Social Media Marketing Für Verlage

Social Media Marketing für Verlage
Leander Wattig
Leipzig, 28.-29. Januar 2011
Leander Wattig | http://leanderwattig.de

Creative-Commons-Lizenz für diese Vortragsfolien
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Leander Wattig | http://leanderwattig.de 1

Leander Wattig
seit 2006 Selbstständige Beratungstätigkeit
seit 2008 Blogger (leanderwattig.de)
seit 2010 Freier Mitarbeiter bei PaperC
seit 2010 Vorstandsmitglied der Fontane-Gesellschaft
2009-2011 Lehrbeauftragter der Universität

Erlangen-Nürnberg bzw. HTWK Leipzig
2003-2007 Studium Buchhandel/Verlagswirtschaft an der

HTWK Leipzig
Quelle: http://leanderwattig.de/index.php/ueber-mich (Januar 2011)

Seit Ende 2009: Ich mach was mit Büchern
Seit Ende 2010: Buchbranchen-Jobbörse
Buchbranchen-
Jobbörse
Quellen: http://wasmitbuechern.de und http://wasmitbuechern.de/jobs/ (Januar 2011)

Ziel des Workshops
• Input von meiner Seite
• Erfahrungs- und Gedankenaustausch untereinander
• Identifikation konkreter Ansatzpunkte für Maßnahmen im Bereich des

Social Media Marketing
Welches sind Ihre Ziele für den Workshop?

Agenda-Vorschlag
I. Social Media und Öffentlichkeitsarbeit
II. Diskussion von Verlagsbeispielen aus der Praxis
III. „Wünsch Dir was“

Agenda-Vorschlag

Skittles-Website
Quelle: http://skittles.com/ (Januar 2011)

Skittles: Top 50 Super Mega Rainbow Update
Quelle: http://www.youtube.com/user/Top50SkittlesUpdates#p/u/0/j6awGm3_aX0/ (Januar 2011)

Kelterei Walther
Quelle: http://www.walthers.de/ (Januar 2011)

„Pearsonville“
Quelle: http://www.pearsonville.com/ (Januar 2011)

AKTION-Formel von Deutsche Public Relations
Gesellschaft e.V. bzw. von Gernot Brauer
A Ausgangslage und Analyse
K Konzept
T Themen
I Instrumente
O Organisation/Umsetzung
N Nutzen
Quelle: http://paperc.de/238-presse--und-ffentlichkeitsarbeit-9783896694720/ (Januar 2011)

Agenda-Vorschlag
A Ausgangslage
K Konzept
T Themen
I Instrumente
O Organisation
N Nutzen

Social was?
„Im Grunde sind es immer

die Verbindungen mit
Menschen, die dem Leben
seinen Wert geben.“
Wilhelm von Humboldt

(1767-1835)
Quelle: http://de.wikipedia.org/wiki/Wilhelm_von_Humboldt, Januar 2011

Was sind Social Media?

50 Definitionen von Social Media
1. About.com – Media is an instrument on communication, like a newspaper or a radio, 24. Marta Kagan -What is Social Media (presentation)
so social media would be a social instrument of communication 25. Michelle Digital – Social media is life online
2. Affilorama - Social media is content created and shared by individuals on the web 26. One Zero One – Social Media, by definition, is the collection of strategies,
using freely available websites that allow users to create and post their own practices and tools for communicating, creating, sharing and discussing news,
images, video and text information and then share that with either the entire internet information and other media online
or just a select group of friends 27. Online Schools – Social media is technically a means for social interaction
3. AG Communications Group – Social media essentially is a category of online media through the web
where people are talking, participating, sharing, networking, and bookmarking 28. Optimize Your Web Presence – Social media are online venues, such as social
t…
online networking sites, blogs and wikis that enable people to store and share
4. Answers.com – The online forms of communicating to the masses, which include
ne
information called content, such as text, pictures, video and links
er
blogs, microblogs, social networking sites and podcasts 29. Orange Soda – Social media is about interacting with and sharing information
Int
5. BlackBox Social Media – Social media is any online media platform that provides with others online
content for users and also allows users to participate in the creation or 30. ProPR – Social media are online communications in which individuals shift
im
development of the content in some way fluidly and flexibly between the role of audience and author. To do this, they use
6. Briancee - Social Media is the sharing of user (human) created information and social software that enables anyone without knowledge of coding, to post,
n
tio
interacting on-line using Internet technology comment on, share or mash up content and to form communities around shared
ak
7. Brian Solis – Social Media is the democratization of information, transforming interests
people from content readers into publishers. It is the shift from a broadcast 31.
e r Radian6 - Social media is game changing, not a closed system, not just another
nt
mechanism, one-to-many, to a many-to-many model, rooted in conversations media, transparent, more than blogs, decentralized and real-time and measurable
between authors, people, and peers
8. Common Craft – Social media in plain English (video)
n I32.
33.
Rapid Learning Life – What is Social Media? In Simple English
Relationship Economy – Social media is communications
e
eib 35.
9. CubixDev - Social Media is the new term for socialising online. It allows people to 34. Scobleizer - Internet media that has the ability to interact with it in some way
freely interact with each other online where-ever they are and whenever they want Search Engine Land – Social media itself is a catch-all term for sites that may
s hr
10. Daily Blog Tips - Social media are the various forms of user generated content and
c
the collection of websites and applications that enables people to interact and 36.
provide radically different social actions
SEO Zodiac – Social Media is simply people having conversations online
share information online
e 37. Social Media Optimization Services – Social media is people meeting other
nb
11. Duct Tape Marketing – Social media is the use of technology combined with social people
ne
interaction to create or co-create value 38. Social Media Vision – Simply refers to communication/publication platforms
it i o
12. Fresh Networks – Social media is people having conversations online. These
conversations can take a variety of forms; for example, blogs and comments or
which are generated and sustained by the interpersonal interaction of individuals
through the specific medium or tool
photo sharing
e
13. Get a Social Boost – Digital word of mouth fin 39. Squidoo - Social media also includes social networks that insist on people to
come together online that shares a common interest
D
14. Harish Dabasia – Social media is people having conversations online
e
40. Tech ER – Media is an instrument of communication, like a newspaper or a radio,
All
15. Health is Social – Social Media is the meeting place between people and technology so social media would be a social instrument of communication
16. Hudson Horizons – Social Media is often used as another term for user-generated 41. Telezent - Social media explained visually (presentation)
content 42. The Financial Brand – Social media isn’t about the media, it’s about being social
17. iContact - An umbrella term that defines the various activities that integrate 43. The Social Election – Social media is people talking to people online
technology, social interaction, and the construction of words and pictures 44. Tjongolongo - Social Media is word of mouth on steroids
18. Integrasco – Social media explained (video) 45. Web1Marketing - Social Media consists of media that support and encourage
19. Investopedia – Internet-based software and interfaces that allow individuals to social interaction among user
interact with one another, exchanging details about their lives such as biographical 46. Webgeekly - Social Media is generally any website or service that uses Web 2.0
data, professional information, personal photos and up-to-the-minute thought techniques and concepts
20. Just Ask Kim – Social media is any media form that displays itself to an open public 47. Webopedia – A term used to describe a variety of Web-based platforms,
and encourages interaction between the host and all observers applications and technologies that enable people to socially interact with one
21. Kyle David Group – Social media is the technological path of least resistance for another online
two-way communication and distribution through a large audience who would 48. Wikipedia - Social media are media for social interaction, using highly accessible
otherwise be unconnected if it were not for the technological medium and scalable publishing techniques
22. Luke Hayes – Social media is a group of Internet-based applications that allow the 49. WiseGeek - Social media mainly consists of user-generated Internet content
creation and exchange of user generated content. This content is then shared 50. The Social Media Guide – Social media is user generated content that is shared
through social interaction over the internet via technologies that promote engagement, sharing and
23. Mahalo - Social media is content created by people using highly accessible and collaboration
scalable publishing technologies. At its most basic sense, social media is a shift in
how people discover, read and share news, information and content
Quelle: http://thesocialmediaguide.com.au/2011/01/06/50-definitions-of-social-media/ (Januar 2011)

Zu Beginn haben wir ohne Technik kommuniziert:
Sprache, Mimik, Gestik, Gebärden
Quelle: kamshots, CC-Lizenz, http://bit.ly/5J0n0f (Februar 2010)

Beispiel für den Übergang
vom Mündlichen zum Schriftlichen
Genrebild über den

Besuch der Brüder Jacob
und Wilhelm Grimm bei
der Märchenerzählerin
Dorothea Viehmann in
Niederzwehren bei Kassel
Quellen: Digitales Archiv Marburg/Hessisches Staatsarchiv Marburg; Sabria David: Zur Genese offener Werke, http://bit.ly/3CRdZE, Dezember 2009

Der Übergang zu Schreib- und Druckmedien
erforderte Technikeinsatz
Quellen: Digitales Archiv Marburg/Hessisches Staatsarchiv Marburg; Sabria David: Zur Genese offener Werke, http://bit.ly/3CRdZE (Dezember 2009); Stadt Heidelberg,
http://ww2.heidelberg.de/stadtblatt-alt/stbl2702/druckg.jpg (Februar 2010)
Elektronische Medien erfordern Technikeinsatz
von Inhalte-Ersteller und Inhalte-Rezipient
Quellen: woodleywonderworks, CC-Lizenz, http://www.flickr.com/photos/wwworks/3994475649/; yoshimov, CC-Lizenz, http://www.flickr.com/photos/yoshimov/32293250/

(Februar 2010)
Kommunikation mithilfe von digitalen Medien
ähnelt persönlicher Kommunikation
• Merkmal der „Fernanwesenheit“
• räumliche und zeitliche

Abstände werden zunehmend
aufgelöst
• keine klare Trennung der Rollen

von Produzent und Rezipient
• sehr weitgehende Interaktivität

wird möglich
Quellen: Albert Anker: Sonntag Nachmittag, 1861; Albert Anker: Der Grossvater erzählt eine Geschichte, 1884; Pross, Harry (1972): Medienforschung. Darmstadt: Habel;
Faßler, Manfred (1997): Was ist Kommunikation? München: Fink.
Ausblick: „Social Media“ vs. „Media“
Das Thema „Social Media“ wird sich etabliert haben,

wenn das Element „Social“ nicht mehr extra erwähnt wird,
weil es selbstverständlicher Bestandteil von Medienangeboten ist.

Chancen durch Social Media für Unternehmen
Basis: n= 1.007 Kommunikationsverantwortliche / F16: Wo sehen Sie die größten Chancen bei der Nutzung von Social Media?; Quelle: © Universität Leipzig / Fink & Fuchs PR
2010, www.socialmediagovernance.eu, August 2010

Risiken durch Social Media für Unternehmen
Basis: n= 1.007 Kommunikationsverantwortliche / F17: Wo sehen Sie die größten Risiken bei der Nutzung von Social Media?; Quelle: © Universität Leipzig / Fink & Fuchs PR
2010, www.socialmediagovernance.eu, August 2010

Der Fokus sollte primär auf das Ziel und nicht auf
die Werkzeuge (wie z.B. Facebook) gerichtet sein

Ziele sind notwendig, um Erfolg messen zu können
Beispiel: Einsatz von Erfolgsmessgrößen für Social-Media-Marketing-
Maßnahmen von US-Unternehmen im B2B- und B2C-Bereich im Vergleich
Website traffic 68%

57%
Brand awareness 61%
52%
Engagement with prospects 60%
57%
Engagement with customers 52%
51%
47% B2B
Brand reputation
41% B2C
Prospect lead quality 40%
32%
38%
Revenue 43%
Prospect lead volume 37%

29%
Useful product feedback 26%
23%
Basis: n=397 B2B; n=878 B2C; all companies in study use social media for business
Quelle: Business.com, "2009 B2B Social Media Benchmarking Study," November 16, 2009

Marktdaten: Mittels Social Media erreichte Ziele
Performance of Social Media Tactics, % of all US small businesses*
Develop a higher awareness of 64%
your organization within your
target market 77%
Identify and attract new 53%

customers 71%
Stay engaged with current 65%

customers 62%
Collaborate more effectively

externally, such as with 33%
suppliers, partners and 40%
colleagues
Collaborate more effectively 18%

internally 14%
Expected Accomplished
Note: n=115, *that use/may use social media
Source: Network Solutions and the Center for Excellence in Service at the University of Maryland‘s Robert H. Smith School of Business, *The State of Small Business Report;
June 2010 Survey of Small Business Success, *Sep 10, 2010
Marktdaten: Mittels Social Media erreichte Ziele
Business Objectives Achieved via Social Media,
% of all US small businesses*
Customers becoming fans of
69%
your business on Facebook
Cusomers networking with

62%
colleagues on LinkedIn
Traffic sent to your website

59%
from Facebook
Traffic sent to your website

55%
from LinkedIn
Customers following your

44%
business on Twitter
Sales leads received from

42%
Facebook

36%
LinkedIn
Traffic sent to website from

35%
Twitter

16%
Twitter
Note: n=115, *that use/may use social media
Source: Network Solutions and the Center for Excellence in Service at the University of Maryland‘s Robert H. Smith School of Business, *The State of Small Business Report;
June 2010 Survey of Small Business Success, *Sep 10, 2010
Je quantifizierbarer die Ziele sind, desto
eher lässt sich später Erfolg messen
Nicht ideal:
• Reichweite steigern
• Mehr Bücher verkaufen
• Höhere Reputation gewinnen
Besser:
• Gewinnung von 2.000 neuen Fans in Leipzig

• Generierung von 500 Abrufen des neuen Unternehmensvideos
• Generierung eines Umsatzes von 5.000 Euro über die Kampagne

Strategie ist notwendig, um die Ziele zu erreichen
Umfrage: Verfügt Ihr Unternehmen über eine Social-Media-Strategie?
Ja 33%
Nein, aber wir arbeiten daran 52%
Nein, darüber haben wir noch nicht

10%
nachgedacht
Nein, und wir werden auch keine Social-

4%
Media-Strategie aufsetzen
Weiß nicht 1%
Eine Social-Media-Strategie kann hilfreich sein. –

Idealerweise existiert es jedoch eine Gesamtstrategie, die Social-Media-Maßnahmen
selbstverständlich umfasst und mit anderen Maßnahmen verknüpft.
Basis: n=1.081 Unternehmen; Quelle: PR-Trendmonitor, Faktenkontor GmbH, news aktuell GmbH, Mai 2010
Social-Media-Strategien: Jede zweite Organisation
hat noch nichts entwickelt
Basis: n= 691 Kommunikationsverantwortliche in Organisationen, die Social Media bereits verwenden oder planen / F8: Gibt es in Ihrer Organisation konkrete Strategien für
den Einstieg in und die Nutzung von Social Media in Geschäftsprozessen?; Quelle: © Universität Leipzig / Fink & Fuchs PR 2010, www.socialmediagovernance.eu, August
2010
Wenn Social-Media-Strategien vorhanden sind,
beziehen sie sich selten auf die ganze Organisation
Basis: n= 691 Kommunikationsverantwortliche in Organisationen, die Social Media bereits verwenden oder planen / F8: Gibt es in Ihrer Organisation konkrete Strategien für
den Einstieg in und die Nutzung von Social Media in Geschäftsprozessen?; Quelle: © Universität Leipzig / Fink & Fuchs PR 2010, www.socialmediagovernance.eu, August
2010
Ein Social Media Marketing sollte alle Bereiche
des Marketing berücksichtigen
Produkt Preis
Social Media
Marketing
Kommuni-
Vertrieb
kation

In unserem Workshop Fokus auf Kommunikation
Produkt Preis
Social Media
Marketing
Kommuni-
Vertrieb
kation

Agenda-Vorschlag
A Ausgangslage
K Konzept
T Themen
I Instrumente
O Organisation
N Nutzen

Welche Ziele sollten Verlage verfolgen im Bereich
des Social Media Marketing
1. Erlangung einer möglichst hohen Aufmerksamkeit

der relevanten Zielgruppen
2. Hohe Umwandlungsquote der Aufmerksamkeit in

Produktkäufe
► Alle Maßnahmen dienen letztlich diesen Zielen …
Aber: begrenzte Ressourcen

Das Internet als
Herausforderung
Ihre Website

Das Internet als
Herausforderung
Ihre Website
Ihre Stakeholder

Wie schafft man es, Das Internet als
Herausforderung
die Menschen
zu erreichen?
Ihre Website

Weitere Herausforderung: Man kennt die Qualität
von Medienprodukten erst nach der Rezeption
Prüfqualitäten Erfahrungs- u./o. Vertrauensqualitäten

dominierend dominierend
„… there is a fundamental paradox in the determination of demand for

information; its value for the purchaser is not known until he has the
information, but then he has in effect acquired it without cost …“
Quellen: keetsa, CC-Lizenz BY-SA, http://www.flickr.com/photos/keetsa/524638590/sizes/m/in/photostream/ (Oktober 2010); Arrow, K. 1962. Economic welfare and the allocation of resources for
innovations. Nelson ed., The rate and direction of incentive activity: Economic and social factors. Princeton University Press: Princeton, NJ.
Wie filtern die Menschen Informationen; wem
vertrauen sie? – Persönlichen Empfehlungen!
Recommendations from
90%
people known
Customer opinions
70%
posted online
Brand websites 70%
Editorial content (e.g.

69%
newspaper article)
Brand sponsorships 64%
TV 62%
Newspaper 61%
Quelle: Nielsen Global Online Consumer Survey April 2009

Basis: All Respondents

Es sind auch persönliche Empfehlungen, über die
Buchkäufer primär auf Bücher aufmerksam werden
Persönliche Empfehlungen von Freunden,
55%
Kollegen, Bekannten
Beratung und Auslagen im Buchhandel 32%
Buchbesprechungen in Zeitungen und

29%
Zeitschriften
Bestsellerlisten 21%
Buchtipps im Fernsehen 20%
Buchbesprechungen im Internet, bei Online-

9%
Buchhändlern
Ich interessiere mich überhaupt nicht für Bücher 10%
Quelle: PricewaterhouseCoopers, 2007

Ansatz: Übermittlung von glaubwürdigen
Qualitätsinformationen durch „Signaling“
• Auszüge des Contents
• Abstracts
• Veröffentlichung von Besprechungen, Kritiken, Zitationen, Peer-
Reviews, Feedback-Berichten
• Freemium-Modelle
• Money-back-Garantien
• Testlizenzen
• …
• jede Form des Reputationsaufbaus
• …
Quelle: Vermarktung von Informationsgütern – alles frei?, Prof. Dr. Frank Linde, Jahrestagung der AWS, Friedrichroda, 04.05.2010

Eine hohe Reputation ist Voraussetzung dafür,
empfohlen zu werden (Signaling)
Persönliche
Quellen der Information
Interaktion als Generalisiertes Spezifisches

Vertrauens- Vertrauen Vertrauen
geber …
Interaktion
Dritter als Vertrauens-
Reputation
Vertrauens- atmosphäre
geber …
… mit der Person

… mit Dritten als
des Vertrauens-
Vertrauensnehmer
nehmers
Bezugsobjekt der Information
Quelle: Ripperger: Ökonomik des Vertrauens: Analyse eines Organisationsprinzips, 2003

Wie schafft man es, Das Internet als
Herausforderung
die Menschen
zu erreichen?
• Hoher Vernetzungsgrad, d.h.

hohe Kontakt-
wahrscheinlichkeit und
leichter Zugang zu allen
Ihre Website
anderen eigenen
Netzwerkknoten
• Niedrige Hürden für die
Aktivierung der
Verbindungen
• Aktivierung der
Verbindungen nicht nur
durch Verlagsmitarbeiter,
sondern v.a. durch die
Stakeholder selbst

Die Komplexität eines Netzwerkes
steigt schneller als seine Größe
5 Punkte ► 10 Verbindungen

Netzwerke können sehr komplex werden

In Netzwerken herrschen
eigene Gesetze

Die eigene Website als Netzwerk denken
Im Internet
ist jede
Unter-Seite
Ihrer Website
eine
Startseite

Beispiel für vernetzte Website:
Verlagsgruppe Random House
► Verlags-Ebene
► Autoren-Ebene
► Buch-Ebene
► Themen-Ebene
► weitere
Quelle: http://www.randomhouse.de/ (Januar 2011)

Die Website reicht nicht. – Die ganze Online-
Präsenz muss als Netzwerk gedacht werden.
Ihre Website

APIs ermöglichen einfache Aktivierung von
Netzwerk-Verbindungen
Back-End Front-End Client
Browser
User Interface Benutzer
Software
Application
andere
Programming
Software
Interface (API)
Quelle: http://www.gruenderszene.de/it/web-apis-ein-nicht-technischer-erklarungsversuch/ (August 2010)

Über APIs können Inhalte (teil-)automatisiert
ins Social Web transportiert werden
Inhalte Mittler Ziel-Plattformen
Quelle: PICOL icons, CC-Lizenz, http://www.picol.org/icon_library.php (Februar 2010)

Beispiel für eine automatisierte Inhalte-Distribution
von der Website ins Social Web
Quelle: http://twitter.com/RandomhouseDE/status/28552558683357184 (Januar 2011)

Über APIs können Inhalte auch (teil-)automatisiert aus
dem Social Web auf die Website transportiert werden
Widgets: Schnittstellen-Daten mit definiertem Design

Quelle: http://www.argon-verlag.de/ (Januar 2011)
Für Anfahrtsbeschreibung werden Widgets
von Verlagen schon lange genutzt
Quelle: http://www.hogrefe.de/hogrefe-verlagsgruppe/kontakt/anfahrtsskizze/ (Januar 2011)

Über APIs können Inhalte auch manuell aus dem
Social Web auf die Website transportiert werden
Quellen: http://www.businessinsider.com/the-best-moment-at-davos-so-far-2011-1/, http://medialdigital.de/2011/01/19/twittern-bloggen-webfilmen-folien-zu-einem-seminar-

an-der-maz/ (Januar 2011)
Ziel: Viele „Embeds“ über die eigene Website hinaus
Quelle: http://www.slideshare.net/TrendsSpotting/2010-tech-and-it-predictions-trendsspotting/ (Januar 2011)

APIs ermöglichen auch die Registrierung mit
Daten von einer anderen Website
Quelle: http://www.neobooks.com/ (Januar 2011)

Social Media Optimization (SMO) anstatt/alternativ zu
Search Engine Optimization (SEM)

Immer kleinere Informationseinheiten
werden „widgetisiert“
Quelle: http://www.snip.ly/ (Januar 2011)

APIs sind auch eine wichtige Grundlage für
die künftige Produktentwicklung
Quelle: http://www.boersenblatt.net/406940/ (Januar 2011)

Auch der Vertrieb wird stärker „social“
Quelle: http://www.flickr.com/photos/brewbooks/3204175580 (Juli 2010)

Buch-Shopping direkt auf Facebook
Quelle: http://apps.facebook.com/ebook-avenue (September 2010)

Buch-Shopping direkt auf Facebook
Quelle: http://apps.facebook.com/ebook-avenue (September 2010)

Scribd als Beispiel für interaktive
Dokument-Plattformen mit Shop-Bereich
Quelle: http://www.scribd.com/doc/26445295/WordPress-For-Dummies/ (August 2010)

Widgets als mobile Bücher-Shops

Quelle: http://www.elsevier.de/buchkapitel-uebersicht/bookreader-detail/probekapitel-im-volltext_1220088825251 (September 2010)

Quelle: http://www.book2look.com/vBook.aspx?id=9783437285905&pageNum=1&euid=&ruid=&referURL=http://www.elsevier.de/buchkapitel-uebersicht/bookreader-
detail/probekapitel-im-volltext_1220088825251&shoplinkNumbers=all (September 2010)
Widgets auch für das Programm u.ä. verwendbar
Quelle: http://shop.haeusliche-pflege.vincentz.net/ (August 2010)

Die Technik ist aber nur eine Voraussetzung
• Social Network ≠ Community
• Am Ende müssen die Menschen einen Anreiz haben, die Vernetzung

zu nutzen und auszubauen.
• Am Ende hängt es vom Element Social ab, ob man Erfolg hat.
• Entscheidend ist das verbindende Themen-Interesse der

„Community“.
• Über wen nicht geredet wird, der existiert nicht - jedes Gespräch ist
wie ein Link.

Agenda-Vorschlag
A Ausgangslage
K Konzept
T Themen
I Instrumente
O Organisation
N Nutzen

Vergleich: Etliche Zeitungen
haben Probleme im Internet
• Zeitungen sind in ihrer Art historisch
gewachsen und decken ein breites
Spektrum an Themen ab
• Im Internet ist der für das jeweilige
Einzelthema stärkste Wettbewerber
nur einen Mausklick entfernt
• Im Internet setzen sich daher eher
Spezialisten durch:
"Do what you can do best and link to
the rest“ …
Themen-Bezug Lokaler Bezug

„Vertical Networks“ wie Glam nutzen
die Möglichkeiten des Internets
Nischen-
themen
frühere Schranke:
Distributionskosten
Massen-
themen
geringe hohe
Reichweite Reichweite
Das Internet ermöglicht erst diese Kombination: Spezialthema + hohe Reichweite

Das Internet hat die Distributionskosten gesenkt
Quelle: Reichwald/Piller: Interaktive Wertschöpfung, Wiesbaden 2006

Buchverlage sind ähnlich historisch gewachsen
wie Zeitungen und bündeln diverse Themen
Quelle: http://www.kiwi-verlag.de (Januar 2011)

Gemeinplatz: Verlagsmarken sind selten starke
Endkundenmarken – Fachverlags-Marken schon eher
Klares Profil

Erfolgreiche neue Verlage haben oft ebenfalls
ein sehr klares Profil
Quelle: http://www.ankerherz.de (Januar 2011)

Frage: Für welche Zielgruppen (Leser, Presse,
Buchhändler, …) sind welche Ansätze geeignet?
Verlag Thema
Buch Autor

Agenda-Vorschlag
A Ausgangslage
K Konzept
T Themen
I Instrumente
O Organisation
N Nutzen

Deutsche Unternehmen: Websites sind fest etabliert,
bei Social Media gibt es große Unterschiede
Basis: n= 1.007 Kommunikationsverantwortliche / F1: Seit wann benutzt Ihre Organisation für Kommunikationsaufgaben eine Website? / F2: Seit wann benutzt Ihre
Organisation für Kommunikationsaufgaben Social-Media-Anwendungen?; Quelle: © Universität Leipzig / Fink & Fuchs PR 2010, www.socialmediagovernance.eu, August 2010

Social-Media-Anwendungen in der
PR/Unternehmenskommunikation
Basis: n= 1.007 Kommunikationsverantwortliche / F13: Welche speziellen Social-Media-basierten Anwendungen betreiben Sie bzw. welche sind bis Ende 2010 geplant?;
Quelle: © Universität Leipzig / Fink & Fuchs PR 2010, www.socialmediagovernance.eu, August 2010

Social-Media-Tools in PR-Abteilungen
Basis: n= 1.007 Kommunikationsverantwortliche / F4: Welche Tools werden aktuell von Ihrer Organisation aktiv für Geschäftsprozesse genutzt und was ist bis Ende 2010
geplant? / Dargestellt sind die jeweiligen Werte für die PR-Abteilung; Quelle: © Universität Leipzig / Fink & Fuchs PR 2010, www.socialmediagovernance.eu, August 2010

Social Networks: Gezielte Maßnahmen werden vor
allem in Facebook umgesetzt
Basis: n= 1.007 Kommunikationsverantwortliche / F6: In welchen Social Networks ist Ihre Organisation mit einer eigenen Präsenz oder gezielten Maßnahmen aktiv? /
Dargestellt sind die jeweiligen Werte für die PR-Abteilung; Quelle: © Universität Leipzig / Fink & Fuchs PR 2010, www.socialmediagovernance.eu, August 2010

Durchschnittsnutzung von Social Networks
Quelle: Der Europäische Social Media und E-Mail Monitor – 6 Länder Studie zum digitalen Dialog mit Facebook, Twitter, E-Mail & Co.(Ergebnisse Deutschland Teil 1),
München, den 14.09.2010 | Autoren: Volker Wiewer und Rolf Anweiler

Die in Deutschland beliebtesten
Social-Media-Plattformen
1. 6.
2. 7.
3. 8.
4. 9.
5. 10.
Reichweitenstärkste Social-Media-Plattformen in Deutschland, Quelle: Alexa, http://www.alexa.com/topsites/countries/DE (Januar 2011)

Facebook

Nutzerzahlen für Deutschland:
Potenzial noch nicht ausgeschöpft
Quelle: http://www.socialbakers.com/facebook-statistics/germany (Januar 2011)

Social Plugins von Facebook
Quelle: http://developers.facebook.com/plugins (April 2010)

Beispiel: Personalisierung erhöht Konversionsrate
Quelle: http://booksblog.ch (Oktober 2010)

Facebook-Seiten
Quelle: http://wasmitbuechern.de/index.php/2011/01/01/ranking-die-beliebtesten-facebook-seiten-von-buchverlagen-012011/, Januar 2011

Beispiel: Pressebereich einer Facebook-Seite
Quelle: http://www.facebook.com/IBMDeutschland?v=app_6009294086/, Januar 2011

Beispiel: Eine Seite für das Presse-Team
Quelle: http://www.facebook.com/IBMPresseteam/, Januar 2011

Wie mache ich meine Seite sichtbar?
• Kommunikation • Veranstaltungen
• @Mentions • Sonstige Funktionen von Seiten

Appbistro: Verzeichnis von Facebook-Applikationen
Quelle: http://appbistro.com/products/home (Januar 2011)

Man sollte nicht zu viel veröffentlichen

Targeting

Fb-Seite + Orte-Seite
Quelle: http://www.facebook.com/pages/WortReich/101456796559996?sk=info (Januar 2011)

Jeder Check-in ist ein Link auf Ihre Seite
Quelle: http://www.facebook.com/leanderwattig (Januar 2011)

Facebook-Angebote nun auch bei uns verfügbar
Quelle: http://facebookmarketing.de/places/facebook-angebote-deals-erste-screenshots (Februar 2011)

Mitarbeiter als Unternehmensbotschafter
Quelle: http://www.facebook.com/leanderwattig (Januar 2011)

YouTube
Quelle: http://www.youtube.com/user/UllsteinBuchverlage (Januar 2011)

Twitter
Quelle: http://fachmedien.net/medien/twitternde-verlage/ (August 2010)

Zwecks Beziehungsaufbau zeigen, wer dahinter steht
Quelle: http://twitter.com/carlauer (August 2010)

Zur Diskussion:
Twitter-Name gemäß Personenname oder Funktion?
Quelle: http://thebrandbuilder.wordpress.com/2010/12/07/how-to-manage-an-enterprise-twitter-presence-avatars-account-structure-and-basic-response-methodology (Januar

2011)
Twibbon nutzt ein altes wirkungsvolles Prinzip via
Twitter und Facebook
Quelle: http://twibbon.com/join/Leipziger-Buchmesse-7 (Januar 2011)

Manche Autoren nutzen das Prinzip auch für
das Buchmarketing
Quelle: http://twibbon.com/join/Crush-It (Januar 2011)

Xing
Quelle: https://www.xing.com/companies/springerfachmedienwiesbaden, Januar 2011

Xing
Quelle: https://www.xing.com/companies/springerfachmedienwiesbaden, Januar 2011

Blogs
Websites aller Art übernehmen

Funktionen und Prinzipien
von Blogs:
• Empfehlbarkeit / Verlinkbarkeit (Bsp. Jobangebote)

• Abonnierbarkeit / Exportierbarkeit (Bsp. Neuigkeiten, Events)
• Kommentierbarkeit
• Sortierbarkeit / Filterbarkeit (Bsp. Fb Social Plugins)
• Kontaktierbarkeit
• Nutzbarkeit (Rechte) (Bsp. Presse-Material)
• Persönlicher Touch (Gesichter)

Beispiel: Bastei Lübbe – Relaunch März 2010
Quellen: http://www.i-read.de/?q=node/130, http://www.luebbe.de/, Januar 2011

Warum nicht?: Neuigkeiten über von den Zielgruppen
gewünschten Kanäle abonnierbar machen
„Social Media“ müssen nicht zwingend nur „social“ genutzt werden

Quelle: http://www.luebbe.de/, Januar 2011
Warum nicht?: Veranstaltungen exportierbar und
somit einfach nutzbar machen
Quelle: http://www.luebbe.de/, Januar 2011

Die Nutzung innovativer Urheberrechtslizenzen
ist im Social Web sinnvoll
Quelle: http://de.creativecommons.org (Juli 2010)

Verlage benutzen ebenfalls häufig Wordpress
Quelle: http://www.kiwi-verlag.de/blog/wp-login.php?redirect_to=http%3A%2F%2Fwww.kiwi-verlag.de%2Fblog%2Fwp-admin%2F&reauth=1 (Januar 2011)

Mithilfe einfachster Mittel kann schon Sichtbarkeit
erzeugt werden: Firmen-Gravatar + Kommentare
Quelle: http://de.gravatar.com/ (Januar 2011)

Flickr
Quelle: http://www.flickr.com/photos/v-r-bilder/page2 (Januar 2011)

Microsites
Quelle: http://www.ein-traum-von-einem-schiff.de (Januar 2011)

Foren
Quelle: http://www.comicforum.de/comicforum/forumdisplay.php?forumid=17 (Januar 2011)

Support-Foren für User-Feedback
Quelle: http://feedback.paperc.de/forums/7110-paperc-feedback (Januar 2011)

Kelterei Walther nutzt ähnliches Prinzip für FAQ
Quelle: http://www.walthers.de/saftladen/haeufige-fragen/ (August 2010)

Q&A-Plattformen werden wichtiger

Beispiel Foursquare: Spiele-Mechaniken sollen
Nutzung der Social-Media-Möglichkeiten anregen
Check-ins sind nicht neu,

werden aber neu interpretiert und
in einem neuen Kontext eingesetzt.
Quelle: http://foursquare.com/ (Januar 2011), Bundesarchiv: Lothar Schaack, 1973, CC-Lizenz (BY, SA), http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Bundesarchiv_B_145_Bild-
F038809-0007,_Wolfsburg,_VW_Autowerk,_Werksausgang.jpg, Januar 2011
Tools für die unternehmensinterne
Social-Media-Nutzung
Quellen:
http://www.sale
sforce.com/de/
chatter/videos-
demos.jsp,
https://www.ya
mmer.com/
(Januar 2011)

Bei Chatter kann man bspw. Unterlagen folgen
Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=puydh-ey_2k (Januar 2011)

Yammer macht interne Multiplikatoren sichtbar
Quelle: http://blog.yammer.com/blog/2011/01/yammer-launches-leaderboards.html (Januar 2011)

Ping.fm + Google Reader: Informationsflüsse in
Arbeitsprozesse integrieren + dokumentieren
Quellen: http://ping.fm/, http://www.google.com/reader (Januar 2011)

Zumindest Account-Namen sichern
Quellen: http://namechk.com/ (Januar 2011)

E-Mail nicht vergessen und
mit Social Media verknüpfen
Quellen: http://www.mailchimp.com/ (Januar 2011)

Agenda-Vorschlag
A Ausgangslage
K Konzept
T Themen
I Instrumente
O Organisation/Umsetzung
N Nutzen

Instrumente und Tools sind nur die Spitze
des Social-Media-Eisbergs

Erfolgsfaktor Ressourcen/Budget
PR-Trendmonitor, Mai 2010 Maggie Fox, CEO Social Media Group
Gibt es in diesem Jahr in Ihrem “If you want your programs to have
Unternehmen ein Budget für Social- dramatic results, you either need to
Media-Kommunikation? give them time to build an audience
or you need to support them with
traditional mass efforts, like media
buys/PR. You won't get huge results
Ja 28% in three weeks on a small budget
unless you hit a viral gold mine,
which is about the same odds as
your chance of writing a best-
Nein 59% seller.”
Weiß
13%
nicht
Quelle: PR-Trendmonitor, Faktenkontor GmbH, news aktuell GmbH, Mai 2010, Basis: n=1.081 Unternehmen;
http://www.btobonline.com/apps/pbcs.dll/article?AID=/20100412/FREE/304129948/1077/img2010 (August 2010)
Erfolgsfaktoren im Social Web
Stefanie Wählert, Geschäftsführerin des Social Network Lokalisten.de, benennt

auf Basis der Erfahrungen ihres Unternehmens 5 Erfolgsfaktoren für den
Umgang mit Menschen in sozialen Netzwerken:
1. Relevante Inhalte
2. Mitgestaltungsmöglichkeit
3. Austausch-/Sharing-Möglichkeit
4. Gehört-Werden
5. Anerkennung/Belohnung
Quelle: http://leanderwattig.de/index.php/2010/09/10/lokalisten-chefin-stefanie-wahlert-nutzer-wollen-einzigartige-anerkennung-fur-ihr-engagement/ (September 2010)

Marktdaten: Worauf Social-Media-Nutzer Wert legen
Types of interactions that US New Media Users Look for
When Engaging with Companies/Brands Online
Offer me incentives (e.g., free products or services, coupons,

77%
discounts)
Solve my problems/provide product or service information (e.g.

46%
customer service)
Solicit my feedback on product and services 39%
Entertain me (e.g., provide access to premium content) 28%
Develop new ways for me to interact with their brands (e.g.,

26%
widgets, mobile applications, online games, contests)
Market to me (e.g., banner ads, targeted ads) 21%
Quelle: Cone, 2010 Cone Consumer New Meda Study, conducted by ORC, Oktober 2010
Marktdaten: Worauf Social-Media-Nutzer Wert legen
Reasons that US New Media Users Stop Following
Companies/Brands Online
The company or brand acted irresponsibly either toward me or
58%
its other consumers, and I'm no longer a fan of it
The company or brand overcommunicates with me (e.g., I get

too many messages from it, there is too much content to sift 58%
through, it sends out spam)
The content the company or brand provides is not relevant to

53%
me
The company or brand doesn't communicate with or engage me

enough (e.g., it doesn't respond to my comments, the content
36%
is seldom refreshed, it doesn't provide me with incentives, its
content is boring)
The company or brand censors the content I, or other

consumers, post on its new-media channels (e.g., it deletes 28%
negative wall posts or blog comments)
Quelle: Cone, 2010 Cone Consumer New Meda Study, conducted by ORC, Oktober 2010
Der Aufbau von Kommunikation und Interaktion
im Social Web braucht Zeit
Quellen: http://www.btobonline.com, http://medialdigital.de/2010/09/03/die-90-9-1-regel/ (November 2010)

Die Idee hinter der Social-Media-Kommunikation
ist nicht neu
Quelle: Daimler AG

Rolle des Pressesprechers
• Wie sehen Sie die künftige unternehmensinterne Rolle des

Pressesprechers?
- Gatekeeper?
- Koordinator?
- Weiterbilder?
• Was sollte ein Pressesprecher ggf. selbst nutzen?

- Xing?
- Facebook?
- Twitter?
- Blog
- …

Online-Erfahrung deutscher Kommunikationsmanager:
1/3 ist seltener als einmal pro Woche privat aktiv
Basis: n= 1.007 Kommunikationsverantwortliche / Private Nutzung von Social-Media-Instrumenten; Quelle: © Universität Leipzig / Fink & Fuchs PR 2010,
www.socialmediagovernance.eu, August 2010

Kommunikationsmanager schätzen ihre
Social-Media-Kompetenz als begrenzt ein
Basis: n= 1.007 Kommunikationsverantwortliche / F19: Wie schätzen Sie Ihre Kompetenzen in den folgenden Bereichen auf einer Skala von 1 (keine Erfahrung) bis 5 (Profi)
ein?; Quelle: © Universität Leipzig / Fink & Fuchs PR 2010, www.socialmediagovernance.eu, August 2010

Wie sinnvoll ist eine Art „Social Media Lounge“, die
bei Tools und nicht beim Nutzer-Interesse ansetzt?
Quelle: http://www.eichborn.de/aktuelles/social-media-lounge (Januar 2011)

Wie machen es die „Großen“?
Quelle: http://www.mcgraw-hill.com/site/press-room (Januar 2011)

Wie machen es die „Branchenfremden“?
Quelle: http://media.daimler.com/dcmedia/home/d (Januar 2011)

Einfache Übersichten können genügen
Quelle: http://www.pearson.com/media-1/social-media/ (Januar 2011)

Social Media und Organisation –
Viele Unternehmen nutzen „Hub and Spoke“
Quelle: Altimeter Group, http://www.slideshare.net/jeremiah_owyang/keynote-social-business-forecast-2011-the-year-of-integration/ (Januar 2011)

Social Media und Organisation –
Strategen vs. Community Manager
Quellen: http://twitter.com/#!/d_pleimling, http://twitter.com/#!/jones94, http://twitter.com/#!/scottmonty, http://twitter.com/#!/frankeliason (Januar 2011)

Social Media und Organisation – Verantwortlichkeit
Quelle: A Harvard Business Review Analytic Services Report, 2010

Problemkind Marktbeobachtung
Absolit-Umfrage:
• 49,6 Prozent der Unternehmen betreiben aktiv Social Media Marketing
• 40,2 Prozent betreiben Monitoring
► Jedes zehnte Unternehmen bewegt sich blind im Social Web.
Wie werden Multiplikatoren identifiziert?
Quelle: Trends Online-Marketing-Trends 2011, www.absolit.de

In Netzwerken ist nicht jeder Nutzer gleich
Tenor positiv Tenor negativ
Problem
viel Für diese Gruppe
Unterstützung verstehen und
Einfluss verwenden viele
lösen
Unternehmen die
meisten
Hilfe bei Ressourcen.
wenig
Wirkungs- Ignorieren
Einfluss
ausbau
Quelle: http://www.thomascrampton.com/ (August 2010)

Besonders bei der Krisenkommunikation
ist Schnelligkeit gefragt
Quelle: Issues-Lebenszyklus nach Liebl, 2000

Herausforderung Keyword-Wahl –
12 mögliche Ansatzpunkte
1. Your Personal Name
2. Your Company Name
3. Your Product Brands
4. Your CEO (and other execs)
5. Your Media Spokesperson
6. Your Marketing Message
7. Your Competition
8. Your Industry
9. Your Known Weaknesses
10. Your Business Partners
11. Your Clients’ News
12. Your Intellectual Property
Quelle: http://www.marketingpilgrim.com/2008/04/online-reputation-monitoring-campaign.html, Januar 2011

Es gibt unzählige Monitoring-Tools

Monitoring-Dienstleister
Medienbeobachter mit Social-Media Internationale Technologie-Anbieter mit

Zusatzangebotenaltares: deutscher Niederlassung
• Mediamonitoring (www.altares.de) • Alterian (www.alterian.de)
• AUSSCHNITT (www.ausschnitt.de) • AT Internet (http://de.atinternet.com)
• Landau Media (www.landaumedia.de) • Brandwatch (www.brandwatch.com)
• Unicepta (www.unicepta.com) • Mindlab (Vertriebspartner für Radian6)
(www.mindlab.de)
Deutsche Social-Media-Monitoring-Anbieter
• Anetomy (www.anetomy.net) Deutschsprachige Technologie-Anbieter
• bc.lab (www.bclab.de) • Cogia (www.cogia.de)
• Business Intelligence Group (BIG) • Cognita (www.cognita.ch)
(www.intelligence-group.com) • Imooty (www.imooty.eu)
• Ethority (www.ethority.de) • Infospeed (www.infospeed.de)
• Hyve (www.hyve.de) • Interactivelabs (www.interactivelabs.de)
• Metapeople (www.metapeople.com) • Webreputation
• VICO Research & Consulting (www.webreputation.com)
(www.vico-research.com)
Quelle: http://t3n.de/magazin/social-media-monitoring-deutschland-denn-wissen-nicht-226126/ (Januar 2011)

Viele rechtliche Fragen sind ungeklärt
Quelle: http://facebookmarketing.de/policy/einsatz-von-social-media-plugins-rechtliche-stolperfallen-beim-facebookmarketing-teil-14, Januar 2011

Social Media Guidelines: Beispiel Intel
Quelle: http://www.intel.com/sites/sitewide/en_us/social-media.htm, Januar 2011

Social Media Practitioner Guidelines
Quelle: http://www.intel.com/sites/sitewide/en_US/social-media-practitioner.htm, Januar 2011

Spielregeln definieren
Quelle: http://blog.daimler.de/kommentar-richtlinien/, Januar 2011

Weitgehende Hilfestellungen sind theoretisch möglich
Quelle: Altimeter Group

Soziale Einflusskreise von Unternehmen
Potenzielle Kunden
Kunden
Mitarbeiter
Führungskräfte
Quelle: Altimeter Group

Der CEO von Thomson Reuters ist ein Blogger
Quelle: http://tomglocer.com/, Januar 2011

Bloggende Mitarbeiter können Einblick geben
Quelle: http://www.transatlantik.de, Januar 2011

Bloggende Mitarbeiter können Einblick geben
Quelle: http://blogs.intel.com/, Juni 2010

Herausforderung: Nur einer von sieben Mitarbeitern
ist ein guter Unternehmensbotschafter
• Der DGB-Index Gute Arbeit misst seit 2007 die
Qualität der Arbeit am Urteil der Beschäftigten
über ihre Arbeitsbedingungen.
• Zu den Ergebnissen:
- „Nur 15 Prozent der Arbeitnehmerinnen und

Arbeitnehmer bezeichnen ihre Arbeit als gute
Arbeit“
- „Erschreckend ist das Ergebnis, dass ein
Drittel der Befragten ihre Arbeitsplätze als
mangelhaft einstufen“
- „52 Prozent der Arbeitsplätze müssen wir aber
immer noch als mittelmäßig beschreiben“
Quellen: http://leanderwattig.de/index.php/2010/12/08/nur-1-von-7-mitarbeitern-ist-ein-guter-unternehmensbotschafter/, Januar 2011

Mitarbeiter können heute auch
Gegenöffentlichkeiten schaffen
Quellen: http://hugendubelverdi.blogspot.com/, Januar 2011

Einbindung von Nutzern bspw. als Blogger
Quellen: http://www.sekretaria.de/blog/Kommunikation_ist_alles--B-142.html, http://www.sekretaria.de/blog/autoren/tanja/, Juni 2010

Potenzielle Kunden einbinden: Make or use?
Quelle: http://gastro-community.thieme.de (Januar 2011)

Social Media und Change Management
im Unternehmen
• Klein starten und kleine Erfolge schaffen
• Einen Entscheider als Unterstützer gewinnen
• Möglichst viele Stakeholder schon im Vorfeld einbinden, die bspw. Social
Media bereits nutzen
• Loslegen, Momentum generieren und im Verlauf stetig optimieren
• Auf fremde Erfolgsbeispiele hinweisen
• Netzwerk knüpfen mit Leuten in anderen Unternehmen, die an ähnlichen
Aufgaben arbeiten
• Interne Experten identifizieren und Erfahrungsaustausch im Unternehmen
befördern bspw. durch regelmäßige informelle Treffen (Kaffee, Frühstück, …)
• Erfolg messen und an den/die relevanten Entscheider kommunizieren
Quelle: http://leanderwattig.de/index.php/2010/12/08/josh-bernoff-social-media-und-change-management/, Januar 2011

„Unfälle“ können nie ausgeschlossen werden
Quelle: http://www.facebookbiz.de/artikel/wettbewerbe-auf-facebook-wenn-die-community-ubernimmt, Januar 2011

Agenda-Vorschlag
A Ausgangslage
K Konzept
T Themen
I Instrumente
O Organisation
N Nutzen

Akquisition kann im Social Web sehr früh beginnen
„seed
nurturing“
„lead
nurturing“
„opportunity
nurturing“
„customer Adressen +
nurturing“ Umsatz
Quelle: http://www.btobonline.com/apps/pbcs.dll/article?AID=/20100524/FREE/305189989/1371/leadgenguide#seenit (August 2010)

Die meisten Unternehmen messen keine
echten Erfolgs-Kennzahlen
Fans, Follower, Zahl der

Views … Käufer, …
Kennzahlen ohne Kennzahlen mit

Investition Aktion Reaktion
Umsatzbezug Umsatzbezug
Viele Unternehmen messen nur hier, weil es einfach und

standardisierbar ist. ► Mittel zum Zweck
Zumindest mittelbar muss der Social-Media-Einsatz ein Mehr
an Umsatz generieren (oder Kosten senken)
Nur hier lässt sich Erfolg im eigentlichen Sinne messen – mit einem
maßgeschneiderten Konzept .
Quelle: http://thebrandbuilder.wordpress.com/, Januar 2011

Möglicher grober Ablauf der Konzeption
einer Erfolgsmessung
• Ableitung von Messkriterien aus den Zielen
• Hierarchisierung der Messkriterien
• Dokumentation des IST-Standes der Messkriterien = Start-/Vergleichswert
zum Einzeichnen auf einer Zeitschiene
• Umsetzung des Social-Media-Konzeptes
• Dokumentation des Vorgehens: Einzeichnung aller Maßnahmen auf der
Zeitschiene
• Kontinuierliche Erfolgsmessung und Einzeichnung der Messergebnisse
ebenfalls auf der Zeitschiene
• Analyse von Veränderungen und Versuch, Zusammenhänge und Muster zu
erkennen
• regelmäßige Einschätzung, ob sich die Investition gelohnt hat (im Vergleich
zu anderen möglichen Maßnahmen)
• ggf. Anpassung des Social-Media-Konzeptes
Quelle: http://thebrandbuilder.wordpress.com/, Januar 2011

Mögliche Messkriterien
Quantitative Kriterien Qualitative Kriterien
• Buchkäufe in Online-Shops • Themen und Tonalität der

• Abonnement E-Mail-Newsletter Unterhaltungen
• Abrufhäufigkeit Info-Material • Themen und Tonalität der

Presseberichte
• Verweildauer auf der Website
• Themen und Tonalität der Blog-
• Bounce-Rate Website
Reaktionen
• Facebook-Website-Clickthroughs
• …
• Twitter-Website-Clickthroughs
• Google-Website-Clickthroughs
• Umfang der Unterhaltungen on-
und offline
• Weiterempfehlungsrate
• …

Agenda-Vorschlag

Pearson: Persönliche Vorstellung des Verlages
Quelle: http://www.pearson.com/about-us/videos (Januar 2011)

Pearson: Persönliche Vorstellung des Verlages
Quelle: http://www.pearson.com/our-people (Januar 2011)

Gesicht zeigen
Quelle: http://www.umbreit.de/presse/kontakt.html (Januar 2011)

Blick hinter die Kulissen
Quelle: http://www.facebook.com/manesse.verlag?v=app_4949752878 (Januar 2011)

Andere Art der Buchsuche
Quelle: http://www.dumont-buchverlag.de/sixcms/detail.php?template=buchfinder (Januar 2011)

Imprint-spezifische Event-RSS-Feeds
Quelle: http://www.randomhouse.de/randomhouse/rssfeed.jsp?men=1722 (Januar 2011)

Novitäten-Benachrichtigungen
Quelle: http://www.randomhouse.de/mail/editionpublishedmail.jsp?edi=180311/ (Januar 2011)

Autoren-Abos
Quelle: http://us.macmillan.com/newslettersandalerts.aspx?page=A&Key=18633619, Januar 2011

Kommentare direkt auf der Website
Quelle: http://knopf.knopfdoubleday.com/2011/01/20/i-love-a-broad-margin-to-my-life-by-maxine-hong-kingston/ (Januar 2011)

Internet-Präsenzen von Verlagen allgemein
Typische Inhalte Mögliche Kriterien
• Neuigkeiten • Empfehlbarkeit / Verlinkbarkeit

• Verlags-Informationen • Abonnierbarkeit / Exportierbarkeit
• Autoren-Informationen • Kommentierbarkeit
• Buch-Informationen • Sortierbarkeit / Filterbarkeit
• Veranstaltungen • Kontaktierbarkeit
• Foreign Rights • Nutzbarkeit (Rechte)
• Handel • Persönlicher Touch (Gesichter)
• Shop
• Stellenangebote
• Presse Die jüngst relaunchten
• Kontaktdaten Verlags-Websites
müssten die
Möglichkeiten des Social
Web am ehesten sehr
weitgehend nutzen …

Relaunch Januar 2011: DWV
Quelle: http://www.dwv-net.de/, Januar 2011

Relaunch Oktober 2010: Oldenbourg Verlag
Quellen: http://www.buchmarkt.de, www.oldenbourg-verlag.de, Januar 2011

Relaunch Oktober 2010: UTB
Quellen: http://www.buchmarkt.de, www.utb.de, Januar 2011

Relaunch August 2010: Langenscheidt
Quellen: http://www.wirth-horn.de, http://www.langenscheidt.de/, Januar 2011

Relaunch Juli 2010: Graf Verlag
Quellen: http://www.i-read.de/?q=node/130, www.graf-verlag.de, Januar 2011

Relaunch Mai 2010: Verlag Europa Lehrmittel
Quellen: http://www.wirth-horn.de, http://www.europa-lehrmittel.de/, Januar 2011

Relaunch Mai 2010: Der Hörverlag
Quellen: http://www.buchmarkt.de, www.hoerverlag.de, Januar 2011

Relaunch März 2010: Schulthess
Quellen: http://www.buchmarkt.de, www.schulthess.com, Januar 2011

Relaunch März 2010: Bastei Lübbe
Quellen: http://www.i-read.de/?q=node/130, http://www.luebbe.de/, Januar 2011

Relaunch Februar 2010: BLV Buchverlag
Quellen: http://www.buchmarkt.de, www.blv.de, Januar 2011

Relaunch Januar 2010: Verlag Philipp von Zabern
Quellen: http://www.i-read.de/?q=node/130, http://www.zabern.de, Januar 2011

Relaunch Dezember 2009: GU
Quellen: http://blog.artundweise.de, www.gu.de, Januar 2011

Relaunch September 2009: dtv
Quellen: http://www.wirth-horn.de, http://www.dtv.de/, Januar 2011

Relaunch 2009: Aufbau Verlag
Quelle: http://www.aufbau-verlag.de/, Januar 2011

Relaunch Juli 2009: Esslinger
Quellen: http://www.buchmarkt.de, www.esslinger-verlag.de, Januar 2011

Relaunch Mai 2009: Suhrkamp Insel
Quellen: http://www.wirth-horn.de, http://www.suhrkamp.de/, Januar 2011

Relaunch Mai 2009: Paul Pietsch Verlage
Quellen: http://www.buchmarkt.de, www.paul-pietsch-verlage.de, Januar 2011

Relaunch April 2009: Verlagsgruppe BELTZ
Quellen: http://www.buchmarkt.de, www.beltz.de, Januar 2011

Relaunch November 2008: DuMont Buchverlag
Quellen: http://www.i-read.de/?q=node/130, http://www.dumont-buchverlag.de, Januar 2011

Agenda-Vorschlag

Ich freue mich auf Ihre Fragen und Hinweise
Leander Wattig
Georg-Schumann-Str. 3
D-04105 Leipzig
+49 / 341 / 228 63 66

email@leanderwattig.de
http://leanderwattig.de
http://twitter.com/leanderwattig
http://www.facebook.com/lwattig
http://www.xing.com/profile/Leander_Wattig
http://www.linkedin.com/in/leanderwattig

Social Media Marketing Für Verlage - AVP-Jahrestagung 2011

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Social Media Marketing Für Verlage - AVP-Jahrestagung 2011

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Leipzig, 28.-29. Januar 2011

Leander Wattig | http://leanderwattig.de

• das Werk bzw. den Inhalt vervielfältigen, verbreiten und öffentlich

• Abwandlungen und Bearbeitungen des Werkes

► Zu den folgenden Bedingungen:

• Namensnennung — Sie müssen Leander Wattig gut sichtbar als Urheber

• Weitergabe unter gleichen Bedingungen — Wenn Sie das lizenzierte Werk

Leander Wattig | http://leanderwattig.de 1

seit 2006 Selbstständige Beratungstätigkeit

seit 2008 Blogger (leanderwattig.de)

seit 2010 Freier Mitarbeiter bei PaperC

seit 2010 Vorstandsmitglied der Fontane-Gesellschaft

2009-2011 Lehrbeauftragter der Universität

2003-2007 Studium Buchhandel/Verlagswirtschaft an der

Quelle: http://leanderwattig.de/index.php/ueber-mich (Januar 2011)

Quellen: http://wasmitbuechern.de und http://wasmitbuechern.de/jobs/ (Januar 2011)

• Input von meiner Seite

• Erfahrungs- und Gedankenaustausch untereinander

• Identifikation konkreter Ansatzpunkte für Maßnahmen im Bereich des

Welches sind Ihre Ziele für den Workshop?

Leander Wattig | http://leanderwattig.de 4

I. Social Media und Öffentlichkeitsarbeit

II. Diskussion von Verlagsbeispielen aus der Praxis

III. „Wünsch Dir was“

Leander Wattig | http://leanderwattig.de 5

I. Social Media und Öffentlichkeitsarbeit

II. Diskussion von Verlagsbeispielen aus der Praxis

III. „Wünsch Dir was“

Leander Wattig | http://leanderwattig.de 6

Quelle: http://skittles.com/ (Januar 2011)

Quelle: http://www.youtube.com/user/Top50SkittlesUpdates#p/u/0/j6awGm3_aX0/ (Januar 2011)

Quelle: http://www.walthers.de/ (Januar 2011)

Quelle: http://www.pearsonville.com/ (Januar 2011)

A Ausgangslage und Analyse

Quelle: http://paperc.de/238-presse--und-ffentlichkeitsarbeit-9783896694720/ (Januar 2011)

I. Social Media und Öffentlichkeitsarbeit

II. Diskussion von Verlagsbeispielen aus der Praxis

III. „Wünsch Dir was“

Leander Wattig | http://leanderwattig.de 12

„Im Grunde sind es immer

Wilhelm von Humboldt

Quelle: http://de.wikipedia.org/wiki/Wilhelm_von_Humboldt, Januar 2011

Leander Wattig | http://leanderwattig.de 14

Quelle: http://thesocialmediaguide.com.au/2011/01/06/50-definitions-of-social-media/ (Januar 2011)

Quelle: kamshots, CC-Lizenz, http://bit.ly/5J0n0f (Februar 2010)

Genrebild über den

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Quellen: woodleywonderworks, CC-Lizenz, http://www.flickr.com/photos/wwworks/3994475649/; yoshimov, CC-Lizenz, http://www.flickr.com/photos/yoshimov/32293250/

• Merkmal der „Fernanwesenheit“

• räumliche und zeitliche

• keine klare Trennung der Rollen

• sehr weitgehende Interaktivität

Das Thema „Social Media“ wird sich etabliert haben,

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