Professional Documents
Culture Documents
Organismele publice
• Lumea afacerilor -;cuprinde bancile, agentiile de schimb, actionarii, fata de
care intreprinderea turistica trebuie sa aiba o atitudine pozitiva. Pentru
aceasta firma de turism trebuie sa realizeze o activitate de comunicare care
sa se adreseze in special acestui segment de public.Lumea afcerilor este cea
de care depinde in mare masura sucesul firmei, asigurand mijloacele
financiare necesare dezvoltarii.
• Organele de stat
Ocupa un loc aparte in cadrul acestei componente a mediului extern al
intreprinderii , fata de ele intreprinderea avand o serie de obligatii legale.
Interventia statului in domeniul turismului este o practica curenta in multe
tari ale lumii.
• Asociatiile consumatorilor
In adoptarea deciziilor de marketing, intreprinderile turistice trebuie sa tina
cont de aceste grupari, ba chia sa le asocieze la politica lor.
• Mediile de informare in masa
Au o influenta deosebita in randul publicului larg, putand in unele cazuri sa
dauneze imaginii firmei. Pentru aceasta firmele de turism trebuie sa aiba o
relatie cat mai buna cu mass media, sa induca acesteia promovarea unei
imagini favorabile despre firma noastra a i.
Mediul; intern reperzinta totalitatea elemetelor care asigura realizarea
obiectului de activitate al acesteia. Mediul intern este constituit din resursele
de care dispune intreprinderea : materiale, financiare, umane. In domeniul
turismului resursele de care dispune sunt cele care dau caracterul de
originalitate al fiecarui voiaj forfetar , dar mai ales modul de imbinare al
acestor
Piata turistica si prospectarea pietei turistice
Asa cu am precizat in capitolul anterior pentru intreprinzatorul de turism
campul de batalie este reprezentat de piata pe care acesta actioneaza, iar tinta
este reprezentata de consumatori. Piata repezinta o componenta a mediului
de marketing cu rol vital in existenta si functionarea economiilor nationale si
a economiei mondiale.
Ca o componenta a micromediului de marketing, piata se afla in raporturi de
interdependenta cu toate celelalte componente ale micromediului,
macromediului si mediului spranational de marketing. Din perspectiva
marketingului piata reprezinta cererea efectiva si potentiala pentru un bun
sau serviciu, pentru mai multe bunuri sau servicii , la un moment dat , sau
intr-un interval dat de timp.
Piata turistica , componenta a pietei serviciilor este impartita la fel ca si piata
bunurilor astfel: piata serviciilor destinate productiei si piata serviciilor de
consum , dat fiind faptul ca serviciile turistice sunt destinate satisfacerii
nevoilor individuale ale clientilor. Datorita relizarii distinctiei intre turistii
potentiali si turistii efectivi, se realizeaza si impartirea pietei in piata
potentiala si piata efectiva (piata efectiva- dimensiunile atinse la un moment
dat , piata potentiala -dimensiunile posibile ale pietei , limitele cele mai largi
care pot fi atinse)
Pentru a determina dimensiunile pietei indiferent ca este potentiala sau
efectiva se va determina aria pietei , structura, capacitatea , spatiul
economico-geografic.
• Aria pietei -perimetrul in cadrul caruia se desfasoara confruntarea dintre
cerere si oferta . Acest spatiu se afla undeva intre producator si consumator ,
fiind mai aproape de unul sau de celalt.
• Structura pietei se refera la segmentele care alcatuiesc piata , piata in
servicii nu este omogena ea are structura sa interna.astfel specialistul de
marketing trebuie sa identifice dimensiunea segmentelor, sa descrie
segmentele carora li se va adresa in viitor dar in acelasi timp trebuie sa
gaseasca solutii pentru satisfacerea nevoilor acestora.
• Capacitatea pietei -este exprimata prin intermediul mai multor indicatori :
volumul ofertei (cand cererea este mai mare decat oferta pe baza de resurse
statistice), volumul cererii (exprima capacitatea efectiva a pietei), volumul
tranzactiilor pe piata (arata rezultatul confruntarii cererii cu oferta pe piata),
dinamica pietei -piata evolueaza in timp , se modifica structura sa interioara ,
fizionomia pietei, cota de piata.
Cota absoluta de piata exprima partea procentuala pe care o detine
intreprinderea in totalul pietei serviciului de referinta. Se calculeaza ca
raport intre volumul vanzarilor intreprinderii pentru produsul respectiv si
volumul vanzarilor totale pe piata de referinta.
Cota relativa de piata indica pozitia pe care o are o firma in raport cu
concurentii sai .Se determina raportand cota de piata a firmei de referinta la
cota de piata a principalului sau competitor, respectiv a liderului de produs.
Dupa ce a stabilit tipul de cerere si volumul acestei o firma va stabili modul
de abordare al pietei.
Abordarea nediferentiata -;care are in vedere faptul ca pentru produsul
respectiv majoritatea cumparatorilor au aceleasi dorinte si preferinte. In
acest caz firma concepe un singur mix de marketing .
Abordarea diferentiata se poate manifesta in trei modalitati:
Abordarea concentrata -;orientarea intreprinderii catre un singur tip de
consumatori in cadrul pietei serviciului respectiv, consumatori care au un set
de dorinte si preferinte distincte.
Segmentarea multipla -; orientarea firmei catre mai multe grupe de
cosumatori, catre mai multe segmente de consumatori.
Abordarea individualizata -; presupune satisfacerea pe baza unei largi oferte
sau a unor comenzi individule speciale a dorintelor si preferintelor
personale, puternic individualizate.
In cadrul pietei serviciilor , piata turistica ocupa un loc aparte. Turismul si-a
constituit in timp o piata proprie definita prin factori cu manifestare specifica
si determinanti de natura economica , sociala , politica si motivationala.
Piata turistica poate fi definita ca ansamblul actelor de vanzare cumparare al
caror obiect de activitate il constituie produsele turistice , privite in unitate
organica cu relatiile pe care le genereaza si in conexiune cu spatiul in care se
desfasoara. Piata turistica implica luarea in considerare a celor doua
componente : cerere si oferta.
Avand in vedere ca oferta turistica are multe trasaturi specifice , piata
turistica are multe particularitati.
Particularitatile pietei turistice :
1) prima particularitate deriva din rolul determinant al ofertei turistice.
Oferta este perceputa sub forma unei imagini , iar decizia de consum turistic
se adopta in functie de imaginea creata.
2) Locul ofertei coincide cu locul consumului, dar nu si cu locul de formare
a cererii. Oferta turistica, datorita caracteristicilor ei nu poate fii consumata
decat la locul de amplasare a acesteia. In schimb cererea turistica se
formeaza ca urmare a informatiilor primite despre servicii , dar consumul
acestora presupune mobilitatea cererii , altfel piata nu ar exista si nu ar mai
avea loc confruntarea intre cerere si oferta a i.
Elementele constitutive ale pietei turistice sunt : ofertantul de produse
turistice , canalele de distributie, mjloacele de comunicare, mijloacele de
transport, concurenta, mediul, reglementarile.
Ofertantul de produse turistice reprezinta societatile de turism care alcatuiesc
oferta turistica.
Cererea de produse turistice este reprezentata de acele categorii de
consumatori care isi exprima nevoia sociala pentru turism.
Canalele de distributie constituie mijloacele de realizare a transferului
produselor turistice de la producator la consumator.
Mijloacele de promovare sunt ansamblul de instrumente care sunt folosite de
organizatorii de produse turistice pentru a le prezenta produsele turistice.
Concurenta este reprezentata de oferta altor organizatori de produse turistice
care actioneaza pe piata turistica.
Mijloacele de transport reprezinta un element important in cadrul oferte
turistice , alaturi de cazare si masa , fiind un serviciu de baza.
Mediul este totalitatea factorilor de ordin economic, social, politic in care
urmeaza sa actioneze societatea de turism.
Reglementarile reprezinta fundamentul juridic pe care se intemeiaza
circulatia turistica interna si internationala. Ele includ ansamblul conditiilor
legale privind durata concediilor si a vacantelor, alocatiile de concediu,
regimul de alocare al vizelor si regimul vamal.
In vederea realizarii de voiaje forfetare tour-operatorii trebuie sa aiba in
vedere caracteristicile cererii si consumului turistic .Acestea sunt:
• Dinamism accentuat -evolueaza sub influenta unei multitudini de factori de
natura economica, sociala, demografica, psihologica, politica.
• Labilitatea in motivatii
• Complexitate si eterogenitate -cunosc o varietate de forme de manifestare.
• Concentrarea in timp , in spatiu, in motivatie.
Oferta de servicii turitice are si aceasta cateva trasaturi partculare:
• Complexitatea si eterogenitatea -fiind alcatuita dintr-un amalgam de
elemente
• Cresterea divesificata -conretizata in noi forme de vacanta, noi tipuri de
echipamente,
• Rigiditatea - imposibilitatea stocarii, imposibilitatea deplasarii bazei
tehnico-materiale.
• Inadaptabilitatea relativa-oferta turistica este destul de dificil dealiniat la
cererea turistica,
• Existenta posibilitatii de a substitui anumite componente ale pachetului de
servicii.
Pentru a putea realiza analiza produsului turistic produsului turistic trebuie
determinate urmatoarele elemente : pozitia actuala a produsului turistic ,
situatia concurantiala , imaginea produsului , pozitia in cadrul ciclului de
viata , calitatea produsului , analiza cash-flow-ului.
Pentru pozitionarea produsului turistic se au in vedere trei forte : asteptarile
consumatorului, imaginea concurentilor, personalitatea destinatiei. Pentru
reprezentarea imaginii putem folosi o scala pe care sunt puse fata in fata o
seri de adjective calitative opuse : scump -; ieftin , bun -rau , frumos -; urat.
In domeniul turismului foarte importante sunt strategiile de comercializare a
produselor turistice , acestea fiind impartite in doua mari categorii:
• Strategia de specializare -care presupune gandirea si comercializarea de
produse turistice tematice. Specializarea se poate realiza in functie de
destinatie , de clientela sau de tema .
• Strategia de nediferentiere - aceasta implica formarea unui sector
nediferentiat