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Revitaliza tu cuerpo y tu
mente
“!Te da aaalas¡”
El origen de la idea
Krating Daeng : significa toro rojo en
Tailandés y era la marca del “jarabe de
tónica”
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http://www.redbull.es
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•“Sabe a medicina” : es un efecto
intencionado
•Envase, en su lanzamiento, diferenciador y
ahora distintivo: lata ergonómica.
•Precio tres veces superior al de cualquier
otra bebida carbonatada: “por que sí”.
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Particularidades en la gestión de marketing (en el
lanzamiento):
SEGMENTACIÓN: biográfica –”creación de una tribu”-
De 14-19 “bastante”, de 20-29 “muchísimo”.
GENERACIÓN DE CONOCIMIENTO:
Boca-oído: “que los demás hablen”…
Latas vacías en lugares concretos para generar expectación…
Taurina: que se hable del ingrediente “estrella” para
despertar el interés.
GENERACION DE PREFERENCIAS:
Limitan la distribución “voluntariamente”
Patrocinio del producto: eventos “salirse de la norma”
Venta en “gris”: antes de entrar en un nuevo mercado
fomentan la prueba sin canal de venta
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La “mística” de Red Bull
Genera expectativas (+)
Problemas de imagen: ¿es una droga?
Su “tribu” (público objetivo) hace que el producto se asocie con un
consumo nocturno.
Una vez que el mercado “madura” se utilizan otras herramientas
de comunicación para desvincular la imagen de la “mística”:
Publicidad con clave de humor: “te da aaalas…”
“De tan ridículo, uno se lo cree…”
Es única y global, dirigida a la “tribu”.
Patrocinio:
Deportes no tradicionales: “volar en aeroplano”
Deportes de mucho vértigo o para soltar adrenalina: “ala delta,
rafting”
En general: deporte y riesgo..
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1. Basándose en la información del caso, evalúe el proceso de
desarrollo del producto de Red Bull
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Coca-Cola España entró en el
segmento de las bebidas
energéticas en 2002, con el
lanzamiento de Burn.
Actualmente Burn cuenta con
el 20% del mercado de
bebidas energéticas.
Burn, la bebida energética que Coca-
cola lanzó al mercado como
respuesta a Red Bull
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Tab Fabulous,
después de Burn day...
18 Septiembre , 2008
Tras el lanzamiento de Burn day, coca cola ahora quiere hacerse
con el mercado femenino de bebidas energizantes, lanzando Tab
Fabulous.
El único competidor directo de Tab Fabulous en ese nicho, es Red
Bull, muy establecida para el segmento masculino.
Llama la atención este nuevo posicionamiento, puesto que Tab
pasa a ser una bebida glamurosa cuando antes era la hermana
pobre de Coca-Cola .
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En España....
Tab Fabulous se distribuirá
exclusivamente en el canal nocturno, en
una botella de cristal de 200 ml, diseñada
especialmente para la ocasión
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El spot de Tab Energy
”Se necesita mucha energía para ir a trabajar con tacones altos,
para encontrar un accesorio, para desafiar la gravedad, para
atreverte… Necesitas mucha energía para ser una mujer. Te
presentamos Tab Energy, una nueva y deliciosa bebida energética
baja en calorías. Porque las mujeres necesitamos otro tipo de
energía”
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Para deportistas...
Las bebidas isotónicas se componen de electrolitos para
reponer los que pierde el organismo con el sudor, y
también hidratos de carbono para suministrar un plus
de energía.
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¿podrá Coca cola destronar a Red Bull? ¿O la bebida del toro se
despertara y empezara a producir productos segmentados para no
perder su mercado en los nichos?
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Lo más nuevo de Red Bull
9 de enero de 2009
La compañía austríaca Red Bull ha comenzado la
introducción en el mercado español de su último
lanzamiento, Red Bull Cola, con el que entra así en el
segmento de refrescos más tradicional como es el de la
cola, mercado dominado por Coca-Cola y Pepsico, según
informa Alimarket.
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Red Bull ¿madurez?
Red Bull
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¿Qué supone esto para los competidores de la misma categoría? (se refiere a
estar en una fase avanzada del ciclo de vida)
Aumentan las oportunidades de la distribución:
Coca-cola y Pepsi tienen una distribución sumamente
fuerte, contrasta con la de una pequeña compañía que
entró en el mercado sin una red de distribución
establecida.
Red Bull tendrá que continuar extendiendo su
distribución ???? O no???
Promoción:
Adrenaline Rush, Red Bull: más enfocada a generar confianza en su
producto, y no tanto a difundir su conocimiento.
¿¿¿Tendrá que cambiar???
Coca Cola y Pepsi: dirigida a generar mayor
conocimiento/notoriedad de sus bebidas energéticas.
Producto: aumentar la diferenciación y la diversificación
¿¿cómo lo haría Red 12-
Bull?
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. ¿Usted cree que hay un mercado a largo
plazo para alimentos y bebidas funcionales
como las energéticas? ¿Por qué?
Es un producto relativamente nuevo y con posibilidades de
futuro, ya que los consumidores buscan permanentemente una
manera fácil para permanecer saludable
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Utilizando la matriz de expansión producto-mercado presentada en el
Capítulo 2 (vea Figura 2.3), recomiende ideas específicas aRed Bull para
la penetración de nuevos mercados, desarrollo de nuevos productos y el
desarrollo de mercados.
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Diversificación (relacionada): consiste en desarrollar nuevos
productos, entrando en nuevos mercados.
Otras posibilidades…: