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13 de febrero del 2011

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GANO… NO GANO. LO HAGO… NO LO HAGO.

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Olvídese de deshojar florecitas y haga
numeritos!
Empleo casi no hay, pero trabajo hay en p…
ARNULFO URRUTIA| Especiales

En nuestra página anterior conocimos a Leonor, una auxiliar

de farmacia que tiene como proyecto iniciar una
microempresa que satisfaga el paladar de quienes gustan del
sabor y potencial alimenticio de la sopa de frijoles. Seguro
que recuerdan muy bien los cinco tipos de sopas: vegetariana,
cremosa, vitaminada, chicharronera y La poderosa.
Emprendedores 13-02-11
Según el miniplán de negocios presentado en esa página, ella
obtendrá una utilidad o ganancia mensual cercana a los treinta y nueve
mil córdobas. ¡Y vean como Leonor aplica lo que ha leído! Consciente
que antes vivía con los cuatro mil quinientos que ganaba mensual, Leo,
como le llaman sus familiares y amigos, está dispuesta a asignarse ese
mismo salario, aun cuando sus ganancias sean mayores.

Eso lo ha aprendido de los testimonios de diversos emprendedores Lo más popular

divulgados en las páginas de EL NUEVO DIARIO que dicen: “Hay que
asignarse un salario, de lo contrario se corre el riesgo de confundir el Son Leído Enviado
dinero del negocio, con el dinero para los gastos familiares”. noticia
Afinando el lápiz Tortugas WCS George
Lo anterior quiere decir, que la ganancia real, o utilidad neta, como la
llaman los contadores se calculará restando el salario de cuatro mil
quinientos córdobas a los treinta y nueve mil que espera ganar. Es
decir: la utilidad neta será de treinta y cuatro mil quinientos córdobas. Otras noticias en Especiales

¡Oyeee! ¿No se les olvida el taxi en que viajará todos los días para 1 Más de 40 años cantando al amor y la
poder trasladar sus productos, Y las servilletas y el chile y las cucharas amistad
y las bolsas para basura? ¡Muy cierto!
2 Diagnóstico de cáncer vencido por fe materna
A pesar de haber hecho un buen arreglo con un vecino, el traslado en 3 Salieron de la miseria hacia una vida digna
taxi no será gratis, como tampoco son gratis las servilletas, el chile y los
otros productos. De ahí que en el Estado de Pérdidas y Ganancias que
ha preparado Leonor, la utilidad neta diaria es de C$987.00 que al 4 Olvídese de deshojar florecitas y haga
multiplicarse por 26 días de trabajo nos da una utilidad neta mensual de numeritos!
C$25,662.00
A continuación dejamos a ustedes un ejemplo de esa poderosa brújula 5 La ciencia del amor
tan útil para manejar una empresa o negocio: el Estado de Pérdidas y
Ganancias, llamado así por reflejar las pérdidas o ganancias obtenidas 6 Violencia intrafamiliar deja dolor y luto en
durante un período. En este caso el período será un día, pero familias matagalpinas
generalmente se hace mensual.
7 Altos precios del café no bajan a los
EL Microcrédito trabajadores
Con esos numeritos Leonor está decidida a solicitar un préstamo de
C$40,000 para comprar el restaurante móvil (carrito), que fabrica 8 Las elecciones en los 30 años conservadores
una empresa nacional. Le recomendaron una microfinanciera donde
prestan al 3% mensual, así que entre intereses y la cuota, abonará 9 Arroz: Del huracán Mitch al crecimiento
C$4,018.48 durante doce meses. sostenido

Puede que ustedes estén pensando: ¿para qué hacer un préstamo de

cuarenta mil córdobas si Leonor tiene un poco más de veinte mil de su
liquidación? Muy sencillo, si se puede iniciar un negocio con cierto
capital de trabajo hay que hacerlo, de esta manera se evitarán angustias
y limitaciones innecesarias durante el despegue del negocio.
Por supuesto, tampoco es un requisito indispensable, muchas personas

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se la han jugado sin tener un centavo que les respalde. Además,
recuerden que ella debe comprar los ingredientes y otros insumos para
el negocio.

El punto de equilibrio
Otra cosa que descubrió Leonor, es que en un negocio se debe conocer
cuál es el mínimo de ventas que se deben realizar diario para no perder.
El famoso punto de equilibrio del que tanto hablan los empresarios en
la tele. Esta emprendedora hizo números, se apoyó con un contador y
llegó a la conclusión que si no vendía al menos 28 tazas de sopa al día
no cubriría los C$250.00 de costos fijos, es decir: su salario y el taxi
diario. Veintiocho era su número mágico para no perder ni ganar, y a
partir de la taza número veintinueve en adelante, a sonreír. ¡Ganancias!

¿Pero cómo llegaron a ese resultado? Se lo explicamos. Si por cada taza

que vende gana nueve córdobas, los C$250.00 de costos fijos se
dividen entre nueve y el resultado es 28 tazas de sopa. ¡Así de sencillo!
A eso se le llama punto de equilibrio.

Fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas

Entramos al terreno de los sentimientos. Leonor se podría hacer las
siguientes preguntas: ¿Y si fracaso, se burlarán de mí?, ¿será que sirvo
para empresaria? La mayor parte de las y los emprendedores viven esta
etapa de incertidumbre: “lo hago… no lo hago”.

Para superar esta etapa hay una excelente medicina: el análisis FODA.
Sin ser una bola de vidrio, este es un análisis del presente y del futuro
que permite tomar decisiones basadas en la realidad de cada
emprendedor. Veamos un pequeño ejemplo de cómo lo aplica Leonor.
* Fortalezas: a) Le gusta cocinar y lo hace muy bien, b) c) Tiene
recetas exclusivas para sus sopas, d) Es la primera en vender este tipo
de productos, e) Tiene ahorros para iniciar su negocio, f) Cuenta con el
apoyo de su familia, g) Posee un temperamento optimista.
* Oportunidades: a) La clínica le garantiza un excelente punto de
venta y dejar guardado su carrito, b) La microfinanciera donde
presentó el miniplán del negocio le pidió abrir un punto de venta en su
local, c) Es posible organizar otros puntos de venta, d) Podrá atender
eventos empresariales y privados.
* Debilidades: a) Es su primer experiencia, b) Necesita sacar un
préstamo, c) Cada mes necesita ausentarse dos días seguidos para
visitar a su madre.
* Amenazas: a) Que instalen negocios similares, b) Que los dueños de
los puntos de ventas le cobren por estar ahí, c) Acciones
delincuenciales, d) Lluvias copiosas.

Después de hacer ese análisis FODA, Leonor se levantó de la mesa del

comedor y gritó a todo pulmón: ¿Quién dijo miedo? Los familiares,
entre admirados y sorprendidos respondieron: ¡Vivan las Sopitas Leo!

Estado de Pérdidas y Ganancias

INGRESOS
1. Ventas diarias
Sopas (vegetariana, cremosa, vitaminada, chicharronera) 1,560.00
Sopa La Poderosa 450.00
Frijoles deshidratados 600.00
Café, gaseosa y caramelos 700.00
TOTAL INGRESOS 3,310.00

EGRESOS
1. Costos fijos diario 260.00
Salario 150.00
Taxi 100.00
Mantenimiento de restaurante-móvil (carrito) 10.00
2. Costos de productos (variables) 2,063.00
Sopas: vegetariana, cremosa, vitaminada, chicharronera. 858.00
Sopa La poderosa 250.00
Frijoles deshidratados 420.00
Café, gaseosa y caramelo 400.00
Gas 50.00
Servilletas 25.00
Cucharas 30.00
Bolsas 20.00
Chile 10.00
TOTAL EGRESOS 2,323.00
UTILIDAD NETA 987.00

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Comentarios de los lectores Escribir un comentario

1 Comentarios de lectores

Mario Roberto | 09:5 3 - 1 4.02.201 1

Bueno quiero ser uno de los primeros en degustar estas sopitas de frijolitos ricas, pero no se cuando sera el
lanzamiento y el lugar.
Alguien puede informarme?
Saludos.
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