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Políticas de marketing de los cosméticos AVON12

Políticas de marketing de los cosméticos AVON12

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POLÍTICAS DE MARKETING
 
GESCO - 46 
 1
INDICE:Pregunta 1
…………………………….……..
páginas 2 – 7Pregunta 2
…………………………….……..
páginas 8 – 9Pregunta 3
……………………………..…..
páginas 10 – 11Pregunta 4
…………………………….…...
páginas 12 – 14Pregunta 5
……………………………….....
páginas 15 – 18Bibliografía
…………………….…………………
página - 19
 
POLÍTICAS DE MARKETING
 
GESCO - 46 
 2
PREGUNTA 1.¿ Cuales son las distintas alternativas que se le podían plantear a laempresa ante la situación del mercado en el segmento de preciosbajos?.
Ante el mercado del segmento bajo planteamos las distintas alternativas:
A)
NUEVA MARCA
Buscar una nueva imagen de la línea Joven con una identidad eimagen con mas garantía y seguridad.Habría que reforzar la imagen de
NOVA
aprovechando ellanzamiento de la nueva línea. Las líneas de productos son una tendenciaque pasará con la temporada, las tendencias son casi invisibles mientras quelas marcas perduran a largo plazo. Las novedades suben y bajan muydeprisa, pero si conseguimos que
NOVA
perdure en la mente de losclientes jóvenes como opción a considerar siempre que se quiera comprarcosméticos será más fácil posicionarnos y conseguir cuota de mercado.Hay que cambiar la imagen de
NOVA
ya que una imagen de una líneaa CP. Puede ser rentable pero no duda para ser beneficiosa a LP.
NOVA
 debería entrar en la mente del consumidor encontrar una categoría para serel primero con esta nueva línea.Deberíamos no pensar en exclusivamente aumentar la cuota demercado sino posicionarnos en las mentes de nuestro publico objetivo. Lacuota de mercado, determina el ROI. Esto es un descubrimiento “empírico”de Harvard a finales de los años 70. Se puso de moda pensar así. Lascompañías se lanzaron a intentar aumentar el market share.El error, sin embargo, parece que está en la interpretación casual. Hayuna variable intermedia entre esas otras dos variables, se trata de la calidaddel producto. Quizá ocurre que las empresas que tienen mayor ROI son lasque pueden conseguir mayor cuota de mercado.
 
POLÍTICAS DE MARKETING
 
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 3
Los clientes potenciales se interesarán por lo nuevo (no por lo mejor)por lo que es la oportunidad para
NOVA
de posicionarse con un productoque llegue a la percepción del cliente. La moda y el maquillaje esta muyinfluenciada por percepciones: aquí me parezco que si utilizo el producto?,Voy a estar más atractiva?, Voy a estar a la moda?…..Especialmente en unasociedad donde la imagen es realmente importante.Marca joven personalizada y diferenciada de la competencia. ofreceralgo nuevo, una categoría nueva de producto que no siendo los mejores, sinos permita posicionarnos entre las jóvenes. Darles lo que esperan de unmaquillaje, que reciban percepciones y que sea accesible..Establecer una nueva segmentación mas:
 
Homogénea
 
Sustancial (llegar a mas masa critica).
 
Accesible (llegar al segmento joven que aunque no tengan un poderadquisitivo realmente alto se permitan pagar un poco mas que porel maquillaje que puedan encuentran en el mercadillo por laspercepciones que ofrece nuestra línea y el valor añadido).Un ejemplo puede ser
MAC
, la campaña tan agresiva con la que hanentrado en Europa (son canadienses), utilizando una línea muy sencilla deembalaje dan una imagen de lo mas vanguardista y de exclusividadutilizando un drag queen en su publicidad. Saben al publico al que se dirigeny donde quieren posicionarse.Esta microsegmentacion estará orientada a:
 
Satisfacer las necesidades del segmento joven: con percepcionesque lleguen al cliente joven haciéndonos un hueco en la mente delaos mismos.
 
 
Posicionamiento de la línea joven. Seria interesante buscar unapalabra que se apropiase de la mente del cliente asociándolo conmaquillaje joven de
NOVA
. Ejemplo:
COLOR TREND
(es el queha utilizado
AVON
en su campaña esta temporada).
 
Adaptar las propuestas de posicionamiento a los segmentosaunque no podemos predecir el futuro podemos aprovechar lastendencias para el cambio y posicionarnos.

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