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Estratégia de desenvolvimento da
empresa
Melhor utilização das instalações
Necessidade de trabalhar com maiores
volumes de produção
Possibilidade de obter preços mais
rentáveis
Capítulo 1 Melhoria da imagem da empresa
Os Primeiros Passos Prolongamento do ciclo de vida do
produto
1
Quando exportar, então? Como exportar?
Após ter construído pontos de força
competitivos internacionalmente.
Quando você tiver preparado sua empresa
quanto ao produto, pessoal e mentalidade
internacional. Empresa Transferência Gestão do
competitiva de mercado
produto
2
Como não exportar? Como não exportar?
Um produtor mexicano de artigos de Uma empresa italiana de vestuário
couro contatou 40 escritórios de não quis pagar a comissão devida de
promoção comercial em vários países, US$ 15 mil para um agente nos EUA.
para promover seus produtos. Mas ele O agente, com base na pesada
só tinha a possibilidade de exportar proteção legal em vigor nos EUA,
para quatro mercados, em função da processou a empresa e conseguiu
competitividade de seu produto. bloquear na alfândega uma importação
de US$ 600 mil.
ERRO: falta de seleção de mercado ERRO: falta de conhecimento da
legislação estrangeira
3
Parâmetros-chave e mudanças O fenômeno ICEBERG
Menor nível de Simplificação do Quais são as dificuldades encontradas
competência técnica produto
para exportar?
Baixo nível de poder mudanças na qualidade câmbio não favorável
aquisitivo e no preço falta de apoio do governo
falta de financiamentos
Preocupação com mudanças nas margens
burocracia excessiva
manutenção periódica de tolerância
greves da Receita Federal
4
DICAS
Não se aventure na exportação se
você não tem uma meta (objetivo),
um plano de vôo (plano de
marketing), conhecimento das
turbulências (barreiras à exportação),
combustível (recursos) e
instrumentação (suporte na
experiência de terceiros).
Visite uma importante feira
internacional do seu setor.