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plan de marketing

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UNIVERSIDAD ESAN 
DIPLOMADO EN GESTIÓN DEL NEGOCIO PROPIO
ASIGNATURA : Marketing y Desarrollo de VentasPROFESOR : Guido BravoTRABAJO : Fundamentos de MarketingDICENTE : Ronald Ramírez OlanoChiclayo 10 de Noviembre del 2010
 
Plan de Acción
a) Plan comercial:
i
Determinación de la demanda potencialEn el Perú se ha producido profundas transformaciones en los diversos ámbitosde nuestra sociedad estos cambios se reflejan en lo social político ,social, económico.cultural, educacional con respecto al último punto el actual gobierno ha promulgadocomo uno de las formas para mejorar la calidad de la educación la ley de la carrerapública magisterial que contempla mejorar la calidad de la educación que se le brindaa los estudiantes de los niveles de inicial primaria, secundaria a su vez implantauna nueva escala de remuneraciones y ascensos en el magisterio nacional mejorandolos ingresos de los profesores mejoras que se logran siempre cuando los maestrosingresen a la carrera pública magisterial en el caso de los profesores nombrados setoma en cuenta sus tiempo de servicio para ubicarlos en el nivel que corresponde previaevaluación que contempla diversos aspectos como una evaluación escrita cuya notamínima aprobatoria según el criterio del ministerio de educación de catorce. Conrespecto al personal contratado será una evaluación escrita, entrevista personal clasemagistral presentación de currículo vitae documentado legalizado por el ministerio deeducación situación que ha motivado que la demanda de capacitaciones especializadasen el sector educación para este tipo de evaluación haya tenido un crecimientoexponencial de gran envergadura
motivo por el cual nuestra empresa “R YR servicios
espera atender con calidad responsabilidad puntualidad garantía cortesía acorde a loscambios que se experimenta en un mundo globalizado donde la excelencia es sinónimode calidad.Frente a esta situación es necesario cubrir un sector de este mercado insatisfecho de losdocentes de los niveles de inicial primaria secundaria de la región Lambayeque:En tal sentido los promotores servicios de capacitación tienen una gran labor en lacaptación de estos potenciales clientes que se presentan en el mercado de acuerdo anuestro producto de la siguiente manera:
 
Modalidad de diplomados cuya población magisterial es de 12,530 quienesrequieren una constante capacitación. en los casos de los nombrados para el ingreso ala carrera pública magisterial al nivel que corresponda según sus tiempo de servicio yprevia evaluación .en caso de los contratos que ingresan al primer nivel magisterial,serán captados para ser capacitado por lo que se estima lograr una captación del 3%inicialmente para el primer año de actividades laborales.
 
Modalidad de diplomado para los docentes que se encuentran contratados cuyapoblación en la región Lambayeque alcanza una cantidad de 5,520 de la cual
 
atenderemos un 5 % de la población que demanda una capacitación para lograr uncontrato o nombramiento según lo estipulado por el ministerio de educación.
 
Modalidad de diplomados para el personal auxiliar que se encuentra nombrado enlas instituciones educativas, cuya población en la región Lambayeque es de 847 de lacual atenderemos el 6% del total de la población.
 
Modalidad de diplomados para el personal auxiliar que se encuentra en situación decontratado en la comunidad educativa de la región Lambayeque es de 358 contratoscomo auxiliares en las diferentes instituciones educativas, de la cual atenderemos el5% de esta población.Posicionamiento
OBJETIVO
Brindar nuestros servicios de capacitación con calidad garantía responsabilidad seguridad enel momento de brindar a la comunidad educativa de la región Lambayeque de los nivelesde inicial primaria secundaria auxiliares de educación nuestros servicios de capacitación .Nuestras ventas alcanzaran un 3%de la demanda del mercado de profesores nombrados,5% de la demanda de profesores contratados. El 6 %de la demanda de auxiliarescontratados, y 5% de auxiliares de la demanda de auxiliares nombrados sumando un total150,000 soles anuales en ventas para el año 2011Rentabilidad 150,000soles anualesEstrategias comercialesSegmentación de mercadoBrindaremos nuestros servicios de capacitación a los docentes y auxiliares de la comunidadeducativa de Lambayeque de los niveles de inicial primaria y secundaria .PosicionamientoNuestra Empresa
”RyR “
servicios ha logrado su posicionamiento en el mercado de los serviciosde capacitación debido a nuestro Equipo de profesionales de alto nivel que laboran conCalidad Eficiencia garantía Responsabilidad Puntualidad, contando con ambientesiluminados confortables tecnologías de punta asesoramiento especializados razones por lascuales los profesionales de la educación prefieren nuestros servicios.Postura competitivaNuestra
Empresa”
RyR
“servicios
brinda los servicios de capacitación a docentes y auxiliaresde la educación de la región Lambayeque con calidad garantía responsabilidad seguridad.En el
mercado existe empresa que brindan estos servicios como centro de capacitación “Jean
Piaget
“evento”

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