CUVÂNT ÎNAINTE
Experien
ţ
a autorului pe pia
ţ
a business to business a început acum mai bine dezece ani. Acest domeniu este nu numai unul deosebit de interesant dar
ş
i unul dificil.În aceast
ă
zon
ă
ac
ţ
ioneaz
ă
„profesioni
ş
ti”
ş
i nu „amatori” deci, cu alte cuvinte, nu este sau mai bine zis nu ar trebui s
ă
fie loc pentru diletantism.Prezenta carte a fost scris
ă
cu scopul declarat de a asigura un instrument de lucru pentru cei care studiaz
ă
particularit
ăţ
ile activit
ăţ
ii de marketing desf
ăş
urate pe pia
ţ
abusiness to business.Problemele abordate în cadrul acestei c
ă
r
ţ
i încearc
ă
s
ă
acopere, totu
ş
i, într-unmod cât mai succint cu putin
ţă
, majoritatea problemelor importante pe care le impunestudiul unei discipline specializate, dinamice
ş
i dificile în acela
ş
i timp.Modul de prezentare a informa
ţ
iei cuprins
ă
în carte, este mai mult unul didactic
ş
i mai pu
ţ
in unul practic. Lucrarea se dore
ş
te a fi mai mult un instrument necesar procesului de preg
ă
tire a studen
ţ
ilor
ş
i mai pu
ţ
in un îndrumar destinat perfec
ţ
ion
ă
rii celor careutilizeaz
ă
în practic
ă
instrumente de marketing.F
ă
r
ă
a încerca reluarea prea am
ă
nun
ţ
it
ă
a unor concepte de baz
ă
ale
ş
tiin
ţ
ei marketingului, autorul a încercat s
ă
pun
ă
accent pe particularit
ăţ
ile pie
ţ
ei organiza
ţ
ionale,f
ă
r
ă
a uita îns
ă
s
ă
aminteasc
ă
ş
i, uneori, chiar s
ă
adânceasc
ă
, anumite concepte comunemai multor specializ
ă
ri ale marketingului.În încheiere, autorul vrea s
ă
sublinieze înc
ă
o dat
ă
importan
ţ
a domeniului. Faptul c
ă
îns
ăş
i denumirea de business to business creeaz
ă
o serie întreag
ă
de discu
ţ
ii („nu poate fi folosit oare un termen în limba român
ă
?” este de regul
ă
întrebarea pe caremul
ţ
i
ş
i-o pun la un prim contact cu aceasta) arat
ă
acest lucru.
Bucure
ş
ti, septembrie 2004 Autorul
MARKETINGUL
1
Ş
I PIA
Ţ
ABUNURILOR PRODUCTIVE
Multe probleme î
ş
i g
ă
sesc ast
ă
zi rezolvareadatorit
ă
ş
tiin
ţ
ei. Un lucru extraordinar, dac
ă
negândim doar la faptul c
ă
numai cu nici 50 de ani înurm
ă
o simpl
ă
infec
ţ
ie putea fi mortal
ă
pentru om. Înultima sut
ă
de ani, num
ă
rul descoperirilor realizatede omenire, este mult mai mare decât suma a totceea ce omul a inventat din momentul apari
ţ
iei salepe aceast
ă
planet
ă
.
1.1 CE ESTE MARKETINGUL
Marketingul reprezint
ă
una dintre marile„descoperiri” ale acestui secol, o
ş
tiin
ţă
ce a fostdezvoltat
ă
ş
i este utilizat
ă
(sau cel pu
ţ
in a
ş
a neplace s
ă
credem) în scopul unei mai armonioasedezvolt
ă
ri economico-sociale a societ
ăţ
ii omene
ş
ti.
„Descoperirea”marketingului
Totu
ş
i, nu trebuie s
ă
consider
ă
m c
ă
ş
tiin
ţ
amarketingului a ap
ă
rut brusc, undeva la începutulsecolului al XX-lea. Cristalizarea experien
ţ
ei economicedobândite de-a lungul a mai multe secole, de c
ă
tresocietatea omeneasc
ă
, a condus, treptat, la con
ş
ti-entizarea unor elemente valoroase de teorie
ş
ipractic
ă
economic
ă
. Astfel, se poate spune c
ă
marketingul nu a „ap
ă
rut” brusc, ci a fost „descoperit”de c
ă
tre firme la începutul acestui secol.
Realitatea practic
ă
a dep
ăş
it la început ceeace s-a reu
ş
it în planul conceptualiz
ă
rii. Totu
ş
i,treptat, lucrurile s-au îndreptat ferm spre realizareaunui cadru conceptual clar pentru aceast
ă
ş
tiin
ţă
.Definirea marketingului, identificarea roluluiacestuia în practic
ă
, reprezint
ă
punctul de plecare înpozi
ţ
ionarea marketingului în cadrul familiei
ş
tiin
ţ
elor economice.O prim
ă
defini
ţ
ie a marketingului, ce trebuie avut
ă
în vedere, este cea realizat
ă
de Asocia
ţ
ia American
ă
deMarketing (AMA)
ş
i publicat
ă
prima dat
ă
în revistaamerican
ă
„Marketing News” în luna martie 1986:„Marketingul este procesul de planificare
ş
iexecutare a activit
ăţ
ilor de concepere (a produsului– n. a.), stabilire a pre
ţ
ului, promovare
ş
i distribuirea ideilor, bunurilor
ş
i serviciilor, în scopul realiz
ă
riiunor schimburi care s
ă
satisfac
ă
obiectiveindividuale
ş
i organiza
ţ
ionale”
.
Defini
ţ
iaAMA
Aceast
ă
definire a marketingului are câtevaelemente care merit
ă
s
ă
fie men
ţ
ionate:
o
include în sfera marketingului atât bunurilemateriale, cât
ş
i serviciile;
o
are în vedere
ş
i marketingul din domeniilenelucrative (includerea ideilor chiar peprima pozi
ţ
ie);
1
Peter D. Bennett (editor)
,
Dictionary of Marketing Terms
, 2
nd
edition, Asocia
ţ
iaAmerican
ă
de Marketing, 1995
Search History:
Result 00 of 00
00 results for result for
p.
Recommended
More From This User
Notes
Load more
