Trabajo Final de Proyectos

UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA DE ECONOMÍA
Formulación y Evaluación de Proyectos
Proyecto de Elaboración de Insecticida Natural
“Barbasco”
Presentado por:
Carlos Humberto Guzmán

Abner Neftalí rosa Pasasin
Carlos Manuel Orellana Hernández
Catedrático:
Lic. Ricardo Balmore López
Ciudad universitaria, diciembre del 2009
0
Contenido
Introducción ..................................................................................................................................... 3
OBJETIVOS ......................................................................................................................................... 4
GENERALES.................................................................................................................................... 4
ESPECIFICOS ................................................................................................................................. 5
Diagnostico del proyecto ............................................................................................................ 6
1. Antecedentes ......................................................................................................................... 6
2. Planteamiento del problema ............................................................................................. 7
3. Identificacion del producto ................................................................................................ 7
4. Importancia del estudio ....................................................................................................... 8
5. Justificacion del estudio ....................................................................................................... 9
6.Analisis del entorno actual ................................................................................................. 11
7. Alcance y limitaciones ....................................................................................................... 12
8. Resultados esperados ......................................................................................................... 13
9. Metodologia de la investigacion .................................................................................... 13
10. Estudios a realizar ............................................................................................................... 14
Estudio del mercado. .................................................................................................................. 15
1. Definición del producto. .................................................................................................... 15
1.1. Clasificación del producto. ....................................................................................... 17
1.2 Marca ............................................................................................................................... 17
1.3. Envase. ............................................................................................................................. 18
2 Análisis de la demanda...................................................................................................... 19
2.1. Distribución geográfica del mercado de consumo. ......................................... 19
2.2. Proyección de la demanda. ..................................................................................... 19
2.3. Tabulación de los datos de fuentes primarias. .................................................... 21
2.4 Análisis de datos. ............................................................................................................ 24
3. Análisis de Oferta ................................................................................................................. 26
4. Canales de comercialización y distribución del producto. .................................... 31
ESTUDIO TÉCNICO. ........................................................................................................................ 32
2.1 Localización......................................................................................................................... 32
2.1.1 Macrolocalización ...................................................................................................... 32
2.1.2 Microlocalización. ...................................................................................................... 34
2.3. Localización óptima requerida. ............................................................................... 35
2.4. Análisis del proceso de producción. ..................................................................... 36
2.5. Diagrama de flujo de procesos o flujograma de procesos. ............................ 38
2.6. Requerimiento de instalaciones. .............................................................................. 40
2.7 Gastos de venta y administración. ........................................................................... 44
2.8 Gasto indirecto ............................................................................................................... 45
2.8. Viabilidad Técnica ........................................................................................................ 47
ESTUDIO FINANCIERO. .................................................................................................................. 49
3.1 Flujo de caja ........................................................................................................................ 52
3.2 Valor actual neto (VAN) .................................................................................................. 53
3.3 Estado financiero de fuentes y usos ............................................................................. 53
3. 4 Indicador beneficio Costo (B/C) .................................................................................. 54
1
3. 5 Tasa Interna de Retorno (TIR) ........................................................................................ 55
3. 6 Valor Terminal del proyecto Insecticida a base de “Barbasco” ........................ 56
3. 7 Balances generales proforma....................................................................................... 57
3.8 Introducción al análisis de riesgo del proyecto ........................................................ 60
ESTUDIO JURIDICO LEGAL ........................................................................................................... 65
4.1 Modelo de Escritura de Constitución. ......................................................................... 65
4.2 NACIMIENTO DE LA SOCIEDAD. ..................................................................................... 71
4.3 OBTENCIÓN DEL NÚMERO DE IDENTIFICACIÓN TRIBUTARIA (NIT) ......................... 71
4.4 OBTENCIÓN DE NÚMERO DE REGISTRO ÚNICO DE CONTRIBUYENTES. ................ 72
4.5 REGISTRO EN LA ALCALDÍA DEL DOMICILIO DE LA SOCIEDAD. ............................ 72
4.6 OBTENCIÓN DE LA SOLVENCIA MUNICIPAL................................................................ 72
4.7 OBTENCIÓN DE LA MATRICULA DE COMERCIO ESTABLECIMIENTO. .................... 73
4.8 LEGALIZACIÓN DE LOS LIBROS CONTABLES. ............................................................... 74
4.9 INSCRIPCIÓN DE LA EMPRESA EN EL MINISTERIO DE TRABAJO Y PREVISIÓN
SOCIAL. ........................................................................................................................................ 75
4.10 LA PUBLICACIÓN EN EL DIARIO OFICIAL DE LA RESOLUCIÓN DEL CENTRO
NACIONAL DE REGISTRO MATRICULAS DE COMERCIO. ................................................ 75
4.11INSCRIPCIÓN DE LA EMPRESA EN EL MINISTERIO DE TRABAJO Y PREVISIÓN
SOCIAL. ........................................................................................................................................ 75
4.12 INSCRIPCIÓN DEL NEGOCIO O EMPRESA EN EL I.S.S.S. ......................................... 76
4.13 INSCRIPCIÓN DE LA EMPRESA EN UNA ADMINISTRADORA DE FONDOS DE
PENSIONES (AFP) ....................................................................................................................... 76
4.14 SUPERINTENDENCIA DE SOCIEDADES Y EMPRESAS MERCANTILES. ..................... 76
4.15 DIRECCION DE PROPIEDAD INTELECTUAL, ................................................................ 78
ESTUDIO SOCIOECONOMICO ................................................................................................... 81
5.1 IMPACTO SOCIAL ............................................................................................................... 81
5.2 IMPACTO ECONÓMICO ................................................................................................... 82
5.3 IMPACTO AMBIENTAL ........................................................................................................ 86
5.4 IMPACTO CULTURAL .......................................................................................................... 87
A N E X O S ...................................................................................................................................... 88
2
Introducción
En el presente trabajo se describe el proyecto de una empresa productora de un

insecticida natural biodegradable en base a la planta de origen sudamericano
conocida como “Barbasco”.
El primer apartado esta dedicado al diagnostico del proyecto como un

componente necesario para el estudio de mercado con todas sus partes entre las
que se encuentran la definición del producto, el análisis de demanda, así como
un análisis de oferta y de precios a través del uso de técnicas estadísticas.
A continuación se muestra el estudio técnico donde se presentan de manera

general los posibles ingresos que se esperan obtener con el proyecto para la
posterior evaluación financiera que será el tercer estudio del proyecto. Dicho
estudio aborda los temas técnicos de una manera mas especifica en cuanto al
tamaño de planta, la disponibilidad de materia prima, de capital, lo relacionado
a la producción, los costos y los demás aspectos concernientes a esta.
El estudio socioeconómico es la cuarta parte del proyecto el cual presenta el

impacto que tendrá en el mercado tanto a nivel macroeconómico como a nivel
microeconómico, así como los beneficios sociales de llevar a cabo el proyecto en
el entorno como un generador de externalidades positivos del medio en el que se
desenvuelve.
Los anexos presentan los datos recopilados de una manera mas detallada para
su consulta, las tabulaciones respectivas y algunos formatos de aspectos legales
relacionados a estas etapas en la formulación de un proyecto.
3
OBJETIVOS
GENERALES
 Establecer la viabilidad de la producción de un insecticida natural

en base al “Barbasco” que no sea perjudicial al medio ambiente, a
los cultivos y a las personas.
 Establecer la factibilidad técnica del proyecto de elaboración de un

insecticida natural en base al “Barbasco”
 Utilizar las principales técnicas estadísticas y econometricas en el

establecimiento de la posible demanda del insecticida en base al
“Barbasco” a producir.
4
ESPECIFICOS
 Elaborar un insecticida biodegradable en base a la planta

“Barbasco”
 Identificar las preferencias de los consumidores del nuevo insecticida

a introducir al mercado.
 Realizar el estudio de mercado para ver si es factible el proyecto de

un insecticida basado en la planta del “Barbasco”.
 Realizar el estudio técnico para ver si es factible el proyecto de un

insecticida basado en la planta del “Barbasco”.
 Determinar la localización optima del proyecto de elaboración de

un insecticida en base al “Barbasco”.
 Realizar comparaciones entre las variables más significativas que

surgieron de la encuesta para determinar la demanda y el producto
del proyecto.
5
Diagnostico del proyecto
1. Antecedentes
El hombre depende del consumo directo de las plantas tanto vegetales,

cultivos, cereales como de la obtención de sus productos por lo cual se
hace imprescindible el estudio de vías de control de plagas que no
requieran el uso de insecticidas químicos en el cultivo de estas plantas, una
practica muy arraigada en America Latina donde El salvador no es la
excepción.
En los últimos años se está retornando al uso de las plantas como fuente de
pesticidas más seguros para el medio ambiente y la salud humana. Los
pesticidas pueden ser clasificados de acuerdo con el tipo de organismo
frente a los cuales son eficaces:
 funguicidas
 herbicidas
 insecticidas
 moluscicidas
 nematicidas
 rodenticidas.
6
Sin lugar a dudas los insecticidas naturales a partir de extractos vegetales
constituyen una muy interesante alternativa de control de insectos además
de que sólo se han evaluado muy pocas plantas en relación a la fuente
natural que ofrece el planeta, por lo que las perspectivas futuras en cuanto
a investigación, son aun mayores.
2. Planteamiento del problema
Los productos sintéticos destinados a controlar plagas y enfermedades en

los vegetales han tenido un rol muy marcado en el incremento de la
producción agrícola. Sin embargo el uso continuo e indiscriminado de
estas sustancias, no sólo ha causado enfermedades y en algunos casos
envenenamiento a corto y largo plazo, sino también ha afectado al medio
ambiente, acumulándose por bioconcentración en los distintos eslabones
de la cadena alimenticia, en el suelo y en el agua. Son responsables
además de la resistencia a insecticidas por parte de los insectos, sin por ello
restar importancia a la destrucción de parásitos, predadores naturales y
polinizadores, entre los otros tantos integrantes del ecosistema que han
visto alterado su ciclo de vida a causa de estos productos.
3. Identificacion del producto
A partir de la necesidad por encontrar una nueva alternativa natural para

el control de insectos plagas y reemplazar así los pesticidas sintéticos
aparecen los insecticidas biodegradables o de base natural que ofrecen
seguridad para el medio ambiente y una eficiente opción agronómica.
7
Muchas plantas son capaces de sintetizar metabolitos secundarios que
poseen propiedades biológicas con importancia contra insectos plagas.
La selección de plantas que contengan metabolitos secundarios capaces
de ser utilizados como insecticidas naturales debe ser de fácil cultivo y con
principios activos potentes, con alta estabilidad química y de óptima
producción.
4. Importancia del estudio
El grado de toxicidad que presentan la mayoria de plaguicidas en El

salvador como en el area centroamericana hacen que la busqueda de
alternativas a estos productos por otros menos contaminantes sea de gran
importancia tanto en el plano de la salud humana como en los terminos
del comercio internacional con las nuevas tendencias de “agricultura
amigable” que da mayor preponderancia a aquellos productos que
hayan sido cultivados con el minimo grado de quimicos.
8
Los 12 plaguicidas que más intoxicaciones producen
en el área centroamericana determinados por plagsalud de la ops y la resscad
Fuente: Informe sobre el análisis del uso de plaguicidas, en el contexto de una producción sostenible y rentable, relacionada con
los mercados actuales y futuros.
Red de Acción en Plaguicidas y sus alternativas en América Central RAPAC/
Unidad Ecológica Salvadoreña. Diciembre 2003
5. Justificacion del estudio
Las plagas constituyen la principal limitante de la producción agrícola.

Cada año, una tercera parte de la producción de alimentos debe
destruirse, por plagas de cultivos y de productos almacenados, por lo cual
se hace imprescindible el estudio de nuevas vías para su control.
Este se ha basado, tradicionalmente, en el uso de productos químicos

sintéticos, muchos de los cuales han producido, como efecto secundario,
problemas de desequilibrio ambiental, salud humana y el surgimiento de
poblaciones de plagas más agresivas (FAO, 2002). Son responsables
9
además de resistencia a insecticidas por parte de los insectos y la pérdida
de predadores naturales y polinizadores, que han visto alterado su ciclo de
vida a causa de estos productos.
Una de estas alternativas es el uso de extractos vegetales que actúan

como biocontroladores, debido a la presencia de metabolitos secundarios.
Las plantas producen sustancias de bajo peso molecular conocidas como
metabolitos secundarios.
Estos son normalmente no esenciales para el proceso metabólico básico

de la planta. Entre ellos se encuentran: terpenos, lignanos, alcaloides,
esteroides y ácidos grasos. Esta diversidad química es consecuencia del
proceso evolutivo que ha llevado a la selección de especies con mejores
defensas contra el ataque microbiano o la predación de insectos y
animales.
Entre los compuestos aislados de plantas usadas para fines insecticidas se

encuentra la rotenona extraída del Lonchocarpus utilis conocido
comúnmente como “Barbasco” y es un flavonoide que se extrae,
respectivamente, en un 13% y un 5% de las raíces de estas plantas. Este
compuesto es un insecticida de contacto e ingestión y repelente. Su modo
de acción implica una inhibición del transporte de electrones a nivel de

mitocondrias, bloqueando de esta forma la fosforilación del ADP a ATP. Por
esto actúa inhibiendo el metabolismo del insecto. Los síntomas que
presentan los insectos intoxicados con rotenona son disminución del
consumo de oxígeno, depresión en la respiración y ataxia que provocan
convulsiones y conducen finalmente a la parálisis y muerte del insecto por
paro respiratorio
10
6.Analisis del entorno actual
Actualmente en el mercado de insecticidas en el pais es dominado por

aquellos en base a quimicos y que son ocupados por la mayoria de
agricultores, salvo en el caso de insecticidas caseros cuya efecticifidad no
ha sido confirmada y que se utilizan por lo prohibitivo de los precios en
relacion a la rentabilidad de sus cosechas.
Deben distinguirse entre los insecticidas los liquidos y los solidos Sus
unidades y diferentes precios a diciembre de 2008 en el mercado son los
de la tabla 1.
tabla 1
Precios Promedio al Consumidor de Insecticidas

Cuarto Trimestre de 2008
Dólares/Unidad de Medida UNIDAD DE MEDIDA 2008

INSECTICIDAS LÍQUIDOS
OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

ARRIVO 60 EC LITRO 12.57 12.75 13.00
BAYTROID 2.5 EC LITRO 15.75 15.83 16.12
CIPERMETRINA LITRO 13.69 14.63 13.69
25 EC
ENDOSULFAN 35 LITRO 11.12 11.00 11.06
EC
THIODAN LITRO 13.54 13.83 13.58
KARATE 2.5 EC LITRO 21.09 21.12 21.21
MALATHION 57 % LITRO 9.25 8.95 8.51
MONARCA 11.25 1/2 LITRO 18.18 18.60 18.02
SE
MTD 600 LITRO 11.91 12.53 11.40
TAMARON 60 EC LITRO 14.65 17.87 14.79
PERFECTION 40 LITRO 17.08 16.71 16.00
EC
VIDATE 24 SL LITRO 25.06 25.07 25.04
11
INSECTICIDAS SÓLIDOS
CARACOLEX 5.95 LIBRA 3.18 3.12 3.16

RB
CONFIDOR 70 52 GRAMOS 22.80 22.88 22.78
WG
FURADAN 5 GR LIBRA 2.76 2.81 2.67
ULTRA
GAUCHO 70 WS 48 GRAMOS 17.05 17.02 17.07
MARSHALL 25 TS LIBRA 20.64 21.39 21.14
RESCATE 20 SP SOBRE 50 GR 12.00 15.00 14.30
VOLATON 1 % G LIBRA 1.00 0.95 1.02
VOLATON 2.5 LIBRA 1.40 1.43 1.25
GRANULADO
Fuente: Investigación realizada en principales agroservicios del país.
La investigacion determino los precios promedio de los insecticidas tanto

liquidos como solidos en base a los boletines trimestrales del Ministerio de
Agricultura y Ganaderia (MAG) sobre la evolucion del comercio de
productos agropecuario que saca cada año dicho ministerio y los cuales
se detallaran mas adelante.
7. Alcance y limitaciones
El producto esta dirigido a los agricultores dentro de la categoría de

“cuenta propia” que da la dirección general de estadística y censos,
DIGESTYC, por el bajo nivel adquisitivo de ese grupo sin descartar los otros
posibles compradores de mayores ingresos atendiendo a la efectividad del
insecticida basado en el “Barbasco”.
Además se espera tener el apoyo logístico de diversas ONG´s que trabajan
en el país enfocadas a cultivos alternativos, a mejoras en los tradicionales y
en la promoción de insecticidas de bajo o ningún contenido químico que
dañe a las personas y al medio ambiente sin menoscabar el rendimiento
que tengan estos sobre las plagas.
12
Las limitaciones del proyecto identificadas son las siguientes:
 mercado de carácter monopólico
 desconfianza de los agricultores de productos nuevos
 canales de distribución cerrados solamente en agroservicios
 crisis económica del país que redunda en los ingresos de los
agricultores
 burocratización en la concesión y obtención de permisos
 escasa materia prima concentrada en un solo punto geográfico:
cultivadores de “Barbasco” dispersos
8. Resultados esperados
Se espera la aceptación de un insecticida natural basado en el

“Barbasco” de acuerdo a su efectividad y precio al alcance de la mayoría
de agricultores, debido a la sencilla preparación de este producto que
reduce los costos de producción y por ende también los precios del
producto a ofrecer en comparación de los insecticidas químicos que
tradicionalmente se ocupan en el país.
9. Metodologia de la investigacion
Para la investigación se ira al carácter testimonial de los probables

consumidores de un insecticida natural en base al “Barbasco”. La
metodología del estudio de mercado a utilizar será:
1. Diseño de la encuesta.
2. Realizar la encuesta en la población muestra de la población total.
3. Tabulación de datos.
13
Junto a lo anterior se recurrirá a las fuentes bibliograficas al respecto y a
entrevistas con personas entendidas en el campo de la agricultura y el
manejo de insecticidas, como también se recurrirá a esta fuente para
saber del manejo, producción y distribución de productos de este tipo.
Para el estudio técnico se hará uso de fuentes directas para la

determinación de costos probables de los requerimientos para poner el
proyecto en marcha como una primera aproximación antes del estudio
financiero que se realizara mas adelante.
Para el estudio financiero y el socioeconómico se consultaron fuentes
bibliograficas relacionadas a la evaluación de proyectos privados los
cuales se detallan en la bibliografía.
10. Estudios a realizar
Los estudios a realizar para el proyecto de un insecticida en base a

"Barbasco" sonlos siguientes:
a) El estudio de mercado
b) El estudio tecnico
c) El estudio financiero
d) El estudio Juridico
d) El estudio socioeconomico
Para cada estudio en particular se haran las llamadas respectivas a los

anexos que asi lo amerite para la mayor comprension del punto especifico
que se trate.
14
Estudio del mercado.
1. Definición del producto.
Los insecticidas son aquellos plaguicidas destinados a combatir los insectos

plagas como El “Barbasco”. Los insecticidas comerciales son objeto de
compra y venta; siempre tienen un nombre o marca comercial y vienen en
forma de gas, polvo, liquido o gel para ser aspereados, nebulizados,
espolvoreados o inyectados, diluidos o no, sobre o en la vecindad de las
plagas.
Los insecticidas comerciales son preparados o formulados en base a un

producto técnico que lleva el ingrediente activo responsable de la acción
toxica a una concentración elevada. El producto técnico es diluido
usando ciertos solventes de acuerdo con su afinidad con la molécula
química, añadiéndose los llamados coadyuvantes o sustancias que
mejoran la aplicación, entre los cuales están los diluyentes, los
emulsificantes, los adherentes y los protectores.
A partir de la necesidad por encontrar una nueva alternativa natural para

el control de insectos plagas y reemplazar así los pesticidas sintéticos
aparecen los insecticidas botánicos ofreciendo seguridad para el medio
ambiente y una eficiente opción agronómica.
Muchas plantas son capaces de sintetizar metabolitos secundarios que

poseen propiedades biológicas con importancia contra insectos plagas. La
selección de plantas que contengan metabolitos secundarios capaces de
ser utilizados como insecticidas naturales deben ser de fácil cultivo y con
principios activos potentes, con alta estabilidad química y de óptima
producción.
15
Entre los principales compuestos aislados de plantas usadas desde hace
mucho tiempo para fines insecticidas esta la rotenona, extraída de la
planta llamada “Barbasco” (Lonchocarpus utilis, Fam. Leguminosae)
(Figura 1). Es un flavonoide que se extrae de las raíces de estas plantas . Se
puede obtener entre un 5% a un 13% de rotenona siendo esta planta
nativa de hemisferio occidental.
Este compuesto es un insecticida de contacto e ingestión, y repelente. Su

modo de acción implica una inhibición del transporte de electrones a nivel
de mitocondrias bloqueando la fosforilación del ADP a ATP. Por esto se
dice que actúa inhibiendo el metabolismo del insecto.
Los síntomas que presentan los insectos intoxicados con rotenona son:
disminución del consumo de oxigeno, depresión en la respiración y ataxia
que provocan convulsiones y conducen finalmente a la parálisis y muerte
del insecto por paro respiratorio.
Figura 1: Estructura molecular de Rotenona
16
Debido a que no posee una toxicidad aguda para mamíferos (DL50 oral
aguda en ratas: 135-1500 mg/kg) y a que es fácilmente degradado por la
luz y el aire, se lo considera un insecticida seguro.
Este es comercializado en otros países como en Sudamérica bajo

diferentes nombres para el control de afidos, gusanos, mosca sierra y
ácaros en jardines y huertas. En el estudio socioeconómico se ampliara
más respecto a las plagas que el “Barbasco” puede controlar en nuestro
país.
1.1. Clasificación del producto.
Se considera a los insecticidas como un bien necesario ya que repercute

en las primeras semanas sobre los cultivos que se aplican y por una
enorme mayoría de agricultores. El tipo que mas se usa es el insecticida
liquido en función de otros insecticidas sólidos y algunos herbicidas
dependiendo del grado de crecimiento del cultivo y la clase a la cual este
pertenezca: café, maíz, frijol, hortalizas, etc.
Esta clase de productos se clasifican como bienes de uso no perecederos

de larga duración que dan un margen para su almacenamiento en el
caso de restricciones de demanda; pero incurre en costos por ese mismo
hecho.
1.2 Marca
Según la preferencia que mostraron los encuestados el nombre elegido

para el insecticida a base de “Barbasco” fue precisamente “Barbasco” por
el conocimiento previo que tenían los agricultores de esta planta en la
pesca artesanal de nuestro país.
17
El logo a utilizar ira adherido al envase plástico de color blanco
seleccionado para su venta (detallado mas adelante) y consta de una
banda de verde en cuyo fondo estará el nombre de la planta en un color
rojo intenso al relieve: “Barbasco”, con unas formas de hojas entrecruzadas
al fondo (ver anexo 1).
La empresa que será la responsable de la producción de este tipo de

insecticida será conocida como “INAES s.a.”, como un apócrifo de:
“Insecticidas Naturales de El Salvador” de capital privado.
Es de mencionar que el uso del Barbasco esta prohibido en por el centro

nacional de pesca de el salvador debido a la efectividad que tiene la
planta en la muerte de los peces, efectividad que fue reconocida y
aprobada aun antes de la elaboración del producto en su aplicación
como insecticida.
1.3. Envase.
La presentación del producto se hace en envase plástico de color blanco;

pero su consistencia generalmente es oscura ya que el grueso de los
compradores consideran los colores fuertes como un indicio de toxicidad
que asocian con la toxicidad del insecticida.
La cantidad viene en caso de los líquidos en un galón (aproximadamente

5 litros) por envase y en el caso de los sólidos en paquetes de 3 libras por lo
habitual (ver anexo 1). La empresa que los proveerá es “Matricería
Industrial ROXY S.A. De CV”. Los precios que se reflejen en el estudio
financiero llevaran IVA.
18
2 Análisis de la demanda.
2.1. Distribución geográfica del mercado de consumo.
La concentración de venta de insecticidas en agroservicios es dominante

a nivel nacional previa documentación y permiso de venta por el ministerio
de salud, y en menor proporción a través de ONG´s que trabajan en
asociación del ministerio de agricultura y ganadería (MAG) junto a sus
demás dependencias, concentrándose en su distribución al interior del
país.
La determinación del mercado en el cual se enfocara el proyecto de un

insecticida en base al “Barbasco” se hará en función de lo que las
encuestan arrojen como un plaza adecuada a otras consideraciones
como la ubicación de la planta de producción o el coste de insumos.
2.2. Proyección de la demanda.
Mediante la información censo económico de la dirección general de

estadísticas y censos (DIGESTYC) se estimo la demanda en función de las
ventas anuales de insecticidas en el país de acuerdo al periodo de
cosecha en el territorio nacional.
19
INSECTICIDA
TONELADAS
OBSERVACIONES AÑOS X DEMANDA(Y) XY X^2 Y^2
1 2001 -3 5747 -17241 9 33028009
2 2002 -2 6102 -12204 4 37234404
3 2003 -1 6252 -6252 1 39087504
4 2004 0 6388 0 0 40806544
5 2005 1 6667 6667 1 44448889
6 2006 2 6701 13402 4 44903401
7 2007 3 6798 20394 9 46212804
8 2008 4 6722 26888 16 45185284
total 4 51377 31654 44 330906839
Con esta información se procedió a estimar la demanda anual según el

periodo de cosecha. Es de mencionar que los datos que muestra el cenco
económico de la DIGESTYC no contienen los datos desagregados como
insecticida (líquido o sólido), fertilizante, herbicida y demás pesticidas. Se
obtuvieron los siguientes resultados de una demanda estimada para los
próximos años:
b= 142.04
y(x)= 6351.11+142.04x
a= 6351.11
60% del total

OBSERVACIONES AÑOS y(x)=a+bx insecticida liquido
9 2009 7629.43 4577.66
10 2010 7771.46 4662.88
11 2011 7913.5 4748.1
12 2012 8055.54 4833.32
13 2013 8197.57 4918.54
14 2014 8339.61 5003.76
15 2015 8481.64 5088.99
20
Con los datos que proporciona la dirección General de estadísticas y
Censos (DGEA) del Ministerio de Agricultura y ganadería (MAG), se
procedió a elegir en base a las respuestas de los entrevistados, las zonas
del cultivo que más apareció el cual fue el maíz en asociación con el frijol.
(Ver anexo 2).
Los resultados muestran que la zona II y la zona III son ideales para
satisfacer una demanda incipiente del insecticida a base de “Barbasco”
en un 65.01% como se detalla a continuación para los años en que se
llevara a cabo el proyecto. (Los datos se manejan en toneladas métricas)
60% del total 65.01% de Q

AÑOS insecticida liquido region II , III
2009 4577.66 2975.93
2010 4662.88 3031.34
2011 4748.1 3086.74
2012 4833.32 3142.14
2013 4918.54 3197.54
2014 5003.76 3252.95
2015 5088.99 3308.35
2.3. Tabulación de los datos de fuentes primarias.
El objetivo de la encuesta es analizar como se encuentra el mercado de

insecticidas para encontrar algunos factores importantes que afecten a la
demanda previamente estimada, sus tendencias, algunos gustos y
preferencias a tomar muy en cuenta en el diseño, elaboración,
producción, distribución y venta del producto final.
El tamaño de muestra se determino utilizando la siguiente formula para
poblaciones infinitas:
21
n= N*Z ² (P*Q)
(N–1)*E ² + Z ² (P*Q)
Donde:
n= Tamaño de muestra
Z= Valor Z curva normal (1.96)
E= error estimado de la muestra (8%)
P= Probabilidad de éxito (0.50)
Q= Probabilidad de fracaso (0.50)
N= Población
Los datos para la población total se tomaron de la encuesta de hogares

de propósitos múltiples (EHPM) 2007 donde se eligió el apartado “cuenta
propia” como aquellos agricultores que trabajan sobre una cantidad de
tierra no mayor a 5 manzanas (104,966 en total). Al sustituir los datos se
obtuvo un tamaño muestral de n=150 encuestas.
Debido a lo extendido de la población para concentrarse en un punto fijo

y al hecho de que casi todos los encuestados no sabían leer o escribir o no
mostraron disposición a llenar una encuesta que consideraron muy
extensa, se consiguió pasar 90 encuestas que representan el 60% de la
población que se considera representativa para los estudios a realizar para
el desarrollo del proyecto.
El resultado de estas encuestas para mayor referencia pueden consultarse

en el anexo 3 en el cual se muestran los datos en la forma como se
recopliraron y de manera codificada para el análisis de correlación de
variables para identificar las mas importantes. El resultado de este análisis
arrojo la siguiente tabla:
22
COLOR INGRESO LIQPAG LIQUSA NOMBRE SOLPAG SOLUSA TDC XQCOM
COLOR 1.00
INGRESO 0.01 1.00
LIQPAG 0.12 -0.01 1.00
LIQUSA -0.03 0.22 0.50 1.00
NOMBRE 0.33 -0.06 0.18 0.09 1.00
SOLPAG 0.08 -0.14 0.22 0.01 0.22 1.00
SOLUSA 0.05 -0.16 0.11 0.05 0.25 0.87 1.00
TDC 0.12 -0.03 -0.01 -0.10 -0.13 -0.06 -0.10 1.00
XQCOM 0.26 0.05 0.27 0.21 0.12 -0.12 -0.10 -0.17 1.00
Correlaciones
Como puede apreciarse las correlaciones mas significativas se presentan

entre el color y el nombre (0.33), el color y el por que lo compra (0.26), el
ingreso y la cantidad de insecticida liquido que el agricultor utiliza (0.22).
Es de notar la gran correlación que hay entre lo que paga por insecticida
sólido y lo que utiliza de esta misma clase de insecticida (0.87). Otras
correlaciones significativas se dan entre lo que paga por insecticida liquido
y la cantidad que ocupa de este (0.50) y entre el por que lo compra (0.27),
entre el nombre y lo que paga por insecticida sólido(0.22) y entre lo que
utiliza de esta clase de insecticida (0.25).
En resumen, las variables mas significativas son el ingreso, lo que paga y

usa por insecticida liquido e insecticida sólido. Los datos mostraron un
mayor uso de insecticidas líquidos por sobre el sólido en forma combinada
dándole mas énfasis al primero.
23
2.4 Análisis de datos.
Según la investigación de campo realizada, el 35 % de los agricultores

utilizan insecticidas líquidos, por lo tanto nosotros nos enfocaremos a
abastecer dicho sector, el cual muestra el mayor consumo de manera
desagregada, teniendo la ventaja que posteriormente podríamos
abastecer también el mercado de insecticidas sólidos, abarcando el
mercado en su totalidad.
sólidos 11
líquidos 32
liq. y
sólidos 41
ninguno 6
total 90
24
¿Cuáles insecticidas líquidos utiliza más?
karate 2.5 18
gramoxon 13
karate 2.5 y otros 15
otros 44
total 90
La pregunta numero cinco de la encuesta realizada nos refleja aquellos

insecticidas líquidos que mas consumen los agricultores y que representan
la competencia. Además estos productos nos dan el precio de refencia
para entrar al mercado de insecticidas. Se nota claramente el
posicionamiento del Karate 2.5 como el insecticida mas demandado
representando el 20% de manera individual y en combinación, el 37% del
mercado de insecticidas líquidos.
Dada la importancia del nombre para el mercadeo de un producto se

decidió preguntarles a los agricultores, precisamente que nombre
preferirían para un insecticida natural, dicha pregunta nos arrojo los
resultados siguientes:
25
Nombre del insecticida
barbasco timbo roten otros barbasco 34
timbo 10
roten 13
otros 33
37% total 90
38%
14% 11%
La respuesta predominante con un 38% fue la de barbasco, debido a que

muchos agricultores tenían conocimiento previo de las propiedades de
dicha planta, lo cual nos podría beneficiar en lo referente al
posicionamiento de la marca, aumentando los niveles de ventas.
3. Análisis de Oferta
La oferta de insecticidas es variada al existir muchos productos en el

mercado como puede apreciarse en el análisis del entorno actual; pero
tan solo unos pocos distribuidores que acaparan el mercado y ninguno
ofrece productos biodegradables o de base natural por la alta inversión en
importaciones que hacen de estos productos al introducirlos como única
opción en el tratamiento de plagas.
26
Según los datos de la DGEA, en sus boletines se detallan 12 productos para
insecticidas líquidos en litros y 8 para insecticidas sólidos en libras. Se
calculo un precio promedio para cada año a partir del año 2001 hasta el
año 2008. Los resultados se detallan a continuación.
PRECIO PROMEDIO EN $
años insecticida liquido insecticida solido
2001 13.38 8.84
2002 13.73 9.51
2003 13.75 10.04
2004 13.89 10.12
2005 16.18 9.69
2006 15.13 12.2
2007 13.7 12.18
2008 14.55 10.43
Se observa como los precio van en aumento con una leve baja de 2006 a
2007 para luego ir en aumento de nuevo. Atendiendo el nivel de la
inflación a través del índice general de precios desde 2002, se muestra de
manera mas especifica como la inflación ha incidido en los precios de los
insecticidas cuya correspondencia en 2007 se remarca con un aumento
de 4.6% a un 7.3%. La tasa promedio fue en ese periodo de 4.14%.
27
Indices de precios y precios
Variaciones del indice de precios al consumidor, promedios anuales
(Tasas anuales medias)
AÑOS 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

El Salvador 1.9 2.1 4.4 4.7 4 4.6 7.3
fuente: Comision Economica Para America Latina, CEPAL
Es de señalar que en las encuestas el precio de los insecticidas iba en

aumento al alejarse de los centros de distribución ubicados en San
Salvador o La libertad, lo cual afecta al bolsillo de los agricultores en
Pequeño aun más a lo anterior.
28
Debido a este incremento de precios, tanto macro como
microeconomicamente, los agricultores en pequeño lo compran en
reducidas cantidades o no lo usan improvisando insecticidas caseros en
base a plantas de hortalizas como el tomate en conjunto con ajos,
cebollas, vinagre y sal.
Tomando como precio de referencia el del año 2008, donde los

insecticidas líquidos tienen un valor de $14.55 por litro, y la tasa de inflación
promedio de 4.14% se pueden hacer los cálculos de las ventas
proyectadas según la desagregación por zonas (ver anexo 2).
Dichos cálculos se aprecian en la siguiente tabla donde se incluyen los

datos sobre el valor de las ventas de los productos elaborados y
semielaborados que la DIGESTYC publica en el censo económico de 2005
de donde se han hecho las proyecciones respectivas.
Esta proyección es con productos cuya elaboración tiene un componente

químico. Es de señalar lo reducido de las aportaciones de las ventas de
insecticidas y plaguicidas en su conjunto, lo cual podría obedecer a las
consideraciones de precios que se indico anteriormente.
60% del total 65.01% de Q precio valor de ventas

AÑOS insecticida liquido region II , III Po=14.55 /1 En miles de $ /2
2009 4577.66 2975.93 2.6 53933.78
2010 4662.88 3031.34 2.71 67422.62
2011 4748.1 3086.74 2.82 84285.01
2012 4833.32 3142.14 2.94 105364.69
2013 4918.54 3197.54 3.06 131716.4
2014 5003.76 3252.95 3.19 164658.67
2015 5088.99 3308.35 3.32 205839.81
/1 tasa de inf lacion promedio, boletines DGEA
/2 segun tasa de crecimiento promedio de los años 2007 y 2008, 25.01%, de la CEPAL
29
El proyecto de la empresa “INAES s.a.” para la elaboración de un
insecticida natural en base al “Barbasco” empezara con una competencia
regional (II y III respectivamente) en función del precio competitivo del
producto que resulta de la elaboración sencilla del producto y que, dicho
precio fijado en $9.50 por litro, da al proyecto una perspectivas aceptables
en cuanto a la participación del mercado de insecticidas.
Al considerar el crecimiento poblacional de los agricultores en la

categoría “cuenta propia”, su tasa de crecimiento resulto negativa
(-3.0%) según los datos aportados por el MAG y la DIGESTYC, por lo que se
procedió a considerar un leve incremento en la producción de litros de
insecticida igual a la tasa antes mencionada; pero de carácter positivo: 3%
de incremento anual en espera de un entorno favorable de carácter
político que estimule la agricultura.
La cantidad de “Barbasco” en 60 toneladas anuales producen 3000 litros

anuales. La participación en las ventas totales tiende a ser descendente
por las consideraciones de precio y por el escaso aumento en la
producción de litros por año.
Debido a esto se deja un descenso mínimo en un precio por litro de $23.28

para hacer manejable y rentable, como se espera determinar este estudio,
la producción de insecticida en base al “Barbasco” en los próximos 5 años.
Se espera mantener en alrededor del 30% del mercado para dicho
periodo.
30
conversion precion con nivel de ventas % participacion
AÑOS ton metrica-litros 4.14% de infl proyectadas /1 ventas totales
2009 22727.27 2.76 25069.02 46.48
2010 23409.09 2.87 26629.02 39.5
2011 24111.36 2.99 28286.09 33.56
2012 24834.7 3.12 30046.27 28.52
2013 25579.75 3.25 31915.99 24.23
2014 26347.14 3.38 33902.06 20.59
2015 27137.55 3.52 36011.72 17.5
/1 en galones, se ocupo la tasa de crecimiento promedio de los años 2007 y 2008, 25.01%, de la CEPAL
4. Canales de comercialización y distribución del producto.
Para los insecticidas, el uso de agroservicios como un canal intermediario

es de manera obligada ya que los agricultores se remiten a ellos por
anuncios de radios y por conocidos en su gran mayoría en constatación
de la calidad que les proporciona el uso de tales productos, como es el
caso del Karate, el Gaucho, mtd 600, etc, junto a algunos bienes
complementarios donde el herbicida Gramoxon es dominante.
PLANTA
PROCESADOR CONSUM
A DE DISTRIBUIDOR IDORES
INSECTICIDA Agroservicios FINALES
31
ESTUDIO TÉCNICO.
El proceso de un insecticida a base de “Barbasco” tiene definidos los

consumidores que son los agricultores que demandan el producto de
acuerdo a sus cultivos estacionales que van relacionados con el período
de lluvias en nuestro país, de marzo a noviembre.
El estudio técnico incluirá aspectos de infraestructura, equipos y materiales
para una producción de insecticida a base de “Barbasco” para un
periodo de cinco años, iniciando en el 2009 y finalizando en el 2014 junto a
los requerimientos necesarios para dicha proyección.
2.1 Localización.
2.1.1 Macrolocalización
Departamento de la Paz.
El departamento de La Paz se halla situado en el sector centro-sur de El

Salvador. Sus límites son el lago de Ilopango y el departamento de
Cuscatlan al Norte, el departamento de San Vicente al Nor-Este y Este, los
departamentos de San Salvador y La Libertad al Oeste y el Océano
Pacifico al Sur.
El clima es templado húmedo en la zona montañosa, con lluvias que

superan los 2,000 mm al año, y calido y semihumedo en los valles
septentrionales, el centro y la llanura litoral, con lluvias de 1,500 mm
anuales. La flora del departamento esta representada por especies típicas
del bosque húmedo tropical y húmedo subtropical, como cedro, bálsamo,
copinol, Cortez negro, mangle negro, palo blanco, conacaste y morro.
32
Este departamento ha sido identificado por la investigación realizada
como una fuente potencial de materia prima para la elaboración del
insecticida a base de Barbasco, específicamente la zona conocida
como la de los Nonualcos.
Mapa 1
33
Para la decisión de la localización del proyecto se tomo en cuenta:
1. Medios y costos de transporte accesibles.

2. Costos de mano de obra.
3. Cercanía de mercado consumidor, zonas II y III
4. Disponibilidad de servicios básicos como: agua, energía
eléctrica y otros suministros.
5. Costos de terreno.
6. La cercanía al aeropuerto internacional de Comalapa que
reducirá el costo de transporte aéreo y en caso contrario, el
de vía marítima al estar junto a la carretera del litoral.
7. El “Barbasco” se acondiciona mejor en laz zonas costeras y
Santiago Nonualco es un buen prospecto de zona cultivable
industrial a la artesanal e irregular que hoy se produce.
El costo de terreno se hará por medio de alquiler que en la zona descrita

asciende a un promedio de $500.00 mensual por un área de 220 metros
cuadrados.
2.1.2 Microlocalización.
Municipio de Santiago Nonualco en el departamento de La Paz como se

muestra en el mapa 2 para una mayor referencia. La dirección específica
se determinara por el alquiler de un local adecuado para la producción
del insecticida “Barbasco”.
34
No hay consideraciones especiales al tipo de construcción salvo el espacio
indicado para este proyecto que no requiere condiciones específicas de
establecimiento o requisitos especiales debido a la sencillez de su
preparación que se detallara mas adelante. La cercanía al aeropuerto
internacional es importante para considerar este lugar como indicado
para el proyecto.
2.3. Localización óptima requerida.
Los recursos principales con que cuenta el sitio para la instalación de este
tipo de planta son: los servicios de agua, electricidad y mano de obra; las
vías de acceso y la distancia para el transporte de los insumos y del
producto terminado y el acceso al uso de terreno.
El “Barbasco” presenta la ventaja de ser un contenedor natural de la

erosión además que sirve tanto en época seca como en época lluviosa. En
las temporadas de escasez de lluvia el agente principal de su toxicidad, la
rotenona, se concentra aun más en sus raíces. Se considero que el
departamento de La Paz es ideal por su suelo y demás condiciones
climáticas que permitirían a futuro establecer un cultivo de “Barbasco”
propio y de tamaño apreciable para sustituir la importación de este
producto.
35
MAPA 2
2.4. Análisis del proceso de producción.
El análisis del proceso de producción del “Barbasco” es sencillo. Se contó

con la asesoría de la Facultad de Ciencia Agronómicas de La Universidad
de El Salvador para la elaboración de este proceso. El hecho de importar
la materia prima consistente en las raíces de “Barbasco” facilita el
tratamiento de residuos puesto que la entrega de raíces se hará en trozos y
lista para el proceso de deshidratación y posterior molimiento.
36
No se hizo el pedido de raíces secas para el proceso directo por el
incremento de costos y el hecho de no tener una demanda fija que
permita manejar inventarios grandes con un producto de tratamiento
delicado o estacional(los periodos de cosecha, la precipitación pluvial
para el riego del producto, le estabilidad macroeconómica y política del
país entre otros). Con esto se facilita el trámite de permisos
medioambientales y los procesos de tratamiento de desechos, los cuales
recaerán el costo de importación de la materia prima.
El proceso se detalla a continuación:
1. Traslado de las raíces del “Barbasco” al local de alquiler.
2. Almacenaje de la materia prima.
3. Traslado a receptáculos de aluminio para su deshidratación.
4. deshidratación a la luz solar por el espacio de un día.
5. Pulverización por medio del molino.
6. Mezclado con agua en la proporción de 20 gramos por litro.
7. Reposo de la mezcla en barriles por un periodo de 8 horas mínimo.
8. Proceso de envasado.
9. Transporte a la zona de despacho que servirá como bodega.
La necesidad de importar raíces de “barbasco” es muy reducida debido a

la generosidad de esta planta como materia prima: por cada litro de
insecticida producido, nada mas se necesitan 20 gramos de estas raíces
previamente molidas y su respectivo equivalente en agua.
Las consideraciones de este proyecto de un insecticida natural, no

obstante, llevan a aumentar la cantidad en gramos de las raíces molidas
como una estrategia de ventas basada en la efectividad sobre las plagas
de los cultivos, maíz y frijol principalmente, y un bajo precio de adquisición
que se detallara mas adelante.
37
2.5. Diagrama de flujo de procesos o flujograma de procesos.
Para poder expresar todas las etapas se utilizara el diagrama de procesos,

ya que garantiza una mejor observación de todos los procesos en la
elaboración de insecticida en base al “Barbasco”.
El flujo de procesos de la preparación del insecticida a base de
“Barbasco” se muestra a continuación.
Flujograma de procesos
2.5.3. Diagrama del Proceso del insecticida en base al “Barbasco”.

Se inicia en: Descarga de las raíces del “Barbasco”
Se termina en: Almacén de producto terminado.
Hecho por: _________________________ Fecha: _________________
Oper Inspe Transp Demo Almace

ación cción orte ra naje
Descripción
Descarga de las raíces de la

planta “Barbasco”
Transporte de las raíces al

deposito
Almacenamiento de las raíces
38
Traslado al Secado y
deshidratación
Maceración en molino
Mezcla de ingredientes con

agua
Reposo de 8 horas en barriles
Traslado del líquido a zona de

envasado
Envasado
39
preparación y revisión del
envase con viñeta
Traslado a zona de despacho
Almacenamiento
2.6. Requerimiento de instalaciones.
Para la implementación de la planta procesadora, se considera necesaria

la adquisición de un local de al menos 100 metros cuadrados ubicados en
el municipio de Santiago Nonualco que disponga de la infraestructura
necesaria básica para la producción y almacenaje del insecticida.
De acuerdo a los datos de la Cámara de comercio de El Salvador (ver
anexo 4), el costo anual de arrendamiento es de $6000 para una cuota
mensual de $500.
Requerimiento de Maquinaria, Herramientas y Equipo.
Requerimiento de maquinaria.
Costos fijos
Motor Eléctrico Baldo $500
Motor Diesel $1500
Estructura del Molino $1000
Lamina $100
Angulo $25
Tubo sólido $50
40
Chumaceras $250
Poleas fijas $80
Pernos $10
Pintura $100
Prisioneros $20
Material adicional
Lima cuadrada $2,00

Faja de hule $5,00
Caja de tachuela $3,50
Grasa # 3 $3,00
Tolva $8,00
Tubo pvc 1/2 pulgada
metro $2,50
Camisa lisa 1/2 pulg. $0,40
Codo liso 1/2 pulg. $0,40
Codo con rosca 1/2 pulg. $0,45
Chorro de 1/2 $3,50
Vatella para huacal $10,00
Faja para motor diesel $34,00
PARTES DE MOLINO
2 Ejes $20,00
2 Gusanos $20,00
2 tuercas de 1 pulg. $2,00
Estopera $12,00
2 arandelas $2,00
2 poleas fijas y 1floja $70,00
2 discos $20,00
Portadiscos $10,00
Pera $4,00
2 pines: de 1/4 y 2/3 pulg. $1,50
Balero $7,00
Portabalero $15,00
Varillas y prisioneros de
maniobra $10,00
Costo de Instalación eléctrica en $
Precio/unid. total
Caja térmica de 2 contactos 220v 85
41
2 térmicos de 40 amperios 5 10
Botonera stop/Start 25
Contactor con guardamotor 50
Cable # 8 THH2; 40 metros 1,75 70
Poliducto de 1 pulg. ; 12 metros 0,6 7,2
Conexión de Servicio nuevo 90
Mano de Obra 75
TOTAL 412,2
Costo de la fundación del molino
Mano de obra 20
Pernos 15
material 25
Gastos directos.
Estos representan la materia prima que se utilizara en el proceso para la

elaboración del insecticida en base al “Barbasco” los cuales son aquellos
se transforman al momento de su utilización, se detallan en el estudio
financiero.
Para la elaboración de “Barbasco” se importara desde México la materia

prima consistente en las raíces de dicha planta y el proveedor seria
“Aztecas plants S.A DE CV” a cargo del connacional Carlos Campos y
cuya empresa se ubica en la Poniente 1 num. 8 Ixtaczoquitlan Veracruz
México. Los teléfonos por donde comunicarse con el son:
 Teléfono fijo (52) 2721060016
 Teléfono Celular (52) 2721327567
42
La ubicación de su empresa por medio digital es en:
http://www.quiminet.com/
En este lugar se han realizado los contactos correspondientes de otros

proveedores; pero se escogió el país de México por la desgravación
arancelaria que otorga el tratado de libre comercio (TLC) que ha suscrito
ese país con El Salvador y por el grado de mayor estudio y competencia
en la comercialización del “Barbasco”.
El valor del flete de este producto que no tiene aranceles ni esta

catalogado entre los productos que el Ministerio de Salud y el de
Agricultura y ganadería(MAG) catalogan de peligrosos(ver anexo 5), es de
$276 según los datos que proporciona la cámara de comercio de El
Salvador y el calculo de este es como sigue:
Para un peso bruto transportado en kilogramos (después de determinar su

equivalencia a una tonelada) procedente de México con destino a El
Salvador, se debe partir del valor de los fletes por rangos y dividirlo por el
limite máximo de peso en kilogramos de las tablas que proporciona
aduana (ver anexo 4), resultando un factor que se multiplica por el peso
bruto total de lo que se pretende importan.
Se obtiene así un valor de flete en dólares que se suma al precio de la

importación. Para mayor detalle se aprecia en la siguiente tabla los
cálculos del flete anual y mensual para las raíces de “Barbasco”.
43
AÑOS ton anual ton a kilos Precio $3.5 por kg. flete anual* costo anual costo mensual
2009 2 909.09 3181.82 62.73 3244.55 270.38
2010 2.06 936.36 3277.27 64.61 3341.88 278.49
2011 2.12 964.45 3375.59 66.55 3442.14 286.84
2012 2.19 993.39 3476.86 68.54 3545.4 295.45
2013 2.25 1023.19 3581.16 70.6 3651.76 304.31
2014 2.32 1053.89 3688.6 72.72 3761.32 313.44
2015 2.39 1085.5 3799.26 74.9 3874.16 322.85
* incluye inflacion
Al costo de la importación se le suma el de transporte haciendo así la

cantidad total de lo que costara traer desde México la materia prima para
la producción del insecticida natural a base de “Barbasco”.
2.7 Gastos de venta y administración.
Gastos de venta y administración son aquellos relacionados con el

funcionamiento de las instalaciones donde operara la planta de
producción.
Gastos de venta
concepto costo mensual costo anual
servicios básicos 100 1200

alquiler del local 500 6000
mantenimiento 100 1200
Pago de transporte de materia prima* 500 500
facturas 25 300
folder 5 60
engrapadora 3 36
fastener 1.5 18
perforador 2 24
saca grapa 0.57 6.84
lapiceros 1.75 21
clips 0.6 7.2
papel 5 60
44
total 1244.42 9433.04
* no incluye flete
Gastos de administración
Puesto No de Personas salario mensual $ salario anual$
Supervisor 1 280 3360

Operario 1 1 160 1920
Operario 2 1 160 1920
Vigilante 1 160 1920
subtotal 760 9120
ISSS (3.5%) 26.6 319.2
AFP CRECER (6.75%) 51.3 615.6
total 837.9 10054.8
2.8 Gasto indirecto
Gasto en mobiliario
MOBILIARIO
Descripción Cantidad precio en $

Escritorio 1 130
Silla secretarial 1 45
Silla y mesa plástica 4 juegos 60
Archivo 1 90
telefono 1 20
Extintor 1 80
total 425
45
Gasto en maquinaria
maquinaria unidades precio unitario costo
Molino semiindustrial 1 850 850

Bascula mediana 1 405 405
Bascula de medidas pequeñas 1 50 50
Selladora manual 1 450 450
total 4 1755 1755
Instrumentos unidades precio unitario costo
Barriles metalicos 10 15 150

Placas de vidrio m2 16 9 144
Viñetas 2270 0.1 227
Carretillas de traslado 2 20 40
Brochas 2 1 2
Recipientes plasticos 5 1.4 7
Contenedores de aluminio 8 200 1600
Carretas 2 35 70
Embudos 4 1.5 6
Estante metalico 2 90 180
Manguera 2 8 16
Envases plasticos* 2270 0.5 1135
escobas 3 2.1 6.3
trapeador 1 1.5 1.5
bolsas plasticas 1 fardo 1.5 1.5
Pegamento 1 recipiente 6.5 6.5
Escalera 1 10 10
total 3602.8
* incluye rosca
Atendiendo a los datos del alquiler del lugar para la planta ($3000 anuales)
y al costo del equipo necesario para el proceso de producción que se
hará en el primer año, se ha estimado un préstamo de $30,000 como
46
inversión inicial a una tasa de interés del 11% (1.3% mas de la tasa activa
del mercado de 9.7% como una especie de prima por el riesgo que se
tratara mas adelante).
2.8. Viabilidad Técnica
La encuesta al consumidor determino que un insecticida natural en base

al “Barbasco” es una alternativa viable por la disposición de los agricultores
a comprar insecticidas de buena calidad y bajo precio para hacer mas
rentables sus cosechas sin poner en riesgo el normal crecimiento de las
plantas con un control de plagas efectivo, y sin afectar la salud de los

consumidores como un factor agregado para la obtención de un precio
preferencial por ese beneficio.
En cuanto a la zona del proyecto, además de la cercanía con los

consumidores de las zonas de cultivo (II y III respectivamente donde se
comenzara a comercializar el insecticida) y con el aeropuerto así como las
carretera del litoral para el transporte de la materia prima en caso de
hacerlo por vía marítima, Santiago Nonualco como una zona aledaña a la
costa es un buen prospecto a futuro del cultivo del “Barbasco” que crece
mejor en esas circunstancias, lo cual servirá para reducir los costos de
producción debido a la importación de las raíces de esta planta.
La viabilidad de este proyecto se basa en que el producto es de fácil

elaboración con una cantidad de recurso humano minima para su
elaboración y las raíces del “Barbasco” como insumo principal
previamente preparado en México para su uso, no dejara residuos de
47
ninguna clase ya que se utilizara por entero en la preparación del
insecticida y por ende, tampoco será necesario tramitar permisos de
manejo de desechos sólidos que exige el Ministerio del Medio Ambiente y
Recursos Naturales(MARN); pero que de cualquier modo se tramitaran de
acuerdo a la ley(ver anexo 5 para los formularios).
Al no depender fuertemente de las épocas de lluvia lo hacen un producto

anual para su disposición y transformación, los gastos de administración y
ventas son bajos y la inversión no es tan elevada.
Esto hace que el proyecto tenga la ventaja de contar con un margen de

ganancia esperado muy atractivo, principalmente por que el proceso de
producción es sencillo y no se necesita personal cualificado ni tecnología
sofisticada.
48
ESTUDIO FINANCIERO.
A continuación se detalla el análisis de la rentabilidad de la inversión del

proyecto, el flujo de caja, el estado de fuentes y usos, los balances
proforma y demás cálculos necesarios para la toma de decisiones del
proyecto de insecticida en base a “Barbasco”.
Para el préstamo de la inversión inicial se utilizó una tasa de interés del 11%
que será la tasa de mercado a utilizar para calcular el valor terminal del
proyecto dadas las consideraciones de riesgo que lleva implícito el
proyecto debido a la demanda fluctuante que históricamente tiene los
productos básicos (como lo son el maíz y el frijol), la crisis económica que
afecta al mundo en la actualidad y a los cambios climáticos constantes
que devienen en lluvias irregulares y escasas.
La inversión inicial para el proyecto será de $30,000 a una tasa de interés

del 11%. Resolviendo para hallar la cuota de amortización de este
préstamo se procede de la siguiente manera:
30,000= A 1 + 1
0.11 0.11(1+0.11)^5
donde A es la cuota de amortización para los cinco años del proyecto en

los que se retribuirá el préstamo al banco a una tasa del 11%(= 0.11).
La tabla de amortización resultante se presenta a continuación.
49
TABLA DE AMORTIZACION
i% A C S
AÑOS S*0.11 A=C-i% cuota saldo
2009 30000
2010 3300 4817.1 8117.1 25182.9
2011 2770.12 5346.98 8117.1 19835.92
2012 2181.95 5935.15 8117.1 13900.77
2013 1529.08 6588.02 8117.1 7312.75
2014 804.4 7312.7 8117.1 0.06
Como se menciono anteriormente esta tasa de mercado esta por encima

de la tasa activa para préstamos que señala la Superintendencia del
Sistema financiero de El salvador (SSF) y que también es la que ocupa la
Bolsa de valores del país (BVES) para las evaluaciones que ese organismo
estatal en 2009.
La tasa interna de retorno (TIR) se calculo en base a los datos con que se
disponen en el flujo de caja. Para un desempeño optimo del proyecto,
esta tasa debe ser mayor a la tasa de mercado para que el proyecto sea
aceptado como viable.
Para la depreciación, de acuerdo al Ministerio de Hacienda, el cálculo se

hace por los años que se le asigna al equipo y que es de 5 años. En el caso
de edificio es de 20 años; pero con el arrendamiento esta derogación
corre por parte de propietario y se pagara de forma indirecta en la cuota
a saldar por el uso de instalaciones en Santiago Nonualco. Así los costos de
depreciación serian los siguientes (no hay valor residual en este caso):
50
Tabla de Depreciacion
Descripción unidades precio unitario costo total vida util depreciacion anual
maquinaria
Molino semiindustrial 1 850 850 5 170
Bascula mediana 1 405 405 5 81
Bascula medidas pequeñas 1 50 50 5 10
Selladora manual 1 450 450 5 90
mobiliario
Escritorio 1 130 178 5 35.6
Silla secretarial 1 45 60 5 12
Silla y mesa plástica 4 juegos 15 60 5 12
Archivo 1 90 90 5 18
Contenedores de aluminio 8 200 1600 5 320
Placas de vidrio 16 9 144 5 28.8
Barriles 10 15 150 5 30
Estante metalico 2 100 200 5 40
total 54 2359 4237 847.4
Por ultimo se especifica como la cantidad de galones varia a medida

trascurren los años de vida del proyecto, que a su vez afectan la cantidad
de viñetas y de envases plásticos que se utilizan para el insecticida en base
a “Barbasco”. Estos cambios deben agregarse a los flujos de caja para un
cálculo más exacto de los costes en los que se incurrirá durante el
proyecto.
AÑOS toneladas kilos litrosxgramos venta por litros galones vta por galon
2009 2 909.09 22727.27 28516.01 4995 25069.02
2010 2.06 936.36 23409.09 30587.47 5095 26629.02
2011 2.12 964.45 24111.36 32809.41 5197 28286.09
2012 2.19 993.39 24834.7 35192.75 5301 30046.27
2013 2.25 1023.19 25579.75 37749.22 5407 31915.99
2014 2.32 1053.89 26347.14 40491.4 5515 33902.06
2015 2.39 1085.5 27137.55 43432.78 5625 36011.72
51
Las proyecciones de venta del insecticida a base de “Barbasco” se
hicieron en base a un precio de $2.50 por litro y una equivalencia de 40
gramos por litro junto a una inflación del 4.14% anual para un producto
medido en galones para reducir el costo por viñetas y los recipientes
plásticos a utilizar.
Una vez establecido los datos anteriores se procederá al cálculo de los

flujos de cajas esperados para cada año del proyecto y su posterior análisis
del rendimiento probable a través del valor actual neto (VAN) y la tasa
interna de retorno (TIR) junto al cálculo que esta precisa como un paso
previo.
3.1 Flujo de caja
Año 2009 Año 2010 Año 2011 Año 2012 Año 2013 Año 2014
inversion inicial 30000
ventas 58583.84 62229.39 66101.8 70215.19 74584.54
costos de produccion 7272.35 7573.43 7886.97 8213.49 8553.52
costo fijo 2657.8 2767.83 2882.42 3001.75 3126.03
costo variable 4614.55 4805.59 5004.54 5211.73 5427.5
Utilidad Bruta de Operacion 51311.49 54655.96 58214.83 62001.7 66031.02
depreciacion 847.4 847.4 847.4 847.4 847.4
Utilidad Neta de Produccion 50464.09 53808.56 57367.43 61154.3 65183.62
costos de distribucion 27604.94 28411.74 29251.93 30126.92 31038.12
gastos de administracion 10054.8 10471.07 10904.57 11356.02 11826.16
gastos de venta 9433.04 9823.57 10230.26 10653.8 11094.86
gastos financieros 8117.1 8117.1 8117.1 8117.1 8117.1
Utilidad Neta de Operacion 22859.15 25396.83 28115.5 31027.39 34145.49
impuestos 5714.79 6349.21 7028.88 7756.85 8536.37
Utilidad neta despues de Impuestos 17144.36 19047.62 21086.63 23270.54 25609.12
depreciacion 847.4 847.4 847.4 847.4 847.4
Flujo de Efectivo 17991.76 19895.02 21934.03 24117.94 26456.52
52
3.2 Valor actual neto (VAN)
Para el cálculo del valor actual neto, la tasa de mercado es 11%.
F 2 F
1 F 3 F4 F
(
)
VAN
Io1
2
 3
 4
5
5
(
1
)
i(1

)
i (
1
)
i (
1
)
i (
1
)
i
Aplicando la formula se obtiene:
VAN= -30000 + 17991.76 + 19895.02 + 21934.03 + 24117.94 + 26456.52

1.11 1.23 1.37 1.52 1.69
VAN= 49981.9
El valor actual neto del proyecto de insecticida a base de “Barbasco” es

positivo, por lo que se acepta el proyecto.
3.3 Estado financiero de fuentes y usos
53
Año 2009 Año 2010 Año 2011 Año 2012 Año 2013 Año 2014
FUENTES:
ventas 58583.84 62229.39 66101.8 70215.19 74584.54
prestamos 30000
venta de activos
aportaciones
venta de acciones
total 30000 58583.84 62229.39 66101.8 70215.19 74584.54
USOS:
inversion inicial 30000
costo fijo 2657.8 2767.83 2882.42 3001.75 3126.03
costo variable 4614.55 4805.59 5004.54 5211.73 5427.5
gastos de administracion 10054.8 10471.07 10904.57 11356.02 11826.16
gastos de venta 9433.04 9823.57 10230.26 10653.8 11094.86
gastos financieros 8117.1 8117.1 8117.1 8117.1 8117.1
impuestos 5714.79 6349.21 7028.88 7756.85 8536.37
SALDO DE EFECTIVO 0 17991.76 19895.02 21934.03 24117.94 26456.52
3. 4 Indicador beneficio Costo (B/C)
17991.76 + 19895.02 + 21934.03 + 24117.94 + 26456.52

B/C= 1.11 1.23 1.37 1.52 1.69
Inversion inicial = $30000
B/C= 2.67
El indicador de beneficio costo es mayor que uno por lo que el proyecto a

base de “Barbasco” se acepta.
54
3. 5 Tasa Interna de Retorno (TIR)
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
años(Xi) flujo de caja (Fi) Xi*Fi

1 17991.76 17991.76
2 19895.02 39790.04
3 21934.03 65802.08
4 24117.94 96471.76
5 26456.52 132282.6
total 110395.27 352338.24
TIR= 110395.27
352338.24
TIR= 31.33
31.33% es mayor que la tasa de mercado del 11%

se acepta el proyecto
55
3. 6 Valor Terminal del proyecto Insecticida a base de
“Barbasco”
A B
flujo de caja (Fi) (1+0.097)^n-1 A*B
17991.76 1.45 26055.55
19895.02 1.32 26264.21
21934.03 1.2 26395.6
24117.94 1.1 26457.38
26456.52 1 26456.52
total 131629.26
VT= 131629.26
(1+0.11)^5
VT= 78115.56
$78115.56 es mayor que la inversion inicial de $30000 en $48115.56:

se acepta el proyecto
56
3. 7 Balances generales proforma
Balance inicial
Empresa “INAES”
Año 2009
ACTIVO PASIVO
activo circulante 0 pasivo de corto plazo 0

caja o banco 0
pasivo de largo plazo 0
CAPITAL
activo fijo 7931.8
edificio 0 aporte 7931.8
maq y eq 7931.8
total activo 7931.8 total pasivo+capital 7931.8
Balance año 2010

Empresa “INAES”
Año 2010
ACTIVO PASIVO
activo circulante 17144.36 pasivo de corto plazo 0

caja o banco 17144.36
activo fijo 7084.4
edificio 0 CAPITAL
valor contable 0 capital pagado 7931.8
depreciacion 0 utilidades retenidas 15944.26
maquinaria y equipo 7084.4
valor contable 7931.8 reserva legal 1200.11
depreciacion 847.4 reserva por depreciacion 847.4
57
Balance año 2011
Empresa “INAES”
Año 2011
ACTIVO PASIVO

activo fijo 6237
edificio 0 CAPITAL
maquinaria y equipo 6237
Balance año 2012

Empresa “INAES”
Año 2012
ACTIVO PASIVO

activo fijo 5389.6
edificio 0 CAPITAL
58
Balance año 2013
Empresa “INAES”
Año 2013
ACTIVO PASIVO

activo fijo 4542.2
edificio 0 CAPITAL
valor contable 7931.8 reserva legal 3105
Balance año 2014

Empresa “INAES”
Año 2014
ACTIVO PASIVO

activo fijo 3694.8
edificio 0 CAPITAL
depreciacion 4237 reserva por depreciacion 4237
59
3.8 Introducción al análisis de riesgo del proyecto
El proyecto de un insecticida natural a base de “Barbasco” muestra

grandes proyecciones de la participación en las ventas anuales en el rubro
de insecticidas de El salvador; además, la cantidad que se necesita de
materia prima para producir el insecticida en reducida lo cual abarata los
costos de producción en cuanto a flete, aduanas y pago de transporte al
realizarse una sola vez al año.
Sin embargo la reducida tasa de crecimiento de la población en estudio

que se ocupo para las encuestas que fundamentaron el estudio de
mercado, la categoría “Cuenta propia” que señala la DIGESTYC, es una
limitante en cuanto a la receptividad del producto.
El rubro de insecticidas históricamente en nuestro país ha sido secundaria,

no tanto por su importancia, sino por el alto precio que pagan los
agricultores para cuidar sus cultivos y encima de ello, el riesgo de
contaminación química al no existir un insecticida en el mercado que no
tenga estos componentes. De ahí que se halle un nicho de mercado
idóneo para el producto de este proyecto.
El acceso a crédito en tiempos de crisis mundial agrava cuanto se pueda

adquirir de las instituciones bancarias en el país. Esta consideración se
tomo muy en cuenta en la determinación de probabilidades para las
inversiones iniciales con las que podría contar el proyecto.
60
Para las de los volúmenes de producción se utilizo la tasa de crecimiento
del 3% ocupada en la categoría de “Cuenta propia”. Las probabilidades
de los niveles de producción se realizaron por probabilidad simple que es:
Prob(Xi)= Xi
n
Cabe señalar que el capital mínimo del proyecto del insecticida a base de
“Barbasco”, según el estudio financiero, es de alrededor $26,000 y los dos
primeros montos de inversión tendrían que readecuarse en las
consideraciones de precios o cantidades a utilizar en la producción de
insecticidas.
61
valor de la I prob Q 2010 Prob 1 Q 2011 Prob 2
10000 0.400 3330 0.093 3429.9 0.093
20000 0.350 3996 0.112 4115.88 0.112
30000 0.200 4995 0.140 5144.85 0.140
40000 0.025 9990 0.280 10289.7 0.280
50000 0.025 13320 0.374 13719.6 0.374
suma 35631 36699.93
VE(x) 19250 9239.97 9517.17
Q 2012 Prob 3 Q 2013 Prob 4 Q 2014 Prob 5

3532.8 0.093 3638.78 0.093 3747.94 0.093
4239.36 0.112 4366.54 0.112 4497.53 0.112
5299.2 0.140 5458.17 0.140 5621.92 0.140
10598.39 0.280 10916.34 0.280 11243.83 0.280
14131.19 0.374 14555.12 0.374 14991.78 0.374
37800.93 38934.96 40103
VE(x) 9802.69 10096.77 10399.67
VE(van)= -19250 + 8324.3 + 7724.35 + 7167.64 + 5991.94 + 6171.7
= 16129.93
EL valor esperado del valor actual del proyecto del insecticida “Barbasco”
es positivo. Utilizando el método Pert para el análisis de inversiones, la
desviación estándar (DE) del proyecto de insecticida en base al
“Barbasco” se obtiene los siguientes resultados.
62
E(x) Var(x)
Io 19250 11111111.11
F 2010 8324.3 998001
F 2011 7724.35 1058779.26
F 2012 7167.64 1123258.92
F 2013 5991.94 1191665.39
F 2014 6171.7 1264237.81
VE(van)= 16129.93
DE(Fi)= 3336.75
Grafico 1
Al analizar el valor esperado del valor actual neto del proyecto de

insecticida a base de “Barbasco” y su desviación estándar ($3336.75)
deben considerarse otros factores tales como:
63
 Las políticas del nuevo gobierno de Frente Farabundo Marti para la
liberación nacional (FMLN) ponga en práctica en su plan de
recuperación del sector agrícola del país.
 La tasa de mercado que incidirá directamente en los préstamos
para el establecimiento o mejora de proyectos con orientación
agrícola.
 La reducida tasa de crecimiento poblacional que repercute en el
numero de agricultores en la categoría de “Cuenta propia”
 La estructura de mercado en el comercio de insecticidas, el grado
de respuesta de los competidores vía espuria o vías legales no
establecidas (competencia desleal).
 La educación ecológica básica que los agricultores deben tener
para el uso de insecticidas de base natural o biodegradables que
sirva de valor agregado para la comercialización de sus productos y
que esto a su vez, demande mas de tales productos “ambientales”.
 El aprovechamiento de los tratados de libre comercio que El
Salvador ha suscrito y que beneficia algunos productos de uso
agrícola.
64
ESTUDIO JURIDICO LEGAL
4.1 Modelo de Escritura de Constitución.

Sociedad Anónima de Capital Variable
NUMERO __________. En la ciudad de San Salvador, a las ocho horas y

treinta minutos del día dieciséis de julio de dos mil nueve.
Ante mí, ___________, Notario, de este domicilio, comparecen: El señor El

señor Carlos Manuel Orellana , de veintinueve años de edad del domicilio
de Mejicanos y de nacionalidad salvadoreño, a quien conozco, pero
identifico por medio de Carlos;
Y ME DICEN: Que por medio de este instrumento convienen en constituir
una Sociedad de Naturaleza Anónima, de conformidad con las cláusulas
siguientes, las cuales a la vez conformarán sus Estatutos:
I) NATURALEZA, REGIMEN DE CAPITAL, DENOMINACION, Y NACIONALIDAD:

La Sociedad que se constituye es de naturaleza Anónima, sujeta al
65
régimen de Capital Variable, que girará con la denominación de “ INAES ”,
seguida de las palabras SOCIEDAD ANÓNIMA DE CAPITAL VARIABLE,
pudiendo utilizar como abreviatura “ S.A. DE CV.; siendo de nacionalidad
salvadoreña.
II) DOMICILIO: El domicilio de la Sociedad es el municipio se santiago
Nonualco en el departamento de La Paz; El Salvador en un local por
definir.
III) PLAZO: La Sociedad que se constituye es por un plazo indeterminado.
IV) FINALIDAD SOCIAL: Sociedad tendrá por finalidad: Producción,
Comercialización y distribución del insecticida denominado “Barbasco”.
V) CAPITAL SIOCIAL: La Sociedad se constituye con un Capital Social de
$30,000 dólares, moneda de curso legal.
VI) SUSCRIPCIÓN Y PAGO DEL CAPITAL: El capital social está totalmente
sucrito y se ha pagado el 100 por ciento. El pago respectivo es hecho por
medio de cheque certificado que al final de esta escritura relacionaré.
VII) CONDICIONES PARA EL AUMENTO Y DISMINUCIÓN DEL CAPITAL SOCIAL:
Los aumentos y disminuciones de capital social se harán previo acuerdo de
Junta General Extraordinaria de Accionistas, adoptado con el voto
favorable de las tres cuartas partes de las acciones en que se encuentre
dividido y representado el capital social.
La Junta General Extraordinaria de Accionistas fijará los montos de los
aumentos o disminuciones de capital social; asimismo, en caso de
aumento de capital social, determinará la forma y términos en que debe
hacerse la correspondiente suscripción, pago y emisión de las nuevas
acciones, en su caso, todo de conformidad a la Ley y a las estipulaciones
contenidas en esta escritura.
Todo aumento o disminución de capital social deberá inscribirse en el Libro
a que se refiere el Artículo 312 del Código de Comercio, el cual podrá ser
consultado por cualquier persona que tenga interés en ello.
VIII) DE LAS ACCIONES: Las Acciones serán siempre nominativas; por tanto,
66
los requisitos de emisión de los títulos, del libro de registro de accionistas, la
representación de acciones, la transmisión o la constitución de derechos
reales sobre ellas, y demás regulaciones relativas a las acciones, se
regularán de conformidad con el Código de Comercio. Los títulos de las
Acciones o los Certificados representativos de las mismas, serán firmados
por el Presidente de la Junta Directiva o quien haga sus veces o por el
Administrador Único de la Sociedad, en su caso.
DERECHO PREFERENTE DE SUSCRIPCIÓN DE ACCIONES EN CASO DE
AUMENTO: En caso de aumento de capital social, los accionistas gozarán
de derecho preferente de suscripción de acuerdo a lo establecido en el
Artículo 157 del Código de Comercio.
IX) GOBIERNO DE LA SOCIEDAD: Las Juntas Generales de Accionistas
constituirán la suprema autoridad de la Sociedad, con las facultades y
obligaciones que señala la ley.
X)JUNTAS GENERALES: Las Juntas Generales de Accionistas serán Ordinarias,
Extraordinarias o Mixtas si su convocatoria así lo expresare; sus respectivas
competencias, convocatorias, quórum, agendas, porcentajes de votación,
y demás aspectos legales que deben observar se regirán por las
disposiciones establecidas en la Sección “C”, Capítulo VII, Título II, del Libro
Primero del Código de Comercio.
XI)ADMINISTRACIÓN Y REPRESENTACION LEGAL: La administración de la
sociedad, según lo decida la Junta General de Accionistas, estará
confiada a un Administrador Único Propietario y su respectivo Suplente o a
una Junta Directiva compuesta de dos Directores Propietarios y sus
respectivos Suplentes, que se denominarán: Abner Neftalí Rosa Pasasin y
Carlos Humberto Sánchez.
Tanto el Administrador Único y su suplente como los miembros de la Junta
Directiva, durarán en sus funciones cinco años máximos años, pudiendo ser
reelectos. Las vacantes temporales o definitivas de los directores únicos o
de junta directiva, se suplirán de conformidad con las reglas establecidas
67
en el Artículo 264 del Código de Comercio. Para el ejercicio de la
representación judicial y extrajudicial de la sociedad y uso de la firma
social, se estará a lo dispuesto por el Artículo 260 del mismo Código.
XII) ATRIBUCIONES DE LA ADMINISTRACION: La Junta Directiva o el
Administrador Único en su caso, estarán encargados de:
a)Atender la organización interna de la sociedad y reglamentar su
funcionamiento; b) abrir y cerrar agencias, sucursales, oficinas o
dependencias; c) Nombrar y remover a los gerentes y demás ejecutivos o
empleados, señalándoles sus atribuciones y remuneraciones; d) Crear las
plazas del personal de la sociedad; e)Reglamentar el uso de las firmas; f)
Elaborar y publicar los estados financieros en tiempo y forma; g) Convocar
a los accionistas a juntas generales; h) Proponer a la junta general la
aplicación de utilidades, así como la creación y modificación de reservas y
la distribución de dividendos o pérdidas.
La Junta Directiva podrá delegar sus facultades de administración y
representación en uno de los directores o en comisiones que designe de
entre sus miembros, quienes deberán ajustarse a las instrucciones que
reciban y dar periódicamente cuenta de su gestión.
XIII) REUNION DE LOS ORGANOS DE ADMINISTRACION:
Cuando exista Junta Directiva, ésta se reunirá ordinariamente una vez
cada mes, o cuando se crea conveniente, en el domicilio de la sociedad o
en cualquier otro lugar fuera o dentro del territorio de la república, si así se
expresare en la convocatoria, la cual se hará por el gerente o por
cualquiera de los directores, por escrito, telefónicamente o por cualquier
otro medio, inclusive electrónico.
Los acuerdos de la sesión se asentarán en el Libro de Actas que para tal
efecto lleve la sociedad y habrá quórum con la asistencia de la mayoría
de sus miembros y tomarán sus resoluciones por la mayoría de los votos
presentes, teniendo el Presidente voto de calidad en caso de empate.
Asimismo, las sesiones de junta directiva podrán celebrarse a través de
68
video conferencias, cuando alguno o algunos de sus miembros o la
mayoría de ellos se encontraren en lugares distintos, dentro o fuera del
territorio de la república, siendo responsabilidad del director secretario
grabar por cualquier medio que la tecnología permita, la video
conferencia y hacer una trascripción literal del desarrollo de la sesión que
asentará en el libro de actas correspondiente, debiendo remitir una copia
de la misma por cualquier sistema de transmisión, a todos los miembros de
la junta directiva, quienes además podrán requerir una copia de la grabación
respectiva.
XIV) DE LA GERENCIA:
La Junta Directiva o el Administrador Único en su caso, podrán nombrar
para la ejecución de decisiones a uno o varios gerentes o sub-gerentes, y
los poderes que se les otorguen determinarán la extensión de su mandato.
XV) AUDITORIA: La Junta General Ordinaria de Accionistas nombrará a un
Auditor por el plazo que estime conveniente, el cual no podrá ser menor de
un año, ni exceder de dos años, para que ejerza todas las funciones de
vigilancia de la administración de la sociedad, con las facultades y
obligaciones que determina la ley.
En caso de muerte, renuncia, incapacidad o inhabilidad del Auditor, la
junta general elegirá a otra persona para que ejerza las funciones de
vigilancia de la administración social. Asimismo, la Junta General Ordinaria
elegirá a un Auditor Fiscal de conformidad como dispone el Código
Tributario. En caso de muerte, renuncia, incapacidad o inhabilidad del
auditor fiscal, la junta general estará obligado a nombrar nuevo auditor
fiscal dentro de diez días hábiles siguientes de suscitada la muerte,
renuncia, incapacidad o inhabilidad, debiendo informar dicho
nombramiento a la Administración Tributaria en la forma prevista en el
Artículo 131 del Código Tributario, dentro del plazo de cinco días hábiles de
ocurrido el nombramiento.
XVI) EJERCICIO ECONOMICO: El ejercicio económico de la sociedad será de
69
un año, de acuerdo a lo establecido en el Artículo 98 del Código Tributario.
XVII) RESERVAS: Las reservas sociales serán las que indiquen los Artículos 123,
124 y 295 del Código de Comercio.
XVIII) DISOLUCION Y LIQUIDACION: La disolución de la sociedad procederá en
cualquiera de los casos contemplados en la ley, debiendo reconocerse las
causales respectivas de conformidad como señala el Artículo 188 del
Código de Comercio. Disuelta la sociedad, se pondrá en liquidación,
observándose las disposiciones del Capítulo XI, del Título II, del Libro Primero
del Código de Comercio. La junta de liquidadores que se nombre, estará
integrada por cuatro miembros; la sustitución de cualquiera de los
liquidadores se hará de la misma forma en que se debe realizar el
nombramiento.
XIX) NOMBRAMIENTO DE LA PRIMERA ADMINISTRACION: Los otorgantes del
presente acto, acuerdan que para el primer período de dos años, la
administración de la sociedad estará a cargo de Administrador único y sus
respectivos suplentes y acuerdan elegir al señor Carlos Manuel Orellana el
cargo de Administrador, respectivamente. Yo el Notario Doy Fe: 1) Que he
tenido a la vista el Cheque Certificado Número 002082, Serie 14, librado en
la ciudad de San Salvador, contra el Banco Cuscatlan, por la suma de
30,000 dólares, a favor de la sociedad que por medio de esta escritura se
constituye. 2) Que antes del otorgamiento de este acto hice a los
comparecientes la advertencia a que se refiere el Artículo 353 del Código
de Comercio, respecto de la obligación de inscribir esta escritura en el
Registro de Comercio y de las consecuencias de la falta de inscripción. Así
se expresaron los comparecientes, a quienes expliqué los efectos legales
del presente instrumento; y leído que les fue por mí, íntegramente en un
solo acto sin interrupción, ratificaron su contenido y firmamos. DOY FE.-
70
4.2 NACIMIENTO DE LA SOCIEDAD.
Se procede a la constitución de la Escritura Publica ante los oficios de un

abogado quien deberá entregarla debidamente inscrita en el Registro de
Comercio. Condiciones a Cumplir anexando los siguientes documentos:
 Presentar al Registro de Comercio tres Nombres posibles de la
sociedad.
 Estar constituida mínimo por dos personas Presentar de fotocopias de
Cedula y NIT, de cada uno de los socios.
 Presentación de un cheque certificado con valor del 25% de capital
social como mínimo.
 Definir el giro o actividad principal a la que se dedicara la sociedad.
(No es limitante para realizar otras actividades licitas).
 Elaboración de la escritura por un abogado.
 Inscripción de la escritura en el Centro Nacional de Registros.
 Selección Comercio. (Esta inscripción la hace el abogado).
4.3 OBTENCIÓN DEL NÚMERO DE IDENTIFICACIÓN TRIBUTARIA

(NIT)
Se procede a obtener el Número de Identificación Tributaria en el Ministerio

de Hacienda, donde deberá presentar anexando los siguientes
documentos: Dependencia, y debe ir firmado por el notario que autentica
la firma en el documento.
(F-215= FORMULARIO DE NUMERO DE IDENTIFICACION TRIBUTARIA)
71
4.4 OBTENCIÓN DE NÚMERO DE REGISTRO ÚNICO DE
CONTRIBUYENTES.
Se procede a obtener el Número de Registro Único de Contribuyentes
(RUC).
(F-210FORMULARIO DE REGISTRO UNICO DE CONTRIBUYENTES)
4.5 REGISTRO EN LA ALCALDÍA DEL DOMICILIO DE LA SOCIEDAD.

Abrir cuenta en la Alcaldía de la población donde corresponda la
empresa. Se procede a llenar la declaración jurada cuyo formato
proporciona cada Alcaldía, el cual es gratis. Se anexaran los siguientes
documentos:
1. Cedula o DUI
2. Balance inicial de la empresa, debidamente firmado por el
representante legal, contador y auditor autorizados.
3. Declaración jurada.
4. Pago de Vialidad de Socios y empleados de la empresa (si existen)
4.6 OBTENCIÓN DE LA SOLVENCIA MUNICIPAL.

Anexando los Siguientes Documentos:
1. Las vialidades pagadas de los propietarios y los trabajadores (Si
existen).
2. Declaración jurada Recibo de pago de transacción de impuesto
municipal.
72
4.7 OBTENCIÓN DE LA MATRICULA DE COMERCIO
ESTABLECIMIENTO.
Se debe hacer una solicitud de renovación de matricula cada año se

pagara anualmente en concepto de derechos de registro o renovación la
misma cantidad que termina la tabla anterior.
 Por cada establecimiento, sucursales o agencias se pagara por el
registro de matricula de cada uno de ellos de $300.00
 Por la renovación de cada uno de ellos $300.00
 Por el registro de traspaso de matricula de empresa $300.00
 Si solo se traspasa el establecimiento por cada uno $300.00
Después de registrada la empresa se procede a solicitar matricula de

comercio por primera vez mediante un escrito dirigido al señor registrador
de comercio sección de matriculas de comercio; anexando las siguientes
documentaciones:
 Original y copia de la escritura de constitución para ser confrontada.
 Copia de Cedula o DUI del representante legal de la empresa.
 Copia de NIT.
 Copia de Solvencia de la Alcaldía Municipal de la Localidad.
 Solvencia de DIGESTIC.
 Recibo de pago de los derechos correspondientes.
 El recibo de pago de los derechos de matriculas, puede ser
proporcionado En El Centro Nacional de Registro o en los Bancos.
 Los derechos de Renovación de Matriculas se cancelan durante los
primeros tres meses del año.
 El tramite de la matricula se efectúa en el mes de constitución de la
sociedad obteniéndose la constancia de recepción de documentos
para posteriormente recibir el numero de matricula.
73
 Publicación de tres veces en el diario oficial y tres veces en un diario
de mayor circulación en el país.
4.8 LEGALIZACIÓN DE LOS LIBROS CONTABLES.

Se procede a presentar solicitud debidamente autenticada al Licenciado
en Contaduría Publica y Auditoria autorizado por el Consejo de Vigilancia
de la Contaduría Publica y Auditoria Contable. Se anexan los Siguientes
Documentos:
1. Sistema contable apegado a Normas Internacionales de
Contabilidad.
2. Catalogo de cuentas y Manual de aplicación de cuentas.
3. Balance inicial, debidamente firmado por el representante legal,
contador autorizado y auditor.
4. CIP o DUI del representante legal.
5. NIT de la sociedad.
6. Recibo de Pago de los Derechos de Matricula Correspondientes.
7. Constancia de Recepción de Matriculas extendida por el Centro
Nacional de Registros.
Legalización de los Libros Contables.

Se procede a presentar solicitud debidamente autenticada ante notario,
al Licenciado en Contaduría Publica, anexando la siguiente información:
Anexando los Siguientes Documentos:
 Copia de Descripción del sistema Contable.
 Copia del recibo de pago de los derechos de matricula de
comercio.
 Copia del NIT.
 Copia del numero de Registros del IVA.
 Copia de cedula de Identidad Personal o DUI.
74
 Copia de Constancia de Recepción de Matriculas en CNR
 Libros u hojas legalizar.
 Los horarios por la legalización de los libros, se pactaran con el
Licenciado en Contaduría Publica.
4.9 INSCRIPCIÓN DE LA EMPRESA EN EL MINISTERIO DE TRABAJO Y

PREVISIÓN SOCIAL.
Se procede a presentar formulario lleno, que es proporcionado
gratuitamente en esa oficina, anexando los siguientes documentos.
 Copia de la Escritura de Constitución y su original para ser
confrontada.
 Copia de Cedula o DUI, del representante legal.
4.10 LA PUBLICACIÓN EN EL DIARIO OFICIAL DE LA RESOLUCIÓN

DEL CENTRO NACIONAL DE REGISTRO MATRICULAS DE
COMERCIO.
Se paga el costo de 3 publicaciones en la Imprenta Nacional, el valor
depende del tamaño de la publicación y en un diario de mayor
circulación en el País.
4.11INSCRIPCIÓN DE LA EMPRESA EN EL MINISTERIO DE TRABAJO Y

PREVISIÓN SOCIAL.
Se llenara el formulario que es proporcionado gratuitamente en dicha

oficina; acompañándola de la fotocopia de la cedula de Identidad
Personal o Documento Único de Identidad (DUI).
75
4.12 INSCRIPCIÓN DEL NEGOCIO O EMPRESA EN EL I.S.S.S.
En las oficinas administrativas se retira el formulario de inscripción de
Patrono o empresa, y se presenta una Copia de la Escritura de Constitución
y su original para ser confrontada.
4.13 INSCRIPCIÓN DE LA EMPRESA EN UNA ADMINISTRADORA DE

FONDOS DE PENSIONES (AFP)
Completar el formulario de inscripción de la empresa. Con la
administradora del fondo de pensiones mas conveniente para la empresa
y que la mayoría de los empleados estén de acuerdo en Inscribirse a ella.
4.14 SUPERINTENDENCIA DE SOCIEDADES Y EMPRESAS

MERCANTILES.
Anualmente las empresas presentaran a esta oficina los estados financieros
uniformes en formularios proporcionados por dicha oficina.
BARBASCO
Solicitud de registro
Marca de fábrica de comercio
Nacionalidad Salvadoreña
Clase 32
Señor registrador de la propiedad intelectual
YO, Claudia Ortega Salvadoreña, edad____ profesión_____ de este
domicilio, actuando en calidad de APODERADO ESPECIAL de la sociedad
“INAES” de nacionalidad salvadoreña y de este domicilio, tal como lo
compruebo con la inscripción de poder especial, otorgado a mi favor,
debidamente inscrito en el Registro de comercio al número del libro 1017
de otros contratos mercantiles, a usted respetuosamente expongo:
Que en mi calidad anteriormente relacionada vengo a solicitar que se
76
registre a favor de mi mandante y como de su exclusiva propiedad la
MARCA DE FABRICA Y DE COMERCIO del producto denominado como
“BARBASCO” y que posee las siguientes características.
DESCRIPCION. Consiste en la palabra en letras mayúsculas de color negro

ubicadas a ala izquierda a derecha, tal como aparece en los facsímiles
que agrego a la presente solicitud.
PRODUCTO QUE AMPARA: PRODUCTOS AGRICOLAS.

GIRO: marca de fábrica y comercio:
Clase: treinta de la clasificación estadística por el arreglo Niza de 1957 y en
virtud al articulo 85 de la ley de marcas y otros signos distintivos.
PAIS DE ORIGEN DE LA MARCA: El salvador.
RESERVAS: se reserva el derecho de utilizarla en la forma que ha sido
presentada.
Declaro formalmente que mi mandante es legal propietario de un
establecimiento comercial , industrial ubicado en municipio de Santiago
Nonualco, departamento de La Paz, así mismo, declaro formalmente que
no me encuentro dentro de las inhabilidades que hace referencia en el
articulo noventa y nueve del código de Procedencia Civil.
PIDO.
En consecuencia.
A) Se me admita a trámite la presente solicitud.
B) Me tenga por parte en las presentes diligencias en el carácter que
activo.
C) Que previo tramites de la ley, como de su exclusiva propiedad la
MARCA DE FABRICA Y DE COMERCIO en cuestión y en definitiva se
entienda el certificado de registro respectivo.
Atte. Claudia Ortega
Apoderada Legal de “INAES, SA de CV”
77
No de expediente 2005130754
No de presentación 20050059231
4.15 DIRECCION DE PROPIEDAD INTELECTUAL,
Registro de propiedad intelectual, departamento de Marcas y otros signos

distintivos. La Paz 13:30 fecha: ________
Claudia Ortega de 41 años abogada del, domicilio de San Salvador,
actuando como APODERADO ESPECIAL de “INAES S.A de CV”. de
nacionalidad salvadoreña.
Admítase la anterior solicitud y publíquese el de la ley NOTIFIQUESE
No de expediente 2005130754
No de presentación 20050059231
Clase: 30
EL TRANSCRITO REGISTRADOR HACE CABER.

Que ha esta oficina se ha presentado: Claudia Ortega
En su calidad de apoderado Especial Solicitando el registro de la MARCA
DE FABRICA Y DE COMERCIO consiste en la expresión “INAES”, que servirá
para AMPARAR PRODUCTOS de uso AGRICOLA.
Fecha en que se presento solicitud.

DIRECCION DE PROPIEDAD INTELECTUAL, Registro de la Propiedad Industrial,
Departamento de marcas y otros seguros distributivos, San Salvador, 17 de
julio de 2009.
“INAES”
Se exponga al propiedad intelectual el hecho de pasa de 60 días nadie se
presento a oposición de la marca
78
-Primera publicación: Diario el Mundo, fecha 30 de junio de 2009.
-Copia certificada de la 1° publicación ante el diario oficial
Se pide:
-Se admita el presente escrito; me tenga por parte en el carácter que
comparezco.
-Se agregue en el expediente respectivo los que presento
-Se continúa en el trámite de la ley correspondiente.
INAES SA de CV.
277 Libro 103 folio 091
No. 523
CLASE. 30
DIRECCION DE PROPIEDAD INTELECTUAL, Registro de propiedad Industrial,
Departamento de marcas y otros signos distintivos. San Salvador, 17 de
junio de 2009, a las catorce horas cumplidos todos los requisitos de ley;
transcurridos el termino señalado en el articulo 16 de la ley demarcas y
otros signos distintivos, sin haber efectuado el pago de los derecho de
registro correspondiente; INSCRIBASE a favor de INAES S.A. del domicilio de
La Paz, nación salvadoreña, la marca DE FÁBRICA Y DE COMERCIO,
CONSISTENTE EN “BARBASCO” que servirá para AMPARAR: PRODUCTOS
AGRICOLAS de la clase: 30 de la clasificación NIZA.
Reserva: El derecho de usar LA MARCA EN LA FORMA EN QUE HA SIDO
PRESENTADA.
Hágase el registro y extiéndase al Certificado respectivo.
INAES.
REPUBLICA DE EL SALVADOR.
CENTRO NACIONAL DE REGISTROS.
CERTIFICADO DE REGISTRO.
MARCA DE FÁBRICA Y DE COMERCIO.
79
Inscrita al: 0277 Libro: 00103 Folio: 091-488.
Fecha de inscripción: 01/07/2008.
Fecha de vencimiento: 01/07/2018.

TITULAR: INAES SA de CV.
NACIONALIDAD: Salvadoreña.
Domicilio: municipio de Santiago Nonualco departamento de La Paz.
SERVIRA AMPARAR: FABRICACION Y COMERCIO.
CLASE: 30
RESERVAS: EL DERECHO DE USAR LA MARCA.
BARBASCO
80
ESTUDIO SOCIOECONOMICO
5.1 IMPACTO SOCIAL

La planta productora del “Barbasco” estará ubicada en Santiago
Nonualco, municipio del departamento de La Paz, en una zona
estratégica para abastecer los mercados inmediato de las zonas de cultivo
II y III como se aprecia en el anexo 2. La empresa “INAES” será de las pocas
si, no la única dedicada a una producción de insecticida biodegradable
en El Salvador que carece de empresas de ese tipo y que proporcionara
empleo a los pobladores de la zona. Al principio será reducida la cantidad
de mano de obra (4 en total) dedido al inicio de operaciones; sin embargo
cuando la empresa se afiance en el mercado, le potencial de la planta de
“Barbasco” es inmenso.
Se prevee un cultivo propio de “Barbasco” que no solo suministre materia

prima a un precio mas accesible evitando la importación desde México,
sino que puede ser un producto de exportación tanto del “Barbasco” del
tipo Lonchocarpus utilis como de las otras tres clases de “Barbasco” que se
produce en America Latina que poseen una gran demanda en el
mercado que se concentra en Sur America( en especial Perú y Brasil), o
cual restringe el acceso a esas clases de plantas por el alto costo de
aranceles y transporte.
El impacto social en la salud de los agricultores y los consumidores de

productos agrícolas se reflejara en un posible aumento de la demanda del
insecticida “Barbasco” que se beneficiara de igual modo por las
tendencias modernas de “productos biodegradables” y demás proyectos
encaminados a estimular este tipo de productos. Como se menciono en el
81
estudio de mercado, todos los insecticidas vendidos en nuestro país
ocupan una base química que representan diferentes grados de toxicidad
(ver el apartado 4 del diagnostico del proyecto) lo cual es perjudicial para
la salud humana tanto de productores como de consumidores.
El “Barbasco” ataca principalmente los insectos masticadores, chupadores
y barrenadores que son los que mas problemas dan a los agricultores, en
especial la “mosca blanca”, la cochinilla y el “barrenador de maíz” entre
otros identificadas en las encuestas que se realizaron entre los agricultores.
Para mayor detalle de que características, productos y métodos de
identificación de plagas de acuerdo al cultivo que se realiza, ver anexo 6
para relacionarlo a la efectividad del “Barbasco” que ahí se describe.
5.2 IMPACTO ECONÓMICO
Al ejecutar el proyecto de la empresa “INAES”, se afectara la oferta para

estimular la demanda a través del precio por cantidad vendida puesto
que el ingreso de los productores en la categoría de “Cuenta propia” es
bajo, la demanda de estas personas aumentara con un precio mas que
accesible, preferirá comprar el insecticida “Barbasco” teniendo en cuenta
la cantidad que se ofrece por el precio que esta tiene: $2.50 por litro a
diferencia de pagar $14.55 por galón según los precios vigentes en el
mercado.
Sin embargo el crecimiento de la población agrícola de “Cuenta propia”
limita el grado de inversión, siendo que crece como se ha estimado a un
3% anual. En el caso de que en un panorama optimista el nivel de ventas a
lo proyectado en este estudio creciese, no a un 7% anual, sino a un 15% las
consideraciones de inversión varían como se muestra a continuación.
82
AÑOS kilos a galones precio+infl ventas x gal al 7% ventas al 15% Io requerida*
2009 4995 2.76 62735.23 72145.51 33083.37
2010 5144.86 2.87 67292.44 77386.31 34075.87
2011 964.45 2.99 13136.89 15107.42 35098.15
2012 5458.18 3.12 77424.05 89037.65 36151.09
2013 5621.92 3.25 83048.28 95505.53 37235.62
2014 5790.58 3.38 89081.08 102443.24 38352.69
2015 5964.3 3.52 95552.11 109884.92 39503.27
* Ir=Io x (v entas15%/v entas7%)^0.7 mas tas a de crecimiento pob.
La inversión aumenta sustancialmente en el rango de los $5000 de

diferencia en el periodo de duración del proyecto lo cual lo hacen aun
rentable al final del mismo en cuanto a la capacidad de adquirir crédito
en el sistema bancario.
A nivel microeconómico, el precio promedio de los productos por litro es
$14.55 para 2008. A este precio las ventas proyectadas a nivel nacional
muestran la siguiente tendencia con una inflación del 4.14% anual:
años precio a 4.14% D proyectada

2009 15.15 7629.43
2010 15.78 7771.46
2011 16.43 7913.5
2012 17.11 8055.54
2013 17.82 8197.57
2014 18.56 8339.61
El precio será el medio mas efectivo de publicidad del “Barbasco” en los

agroservicios, puesto que los agricultores en su mayoría se remiten a sus
conocidos y a lo ofertado en los agroservicios para hacer su decisión de
compra por sobre cualquier otro medio informativo como se aprecio en los
resultados de las encuestas.
83
Grafico 2
Como puede apreciarse, con un precio de $12.56 por galón, la oferta se

desplaza a la derecha reduciendo el precio promedio del periodo en $4.25
menos con una cantidad 4 veces mayor (un galón equivale e 4.55 litros).
No es sino hasta el último alo del periodo que el precio del proyecto se
acerca al de mercado pero sin sobrepasarlo y eso le es una gran ventaja
como estrategia de ventas.
84
AÑOS kilos a galones precio+infl precio por galon
2009 4995 2.76 12.56
2010 5144.86 2.87 13.08
2011 964.45 2.99 13.62
2012 5458.18 3.12 14.18
2013 5621.92 3.25 14.77
2014 5790.58 3.38 15.38
2015 5964.3 3.52 16.02
En el grafico 2, el excedente del consumidor identificado el área

delimitada por las letras (a+b+c) aumenta con la inserción al mercado del
insecticida “Barbasco”; en tanto que el excedente del consumidor
disminuye en el área comprendida por (a+b+c+d) lo cual hará entrar en
competencia directa el producto de acuerdo a la estructura monopólica
de la venta de insecticidas químicos.
Con un precio de $16.81, el costo de producción (c+f+e) se mantiene en

equilibrio de mercado con el costo social (c+d+g). Introducido el
“Barbasco” el costo de producción desciende en la cuantía (c+d+g+f+e)
en tanto que el costo social aumenta en esa misma magnitud: ahora los
agricultores no tienen restricciones en cuanto al poder de compra en lo
que a insecticidas se refiere y ese es un valor agregado al proyecto que,
aunque busca lograr rentabilidad en su inversión, beneficia a quienes no
pueden acceder a productos de esta clase al ser muy alto el precio por
una cantidad no muy apreciable al uso en sus cultivos(un litro).
85
5.3 IMPACTO AMBIENTAL
El proyecto será introducido bajo las normas ISO 14000, las cuales consisten
en dar a los consumidores una mejora ambiental continua del producto; el
insecticida “Barbasco” posee la ventaja de cargar en los costos de
producción(fletes) y de transporte el correspondiente cumplimiento en el
manejo de desechos sólidos en México y a raíz de la muy baja proporción
anual que se necesita de Barbasc0, los costos se reducen pues la materia
prima pulverizada o molida se ocupa completamente en el proceso de
transformación.
Sin embargo a largo plazo, la introducción de este cultivo para reducir la

dependencia de importaciones, hará que este punto de sea de mayor
importancia en el tramite de permisos respectivos que el proyecto deberá
cumplir si quiere seguir en operaciones en el país. Debido a esto se
adjuntan los permisos necesarios en el anexo 7 que luego serán de
utilidad.
Se confía en que estos tramites legales serán rápidos por sus efectos
positivos que se han mencionado en el estudio de mercado: el hecho de
que sea un cultivo que detiene la erosión de los suelos y porque la
concentración tan útil de su toxicidad que no daña a las personas se
incrementa durante la escasez de lluvias, escasez que en nuestro país es
muy común; pero que se puede aprovechar ateniéndose a las
consideraciones de precio durante esos periodos de cosecha reducida.
86
El “Barbasco” es un producto completamente natural y su proceso de
producción genera inapreciables niveles de contaminación, pues aun de
tenerlos como el cultivo de la planta en si, estos desechos son
biodegradables, es decir el medio ambiente puede absorberlos sin que ello
constituya un problema mayor.
Con ello la inversión realizada esta asociada a menores costos futuros de

una eventual reparación de los daños que posiblemente se cause sobre el
medio ambiente a través de la exigencia a los proveedores de insumos de
calidad para elaborar a su vez un producto que cumpla con los
estándares de calidad definidos, y ser en el futuro un proveedor de raíces
de “Barbasco” lo cual redunde en un impacto ambiental positivo por los
motivos antes señalados.
5.4 IMPACTO CULTURAL
Nuestro proyecto tiene un peso en el ámbito cultural ya sea en la

introducción de nueva medicina natural, que abre las opciones de
compra para los salvadoreños, con aspiraciones de crecimiento de nuestra
empresa, tenemos la certeza que podremos elevar la oferta de este
producto en el mercado, y proliferar los gustos y preferencias de los
consumidores, para que opten por comprar medicina natural.
87
ANEXOS
88

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UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

Formulación y Evaluación de Proyectos

Proyecto de Elaboración de Insecticida Natural

Carlos Humberto Guzmán

Ciudad universitaria, diciembre del 2009

En el presente trabajo se describe el proyecto de una empresa productora de un

El primer apartado esta dedicado al diagnostico del proyecto como un

A continuación se muestra el estudio técnico donde se presentan de manera

El estudio socioeconómico es la cuarta parte del proyecto el cual presenta el

 Establecer la viabilidad de la producción de un insecticida natural

 Establecer la factibilidad técnica del proyecto de elaboración de un

 Utilizar las principales técnicas estadísticas y econometricas en el

 Elaborar un insecticida biodegradable en base a la planta

 Identificar las preferencias de los consumidores del nuevo insecticida

 Realizar el estudio de mercado para ver si es factible el proyecto de

 Realizar el estudio técnico para ver si es factible el proyecto de un

 Determinar la localización optima del proyecto de elaboración de

 Realizar comparaciones entre las variables más significativas que

El hombre depende del consumo directo de las plantas tanto vegetales,

2. Planteamiento del problema

Los productos sintéticos destinados a controlar plagas y enfermedades en

3. Identificacion del producto

A partir de la necesidad por encontrar una nueva alternativa natural para

4. Importancia del estudio

El grado de toxicidad que presentan la mayoria de plaguicidas en El

Unidad Ecológica Salvadoreña. Diciembre 2003

5. Justificacion del estudio

Las plagas constituyen la principal limitante de la producción agrícola.

Este se ha basado, tradicionalmente, en el uso de productos químicos

Una de estas alternativas es el uso de extractos vegetales que actúan

Estos son normalmente no esenciales para el proceso metabólico básico

Entre los compuestos aislados de plantas usadas para fines insecticidas se

de acción implica una inhibición del transporte de electrones a nivel de

Actualmente en el mercado de insecticidas en el pais es dominado por

Precios Promedio al Consumidor de Insecticidas

Dólares/Unidad de Medida UNIDAD DE MEDIDA 2008

OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

CARACOLEX 5.95 LIBRA 3.18 3.12 3.16

Fuente: Investigación realizada en principales agroservicios del país.

La investigacion determino los precios promedio de los insecticidas tanto

El producto esta dirigido a los agricultores dentro de la categoría de

Se espera la aceptación de un insecticida natural basado en el

Para la investigación se ira al carácter testimonial de los probables

Para el estudio técnico se hará uso de fuentes directas para la

10. Estudios a realizar

Los estudios a realizar para el proyecto de un insecticida en base a

Para cada estudio en particular se haran las llamadas respectivas a los

1. Definición del producto.

Los insecticidas son aquellos plaguicidas destinados a combatir los insectos

Los insecticidas comerciales son preparados o formulados en base a un

A partir de la necesidad por encontrar una nueva alternativa natural para

Muchas plantas son capaces de sintetizar metabolitos secundarios que

Este compuesto es un insecticida de contacto e ingestión, y repelente. Su

Figura 1: Estructura molecular de Rotenona

Este es comercializado en otros países como en Sudamérica bajo

1.1. Clasificación del producto.

Se considera a los insecticidas como un bien necesario ya que repercute

Esta clase de productos se clasifican como bienes de uso no perecederos

Según la preferencia que mostraron los encuestados el nombre elegido

La empresa que será la responsable de la producción de este tipo de

Es de mencionar que el uso del Barbasco esta prohibido en por el centro

La presentación del producto se hace en envase plástico de color blanco;

La cantidad viene en caso de los líquidos en un galón (aproximadamente