Negocios y Relaciones Internacionales

NEGOCIOS Y RELACIONES
INTERNACIONALES
INTRODUCCION AL CAMPO DE LOS

NEGOCIOS INTERNACIONALES.
Por negocios internacionales se entiende toda transacción

comercial, privada o gubernamental, entre dos ó más países. Las
empresas privadas llevan a cabo dichas transacciones para obtener
utilidades; los gobiernos pueden o no hacer lo mismo en sus
transacciones. Entre estas operaciones están las ventas, las
inversiones y el transporte.
El objetivo de las empresas privadas es aumentar o estabilizar

las utilidades, las cuales dependen en parte de:
• Las ventas directas.
• Los recursos extranjeros.
Las empresas gubernamentales pueden o no estar motivadas

por las utilidades.
Los negocios internacionales comprenden una porción grande y

creciente de todos los negocios del mundo. Hoy en día, los
acontecimientos y la competencia globales afectan a casi todas las
empresas, grandes o pequeñas, porque la mayoría vende su
producción a países extranjeros y obtienen provisiones de éstos.
Muchas empresas también compiten por productos y servicios que
vienen del extranjero.
Las condiciones del ambiente externo de una empresa afectan

la manera de llevar a cabo los negocios, como la mercadotecnia.
Estas condiciones son físicas, sociales y competitivas. Cuando una
empresa opera internacionalmente agrega condiciones del extranjero
a sus condiciones domésticas, aumentando la diversidad de su
ambiente externo.
Negocios internacionales: operaciones e influencias
INFLUENCIAS OPERACIONES
EXTERNAS
FACTORES FISICOS Y OBJETIVOS

SOCIALES
• Expansión
• Políticas y de ventas
prácticas
legales • Adquisición
de recursos.
• Factores
culturales • Minimizació
n de riesgos
• Fuerzas
económicas
• Influencias ESTRATEGIA
geográficas
AMBIENTE MEDIOS
COMPETITIVO
• Mayor ventaja
en precios,
ModosFunciones Alternativas
mercadotecnia
, innovación u
adicionales
Importa ción y
otros factores.
• Número y Mercadotecnia
capacidades
comparativas
de los
exportación. Selección de
competidores.
Administración
países.
• Diferencias
Turismo y
global de
competitivas
por país
transporte.
manufactura Organización
La conducción de las operaciones internacionales depende de los
y
Licencia s y así mecanismos
cadenas deel
objetivos y los medios con los que las empresas las llevan a cabo. Las
operaciones afectan los factores físicos y sociales, como
ambiente competitivo, y también reciben la influencia de ellos.
franquicia s. de control
provisión.
Operaciones
Contabilidad
llave en
Por qué las empresas participan en los
negocios internacionales.
• Expandir las ventas.
• Adquirir recursos.
• Minimizar el riesgo.
Expandir las ventas. Las ventas de las empresas dependen

de dos factores: el interés de los consumidores en sus productos o
servicios, y su disposición y capacidad para comprarlos.
Normalmente, mayores ventas significan mayores utilidades,

suponiendo que cada unidad vendida tenga el mismo margen de
ganancia.
Muchas de las empresas más grandes del mundo obtienen más

de la mitad de sus ventas fuera de sus países de origen. Usted a oído
hablar de muchas de ellas: Volkswagen (Alemania), Ericcson (Suecia),
IBM (Estados Unidos), Michelin (Francia), Nestlé (Suiza), Seagram
(Canadá) y Sony (Japón).
Adquirir recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan

productos, servicios y componentes producidos en países extranjeros.
Además, buscan capital, tecnología e información provenientes del
extranjero que puedan utilizarse en su país de origen: en ocasiones,
lo hacen para reducir sus costos. A veces, una empresa opera en el
extranjero para adquirir algo que no está disponible en su país de
origen. La adquisición de recursos permite a una empresa mejorar la
calidad de sus productos y diferenciarse de sus competidores,
aumentando potencialmente, en ambos casos, la participación en el
mercado y las utilidades.
Minimizar riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas

y utilidades, las empresas deben buscar los mercados extranjeros
para aprovechar las diferencias de los ciclos económicos (recesiones
y expansiones) que existen entre países. Las ventas disminuyen o
crecen más lentamente en un país en recesión y aumentan o crecen
con mayor rapidez en uno que se expande económicamente. Las
empresas pueden evitar el impacto total de las fluctuaciones o
reducciones de precios de un solo país al obtener provisiones del
mismo producto o componente de diferentes países.
Muchas empresas ingresan a los negocios internacionales por
razones defensivas, pues desean contrarrestar las ventajas que los
competidores pudieran obtener en mercados extranjeros que, a su
vez, pudieran perjudicarlas domésticamente.
Razones del crecimiento internacional

reciente.
La modificación de fronteras puede convertir a una transacción

doméstica en una internacional, o viceversa. La respuesta reside en
los cuatro factores siguientes, que en ocasiones se interrelacionan:
1. La expansión y el incremento rápidos en la tecnología.
2. La liberación de las políticas gubernamentales de flujo

transfronterizo comercial y de recursos. [Flujos de productos,
migratorios, facilidades en la reducción de impuestos,
aranceles]
3. El desarrollo de instituciones que apoyan y facilitan el comercio

internacional. [Organización mundial del comercio: provoca la
globalización]
4. La competencia global creciente. [Constante y creciente:

“enchiladas chinas”]
*Tres condiciones fundamentales para considerar competitiva a

una empresa:
- Productos de calidad: el producto debe estar diseñado para dar
satisfacción a los requisitos que ponga el cliente
- Productos baratos: no necesariamente de bajo costo. Si el

producto me satisface mucho, entonces el producto es barato.
Compramos cosas muy caras, porque nos dan seguridad,
satisfacción.
- Tiempo de entrega: tiene que estar en el lugar y el momento que

el cliente lo desea.
Expansión de la tecnología. Las empresas se vuelven más

globales porque:
• El transporte es más rápido.
• Las comunicaciones permiten el control a distancia.

• Los costos del transporte y las comunicaciones son más
propicios para las operaciones internacionales.
Liberalización de flujo transfronterizo. Cada país restringe

los movimientos transfronterizos de bienes, servicios y recursos,
como trabajadores y capital, para producir ambos. Estas restricciones
aumentan el costo de los negocios internacionales y, puesto que las
regulaciones pueden cambiar en cualquier momento, son también
muy riesgosos.
La reducción de las barreras gubernamentales para movimiento

de bienes, servicios y recursos permite a las empresas aprovechar
mejor las oportunidades internacionales.
Por lo general, los gobiernos imponen hoy en día menos

restricciones a los movimientos a través de las fronteras que hace
una década o dos. Estas restricciones se han reducido por los motivos
siguientes:
1. Sus ciudadanos han expresado el deseo de tener un

acceso más fácil a una mayor variedad de bienes y
servicios a precios más bajos.
2. Consideran que sus productores domésticos se volverán

más eficientes como resultado de la competencia
extranjera.
3. Esperan provocar que otros países reduzcan sus barreras

a los movimientos internacionales.
No obstante, la liberalización de los movimientos a través de las

fronteras no está exenta de controversias. Recientemente, grandes
grupos han protestado en contra de la globalización en reuniones de
organizaciones internacionales y jefes de estado porque consideran
que tendrán una mejor posición económica con más restricciones a
través de las fronteras que con menos.
Desarrollo de servicios de apoyo. En la actualidad, la

mayoría de los productores recibe pagos en forma relativamente fácil
por los bienes y servicios que vende en el extranjero debido a, por
ejemplo, los contratos de crédito bancario, los acuerdos de
compensación que convierten la moneda de un país a otra y el seguro
que cubre los daños causados durante el transporte o el
incumplimiento en el pago del comprador.
Los servicios de apoyo:
• Son creados por empresas y gobiernos.

• Facilitan el flujo de bienes.
• Reducen el riesgo.
Presiones de los consumidores. A causa de las innovaciones

en el transporte y las comunicaciones, los consumidores conocen los
productos y servicios disponibles en otros países. Además, el ingreso
discrecional global ha aumentado al grado de que ahora existe una
amplia demanda de productos y servicios que en el pasado se
habrían considerado como lujos. Así, los consumidores desean más
productos nuevos, mejores y diferenciados.
Aumento de la competencia global. Actualmente las

empresas tienen la posibilidad de responder con rapidez a muchas
oportunidades de ventas en el extranjero porque pueden desplazar la
producción entre países, si tiene experiencia en mercados
extranjeros, y porque pueden transportar bienes de manera eficiente
desde cualquier lugar.
• Más empresas operan internacionalmente porque:
• Porque los productos nuevos son conocidos rápidamente

a nivel mundial.
• Las empresas pueden producir en diferentes países.
• Los competidores, proveedores y clientes de las empresas

domésticas se han vuelto internacionales.
INFLUENCIAS
EXTERNAS
Modos de realizar negocios
internacionales.
Al tratar de participar en negocios internacionales, las empresas

privadas y los gobiernos deben decidir cómo llevarlos a cabo, es
decir, que modo de operación usarán:
Medios para llevar a cabo las operaciones internacionales.
OPERACIONES
OBJETIVOS
Factores físicos y
sociales ESTRATEGIA
MEDIOS
Ambiente Modos Funciones
Alternativas
competitivo
Adicionales
Importación y Mercadotecnia
Selección de
exportación Administración
países
Turismo y global de
Organización
transporte manufactura y
y
Licencias y cadenas de
mecanismos
franquicias abastecimiento
de control
Operaciones Contabilidad
llave en mano Finanzas
Contratos Recursos humanos
Gerenciales
Exportaciones e importaciones de mercancías.
Inversión directa
y de cartera
Las exportaciones consisten en enviar fuera del país

mercancías (bienes), las importaciones consisten en ingresar bienes
al país. Puesto que estos bienes pueden ser vistos entrando y
saliendo del país, en ocasiones se conocen como exportaciones e
importaciones visibles. Los t{erminos exportaciones e importaciones
se aplican con frecuencia a mercancías, no a servicios.
Las exportaciones e importaciones de mercancías constituyen

generalmente las transacciones económicas internacionales m{as
comunes del un país.
Exportaciones e importaciones de servicios.
Los servicios son funciones auxiliares que no son productos.
• Como ejemplos de servicios están los viajes y el

transporte.
• Son muy importantes para algunos países.
• Incluyen muchos modos de operación de negocios
internacionales especializados.
Las exportaciones e importaciones de servicios adquieren
muchas formas:
• Turismo y transporte.
• Desempeño de servicios.
• Uso de activos.
Turismo y transporte. El turismo y el transporte

internacionales son fuentes importantes de ingresos para líneas
aéreas, empresas de embarques, agencias de viajes y hoteles. Las
economías de algunos países dependen en forma importante de los
ingresos de estos sectores económicos. Por ejemplo, en Grecia y
Noruega, una cantidad significativa de empleos, utilidades e ingresos
de divisas proviene de la carga extranjera que se transporta en
barcos de propiedad de ciudadanos de dichos países. Los ingresos de
turismo extranjero son más importantes para la economía de las
Bahamas que los ingresos por la exportación de mercancías. De
manera similar, en años recientes, Estados Unidos ha ganado más por
el turismo extranjero que de sus exportaciones de productos
agrícolas.
Desempeño de servicios. A nivel internacional, por ejemplo,

las empresas pagan honorarios por servicios de ingeniería que se
llevan a cabo en operaciones llave en mano (construcción,
efectuada bajo contrato, o instalaciones que se transfieren al
propietario cuando están listas para comenzar a operar. Las
empresas también pagan honorarios por contratos gerenciales
(acuerdos en los que una empresa proporciona personal para
desempeñar funciones gerenciales generales o especializadas para
otra empresa).
Uso de activos. Cuando las empresas permiten a otras usar

sus activos, como marcas comerciales, patentes, derechos de autor o
experiencia bajo contrato, conocidas también como contratos de
licencia, reciben ingresos denominados regalías. Las regalías
provienen también de contratos de franquicias. Las franquicias son
una forma de negocios en los que una parte (el franquiciante o el
otorgante de la franquicia) permite a otra parte (el franquiciatario o el
receptor de la franquicia) usar una marca comercial que es un activo
esencial para el desarrollo de negocios de la franquicia.
Los dividendos y los intereses pagados sobre las inversiones

extranjeras se manejan también como exportaciones e importaciones
de servicios porque representan uso de activos (capital).
Importaciones.
Inversión extranjera significa la posesión de propiedades en el

extranjero a cambio de un rendimiento financiero, como los intereses
y dividendos. La inversión extranjera adquiere dos formas: directa y
de cartera.
Inversión directa. Una inversión directa es la que proporciona

al inversionista un interés de control en una empresa extranjera (IDE).
Cuando dos o más empresas comparten la propiedad de una IDE, la
operación es una empresa conjunta. Cuando un gobierno se une a
una empresa en una IDE, la operación se denomina empresa mixta,
que es un tipo de empresa conjunta.
Las empresas se benefician de la inversión directa por medio

de:
• El control.
• El acceso a los mercados extranjeros.
• El acceso a los recursos extranjeros.
• La propiedad parcial (en ocasiones).
Inversión de cartera. Es un interés sin control de una

empresa o la propiedad de un préstamo a otra parte. Una inversión
de cartera generalmente toma una de dos formas: acciones en una
empresa o préstamos a una empresa o país en la forma de bonos,
certificados o pagarés que el inversionista compra.
Las inversiones de cartera extranjeras son importantes para la

mayoría de las empresas que poseen operaciones internacionales
extensas. Las empresas las usan principalmente para obtener una
ganancia financiera de corto plazo, es decir, como un medio que
permite a una empresa ganar más dinero sobre su dinero con relativa
seguridad. Los tesoreros de las empresas mueven fondos de manera
rutinaria entre países para ganar mayores rendimientos en
inversiones de corto plazo.
Los componentes clave de una inversión de cartera son:
• La ausencia de control de una operación en el extranjero.

• El beneficio financiero (por ejemplo, los préstamos).
Empresas internacionales y términos para describirlas.

Existen numerosas formas en que las empresas pueden trabajar
juntas en operaciones internacionales, como las empresas conjuntas,
los contratos de licencias, los contratos gerenciales, la propiedad
minoritaria en otra empresa o los arreglos contractuales de largo
plazo. Un término genérico para describir a este tipo de operaciones
es el de acuerdo de colaboración. Otro término, alianza
estratégica, puede significar a veces lo mismo, pero de manera más
limitada, para indicar un acuerdo que es de importancia crítica para la
viabilidad competitiva de uno o más socios.
La empresa multinacional (EMN). A una empresa que posee

un enfoque mundial hacia los mercados y la producción se le conoce
como una EMN o ETN, y generalmente realiza casi cualquier tipo de
práctica de negocios internacionales.
La mayoría de los autores hoy en día usan el término para

incluir a cualquier empresa que tenga operaciones en más de un país.
El término corporación internacional (CMN) es una manera

común en el ámbito de los negocios internacionales y también como
un sinónimo de la EMN. Otro término
Otro término que se utiliza en forma indistinta es el de EMN,

sobre todo por las Naciones Unidas, es de empresa trasnacional
(ETN). Este término también tiene otros significados. El primero (el
más antiguo) es “empresa poseída y dirigida por nacionales de
distintos países”. Por ejemplo, la Royal Dutch Shell es una empresa
cuyos propietarios y dirección corporativa están divididas entre el
Reino Unido y Holanda. En la actualidad, el uso más común del
término proviene de escritores especializados en estrategias de
negocios internacionales, quienes usan el término para referirse a
“una organización cuyas capacidades y contribuciones pueden diferir
entre países, pero se desarrollan e integran en sus operaciones
mundiales.
Las empresas con operaciones internacionales pueden ser

globales o multidomésticas. Una empresa global,, denominada en
ocasiones empresa integrada globalmente, integra sus
operaciones ubicadas en diferentes países. En este tipo de empresa,
el desarrollo de las capacidades y las decisiones para difundirlas
globalmente se realizan fundamentalmente en el país de origen de la
empresa. Una empresa multidoméstica, permite que cada una de sus
operaciones en países extranjeros funcione csi en forma
independiente. Una empresa global y una multidoméstica difieren en
el grado de integración de operaciones de la empresa en diferentes
países. No obstante, las operaciones de una empresa pueden tener
elementos de ambas: por ejemplo, su producción puede ser global
mientras que su mercadotecnia puede ser multidoméstica.
Influencias externas en los negocios
internacionales.
Una empresa no debe diseñar sus estrategias, o los medios
para implantarlas, sin examinar su ambiente externo.
_______________________________________________________________
Influencias físicas y sociales en los negocios internacionales
EXTERNAS
FACTORES FISICOS
Y SOCIALES OBJETIVOS
• Prácticas
políticas y
legales.
ESTRATEGIA
• Factores
culturales.
• Fuerzas MEDIOS
económicas.
AMBIENTE
Las empresas afectan los ambientes externos y reciben influencia de

ellos.
Los gerentes que trabajan en negocios internacionales deben

comprender las disciplinas de la ciencia social y la manera en que
afectan todas las áreas de negocios funcionales..
Comprensión de los ambientes físico y social de una empresa.
Además del conocimiento de las operaciones de negocios, un

conocimiento básico de las ciencias sociales fundamentales: política,
leyes, sociología, antropología, psicología, economía y geografía.
La política ayuda a definir el mundo del mundo porque los

líderes políticos determinan si se llevan a cabo los negocios
internacionales y de qué manera.
Cada país posee sus propias leyes para regular los negocios.
Los acuerdos entre países establecen la ley internacional.
Las leyes domésticas incluyen tanto las regulaciones dentro del
país de origen como en los países anfitriones en los asuntos
relacionados con los impuestos, el empleo y las transacciones de
divisas.
Las ciencias relacionadas con la antropología, la sociología y la

psicología describen, en parte, el desarrollo social y mental, el
comportamiento y las actividades interpersonales de la gente. Por
medio del estudio de estas ciencias, los gerentes pueden entender
mejor los valores sociales, las actitudes y creencias con respecto a
ellos mismos y a los demás. Esta comprensión les puede ayudar a
funcionar mejor en diferentes países.
La economía explica, entre otros conceptos, por qué los países

intercambian bienes y servicios entre sí, por qué el capital y las
personas viajan a través de países en el transcurso de los negocios y
por qué la moneda de un país tiene cierto valor en comparación con
la de otro. Al estudiar economía, los gerentes pueden entender mejor
por qué, dónde y cuándo un país puede producir bienes o servicios
en forma menos costosa que otro.
Los gerentes que conocen de geografía pueden determinar

mejor la ubicación, cantidad, calidad y disponibilidad de los recursos
mundiales, así como la mejor manera de explotarlos. La probabilidad
de desastres naturales y condiciones climáticas adversas, como
huracanes, inundaciones o temperaturas bajo cero hacen más
riesgoso invertir en algunas áreas que en otras. Estos factores
afectan también la disponibilidad de provisiones y los precios de los
productos.
El ambiente competitivo.
La situación de una empresa puede diferir entre países por:
• Su nivel competitivo.
• EXTERNAS
Los competidores que enfrenta.
El ambiente competitivo y los negocios internacionales.
FACTORES FISICOS
AMBIENTE COMPETITIVO
Y SOCIALES OBJETIVOS
• Ventaja importante en precios,

mercadotecnia, innovación u
otros factores.
• Número y capacidades
comparativas de los
competidores
• Diferencias competitivas por país
ESTRATEGIA
MEDIOS
Las empresas enfrentan diversos ambientes competitivos

dependiendo de los productos, las estrategias y los países donde
operen.
El ambiente competitivo varía según la industria, empresa y

país, y, de acuerdo con esto, establece estrategias internacionales.
Por ejemplo, las empresas que fabrican productos homogéneos, como
tubería de cobre, compiten más en precios que las industrias que
compiten con productos diferenciados e innovadores, como la pasta
de dientes de marca o los chips de cómputo de tecnología de punta.
Otro factor competitivo es el tamaño de la empresa y los

recursos que posee en comparación con sus competidores.
Otro factor competitivo más, deriva de si las empresas

enfrentan a competidores internacionales o locales en sus países de
origen y en mercados extranjeros.
Las estrategias para compromisos internacionales sólidos

evolucionan generalmente de manera gradual de:
• La búsqueda pasiva a la activa de oportunidades.

• El manejo externo al interno de los negocios.
• Modos limitados a extensos de las operaciones.
• Ubicaciones escasas a numerosas en el extranjero.
• Ambientes similares a diversos mercados.
Evolución de la estrategia en el proceso de

internacionalización.
Patrones de expansión.
De la expansión pasiva a la activa. La mayoría de las
empresas nuevas se establecen en respuesta a necesidades
domésticas y a menudo consideran sólo las oportunidades
domésticas hasta que se les presenta una oportunidad en el
extranjero. Por ejemplo, las empresas reciben comúnmente pedidos
de exportación antes no solicitados por alguien ha visto u oído de sus
productos. Con frecuencia, estas empresas no tienen idea de cómo se
conocieron sus productos en el extranjero, pero, en esta coyuntura,
deben tomar la decisión de exportar o no.
Del manejo externo de las operaciones al interno.

Comúnmente, una empresa recurre a intermediarios para manejar las
operaciones en el extranjero durante las etapas iniciales de la
expansión internacional, porque esta estrategia minimiza el riesgo.
Pero si el negocio prospera, la empresa deseará, por lo general,
manejar las operaciones con su propio personal. Esto se debe a que
ha aprendido más sobre las operaciones en el extranjero, las
considera menos riesgosas que al principio y se da cuenta de que el
tamaño del negocio puede justificar el desarrollo de capacidades
internas,
Impulso como
para la contratación de personal capacitado
los negocios parainterno
Manejo mantener
más
un departamento de ventas o compras en el extranjero.
que
Internacionales. externo de las
Profundización del modo de compromiso. En las primeras
operaciones
en el
etapas de su participación internacional, las extranjero.
exportaciones y las
importaciones requieren un compromiso menos formal y representan
un menor riesgo para los recursos de la empresa, como el capital, el
A
personal, el equipo B
y las instalaciones de producción. Una empresa
podría, por ejemplo, usar un exceso de capacidad de producción para
fabricar más productos, los cuales exportará más tarde.
A menudo, se mueve hacia algún tipo de producción en el

extranjero después de construir con éxito una mercado de
exportación. Al principio, esta producción en el extranjero se adapta
para minimizar el uso de los recursos de una empresa, autorizando a
otra empresa que maneje su producción en el extranjero,
compartiendo la propiedad de la instalación en el extranjero o
limitando la cantidad de la manufactura, como el ensamble de la
producción en el exterior. No obstante, esta producción en el
extranjero requiere generalmente un mayor compromiso
internacional de los recursos de la empresa que las exportaciones e
importaciones, porque debe enviar técnicos calificados al país
extranjero para establecer y ayudar al funcionamiento de la nueva
operación. Posteriormente, la empresa podría hacer un compromiso
aún mayor a través de inversiones directas extranjeras para producir
en el exterior. La inyección de capital, personal y tecnología es la más
alta para estas operaciones.
E
C
Modo
de
Grado de similitud operaciones
entre el país de origen
de la empresa y el país
anfitrión. D Número de países extranjeros
ALTO
Búsqueda La empresa maneja

activa de MEDIO sus propias
oportunidades operaciones en el
extranjero
BAJO Otras empresas manejan

Respuesta contratos externos
pasiva a las
propuestas
EMPRESAS
DOMESTICA Funciones en el extranjero
S limitadas generalmente a
Muy similar
importaciones
Muy distinto Producción y

Moderadame UNO funciones
nte similar
múltiples en el
extranjero Producción
limitadas vasta en el
VARIOS extranjero
con IDE y
todas las
funciones
MUCHOS
Cuanto más lejos se mueve una empresa del centro del diagrama a lo
largo de cualquiera de los ejes (A, B, C, D o E), más profundo en su
compromiso internacional. Los movimientos no necesitan efectuarse
a la misma velocidad a lo largo de cada eje.
Diversificación geográfica. Cuando las empresas se mueven

por primera vez el ambiente internacional, son más aptas para hacer
negocios en sólo uno o muy pocos lugares en el extranjero, con el
paso del tiempo, aumenta el número de países en los que operan. La
limitada expansión geográfica inicial es análoga al escaso
compromiso original de los recursos en el extranjero. La selección de
países en esta expansión geográfica también tiende a seguir ciertos
patrones. Inicialmente las empresas van de lugares similares y
geográficamente cercanos, ya que la cercanía física y cultural
simplifican el proceso de control debido a la facilidad de
desplazamiento del personal. Existe también la percepción de un
menor riesgo debido a la mayor familiaridad con las áreas cercanas,
los idiomas comunes y la similitud de los niveles socioeconómicos.
Posteriormente, las empresas se mueven hacia los países más
distantes, incluyendo a los que consideran que poseen ambientes
distintos a los que se encuentran en su país de origen.
Atajos hacia la expansión.
Muchas empresas nuevas empiezan con un enfoque global.

Existe evidencia de que muchas empresas nuevas empiezan con un
enfoque global debido a la experiencia y educación de sus fundadores
a nivel internacional. Los adelantos tecnológicos, sobre todo en las
comunicaciones e internet, dan a estas empresas principiantes una
mejor idea de dónde sus mercados son globales y cómo pueden
obtener recursos de diferentes países. Además, pueden llegar a
clientes internacionales sin necesidad sin tener mucho conocimiento
de dichos mercados.
Fuerzas de equilibrio.
Algunas fuerzas contrarias a las que se enfrentan las empresas

consisten en si deben instituir prácticas empresariales globales o
nacionales, si deben enfocarse en la competitividad nacional o de la
empresa, o si deben desarrollar relaciones soberanas o entre países.
Prácticas estandarizadas globalmente o sensibles

nacionalmente.
Cualquier empresa que opera internacionalmente debe decidir

entre las ventajas de las prácticas estandarizadas internacionalmente
y las prácticas que responden a diferentes preferencias nacionales.
Estas ventajas pueden variar por producto, función o país de
operación.
Las prácticas estandarizadas globalmente tienden a reducir los

costos. Las prácticas sensibles a nivel nacional permiten a las
empresas ajustarse a condiciones locales únicas.
Las tendencias que han influido en el crecimiento mundial
reciente en los negocios internacionales (la expansión rápida de la
tecnología, la liberalización de las políticas comerciales
gubernamentales, el desarrollo de las instituciones y servicios
necesarios para apoyar y facilitar el comercio internacional, y el
aumento de la competencia mundial) también favorecen una
competencia global, sobre todo una que posea un gran número de
prácticas estandarizadas de un país a otro. Una ventaja es que una
empresa puede reducir los costos.
Sin embargo, cuando una empresa va al extranjero, enfrenta

condiciones muy diferentes de las que existen en su país de origen.
La empresa podría necesitar participar en cuestiones de sensibilidad
nacional, lo que significa que debe realizar ajustes operativos donde
realiza sus negocios para lograr un nivel satisfactorio de rendimiento.
En tales casos, un enfoque multidoméstico funciona mejor que uno
global, porque los gerentes de la empresa en el extranjero están
mejor capacitados para evaluar y enfrentar los ambientes de los
países extranjeros en donde opera la empresa; como resultado, se les
da mucha independencia para dirigir las instalaciones en dichos
países.
Competitividad nacional o de la empresa.
Los países moderan el logro de los objetivos de eficiencia global

de las empresas debido a la rivalidad de esos países con otros países.
Tenga en mente que la competencia entre países es el medio

para lograr un fin: el bienestar de los ciudadanos de un país.
En algún momento, el rendimiento de un país y las empresas

con oficinas generales en el mismo eran considerados mutuamente
dependientes y benéficos, es decir, subían y bajaban juntos. Por
ejemplo, considere la expresión que alguna vez fue popular en
Estados Unidos “lo que es bueno para General Motors es bueno para
el país”. La idea era de que si General Motors (GM) tenía un buen
rendimiento, Estados Unidos se beneficiaría también (de la venta de
más automóviles, la recaudación tributaria y los empleos de
producción y gerenciales). Este beneficio era posible porque casi toda
la producción y las ventas de esa empresa estaban en ese momento
en Estados Unidos. Pero, hoy en día, la relación entre el rendimiento
nacional y el rendimiento de la empresa no es tan definida. GM podría
elegir mejorar su rendimiento global o incluso su rendimiento
doméstico produciendo más automóviles en sus unidades de
manufactura en el extranjero y menos en Estados Unidos.
Existe evidencia de que la demanda y los ingresos empleados

con altos salarios ha aumentado en Estados Unidos como resultado
del abastecimiento externo de las empresas estadounidenses a
países con mano de obra barata. Sin embargo, otras personas
argumentan que el bienestar estadounidense se ha deteriorado, ya
que la pérdida de empleos en la línea de ensamble ha dado como
resultado una mayor desigualdad de los ingresos.
Los países siguen estimulando a las empresas a ubicar sus

oficinas generales dentro de sus fronteras. Esto lo hacen a través de
regulaciones e incentivos. A pesar de la cooperación creciente entre
gobiernos, sus comportamientos reflejan en gran medida lo que
consideran como intereses nacionales propios.
Relaciones soberanas entre países.
Los países ceden en forma renuente algo de su soberanía

debido a:
• La coerción.
• Los conflictos internacionales.
Sin embargo, están dispuestos a cederla a través de tratados y

acuerdos con otros países por las razones siguientes:
1. Obtener ventajas recíprocas.

2. Resolver problemas de manera conjunta que un país
actuando por sí solo no puede solucionar.
3. Tratar con áreas de interés que residen fuera del territorio
de todos los países.
Los países deben asegurarse de que todas las empresas que

tienen sus oficinas generales dentro de sus fronteras no se vean
perjudicadas por las políticas de países extranjeros. Así, dichos países
ingresan a tratados y acuerdos con otros países en diversas
actividades comerciales, como el transporte y el comercio. Los
tratados y acuerdos pueden ser bilaterales (en lo que participan sólo
dos países) o multilaterales (en los que participan varios). Además.
Aprueban tratados para efectuar reducciones recíprocas de las
restricciones a las importaciones (y después tomar represalias cuando
otros interfieren con los flujos comerciales, por ejemplo, levantando
barreras propias o rompiendo relaciones diplomáticas).
Los países también promulgan tratados o acuerdos para

coordinar actividades a lo largo de sus fronteras compartidas, como la
construcción de autopistas y vías férreas de enlace o presas
hidroeléctricas que sirven para todas las partes. Además aprueban
tratados para resolver problemas que no pueden solucionar por sí
solos debido a una o dos razones:
• El problema es demasiado grande o se beneficiarán de
entradas conjuntas.
• Los problemas surgen de condiciones que provienen de
otro país.
En el primer caso, los recursos requeridos para resolver el

problema son demasiado grandes o un país no quiere pagar todos los
costos de un proyecto que también beneficiará a otro país. Por
ejemplo, los países pueden aprobar un tratado en que compartan los
costos del desarrollo de tecnología conjunta, como la cooperación
entre Japón y Estados Unidos en tecnología de defensa de misiles
balísticos. En el segundo caso, las políticas económicas y ambientales
de un país pueden afectar a otro país o países. Por ejemplo, las tasas
de interés reales de un país pueden atraer fondos de países en que
las tasas de interés son más bajas, lo que afectaría las condiciones
económicas de estos últimos porque habría una escasez de fondos
disponibles para la inversión. De hecho debido a que la información
fluye con rapidez, sobre todo a través del internet, un acontecimiento
que ocurre en un país puede producir efectos casi instantáneos en
otros. Además, las mayoría de los expertos ambientales están de
acuerdo en que debe haber cooperación entre la mayoría de los
países para instituir políticas ambientales.
Tres áreas permanecen fuera de los territorios de los

países: las áreas no costeras de los océanos, el espacio exterior y la
Antártida. Hasta que mostró su viabilidad comercial, estas áreas
despertaban poco interés en la cooperación multilateral.
TEORIA DEL COMERCIO

INTERNACIONAL.
Introducción.
La teoría comercial ayuda a los gerentes y a los creadores de

políticas gubernamentales a concentrarse en estas preguntas:
• ¿Qué productos se deben importar y exportar?
• ¿Cuánto debemos comerciar?
• ¿Con quién debemos comerciar?
Las operaciones internacionales de las empresas vinculan a

los países económicamente.
OBJETIVOS
ESTRATEGIA
MEDIOS DE
OPERACIÓN
Importación y exportación
de bienes y servicios
(comercio)
Transferencia de recursos
de producción, como
mano de obra y capital, a
País País B
A
Para lograr sus objetivos internacionales, las estrategias de las

empresas requieren que éstas comercien y transfieran medios de
producción a nivel internacional, como entre los países A y B. Este
comercio y transferencia vincula a los países económicamente.
Hay dos tipos generales de teorías sobre el comercio
internacional: Las descriptivas y las preceptivas. Las teorías
descriptivas tratan sobre el orden natural del comercio; examinan y
explican los patrones comerciales bajo condiciones de laissez-faire.
El segundo tipo prescribe si los gobiernos deben interferir con el

movimiento libre de bienes y servicios entre países para controlar la
cantidad, la composición y la dirección del comercio. No todas las
teorías abordan si los gobiernos deben interferir o no.
ENFASIS DE LAS PRINCIPALES TEORIAS.

Las teorías comerciales tienen énfasis diferentes. Algunas son
descriptivas en tanto que otras son preceptivas.
DESCRIPCION DEL ORDEN PRESCRIPCIONES DE LAS

NATURAL DEL COMERCIO. RELACIONES COMERCIALES.
________________________________________________________________
¿Cuánto ¿Qué ¿Con quién ¿Debe el ¿Cuánto ¿Qué ¿Con
se productos se gobierno se debe productos quien
comercia? se comercia? controlar el comerciar? se deben
debe
comercian? Comercio? Comerciar?
comer-
ciar?
TEORIA
Mercantilismo __ __ __ SI ok
ok ok
Neomercantilismo __ __ __ SI ok __
__
Ventaja absoluta __ ok __ NO __ ok
__
Ventaja
comparativa __ ok __ NO __ ok __
Tamaño del país ok ok __ __ __ __
__
Proporciones de
los factores __ ok ok __ __ __ __
Ciclo de vida del
producto __ ok ok __ __ __ __
Similitud de
países __ ok ok __ __ __ __
Dependencia __ __ __ SI __ ok
Ambos tipos de teorías, descriptivas y prescriptivas, influyen en

los negocios internacionales. Orientan respecto a la ubicación de
mercados favorables para las exportaciones y los productos de
exportación potencialmente exitosos. También ayudan a las
empresas a determinar dónde ubicar sus instalaciones de producción
porque, en ausencia de restricciones gubernamentales, las
exportaciones de determinados productos se desplazan de sitios de
producción de bajo costo a los de costo elevado.
Mercantilismo.
De acuerdo con el mercantilismo, los países deben exportar

más de lo que importan.
El mercantilismo es la teoría comercial que constituyó el

fundamento del pensamiento económico de 1500 a 1800. El
mercantilismo sostenía que la riqueza de un país se medía por sus
tenencias de tesoro que, por lo general, son sinónimo de oro. Los
Estados-nación surgieron durante el periodo que abarca de 1500 a
1800 y el oro otorgaba poder a los gobiernos centrales, que lo
invertían en ejércitos e instituciones nacionales. Estos Estados-nación
buscaban consolidar las lealtades primarias del pueblo a la nueva
nación y disminuir los lazos con unidades tradicionales como los
Estado-ciudad, las religiones y los gremios. Uno puede darse cuenta
porqué el mercantilismo floreció.
Para exportar más de lo que importaban, los gobiernos

impusieron restricciones a la mayoría de las importaciones y
subsidiaron a la manufactura de muchos productos que, de otro
modo, no podrían haber competido en los mercados domésticos o de
exportación. Para apuntalar este objetivo comercial, las colonias
proporcionaban muchos de los productos que la madre patria hubiera
tenido que comprar a un país no asociado. En segundo lugar, las
potencias coloniales trataban de lograr superávits comerciales en sus
propias colonias como una forma adicional de obtener ingresos. Esto
lo hicieron no sólo monopolizando el comercio de las colonias, sino
también impidiendo que éstas participaran en la manufactura. Las
colonias tenían que exportar materias de mucho menor valor i
importar productos manufacturados con un valor mucho más alto.
Parte de la terminología de la era del mercantilismo ha

perdurado. Por ejemplo, un saldo comercial favorable todavía
indica que un país exporta más de lo que importa; un saldo
comercial desfavorable indica lo opuesto, lo que se conoce como
déficit. En el periodo mercantilista, la diferencia se compensaba por
una transferencia de oro, pero en la actualidad se compensa
manteniendo la moneda o las inversiones del país con déficit
denominadas en esa moneda. De hecho, el país con superávit está
otorgando crédito al país con déficit. Si ese crédito no puede
finalmente comprar suficientes bienes y servicios, el denominado
saldo comercial favorable puede en realidad ser desventajoso para el
país con superávit.
Operar con un saldo comercial favorable no es necesariamente
benéfico.
En épocas recientes, ha surgido el término neo-mercantilismo

para describir el enfoque de los países que tratan de operar con
saldos comerciales favorables con el propósito de lograr un objetivo
social o político. Por ejemplo, hay países que tratan de alcanzar el
pleno empleo estableciendo políticas económicas que alienten a sus
empresas a producir por arriba de la demanda doméstica para enviar
el excedente al extranjero o un país podría intentar mantener su
influencia política sobre un área dada enviándole a ésta más
mercancía de la que recibe de ella, como en el caso de los gobiernos
que otorgan ayuda o préstamos a gobiernos extranjeros para que les
compren su producción excedente.
Ventaja absoluta.
En 1976, Adam Smith cuestionó el supuesto mercantilista que

las riquezas de un país depende de sus tenencias de tesoro. Más bien,
dijo, la riqueza real de un país consiste en los bienes y servicios
disponibles para sus ciudadanos. Smith desarrolló la teoría de la
ventaja absoluta, según la cual ciertos países producen ciertos
bienes con mayor eficiencia que otros; a partir de ese supuesto, la
eficiencia global se puede incrementar a través del libre comercio.
A través de la especialización. Los países podrían aumentar su

eficiencia debido a tres razones:
• La mano de obra adquiriría mayor destreza mediante la

repetición de las tareas.
• Los trabajadores no perderían tiempo cambiando de la
manufactura de un tipo de producto a otro.
• Las largas series de producción proporcionarían incentivos
para el desarrollo de métodos de trabajo más eficaces.
En esta lógica, un país podría usar entonces sus excedentes de

producción especializada para comprar más importaciones de las que
habría producido internamente. Pero, ¿en qué productos debe
especializarse un país? Aunque Adam Smith creía que el mercado se
encargaría de determinarlos, pensaba que la ventaja de un país podía
ser natural o adquirida.
Ventaja natural.
La ventaja natural implica al clima, los recursos naturales y la
disponibilidad de la fuerza laboral.
La mayoría de los países debe importar minerales, metales y

combustibles de otros países. Ningún país es lo suficientemente
grande o rico en recursos naturales para ser independiente del resto
del mundo, excepto en periodos cortos.
Las variaciones de ventajas naturales entre países también

ayudan a mostrar en cuales se podrían elaborar mejor ciertos
productos manufacturados o procesados, en particular si las
empresas pueden reducir los costos de transportación procesando un
producto agrícola o un recurso natural antes de exportarlo.
Ventaja adquirida.
La ventaja adquirida consiste en la tecnología de producto o de

proceso.
Una ventaja de la tecnología de producto es que permite a un

país elaborar un producto único o uno que se distinga fácilmente de
los manufacturados por sus competidores. Por ejemplo, Dinamarca
exporta vajillas de plata, no porque existan ricas minas de plata
danesas, sino porque las empresas de ese país han desarrollado
productos distintivos. Una ventaja de la tecnología de proceso es la
habilidad de un país para producir eficientemente un producto
homogéneo (uno que no se distinga del de sus competidores).
Los cambios tecnológicos rápidos han creado nuevos productos,

desplazando a los viejos y modificando las relaciones entre socios
comerciales. Los ejemplos más evidentes son las computadoras y el
software, que integran una gran parte de los negocios
internacionales. Es evidente que las nuevas tecnologías de producto y
de proceso crean generalmente ventajas comerciales para los países
donde se desarrollan.
Como la mayoría de los adelantos tecnológicos han surgido en

los países más industrializados (ricos), las empresas de estos países
controlan una mayor parte del comercio y de la inversión en
manufactura, la cual constituye el sector principal de crecimiento. Por
consiguiente. Muchos países pobres han tenido una participación
proporcionalmente menor en el comercio internacional.
Ventaja comparativa.
En 1817, David Ricardo amplió la teoría de la ventaja absoluta

de Adam Smith para desarrollar la teoría de la ventaja
comparativa. Las ganancias provenientes del comercio se darán
incluso en un país que tenga una ventaja absoluta de todos los
productos porque el país debe renunciar a una producción menos
eficiente para lograr una producción más eficiente.
Una explicación análoga de la ventaja comparativa.
Aunque esta teoría puede parecer incongruente al principio, una

analogía puede mostrar su lógica. Imagine que el mejor médico del
pueblo también es el mejor asistente del consultorio médico.
¿Convendría, desde el punto de vista económico, permitir al médico
manejar todo el trabajo administrativo del consultorio?
Definitivamente no. El médico puede ganar más dinero trabajando
como médico, aunque eso signifique que tenga que emplear a una
secretaria para hacerse cargo del trabajo administrativo del
consultorio. De la misma manera, un país obtendrá más ganancias si
concentra sus recursos en producir los bienes que puede elaborar con
mayor eficiencia e intercambia esos productos por los que ha dejado
de producir.
La teoría de la ventaja comparativa es aceptada por la mayoría

de los economistas e influye al fomentar las políticas que permiten un
comercio más libre. No obstante, muchos diseñadores de políticas
gubernamentales, periodistas, gerentes y empleados confunden la
ventaja comparativa con la ventaja absoluta y no entienden como un
país puede tener en forma simultánea una ventaja comparativa y una
desventaja absoluta en la producción de determinado producto. Este
malentendido ayuda a explicar porque los gerentes enfrentan
políticas comerciales inciertas establecidas por los gobiernos que
afectan su decisión en cuanto al sitio para ubicar su producción.
Algunos supuestos y limitaciones de las

teorías de la especialización.
Estas teorías establecen algunos supuestos que no siempre son

válidos.
Pleno empleo.
El pleno empleo no es un supuesto válido de la ventaja
absoluta y comparativa. Cuando los países tiene muchos recursos
inactivos, pueden tratar de restringir las importaciones para utilizar
esos recursos.
Objetivo de eficiencia económica.

Los objetivos de los países pueden no estar limitados a la
eficiencia económica.
Los países también persiguen objetivos distintos a la eficiencia

en la producción. Pueden evitar la especialización excesiva debida a
la vulnerabilidad creada por los cambios en la tecnología y por las
fluctuaciones de precios. O pueden tener objetivos no económicos;
por ejemplo, un periodista de Sri Lanka dijo. “nuestra serie peculiar
de valores culturales no encaja en ningún tipo cultura híbrida y
torcida, caprichosamente diseñada en nombre del desarrollo y el
progreso económico”.
División de ganancias.
Aunque la especialización proporciona beneficios potenciales a
todos los países que comercian, el análisis anterior no indica el como
los países dividirán la producción aumentada. No obstante, muchas
personas, incluyendo a los creadores de las políticas
gubernamentales, están preocupadas por el crecimiento económico
absoluto tanto como el relativo (relativo en comparación con los
socios comerciales).
Dos países, dos productos.

Con el propósito de simplificar, Smith y Ricardo se imaginaron
originalmente un mundo sencillo compuesto sólo por dos países y dos
productos. Los economistas han aplicado el mismo razonamiento para
demostrar las ventajas de la eficiencia en las relaciones entre
múltiples países con múltiples productos.
Costo de transporte.
Si cuesta más transportar los bienes de lo que se ahorra por
medio de la especialización, entonces las ventajas del comercio son
nulas.
Movilidad.
Los recursos no son móviles ni inmóviles como suponen las
teorías de la ventaja absoluta y comparativa.
Las teorías de la ventaja absoluta y comparativa suponen que

los recursos pueden desplazarse domésticamente desde la
producción de un producto hasta la del otro, sin ningún costo. El
movimiento de los recursos, como la mano de obra y el capital, es
claramente una alternativa para el comercio. No obstante, es más
seguro decir que existe mayor movilidad doméstica de los recursos
que internacional.
Estadísticas y dinámica.
Las teorías de la ventaja absoluta y comparativa conciben las
ventajas de los países observándolas en un instante de tiempo. Así,
las teorías ven las ventajas estadísticamente. Sin embargo, las
condiciones relativas que dan a los países ventajas y desventajas en
la producción de ciertos productos son dinámicas (cambian
constantemente). Por lo tanto, no debemos suponer que las ventajas
absolutas o comparativas futuras permanecerán como son en la
actualidad.
Servicios.
Las teorías de la ventaja absoluta y comparativa tienen que ver
más con mercancías que con servicios. Sin embargo, una creciente
porción del comercio mundial se lleva a cabo con servicios. Este
hecho no vuelve obsoletas a las teorías porque también se utilizan
recursos en la producción de servicios.
Teoría del tamaño del país.
Los países más grandes difieren en varias formas de los países

más pequeños. Estos países:
• Exportan una mayor cantidad de producción e importan

una parte más pequeña de consumo.
• Tienen costos de transporte mayores para el comercio
exterior.
• Pueden manejar una producción en gran escala.
Variedad de los recursos.
Según la teoría del tamaño del país, los países con grandes
superficies tienen climas diversos y variedad de recursos naturales
que los vuelven más autosuficientes que los países pequeños. La
mayoría de los países grandes, como Brasil, China, India, Estados
Unidos y Rusia, importan mucho menos de sus necesidades de
consumo y exportan mucho menos de su producción que los países
pequeños, como Uruguay, Holanda e Islandia.
Costos de transporte.
Comúnmente, cuanto mayor sea la distancia, mayor será el

costo del transporte. Sin embargo, en el caso de los países limítrofes,
el país más pequeño tiende a depender más del comercio que el país
grande, debido a los costos del transporte.
Tamaño de la economía y escala de producción.
Los países con grandes economías y altos ingresos per cápita

tienen más posibilidades de producir bienes de tecnologías que
requieren grandes series de producción. Esto es porque dichos países
desarrollan industrias para servir a sus grandes mercados domésticos
que, a su vez, tienden a ser competitivos en los mercados de
exportación. En las industrias en donde las grandes series de
producción son importantes para obtener ventajas competitivas, las
empresas tienden a ubicar su producción en unos cuantos países
Teoría de las proporciones de los factores.
Eli Heckscher y Bertil Ohlin desarrollaron la teorías de las

proporciones de los factores, que se concentra en los factores de
producción de los países, como tierra, mano de obra y capital (fondon
para invertir en fábricas y equipo).
Según la teoría de las proporciones de los factores, los recursos

elativamente abundantes son más baratos que los recursos
relativamente escasos.
Relación entre tierra y mano de obra.
Los recursos de producción no son homogéneos, sobre todo la

mano de obra.
En los países en donde hay muchas personas con relación a la

cantidad de tierra (por ejemplo: Hong Kong y Holanda), el precio de la
tierra es muy alto debido a su demanda. Sin importar el clima ni las
condiciones del suelo, Hong Kong ni Holanda destacan por su
producción de bienes que requieren grandes cantidades de tierra,
como la lana o el trigo. Las empresas de países como Australia o
Canadá producen estos bienes porque la tierra es abundante en
comparación con el número de personas.
Relación entre mano de obra y capital.
En los países en que existe poco capital de inversión y la

cantidad de inversión por trabajador es escasa, los gerentes pueden
encontrar fuerza de trabajo a precios bajos y competitividad de
exportación en productos que requieran grandes cantidades de mano
de obra con relación al capital.
Las habilidades de los trabajadores varían dentro de un país y

entre países, porque las personas tienen capacitación y educación
diferentes. La capacitación y educación requieren gastos de capital
que no se manifiestan en las medidas de capital tradicionales, las
cuales sólo incluyen al valor de las fábricas y el equipo. Por ello, la
teoría de la proporción de los factores parece explicar los patrones
comerciales cuando toma en consideración a diferentes grupos
laborales y al capital invertido para capacitar a esos grupos.
Las exportaciones de las economías emergentes implican una

gran cantidad de trabajadores menos capacitados. Esta variación de
las habilidades de los trabajadores entre países ha conducido a una
mayor especialización internacional por tareas para manufacturar un
producto.
Complejidades tecnológicas.
El análisis de las proporciones de los factores se complica

cuando el mismo producto puede ser producido por medio de
diferentes métodos, por ejemplo, con mano de obra o capital. Canadá
produce trigo con un método intensivo en capital (un gasto elevado
en maquinaria por trabajador), debido a la abundancia de capital de
bajo costo con relación a la mano de obra. En contraste, India
produce trigo usando un número mucho más pequeño de máquinas
en comparación con su mano de obra abundante y barata.
La teoría comercial del ciclo de vida del

producto.
Según la teoría comercial del ciclo de vida del producto (CVP),

el sitio de producción de muchos productos se desplaza de un país a
otro dependiendo de la etapa del ciclo de vida del producto.
La teoría del CVP de Raymond Vernon afirma que la ubicación

de la producción de ciertos tipos de producto cambia a medida que
atraviesan por sus ciclos de vida, los cuales consisten en cuatro
etapas: introducción, crecimiento, madurez y declinación.
Cambios a través del ciclo.
La etapa de introducción se caracteriza por:
• Innovación en respuesta a la necesidad observada.

• Exportación por el país innovador.
• Evolución de las características del producto.
En teoría, una vez que una empresa ha creado un producto,

puede manufacturarlo en cualquier parte del mundo. Sin embargo, en
la práctica, la producción inicial (etapa introducción) ocurre
generalmente en una ubicación doméstica, de tal manera que la
empresa puede obtener una retroalimentación de mercado rápida y
además ahorrar en los costos de transporte.
CAMBIOS INTERNACIONALES DURANTE EL CICLO DE VIDA DE UN

PRODUCTO.
En términos generales, la producción y las ventas se desplazan de los países

industrializados a las economías emergentes durante el ciclo de vida del producto.
Etapa del ciclo de vida

____________________________________________________
Introducción Crecimiento Madurez
Declinación
Ubicación de En el país innovador En el país innovador Múltiples

Principalmente
la producción (generalmente y en otros países países países
en
industrial) industrializados vías de
desarrollo
Ubicación del Principalmente en Principalmente en Crecimiento

Principalmente
mercado el país innovador, países industriales países en países en vías
con algunas vías de de
desarrollo
exportaciones Desplazamiento de
los mercados de Cierta Algunas
exportación a disminución
exportaciones
medida que la en los países a
países en
producción en el industriales vías de
extranjero remplaza desarrollo
las exportaciones en
algunos mercados.
Factores Posición casi Demanda de rápido Demanda Disminución

Competitivos monopolista crecimiento general
general de la
Estable
demanda
Ventas basadas en Aumento del número
características de competidores Disminuye el El
precio es un
únicas más que en número de arma clave
en el precio Algunos competidores
competidores inician El número de
Evolución de las el recorte de precios El precio es productores
características del muy sigue
producto El producto se importante,
disminuyendo
vuelve más sobre todo en
estandarizado en países en
en vías de
desarrollo.
Tecnología Series de Aumenta el insumo Grandes Mano de obra

de la producción cortas de capital series de no capacitada
producción producción en series de
Evolución de los Métodos más que usan producción
métodos que estandarizados insumos de
grandes y
coincide con la capital
mecanizadas
evolución del elevados
producto
Muy
Participación alta estandarizada
de la mano de obra
y destrezas laborales Menos destrezas
El crecimiento se caracteriza por:
• Aumento de las exportaciones por el país innovador.

• Mayor competencia.
• Aumento de la intensidad del capital.
• Algo de producción en el extranjero.
A medida que las ventas del nuevo producto crecen los

competidores ingresan al mercado. Al mismo tiempo, la demanda
crece considerablemente en los mercados extranjeros, sobre todo en
otros países industrializados. De hecho, el volumen de la demanda
puede ya justificar la producción en algunos mercados externos, lo
cual reduce o elimina los costos de transporte, aunque la producción
permanece casi por completo en el país extranjero en que reside la
unidad de manufactura adicional. Digamos, por ejemplo, que el
innovador está en Estados Unidos y la unidad de manufactura
adicional está en Japón; los productores en Japón venderán
principalmente en este país por varias razones:
1. Hay un incremento en la demanda del producto en el

mercado japonés.
2. Los productores necesitan introducir variantes específicas
del producto para los consumidores japoneses.
3. Los costos japoneses pueden aún ser altos porque existen
problemas para iniciar la producción.
Como las ventas crecen con rapidez, tanto domésticamente

como en el extranjero, hay estímulos para que las empresas
desarrollen tecnología de proceso.
En la etapa 3, o etapa de madurez, la demanda mundial

comienza a estabilizarse, aunque puede estar creciendo en algunos
países y disminuyendo en otros. En cierto punto, los modelos del
producto se vuelven muy estandarizados y esto convierte al costo en
un arma competitiva importante. Las grandes series de producción se
convierten en una posibilidad para las fábricas extranjeras, las cuales,
a su vez, reducen el costo por unidad de la producción. El costo por
unidad más bajo crea demanda en los mercados emergentes. Como
los mercados y las tecnologías están diseminados, el país innovador
ya no posee una ventaja de producción. Hay estímulos para empezar
a cambiar las fábricas a países en vías de desarrollo en donde la
mano de obra no capacitada y barata es eficiente para los procesos
estandarizados (intensivos en capital). Las exportaciones disminuyen
desde el país innovador, ya que la producción en el extranjero lo
desplaza.
Los mercados de los países industrializados declinan con mayor

rapidez que los países en vías de desarrollo, ya que los clientes
opulentos demandan productos incluso más nuevos.
La madurez se caracteriza por:
• Una disminución de las exportaciones del país

innovador.
• Mayor estandarización del producto.
• Mayor intensidad de capital.
• Aumento de la competitividad del precio.
• Inicio de la producción en economías emergentes.
La declinación se caracteriza por:
• Una concentración de la producción en países en vías de

desarrollo.
• Un país innovador se convierte en importador neto.
Verificación y limitaciones de la teoría CVP.
Hay muchos tipos de productos para los cuales por lo general

no cambia la ubicación de su producción. En estos casos, el país
innovador mantiene su capacidad de exportación durante todo el
ciclo de vida del producto. Entre estas excepciones se cuentan:
1. Productos que, debido a la innovación excesivamente
rápida, tienen ciclos de vida muy cortos, un factor que
impide hacer reducciones de costos al desplazar la
producción de un país a otro. Por ejemplo, la
obsolescencia del producto ocurre tan rápidamente para
muchos productos electrónicos que hay poca difusión
internacional de la producción.
2. Productos de lujo cuyo costo es poco importante para el

consumidor.
3. Productos para los cuales una empresa puede usar una

estrategia de diferenciación, quizá a través de la
publicidad, para mantener la demanda de los
consumidores sin competir con base al precio.
4. Productos que requieren mano de obra técnica

especializada para evolucionar a la próxima generación.
Esto parece explicar el dominio estadounidense de largo
plazo de la producción de equipo médico y el dominio
alemán en las imprentas rotativas.
Teoría de la similitud de países.
La mayoría de las teorías comerciales destacan las diferencias

entre países en cuanto al
• Clima
• Aporte de recursos
• Capacidad de innovación
Similitud económica de los países industrializados.
En la actualidad, la mayor parte del comercio se lleva a cabo

entre países aparentemente similares.
El hecho de que tanto comercio se lleve a cabo entre países

industrializados, se debe a la importancia creciente de la ventaja
adquirida (tecnología de producto) en contraposición a la ventaja
natural (productos agrícolas y materias primas) en el comercio
mundial. Según la teoría de la similitud de países, una vez que
una empresa ha desarrollado determinado producto como respuesta
a las condiciones observadas en el mercado doméstico, se dirigirá a
los mercados que considere más similares al suyo.
Al mismo tiempo, solo una pequeña parte del comercio de los

países en vías de desarrollo se lleva con otros países en desarrollo, ya
que éstos exportan principalmente productos básicos y productos
maduros intensivos en mano de obra a países industrializados a
cambio de productos nuevos y adelantos tecnológicos.
Servicios 100 3.7 2.8

comerciales
12.3
Productos 14.7 19.3
agrícolas 80
7.5
14.2
Productos 10.9
mineros 60
27.7
40
70.7
Productos 53.9 62.3
manufacturados
20
2002 2003 2004

Los productos manufacturados siguen siendo la categoría de
productos más grande que se comercia (como un porcentaje del
comercio mundial total).
Similitud de la ubicación.
Los socios comerciales pueden ser afectados por:
La distancia.
Las capacidades competitivas.
La similitud cultural.
Las relaciones entre países
La distancia geográfica entre dos países define muchas
relaciones comerciales. Por ejemplo, Finlandia es un país exportador
importante para Rusia porque su transporte es más barato y rápido
en comparación con el transporte a otros países. Acer, un fabricante
taiwanés de computadoras, construyó una fábrica en Finlandia para
atender el mercado de Rusia porque se dio cuenta de que los ahorros
del envío desde Finlandia eran mayores que desde Asia, y porque una
fábrica Finlandesa ofrecía un almacenamiento más seguro y mayor
facilidad de operación que una fábrica rusa.
Similitud cultural.
Los países importadores y exportadores consideran que es más

fácil llevar a cabo negocios en un país que perciben como similar a
sus países de origen. Los países importadores y exportadores creen
que es más fácil continuar los lazos comerciales que desarrollar
nuevos acuerdos de distribución en países donde tienen menos
experiencia.
Similitud de intereses políticos y económicos.
Las relaciones políticas y los acuerdos comerciales entre países

pueden alentar o desalentar el comercio entre ellos o sus empresas.
Los conflictos militares trastornan los patrones comerciales

tradicionales de los negocios internacionales, ya que los países que
participan en la guerra desvían sus sistemas de transporte y gran
parte de su capacidad productiva a los esfuerzos de guerra. Además,
la animadversión política y las dificultades del transporte pueden
interferir en los canales comerciales.
Grado de independencia.
Ningún país es completamente dependiente o independiente

económicamente, aunque algunos se encuentran más cerca de uno u
otro extremo.
Independencia.
La independencia económica excesiva significa prescindir de

ciertos bienes, servicios y tecnologías.
En la mayoría de los países, las políticas gubernamentales se
han centrado en lograr ventajas de independencia sin privar a sus
ciudadanos. Los gobiernos intentan forjar relaciones comerciales que
sean muy poco vulnerables al control extranjero de la oferta y la
demanda. Por ejemplo, el gobierno de Estados Unidos mantiene
existencias de minerales básicos, de tal manera que sus ciudadanos
tengan acceso a ellos durante un tiempo prolongado en caso de que
los extranjeros corten las provisiones.
Interdependencia.
La interdependencia es dependencia mutua. Un país limita su

vulnerabilidad a los cambios provenientes del extranjero a través de
la interdependencia, es decir, del desarrollo de relaciones comerciales
basadas en la necesidad mutua. Dicha interdependencia en ocasiones
alienta a las empresas internacionales a presionar a sus gobiernos
para mantener las relaciones comerciales.
Dependencia.
La dependencia excesiva ocasiona que un país sea vulnerable a

los acontecimientos que ocurren en otros países.
Muchos países en vías de desarrollo han censurado su

dependencia excesiva de la venta de un producto básico o de un país
como cliente y proveedor. Aunque la mayoría de los países en vías de
desarrollo dependen de un producto en más del 25% de sus ingresos
por exportación. Como los países en vías de desarrollo tienen niveles
bajos de producción, tienden a ser mucho más dependientes de un
país industrializado que éste de ellos. México, por ejemplo, depende
de Estados Unidos más del 80% de sus exportaciones, pero Estados
Unidos depende de México en menos del 15% de sus exportaciones.
Las políticas estadounidenses afectan a México mucho más de lo que
las políticas mexicanas afectan a Estados Unidos. Además, los países
en vías de desarrollo dependen principalmente de la producción cuya
competitividad está basada en salarios bajos. Este tipo de
dependencia a inquietado a muchos economistas, ya que retrasará el
desarrollo de las economías emergentes.
Política comercial estratégica.
Los países tratan de mejorar sus capacidades comerciales
• Modificando las condiciones de las industrias en

general.
• Concentrándose en las condiciones de una industria
específica.
Sin importar si un gobierno adopta en enfoque general o

específico, puede alterar las posiciones competitivas de empresas
específicas y sitios de producción, El primer enfoque implica modificar
las condiciones que afectan las proporciones de los factores, la
eficiencia y la innovación. Un país puede mejorar los recursos de
producción mejorando las destrezas humanas por medio de la
educación, proporcionando infraestructura (transporte,
comunicaciones, mercados de capital, servicios generales),
fomentando un ambiente competitivo tal que las empresas
introduzcan mejoras, y estimulando a los consumidores a exigir una
calidad de productos y servicios cada vez mayor. Este enfoque es
general en la medida que crea condiciones que pueden afectar a
diversas industrias.
El segundo enfoque consiste en concentrarse en industrias

específicas, lo cual generalmente ha producido solo pequeños
beneficios, sobre todo porque los gobiernos tienen dificultades para
identificar y centrarse en las industrias adecuadas.
Por qué las empresas comercian a nivel

internacional.
Sin importar cuáles sean las ventajas que un país pueda

obtener por medio del comercio, el comercio internacional
normalmente no empezará a menos que las empresas de un país
tengan ventajas competitivas que les permitan ser comerciantes
viables; además deben prever las utilidades por exportaciones e
importaciones.
El Diamante de Porter.
Condiciones determinantes de la ventaja competitiva a

nivel global.
Estrategia,
estructura y
rivalidad de las
empresas.
Condiciones de Condiciones de la
los factores demanda
Industrias
relacionadas y de
apoyo.
El diamante de Porter muestra la interacción de las cuatro

condiciones que por lo general deben ser favorables para que una
industria de un país logre una ventaja competitiva global.
Hay cuatro condiciones importantes para la superioridad

competitiva: las condiciones de la demanda, las condiciones de los
factores, las industrias relacionadas y de apoyo, y la estrategia, la
estructura y la rivalidad de las empresas.
Ventajas y limitaciones del diamante de Porter.
Las condiciones de la demanda son el primer punto del

diamante. Las empresas comienzan la producción cerca del mercado
observado. El segundo punto del diamante de Porter, las condiciones
de los factores (recuerde la teoría de la ventaja natural dentro de la
teoría de la ventaja absoluta y la teoría de las proporciones de los
factores). La tercera condición, la existencia de industrias
relacionadas y de apoyo. Recuerde el análisis sobre la importancia de
los costos del transporte en la teoría del tamaño del país, en los
supuestos de la especialización y los factores limitantes de la teoría
CVP. La habilidad de las empresas para desarrollar y mantener una
ventaja competitiva requiere de circunstancias favorables para la
cuarta condición, la estrategia, estructura y rivalidad de las
empresas.
La existencia de cuatro condiciones favorables no garantiza que
una industria se desarrolle en un escenario determinado. Los
empresarios deben enfrentar condiciones favorables para líneas de
negocios muy diversas. De hecho, la teoría de la ventaja comparativa
afirma que la limitación de los recursos puede ocasionar que las
empresas de un país eviten competir en algunas industrias aunque
pueda existir una ventaja absoluta.
Una segunda limitación del diamante tiene que ver con la

habilidad creciente de las empresas para obtener información de
mercado, recursos de producción y abastecimientos desde el
extranjero. Al mismo tiempo, enfrentan mayor competencia de la
producción en el extranjero y de empresas extranjeras. Por lo tanto,
la ausencia doméstica de cualquiera de las cuatro condiciones del
diamante pueden no impedir que las empresas e industrias se
vuelvan competitivas a nivel global. En primer lugar, veamos la
existencia de las condiciones de la demanda. Hemos observado ya
cómo las observaciones de la demanda en el extranjero, más que las
domésticas, han estimulado gran parte del crecimiento reciente de
las exportaciones asiáticas. En segundo lugar, las condiciones de los
recursos domésticos pueden cambiar. En tercer lugar, si las industrias
relacionadas y de apoyo no están disponibles localmente, los
materiales y componentes se adquieren ahora con mayor facilidad del
extranjero debido a los adelantos en el transporte y la eliminación de
las restricciones a la importación.
Papel de las empresas en el comercio.
La mayoría de las teorías se basan en una perspectiva nacional,

pero las empresas son las que generalmente toman las decisiones
para comerciar.
Ventajas estratégicas de las exportaciones.
Entre los estímulos de los gerentes para exportar están:
• El uso de la capacidad excedente.

• Reducción de los costos de producción por unidad.
• El incremento de precios.
• La diseminación del riesgo.
Ventajas estratégicas de las importaciones.
Entre los estímulos para importar están:
• Provisiones más baratas

• Aumento de la línea de productos.
• Reducción del riesgo de la escasez de provisiones.
MOVILIDAD DE LOS RECURSOS E

INVERSION EXTRANJERA.
Movilidad de los recursos.
¿Por qué se mueven los recursos?
El capital, sobre todo de corto lazo, es el recurso de producción

con mayor movilidad a nivel internacional. Las empresas y los
individuos transfieren capital sobre todo para aprovechar las
diferencias de rendimiento esperado (representado por el riesgo).
El capital y la mano de obra se desplazan a nivel internacional

para:
• Obtener más ingresos.
• Escapar de situaciones políticas adversas.
El capital a corto plazo tiene más movilidad que el de largo

plazo, sobre todo la inversión directa, porque es más probable que
haya un mercado activo a través del cual los inversionistas puedan
adquirir propiedades extranjeras y venderlas si desean transferir
capital de vuelta a su país de origen o a otro. Además los
inversionistas se sienten más seguros con respecto a las condiciones
políticas y económicas de de corto plazo en un país extranjero que en
relación a las de largo plazo.
La gente también tiene movilidad internacional; alrededor del

2% de la población mundial ha emigrado a otro país. Como este 2%
está distribuye de manera desigual, el impacto es mucho mayor en
algunos países que en otros.
De las personas que viajan al extranjero para trabajar, algunas

se desplazan en forma permanente y otros lo hacen de forma
temporal.. Algunos se desplazan legalmente y otros e manera ilegal
(es decir, son indocumentados). Las personas, ya sean profesionistas
o trabajadores no capacitados, laboran en otro país principalmente
por razones económicas. Las personas también se desplazan por
razones políticas, por ejemplo, debido a la persecución o a los
peligros de la guerra, en cuyo caso se conocen como refugiados.
Efectos de los movimientos de los recursos.
Ni la movilidad del capital internacional ni la de la población son

sucesos nuevos. Por ejemplo, si no hubiera habido una inmigración
masiva a Australia, Canadá y Estaos Unidos, difícilmente estos países
estarían poblados hoy en día. Además, muchos inmigrantes llevaron
capital humano con ellos, aumentando así la base de destrezas que
les permitió a esos países ser competitivos en una gama de productos
que de otro modo habrían tenido que importar. Por último, estos
mismos países recibieron capital para desarrollar infraestructura y
recursos naturales, lo cual modificó incluso más sus estructuras
competitivas y el comercio internacional.
En general los países de América Latina y el Caribe reciben tres

veces más por los envíos de dinero que por la ayuda exterior.
Relación entre comercio y la movilidad de los factores.
Tanto los productos terminados como los factores de

producción son parcialmente móviles a nivel internacional.
Si hubiera comercio y los factores e producción no pudieran

moverse internacionalmente, un país tendría que dejar de consumir
ciertos productos o producirlos de manera diferente; cualquiera de las
dos posibilidades normalmente redundaría en una menor producción
a nivel mundial y precios más altos.
Sustitución.
Existen presiones para que los recursos más abundantes se

desplacen hacia un área e escasez.
Cuando las proporciones de los recursos varían ampliamente

entre países, existen presiones para que los recursos más abundantes
se muevan a países con gran escasez, es decir, donde puedan lograr
un mayor rendimiento. Por ejemplo México obtiene capital de Estados
Unidos y éste obtiene mano de obra de México. No obstante, en el
comercio real existen restricciones de movimientos de los recursos
que permiten sólo un desplazamiento parcial a nivel internacional,
como el caso de las restricciones estadounidenses a la inmigración
que limitan el ingreso legal e ilegal de trabajadores mexicanos, y las
restricciones mexicanas a la propiedad de la industria petrolera que
limitan las inversiones de capital estadounidense en ella.
Los costos más bajos se dan cuando tanto el comercio como los
factores de producción son móviles.
En la realidad, como ni los factores de producción ni los

productos terminados son totalmente libres para moverse a nivel
internacional, los incrementos o las reducciones leves en el grado de
las restricciones pueden afectar grandemente la manera y el lugar de
producción de bienes más baratos.
Complementariedad.
La movilidad de los recursos a través de la inversión directa

estimula con frecuencia al comercio debido a:
• La necesidad de componentes.
• La capacidad de la empresa matriz para vender productos
complementarios.
• La necesidad de equipo para las subsidiarias.
Muchas de las exportaciones no ocurrirían si no se efectuaran

inversiones en el extranjero. Otra razón es que una empresa puede
exportar bienes de capital como parte de su inversión cuando
establece instalaciones en el extranjero, porque confía más en este
equipo que el fabricado localmente y porque éste le permite
garantizar la máxima uniformidad a nivel mundial. Otra razón más es
que las unidades operativas domésticas pueden exportar materiales y
componentes a sus instalaciones extranjeras para usarlas en un
producto terminado. Una instalación en el extranjero puede producir
parte de la línea de productos y al mismo tiempo funcionar como una
agencia de ventas para las exportaciones de los productos
complementarios de su empresa matriz.
Inversión extranjera directa y control.
Las empresas desean controlar sus operaciones extranjeras de

tal manera que éstas le ayuden a cumplir sus objetivos globales. Las
autoridades gubernamentales se preocupan porque este control
puede conducir a decisiones contrarias a los intereses de sus países.
El concepto de control.
La inversión directa implica usualmente una participación

accionaria de por lo menos 10 o 25 por ciento.
Si un gobierno dicta a quién puede contratar una empresa

extranjera, qué debe de vender a un precio específico y como debe
distribuir los ingresos, entonces el control corresponde al gobierno.
Los gobiernos imponen con frecuencia todas o parte de estas
decisiones a las empresas extranjeras. Pero no solo los gobiernos
pueden poner en peligro el control de los propietarios. Si los
propietarios de una empresa no regulan los recursos clave que la
empresa necesita, entonces quienes lo controlan pueden ejercer una
gran influencia en la empresa.
Inquietud sobre el control.
Cuando los inversionistas extranjeros controlan a una empresa,

se pueden tomar decisiones de importancia nacional desde el
extranjero.
Preocupación gubernamental. Muchos críticos se preocupan

de que los intereses nacionales del país anfitrión puedan ser
afectados si una empresa multinacional toma decisiones dese el
extranjero con base a sus propios objetivos nacionales o globales.
Inquietud de los inversionistas. Los inversionistas que

controlan una organización:
• Están más dispuestos a transferir tecnología y otros

activos competitivos.
• Generalmente usan medios más baratos y rápidos para
transferir activos.
El control inherente de la Inversión Extranjera Directa (IED),

puede reducir los costos operativos de una empresa y aumentar su
tasa de transferencia tecnológica porque:
1. La empresa matriz y su subsidiaria generalmente

comparten una cultura corporativa común.
2. La empresa puede usar a sus propios gerentes,
quienes entienden sus objetivos y la naturaleza de sus
procesos, que en ocasiones son difíciles de enseñar y
que la empresa desea transferir.
3. La empresa puede evitar negociaciones prolongadas
con otra empresa.
4. La empresa puede evitar problemas relacionados con
hacer cumplir los acuerdos.
Este control a través del manejo propio de las operaciones

(internas para la organización) es la internalización.
Motivos de las empresas para la inversión

extranjera directa.
Las empresas y los gobiernos están motivados para participar
en IED para:
• Expandir las ventas.

• Adquirir recursos.
• Minimizar el riesgo competitivo.
Los gobiernos pueden estar además motivados por el deseo de

obtener alguna ventaja política.
________________________________________________________________
MOTIVACIONES PARA REALIZAR UNA IED COMO UNA
ALTERNATIVA O COMPLEMENTO PARA EL COMERCIO.
Estos objetivos superan normalmente a los riesgos de la IED
EXPANSION DE VENTAS ADQUISICION DE MINIMIZACION DE POLITICOS

RECURSOS RIESGOS
Superar los costos de Ahorro a través de Diversificación de la Influir
en las
transporte elevados la integración vertical base de clientes (las
empresas por
mismas motivaciones medio
de
Falta de capacidad Ahorros a través de que para los recursos
doméstica la producción objetivos de incluidos en
racionalizada expansión de ventas) los
objetivos
Ganancias escasas de las de
adquisición
economías de escala Lograr acceso a Diversificación de la de recursos.
Recursos o base de proveedores
Restricciones comerciales conocimientos más (las mismas
baratos o diferentes motivaciones que
Barreras ocasionadas por para los objetivos de
los efectos del país de Necesidad de reducir adquisición de
origen (nacionalismo, los costos conforme recursos)
imagen del producto, el producto madura
riesgos de envíos, etc. Seguimiento de los
Obtener incentivos clientes
Costos de producción más e inversión
bajos en el extranjero gubernamentales Impedir la ventaja
de los competidores
Factores que afectan la selección de la IED para la expansión

de ventas.
Transporte. El transporte puede aumentar tanto los costos,

que se vuelve imposible exportar algunos productos.
Cuando las empresas se desplazan al extranjero para

producir esencialmente los mismos productos que manufacturan en
su país de origen, sus inversiones directas corresponden a una
inversión horizontal.
Exceso de capacidad. El excedente de capacidad conduce

generalmente a exportar más que a realizar una nueva inversión
directa.
También puede ser competitiva debido al establecimiento de

precios con base en los costos variables.
Este excedente puede ocurrir cuando las ventas domésticas

cubren los gastos operativos fijos, permitiendo a la empresa
establecer precios en el extranjero con base a los costos variables
más que en los costos totales (variables + fijos). Esta estrategia de
establecimiento de precios se puede deteriorar conforme las ventas
extranjeras se vuelven más importantes o la producción se aproxima
a la capacidad total posible.
A medida que alcanza su capacidad, la empresa puede construir

una segunda fábrica, bodegas y oficinas de ventas en otra parte del
país para atender esa región, ahorrar costos de transporte, establecer
un contacto más cercano con clientes y proveedores, y lograr costos
de envío más bajos.
Economías de escala y modificaciones de productos. En la

tecnología de procesos en gran escala, las exportaciones de las
empresas reducen los costos al distribuir los costos fijos entre más
unidades producidas.
El la tecnología de procesos en pequeña escala, la producción

de la empresa “país por país” reduce los costos minimizando los
gastos de transporte.
Restricciones en comercio. Si las importaciones se

restringen en forma importante, las empresas:
• Producen con frecuencia a nivel local para atender al

mercado local.
• Es más probable que produzcan localmente si el potencial

de mercado es alto con relación a las economías de
escala.
Efectos del país de origen. En ocasiones, los consumidores

prefieren productos fabricados domésticamente debido al:
• Nacionalismo.
• Una creencia de que esos productos son mejores.
• El temor de que los productos hechos en el extranjero no

sean entregados a tiempo.
Cambios en los costos comparativos. La ubicación de la

producción de menor costo cambia debido a la inflación, las
regulaciones, los costos de transporte y la productividad.
Una empresa puede establecer una inversión directa para

atender a un mercado extranjero, pero finalmente exportar desde ese
mercado extranjero de regreso a su país de origen.
Factores que afectan los motivos para adquirir recursos a

través de la IED.
Las empresas pueden conseguir bienes y servicios del

extranjero comprándolos a otra empresa pero para ciertos recursos,
la IED es la mejor manera de obtenerlos.
Integración vertical. Es el control que ejerce una empresa en

las diferentes etapas de la manufactura de su producto, desde la
obtención de materias primas hasta su distribución final, pasando por
la producción.
En la integración vertical internacional, las materias primas, la

producción y la mercadotecnia se ubican a menudo en diferentes
países.
Las ventajas que una empresa obtiene por medio de la

integración vertical se suman a través de inversiones en otros países
orientadas hacia el mercado (integración hacia adelante) u orientadas
hacia la provisión (integración hacia atrás). De estas dos, ha habido
más ejemplos de inversiones orientadas hacia la provisión en años
recientes diseñadas para obtener materias primas en otros países.
Esto se debe a la dependencia creciente de las economías
emergentes por las provisiones de materias primas y a la falta de
capital en dichos países para explotarlas al máximo. No obstante, la
integración hacia adelante ha aumentado en muchas industrias
porque los márgenes han sido mejores en la distribución que en la
producción.
Producción racionalizada. En la producción racionalizada los
diferentes componentes o partes de una línea de productos se
fabrican en distintas partes del mundo. Las ventajas de esto son:
• Diferencias en el costo de los recursos.
• Series de producción grandes.
Acceso al conocimiento. Una empresa puede establecerse en

un país para mejorar su acceso al conocimiento.
La búsqueda de conocimiento como un motivo para la IED se

está volviendo común. Por ejemplo, muchas empresas no
estadounidenses tienen oficinas en la ciudad de Nueva York para
tener mejor acceso al conocimiento de lo que sucede en el mercado
de capital estadounidense que puede afectar a otros eventos de
capital a nivel mundial.
La teoría del ciclo de vida del producto. Esta teoría

muestra como, por razones de mercado y costos, la producción se
desplaza a menudo de un país a otro conforme un producto pasa a
través de su ciclo de vida. Durante la etapa de introducción, la
producción se lleva a cabo en un solo país (generalmente
industrializado). Durante la etapa de crecimiento, la producción se
desplaza a otros países industrializados y el productor original puede
decidir invertir en instalaciones de producción en esos países
extranjeros para obtener utilidades ahí. En la etapa de madurez, la
producción se desplaza principalmente a las economías emergentes y
la misma empresa puede decidir controlar las operaciones en esos
países.
La teoría del ciclo de vida del producto explica por qué:
• Se producen nuevos productos, sobre todo en países

industriales.
• Es más probable que los productos maduros se produzcan

en economías emergentes.
Incentivos de inversión gubernamental. Los incentivos

gubernamentales pueden cambiar la ubicación de la producción de
menor costo.
Dichos incentivos afectan el costo comparativo de producción

entre países y anima a las empresas a invertir en un país en
particular para atender los mercados nacionales e internacionales.
Objetivos de minimización de costos.
Las empresas pueden disminuir riesgos operando a nivel

internacional, del mismo modo que a través de la diversificación de
las ventas. Su decisión de realizar una inversión extranjera directa
como un medio para reducir los riesgos se debe principalmente a los
mismos factores que hemos analizado en cuanto a la expansión del
mercado y a la adquisición de recursos. Los costos de transporte, las
restricciones de importación extranjeras y el deseo de los
consumidores extranjeros de productos modificados puede convertir
a la IED en el modo operativo preferido de la diversificación de las
ventas. Examinemos ahora algunas razones específicas para usar la
IED con el propósito de minimizar riesgos.
Seguimiento e clientes. Las empresas pueden conservar a

sus clientes al seguirlos al extranjero.
Los clientes de muchas empresas son otras empresas, a las

cuales venden domésticamente productos, componentes o servicios
que se integran a un producto o servicio que los clientes de las
primeras venden. Si un cliente importante realiza una inversión
directa extranjera, el proveedor puede tener razones poderosas para
efectuar una inversión directa extranjera. En primer lugar, al
proveedor le gustaría quedarse con el volumen de negocios de ese
cliente. En segundo lugar, si un competidor se convierte en el
proveedor en el extranjero, ese competidor podría tener más
oportunidades de atender al cliente en el mercado doméstico
también. En tercer lugar, podrían haber prohibiciones para servir al
mercado doméstico a través de las exportaciones.
Impedir la ventaja de los competidores. En las industrias

oligopolistas, los competidores tienden a realizar inversiones directas
en determinado país casi al mismo tiempo.
Gran parte de la investigación en teoría de juegos muestra que

la gente frecuentemente toma decisiones con base a “la alternativa
menos dañina”. De modo similar, muchas empresas preguntan
“¿pierdo menos si me desplazo al extranjero o si permanezco en mi
país de origen?”. La decisión de la empresa de invertir no depende
tanto de los beneficios que pueda obtener, sino de lo que podría
perder si no ingresa al mercado. En la mayoría de las industrias
oligopolistas (como las de automóviles, llantas y petróleo), ayuda a
explicar el gran número de productores en comparación con el
tamaño del mercado en algunos países. De manera similar a esto,
una empresa invertirá en ocasiones en el mercado doméstico de un
competidor extranjero para impedir que ese competidor extranjero
use las elevadas utilidades que genera en su mercado para invertir y
competir en otros lados.
Motivos políticos. Los gobiernos otorgan incentivos a sus

empresas para que realicen inversiones directas con el propósito de:
• Obtener provisiones de recursos estratégicos.

• Desarrollar esferas de influencia.
La mayoría de las empresas domésticas exitosas, sobre todo las
que poseen ventajas únicas, invierten en el extranjero.
Recursos y métodos para realizar IED.
Activos empleados.
La inversión extranjera directa es generalmente un movimiento

de capital internacional que atraviesa las fronteras cuando el
rendimiento anticipado (representado por el factor de riesgo y el
costo de la transferencia) es mayor en el extranjero que en el país de
origen de la empresa. Aunque la mayor parte de la IED requiere de
algún tipo de movimiento de capital internacional, un inversionista
puede transferir muchos otros tipos de activos.
Existen otros medios para efectuar inversiones extranjeras que

no son movimientos de capital en sí mismos. Una empresa puede
usar los fondos que gana en un país extranjero para establecer una
inversión. Además, las empresas de diferentes países pueden
intercambiar propiedad. Por último, las empresas pueden pedir
prestado el monto total (raramente) o parte (frecuentemente) de los
fondos al país anfitrión para efectuar una inversión.
Decisión de comprar o construir.
Existen dos formas en que las empresas pueden invertir en un

país extranjero. Pueden adquirir un interés en una operación
existente o construir nuevas instalaciones. Una empresa debe
considerar cuidadosamente ambas alternativas porque las dos
ofrecen ventajas y desventajas.
Razones para comprar. Entre las ventajas de adquirir una

operación existente están:
• No agregar una capacidad adicional al mercado.
• Evitar los problemas que se presentan al iniciar
operaciones.
• Facilitar el financiamiento.
Razones para construir. Las empresas deben elegir construir

si:
• Ninguna empresa deseada está disponible para su

adquisición.
• La adquisición transmite sus problemas existentes.
• La adquisición es difícil de financiar.
Ventajas de los inversionistas.
La inversión directa generalmente mejora el rendimiento de una

empresa.
Las empresas, ¿son rentables por ser multinacionales, o son

multinacionales por ser rentables?. Esta pregunta (tipo quién fue
primero: la gallina o el huevo) ha perseguido a los estudiosos de la
inversión directa.
Las empresas invierten directamente sólo si consideran tener

cierta supremacía sobre empresas similares en países que sean de su
interés. La ventaja deriva de la propiedad de una empresa extranjera
de algún recurso (patentes, diferenciación de productos, destrezas
gerenciales, acceso a mercados) que no está disponible al mismo
precio o condiciones para la empresa local. Esta ventaja se conoce
como ventaja de monopolio.
Patrones de la inversión directa.
Aunque la inversión directa extranjera comenzó hace siglos, su

mayor crecimiento ha ocurrido desde mediados del siglo XX. El
crecimiento reciente es resultado de diversos factores, en particular,
la actitud más receptiva de los gobiernos a los flujos internos de
inversión, el proceso de privatización, y la interdependencia creciente
de la economía mundial.
Ubicación de la propiedad.
En las IED a nivel mundial casi toda la propiedad es de
empresas de países desarrollados.
LAS 25 EMPRESAS TRASNACIONALES MAS GRANDES DEL

MUNDO, CLASIFICADAS SEGÚN SUS ACTIVOS EXTERNOS, 2000
(miles de millones de dólares y número de empleados).
No. CORPORACION PAIS INDUSTRIA ACTIVOS VENTAS
EMPLEO EN EL
EXTRANJERO
_____________________________________________________________________________
1 Vodaphone Reino Unido Telecomunicaciones 221.2 7.4
24,000
2 General Electric Estados Unidos Electrónica 159.2 49.5

145,000
3 Exxon/Mobil Estados Unidos Petróleo, exp. Ref y dist. 101,7 143.0

64,000
4 Vivendi Universal Francia Diversificada 93.3 39.4

210,084
5 General Motors Estados Unidos Vehículos de motor 75.2

48.2 165,300
6 Royal Dutch/Shell Holanda y Petróleo, exp. Ref y dist 74.8 81.1

54,337
Group Reino Unido
7 BP Reino Unido Petróleo, exp. Ref y dist 57.5 105.6
88,300
8 Toyota Motor Japón Vehículos de motor 56.0 62.2
9 Telefónica España Telecomunicaciones 56.0

12.9 71,292
10 Fiat Italia Vehículos de motor 52.8 35.9

112,224
11 IBM Estados Unidos Computadoras 43.1

51.2 170,000
12 Volkswagen Alemania Vehículos de motor 42.7 57.8
160,274
13 Chevron Texaco Estados Unidos Petróleo, exp. Ref y dist 42.6 65.0
21,693
14 Huchinson Hong Kong Diversificada 41.9 2.8

27,165
Whampoa
15 Suez Francia Diversificada y servicios 38.5
24.1 117,280
Generales.
16 DaimlerChysler AG Alemania yVehículos de motor 48.7
83,464
Estados Unidos
17 News Corporation Australia Medios de comunicación 36.1
12.8 24,500
18 Nestlé S.A. Suiza Alimentos y bebidas 35.3 48.9

218,112
19 Total Fina S.A. Francia Petróleo, exp. Ref y dist 33.1

82.5 30,020
20 Repsol YPF España Petróleo, exp. Ref y dist 29.8 9.1
21 BMW Alemania Vehículos de motor 31.2 26.1 23,759
22 Sony Corporation Japón Electrónica 30.2 42.8

109,080
23 E.On Alemania Electriciad, gas y agua 41.8

83,338
24 ABB Suiza Equipo Eléctrico 28.6 22.5

151,340
25 Philips Electronics Holanda Equipo eléctrico y 27.9 33.3

184,200
electrónico
Ubicación de la inversión. La mayor parte de las IED se
realizan en países desarrollados porque tienen:
• Los mejores mercados

• El riesgo percibió más bajo
• La menor discriminación hacia las empresas extranjeras
Los países desarrollados recibieron alrededor del 79% el total

mundial en 2001.
La OCDE opera (con excepciones) según el principio e que los

países miembros ceben tratar a las empresas de control extranjero en
forma no menos favorable que las domésticas en áreas tales como los
impuestos, acceso al capital local y procuración gubernamental. Los
países miembros de la OCDE también han acordado establecer
procedimientos a través de los cuales los inversionistas directos
resuelvan situaciones que pudieran ser resultado de leyes conflictivas
entre los países anfitriones y los países de origen e las empresas.
Sectores económicos de las IED. El reciente crecimiento

más alto de la IED ha sido en los servicios.
IED en las estrategias de las empresas.
La inversión directa es una forma integral de llevar a cabo

estrategias globales, multidomésticas y transnacionales. Una
estrategia transnacional permite que cada país contribuya con ideas,
recursos y dirección, de tal manera que se maximicen las operaciones
globales e la empresa. Las estrategias globales integran las
operaciones de la empresa, pero la mayor parte del control y de los
recursos provienen del país donde se ubican las oficinas generales.
Las inversiones directas en busca de mercados, es decir,

aquellas que se efectúan porque las empresas deben producir dentro
de los mercados que atienden (debido a costos de transporte
elevados o restricciones comerciales), generalmente prefieren las
estrategias multidomésticas; las inversiones domésticas motivadas
por acciones de los consumidores o competidores tienen más
probabilidades de adoptar estrategias globales o transnacionales. La
inversión directa, debido a su control implícito, permite que las
empresas tomen decisiones dirigidas a maximizar el rendimiento
global.
La inversión directa ayuda a lograr objetivos de eficiencia global

por medio de la transferencia e recursos hacia done pueden ser
usados con mayor eficiencia.

Negocios y Relaciones Internacionales

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NEGOCIOS Y RELACIONES

INTRODUCCION AL CAMPO DE LOS

Por negocios internacionales se entiende toda transacción

El objetivo de las empresas privadas es aumentar o estabilizar

• Las ventas directas.

• Los recursos extranjeros.

Las empresas gubernamentales pueden o no estar motivadas

Los negocios internacionales comprenden una porción grande y

Las condiciones del ambiente externo de una empresa afectan

FACTORES FISICOS Y OBJETIVOS

• Expandir las ventas.

Expandir las ventas. Las ventas de las empresas dependen

Normalmente, mayores ventas significan mayores utilidades,

Muchas de las empresas más grandes del mundo obtienen más

Adquirir recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan

Minimizar riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas

Razones del crecimiento internacional

La modificación de fronteras puede convertir a una transacción

1. La expansión y el incremento rápidos en la tecnología.

2. La liberación de las políticas gubernamentales de flujo

3. El desarrollo de instituciones que apoyan y facilitan el comercio

4. La competencia global creciente. [Constante y creciente:

*Tres condiciones fundamentales para considerar competitiva a

- Productos baratos: no necesariamente de bajo costo. Si el

- Tiempo de entrega: tiene que estar en el lugar y el momento que

Expansión de la tecnología. Las empresas se vuelven más

• El transporte es más rápido.

• Las comunicaciones permiten el control a distancia.

Liberalización de flujo transfronterizo. Cada país restringe

La reducción de las barreras gubernamentales para movimiento

Por lo general, los gobiernos imponen hoy en día menos

1. Sus ciudadanos han expresado el deseo de tener un

2. Consideran que sus productores domésticos se volverán

3. Esperan provocar que otros países reduzcan sus barreras

No obstante, la liberalización de los movimientos a través de las

Desarrollo de servicios de apoyo. En la actualidad, la

Los servicios de apoyo:

• Son creados por empresas y gobiernos.

Presiones de los consumidores. A causa de las innovaciones

Aumento de la competencia global. Actualmente las

• Más empresas operan internacionalmente porque:

• Porque los productos nuevos son conocidos rápidamente

• Las empresas pueden producir en diferentes países.

• Los competidores, proveedores y clientes de las empresas

Al tratar de participar en negocios internacionales, las empresas

Medios para llevar a cabo las operaciones internacionales.

Las exportaciones consisten en enviar fuera del país

Las exportaciones e importaciones de mercancías constituyen

Exportaciones e importaciones de servicios.

Los servicios son funciones auxiliares que no son productos.

• Como ejemplos de servicios están los viajes y el

Turismo y transporte. El turismo y el transporte

Desempeño de servicios. A nivel internacional, por ejemplo,

Uso de activos. Cuando las empresas permiten a otras usar

Los dividendos y los intereses pagados sobre las inversiones

Inversión extranjera significa la posesión de propiedades en el

Inversión directa. Una inversión directa es la que proporciona

Las empresas se benefician de la inversión directa por medio

Inversión de cartera. Es un interés sin control de una

Las inversiones de cartera extranjeras son importantes para la

Los componentes clave de una inversión de cartera son:

• La ausencia de control de una operación en el extranjero.

Empresas internacionales y términos para describirlas.