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Antecedentes.
Grupo Elektra (BMV, ELEKTRA, LATIBEX, XEKT) es una empresa líder de servicios
financieros y comercio especializado en Latinoamérica. La compañía expande el
consumo del mercado masivo a través de créditos accesibles en sus 1,900 puntos de
venta en ocho países. Grupo Elektra cuenta con dos segmentos de negocio: negocio
financiero y negocio comercial.
Modelo de Negocio.
La base del negocio es darle al cliente acceso a bienes y servicios con lo cual se
obtiene mejora en el negocio y bienestar a la sociedad en general basándose en el
conocimiento de las necesidades del usuario lo cual le permite tener confianza mutua,
crecimiento continuo y dar respuesta rápida a las necesidades cambiantes del mercado.
Los vínculos de ahorro y crédito son importantes impulsores de las ventas. Estos
formatos permiten adecuar inventarios de acuerdo a regiones geográficas y segmentos
definidos del mercado objetivo a bajos costos ya que todo el sistema recibe apoyo de un
sistema de distribución y logística.
La fortaleza del grupo es llegar a los hogares de los consumidores a través de una
intensa mercadotecnia basada en campañas innovadoras y promociones eficientes por
medios masivos de publicidad.
JAG / 05.08.09 1
RESUMEN EJECUTIVO
GRUPO FAMSA SA de CV
FAMSA MEXICO:
Antecedentes
FAMSA es una marca mexicana que da confianza y que comparten todas las
unidades de negocio. La relación de largo plazo que establecieron con sus clientes
brindando una oferta de valor integral y más de 38 años de trayectoria, son la base de su
filosofía.
Alcance:
369 tiendas en 77 ciudades
Enfocado en los segmentos medio y medio-bajo
Ofrece servicios bancarios a través Banco Ahorro Famsa
38% del monto de crédito es financiado por Banco Ahorro Famsa
1.5 millones de cuentas activas de crédito
Posicionamiento.
JAG / 05.08.09 2
FAMSA USA
Antecedentes
Desde que se incursiono en el mercado norteamericano en 2001, Famsa USA se ha
enfocado a servir a la población hispana replicando los principios de flexibilidad en el
financiamiento y servicio personalizado que ofrece Famsa México.
Famsa USA está ubicadas en 5 estados que concentran alrededor del 60% de la
población hispana. Además, la marca Famsa es conocida ampliamente no sólo por las
campañas publicitarias, sino también por el reconocimiento que resulta de más de 38
años atendiendo a la población de México.
Alcance
52 tiendas en 37 ciudades
Enfocado en el mercado Hispano
Oferta de crédito y servicio personalizado similar a Famsa México
7.3% de sus ventas a través de Famsa-a-Famsa
0.2 millones de cuentas activas
Posicionamiento.
JAG / 05.08.09 3
Banco Ahorro Famsa
Antecedentes.
Este año concluyó exitosamente la primera etapa de implementación de Banco Ahorro
Famsa con la instalación de 101 sucursales bancarias, alcanzando 277 oficinas bancarias a
nivel nacional. Operando una de las diez redes de sucursales bancarias más grandes del país.
Otra ventaja que se busca mediante la implementación de Banco Ahorro Famsa es garantizar
una fuente óptima de fondeo para financiar los créditos otorgados a los clientes que visitan las
tiendas de Famsa México.
El objetivo es crear una base sólida de financiamiento a través de las diversas fuentes de
fondeo de una Institución de Banca Múltiple: depósitos, certificados de depósito, pagaré
bancario, préstamo interbancario, etc. De esta forma se mitigamos la exposición a los ciclos de
los mercados de crédito convencionales y se obtiene un menor costo de financiamiento, lo que
permite ofrecer mejores condiciones de crédito al clientes.
Posicionamiento.
Estrategia.
La estrategia de Banco Ahorro Famsa es convertirse en el brazo financiero de Grupo
Famsa adecuando servicios bancarios tradicionales a las necesidades del segmento
La ejecución eficaz del plan acelera el proceso de bancarización de las familias mexicanas,
brinda alternativas más eficientes de financiamiento y refuerza la oferta de valor de Famsa
México.
JAG / 05.08.09 4