Ianuarie 2011

CHESTIONAR EVALUARE
poziţie: AGENT VÂNZĂRI
 Nume Candidat: Cerinte obligatorii:
o Varsta: Se completeaza 100% si se trimite la
o Tel: adresa e-mail supervisor inainte de
prezentarea la interviu
o Profesie:
o Job actual:
 Motivul plecarii:
Supervisor: MARTIS MIHAI
Departament: Pozitie: Manager Zona
Agent vanzari, jud. Mures e-mail: mihai.martis@csdistribution.ro

MOTIVARE

1. Care este principala ta preocupare profesionala?

2. Ce-ti place cel mai mult?De ce?
3. Care sunt obiectivele tale?
4. Crezi ca e important sa planifici?De ce?
5. Ce te face sa-ti pastrezi interesul pentru ceva?
6. Care e rolul targetelor in vanzari?

COMUNICARE

1. Ce inseamna pentru tine comunicare eficienta?

2. Ce-ti place cel mai mult la munca in echipa?
3. Ce faci cand cineva nu impartaseste ideile tale?

GANDIRE

1. Cum tratezi cu clientii dificili?

2. Ce pas din procesul de vanzare/merchandisare iti place cel mai mult? De ce?
3. Ce pas crezi ca ai putea imbunatati?
4. Pe ce te bazezi pentru a avea succes in vanzari?
5. De ce?Ce faci daca atunci cand vizitezi a doua oara un client are o reactie cu totul opusa?


 Ianuarie 2011

CUNOSTIINTE

1. Cum abordezi un client nou?

2. Cum manevrezi obiectiile clientului?
3. Care sunt pasii unei vizite bine facute?
4. Care este importanta merchandisingului?

EXPERIENTA

1. Exista produse care se vand foarte usor?

2. Care si de ce?Descrie pe scurt un ultim succes profesional si contributia ta la el.
3. Ce ai invatat din practica?

ENTUZIASM
1. Ce crezi ca-ti poate oferi tie domeniul acesta al vanzarilor?

ORGANIZARE

1. Cum iti stabilesti prioritatile in vanzari?

2. Ce este important pentru a vinde cu succes?

DINAMISM, MATURITATE, PROACTIV

1. Cum iti imparti timpul,in %,intre birou si teren?

2. Ce inseamna pentru tine a fi activ si dinamic?
3. Cum ai vrea sa fi platit in vanzari?
4. Ce faci cand ceva nu-ti place?
5. Da-mi exemple de situatii dificile si ce ai facut.
6. Da-mi un exemplu de conflict si ce ai de facut.
7. Ce ai invatat din asta?
 Ianuarie 2011