Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Look up keyword
Like this
2Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Waardedenken in Een Veranderde Economie

Waardedenken in Een Veranderde Economie

Ratings: (0)|Views: 105|Likes:
Published by Martijn Aslander

More info:

Published by: Martijn Aslander on Feb 06, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

07/26/2011

pdf

text

original

 
Waardedenken in een veranderende economieen samenleving
Martijn Aslander 
www.martijnaslander.nl 
 
   P  a  g   i  n  a   1
Regelmatig merk ik, dat mijn ideeën over waarde zo raken aan vaste oude waarden dat het voor veel mensen lastig is om zich er een beeldvan te vormen. Sterker nog, die ideeën hierover raken aan een paradigma-shift
1
:
“Een paradigma is een verzameling regels en procedures (geschreven en ongeschreven) die twee dingen doet: (1) zij denieert grenzen
of geeft ze aan; en (2) zij schrijft voor hoe er binnen de grenzen gehandeld moet worden om succesvol te zijn. Een paradigmaverschuivingbetekent: een overstap naar een ander spel, een nieuwe verzameling regels. Door te denken dat ‘de wereld’ er uitziet (en is) zoals wij diezien, creëren we een ‘geestelijke gevangenis’. De tralies van zo’n gevangenis zijn de blokkades in het denken.”Als je met zulke materie aan de slag gaat, dan is de kans op misverstanden groot, iets waar collega’s
2
die ook met nieuwe modellenexperimenteren eveneens mee te maken hebben.
ParadigmaverschuivingTerminologie
“Als je met zulkematerie aan de slag gaat, dan is de kans opeen misverstand groot” 
Zoals met veel dingen die ‘nieuw’ en anders zijn, is het de kunst om de juistewoorden te vinden om hierover te communiceren. Jarenlang probeerdeik aan mensen uit te leggen dat ik leef van donaties. Donaties bleek niethet goede woord om uit te leggen wat ik bedoelde. Het riep acuut hetbeeld op van een soort zwerver die zijn hand ophield in de hoop af entoe een aalmoes te krijgen. Zo achteraf bezien is de aan mij veel gesteldevraag “maar waar leef je dan van” ook niet zo’n heel vreemde vraag.Sanne Roemen
3
was al eerder zo slim om hier de term “waardebepalingachteraf” voor te gebruiken. En zo is het. De mensen met wie ik werk (ikwerk graag mèt mensen, en niet voor mensen) mogen achteraf bepalenwat ik waard was en hoe ze die waarde willen uitdrukken. Ondanks hetfeit dat dat echt niet altijd makkelijk voor ze is en dat waarde soms lastig uitte drukken is, maakt het de discussie er niet minder waardevol op.
www.martijnaslander.nl 
 
   P  a  g   i  n  a   2
Sinds zes jaar vraag ik voor mijn diensten, hulp, kennis en ideeën vooraf geen geld. Om een aantal redenen:1. Je bent bewuster bezig met je klant. Welke klanten wil je eigenlijk graag? En welke kun je het beste helpen? Wat is je onderscheidendvermogen ten opzichte van eventuele concurrentie? Als je met waardebepaling achteraf werkt, krijg je alleen een vergoeding (in welkevorm dan ook) als je én van waarde bent, én het op de goede plek doet. Hetgeen je bewustzijn doet toenemen over of je wel van waardebent, en of je dat wel op de goede plek aan het doen bent.2. Je verlaagt de drempel. Als je product of dienst echt van waarde is, dan is het handig als je klanten zo weinig mogelijk drempels hebbenom te kunnen ervaren of je product echt wat toevoegt.3. Je kunt je concentreren op de echte vraag. Vaak wordt een adviseur benaderd om een schijnprobleem op te lossen, zonder aan de echtevraag te mogen werken. Als je niet te huur bent, dan kom je ook niet in de traditionele (vaak niet werkbare) opdrachtgever-opdrachtnemer-relatie, die er te vaak voor zorgt dat je niet meer kritisch bent uit angst voor het uitblijven van vervolgklussen.4. De zo vaak gehanteerde formule uur x tarief kan overboord. Soms creëer je in een paar uur gewoon heel veel waarde, door informatiete geven, ideeën te bieden, of door een handig contact. In veel gevallen klaar ik een klus in een kwartier tot een half uur. In zo’n geval is uur x tarief echt niet handig. Praat in zulke gevallen over gepercipieerde waarde!5. Tijd is geen geld. Tijd is relatief, als ik samenwerk met een klant(mens) dan leer ik zelf ook een hoop. Mijn klant heeft zelf ook veel kennis,en toegang tot bronnen en werelden die ik niet heb. Het leuke van kennis, toegang en ideeën, is dat je die onbeperkt kunt weggeven,zonder er minder van te krijgen. Je helpt er iemand mee, en stelt hem of haar in staat om iets terug te doen. Op die manier ga ik gratis
naar de bios omdat ik iemand in de lmwereld een aantal diensten heb bewezen. Gratis naar de lm is voor mij in zo’n geval veel leuker 
dan geld!6. Je kunt je eigen voorwaarden stellen. Veel adviseurs wringen zich in allerlei bochten om maar aan de wens van de ‘heilige’ opdrachtgever te kunnen voldoen. En leveren vaak een stuk van zichzelf in,en daarmee van hun echte waarde. Blijf jezelf! En doe het beste wat je kuntdoen, en zoek de mensen die daar behoefte aan hebben. Zo geloof ik zelf niet in adviesrapporten. Een waste of time! Het maken ervankost een hoop tijd, niemand leest het echt, laat staan dat er echt wat mee gebeurt. Niet mijn ding, want dat is het creëren van beweging,en papier leidt zelden tot beweging. Sinds ik niet meer ‘te huur’ ben, maak ik ook geen papier meer, en tot op heden geloof ik dat de ‘klant’daar echt mee geholpen is.
Redenen
www.martijnaslander.nl 

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->