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Por que exportar?

 Estratégia de desenvolvimento da
empresa
 Melhor utilização das instalações
 Necessidade de trabalhar com maiores
volumes de produção
 Possibilidade de obter preços mais
rentáveis
Capítulo 1  Melhoria da imagem da empresa
Os Primeiros Passos  Prolongamento do ciclo de vida do
produto

Quem pode exportar?


A exportação não está vinculada às
dimensões da empresa. Exemplo: Itália
Exporta a empresa que conseguiu criar
A maior vantagem da exportação uma CAPACIDADE EXPORTADORA, a
é a de possibilitar o confronto com capacidade de entender as necessidades
outras realidades, outros do mercado internacional e saber
concorrentes, outras exigências. satisfazer às exigências do mercado.
Tudo isso leva necessariamente a
uma maior competitividade.

Para onde exportar? Quando exportar?


 Não há pior momento de
Onde você encontrar mercados: começar a exportar do que
quando a empresa começa
 mais próximos
a sentir as conseqüências
 em rápido crescimento negativas de uma crise no
 mais similares culturalmente mercado interno.
 em que a competição é menos agressiva
 A exportação é uma atividade de médio e
 grandes
longo prazo do qual exige planejamento de
recursos.

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Quando exportar, então? Como exportar?
Após ter construído pontos de força
competitivos internacionalmente.
Quando você tiver preparado sua empresa
quanto ao produto, pessoal e mentalidade
internacional. Empresa Transferência Gestão do
competitiva de mercado
produto

O que exportar? O que exportar?


 Um produto, um serviço que cumpra  Desde....
com as exigências do importador.

O Brasil exporta desde


peixes exóticos a
máquinas... outros tipos de
peixes exóticos a plásticos, móveis,
sucos e frutas, carros, etc...

Mas então, o que exportar? Como não exportar?


 Um produtor de roupas íntimas, na
 Tudo depende da sua capacidade de sua primeira exportação para os EUA,
entender os mercados. exportou roupas da sua coleção
utilizadas no mercado interno. Não
foram vendidas, pois as cores
 Mais do que exportar seu produto, na preferidas no mercado norte-
maioria das vezes você está americano eram outras.
exportando sua capacidade de
projetar, produzir, embalar, gerenciar,
etc... ERRO: falta de pesquisa de mercado

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Como não exportar? Como não exportar?
 Um produtor mexicano de artigos de  Uma empresa italiana de vestuário
couro contatou 40 escritórios de não quis pagar a comissão devida de
promoção comercial em vários países, US$ 15 mil para um agente nos EUA.
para promover seus produtos. Mas ele O agente, com base na pesada
só tinha a possibilidade de exportar proteção legal em vigor nos EUA,
para quatro mercados, em função da processou a empresa e conseguiu
competitividade de seu produto. bloquear na alfândega uma importação
de US$ 600 mil.
ERRO: falta de seleção de mercado ERRO: falta de conhecimento da
legislação estrangeira

Erros mais comuns Quais as barreiras à exportação?


 não avaliar a própria capacidade exportadora 1. Por parte do exportador:
 não difundir na empresa a cultura da
internacionalização  sistema país não competitivo
 não considerar os aspectos culturais
 excesso de regulamentações
 não selecionar o parceiro
 não efetuar pesquisa, registro e monitoramento da  política cambial
marca
 limitar-se a administrar pedidos e não presidir o
 instabilidade econômica
mercado  custos financeiros elevados
 não monitorar a atividade dos concorrentes
 visar um segmento de mercado errado
 considerar a exportação como uma alternativa a
uma eventual crise no mercado interno

Quais as barreiras à exportação? Adaptação do produto


1. Por parte do importador: Uma das primeiras avaliações a serem
 diferenças culturais feitas sobre a possibilidade de
 impostos de importação exportar ou não, deve enfocar as
 protecionismo mudanças que devemos efetuar em
 localização geográfica nosso processo produtivo para que o
 concorrência local produto seja exportável.
 instabilidade econômica
 subsídios à indústria ou agricultura
local

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Parâmetros-chave e mudanças O fenômeno ICEBERG
 Menor nível de  Simplificação do  Quais são as dificuldades encontradas
competência técnica produto
para exportar?
 Baixo nível de poder  mudanças na qualidade  câmbio não favorável
aquisitivo e no preço  falta de apoio do governo
 falta de financiamentos
 Preocupação com  mudanças nas margens
 burocracia excessiva
manutenção periódica de tolerância
 greves da Receita Federal

 Diferenças de normas,  mudança no projeto  custo Brasil


usos e dimensões  logística

Seqüência do processo de Seqüência do processo de


internacionalização internacionalização
 Gerência de exportação  Administração da exportação
 Avaliação interna da empresa  Recepção da solicitação de orçamento
 Criação de um banco de dados  Orçamento
 Seleção dos produtos exportáveis  Negociação
 Seleção dos mercados  Recepção do pedido
 Seleção da forma de ingresso  Avaliação do pedido
 Plano de comunicação  Aceitação do pedido e confirmação ao cliente
 Identificação do parceiro  Programação da produção
 Redação de um plano de ação  Produção
 Redação de um contrato de distribuição  Controle de qualidade
 Início da comercialização  Rótulo e embalagem

Seqüência do processo de Seqüência do processo de


internacionalização internacionalização
 Administração da exportação (cont.)  Gerência do parceiro
 Preparação dos documentos de embarque  Alfândega do país importador
 Pagamento dos impostos
 Verificação das condições de pagamento
 Retirada da mercadoria e envio para o armazém
 Despacho interno da mercadoria do importador
 Alfândega local  Eventual embalagem ou rótulo diferente
 Embarque no porto/aeroporto/fronteira  Distribuição e promoção local
 Elaboração do relatório para o exportador sobre
o desenvolvimento da comercialização
 Contato constante com o importador

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DICAS
 Não se aventure na exportação se
você não tem uma meta (objetivo),
um plano de vôo (plano de
marketing), conhecimento das
turbulências (barreiras à exportação),
combustível (recursos) e
instrumentação (suporte na
experiência de terceiros).
 Visite uma importante feira
internacional do seu setor.

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