850.000 Rp 850.000
128/10/8/CRT 15' Rp -
4. Unit Komputer client 2 P3 450 MHz Rp 1.200.000 Rp 2.400.000
128/6/8/LCD 15'
5. Unit Printer 1 R230 Rp 1.250.000 Rp 1.250.000
6. Unit Scanner 1 Canon Rp 550.000 Rp 550.000
7. Unit Stavolt 3 unit Rp 50.000 Rp 150.000
8. Hub 8 Port 1 unit Rp 225.000 Rp 225.000
9. Meja Komputer 5 unit Rp 85.000 Rp 425.000
10. Kursi 5 unit Rp 50.000 Rp 250.000
11. Biaya Transport 1 unit Rp 200.000 Rp 200.000
12. Biaya Operasional bulanan Rp -
- Kertas HVS F4 2 rim Rp 37.000 Rp 74.000
- Kertas HVS A4 2 rim Rp 35.000 Rp 70.000
- Kertas Foto 1 unit Rp 25.000 Rp 25.000
- Tinta 4 unit Rp 20.000 Rp 80.000
- Listrik 1 unit Rp 100.000 Rp 100.000
- Retribusi 30 hari Rp 1.000 Rp 30.000
- Beban Sewa 1 bulan Rp 300.000 Rp 300.000
13. Etalase 1 unit Rp 650.000 Rp 650.000
14. Plang Nama 1 unit Rp 200.000 Rp 200.000
15. Pamflet 100 lembar Rp 200 Rp 20.000
Jumlah Modal Rp 15.000.000
Jumlah Pengeluaran Rp 12.849.000
Sisa Saldo Rp 2.151.000

VI. Strategi Pemasaran

Strategi utama adalah membentuk semacam jaring laba-laba. Strategi
pemasaran dibagi menjadi dua :
 Pembentukan Jaringan :
- Stakeholder toko komputer yang murah
- Stakeholder toko kertas yang murah
- Stakeholder toko tinta yang murah.
- Konsumen Mahasiswa dan Pelajar: STAIN, Satya WAcana,
STIBA, SMU Kristen I, SMK Kristen I, Praktikan Sekolah
Kedokteran
- Konsumen Kantor Pemerintah: Kelurahan Salatiga, Kelurahan
Noborejo, Kelurahan lain
- Konsumen Umum
 Pembentukan Layanan “Jemput Bola “ :
- Layanan antar hasil ketikan maupun servis panggilan
- Menawarkan kerjasama dengan rental yang tidak bisa melayani
servis komputer
 - Informasi melalui media brosur/ buletin ke daerah sentra
pemakai Jasa Komputer (perkantoran, pusat bisnis, kampus, sekolah,
fotokopi)
- Pemanfaatan internet

VII. Analisis Pelayanan Dan Operasional

A. Deskripsi Harga
Penentuan harga produk jasa perusahaan sebagai berikut:
1. Jasa Rental Komputer
Komponen Harga Per Unit
1. Investor Rp 500
2. Tenaga Kerja Rp 500
3. Biaya Listrik Rp 500
Jumlah Harga Per Unit Rp 1.500

Ditetapkan harga jasa rental komputer per jam = Rp1.500,-

2. Pengetikan dan Cetak
Komponen Harga Per Unit
1. Biaya Perolehan Kertas Rp 100
2. Biaya Perolehan Tinta Rp 100
3. Investor Rp 500
4. Tenaga Kerja Rp 500
5. Biaya Listrik, air, sewa Rp 400
Jumlah Harga Per Unit Rp 1.600

Pengetikan dan Cetak:

- B. Indonesia, A4 = Rp1.600,-
- B. Indonesia, F4 = Rp1.700,-
- B. Arab, Inggris, Jawa (A4) = Rp1.700,-
- B. Arab, Inggris, Jawa (F4) = Rp1.800,-
3. Cetak Foto
Komponen Harga Per Unit
1. Biaya Perolehan Kertas Foto Rp 2.000
2. Biaya Perolehan Tinta Warn Rp 2.000
3. Investor Rp 2.500
4. Tenaga Kerja Rp 2.500
5. Biaya Listrik, air, sewa Rp 1.000
Jumlah Harga Per Unit Rp 10.000

Kertas F4 = 20 x 30 cm = 600 cm2

Harga baku = Rp10.000/600 cm2 = Rp100 / 6 cm2
Harga dasar = Rp500,- (Cetak foto ukuran 2 x 3)
- 2 x 3 = Rp500,-
- 3 x 4 = Rp600,-
- 4 x 6 = Rp800,-
4. Translate
Komponen Harga Per Unit
1. Biaya Perolehan Kertas Rp 100
2. Biaya Perolehan Tinta Rp 100
3. Investor Rp 1.000
4. Tenaga Kerja Rp 1.000
5. Biaya Listrik, air, sewa Rp 400
Jumlah Harga Per Unit Rp 2.600

- Inggris >< Indonesia = Rp2.600,-

- Arab >< Indonesia = Rp3.500,-

5. Jasa Servis Komputer

Komponen Harga Per Unit
1. Investor Rp 25.000
2. Tenaga Kerja Rp 25.000
3. Listrik, air Rp 10.000
4. Sewa Gedung Rp 10.000
5. Transport Rp 12.000
Jumlah Harga Per Unit Rp 82.000

- Servis Komputer = Rp70.000,-

- Servis Panggilan = Rp82.000,-
6. Cek Komputer
Komponen Harga Per Unit
1. Investor Rp 5.000
2. Tenaga Kerja Rp 5.000
3. Listrik, air Rp 5.000
4. Sewa Gedung Rp 5.000
5. Transport Rp 12.000
Jumlah Harga Per Unit Rp 32.000

- Cek Bulanan Komputer (panggil)= Rp32.000,-

- Cek kondisi (nonpanggilan) = Rp20.000,-
7. Instal Program
Komponen Harga Per Unit
1. Investor Rp 12.500
2. Tenaga Kerja Rp 12.500
3. Listrik, air Rp 1.000
4. Sewa Gedung Rp 1.000
5. Transport Rp 12.000
Jumlah Harga Per Unit Rp 39.000

- Instal Program (panggil) = Rp39.000,-

- Instal Program (nonpanggilan) = Rp24.000,-
- Paket program = Sistem Operasi, Aplikasi Kantor, Audio Video, Olah
gambar sederhana
- Penambahan program di luar paket = Rp5.000 tiap program
8. Jasa Penjualan
Komponen Harga Per Unit
1. Investor 5%
2. Tenaga Kerja 5%
3. Listrik, air -
4. Sewa Gedung -
5. Transport -
Jumlah Harga Per Unit 10%

- Jasa penjualan komputer (dll) mengambil keuntungan 10% dari harga jual
9. Pembuatan Skripsi*
 Komponen Harga Per Unit
1. Investor Rp 250.000
2. Tenaga Kerja Rp 250.000
3. Listrik, air Rp 20.000
4. Sewa Gedung Rp 100.000
5. Biaya Referensi Rp 100.000
6. 2 Rim A4 Rp 80.000
7. 2 Pack Tinta Rp 50.000
5. Transport Rp 10.000
Jumlah Harga Per Unit Rp 860.000

- Pembuatan skripsi = Rp860.000,-

Keterangan:
* tidak dicantumkan dalam list harga
* proses person to person
* jumlah halaman standar 70 lembar A4 80 gram
* penambahan halaman harga Rp.4.000/lembar
* judul dari konsumen
* tanggung jawab mulai pembuatan proposal, 5 x revisi bimbingan, 1x revisi
setelah ujian skripsi
* produk berupa satu bendel skripsi 70 lembar A4 80 gram tanpa jilid + 2
buah CD + 2 buah casing CD
10. Pembuatan Makalah**
Komponen Harga Per Unit
1. Investor Rp 1.200
2. Tenaga Kerja Rp 1.200
3. Listrik, air, sewa gedung Rp 400
4. Kertas Rp 100
5. Tinta Rp 100
Jumlah Harga Per Unit Rp 3.000

** Harga per lembar = Rp3.000,-

** Jumlah halaman tidak dibatasi
11. Scan Foto**
Komponen Harga Per Unit
1. Investor Rp 1.300
2. Tenaga Kerja Rp 1.300
3. Listrik, air, sewa gedung Rp 400
4. Kertas -
5. Tinta -
Jumlah Harga Per Unit Rp 3.000

- Scan foto menjadi file tanpa cropping = Rp3.000,-

- Scan foto menjadi file dengan cropping = Rp3.000,- + 250 per gambar

B. Tata Letak As@Kom Center :

Lay out As@Kom Center adalah salah satu output perencanaan fasilitas
ruang usaha. Ada dua jenis penataan letak AC, yaitu tata ruang server room
As@Kom Center sebagai server kontrol atas workstation dan pusat pelayanan.
Demikian juga dengan tata ruang main room yang berhadapan langsung dengan
customer .

C. Target Usaha
1. Target Jangka Pendek ( 3 bulan ke depan )
 - Berdirinya As@Kom di Salatiga, secara bertahap mulai akhir September
2008.
- Usaha mulai berjalan bulan Oktober 2008
- Menjadi pusat jasa pengetikan, rental, cetak foto dan jasa servis komputer
untuk daerah pemasaran seputar lokasi.
- Terbentuknya kekuatan pasar yang stabil, mengikat pelanggan lama dan
mencari pelanggan baru.
- Memiliki system informasi online melalui internet, sehingga memudahkan
pemasaran.
- Mencapai target pendapatan kotor 1.500.000,- rupiah per bulan

2. Target Jangka Menengah (6 bulan kedepan)

- Menjaga kepuasan pelanggan
- Membentuk jaringan kerja lebih kuat di kantor pemerintah, khususnya
servis komputer
- Menambah jenis usaha penjualan minuman ringan
- Mencapai target pendapatan kotor 2.000.000,- rupiah per bulan

3. Target Jangka Panjang :

- Mencapai pendapatan kotor 2.500.000,- per bulan
- Membentuk 3 cabang baru di daerah lain untuk memperluas jaringan usaha

VIII. Analisis Pemasaran

Untuk mencapai target jangka pendek, menengah dan jangka panjang
diperlukan langkah awal yang akan menjadi pondasi bagi pencapaian target-
target selanjutnya. Bentuk awal usaha ini adalah rental, pengetikan, cetak foto
dan servis komputer.
Beberapa hal yang perlu mendapat perencanaan dan analisis sebelum
diputuskan untuk mendirikan usaha ini adalah :
1. Analisis Pasar
Dunia pendidikan Indonesia memasukkan kurikulum pendidikan TIK
pada SD, SLTP dan SMA/SMK. Diharapkan lulusan dari jenjang pendidikan
tersebut mampu menguasai pemakaian komputer. Tuntutan pemerintah
tersebut sukar sekali dipenuhi karena masih jarang sekolah yang memiliki
laboratorium komputer memadai. Banyak guru yang menugaskan para
siswanya untuk mengerjakan tugas di luar sekolah dengan mengetik Hasilnya
untuk kemudian dikumpulkan. Apabila tahun 2005, pemakai komputer adalah
para mahasiswa, maka tahun 2006, siswa SMA telah diharuskan mampu
menggunakan komputer. Hingga tahun 2007-2008 siswa SMP dan SD telah
dididik untuk mempelajari komputer. Oleh sebab itu, pangsa pasar dari
kalangan pendidikan sangat potensial.
Sejalan dengan hal tersebut, pemerintah juga mensyaraktan agar tenaga
guru memiliki ijazah minimal S1 sehingga banyak guru yang mengambil studi
lanjut. Tugas-tugas yang diberikan kepada mereka umunya harus diketik
menggunakan komputer. Kalangan ini juga merupakan pasar yang potensial.
Bukan rahasia lagi bahwa di kantor pemerintah pun sumber daya
manusianya masih minim kualitas. Terutama dalam memanfaatkan komputer.
Pada kenyataannya penggunaan komputer di instansi pemerintah sudah
 merupakan sebuah keharusan. Akibatnya sering terjadi kerusakan komputer di
lembaga/instansi tersebut. Hal ini merupakan pasar servis yang cukup
potensial untuk dimasuki.
Hal yang menjadi hambatan adalah pesaing. Pada tahun ini, telah
banyak berdiri rental di salatiga. Di depan kampus salatiga sendiri tercatat
terdapat 3 buah rental. Sedangkan di Satya Wacana juga telah banyak terdapat
rental komputer. Di STIBA sendiri terdapat 3 rental komputer. Namun
demikian, di sekitar SMA Kristen dan SMP 1, 2, 3 belum ditemukan rental
yang cukup dekat.
2. Identifikasi Segmen Customer
Maksud melakukan identifikasi atau segmentasi di sini dimaksudkan
agar barang yang dipasarkan dapat memenuhi sasaran pembeli yang tepat
sehingga marketing effort dapat lebih difokuskan ke segmen customer tertentu.
Mengidentifikasi atau melakukan segmentasi retailer atau customer bisa
dilakukan berdasarkan ;
a. Faktor demografi (kelompok umur , gender , klasifikasi profesi dsb.)
b. Faktor geografi (depan kampus, sekolah, perkampungan kos, dekat
kantor, dekat rumah sakit, dekat pasar, dsb.)
c. Faktor behaviour (profesi, kebiasaan, kecenderungan, tren, perilaku
musiman, dsb.)
Sesuai dengan lingkup usaha jasa dan, customer yang paling relevan
di sini adalah mereka yang diklasifikasikan memiliki profesi sebagai
pelajar, mahasiswa dan pekerja kantor (demografi).
3. Identifikasi Need Customer
Kemungkinan-kemungkinan customer /User need adalah :
a. Pengetikan makalah dan skripsi dari mahasiswa (bahasa Indonesia,
Arab, Inggris)
b. Pengetikan tugas-tugas sekolah dari SMP, SMK, SMA sekitar
c. Jasa transalate dari mahasiswa STIBA dan STAIN
d. Cetak foto dari kamera untuk semua jenis user
e. Jasa Servis panggilan dari pelanggan sebelumnya (kantor Kelurahan
dan perorangan)
f. Sedikit kemungkinan layanan penjualan komputer perorangan
g. Pembuatan tugas makalah dan skripsi dari mahasiswa ekstensi STAIN
Salatiga
h. Jasa rental komputer dari konsumen umum, SD dan SLTP
i. Jasa training singkat komputer dari konsumen pelajar
j. Jasa cetak dokumen dari pengetikan yang pernah dicetak
4. Strategi Pemasaran
Strategi utama adalah membentuk semacam jaring laba-laba. Strategi
pemasaran dibagi menjadi dua :
 Pembentukan Jaringan :
- Stakeholder toko komputer yang murah
- Stakeholder toko kertas yang murah
- Stakeholder toko tinta yang murah.
 - Konsumen Mahasiswa dan Pelajar: STAIN, Satya WAcana,
STIBA, SMU Kristen I, SMK Kristen I, Praktikan Sekolah
Kedokteran
- Konsumen Kantor Pemerintah: Kelurahan Salatiga, Kelurahan
Noborejo, Kelurahan lain
- Konsumen Umum
 Pembentukan Layanan “Jemput Bola “ :
- Layanan antar hasil ketikan maupun servis panggilan
- Menawarkan kerjasama dengan rental yang tidak bisa melayani
servis komputer
- Informasi melalui media brosur/ buletin ke daerah sentra
pemakai Jasa Komputer (perkantoran, pusat bisnis, kampus,
sekolah, fotokopi)
- Pemanfaatan internet
IX. Analisis Pelayanan Dan Operasional
1. Jenis Layanan
a. Pengetikan
Pengetikan merupakan jasa pengetikan yang dilakukan dengan bantuan
komputer. Yang diketik adalah naskah tulisan tangan atau hasil ketikan
terdahulu yang ingin dipindahkan menjadi sebuah file untuk diedit di
kemudian hari.
Pelanggan datang ke rental dengan membawa bahan ketikan, kemudian
bernegosiasi dengan perusahaan mengenai waktu penyelesaian dan
pembayaran jasa.
Perusahaan mengerjakan pekerjaan sesuai dengan kesepakatan waktu
dan harga. Pelanggan datang kembali pada waktu yang ditentukan untuk
mengambil produk dan melakukan pembayaran.
b. Rental
Pelanggan datang langung ke perusahaan, menggunakan komputer
sesuai keperluan dan melakukan pembayaran kepada server setelah selesai
sesuai tarif.
c. Cetak Foto
Pelanggan datang ke perusahaan, menyerahkan file foto atau gambar
untuk dicetak, server melakukan editing yang diminta bila perlu kemudian
melakukan Pencetakan. Pelanggan membayar harga sesuai tarif yang
ditentukan.
d. Translate
Pelanggan datang ke perusahaan, menyerahkan file untuk diterjemahkan.
Melakukan trnsaksi mengenai harga dan waktu. Perusahaan menerima
pekerjaan dan mengerjakan sesuai kesepakatan. Pelanggan kembali pada
waktu yang ditentukan dan melakukan pembayaran.
e. Servis
Layanan jasa servis komputer dapat melalui dua tahap. Tahap pertama
pelanggan datang ke perusahaan membawa barang servisan. Melakukan
transaksi mengenai waktu dan harga. Perusahaan mengerjakan servis sesuai
kesepakatan. Pelanggan datang pada waktu yang disepakati dan melakukan
pembayaran. Atau tahap kedua adalah pelanggan mengambil servis panggilan.
f. Cek Komputer
Jasa ini merupakan jasa dimana perusahaan melakukan cek bulanan
komputer pelanggan atau jasa servis yang tidak diteruskan oleh pelanggan.
g. Instal Program
Instal program merupakan jasa layanan servis ringan berupa servis
software untuk komputer yang tekena virus atau kerusakan software tanpa
melakukan servis hardware.
h. Jasa Penjualan
Merupakan jasa merakit komputer atau jasa membantu pelanggan
membeli komputer di stakeholder milik perusahaan.
i. Pembuatan Skripsi dan makalah
Merupakan jasa pembuatan skripsi dan makalah bagi mahasiswa. Jasa
ini merupakan bisnis undercover.
j. Scan Foto
Pelanggan membawa foto atau gambar yang ingin di scan, melakukan
transaksi harga, perusahaan melakukan scan, pelanggan membayar sesuai
tarif.

2. Inquiry dari Customer :

Kemungkinan Struktur dasar Waiting line layanan pengetikan adalah:

Customer...

Customer5

Customer4

Jenis Layanan

Pengetikan Servis Lainnya...

Operator Teknisi Lainnya...

Produk
Layanan

Produk1 Produk2 Produk3

Customer1 Customer2 Customer3

Dengan asumsi – asumsi initial state berikut ini, maka dapat dianalisis :
AAAA KAPASITAS JASA
(max. .... Unit/bulan)*
(Est. .... Org/bulan) Ringan Sedang Berat
520 27 6
Kategori Ringan:
- Pengetikan B.Indonesia 288 Rp 460.800
- Pengetikan B. Inggris 144 Rp 244.800
- Pengetikan Arab 48 Rp 81.600
- Cetak Hitam 25 Rp 25.000
- Cetak Warna 10 Rp 15.000
- Scan Foto 5 Rp 15.000
Jumlah 520 Rp 842.200

Kategori Sedang:
- Install Software 1 Rp 24.000
- Cetak Foto 20 Rp 200.000
- Penjualan Komputer 1 Rp 100.000
- Translate 4 Rp 10.400
- Servis di Tempat 1 Rp 70.000
Jumlah 27 Rp 404.400

Kategori Berat
- Servis Berat 1 Rp 82.000
- Pembuatan Makalah 4 Rp 80.000
- Pembuatan Skripsi 1 Rp 143.333
Jumlah 6 Rp 305.333

Skenario Per Bulan Rp 842.200 Rp 404.400 Rp 305.333

Target Per Bulan Rp 1.551.933

Keterangan:
* Perkiraan kapasitas maksimal jasa adalah 1000 unit (lembar) per bulan/2 rim
Kemampuan Operator mengetik = 50 WPM (kata Per Menit) = 10 lembar per jam
Target pengetikan per bulan 1 rim
Target cetak foto per bulan 20 lembar
Target Penjualan komputer 1 unit per bulan
Pembuatan skripsi diperkirakan 1 buah tiap 6 bulan/1 semester (860000/6)
Servis Komputer diperkirakan seminggu satu kali

3. Identifikasi Complain Report & Klasifikasinya :

Identifikasi setiap inquiry customer perlu di record dengan baik
perusahaan, dengan tujuan :
a. Selalu memegang teguh etika layanan First In First Served.
b. Dari kategori (Ringan–Sedang–Berat) maka dapat diperkirakan
service time yang diperlukan.
c. Dapat direcord rata-rata Actual Service Time berdasarkan tingkat
kesulitan masing–masing.
d. Sebagai masukan untuk produktivitas perusahaan (self benchmarking).
e. Sebagai masukan untuk perencanaan Stock of Parts (Fast Moving/
Slow Moving parts).
f. Sebagai data Statistik Internal Perusahaan untuk bahan Internal
Improvement.
 Contoh Customer Label Form

Reg. No: .........

Tanggal : ...........................Jam : ............. Reg. No: .........
Tanggal : ...........................Jam : .............
Nama Customer : ....................................

Nama Customer : ....................................

Address / Tlp : .........................................
Address / Tlp : .........................................
..................................................................
Jenis Jasa : ...............................................
Keterangan : ............................................
naskah ketikan
..................................................................
Complain : ...............................................
..................................................................
Received by : ...........................................

.................................................................. Served by :
..........................
tgl / jam :
..............................

Jenis Jasa : ...............................................

Fault Remark
..................................................................
.......................................................

Keterangan : ............................................ Customer Label

.................................................................. Form
Complain : ...............................................
..................................................................
Received by : ...........................................

Served by : tgl / jam :

.......................... ..............................
Fault Remark
..................................................................
.......................................................

X. Analisis Aspek Organisasi Dan Manajemen

Organisasi adalah wadah serta proses kerjasama sejumlah manusia yang
terikat dalam hubungan formal untuk mencapai suatu tujuan yang telah
ditentukan. Organisisasi hanya merupakan alat bagi manajemen, sedangkan
manajemen merupakan sebuah proses yang khas, yang terdiri dari tindakan-
tindakan, perencanaan, pengorganisasian, penggerakan dan pengawasan yang
dilakukan untuk menentukan serta mencapai sasaran yang telah ditetapkan
melalui pemanfaatan sumber daya manusia serta sumber lainnya.
1. Struktur Organisasi As@Kom
Untuk memudahkan koordinasi dan kontrol serta membentuk perusahaan yang
dinamis dan mampu mengikuti perkembangan teknologi komputer, maka
diperlukan sebuah organisasi yang strukturnya tertulis di bawah ini.

Diagram Struktur Organisasi As@Kom

 Diagram Struktur Organisasi As@Kom Keseluruhan
INVESTOR

DIREKTUR UTAMA

Depart. R&D Depart. T&M

Operator 1 Operator 2 Operator 3

CITY
CITY22==........ CITY
CITY
CITY11==Salatiga
Salatiga ........ CITY33==.......
.......
Cust Cust Cust Cust Cust Cust Cust Cust Cust

1.1 Job Deskripsi Dari Organisasi Pusat.

 Investor :
- Sebagai penanam modal
- Memperoleh laba perusahaan
 Direktur Utama :
- Mengkoordinasikan jalannya perusahaan
 Departemen R & D :
- Mengadakan rekruitmen dan training untuk pegawai dan teknisi
- Litbang dan penelitian dibidang komputer
- Memantau perkembangan teknologi dan tren komputer
 Departemen Marketing & Trading :
- Pengadaan barang untuk perusahaan
- Studi kelayakan pasar terhadap barang yang akan dipasarkan
- System pemasaran terpusat
 Operator:
- Managemen (administrasi, keuangan, marketing) As@Kom
- Melakukan pekerjaan pengetikan, servis, dan segala kegiatan perusahaan

Catatan:
Sementara waktu, Posisi Direktur Utama, sekaligus mengerjakan fungsi dua
Departemen dan operator.
2. Tenaga Kerja
3.1 Kebutuhan Tenaga Kerja
 Tenaga kerja yang direncanakan dalam awal pendirian, maka sedikitnya terdapat
satu seorang direktur yang merangkap operator sekaligus teknisi. Berarti dalam
sebuah rental sedikitnya terdapat seorang tenaga kerja. Namun dalam
perkembangannya lagi, bukan tidak mungkin akan dilakukan perekrutan lagi untuk
menambah kapasitas pelayanan. Untuk sementara, tenaga kerja telah terpenuhi
dengan adanya seorang direktur merangkap operator dan teknisi.
Karyawan yang diperlukan hendaknya memiliki kemampuan jasmani dan
kemampuan potensi yang sama, yaitu sehat, tidak cacat jasmani, mudah dilatih,
disiplin dan loyalitas tinggi. Dalam tujuan jangka panjang, direncanakan untuk
membentuk cabang di daerah lain yaitu sebanyak 3 cabang lagi. Bila hal ini tercapai,
maka tenaga kerja yang dibutuhkan adalah: seorang direktur utama, 4 orang operator,
1 orang teknisi merangkap kurir. Kualifikasi aktual dan jabatan karyawan rental ini
dapat dilihat pada tabel berikut :
Tabel Jabatan Dan Jumlah Karyawan*

Jabatan Jumlah (Orang)

Manajer Utama 1
Teknisi 1
Operator 4
Jumlah TK 5
* Untuk 1 unit pusat dan 3 unit cabang

3.2 Strategi Rekruitment

Tenaga Kerja
Tenaga kerja untuk Rental dapat diperoleh melalui seleksi setelah lowongan
kerja berikut syarat-syaratnya diumumkan terlebih dahulu di media massa.
Penerimaan tenaga kerja dilakukan secara bertahap sesuai dengan kebutuhan dan
kegiatan yang dilaksanakan mulai dari pembangunan Rental sampai Rental siap
beroperasi. Proses seleksi tenaga kerja tampak pada Diagram Sistem Rekruitmen
Tenaga Kerja di bawah ini.
Apabila banyak calon yang tidak memenuhi syarat, kita perlu meninjau kembali
persyaratan yang kita inginkan. Calon yang diterima kemudian dilatih dengan
intensitas yang sesuai dengan tempat kerja agar pelaksanaan operasi Rental dapat
sesuai dengan apa yang kita harapkan.

Direktur

( Fatkhurohim )

Investor

(Aris Wicaksono)